مهم است که قبل از شروع کار دامداری ، بدون توجه به آمادگی های دیگر ، یک طرح تجاری داشته باشید. مزارع امروزی بسیار پیچیده تر و متنوع تر از 100 سال پیش است. بازارها تغییر کردند ، هزینه ها افزایش یافت ، سود کاهش یافت ، شیوه های مختلف پرورش دام پدیدار شد و بازارهای تخصصی پدید آمد. شما می توانید هر نوع طرح تجاری را ایجاد کنید ، اما مراحل زیر در دراز مدت به شما کمک می کند.
گام
مرحله 1. چند ورق کاغذ ، یک مداد بردارید یا از رایانه ای استفاده کنید که دارای Microsoft Word ، One-Note یا دیگر برنامه پردازش کلمه مشابه است
این ابزارها به شما کمک می کند آنچه را که در ذهن دارید بنویسید یا تایپ کنید ، به ویژه اهداف و آرزوهای شما در ایجاد مزرعه.
مرحله 2. شروع به جستجوی الهام کنید
برای این کار نیازی به نوشتن مقاله علمی نیست. همچنین نیازی به ساختار جملات خوب ، املای صحیح یا مهارت های نوشتاری عالی ندارید. بهترین راه برای شروع این است که لیستی از کارهایی که می خواهید انجام دهید تهیه کنید ، تصمیم بگیرید که چگونه این کار را انجام می دهید و برای رسیدن به آن آماده چه کاری هستید.
- شما باید با جستجوی اهداف و اهداف الهام بخش شروع کنید. اداره یک کسب و کار زمانی موثرتر است که شما هدفی را در ذهن داشته باشید تا ایده مبهم "تمایل به انجام کاری با حیوانات". ایده ها کافی نیستند و شما را به جایی نمی رسانند!
- همانطور که در مورد اهداف خود فکر می کنید ، به یاد داشته باشید که استراتژی همان بازاریابی نیست. استراتژی راهی است که کسب و کار شما به مصرف کنندگان ارزش می افزاید ("پیشنهاد ارزش شما"). استراتژی همچنین توضیح می دهد که چگونه مشتریان بالقوه را متقاعد می کنید تا از طریق ارتباطات منحصر به فرد کسب و کار خود (یا آنچه شما را از سایر پرورش دهندگان متمایز می کند) از شما ارزش افزوده دریافت کنند. استراتژی کسب و کار همچنین توضیح می دهد که چرا می توانید ارزش بیشتری نسبت به سایر کارآفرینان (آناتومی عملکرد خود) ارائه دهید. برنامه بازاریابی شما باید نحوه ارتباط استراتژی خود با مشتریان بالقوه را شرح دهد.
مرحله 3. یک تجزیه و تحلیل SWOT انجام دهید
SWOT مخفف رایج است که در تجارت و اقتصاد استفاده می شود و نمایانگر نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها است. نقاط قوت و ضعف ویژگی های داخلی هستند که کنترل می شوند. فرصت ها و تهدیدها ویژگی های بیرونی هستند که خارج از کنترل تجارت و صنعت شما هستند. برای انجام این تجزیه و تحلیل ، جدولی با چهار ستون با عنوان: نقاط قوت ، ضعف ها ، فرصت ها و تهدیدها ایجاد کنید. سرفصل ها را در سر هر ستون قرار دهید. یا اگر فکر می کنید ایجاد یک میز بسیار خسته کننده و ناخوشایند است ، می توانید برای هر فاکتور از کاغذ متفاوتی استفاده کنید.
- این نوع تجزیه و تحلیل بسیار ساده و انعطاف پذیر است زیرا می توانید از آن برای تجزیه و تحلیل خود ، کسب و کار یا صنعتی که در آن شروع به کار کرده اید استفاده کنید.
-
این چهار عامل برنامه ریزی استراتژیک باید همه چیز را در مورد شما توضیح دهند ، از جمله اشاره به آنچه می توانید و نمی توانید انجام دهید ، کمک هایی که از افراد حرفه ای یا متخصص بیشتری نیاز دارید ، آنچه که مایل به یادگیری هستید ، مشکلات یا مسائلی که به آن نیاز دارید. ممکن است با آن روبرو شوید و چه فرصتهایی می تواند شما را موفق و سودآور کند.
-
به یاد داشته باشید که دو عامل بر شما تأثیر می گذارد و باید آنها را تجزیه و تحلیل کنید:
- قدرت داخلی می توانید کنترل کنید ، مانند نوع دام هایی که انتخاب می کنید ، مشاغل شما فشرده یا گسترده است ، نحوه تغذیه دام خود و غیره.
- قدرت خارجی شما نمی توانید کنترل کنید ، مانند آب و هوا ، توپوگرافی و نوع خاک که در آن کشاورزی می کنید ، مسائل صنعت محلی ، ملی و بین المللی ، قیمت بازار ، تقاضای محصول و ترجیحات مصرف کننده.
-
-
یک تجزیه و تحلیل SWOT داخلی از شما و عملیات خود انجام دهید. از خود بپرسید که مهارت های شما چیست و باید در چه مواردی پیشرفت کنید ، چه کارهایی می توانید برای بهبود مهارت های خود انجام دهید و مواردی که می تواند شما را در تجارب کشاورزی تجدید نظر کند. این شامل در نظر گرفتن کمک از افراد با تجربه بیشتر در یک زمینه خاص و مجموعه ای از دانش است که از قبل دارید. کمک می تواند مشاوره یک دامپزشک ، یک حسابدار با تجربه انجام ممیزی مزرعه ، یک ناظر ساخت مزرعه ، یک کشاورز که 20 سال در شغل مورد علاقه شما بوده است و غیره باشد.
همچنین تجزیه و تحلیل مزرعه خود ، زمینی که در آن کشاورزی می شود و خانواده خود را انجام دهید. سوالات را در بالا بپرسید ، اما از خانواده. شما باید بپرسید که آنها چقدر زمان با هم انتظار دارند ، اگر مزرعه را قبل از خانواده قرار دهید ، چه اتفاقی می افتد ، چه کاری می توانید انجام دهید تا فرزندان خود را تشویق کرده و به آنها آموزش دهید تا در کار شما شرکت کنند و غیره
-
تجزیه و تحلیل SWOT خارجی از نوع صنعت دامداری که می خواهید وارد آن شوید ، اعم از گاو (گوشت یا لبنیات) ، اسب ، خوک ، مرغ ، بز/گوسفند یا حتی حیوانات عجیب و غریب (مانند گوزن ، گوزن یا امو). توصیه می کنیم تحقیقات خود را برای تکمیل تجزیه و تحلیل SWOT جامع از نوع صنعت مورد علاقه خود انجام دهید. اخبار صنعت ملی را از روزنامه ها و مجلات محلی در مورد دام بخوانید و از وب سایت های معتبر دیدن کنید. به عنوان مثال ، اگر می خواهید اطلاعاتی درباره تجارت دام در کانادا داشته باشید ، به وب سایت انجمن دامداران کانادا در CCA.org مراجعه کنید. اطلاعات زیادی در مورد اخبار و مسائل مربوط به صنعت ملی خواهید یافت. تهیه کننده وسترن (برای استانهای آلبرتا ، بریتیش کلمبیا ، ساسکاچوان و مانیتوبا) روزنامه ای مناسب برای خواندن آخرین اخبار و اطلاعات مربوط به صنایع مختلف است.
هرچه تحقیقات بیشتری در این مرحله انجام دهید ، بیشتر آگاه خواهید بود که هنگام وقوع غافلگیری چه انتظاری دارید. هنگامی که اجرای یک طرح تجاری را آغاز کرده اید ، بیشتر و بیشتر از کاستی های برنامه خود ، چالش های موجود و نیازها و ملزومات مورد نیاز برای مشارکت و رقابت در تجارت دام آگاه می شوید
مرحله 4. در یک جدول جداگانه ، چهار ستون را بنویسید که از "الان کجا هستم" ، "هدفم کجاست" ، "چگونه به آنجا می رسم" و "چگونه می دانم که رسیده ام" شروع می شود
باز هم ، برای پاسخ به این سوالات به دنبال الهام باشید. اگر فقط می توانید به یک یا دو نکته اشاره کنید ، خوب است. با این حال ، چهار سوال را با جزئیات توضیح دهید تا به شما در پاسخ به آنها کمک کند. در زیر نکاتی وجود دارد که هنگام پاسخ به این سوالات می توانید در نظر بگیرید:
-
من الان کجام؟
شامل تجزیه و تحلیل SWOT (مرحله قبل را ببینید) ، در زمینه های زیر است: مصرف کننده ، عملیات ، منابع انسانی و امور مالی. اگر صاحب یک کسب و کار نیستید ، می توانید از تجزیه و تحلیل SWOT استفاده کنید.
-
مقصد من کجاست؟
این یک سوال از اهداف و اهدافی است که می خواهید در 3 تا 5 سال آینده به آنها برسید. شامل همه جنبه ها ، مانند بودجه ، بازاریابی ، سلامت دام ، پرورش ، تحویل حیوانات ، از شیر گرفتن ، رد ، فروش ، مدیریت مرتع ، مدیریت تغذیه ، تجزیه و تحلیل هزینه و غیره.
-
این س alsoال برای اهداف شخصی ، خانوادگی و تجاری نیز مناسب است. هنگام تنظیم اهداف خانواده ، از اعضای خانواده بخواهید اهداف خود را بنویسند. وقتی اهداف خود را یادداشت می کنید بحث نکنید. بعد از نوشتن همه اهداف بحث کنید.
- اهداف شخصی شامل مواردی مانند کاهش ساعات کار ، افزایش دانش شما در مورد بازار کالاها یا برنامه های حسابداری و تولید و غیره است.
- هدف تجاری بر دام به عنوان یک نهاد تجاری متمرکز است ، به عنوان مثال ، حداکثر بار بدهی ، مالکیت یا کنترل x هکتار زمین و غیره.
-
-
چگونه به آن می رسم؟
این س questionال مهمترین بخش یک طرح تجاری است زیرا از شما می خواهد راه هایی را برای بهبود خود ، خانواده و شغل خود بنویسید. طوفان مغزی یک ابزار عالی برای پاسخگویی به این بخش است زیرا شما همیشه می توانید علاوه بر برنامه A برنامه های B ، C ، D و غیره را نیز داشته باشید.
-
از کجا بفهمم رسیدم؟
اگر به طرح تجاری خود به عنوان یک سفر فکر می کنید ، درک این موضوع که شما باید پیشرفت خود را در طول مسیر اندازه گیری کنید و تعیین کنید که آیا در حال حرکت به جلو هستید ، در جای خود ایستاده اید یا به عقب قدم می گذارید ، سخت نیست. این امر با تعریف ، جمع آوری و مرور معیارها ، معیارها و شاخص های کلیدی عملکرد به صورت منظم انجام می شود. این فرایند برای انجام می شود تصدیق برنامه ها و تصمیمات شما ، مستقیم فعالیتهای آینده شما ، توجیه تغییر در برنامه ها و دخالت وقتی همه چیز طبق برنامه پیش نمی رود همه اهداف شما باید قابل اندازه گیری باشند.
معیارها و اندازه گیری ها پاسخ این س importantال مهم را ارائه می دهند.
مرحله 5. در یک فایل دیگر (اگر در رایانه تایپ می کنید) یا روی کاغذ/صفحه دیگری ، شروع به نوشتن طرح کسب و کار کنید
با ایجاد سه برنامه اصلی ، یک برنامه تجاری ایجاد کنید: برنامه استراتژیک ، برنامه عملیاتی و برنامه جانشینی:
-
برنامه راهبردی به اینجا مکانی است که همه افکار ، ایده ها ، اهداف و اهدافی را که هنگام طوفان مغزی در مراحل 2 تا 4 به دست آورده اید به هم پیوند دهید. به عبارت ساده ، اشکال برنامه های تجاری که توسط شرکت ها تهیه شده است شامل موارد زیر است:
-
بیانیه چشم انداز:
بیانیه ای در مورد ظاهر شما یا مزرعه شما در 5 تا 10 سال آینده.
-
ماموریت:
این نقش زندگی سازمان را در جامعه تعیین یا تعریف می کند. این بیانیه باید به طور خلاصه بیان کند که شرکت چه کار می کند ، برای چه کسانی و چرا.
-
نمره:
ارزشها استانداردهای کلی یا دستورالعملهای مهم برای مزارع و خانواده ها هستند.
-
تجزیه و تحلیل وضعیت:
این فرایند شناسایی و درک نحوه عملکرد شرکت شما در محیطی است که شما در آن فعالیت می کنید ، چه داخلی و چه خارجی. مرحله 3 این بخش از برنامه استراتژیک را شرح می دهد.
- هدف اصلی ترین دستاوردی که می خواهید در 3 تا 5 سال آینده به آن برسید چیست؟
-
هدف:
چگونه به هدف خود خواهید رسید؟
-
عوامل کلیدی موفقیت:
زمینه های عملکرد که موفقیت بلند مدت یک سازمان و توسعه ، رشد و پیشرفت آن را تعیین می کند. برای هر فاکتور موفقیت بحرانی ، باید یک یا چند شاخص کلیدی عملکرد را در قالب یک معیار تعیین کنید که برای تعیین اینکه آیا شما با عوامل موفقیت بحرانی برخورد کرده اید یا خیر ، تعیین خواهید کرد. این عوامل به عنوان یک بیانیه کلی از هدف ("حفظ رضایت مشتری") بیان می شود ، در حالی که شاخص های کلیدی عملکرد دقیق تر هستند ("کاهش تعداد شکایات علیه بسته بندی").
-
تهیه یک برنامه کاری:
استراتژی ها و اقداماتی که برای دستیابی به اهداف تعیین شده اجرا می شود.
به طور خلاصه ، نیازی به زحمت پاسخ دادن به "همه" سوالات بالا ندارید. به سه س simpleال ساده در مرحله 4 به عنوان ابزاری برای پاسخگویی به سوالات استاندارد طرح تجاری 8 پاسخ دهید
-
-
برنامه عملیاتی به این یک برنامه فعالیت روزانه است که شامل مواردی است که باید انجام شود ، چه کسانی انجام می دهند و چه زمانی کار باید به پایان برسد. این برنامه ها کوتاه مدت هستند و عموماً به تولید مربوط می شوند. چهار زیر برنامه مهم وجود دارد ، یعنی برنامه تولید ، برنامه بازاریابی ، برنامه مالی و برنامه منابع انسانی:
-
برنامه تولید:
چه چیزی برای فروش نگهداری یا پردازش می شود؟ برای کشاورز ، این شامل دو جزء اصلی است: حیوانات و سیستم پرورش. در بخش اول ، مواردی مانند پرورش ، رد ، از شیر گرفتن ، مراقبت از نوزادان ، سلامت حیوانات مزرعه و غیره را توضیح می دهید. م componentلفه دوم شامل مساحت زمین و نوع کالایی است که برای حمایت از دام پرورش داده می شود (کاه ، علوفه سبز ، علوفه سبز ، علف ، غلات و غیره). "همه" انواع مشاغل در مزرعه خود را شناسایی کنید.
منابع تولید نیز مهم است که ذکر شوند: زمین ، تجهیزات ، ساختمانها و زیرساخت ها
-
برنامه ی بازاریابی:
اجناس خود را کجا و چگونه می فروشید؟ به یاد داشته باشید ، فروش به سادگی خلاص شدن از آنچه دارید است. وقتی بازار می دهید ، باید فروش را با قیمت مناسب برنامه ریزی کنید.
-
برنامه مالی:
این طرح شامل تجزیه و تحلیل بودجه ، درآمد و هزینه ، بدهی ، نیروی کار بدون دستمزد ، هزینه های فرصت ، تجزیه و تحلیل مقایسه ای کسب و کار شما با سایر مشاغل ، صورت جریان نقدینگی ، استهلاک ماشین آلات ، حیوانات ، ساختمانها و غیره ، حقوق ، هزینه های زندگی خانواده و غیره است.
-
برنامه منابع انسانی:
اکثر مزارع برای انجام عملیات به یک کارگر (مالک) وابسته هستند. با این حال ، برنامه منابع انسانی باید مسائل مربوط به استخدام مشاغل شما و نحوه برخورد با آنها را مشخص کند. این طرح توصیف می کند که چه نوع کارمندانی برای اداره تجارت (مسئولیت های کلی ، عناوین شغلی ، توانایی ها ، در دسترس بودن و برنامه های آموزشی مورد نیاز) نیاز دارند.
-
طرح کیفیت:
کنترل کیفیت توانایی تعریف آنچه تولید می کنید و کیفیت محصول شما باید بدست آورد. هنگام کنترل کیفیت ، فرایندهای لازم برای انجام هر دو کار را مشخص می کنید. به صورت دوره ای ، محصول را با پارامترهای کیفیت مقایسه می کنید ، تشخیص می دهید که به کیفیت مورد انتظار دست نیافته اید و ابزارهایی را برای بهبود روند در اختیار دارید تا مشکلات حل شده و محصول را به سطح کیفیت مطلوب بازگردانید. چارچوب ها و روش های با کیفیت زیادی وجود دارد ، اما یکی از ساده ترین آنها بهبود مداوم کیفیت دکتر است. د. ادوارد دمینگ. این چارچوب دارای چهار مرحله است که به طور مداوم برای بهبود کیفیت و بلوغ فرآیند تکرار می شود.
-
طرح:
اهدافی را برای هر کاری که قرار است انجام دهید ، فرآیندهایی که باید برای دستیابی به آن اهداف دنبال شود ، تعیین کنید و معیارها و اندازه گیری های مورد نیاز برای کنترل روند و اثبات رسیدن اهداف را مشخص کنید.
-
انجام دادن:
برنامه را اجرا کنید و معیارها و اندازه گیری های تعریف شده در مرحله قبل را جمع آوری کنید.
-
بررسی:
نتایج ، معیارها و اندازه گیری ها را مرور کنید و تعیین کنید که آیا می توان و باید اصلاحاتی در برنامه ایجاد کرد یا خیر.
-
تعمیر:
برنامه های بهبود را پیاده سازی کنید تا در صورت تکرار روند ، نتایج بهتر شود.
-
-
- طرح جانشینی به این احتمالاً سخت ترین بخش یک طرح تجاری است زیرا شما باید برنامه ریزی کنید که اگر اپراتور اصلی مجروح شود یا بدتر از آن بمیرد ، چه اتفاقی می افتد. یک طرح جانشینی شامل توسعه یک برنامه پایداری برای کسب و کار شما و تعریف روند انتقال تجارت به یک مالک جدید است. این انتقال می تواند فروش به یک طرف خارجی (حراج تجهیزات و زمین) یا موروثی (انتقال تجارت به نسل بعدی) باشد.
مرحله 6. نوع مالکیت مزرعه را مشخص کنید
هفت نوع اصلی مالکیت وجود دارد: مالکیت انحصاری ، شرکت ، مشارکت محدود ، مشارکت مشترک ، سرمایه گذاری مشترک ، شرکت با مسئولیت محدود یا تراست. انواع مالکیت به طور خلاصه در زیر شرح داده شده است:
- مالکیت یگانه: این ساده ترین شکل تجارت است. این شکل از تجارت توسط یک فرد برگزار می شود که از همه چیز مراقبت می کند. بدهی و سهل انگاری کارکنان بر عهده صاحب مشاغل است. با این حال ، پیچیدگی ها و هزینه های قانونی ، مذاکره برای توافقنامه ها و نام های تجاری در این شکل از تجارت مورد نیاز نیست.
- شرکت: این شکل از تجارت توسط دو یا سه نفر اداره می شود. از آنجا که بیش از یک نفر مشاغل را اداره می کند ، این تجارت باید نام تجاری را ثبت کند و هر شریک مسئول بدهی ها ، بدهی ها و هزینه های عملیاتی است. اگر یکی از شرکا بمیرد ، ورشکسته شود یا نتواند پرداخت کند ، این شکل از تجارت به طور خودکار خراب می شود.
- مشارکت محدود: این شکل از تجارت شامل دو گروه از طرفین است. یک گروه از احزاب به طور کامل مسئول تجارت (شرکای جداگانه) هستند ، در حالی که گروه دیگر فقط سرمایه تأمین می کند و هیچ کار دیگری نمی کند (شرکای مکمل). شریک مکمل نقش فعالی در فعالیت های روزانه ندارد ، اما می تواند سوابق مالی را بررسی کرده و مشاوره مدیریت ارائه دهد.
- همراهی با هم یا مالکیت مشترک: نوعی مالکیت اموال بین دو یا چند نفر است.
- سرمایه گذاری مشترک یا سرمایه گذاری مشترک: این فرم معمولاً در مشاغل دام زمانی مورد استفاده قرار می گیرد که بین دو یا چند طرف برای اداره یک تجارت خاص بدون تشکیل شرکت مشارکتی همکاری شود. به طور کلی این شکل از تجارت موقتی است.
- شرکت با مسئولیت محدود: این یک نهاد تجاری حقوقی است که از طریق سهامداری متعلق به گروهی از افراد است. این یک واحد تجاری جدا از صاحبان سرمایه است. بدهی صاحب سرمایه محدود به میزان سرمایه گذاری است ، مگر اینکه صاحب سرمایه شخصاً تضمینی در برابر تعهدات شرکت ارائه دهد. چنین شرکت هایی می توانند چارچوبی بسیار انعطاف پذیر از نظر جانشینی برای نسل آینده ارائه دهند. مالکان همچنین می توانند بدون واگذاری حقوق مدیریتی ، سهمی از رشد و سود عملیاتی را به کارکنان اختصاص دهند.
-
امانت ها:
در این نوع تجارت ، مالکیت قانونی یک ملک جدا از مالکیت سود حاصل از آن است.
مرحله 7. همه آنها را به هم وصل کنید
از ایجاد تغییرات نترسید. یک طرح تجاری استاندارد قوانین سختگیرانه ای نیست که قابل تغییر نباشند. این سند را می توان با رشد تجارت و بروز ایده ها و مسائل جدید تغییر داد. معمولاً یک طرح کسب و کار حداقل یک بار در ماه یا سال یکبار مورد بررسی قرار می گیرد تا ببیند چه چیزی نوشته شده است و چه تغییراتی باید ایجاد شود.
نکات
- هنگام نوشتن طرح کسب و کار از او کمک بخواهید. از یک متخصص یا کسی که تجربیات زیادی در تجزیه و تحلیل و نوشتن برنامه های تجاری دارد ، بخواهید که در هنگام نوشتن یک بخش خاص به شما کمک کند.
- وقتی از بانک وام می گیرید یک طرح تجاری لازم است. بانک بیشتر به بخش مالی برنامه تجاری شما علاقه مند خواهد بود تا ببیند که تجارت شما چگونه از نظر مالی به او سود می رساند.
-
طرح کسب و کار قابل تغییر است. شما باید به خاطر داشته باشید که آن را ذخیره کنید تا بتوانید به آن دسترسی داشته باشید و در صورت اتفاق غیرمنتظره قسمت هایی از طرح را تغییر دهید.
هر تجارت خوب باید تغییر کند و هر زمان که نیاز باشد به تجزیه و تحلیل طرح کسب و کار ادامه دهد. صاحبان مشاغل جدید و افرادی که به تازگی شروع به کار کرده اند ، بیشتر از افراد یا مشاغلی که مدت ها در اطراف آنها بوده اند ، برنامه های تجاری خود را بررسی خواهند کرد
- "همه" را به صورت مکتوب بنویسید. هیچ چیز بدتر از این نیست که چیزی را یادداشت نکنید و ناگهان آن را فراموش کنید. سند طرح کسب و کار خود را در یک فایل جداگانه قرار دهید تا هنگام دسترسی به آن در آینده بدانید کجاست. اگر طرحی را تایپ می کنید ، آن را روی هارد دیسک یا فلش USB ذخیره کنید تا در صورت خرابی کامپیوتر و دسترسی به اسناد ، آنها را در مکان جداگانه ای ذخیره کنید.
هشدار
- به خود فشار نیاورید و سعی کنید کل طرح کسب و کار را همزمان بنویسید. ممکن است یک هفته طول بکشد تا تکمیل شوید ، عجله نکنید. بسیاری از مشاغل تأسیس شده شش ماه یا بیشتر را صرف تهیه یک طرح تجاری می کنند. عجله در نهایت به تجارت شما آسیب می رساند.
- فکر نکنید که هنگام راه اندازی کسب و کار نیازی به دیدن دوباره طرح ندارید. شما همیشه باید سعی کنید آنچه را که شما و کسب و کارتان به خوبی انجام داده اید و هنوز با آن دست و پنجه نرم می کنید ، تحلیل کنید.
