این که آیا ایده تجاری شما فروش جواهرات ، خدمات باغبانی یا نظافت حیوانات خانگی است ، یک طرح تجاری راهی عالی برای نشان دادن موفقیت احتمالی این ایده است. یک طرح تجاری اولیه شما را از طریق امکان سنجی یک ایده راهنمایی می کند ، که به گونه ای طراحی شده است که اهداف شما را منعکس می کند و مخصوص مخاطبانی است که آن را می خوانند. اگر به دنبال راه اندازی یک کسب و کار یا توسعه یک کسب و کار موجود هستید ، می توانید با یک طرح تجاری اولیه شروع کنید که تمرکز شما را بیشتر کرده و به عنوان اولین گام برای موفقیت در تجارت عمل می کند.
گام
روش 1 از 3: تعیین اهداف
مرحله 1. دلیل اصلی نیاز به یک طرح تجاری را تعیین کنید
یک طرح تجاری چندین هدف دارد ، و اگر به هر یک از آنها توجه کنید ، نتایج طولانی تر ، دقیق تر و پیچیده تر خواهد بود. در مراحل اولیه ، شما باید هدف اصلی خود را از نوشتن طرح مشخص کنید. عوامل متعددی را باید در نظر گرفت ، مانند امکان راه اندازی کسب و کار در یک صنعت خاص ، شناسایی یک برنامه عملیاتی ، یافتن راه هایی برای ارتباط ایده های تجاری با مشتریان بالقوه ؛ یا وجوه تجاری را بدست آورید. این دلایل به شما کمک می کند تا بر نوشتن یک طرح تجاری اصلی متمرکز شوید که به برخی از مهمترین سوالات مربوط به کسب و کار شما پاسخ می دهد.
مرحله 2. با شرکای تجاری خود مشورت کنید
اگر به عنوان یک فرد تجاری شروع به کار می کنید ، ممکن است به این مرحله نیاز نداشته باشید. اما اگر با افراد دیگر کار می کنید ، باید از مشارکت و همکاری آنها برای نوشتن یک طرح تجاری که متناسب با علایق همه است ، درخواست کنید.
مرحله 3. منحصر به فرد بودن کسب و کار خود را درک کنید
هیچ دو کسب و کار دقیقاً مشابه نیستند ، و هیچ دو طرح تجاری یکسان نیستند. درک کنید و بدانید که منحصر به فرد در کسب و کار شما ، در مورد محصول یا خدمات شما ، مشتری ، رویکرد و بازاریابی شما چیست. این امر به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را برجسته کرده و برای مشتریان جذاب تر شده و در درازمدت موفق تر باشید.
مرحله 4. نوع مشاغلی را که بر اساس آن برنامه خود را بنویسید درک کنید
آیا در حال راه اندازی یک کسب و کار جدید هستید یا در حال گسترش یک کسب و کار موجود هستید؟ بیشتر رویکردهای نوشتن طرح کسب و کار برای هر دو یکسان است ، اما ممکن است تفاوت های مهمی وجود داشته باشد. در شرایطی که کسب و کاری در حال راه اندازی است ، شما تصور روشنی از بازار ، فروش ، بازاریابی و غیره دارید. می توانید شواهد موثق محکمی را با طرح تجاری خود درج کنید. با یک تجارت جدید ، این عناصر ممکن است بیشتر سوداگرانه باشند.
مرحله 5. فرمت مورد استفاده را انتخاب کنید
هرچه طرح کسب و کار شما ابتدایی تر و مختصرتر باشد ، برای نوشتن متن کمتر نیاز خواهید داشت. به جای پاراگراف های طولانی و مفصل ، فقط از نقاط گلوله استفاده کنید. برخی از فرمت ها فقط 1 تا 4 صفحه دارند ، در حالی که برنامه های بسیار دقیق می تواند بیش از 50 صفحه باشد. یک برنامه کوتاهتر و اساسی تر مستقیماً به قلب تجارت شما وارد می شود. برنامه های کوتاه همچنین تمایل به استفاده از اصطلاحات ساده دارند تا مردم عادی بتوانند به راحتی آنها را درک کنند. نمونه های زیادی از انواع الگوهای طرح کسب و کار در اینترنت وجود دارد.
- اکثر برنامه های تجاری ترکیبی از بخش های زیر هستند: خلاصه اجرایی ، شرح شرکت ، تجزیه و تحلیل بازار ، توضیحات محصول یا خدمات ، رویکرد بازاریابی ، پیش بینی های مالی و پیوست ها. هنگامی که بیشتر در مورد مواردی که می توانند شامل شوند بدانید ، می توانید در مورد آنچه مربوط به طرح کسب و کار است تصمیم بگیرید.
- برخی از مشاوران تجاری معتقدند که آنچه که مشاغل کوچک در ابتدا بیشتر به آن احتیاج دارند ، پرسشنامه ای بسیار ساده برای یافتن جنبه های اساسی یا "برنامه های کاری داخلی" است: محصول یا خدمات چیست ، مشتریان چه کسانی هستند ، جدول زمانی چیست و چگونه کسب و کار پرداخت ها را انجام می دهد. صورت حساب کنید و حقوق بگیرید.
مرحله 6. مخاطبین طرح کسب و کار خود را پیدا کنید
طرح کسب و کار را چندین نفر می توانند بخوانند. اغلب ، برنامه های تجاری برای سرمایه گذاران یا افسران اعتباری نوشته می شود که باید سریع و کامل ماهیت کسب و کار شما را بشناسند و برای موفقیت برنامه ریزی کنند. این نشان می دهد که شما به سوالات مهمی مانند بازاریابی و جنبه های مالی فکر کرده اید که به توانایی شما در بازپرداخت وام یا ایجاد سرمایه گذاری سودآور برای سرمایه گذاران کمک می کند.
سرمایه گذاران و افسران اعتباری بانکی تمایل دارند برنامه تجاری رسمی و حرفه ای تری را ببینند که نشان دهنده برنامه ریزی و پیش بینی دقیق است. اگر به دنبال شریک تجاری یا شخص علاقمند دیگری هستید ، می توانید انتخاب کنید که تجارت و اخلاق خود را در آن بهتر توصیف کنید. با این حال ، توصیه می کنیم هنگام تهیه یک طرح تجاری ، یک رویکرد حرفه ای را انتخاب کنید
روش 2 از 3: نوشتن طرح کسب و کار
مرحله 1. یک طرح تجاری ساده و دقیق بنویسید
از به کار بردن اصطلاحات زیاد و یا واژه های پر حرف خودداری کنید. نوشتار خود را کوتاه بنویسید تا بتوانید به سرعت و مختصر نقطه نظر خود را بیان کنید. برخی از کلمات طولانی را با کلمات کوتاه تر و کلمات پیچیده را با کلمات ساده جایگزین کنید ، مانند جایگزینی "استفاده" با "استفاده". برای سهولت درک مطلب می توانید از نقاط گلوله استفاده کنید.
مرحله 2. توضیحات شرکت را بنویسید و محصول یا خدمات خود را شرح دهید
در مورد شرکت خود توضیح دهید ، از جمله مدت فعالیت شما ، فعالیت های تجاری شما ، دستاوردهای شما تا کنون و نوع شرکت حقوقی شما (مالکیت انحصاری ، شرکت با مسئولیت محدود و غیره). محصول یا خدماتی را که ارائه می دهید توضیح دهید. محصول یا خدمات شما منحصر به فرد است و چرا مشتریان به پیشنهاد شما نیاز دارند؟
- به عنوان مثال ، ممکن است بنویسید: "Wafer Soya Anak Nusantara (WKAN) یک شرکت با مسئولیت محدود است که در منطقه ویژه یوگیاکارتا ثبت شده است و غذاهای بسته بندی شده سالم و با کیفیت را به مدارس Sleman Regency ارائه می دهد. WKAN در سال 2008 تأسیس شده است ، جوایز ، از جمله جایزه بهترین شرکت کوچک و متوسط در Sleman Regency و بهترین غذای میان وعده از مجله Food and Health. ویفرهای سویای ما از تمام مواد طبیعی موجود در منطقه تهیه شده و یک غذای سالم برای کودکان محلی است ".
- همچنین ممکن است لازم باشد اهداف یا اهداف شرکت خود را درج کنید تا خوانندگان بهتر بفهمند چرا در تجارت هستید و می خواهید با آن تجارت به چه چیزی برسید. اگر شرکت شما یک سازمان غیرانتفاعی است ، باید این بخش را واقعاً وارد کنید ، زیرا غیر انتفاعی بر اساس چشم انداز و ماموریت است. اهداف و اهدافی که بر اساس تصمیم شما برای حرکت غیر انتفاعی است ، به سرمایه گذار یا سایر حامیان اطلاع داده می شود.
مرحله 3. تحقیقات بازار را ارائه دهید و برنامه بازاریابی خود را مشخص کنید
این بخش صنعت یا بازاری را که در آن هستید و نحوه برنامه ریزی شما برای ارائه محصول یا خدمات به مشتریان توضیح می دهد. اندازه بازار شما از نظر جمعیت و پتانسیل فروش چقدر است؟ شما باید استدلال محکمی داشته باشید و توضیح دهید که چرا محصول یا خدمات شما یک محصول قابل قبول در بازار خواهد بود و نیازهای برآورده نشده مشتری را برآورده می کند. مشتری هدف خود را توصیف کنید ، مشخصات جمعیتی و پتانسیل خرید محصول یا خدمات شما را شرح دهید. شامل اطلاعاتی در مورد رقبا ، به طور مستقیم یا غیر مستقیم. سپس نحوه برنامه ریزی برای قیمت گذاری محصول یا خدمات خود ، دسترسی به مشتریان ، گسترش خدمات و ارتقاء کسب و کار را توضیح دهید.
به عنوان مثال ، ممکن است بنویسید: "بازار پیشنهادی ویفرهای سویان Nusantara تمام مدارس ابتدایی دولتی در Sleman Regency را پوشش می دهد. 403 مدرسه با مجموع 72000 کودک وجود دارد. حدود 67٪ از این دانش آموزان ناهار مدرسه می خرند". به توصیف مشتریان خود ، روابط احتمالی یا موجود بین شما و مشتریان ، رقبا و غیره ادامه دهید
مرحله 4. در مورد موارد غیر منتظره صحبت کنید
در حالی که می خواهید در مورد موفقیت احتمالی مشاغل خود مثبت باشید ، باید به موقعیت هایی فکر کنید که ممکن است کسب و کار شما را در مشکل یا حتی شکست قرار دهد. به این فکر کنید که چگونه می توانید مشکلات احتمالی مانند کاهش تعداد مشتریان یا از دست دادن یک تامین کننده کلیدی را حل کنید. اگر بخش خاصی از برنامه کسب و کار شما وجود دارد که ممکن است خوب پیش نرود ، برآورد کنید که آن چیست و چگونه با کمبودها کنار می آیید و آن را برطرف می کنید.
به عنوان مثال ، ممکن است بنویسید: "ما برای تهیه این محصول ویفر سویا به منابع محلی متکی هستیم و تامین کنندگان محلی ما برای کاشت و برداشت به شرایط آب و هوایی مناسب و شرایط محیطی متکی هستند. اگر یوگیاکارتا با شرایطی مانند آفات یا خشکسالی شدید روبرو شود ، باعث خرابی محصول می شود. ، ممکن است لازم باشد لیست تأمین کنندگان خود را به جاوا مرکزی ، جاوه غربی یا جاوه شرقی گسترش دهیم. با این حال ، کار با تامین کنندگان مستقر در منطقه ویژه یوگیاکارتا را در اولویت قرار می دهیم."
مرحله 5. اطلاعات مربوط به افراد کلیدی در کسب و کار خود را ارائه دهید
یک طرح تجاری خوب نه تنها کسب و کار و خدمات آن را توصیف می کند ، بلکه افرادی را که اداره و اداره می کنند نیز توصیف می کند. شامل شرح افراد کلیدی درگیر ، نقش آنها در شرکت ، و سابقه و مناسب بودن افرادی که در این تلاش سهیم بوده اند ، باشید. رزومه آنها را در ضمیمه طرح کسب و کار خود قرار دهید. اگر شما یک شخصیت مجرد هستید ، مشکلی نیست. برای خود یک عنوان بگذارید و یک بیوگرافی مختصر بنویسید که بر تجربه مربوطه که شما را برای اجرای این ایده تجاری آماده کرده است ، تأکید کند.
به عنوان مثال ، ممکن است بنویسید: "مدیر لاراساتی سارتونو بیست سال سابقه کار در یک نانوایی معتبر در شهر یوگیاکارتا را دارد. او در یک مدرسه آشپزی در استرالیا تحصیل کرده و همچنین دارای مدرک علوم محیطی از دانشگاه گادجه مادا است"
مرحله 6. یک نمای کلی از امور مالی کسب و کار خود ارائه دهید
تصویر مالی دارای چندین مولفه مختلف است. شما باید از طریق پیش بینی های مالی (درآمد پیش بینی شده ، هزینه ها ، سود) ، و همچنین استراتژی های سرمایه گذاری یا سرمایه گذاری ، نمای کلی از قابلیت مالی کسب و کار خود ارائه دهید. اطلاعات مالی که در یک طرح تجاری اصلی وارد می کنید نیازی به جزئیات زیاد نیست ، اما باید نشانه خوبی از سلامت مالی بالقوه کسب و کار شما باشد.
- ارقامی برای درآمد و هزینه ها ارائه دهید. برای محاسبه درآمد ، پیش بینی فروش خود را بر اساس قیمت محصول یا خدمات خود و تعداد مشتریانی که قصد خدمات رسانی به آنها را دارید ، قرار دهید. پیش بینی فروش طی 3-5 سال آینده ممکن است در این مرحله نیاز به حدس زدن هوشمندانه داشته باشید ، زیرا واقعاً نمی توان با قطعیت گفت که چند واحد می فروشید یا به چند نفر خدمت خواهید کرد. توصیه می کنیم حدس محافظه کارانه را انتخاب کنید. هزینه ها شامل هزینه های ثابت (مانند حقوق ، اجاره و غیره) و همچنین هزینه های متغیر (مانند تبلیغات یا تبلیغات) می شود. به هزینه های شروع یک کسب و کار ، راه اندازی یک کسب و کار ، جذب و حفظ کارکنان ، پرداخت هزینه تبلیغات و غیره فکر کنید. همچنین شامل هزینه هایی مانند هزینه خدمات ، مجوزها و مالیات می شود. همچنین دارایی ها و بدهی های خود را در نظر بگیرید ، دارایی ها می توانند دارایی یا تجهیزات باشند در حالی که بدهی ها می توانند وام هایی باشند که برای اداره یک کسب و کار دریافت می کنید.
- شامل استراتژی سرمایه گذاری یا سرمایه گذاری باشد. اگر قصد دارید از یک طرح تجاری برای جمع آوری سرمایه استفاده کنید ، این بخش بسیار مهم خواهد بود. شما باید دقیقاً بدانید که چقدر پول می خواهید و چگونه از آن استفاده کنید. به عنوان مثال ، ممکن است بنویسید: "ویفر سویا آناک نوسانتارا برای حمایت از گسترش منطقه تولید فعلی ما ، با جزئیات زیر ، مبلغ 250،000،000 IDR درخواست سرمایه گذاری کرد ، با جزئیات زیر: 100،000،000 IDR برای اجاره فضای اضافی در مکان فعلی ما ، 50 IDR ، استفاده می شود. 000 ، 000 برای تجهیزات اضافی (دو اجاق ، وسایل مختلف) ، و 100000.000 ریال برای حقوق و هزینه های استخدام چندین کارمند اضافی برای انجام تعهدات قراردادی ما با یک مدرسه ابتدایی دولتی در Sleman Regency ".
مرحله 7. مواد حمایتی را اضافه کنید
بسته به کسب و کار و سطح جزئیات در برنامه ، ممکن است لازم باشد مطالب حمایتی اضافی نیز اضافه کنید. برخی از مطالبی که ممکن است شامل موارد زیر باشد: اظهارنامه مالیاتی ، ترازنامه ، صورت جریان وجوه نقد ، قراردادها ، نامه های قصد ، رزومه یا رزومه اصلی مدیریت کلیدی و غیره.
مرحله 8. یک خلاصه اجرایی بنویسید
این قسمت آخرین نوشته شده است و نباید بیش از دو صفحه باشد. اگر در حال نوشتن یک طرح تجاری بسیار کوتاه هستید ، خلاصه اجرایی شما ممکن است فقط یک پاراگراف داشته باشد یا به طور کلی شامل آن نباشد. خلاصه اجرایی اساساً یک نمای کلی از شرکت شما ، منحصر به فرد بودن شما در بازار و شرح مختصری از محصول یا خدمتی است که قصد فروش آن را دارید. شما همچنین باید یک نمای کلی از پیش بینی های مالی خود ، شامل درآمدها ، سود و هزینه های برآورد شده در پنج سال آینده را در بر داشته باشید. اگر به دنبال بودجه هستید ، باید این مورد را نیز به طور مختصر توضیح دهید و مقدار دقیق پول مورد نظر و نحوه استفاده از آن را توضیح دهید.
مرحله 9. آنها را با هم مرتب کنید
هر یک از بخشهای فوق یک مقاله کوتاه است که به تصویر کلی کسب و کار کمک می کند. شما باید یک طرح تجاری حرفه ای با تنظیم همه بخشها در یک سند با فرمت ثابت ، سرفصلها به بخش و فهرست مطالب با شماره صفحات ایجاد کنید. چند بار آن را بخوانید و املا و دستور زبان را بررسی کنید. شما مطمئناً هیچ اشتباهی نمی خواهید زیرا نشان دهنده آمادگی و سازماندهی شما است.
بیش از 2 نوع فونت (فونت) استفاده نکنید. فونت های زیاد می تواند ظاهر بصری را مختل کند. همچنین ، از خوانایی حروف با استفاده از فونت اندازه 11 یا 12 اطمینان حاصل کنید
مرحله 10. عجله نکنید
اگر در مرحله نگارش یک طرح تجاری هستید ، احتمالاً بسیار هیجان زده اید که ایده های خود را فوراً به مرحله اجرا در آورید. با این حال ، شما هنوز هم باید وقت بگذارید و به احتمالات و نتایج احتمالی فکر کنید. این طرح تجاری اولیه ممکن است بتواند به شناسایی مشکلات قبل از شروع کسب و کار کمک کند تا بتوانید از آنها جلوگیری کنید. برنامه ها همچنین نقشه ای از مسیرهایی را که می توانید برای حفظ تمرکز و سرگردان نگه داشتن آنها طی کنید ، ارائه می دهند. زمان اختصاص داده شده به تنظیم یک طرح تجاری ، حتی یک برنامه اولیه ، سرمایه گذاری ارزشمندی از زمان خواهد بود.
روش 3 از 3: درخواست کمک
مرحله 1. برای تهیه یک طرح کسب و کار کمک بخواهید
بسیاری از آژانس ها ، سازمان های غیرانتفاعی ، دفاتر مدیریت مشاغل کوچک و دفاتر استخدامی سمینارهای مکرری در مورد نحوه نگارش یک طرح تجاری ، تدوین برنامه بازاریابی و تصمیم گیری های مالی برگزار می کنند. سازمانهایی که معمولاً از متخصصان تجاری داوطلب یا مدیران سابق کار می کنند نیز ممکن است بتوانند مشاوره و بازخورد ارزشمندی در مورد برنامه شما ارائه دهند. آنها ممکن است بتوانند نکاتی را در مورد منابعی که می توانید استفاده کنید ، مانند منابع برای انجام تحقیقات بازار برای کسب و کار شما ، ارائه دهند.
مرحله 2. در بخشهای خاص از مشاوره حرفه ای استفاده کنید
ممکن است برخی از قسمتهای طرح کسب و کار گیج کننده باشد یا با آن آشنایی نداشته باشید ، مانند امور مالی یا بازاریابی. با فردی که در آن زمینه تخصص دارد مشورت کنید. حتی اگر در حال توسعه یک طرح تجاری اولیه هستید ، باید ایده هایی در مورد چگونگی پرداختن به عناصری که هنوز نامشخص است داشته باشید. به عنوان مثال ، بخشهای مالی و بازاریابی معمولاً بسیار گیج کننده هستند اما برای برنامه کلی شما بسیار مهم هستند.
مرحله 3. از دوستان یا خانواده بخواهید برنامه شما را بخوانند
آنچه برای شما منطقی است ممکن است برای شخص دیگری منطقی نباشد. برای اطمینان از اینکه طرح کسب و کار شما روشن ، مختصر ، منطقی ، آموزنده و متقاعد کننده است ، از دوستان و خانواده خود درخواست بازخورد کنید.
نکات
- همانطور که توسعه می یابد ، این طرح تجاری باید بازبینی شود و مجددا توسعه داده شود تا بتواند تغییرات را در تجارت شما ایجاد کند. در نظر گرفتن تغییرات در تجارت ، پیش بینی های مالی ، تغییرات در بازار یا صنعت و غیره بسیار مهم است.
- هنگامی که آماده به اشتراک گذاشتن این طرح تجاری با سرمایه گذاران هستید ، کل طرح را برای آنها ارسال نکنید. شما باید یک درخواست ارسال کنید و جلسه ای را در زمان کافی ترتیب دهید تا در مورد امکان ایجاد مشارکت بحث شود. شما همچنین ممکن است یک قرارداد محرمانه بودن را امضا کنید که توسط سرمایه گذاران امضا شود ، و شما را در برابر کسانی که سعی می کنند ایده های شما را سرقت کنند یا برای استفاده خودشان وفق دهند ، حفظ می کند.
