طرح کسب و کار یک سند مکتوب است که به وضوح یک کسب و کار ، جهت توسعه آن و برنامه توسعه آن را توصیف می کند. این طرح تجاری همچنین اهداف مالی یک کسب و کار را توضیح می دهد و اینکه چگونه کسب و کار خود را در نقشه رقابتی قرار می دهد تا به اهداف خود برسد. علاوه بر این ، یک طرح تجاری پرونده مهمی برای جذب سرمایه گذاران است. این مقاله شما را در ایجاد یک طرح تجاری راهنمایی می کند.
گام
روش 1 از 3: آماده سازی برای نوشتن یک طرح تجاری
مرحله 1. تصمیم بگیرید که چه نوع طرح تجاری را می خواهید بنویسید
در حالی که همه برنامه های تجاری توضیحی درباره اهداف و ساختار کسب و کار ، تجزیه و تحلیل بازار و پیش بینی های مالی دارند ، چندین نوع طرح تجاری مختلف وجود دارد که می توانید بنویسید. حداقل سه نوع برنامه تجاری وجود دارد که معمولاً نوشته می شوند ، از جمله:
- طرح تجاری ساده. این طرح تجاری کمتر از 10 صفحه است و برای سنجش علاقه سرمایه گذاران به کسب و کار شما ، کشف مفاهیم تجاری یا به عنوان نقطه شروع یک طرح تجاری کامل تر عمل می کند. برای مبتدیان ، این طرح تجاری برای نوشتن مناسب است.
- یک طرح تجاری کامل ، بسط یک طرح تجاری ساده است و به توضیح (بدون تأکید) نحوه عملکرد یک کسب و کار می پردازد. این طرح توسط کارآفرینان به عنوان قطب نمای در راه اندازی کسب و کارشان برای دستیابی به اهدافشان مورد استفاده قرار می گیرد.
- طرح کسب و کار ارائه برای افراد غیر از مالکان و فعالان کسب و کار ، به عنوان مثال سرمایه گذاران (آینده نگر) یا بانکداران در نظر گرفته شده است. محتوا همان یک طرح تجاری کامل است ، اما با تأکید و سبک زبانی جذاب برای ارائه ، همچنین با شرایط و زبان تجاری مناسب. اگرچه یک طرح تجاری کامل برای استفاده شخصی مالک ایجاد می شود ، اما طرح تجاری ارائه باید به گونه ای باشد که سرمایه گذاران ، بانکداران و عموم مردم آن را درک کنند.
مرحله 2. ساختار اساسی یک طرح کسب و کار را بشناسید
مهم نیست که چه نوع طرح تجاری می خواهید بنویسید ، باید ساختار اصلی آن را بدانید.
- مفهوم کسب و کار اولین عنصر اصلی یک طرح تجاری است. بر نوشتن شرح کسب و کار ، سهم بازار ، محصول ، ساختار سازمانی و ساختار مدیریت تمرکز کنید.
- تجزیه و تحلیل بازار دومین عنصر اصلی یک طرح تجاری است. تجارت شما سهم خاصی از بازار را ارائه می دهد ، بنابراین درک مشخصات جمعیتی ، خواسته ها و الگوهای خرید مشتریان و رقبای شما بسیار مهم است.
- سومین جزء از طرح تجاری تجزیه و تحلیل مالی است. اگر به تازگی کسب و کاری را شروع کرده اید ، برنامه ای برای جریان وجوه ، هزینه های سرمایه ای و یک کتاب نقدی بنویسید. همچنین تخمینی از زمان بازگشت سرمایه گذاری کسب و کار خود بنویسید.
مرحله 3. از طرف مناسب کمک بخواهید
اگر زیاد اهل تجارت یا امور مالی نیستید ، از یک حسابدار بخواهید یک تحلیل مالی بنویسد.
بخشهایی که در بالا توضیح داده شد تنها بخش بزرگی از یک طرح تجاری است. این بخش ها دوباره به هفت بخش تقسیم می شوند که بعداً در مورد آنها خواهیم نوشت. هفت بخش شرح شرکت ، تجزیه و تحلیل بازار ، ساختار و مدیریت سازمانی ، محصولات و خدمات ، بازاریابی و فروش و درخواست بودجه است
روش 2 از 3: نوشتن طرح کسب و کار
مرحله 1. سند را به درستی فرمت کنید
سرفصل های بخش را با اعداد رومی بنویسید (I ، II ، III و غیره)
در حالی که اولین بخش از یک طرح تجاری معمولاً با عنوان "خلاصه اجرایی" شناخته می شود و شامل یک مرور کوتاه از کسب و کار شما است ، معمولاً اولین قسمتی است که آخرین نوشته می شود ، زیرا نوشتن این بخش به اطلاعاتی از کل طرح کسب و کار نیاز دارد
مرحله 2. در ابتدای طرح کسب و کار توضیحات شرکت را بنویسید
کسب و کار خود ، نیازهای بازار برای محصول یا خدمات ، مشتریان اصلی کسب و کار و برنامه های خود برای موفقیت را شرح دهید.
به عنوان مثال ، اگر شما در حال راه اندازی یک کافه کوچک هستید ، ممکن است بخواهید توضیحی مانند این بنویسید: "Warkop DKI یک کافه کوچک است که در یک محیط راحت قهوه تازه با کیفیت عالی ارائه می دهد. Warkop DKI در نزدیکی پردیس مشهور واقع شده است Warkop DKI با سایر کافه ها متفاوت است ، تمرکز بر موقعیت های راحت ، مکان های دسترسی آسان ، محصولات برتر و خدمات مشتری درجه یک با کافه های دیگر متفاوت است.."
مرحله 3. تجزیه و تحلیل بازار بنویسید
تجزیه و تحلیل بازار نوشته شده است تا نشان دهد که شما سهم بازار کسب و کار خود را می دانید.
- اطلاعات مربوط به سهم بازار خود را درج کنید. به س questionsالاتی مانند "بازار هدف من کیست؟" ، "نیازهای آنها چیست؟" ، "چند سال دارند؟" و "کجا هستند؟" پاسخ دهید.
- اطمینان حاصل کنید که رقبای خود را تجزیه و تحلیل کرده و نتایج را بنویسید. نقاط قوت و ضعف محصولات رقبا و تاثیری که آنها بر محصولات شما دارند را بنویسید. این بخش بسیار مهم است ، زیرا تجزیه و تحلیل رقبا نشان می دهد که چگونه کسب و کار شما از نقاط ضعف رقبا استفاده می کند.
مرحله 4. ساختار سازمانی و مدیریت شرکت را شرح دهید
در این بخش ، مشخصات دقیق پرسنل اصلی مشاغل خود ، یعنی مالکان و تیم مدیریتی را بنویسید.
- در مورد قابلیت های تیم خود و روند تصمیم گیری تیم صحبت کنید. در صورت وجود ، بر تجربه یا موفقیت مالک یا تیم مدیریت تأکید کنید.
- در صورت وجود ، یک نمودار سازمانی نیز قرار دهید.
مرحله 5. محصولات و خدماتی را که ارائه می دهید شرح دهید
چه کالا یا خدماتی می فروشید؟ مزایای محصول شما چیست؟ اگر مصرف کنندگان محصول شما را بخرند چه مزایایی دارد؟ مزایای محصول شما نسبت به محصولات رقبا چیست؟
- همچنین در مورد سن محصول بحث کنید. آیا در حال توسعه نمونه اولیه محصول هستید یا سعی می کنید حق چاپ محصول را ثبت کنید؟ فعالیتهای مرتبط با محصول را که در حال حاضر انجام می دهید پیگیری کنید.
- به عنوان مثال ، اگر در حال نوشتن یک طرح تجاری کافه هستید ، یک منوی دقیق را در بر بگیرید که تمام محصولاتی را که ارائه می دهید شرح دهد. قبل از نوشتن منو ، خلاصه ای از مزایای منوی خود را نسبت به سایر منوهای کافه بنویسید. به عنوان مثال ، می توانید بنویسید "Warkop DKI پنج نوع نوشیدنی ارائه می دهد ، یعنی قهوه ، چای ، آب میوه ، نوشابه و شکلات داغ. انواع نوشیدنی های ارائه شده توسط Warkop DKI یک مزیت تجاری است ، زیرا سایر کافه ها نوشیدنی را به صورت کامل ارائه نمی دهند. به عنوان Warkop DKI."
مرحله 6. یک استراتژی فروش بنویسید
در این بخش نحوه نفوذ به بازار ، مدیریت توسعه کسب و کار ، ارتباط با مشتریان و توزیع محصول یا خدمات را شرح دهید.
استراتژی فروش را به طور واضح توضیح دهید. برای فروش از چه استراتژی استفاده خواهید کرد؟ آیا از فروشندگان ، تبلیغات بیلبورد ، تبلیغات ، رسانه های اجتماعی یا همه آنها استفاده خواهید کرد؟
مرحله 7. اگر قصد دارید از طرح تجاری برای درخواست سرمایه استفاده کنید ، درخواست سرمایه در طرح کسب و کار بنویسید
مقدار پولی را که برای شروع تجارت نیاز دارید ذکر کنید و جزئیات هزینه ها را بنویسید. همچنین یک جدول زمانی برای بودجه ایجاد کنید.
- برای تکمیل درخواست سرمایه ، صورت مالی را درج کنید. برای دقیق تر شدن صورتهای مالی ، ممکن است نیاز به استخدام حسابدار ، دفتر اسناد رسمی یا سایر متخصصان داشته باشید.
- صورتهای مالی شما باید شامل تمام داده های مالی گذشته (اگر کسب و کار شما به مدت طولانی وجود داشته است) یا داده های سایه ای شامل برآورد وجوه ورودی و خروجی ، دفترچه نقدی ، جریان نقدی ، محاسبه سود و زیان و اثبات هزینه های سرمایه ای باشد. گزارشهای مالی ماهانه و فصلی یک سال و صورتهای مالی سال بعد را بنویسید. گزارش مالی که به عنوان ضمیمه گزارش کسب و کار نوشته اید تهیه کنید.
- شامل پیش بینی جریان نقدی برای حداقل 6 سال یا تا زمانی که نرخ ثابتی از رشد حاصل شود ، و در صورت امکان ، محاسبه ارزش گذاری بر اساس جریانهای نقدی تنزیل شده.
مرحله 8. یک خلاصه اجرایی بنویسید
خلاصه اجرایی برای معرفی خواننده گزارش به کسب و کار شما مفید است. چشم انداز و ماموریت شرکت خود ، نمای کلی محصول یا خدمات ، سهم بازار و اهداف تجاری خود را بنویسید. این خلاصه را در صفحه اول سند قرار دهید.
- اگر کسب و کار شما قبلاً تأسیس شده است ، اطلاعات تاریخی مربوط به آن کسب و کار را وارد کنید. ایده کسب و کار خود را از چه زمانی آغاز کردید؟ آیا رشد اقتصادی قابل توجهی است؟
- خلاصه اجرایی برای یک کسب و کار نوپا باید بر تجزیه و تحلیل صنعت و اهداف تامین مالی متمرکز باشد. ساختار شرکت ، الزامات بودجه و سهام را برای سرمایه گذاران توضیح دهید.
- فرقی نمی کند که شما تازه کار خود را شروع کرده اید یا در حال پیشرفت هستید ، دستاوردهای برجسته کسب و کار خود ، قراردادهای عمده ، مشتریان فعلی یا بالقوه و خلاصه ای از برنامه های تجاری آینده را در خلاصه اجرایی نشان دهید.
روش 3 از 3: تکمیل طرح کسب و کار
مرحله 1. پیوست ها را اضافه کنید
پیوست بخش آخر برنامه کسب و کار است و برای ارائه اطلاعات اضافی در نظر گرفته شده است. سرمایه گذاران آینده ممکن است بخواهند قبل از سرمایه گذاری اطلاعات ضمیمه را مشاهده کنند. اسنادی که در پیوست قرار می دهید باید از ادعاهایی که در طرح کسب و کار نوشته اید پشتیبانی کند.
- شامل گزارش های مالی ، گزارش های اعتباری ، مجوزهای تجاری ، اسناد و قراردادهای حقوقی (برای نشان دادن برآورد سود بر اساس قراردادهای موجود) و داده های زیستی/رزومه تیم اصلی.
- عوامل خطر تجاری را شرح دهید. باید یک قسمت اختصاصی وجود داشته باشد که عوامل خطر م businessثر بر تجارت شما و برنامه های کاهش آنها را شرح دهد. این بخش به خوانندگان طرح کسب و کار این امکان را می دهد تا بدانند آمادگی شما برای هرگونه پیش بینی غیر منتظره در آینده چقدر است.
مرحله 2. طرح را بازبینی و ویرایش کنید تا غلط های نگارشی و دستور زبان را بیابید
قبل از تصمیم گیری در مورد نسخه نهایی ، چند ویرایش انجام دهید.
- بازنویسی محتوا برای سهولت خواندن ، به ویژه اگر در حال ایجاد یک طرح تجاری برای ارائه هستید.
- سند را با صدای بلند بخوانید تا جملات ناهماهنگ را تشخیص دهید. همچنین ، خواندن با صدای بلند تشخیص خطاهای دستوری را برای شما آسان می کند.
- یک کپی از سند تهیه کنید و آن را برای بازخورد به یک دوست یا همکار بدهید. برای محافظت از ایده تجاری خود ، می توانید یک قرارداد محرمانه بودن را در نظر بگیرید.
مرحله 3. یک جلد ایجاد کنید تا سند قابل تشخیص تر ، زیبا تر و حرفه ای تر شود
جلد همچنین به برجسته شدن سند شما کمک می کند.
"طرح کسب و کار" با حروف بزرگ و مرکز ، نام شرکت ، لوگو و اطلاعات تماس را روی جلد قرار دهید. هرچه جلد سند شما ساده تر باشد ، بهتر است
نکات
- علاوه بر استفاده از این راهنما ، برای اطلاعات بیشتر از راهنمای ایجاد یک طرح تجاری SBA استفاده کنید.
- دولت شهرداری یا استان می تواند اطلاعات بیشتری در مورد شرکت های کوچک و متوسط ارائه دهد. با نزدیکترین کادین در منطقه خود تماس بگیرید.
