آیا تا به حال خواسته اید چیزی بپرسید ، اما نمی دانستید چگونه به پاسخ مورد نظر خود برسید؟ رد دائمی ، چه در محل کار ، چه در مدرسه و چه در خانه ، می تواند منجر به استرس و سرخوردگی شود. متأسفانه ، هیچ روشی نمی تواند پاسخ مثبت شما را تضمین کند ، اما راهکارهایی وجود دارد که می توانید شانس موفقیت خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید!
گام
روش 1 از 3: آمادگی برای موفقیت
مرحله 1. با اطمینان و شایستگی صحبت کنید
وقتی به کسی نزدیک می شوید ، خواه برای ارائه پیشنهاد یا درخواست ، سعی کنید بهترین تأثیر را بگذارید. روش کامل تحویل احتمال موفقیت را افزایش می دهد. با اطمینان و بدون عجله صحبت کنید ، "ng" یا "er" یا لکنت زبان نگویید.
- به خاطر داشته باشید که تمرین ریشه کمال است. قبل از طرح س practiceال ، آنچه را که می خواهید بگویید تمرین کنید. نیازی به حفظ کلمات نیست تا شبیه ربات نباشید. شما فقط باید تمرین کنید تا آنچه را که می خواهید بگویید ، تمرین کنید تا زمانی که به صلاحیت و اعتماد به نفس برسید. اگر اطلاعات بصری را بهتر به خاطر می آورید ، سعی کنید کلماتی را که می خواهید بگویید بنویسید و آنچه را که نوشته اید تکرار کنید.
- تمرین در مقابل آینه مفید است زیرا می توانید هر گونه مشکل غیر کلامی که ممکن است رخ دهد ، مانند بازی با موهای خود یا اجتناب از تماس چشمی را اصلاح کنید.
مرحله 2. هنگام صحبت سر خود را تکان دهید
مطالعات نشان می دهد که تکان دادن سر در هنگام ارائه ایده می تواند به شما کمک کند تا احساس مثبت و مطمئن تری داشته باشید ، به طوری که شخصی که با او صحبت می کنید (رئیس ، مشتری یا معشوق) تصور می کند که شما فردی مطمئن و با دانش هستید به
مراقب باشید از این نوع نشانه های غیرکلامی زیاد استفاده نکنید. سر خود را فقط در زمان های مناسب تکان دهید تا طبیعی به نظر برسد. زیاده روی نکنید زیرا این کار به جای تأکید بر معنی کلمات شما را از بین می برد
مرحله 3. مزایای پیشنهاد/ایده خود را به آنها نشان دهید
اگر تصور کنند که پیشنهاد یا ایده شما می تواند به نفع آنها باشد ، افراد به احتمال زیاد با شما موافق هستند. توضیح دهید که با موافقت با درخواست شما چه مزایایی دریافت خواهند کرد.
- به عنوان مثال ، اگر می خواهید برای مرخصی درخواست دهید ، دوره ای را که برای کار شرکت حداقل بود به رئیس خود توضیح دهید ، سپس بر اساس آن واقعیت تفکر خود را توسعه دهید. به این ترتیب ، رئیس مزیت تعطیلات به شما را می بیند: شما آینده نگری را نشان می دهید و در مواقع غیر اوج تعطیلات درخواست می کنید تا بر عملکرد شرکت تأثیر نگذارد.
- اگر می خواهید با همسرتان قرار ملاقات بگذارید ، اما باید فرزند بزرگتر را تحت مراقبت خواهر و برادرهای کوچکتر قرار دهید ، در ازای اینکه بتوانید دیر به خانه بیایید ، پول یا شانس استفاده از ماشین در آخر هفته را ارائه دهید. به نوجوان خود نشان دهید که پاسخ مثبت به نفع هر دو طرف است.
مرحله 4. س questionsالات خود را مطرح کنید تا بدانید که به نظر آنها مهمترین چیز چیست
اگر از قبل آماده نشوید یا اطلاعات را در حین مکالمه جمع آوری نکنید ، متقاعد کردن طرف مقابل برای قبول ایده یا پیشنهاد شما بسیار مشکل تر خواهد بود. اگر آنها به آنچه شما پیشنهاد یا پیشنهاد می دهید علاقه ای ندارند ، متقاعد کردن آنها فایده ای ندارد.
تلاش برای فروش خودروی دو نفره به یک خانواده 5 نفره فایده ای ندارد. سعی کنید س followingال زیر را بپرسید: "هدف اصلی شما از خرید خودرو چه بود؟" و "چه ویژگی هایی را مهم می دانید؟" نیازهای آنها را در اولویت قرار دهید ، پس شانس شما برای دریافت پاسخ مثبت بیشتر است و به شما امکان فروش می دهد
مرحله 5. ابتدا یک درخواست کوچک انجام دهید
این تکنیک "پا به درب" نیز نامیده می شود ، به این معنی که قبل از رفتن به درخواست های بزرگتر ، درخواست های کوچک انجام دهید. ایده این است که اگر افراد قبلاً در مورد چیز کم اهمیت تری توافق کرده باشند ، به احتمال زیاد با یک درخواست بزرگ موافقت می کنند. به عنوان مثال ، اگر کودکی را متقاعد کنید که حداقل یک قاشق غذاخوری شام خود را امتحان کند ، احتمال بیشتری دارد که در صورت درخواست غذا را ادامه دهد ، به خصوص اگر یک غذای لذیذ ارائه دهید!
مرحله 6. سعی کنید درخواست را در زمان مناسب مطرح کنید
روحیه بد شخص دیگر می تواند راهی مطمئن برای طرد شدن باشد. در صورت امکان ، سعی نکنید با شخصی که عصبانی است یا رفتار غیر دوستانه نشان می دهد مذاکره کنید. قبل از اینکه به او نزدیک شوید ، منتظر بهبود روحیه او باشید. شام در خانه یا رستوران می تواند زمان مناسبی برای درخواست باشد.
- البته این روش برای شرایط کاری مناسب نیست ، جایی که شما نیاز به مذاکره دارید ، مانند زمانی که باید چیزی را به خریدار ناراضی بفروشید. همیشه نمی توان منتظر لحظه مناسب بود. با این حال ، اگر می توانید انتخاب کنید ، منتظر بمانید تا شخصی که با او مذاکره می کنید روحیه بهتری داشته باشد تا شانس موفقیت شما را افزایش دهد.
- به سیگنال های غیر کلامی که نشان می دهد لحظه نامناسب است توجه کنید ، مانند بازوها روی سینه ، حواس پرتی های بیرونی (مانند تماس تلفنی یا کودک شیطان) ، حرکات چشم نواز یا بیان اخم. حتی اگر از روی ادب با آن شخص درگیر شوید ، او به شما گوش نمی دهد. بهتر است منتظر لحظه مناسب باشید و زمانی به او نزدیک شوید که بتواند تمرکز و مهربانی بیشتری داشته باشد.
روش 2 از 3: استفاده از استراتژی اقناع
مرحله 1. از تأثیر همسالان استفاده کنید
مردم تمایل دارند بر اساس نظرات دیگران تصمیم بگیرند. قبل از رفتن به آنجا ، نظرات رستوران ها را می خوانیم و قبل از تماشای فیلم ، رتبه بندی فیلم ها را بررسی می کنیم یا از دوستان نظر می خواهیم. همین "ذهنیت گله" به متقاعد کردن کسی برای پاسخ مثبت کمک می کند.
- به عنوان مثال ، اگر قصد فروش خانه دارید ، با استفاده از این تکنیک رتبه مکان خانه ای که در اینترنت تبلیغ می شود را افزایش می دهد ، به خریداران بالقوه نشان می دهد که خانه در منطقه ای نخبه قرار دارد و بهترین مدارس منطقه را نشان می دهد. به نفوذی که از طریق بازخورد مثبت دیگران به دست می آید ، فروش خانه را تسریع می کند.
- اگر می خواهید والدین خود را متقاعد به اجازه تحصیل در خارج از کشور کنید ، می توانید از همان اصل استفاده کنید. گفتن برنامه های منحصر به فرد ارائه شده یا بازخورد مثبت دیگر دانش آموزان و والدین آنها (و کارفرمایان احتمالی!) می تواند راه شما را به آنچه می خواهید هموار کند.
مرحله 2. از "بحث قانع کننده" استفاده کنید
اگر از کسی کمک بگیرید بدون اینکه در ازای آن چیزی بدهید ، پاسخ مثبتی دریافت نخواهید کرد. با این حال ، اگر از یک استدلال قوی استفاده کنید ، به احتمال زیاد او به شما رضایت می دهد. مهم است که مطمئن شوید بحث های شما صادقانه و قانع کننده هستند. اگر او فکر می کند که شما دروغ می گویید ، و فکر می کند که شما صادق نیستید ، به احتمال زیاد این درخواست را رد می کند.
به عنوان مثال ، اگر در صف طولانی جلوی حمام ایستاده اید و دیگر نمی توانید آن را تحمل کنید ، می توانید سعی کنید شخص مقابل خود را متقاعد کنید که ابتدا به شما اجازه ورود دهد. اگر فقط می گویید «اجازه دهید اول بروم؟ من مستأصل هستم "شاید او امتناع کند و همین بهانه را بیاورد. این جمله را با این جمله مقایسه کنید: «ببخشید ، آیا برای من مهم نیست که اول بروم؟ جادوی من در حال عود است "، شاید م toثرتر باشد که او را به خواسته شما برساند
مرحله 3. "اصل متقابل" را اعمال کنید
این مفهوم روانشناختی بر این باور استوار است که وقتی شخصی کاری را برای ما انجام داد ، ما احساس می کنیم که متقابلاً متقابل هستیم. به عنوان مثال ، اگر ما مایل به تعویض شیفت یک همکار بیمار هستیم ، دفعه بعد که به دلایلی مجبور به ترک کار می شوید ، می توانید در عوض از آن همکار بخواهید شغل شما را جایگزین کند.
در این مورد ، سعی کنید بگویید: "من امروز جمعه کاری برای انجام دارم. امیدوارم بتوانید این هفته کار من را جایگزین کنید زیرا من هفته گذشته جایگزین شما شدم. " این نوع بدهی او را از امتناع ناراحت می کند و با آن موافقت می کند
مرحله 4. یک سرویس یا فرصت نادر ارائه دهید
این رویکرد اغلب در تبلیغات با این جمله استفاده می شود که "پیشنهاد محدود است" یا این فرصت معتبر است "تا آخرین عرضه". از این ترفند برای متقاعد کردن کسی استفاده کنید. اگر محصولی را می فروشید و می گویید پیشنهاد فقط برای "30 دقیقه" یا "فقط 50 واحد باقی مانده است" ، به احتمال زیاد مردم مایل به خرید محصول شما هستند.
روش 3 از 3: فقط پاسخ های مثبت را بپذیرید
مرحله 1. فقط گزینه های پاسخ مثبت ارائه دهید
مطالعات نشان می دهد که بسیاری از انتخاب ها اغلب مردم را دچار ترس و سردرگمی می کند. سعی کنید تعداد پاسخ های احتمالی به درخواست خود را به دو مورد محدود کنید.
به عنوان مثال ، تنها دو انتخاب رستوران به شریک خود پیشنهاد دهید یا از یک دوست بخواهید یکی از دو لباسی را که انتخاب کرده اید انتخاب کند ، هر کدام که بیشتر به شما می آید. این مرحله س questionsالات بسیار کلی مانند "امشب کجا می خواهیم بخوریم؟" یا "چه لباسی بپوشم؟" ارائه پاسخهای محدود و محدود به شما این امکان را می دهد که به پاسخ مورد نظر خود برسید و انتخاب دیگران را آسانتر می کند
مرحله 2. آماده مذاکره یا دریافت پاسخ نیمه مثبت باشید
در برخی موارد ، ممکن است هیچ مصالحه ای وجود نداشته باشد. اگر می خواهید شخصی را متقاعد کنید که موافقت کند و او مایل به مذاکره یا ارائه شرایط قبل از موافقت با آن باشد ، در مسیر درستی قرار دارید. توافق را به عنوان یک پیروزی بپذیرید.
- اگر با فردی در موقعیت بالاتری مانند والدین یا رئیس برخورد می کنید ، این روش بسیار مناسب است. به عنوان مثال ، اگر می خواهید دیرتر از حد معمول به خانه بیایید ، ممکن است هنوز جایی برای مذاکره وجود داشته باشد. اگر والدین شما می خواهند شما قبل از ساعت 11 شب به خانه بیایید ، در حالی که رویدادی که در آن شرکت می کنید تا 1 بامداد طول می کشد ، دریافت مجوز نیمه شب در خانه به عنوان سازش می تواند یک برد محسوب شود. اگر از رئیس خود می خواهید حقوق شما را 7 درصد افزایش دهد و او تنها با 4 درصد موافقت می کند ، این را یک پیروزی برای متقاعد کردن رئیس خود بدانید که شما شایسته افزایش هستید. در این حالت ، شما موفق شده اید آنچه را که می خواهید (گذراندن اوقات فراغت بیشتر با دوستان یا افزایش حقوق) به صورت غیر مستقیم به دست آورید.
- به مصالحه ها از منظر منفی نگاه نکنید. آن را به عنوان یک توافق با شرایط خاص در نظر بگیرید. به لطف قدرت اقناع ، وضعیت مطلوب تر از قبل از آن است که آنها را در مورد درخواست خود متقاعد کنید.
مرحله 3. س questionsالاتی را مطرح کنید که به پاسخ های مثبت منجر شود
گاهی اوقات پرسیدن س thatالی که منجر به پاسخ مثبت شود مفید است. به جای تلاش برای متقاعد کردن کسی در مورد چیزی یا فروش چیزی ، گاهی اوقات برای ایجاد فضایی آرام و روحیه خوب به پاسخ مثبت نیاز داریم. وقتی می خواهید نظر همه را جلب کنید ، می توانید از این استراتژی در اولین قرار ملاقات یا گردهمایی خانوادگی استفاده کنید.
به عنوان مثال ، در اولین ملاقات ممکن است بگویید: "این شراب خوشمزه است ، اینطور نیست؟" یا "آیا شما هم دیوانه این شهر هستید؟" یا در شام خانوادگی از "مرغ سرخ شده مادربزرگ بهترین است ، بپرسید؟" این نوع س questionsالات پاسخ مثبت را تشویق می کند و به شما کمک می کند تا با اطرافیان خود زمینه مشترک پیدا کنید
مرحله 4. مکالمه را با یک پیام مثبت به پایان برسانید
اگر نمی توانید از طرف دیگران پاسخ مثبتی دریافت کنید ، سعی کنید جلسه یا گفتگو را بصورت فعال با چشم انداز آینده به پایان برسانید. به این ترتیب ، شما از بلاتکلیفی رهایی یافته اید و آماده هستید تا گامی دیگر در جهت اهداف خود بردارید.
