تمرین مهارت های متقاعدسازی به شما در روابط تجاری یا شخصی کمک می کند. یادگیری ایجاد استدلال های محکم ، ارائه این استدلال ها و درک افرادی که با آنها بحث می کنید ، به شما این امکان را می دهد که هر کسی را متقاعد کنید ، خواه سعی کنید مشتری را متقاعد کنید که خرید کند یا والدین خود را متقاعد کنید تا شما را تا آخر هفته تعطیل کنند. به برای اطلاعات بیشتر راهنمای زیر را بخوانید.
گام
روش 1 از 3: ایجاد استدلال خوب
مرحله 1. موضوع را درک کنید
اطمینان حاصل کنید که موضوعی را که در مورد آن بحث می کنید و دیدگاه خود را درک کرده اید ، چه در مورد موضوعات ذهنی مانند آنچه بین گودفلا و پدرخوانده بهتر است و چه هنگامی که سعی می کنید والدین خود را متقاعد کنید که تمام شب به شما اجازه خروج بدهند یا بحث ها درباره مسائل اخلاقی مانند مجازات اعدام. کمی تحقیق کنید و فرضیات غیر ضروری و غیرقابل اثبات نکنید.
اگر چیزی مانند ماشین می فروشید ، باید مشخصات و مزایای خودرویی را که می فروشید ، بدانید. علاوه بر این ، شما همچنین باید سایر خودروهای فروخته شده در بازار را مطالعه کنید تا متوجه شوید چه چیزی با خودرویی که می فروشید متفاوت است و آن را بهترین انتخاب می کنید
مرحله 2. محدوده بحث را بیابید
برای برخی از استدلال ها ، شما باید بیشتر از حقایق بدانید. اگر واقعاً می خواهید بگویید این برج نمادین است ، وقت خود را صرف بحث در مورد اینکه ایفل یک برج زیبا است یا نه نکنید. دامنه بحث خود را مشخص کنید ، سپس بر اساس آن استدلال ها را آماده کنید.
به عنوان مثال ، اگر می خواهید خود را متقاعد کنید که مجسمه آزادی زیباتر از برج ایفل است ، باید درباره معماری و زیبایی شناسی آن بحث کنید ، و همچنین حقایقی در مورد هر دو ، که آنها را طراحی کرده اند ، و سایر معیارهای مورد نیاز برای ایجاد استدلال
مرحله 3. منطق خود را توسعه دهید
استدلال خوب کمی شبیه ساختن میز است-شما می خواهید نکات اصلی شما با دلایل و شواهد معتبر به خوبی پشتیبانی شود ، همانطور که میز با پایه های آن پشتیبانی می شود. اگر دلایل قوی و واقعی یا شواهد موثقی ندارید ، استدلال شما به راحتی رد می شود. مانند نوشتن یک مقاله یا پایان نامه ، شما باید نکات اصلی را که می خواهید بیان کنید توضیح دهید و شواهد و حقایق موثری را برای حمایت از آنها ارائه دهید.
اگر استدلال اصلی شما این است که "هنر مدرن خسته کننده است" ، دلیل آن را بیابید. آیا این استدلال را بر اساس این واقعیت است که تقلید از هنر مدرن آسان است؟ آیا به این دلیل است که هنر مدرن بیش از حد محبوب است؟ دلایل و حقایق درستی ارائه دهید تا استدلال شما قوی تر شود
مرحله 4. استدلال خود را با مثالها و شواهد روشن تقویت کنید
برای توضیح استدلال خود باید از جزئیات به یاد ماندنی و به یاد ماندنی استفاده کنید. اگر می خواهید کسی را متقاعد کنید که بیتلز بهترین گروه تاریخ است ، اگر حتی نام آلبوم مورد علاقه خود را ندانید یا به آلبوم او گوش ندهید ، برای شما سخت خواهد بود. موسیقی برای ارجاع دادن کلی هنگام مشاجره.
مرحله 5. برای پیروزی در بحث کمی تسلیم شوید
قبول نکته ای که از نظر طرف مقابل چندان مهم نیست و سپس نشان می دهد که در صورت وجود حقایق دقیق تر ، می توانید نظر او را تغییر دهید و باز بمانید ، طرف مقابل را برای پذیرش استدلال ها و دیدگاه شما بازتر می کند. اگر شما مایل به قبول برخی از نکات در استدلال برای پیروزی در کل بحث هستید ، در موقعیت قوی تری قرار خواهید گرفت.
تفاوت بحث و برهان در این است که استدلال ها می توانند فراتر از عقلانیت پیش رفته و از نفس منشأ بگیرند. یک یا هر دو طرف در مشاجره نمی خواهند اشتباه خوانده شوند و این باعث می شود که هر دو طرف نظرات خود را برای به رسمیت شناخته شدن بحث خود رد و بدل کنند
روش 2 از 3: ارائه استدلال ها
مرحله 1. مطمئن و قاطع باشید
اگر استدلال قوی همراه با حقایق و شواهد مستدل ارائه کرده اید ، پس کاری که باید انجام دهید این است که آن را با اطمینان و قانع کننده منتقل کنید زیرا این استدلال شما را قوی تر می کند.
- قاطع بودن به معنای پرخاشگری و متکبر بودن بیش از حد نیست. به استدلال های خود ایمان داشته باشید ، اما به روی گزینه های جایگزین باز بمانید.
- خود را یک متخصص در زمینه ای که قصد دارید با استفاده از مثالهای خوب و دلایل محکم به آن بپردازید تصور کنید ، به طوری که باور آنچه می گوئید آسان باشد. برای اطمینان از صحت دیدگاه شما در مورد بیتلز ، ابتدا باید در موسیقی بسیار خوب به نظر برسید.
مرحله 2. بحث خود را شخصی تر کنید
شواهد حدیثی معمولاً یک نمونه موثق معتبر نیستند. اما به اشتراک گذاشتن یک حکایت که باعث ایجاد همدلی می شود می تواند به شما در متقاعد کردن طرف مقابل کمک کند. این حکایت ممکن است هیچ چیز را ثابت نکند ، اما ممکن است به اندازه کافی قانع کننده باشد.
اگر می خواهید فردی را متقاعد کنید که مجازات اعدام اشتباه است ، سعی کنید وجدان اخلاقی طرف مقابل را لمس کنید و به طور غیر مستقیم بحث عاطفی ایجاد کنید. به دنبال داستانهایی در مورد افرادی باشید که به اشتباه دستگیر شده اند و باید به اعدام محکوم شوند ، سپس داستان را با لحن مناسب بیان کنید تا بر ارزش انسانی پایین مجازات اعدام تأکید شود
مرحله 3. آرام باشید
صحبت بی وقفه مانند دیوانه راه بدی برای متقاعد کردن دیگران است. به استدلالها ، دلایل ، شواهد و مثالهای موثقی که تهیه کرده اید و دیدگاهی که دارید اطمینان داشته باشید. به این ترتیب می توانید مطالب را با آرامش و اطمینان بیان کنید ، زیرا مطمئن هستید که درست می گویید.
روش 3 از 3: درک طرف مقابل
مرحله 1. ساکت باشید و گوش دهید
کسی که بیشتر صحبت می کند همیشه در بحث پیروز نمی شود یا طرف مقابل را متقاعد نمی کند. یادگیری با دقت گوش دادن روشی است که به ندرت در مشاجره استفاده می شود. در حالی که ممکن است روش قانع کننده ای برای متقاعد کردن دیگران به نظر نرسد ، گوش دادن به طرف مقابل برای درک دیدگاه طرف مقابل به شما در متقاعد کردن طرف مقابل در مورد جایگزین کمک می کند. استدلال ها ، اهداف ، انگیزه ها و باورهای طرف مقابل را درک کنید.
مرحله 2. مودبانه صحبت کنید
تماس چشمی خود را حفظ کنید ، از لحن مناسب و متعادل با او استفاده کنید و هنگام صحبت آرام باشید. در صورت وجود سوال بپرسید و وقتی صحبت می کند به او گوش دهید. وقتی صحبت می کند و کارش تمام نشده است ، حرف او را قطع نکنید.
احترام متقابل به یکدیگر بسیار مهم است. اگر دیگران برای شما ارزش قائل نباشند ، نمی توانید آنها را متقاعد کنید. بنابراین ، به مصاحبه کننده خود احترام بگذارید ، به این ترتیب شما نیز مورد تحسین او قرار خواهید گرفت
مرحله 3. اهداف و انگیزه های طرف مقابل را بشناسید
اگر می دانید طرف مقابل چه می خواهد ، می توانید راه حلی برای این خواسته خود بیابید. وقتی انگیزه پشت بحث و نقطه نظر را می دانید ، نحوه ارائه استدلال خود را طوری تنظیم کنید که طرف مقابل آن را بفهمد و بپذیرد.
بحث بر سر اینکه آیا مردم باید اسلحه داشته باشند ممکن است بیشتر بر مسائل مربوط به آزادی و مسئولیت شخصی تمرکز کند. بنابراین ، بهتر است به این موضوع بپردازیم تا در مورد مجوزهای سلاح گرم بیش از حد مشخص نباشیم. از طرف مقابل بپرسید که آیا او از برخی حقایقی که مشاهده می کنید آگاه است یا خیر
مرحله 4. اعتماد او را جلب کنید
بر استدلال خود تأکید کنید و به نقطه نظر او ربط دهید. اگر حق با اوست برخی از نکات او را تأیید کنید ، اما همچنان باید سعی کنید دیدگاه کلی او را تغییر دهید. اگر بتوانید حقایق ، شواهد و منطق غیرقابل انکار را ارائه دهید ، می توانید طرف مقابل را متقاعد کنید و او قبول می کند که اگر شما مودبانه و زیبا ارائه دهید ، با نظر شما موافق است.
نکات
- برای متقاعد کردن کسی ، باید به استدلال های خود اعتقاد داشته باشید. اگر می خواهید کسی را متقاعد کنید که دروغ می گوید ، ابتدا باید بتوانید به خودتان دروغ بگویید. کوچکترین تردیدی را نشان ندهید زیرا وقتی مشکوک به نظر می رسید ، هیچ کس شما را باور نخواهد کرد ، اما اگر به استدلال خود اعتقاد داشته باشید ، آنگاه قادر خواهید بود آن را با قاطعیت منتقل کنید.
- مردم را مجبور به تغییر نظر نکنید. این کار را با ارائه حقایق و شواهد منطقی انجام دهید.
- همیشه با دیگران دوست باشید و به آنها احترام بگذارید ، حتی اگر طرف مقابل نمی خواهد نظر خود را تغییر دهد.
- یک باور می تواند محو شود. یک یا دو روز یا یک هفته پس از اینکه کسی را در مورد چیزی متقاعد کردید ، ممکن است آن شخص به باورهای قدیمی خود بازگردد.
- تماس چشمی خود را حفظ کرده و استدلال های منطقی ارائه دهید.
- برای حفظ تماس چشمی با جمعیت ، در حالی که هنوز استدلال خود را ارائه می دهید ، به نوبت به چشم یکدیگر نگاه کنید.
- مودب باش.
- لباس های هماهنگ بپوشید که شما را متقاعد کننده نشان دهد.
- همیشه مطمئن و مطمئن. به چشم طرف مقابل نگاه کنید و یک استدلال محکم ارائه دهید. حتی اگر افکار او تغییر نکند ، باید مودب باشید و سرتان را پایین نگه دارید.
- کتابهای مربوط به تکنیک های فروش را بخرید و بخوانید.
هشدار
- برخی افراد هرگز دیدگاه یا عقاید خود را تغییر نمی دهند و این حق آنهاست. بنابراین ، قدر آن را بدانید.
- اگر فردی مغرض به نظر می رسد ، س questionsالات منطقی بپرسید که باعث می شود او در باورهای خود شک کند. پس از آن ، فقط نظرات و استدلال های خود را اعلام کنید. با این حال ، اوست که تصمیم می گیرد به شما اعتماد دارد یا نه.
- اگر طرف مقابل با شما موافق نیست ، بحث نکنید. از منطق و مثالهای روشن برای توضیح اینکه چرا او باید استدلال شما را باور کند ، استفاده کنید.
