جذب مشتریان بالقوه مهمترین بخش فرایند فروش است. بازاریابان باید بتوانند مشتریان بالقوه را به طرق مختلف ، هم به صورت آنلاین و هم به صورت حضوری ، جمع آوری کنند تا مشتریان بالقوه را به دست آورند. هدف شما جمع آوری هرچه بیشتر آدرس ایمیل و شماره تلفن است. مراحل زیر را بررسی کنید تا به افزایش مشتریان احتمالی کمک کنید.
گام
روش 1 از 7: استفاده از وب سایت
مرحله 1. یک وب سایت یا وب سایت ایجاد کنید که بتواند مشتری را جذب کند
پیمایش وب سایت شما باید آسان باشد و حاوی اطلاعاتی در مورد شرکت شما و همچنین محصولات یا خدماتی باشد که ارائه می دهد. اطلاعات مشتری را از طریق فرمی که در مورد نیازهای آنها س asksال می کند ، جمع آوری کنید. فرم استعلام نقل قول یک راه عالی برای این کار است. از طریق این نامه شما یک ایمیل حاوی اطلاعات تماس مشتری احتمالی دریافت خواهید کرد.
اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما در موتورهای جستجوی اصلی مانند Google ، Yahoo و Bing فهرست شده است. این حداقل شرط لازم برای شناخته شدن آنلاین است. تمرین کنید که سایت خود را در هر موتور جستجوی مشهور جستجو کنید و ببینید چه اتفاقی می افتد
مرحله 2. یک پاسخگوی خودکار ایمیل تنظیم کنید
برای ثبت نام در خدمات پاسخگوی خودکار ، مشتریان بالقوه فقط باید آدرس ایمیل خود را وارد کنند. انواع مختلفی از خدمات پاسخگویی خودکار با پیچیدگی متفاوت وجود دارد و برخی از آنها به طور خاص بر جذب مشتریان متمرکز شده است. انواع شامل ایمیل های خوش آمد گویی ، ایمیل های پاسخگویی براساس فعالیت آنلاین خاص و توصیه های محصول است.
مرحله 3. کسب و کار خود را در سایت های مختلف شبکه های اجتماعی تبلیغ کنید
این سایت ها جایی هستند که میلیون ها نفر دور هم جمع می شوند تا با یکدیگر ارتباط برقرار کنند. بنابراین ، ایده خوبی است که در فضا حضور واقعی و معنادار ایجاد کنید. در این سایت یک صفحه ایجاد کنید تا تجارت خود را ارتقا دهید. وقتی مشتری شما را به عنوان "دوست" یا "طرفدار" می کند ، افراد در شبکه حساب های خود نیز می توانند در مورد شرکت شما اطلاعات کسب کنند.
- از حالت های مختلف رسانه های اجتماعی استفاده کنید. سعی کنید با یک سایت عمومی مانند فیس بوک ، یک شبکه تخصصی شبکه های تجاری مانند LinkedIn یا یک وب سایت چند کاره کوچک مانند Twitter کار کنید. با این حال ، به گسترش در سایت های مبتنی بر تصویر مانند Pinterest یا Instagram نیز فکر کنید. همچنین ، انواع بسترهای شبکه های اجتماعی خاص صنعت خود را جستجو کنید ، مانند Glozal برای املاک ، Lawsrs for law یا Architizer برای معماران و طراحان.
- رسانه های اجتماعی خود را فراموش نکنید. بسیاری از شرکت ها صفحات رسانه های اجتماعی را باز می کنند اما پس از آن نادیده گرفته می شوند ، محتوا به روز نمی شود. هنگامی که صفحه ای در رسانه های اجتماعی دارید ، به روز رسانی محتوای هفتگی یا روزانه را برنامه ریزی کنید. فقط سعی نکنید تا حد ممکن دنبال کننده داشته باشید. سعی کنید آنها را بالا ببرید هدایا و تبلیغات رایگان هدیه دهید. به همه نظرات و سوالات به موقع پاسخ دهید.
مرحله 4. بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) و بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) را انجام دهید
SEM یا بازاریابی موتورهای جستجو شامل استفاده از خدمات کلمات تبلیغاتی پولی برای جذب کلیک و افزایش بازدیدکنندگان از وب سایت شرکت یا صفحه تبلیغاتی آنلاین آنها است. SEO یک نوع SEM است ، جایی که محتوایی ایجاد می کنید که به شما کمک می کند سایت خود را "به صورت ارگانیک" به بالای لیست جستجو برای شرکت هایی با مشاغل مشابه منتقل کنید.
کاری را ارائه دهید که مشتریان احتمالی خالص می توانند انجام دهند. وقتی کسی به لطف تلاش SEM به صفحه سایت شما می رسد ، باید انتخاب روشنی برای انجام کار داشته باشد. از طریق ویژگی تجارت الکترونیک آنها را برای خروج اطلاعات تماس یا خرید محصول/خدمات شما آسان کنید. ممکن است سیستم مدیریت محتوای سایت شما قبلاً دارای افزونه ها یا برنامه های تجارت الکترونیک باشد ، مانند MarketPress از وردپرس ، یا می توانید خودتان از طریق یک ارائه دهنده شخص ثالث ، مانند PayPal ، قابلیت های تجارت الکترونیک را اضافه کنید
مرحله 5. ترافیک یا تعداد بازدیدکنندگان را در همه سیستم عامل های سایت خود پیگیری کنید
سایت های رسانه های اجتماعی معمولاً مکانیزم های ردیابی خود را دارند یا از یک برنامه شخص ثالث برای انجام این کار برای شما استفاده می کنند. توجه کنید که کدام واژه های تبلیغاتی موفق هستند و کدام ها موفق نیستند ، به ویژه اینکه این سرویس رایگان نیست.
- به دنبال و مراقب روندها و الگوهای نوظهور باشید. آیا زمانهای خاصی از روز ، هفته یا ماه وجود دارد که بیشتر یا کمتر از آنها بازدید کنید؟ در مورد منطقه جغرافیایی که بازدیدکننده از آنجا آمده است چطور؟ سعی کنید علت آن را مشخص کنید. مطمئن شوید که کدام کلمات تبلیغاتی بهترین نتایج را می دهند. همچنین نقاط ضعف موجود را شناسایی کنید. شاید به این دلیل است که تعداد زیادی دنبال کننده در شبکه های اجتماعی ندارید ، یا شاید به این دلیل است که فروش آنلاین شما متوقف شده است. همه اینها اطلاعاتی هستند که می توانید از آنها استفاده کنید.
- مشتریان احتمالی را منزوی کنید. توجه کنید که چه کسی در مورد پست های شما در رسانه های اجتماعی نظر می دهد ، چه کسی از کوپن های شما استفاده می کند ، در وب سایت شما فعال است یا به خبرنامه شما پاسخ می دهد. همه اینها مشتریان بالقوه هستند.
روش 2 از 7: استفاده از لیست های ارسال و Listservs
مرحله 1. لیستی از آدرس های مختلف ایمیل را ذخیره کنید
از آنجا که یکی از اهداف شما جمع آوری آدرس های ایمیل مربوطه است ، باید یک لیست اصلی داشته باشید و تهیه یک کپی را فراموش نکنید. با این حال ، همه خریداران بالقوه یکسان نیستند. آدرس افرادی وجود دارد که می شناسید و ملاقات کرده اید. بقیه افراد خارجی دارند که ممکن است مشتری بالقوه باشند یا نباشند.
مرحله 2. مدیریت لیست مشتریان
این VIP شما خواهد بود. همه در این لیست مشتری هستند و انتظار می رود دوباره سفارش دهند. شما می توانید برای پیشنهادات و درمان های ویژه اقدام کنید ، زیرا آنها بخش مهمی از تجارت شما هستند.
مرحله 3. لیستی از افرادی را که به صورت آنلاین با شما تماس گرفته اند ، تهیه کنید
اینها افرادی هستند که هرگز چهره به چهره ملاقات نکرده اند ، یا قبلاً ملاقات نکرده اند ، اما می توانند مشتری بالقوه ای شوند. با ترغیب تبلیغات جذاب برای مشتریان فوق العاده ، وضعیت آنها را از غریبه به مشتری تغییر دهید. به عنوان مثال ، از طریق تبلیغ رایگان ماه اول ، هیچ هزینه نصب یا خدمات نصب رایگان وجود ندارد ، همه اینها تبلیغاتی هستند که فقط برای همه مشتریان جدید اعمال می شوند ، نه مشتریان قدیمی یا معمولی.
مرحله 4. در listervs و تابلوهای پیام فعال باشید
Listservs برنامه هایی هستند که چندین گروه بحث را از طریق ایمیل مدیریت می کنند ، در حالی که تابلوهای پیام مناطق بحث آنلاین هستند که در آنها افراد در مورد موضوعات خاص صحبت می کنند و مشکلات خاصی را حل می کنند. لیست ها و تابلوهای مرتبط با تجارت خود را پیدا کنید. تماشا کنید که همیشه در آنجا فعال است و در مورد آنها و کسب و کار آنها بیشتر بیاموزید. س Askالی بپرسید و اگر پاسخ س someoneال شخصی را می دانید ، به آن پاسخ دهید.
مرحله 5. ارسال خبرنامه ایمیل
خبرنامه ایمیل نوعی روزنامه رسانه ای یا بیانیه مطبوعاتی است که خواندن آن راحت تر از روزنامه معمولی است. شامل تصاویر ، آمار ، نقل قول ها و در حالت ایده آل ، سعی کنید بیش از یک نفر در خبرنامه صحبت کرده یا نقل قول ارائه دهد. پیوندهایی به وب سایت و رسانه های اجتماعی خود اضافه کنید. همچنین نوعی دعوت به عمل ایجاد کنید: نظرسنجی ما را انجام دهید ، از این کوپن استفاده کنید ، صفحه فیس بوک ما را دنبال کنید و غیره.
روش 3 از 7: پرورش بیانیه مطبوعاتی و تبلیغات
مرحله 1. کسب و کار خود را به سایت های خبری تبلیغ کنید
از سایتهای خبری برای انتشار اطلاعیه های مطبوعاتی در مورد تجارت خود استفاده کنید. این کار با نوشتن یک بیانیه مطبوعاتی که اخبار قابل توجه در مورد شرکت شما را پوشش می دهد ، آغاز می شود: معرفی محصول جدید ، رویداد ویژه ، ابتکار تجاری مشترک ، کار خیریه یا تغییر سطح بالا در مدیریت. از همه اصطلاحات و زبانهایی که به طور خاص برای جستجو بهینه شده اند استفاده کنید. همچنین اطمینان حاصل کنید که اطلاعات تماس مانند نام ، آدرس ایمیل و شماره تلفن خود را در بیانیه مطبوعاتی وارد کنید.
مرحله 2. انتشار اطلاعیه های مطبوعاتی از طریق شبکه های خبری
PR Newswire و Business Wire دو مورد از محبوب ترین خدمات انتشار مطبوعات هستند. برخی تقاضای پرداخت برای این کار می کنند ، برخی رایگان هستند. از خدمات پلتفرم های توزیع عمومی مانند PRWeb و Newsvine و همچنین توزیع کنندگان خاص صنعت یا "میکرولیست ها" استفاده کنید که با صنایع خاصی مانند فناوری ، مراقبت های بهداشتی ، شیوه زندگی و امور مالی سروکار دارند.
مرحله 3. بیانیه مطبوعاتی خود را مستقیماً بین خبرنگاران توزیع کنید
پس از انتشار بیانیه مطبوعاتی از طریق خبرگزاری ها ، ممکن است بتوانید توجه مطبوعات را به خود جلب کنید ، و در این صورت می توانید به راحتی به طور مستقیم به مطبوعات دسترسی پیدا کنید. به دنبال خبرنگاران و سردبیرانی باشید که مقالاتی نوشته اند که از آنها لذت می برید. از طریق ایمیل با آنها تماس بگیرید ، سپس یک یا دو روز بعد با ایمیل یا تماس تلفنی دیگر با آنها تماس بگیرید.
مرحله 4. یک اعلام مستمر انجام دهید
آنچه واضح است ، شما باید راه اندازی شرکت خود را اعلام کنید ، اما می توانید راه اندازی های دیگر را نیز اعلام کنید. به عنوان مثال ، راه اندازی یک محصول یا خدمات جدید ، راه اندازی مجدد چیزی ، راه اندازی یک وب سایت جدید ، یک کارمند برجسته جدید ، یک علامت تجاری جدید یا افتتاح یک مکان یا دفتر جدید را تبلیغ کنید.
مرحله 5. از تبلیغات خود استفاده کنید
اشکالی ندارد که کمی به خود ببالیم. اگر بازتاب گسترده ای در رسانه ها دارید یا حتی در رسانه ها از شما نام برده می شود ، افتخار کنید و موفقیت خود را به اشتراک بگذارید. حتی قبل از دریافت خبر ، هیچ اشکالی ندارد که به دنبال کنندگان اصلی خود اطلاع دهید که محصول یا خدمات جدید شرکت شما به زودی ارائه می شود.
- یک برگه ویژه برای انتشار مطبوعات در وب سایت خود ایجاد کنید که حاوی کپی یا پیوند به مقالات کامل است. بهترین نقل قول ها را از مقالاتی که کسب و کار شما را ستایش می کند ، بگیرید. همچنین می توانید یک گرافیک "همانطور که در … نشان داده شده است" اضافه کنید.
- از نقل قول های مطبوعاتی در بیلبوردها ، بروشورها و سایر لوازم جانبی که در نمایشگاه ها می آورید استفاده کنید. نقل قول های مطبوعاتی را در خبرنامه های ایمیل و پست های موجود در رسانه های اجتماعی قرار دهید. مقالات مورد علاقه خود را روی دیوار چاپ ، قاب بندی و نمایش دهید.
روش 4 از 7: استفاده از نظرسنجی
مرحله 1. یک نظرسنجی تهیه کنید
سوالات استراتژیک را برای ارسال در نظرسنجی های آنلاین جمع آوری کرده و آنها را در لیست ایمیل به اشتراک بگذارید. لازم نیست طولانی ، پیچیده یا مطابق روش علمی باشد. نظرسنجی های ساده هنوز هم می تواند مثر باشد.
مرحله 2. از برنامه معمول پردازش کلمه استفاده نکنید
ممکن است بیشتر با سیستم عامل های پردازش کلمه یا صفحه گسترده آشنا باشید ، اما استفاده از ابزارهای تخصصی نظرسنجی بسیار بهتر است. برخی از رسانه ها و خدمات مانند Constant Contact یا SurveyMonkey را در نظر بگیرید که نتایج نظرسنجی را برای شما جمع آوری می کند. همه این دستگاه ها همچنین دارای ویژگی های کمکی ، انواع نظرسنجی و س questionsالاتی هستند که ممکن است به آنها فکر نکنید.
مرحله 3. سوالات ادراکی ایجاد کنید
زود تصمیم بگیرید که چه نوع اطلاعاتی را می خواهید یاد بگیرید تا سوالات خاص و متمرکز شوند. ابتدا مهمترین چیزها را بپرسید. بنابراین ، مهمترین مباحث را می توان قبل از حوصله شرکت کنندگان و یا پرش به آخرین سوال بدست آورد.
- اطمینان حاصل کنید که نظرسنجی کاربر پسند و ساده است. س questionsالات چند گزینه ای یا سوالات "بسته" بپرسید: س questionsالاتی که می توان با یک کلمه یا عبارت واحد به آنها پاسخ داد. این کار تجزیه و تحلیل نتایج را برای شما آسان می کند و همچنین پاسخ سوالات را برای شرکت کنندگان آسان می کند.
- برخی از تغییرات س questionال را مطرح کنید. می توانید چند س yesال بله یا خیر را به چند گزینه اضافه کنید ، یا از شرکت کنندگان بخواهید در مقیاس 1 تا 10 ، به عنوان مثال ، پاسخ دهند. سionsالات این نوع استثنا از قاعده پایبندی به س questionsالات بسته است. برای تنوع ، می توانید یک یا دو سوال باز بپرسید.
مرحله 4. نتایج را تجزیه و تحلیل کنید
یک نظرسنجی خوب باید بتواند به شما کمک کند بفهمید مشتریان شما واقعاً برای چه چیزی ارزش قائل هستند و سپس بازخوردی در مورد نحوه جستجوی اطلاعات در مورد شما ارائه دهد. از اینجا ، می توانید خود را در پایان تلاش آنها قرار دهید. ابزارهای نظرسنجی معمولاً نمودارهای پای و نمودارهای دیگر را نیز ارائه می دهند تا به تجسم نتایج یا استفاده در ارائه ها کمک کنند.
روش 5 از 7: مهارت های خود را تقویت کنید
مرحله 1. درباره صنعت خود تحقیق کنید
هر چه می توانید در مورد صنعتی که در آن هستید بخوانید. به دنبال مقالات آنلاین با عبارات جستجو باشید که مشتریان نیز برای یافتن شما از آنها استفاده می کنند. همچنین ، انواع کتاب ها و مقاله های طولانی را بخوانید ، زیرا آنها به طور کلی حاوی نقل قول ها ، ضمایم ، فهرست منابع و کتابنامه هایی هستند که می توانند مشتریان بالقوه را الهام بخشند.
مرحله 2. برای پیش بینی B2B از دانش صنعت استفاده کنید
آنچه شما به دنبال آن هستید احتمالاً یک مصرف کننده معمولی نیست. با آگاهی از صنعت خود ، همچنین می توانید رهبران صنعت را پیدا کنید که می توانند مشتریان بالقوه یا مشاغل دیگری را که مکمل شما هستند ارائه دهند: خریداران ، ارائه دهندگان ، توزیع کنندگان و غیره.
مرحله 3. مهارت های خود را ارائه دهید
اگر در بخش تجاری که در آن هستید تجربه دارید ، ممکن است ایده خوبی باشد که مقالات خود را برای مجلات یا روزنامه ها بنویسید. نتایج نوشته های شما بلافاصله در اختیار بسیاری از شرکت کنندگان جدید قرار می گیرد. مقالاتی که می نویسید نیز مانند نظرات مطبوعات به عنوان یک رسانه تبلیغاتی عالی عمل می کنند. همچنین مقالات خود را در ایمیل ها ، خبرنامه ها ، رسانه های اجتماعی و غیره تبلیغ کنید.
مرحله 4. رهبری را با چشم انداز توسعه دهید
سعی کنید مشتریان بالقوه ای را که می توانید از طریق رهبری مبتنی بر رهبری به دست آورید ، توسعه دهید ، به ویژه اگر تعامل اولیه آنلاین باشد. یک جلسه تعیین کنید یا یک تماس تلفنی برقرار کنید. ارتباط از طریق تماس های تلفنی بیشتر شخصی است ، نه عمومی و نه از طریق پیام هایی که به صورت دسته جمعی پخش می شوند. به علاوه ، این نشان می دهد که شما و شرکت واقعی هستید و با افراد واقعی برخورد می کنید.
مرحله 5. پیمانکار دولتی شوید
اگر شرکت شما در زمینه خرید کالا و خدماتی که معمولاً توسط دولت خریداری می شود ، فعالیت می کند ، سعی کنید به یک پیمانکار رسمی دولتی تبدیل شده و قرارداد مناقصه کنید. اگر شرکت شما خدمات خاصی ارائه می دهد یا تخصص منحصر به فردی ارائه می دهد ، برنامه های کاربردی دولتی اهمیت بیشتری پیدا می کنند. شما باید تعدادی از فرم ها را پر کنید ، اما هنگامی که همه چیز مرتب است و وضعیت شما رسمی است ، می تواند فرصتی بزرگ را برای جذب تعداد زیادی مشتری جدید باز کند. برخی از شرکت ها تمام مشاغل خود را با دولت انجام می دهند.
روش 6 از 7: شرکت در رویدادهای مختلف
مرحله 1. شرکت خود را در نمایشگاه های تجاری تبلیغ کنید
غرفه هایی را در نمایشگاه های تجاری مرتبط با صنعت برپا کنید. در این مکان ، خریداران و سایر افراد علاقه مند می توانند به طور مستقیم تجارت شما را درک کنند. نمایشگاه های تجاری را در listervs ، صنعت خود یا از طریق گروه های تجاری آنلاین مانند شبکه اخبار Trade Show پیدا کنید. همانطور که می خواهید بازدیدکنندگان را هنگام بازدید از وب سایت شما مشغول کنید ، همین کار را انجام دهید و آنها را در کیوسک خود مشغول نگه دارید.
مرحله 2. مشتریان احتمالی با درخواست از افراد علاقه مند می خواهند آدرس ایمیل خود را در دفترچه ورود بنویسند یا یک کارت پستال پر کنند
حتی بهتر است یک ظرف بزرگ ماهی بگذارید تا بازدیدکنندگان بتوانند کارت ویزیت خود را در آنجا قرار دهند. در پایان نمایشگاه قرعه کشی کنید تا هدایای رایگان مربوط به شرکت خود مانند گواهینامه ها اهدا شود. مطمئن شوید که تعداد زیادی کارت ویزیت شخصی خود را برای توزیع آماده کرده اید.
مرحله 3. پیگیری بعد از نمایشگاه
پس از اتمام نمایشگاه ، پیگیری مشتریان احتمالی را فراموش نکنید! از بازدیدکنندگان تشکر کنید و در صورت داشتن هرگونه سوال به آنها پاسخ دهید. سپس می توانید آنها را به یکی از لیست های ایمیل هدف اضافه کنید و به صورت آنلاین به آنها کوپن بدهید.
مرحله 4. در رویدادها و جلسات صنعت شرکت کنید
به سازمان های تجاری محلی ، ملی و حتی بین المللی بپیوندید. به دنبال رویدادهای نزدیک در میزبانی کابین های محلی باشید. همچنین می توانید مشتریان بالقوه را در باشگاه هایی پیدا کنید که حوزه های مورد علاقه آنها مربوط به تجارت شما است. به عنوان مثال ، برای جستجوی باشگاه ها و ملاقات ها بر اساس صنعت و موقعیت جغرافیایی ، به Meetup.com نگاه کنید.
- به رویدادهایی که همیشه بازدیدکنندگان در آن حضور دارند ، نگاه کنید. گاهی اوقات یک رویداد اعضای RSVP را نشان می دهد یا یک گروه خاص لیست و تعداد اعضا را اعلام می کند. این می تواند به تعیین اینکه کدام گروه ها و گردهمایی ها محبوب ترین هستند کمک کند.
- در صورت امکان نظرات نمایش های گذشته را بخوانید. این می تواند به شما کمک کند تا ببینید آیا این رویداد با استقبال خوبی روبرو شده است و مورد پسند بسیاری است. همچنین به اطمینان حاصل می کند که موضوع جلسه با عنوان و توضیحات تبلیغ شده مطابقت دارد.
مرحله 5. در رویدادهای فارغ التحصیلان شرکت کنید
شرکت در رویدادهای فارغ التحصیلان نه تنها راهی عالی برای برقراری ارتباط مجدد با دوستان قدیمی است ، بلکه فرصتی برای ملاقات با دوستان جدیدی است که قبل یا بعد از شما فارغ التحصیل شده اند. بسیاری از افراد شغل خود را تغییر می دهند یا شرکتی را تأسیس می کنند که با شغل شما مطابقت دارد. آنها همچنین معمولاً بسیار بازتر هستند. و معاملات تجاری را با افرادی از مدرسه قدیمی بپذیرید.
- تجربیات مشابه را بیابید. با فارغ التحصیلان ، می توانید در مورد موضوعات متنوعی صحبت کنید تا با یکدیگر زمینه مشترک پیدا کنید. در مورد فعالیتهای اصلی خود ، فعالیتهای ورزشی و فوق برنامه ، مکانهای مورد علاقه پاتوق در طول مدرسه و سال فارغ التحصیلی (اگر در تابلو ذکر نشده است) بپرسید.
- قرار ملاقات بگذارید تا بعد از رویداد با آنها تماس بگیرید. درخواست کارت ویزیت را فراموش نکنید ، تا بتوانید به راحتی در ادامه تلاش برای جذب مشتریان جدید با شما تماس بگیرید. شما می توانید ابتدا کارت ویزیت خود را ارائه دهید تا آنها نیز با انجام همین کار متقابل عمل کنند. یک ایمیل دوستانه ارسال کنید و بیان کنید که از ملاقات با آنها چقدر خوشحال هستید ، و در صورت تمایل ، هر زمان که وقت داشتند مصاحبه ای اطلاعاتی ترتیب دهید.
مرحله 6. رویداد خود را میزبانی کنید
البته می توانید رویداد خود را نیز میزبانی کنید. این رویداد می تواند یک مهمانی ناهار ، یک سالگرد شرکت ، یک جلسه اطلاعات یا یک مهمانی تعطیلات باشد. اگر مطمئن نیستید که چگونه ، یا اگر بودجه محدود است ، می توانید یکی از حامیان رویداد باشید. فقط مطمئن شوید که در مورد اهداف خود واقع بین هستید و سعی می کنید شرکایی را پیدا کنید که با علامت تجاری شما مطابقت داشته باشد ، در حالی که برای خود ارزش قائل هستید. به عنوان مثال ، شرکت شما می تواند حامی غذا باشد یا شرکتی باشد که توسط …
روش 7 از 7: حمایت و تبلیغات
مرحله 1. از یک موسسه غیرانتفاعی یا خیریه محلی حمایت کنید
فعالیت های حمایتی علاوه بر اینکه به خوبی انجام شده است ، می تواند فرصت هایی برای جذب مخاطبان جدید و مشتریان بالقوه ایجاد کند. اگر شرکت شما بودجه لازم را برای حمایت اولیه یا مشارکت کننده دارد ، باید از یک سازمان محلی حمایت کند. این می تواند یک شرکت رقص ، یک تیم بیس بال یا یک برنامه مربیگری جوانان باشد.فعالیتهای حمایتی مانند این اغلب به شما امکان دسترسی به مشاغل محلی و رهبران محلی را می دهد که به جذب مشتریان بالقوه کمک می کنند.
مرحله 2. مشتریان بالقوه را از طریق تبلیغات محلی افزایش دهید
رسانه های "سنتی" یا رسانه های غیر آنلاین را فراموش نکنید. می توانید تبلیغات را در روزنامه های محلی ، ایستگاه های رادیویی یا بیلبوردها قرار دهید. این تبلیغات باید افراد را به تماس یا بازدید از وب سایت شما راهنمایی کند. معمولاً در صورت ذکر تخفیف ، پیشنهاد ویژه یا تخفیف ویژه ، اگر خریدار از آگهی شما نام برد ، دریافت مشتریان راحت تر خواهد بود.
مرحله 3. برای ترغیب مشتریان از نامه پستی استفاده کنید
پست پستی هنوز در بسیاری از مشاغل رایج است. می توانید یک لیست ایمیل یا لیست پستی خریداری کنید که با مشخصات خاصی مانند ویژگی های محل سکونت یا سطح درآمد مطابقت داشته باشد و سپس برای این افراد نامه بنویسید. اطمینان حاصل کنید که جمعیت موردنظر را متناسب با محصول خود هدف قرار داده اید. هرچه هدف نامه دقیق تر باشد ، شانس به دست آوردن مشتری واقعاً علاقه مند بیشتر است.
نکات
- به یاد داشته باشید که هنگام تلاش برای افزایش مشتریان ، بهتر است در اسرع وقت با مشتریان احتمالی تماس بگیرید ، در حالی که آنها هنوز "داغ" هستند. استفاده از یک برنامه پاسخگویی خودکار به ایمیل یکی از بهترین روش ها است زیرا کل فرایند به صورت خودکار انجام می شود.
- در بسیاری از موارد ، رشد سرنخ آنلاین ارزان تر است ، اگرچه این تکنیک ممکن است زمان بر باشد. اگر بودجه شرکت شما محدود است ، ابتدا از روش آنلاین استفاده کنید.
