تبلیغات همه جا هست. ما هنگام تماشای تلویزیون ، خواندن مجلات ، تماشای فیلم در سینما یا دسترسی به رسانه های اجتماعی تبلیغات می بینیم. اگر می خواهید دریابید که تبلیغ کننده از چه راهکارهای بازاریابی برای ترغیب مخاطب به خرید یک محصول خاص استفاده می کند ، با بررسی جنبه های مختلف تبلیغات ، مانند روایت یا متن ، تصاویر ، موسیقی و ستاره تبلیغ ، تجزیه و تحلیل کنید.
گام
روش 1 از 2: مطالعه تبلیغات تلویزیونی
مرحله 1. مخاطب تبلیغ را تعیین کنید
برای تعیین مخاطب تبلیغ کننده ، رسانه تبلیغاتی انتخاب شده (مانند یک کانال تلویزیونی خاص) را در نظر بگیرید. این مرحله به شما کمک می کند تا عقیده ای را که می خواهید ایجاد کنید یا احساسی را که می خواهید از طریق آگهی خود منتقل کنید ، جذب کنید.
- به عنوان مثال ، اگر آگهی توسط یک کانال تلویزیونی که روی کودکان تمرکز دارد نمایش داده شود ، ممکن است به این نتیجه برسید که تبلیغ کننده می خواهد بچه ها یا والدین آنها را متقاعد کند.
- مثال دیگر ، اگر هنگام تماشای فیلم در سینما آگهی مشاهده کردید ، بر اساس موضوع فیلم ، مخاطب تبلیغ را تعیین کنید. هدف تبلیغاتی که قبل از نمایش فیلم های ترسناک نمایش داده می شوند ، بزرگسالان هستند.
مرحله 2. تعیین کنید که تبلیغ کننده چگونه توجه مخاطبان را به خود جلب می کند
نکات کاربردی را رعایت کنید تا تبلیغات بتوانند توجه افراد را به خود جلب کنند ، به عنوان مثال با استفاده از تصاویر رنگارنگ یا جلوه های ویژه ، زیرا تبلیغ کنندگان تمایل دارند ابزارهای تبلیغاتی قابل توجه و متقاعد کننده را در اولویت قرار دهند.
- با رعایت نکاتی که برای جلب توجه مخاطبان استفاده می شود ، می توانید مخاطب تبلیغ خود را تعیین کنید. به عنوان مثال ، تبلیغات با جلوه های ویژه بسیار شدید متقاعد کردن نوجوانان و جوانان است.
- تبلیغات علاوه بر جلب توجه ، به گونه ای ساخته می شود که محصول یا خدماتی که تبلیغ می شود در حافظه مخاطب جاسازی شود. بدانید که آگهی های جلب توجه برای ایجاد توجه شما به محصولات ارائه شده و مایل به خرید آنها ایجاد می شوند.
مرحله 3. در مورد روحیه ای که تبلیغ می خواهد ایجاد کند تصمیم بگیرید
هدف اصلی تبلیغات این است که نظر مخاطب را در مورد محصول یا خدماتی که تبلیغ می شود ، تشکیل دهد. به فضای نمایش داده شده در آگهی و احساساتی که در نتیجه آن بعد از دیدن محصول یا خدمات ارائه شده احساس می کنید توجه کنید.
- به عنوان مثال ، آگهی ای که نشان می دهد هنرمندی در حال لبخند زدن درخشان ، آب و هوای آفتابی و آهنگ شاد است ، ایجاد احساس شادی می کند تا مخاطب این احساس را با محصول در حال تبلیغ مرتبط سازد.
- تبلیغ کنندگان معمولاً تبلیغاتی ایجاد می کنند که جنبه مثبت محصولات آنها را نشان می دهد. با مرور آگهی ها ، می توانید نظر یا ارزشی را که تبلیغ کننده سعی در انتقال آن دارد ، به دست آورید.
مرحله 4. به موسیقی همراه گوش دهید ، سپس مشاهده کنید که چگونه بر عکس العمل شما تأثیر می گذارد
آگهی دهندگان اغلب از موسیقی برای ایجاد واکنش احساسی نسبت به محصول مورد تبلیغ یا ایجاد صدای جنجالی برای به خاطر سپردن محصول استفاده می کنند.
- به عنوان مثال ، موسیقی که احساس غم و اندوه را برانگیخته باعث می شود محصول پست تر به نظر برسد.
- اگر ژانر تبلیغات خود را تغییر می دهید ، از خود بپرسید: آیا احساسات شما با شما تغییر کرد و چرا این تغییر واکنش متفاوتی را به دنبال داشت؟
مرحله 5. وقتی هنرمند را در تبلیغ می بینید به آنچه فکر می کنید یا احساس می کنید توجه کنید
تبلیغ کنندگان هنگام جذب هنرمندانی که در تبلیغات نقش آفرینی می کنند ، به دقت توجه می کنند. سعی کنید با توجه به سن ، نژاد و جنسیت تبلیغ کننده متوجه شوید که تبلیغات از مخاطبان چه انتظاراتی دارند.
- به عنوان مثال ، تبلیغات آبجو با حضور زنان سکسی از جذابیت زنانه برای تبلیغ آبجو به مردان نوجوان و بزرگسال استفاده می کند.
- در نظر بگیرید که چرا تبلیغ کنندگان هنرمندان یک نژاد یا جنس خاص را استخدام می کنند. از خود بپرسید: اگر ستاره تبلیغ را تغییر دهید ، تصور شما از محصول تغییر می کند؟ این می تواند وجود مفروضات یا انگیزه های خاصی در تبلیغ را نشان دهد.
مرحله 6. روایت ارائه شده در آگهی را تجزیه و تحلیل کنید
تقریباً همه تبلیغات شامل سخنرانی است ، چه از طرف ستاره تبلیغات و چه از طریق صدا. کلمات خاصی را که از طریق تبلیغات منتقل می شود ، مشاهده کنید تا دریابید که چگونه بر احساسات مخاطب تأثیر می گذارد.
- اگر می خواهید تبلیغات خود را برای یک موضوع بازاریابی تجزیه و تحلیل کنید ، به کلمات خاصی که بیشتر مورد استفاده قرار می گیرند توجه کنید ، مانند "خوشمزه" و "احساسی". این کلمه معمولاً در تبلیغات استفاده می شود تا محصول جذاب و با کیفیت خوب به نظر برسد.
- به کلماتی که محصول را به صورت غیر مستقیم توصیف می کنند توجه کنید و سپس به دلیل استفاده از آنها در تبلیغ فکر کنید. کلماتی که به صراحت در آگهی بیان نشده اند برای تأثیر ضمنی بر مخاطب استفاده می شوند.
روش 2 از 2: بررسی تبلیغات چاپی
مرحله 1. مخاطب تبلیغ را تعیین کنید
رسانه مورد استفاده (به عنوان مثال نوع مجله) را برای تبلیغات تعیین کنید تا مخاطب تبلیغ کننده مشخص شود. به این ترتیب ، می توانید نظر مورد نظر یا احساسی را که می خواهید از طریق تبلیغ خود منتقل کنید ، جلب کنید.
- به عنوان مثال ، تبلیغات در مجلات مد برای زنان است ، در حالی که تبلیغات در روزنامه ها برای جامعه گسترده تر است.
- در مورد پاسخی که یک فرد از یک جمعیت جمعیتی به آگهی با هدف مخاطبان جمعیت شناسی دیگر می دهد و اینکه چرا آنها متفاوت پاسخ می دهند فکر کنید. این مرحله به شما کمک می کند پیام ضمنی را که تبلیغ کننده سعی در انتقال آن به مخاطبان خاص دارد ، ضبط کنید.
مرحله 2. عمل یا فعالیت ارائه شده در آگهی را مشاهده کنید
این معمولاً به عنوان "طرح" تبلیغاتی (به عنوان مثال یک خانواده شاد در یک کشتی کروز) شناخته می شود. سعی کنید پیام مهمی را که می خواهید منتقل کنید از طریق طرح و نظر مخاطبی که تبلیغ کننده در مورد محصول تبلیغاتی انتظار دارد ، بیابید.
- به عنوان مثال ، اگر آگهی ساعت هایی را می بینید که مردی در سفر دریایی با خانواده اش می پوشد ، ممکن است این ساعت را با لذت تعطیلات در سفر دریایی و لذت بودن در کنار خانواده همراه کنید.
- به یاد داشته باشید که طرح تبلیغاتی لزوماً مربوط به محصول در حال تبلیغ نیست. مثال بالا راهی است که تبلیغ کنندگان می توانند احساسات مخاطبان را دستکاری کنند.
مرحله 3. به کلمات نوشته شده در آگهی توجه کنید
درست مانند تبلیغات تلویزیونی ، متن تبلیغات رسانه های چاپی نیز با هدف ارائه اطلاعات در مورد یک محصول یا برانگیختن واکنش مخاطبان انجام می شود. از خود بپرسید چرا از کلمات خاصی در تبلیغات استفاده می شود.
- سعی کنید پیغام مزایای خرید محصول را که از طریق کلمات در آگهی منتقل می شود دریافت کنید. به عنوان مثال ، آیا تبلیغ کنندگان می گویند محصولات آنها شما را شادتر ، سردتر یا زیباتر می کند؟
- فونت مورد استفاده نیز با هدف خاصی انتخاب شده است. از خود بپرسید که اگر متن با فونت دیگری چاپ شود چه واکنشی نشان می دهید و چرا؟
مرحله 4. تجزیه و تحلیل تصویر در تبلیغات را انجام دهید
تصاویر و متن در تبلیغات چاپی به همان اندازه مهم هستند. انتخاب تصاویر موجود در آگهی برای نمایش محصول یا تکمیل سایر تصاویر.
- به عنوان مثال ، تصاویر افراد یا اشیاء مورد استفاده در تبلیغات و تأثیر آنها بر واکنش شما به محصول تبلیغ شده را مشاهده کنید. اگر تصویر یک شخص یا شی تغییر می کرد ، آیا عکس العمل شما متفاوت بود؟
- اگر تبلیغ خود را از نظر هنری تحلیل می کنید ، به رنگ هایی که انتخاب می کنید و قسمت هایی از تبلیغ خود که از آن رنگ ها استفاده می کند توجه کنید. ممکن است توجه داشته باشید که رنگ های خاصی برای ایجاد واکنش های احساسی مورد انتظار تبلیغ کنندگان استفاده می شود.
- گاهی اوقات ، تبلیغ کنندگان عکس هایی را انتخاب می کنند که شیوه زندگی خاصی را نشان می دهند (به عنوان مثال یک خانه 2 طبقه در یک ملک مسکونی لوکس) تا مخاطب محصول را با ارزشها و نظراتی که می خواهند از طریق تبلیغات ایجاد کنند ، مرتبط کند.
مرحله 5. پیشینه تبلیغات و واکنش مخاطب تبلیغ کننده را در نظر بگیرید
زمینه یکی از جنبه های تبلیغات است که در تأثیرگذاری بر احساسات مخاطب بسیار مثر است. به تصویر پس زمینه انتخاب شده و نحوه تأثیر آن بر عکس العمل شما نسبت به محصول در حال تبلیغ توجه کنید.
به عنوان مثال ، عکسی از ساحل آفتابی ، درختان نارگیل و ماسه سفید باعث ایجاد آرامش و آرامش در بینندگان می شود ، در حالی که عکس یک جاده شلوغ زندگی شلوغ را به مخاطب یادآوری می کند
مرحله 6. طرح جنبه های مختلف تبلیغ را در نظر بگیرید
تبلیغ کنندگان باید از محدوده بسیار محدود رسانه های مکتوب حداکثر استفاده را ببرند. به قرار دادن متن و تصاویر در آگهی توجه کنید و تصور کنید که مخاطب در مقابل چیدمان چه واکنشی نشان می دهد.
- به عنوان مثال ، آگهی ای که تعداد زیادی کلمه روی هم نشان داده شده و قسمت های خالی بسیار کمی را نشان می دهد ، هدف آن این است که مخاطبان محصول مورد تبلیغ را دوست داشته باشند و بخواهند فوراً آن را خریداری کنند.
- به عنوان مثال دیگر ، آگهی با بسیاری از مناطق خالی می خواهد به مخاطب احساس "آرام" یا "خانگی" را بدهد.
