مشاوره بازاریابی حرفه ای است که مستلزم توانایی ایجاد انگیزه در مشتریان و ارائه مشاوره به مشتریان است ، به عنوان مثال با اصلاح نحوه جذب بهترین مشتریان. علاوه بر ارائه مشاوره ، مشاوران بازاریابی باید فعالیت های مختلفی را نیز انجام دهند ، به عنوان مثال: ارزیابی نیازهای مشتریان شرکت های مشتری ، برنامه ریزی و انجام تبلیغات از طریق رسانه های اجتماعی یا سایر رسانه ها ، پیدا کردن اثربخشی استراتژی های بازاریابی با استفاده از ابزارهای مختلف تحلیلی. هزینه های مشاور بازاریابی معمولاً بر اساس پروژه پرداخت می شود و میزان آن بسته به زمینه کسب و کار و توانایی های فردی بسیار متفاوت است. اگر می خواهید مشاور بازاریابی شوید ، باید تعدادی کار را از کسب مدرک کارشناسی ، داشتن تجربه کاری و جذب مشتری شروع کنید.
گام
قسمت 1 از 3: کار در بازاریابی
مرحله 1. در بازاریابی ، تجارت یا ارتباطات مدرک کارشناسی کسب کنید
بسیاری از کالج ها دارای گرایش بازاریابی هستند. قبل از اینکه مشاور بازاریابی شوید ، باید مدرک کارشناسی بازاریابی داشته باشید. علاوه بر مدرک بازاریابی ، مدرک تجاری یا ارتباطات نیز می تواند مشاور بازاریابی باشد. مهم نیست که چه رشته ای را انتخاب می کنید ، دوره هایی را که برای شما مفید است در حین کار بگذرانید.
- هر دانشگاه رشته های زیادی را ارائه می دهد ، اما دوره هایی را انتخاب می کند که اطلاعات مفصلی در مورد استراتژی های بازاریابی محصولات/خدمات ، معرفی مارک ها ، شناخت و تسلط بر برخی از مشخصات جمعیتی ، تبلیغات ، به دست آوردن حق چاپ و بودجه مالی ارائه دهد.
- قبل از انتخاب مفید ، توضیحات هر دوره را بخوانید.
- در مورد برنامه های شغلی با یک مشاور تحصیلی مشورت کنید. بپرسید چه دوره هایی را باید بگذرانید و برای رسیدن به اهداف شغلی خود باید چه کار کنید.
مرحله 2. در انجمن دانشجویی تجارت و بازاریابی شرکت کنید
یکی از راه های کسب تجربه قبل از فارغ التحصیلی از دانشگاه ، شرکت در فعالیت های مختلف انجمن های دانشجویی بخش بازاریابی و کسب و کار است. از این فرصت استفاده کنید و آموخته های خود را به کار بگیرید و فرآیند را با جزئیات درک کنید. علاوه بر این ، می توانید این تجربیات را در بیوگرافی خود قرار دهید و با صاحبان مشاغل شبکه ایجاد کنید. این امر باعث می شود که پس از فارغ التحصیلی کار برای شما راحت تر شود.
مرحله 3. تهیه نمونه کارها
مشاوران بازاریابی معمولاً باید مجموعه ای تهیه کنند تا توانایی های خود را به مشتریان بالقوه نشان دهند. نمونه کارها را بصورت آنلاین یا چاپی تهیه کنید که کارهایی را که انجام داده اید شرح دهد. در نمونه کارها ، سابقه تحصیلی ، سابقه کار ، اطلاعات تماس و برخی از دستاوردهای خود را به عنوان مرجع ذکر کنید.
- اگر تا به حال یک وب سایت ایجاد کرده اید ، یک سایت جدید طراحی کنید و سپس نمونه کارها را بارگذاری کنید. از طرف دیگر ، برای نمایش نمونه کارها از wordpress.org یا Tumblr استفاده کنید.
- اگر تا به حال به یک انجمن دانشجویی پیوسته اید یا در کارآموزی بوده اید ، مواردی را که تجربه کرده اید فهرست کنید و هرگونه مطالبی را که برای فعالیت های بازاریابی مشتری آماده کرده اید ضمیمه کنید. قبل از بارگذاری چنین مطالبی در وب سایت ابتدا اجازه بگیرید.
- اگر هنوز مشتری ندارید ، از مطالبی که تهیه کرده اید به عنوان یک درس استفاده کنید.
- نمونه مواد نمونه: لوگوها ، مقالات تبلیغاتی ، بروشورها ، و پیوندهای وب سایت یا رسانه های اجتماعی که ایجاد می کنید.
مرحله 4. برای کار در یک شرکت بازاریابی درخواست دهید
قبل از مشاغل مشاور بازاریابی ، باید در یک شرکت بازاریابی به دنبال تجربه باشید. به عنوان یک کارمند تازه کار به دنبال فرصت های شغلی باشید تا تجربه مورد نیاز خود را بدست آورید. شغلی را انتخاب کنید که فرصت های مداوم آموزش و ارتقاء را فراهم کند.
برای درخواست شغل ، یک بیو داده و یک نامه درخواست کار با توجه به معیارهای مهارت ذکر شده در آگهی استخدام تهیه کنید. واضح کنید که مهارتهایی را که استخدام کننده نیاز دارد ، دارید. توانایی های خود را بیش از حد تخمین نزنید
مرحله 5. توسعه حرفه ای در زمینه بازاریابی
قبل از اینکه مشاور شوید ، باید مدتی کار کنید زیرا افراد تجاری مشاوران حرفه ای را استخدام می کنند که چندین سال سابقه کار دارند. بنابراین ، برای ارتقای مهارت های خود باید چندین سال در زمینه بازاریابی کار کنید. برای مقابله با وظایف چالش برانگیز و بهترین عملکرد خود تلاش کنید.
قسمت 2 از 3: مشاور بازاریابی پاره وقت شوید
مرحله 1. برنامه ریزی کنید
مهارتهای سازمانی و مدیریت زمان مهارتهای کلیدی هستند که برای تبدیل شدن به یک مشاور باید داشته باشید. قبل از تصمیم گیری برای تغییر شغل ، به کار معمول خود بپردازید در حالی که شغلی را که واقعاً می خواهید در نظر بگیرید. برای تصمیم گیری در مورد اینکه آیا می خواهید مشاور شوید ، به سوالات زیر پاسخ دهید:
- اهداف و دلایلی که زمینه ساز تمایل شما برای تغییر حرفه به عنوان مشاور است ، چیست؟ اگر چشم انداز تجاری کافی ندارید یا انگیزه کافی برای ادامه کار به عنوان مشاور ندارید ، ممکن است با مشکل مواجه شوید. قبل از تصمیم گیری به اهداف کوتاه مدت و بلند مدت فکر کنید.
- آیا باید گواهینامه بگیرید یا مجوز خاصی بگیرید؟ بسته به تخصص بازاریابی که ارائه می دهید ، ممکن است نیاز به داشتن گواهی یا مجوز ویژه برای کار به عنوان مشاور داشته باشید. قبل از تصمیم گیری ، اطلاعات مربوط به آن را جستجو کنید.
- آیا تجربه کافی برای کار به عنوان مشاور بازاریابی را دارید؟ در نظر بگیرید که آیا تجربه شما به شما این امکان را می دهد تا نیازهای مشتری را برآورده کنید یا به تجربه کاری اضافی نیاز دارید.
- آیا به اندازه کافی شبکه گسترده ای برای شروع مشاغل دارید؟ وقتی کار خود را به عنوان مشاور بازاریابی پاره وقت شروع می کنید ، باید مشتریان بالقوه زیادی داشته باشید. مشتریان احتمالی را در نظر بگیرید که می توانید با آنها تماس بگیرید و تعیین کنید که آیا قادر به ایجاد شبکه هستید.
- آیا مهارت مدیریتی دارید؟ به عنوان یک مشاور ، شما باید مهارت های مدیریتی داشته باشید زیرا باید برنامه ها را مدیریت کنید ، تجارت را مدیریت کنید و با مشتریان تعامل داشته باشید. تعیین کنید که آیا قادر به انجام این کارها هستید یا خیر.
مرحله 2. گواهینامه ها و مجوزهای مورد نیاز را دریافت کنید
اگر مجبورید قبل از مشاور شدن گواهینامه و مجوز بگیرید ، قبل از تغییر حرفه آماده شوید. حتی اگر این امر ضروری نباشد ، دریافت گواهینامه توسط یک سازمان بازاریابی برای اثبات اینکه به مشتریان ثابت می کنید که به عنوان مشاور تایید شده اید.
به عنوان مثال: شما می توانید یک گواهینامه ویژه از انجمن بازاریابی اندونزی دریافت کنید تا آماده رقابت و افزایش اعتماد به نفس هنگام تعامل با مشتریان باشید
مرحله 3. سهم بازار موردنظر خود را تعیین کنید
قبل از اینکه مشاور شوید ، باید تعیین کنید که به چه مشتریانی خدمت کنید. به جای بازاریابی خدمات مشاوره ای برای همه ، با انتخاب سهم خاصی از بازار می توانید مشتریان بیشتری را به دست آورید. بر یافتن مشتری در گروه های کوچک با معیارهای مشخص تمرکز کنید.
به عنوان مثال: بخشی از بازار را انتخاب کنید که شامل صاحبان بوتیک های شیک در شهر یا متخصصان پزشکی است که تازه شروع به کار کرده اند
مرحله 4. نام تجاری را به عنوان یک هویت تجاری تعریف کنید
برندها برای حفظ استانداردهای خدمات و جذب مشتریان جدید ضروری هستند. هنگام تعریف یک نام تجاری ، توجه داشته باشید که مشتریان شما چه کسانی هستند و به چه چیزی نیاز دارند. وقتی تبلیغ می کنید و خدمات ارائه می دهید ، همه کارهایی که انجام می دهید باید با مارکی که استفاده می کنید مطابقت داشته باشد.
- به عنوان مثال: برای اینکه بتوانید با صاحب یک بوتیک مشورت کنید ، باید دنیای مد را بشناسید و همیشه شیک به نظر برسید. مطمئن شوید که لوگو ، نام تجاری و ظاهر را انتخاب کرده اید که نشان دهنده این امر باشد.
- صبور باشید زیرا معرفی یک برند به زمان و تلاش مداوم نیاز دارد.
گام پنجم. بدانید که دیگر مشاوران بازاریابی چقدر هزینه می پردازند
تعیین میزان هزینه های مشاوره کار آسانی نیست. به منظور تعیین نرخ نسبتاً رقابتی ، سعی کنید بفهمید که سایر مشاوران برای خدمات مشابه چقدر هزینه می گیرند. به این ترتیب ، هنگامی که نرخ های خود را تعیین می کنید ، تصمیمات مغلوب کننده نمی گیرید و شک ها را برطرف نمی کنید.
برای کسب اطلاعات در مورد خدمات و نرخ مشاور بازاریابی ، آنلاین جستجو کنید ، اما می توانید برای پرس و جو مستقیم نیز تماس بگیرید. چند مشاور یا شرکت در شهر خود انتخاب کنید و از آنها بخواهید که بروشوری با انواع خدمات و هزینه های مشاوره برای شما ارسال کنند
مرحله 6. امکان همکاری با یک شرکت مشاوره بازاریابی بزرگتر را بررسی کنید
شروع مشاغل به عنوان مشاور بازاریابی پاره وقت و یافتن مشتری گاهی اوقات چالش برانگیز است. اگر آمادگی راه اندازی مشاغل مشاوره بازاریابی را ندارید ، در نظر بگیرید که آیا برای ایمن سازی آن نیاز به عضویت در یک شرکت مشاوره دیگر دارید یا خیر.
مرحله 7. تا آنجا که ممکن است آنلاین ارتباط برقرار کنید
به هر روشی که برای تبدیل شدن به یک مشاور بازاریابی انتخاب می کنید ، ارتباط با دوستان آنلاین خود را فراموش نکنید. اگر به طور مکرر ارتباط برقرار می کنید و مشتریان بالقوه شما همچنان در حال رشد هستند ، راحت تر می توانید پس از آماده شدن حرفه خود را تغییر دهید و مشاور بازاریابی شوید.
قسمت 3 از 3: راه اندازی مشاغل بازاریابی اختصاصی خود
مرحله 1. محل کسب و کار را تعیین کنید
پس از تصمیم گیری برای تبدیل شدن به یک مشاور بازاریابی ، باید محل کسب و کار خود را تعیین کنید ، به عنوان مثال در خانه یا اجاره فضا به عنوان یک دفتر. کار در خانه به معنای صرفه جویی در هزینه است ، اما فضای اداری به شما انعطاف پذیری بیشتری می دهد و برای ملاقات با مشتریان راحت تر است. هر گزینه را از قبل در نظر بگیرید تا بتوانید بهترین را انتخاب کنید.
مرحله 2. استخدام کارکنان
هنگامی که کسب و کار خود را شروع می کنید ، ممکن است هنوز به کارمند نیاز نداشته باشید ، اما با رشد ، بهتر است فردی را پیدا کنید که به شما در پاسخگویی به تلفن و انجام کارهای ساده کمک کند. به آنچه در آینده به آن نیاز خواهید داشت فکر کنید و وظایفی را که شخص دیگری قبل از استخدام شما می تواند انجام دهد تعیین کنید.
به خاطر داشته باشید که اگر افزایش فعالیت شما را مشغول کند ، هر زمان می توانید استخدام کنید ، اما اخراج کارکنان غیر ضروری بسیار دشوارتر است
مرحله 3. تعیین هزینه مشاوره
از اطلاعات هزینه مشاوره ای که هنگام انجام تحقیقات خود به دست آورده اید برای تعیین نرخ خود استفاده کنید. پس از آن ، یک بروشور تهیه کنید که انواع خدمات مشاوره ای موجود و نرخ مربوط به آنها را ذکر کند.
- به یاد داشته باشید که باید نرخ رقابتی تعیین کنید ، اما بتوانید تمام هزینه های عملیاتی را پوشش دهید.
- هنگام ایجاد یک بروشور ، اطمینان حاصل کنید که اطلاعاتی در مورد هزینه مشاوره ساعتی ، نرخ هر پروژه و خدمات راهنمایی ارائه می دهید.
مرحله 4. تجارت خود را بازاریابی کنید
بازاریابی مشاغل شما به همان اندازه مهم است که به مشتریان کمک کنید تا تجارت خود را بازاریابی کنند. می توانید از طریق بروشور ، تماس تلفنی ، تبلیغات در روزنامه ها یا رسانه های اجتماعی ، خدمات مشاوره را به بازار عرضه کنید ، به عنوان سخنران عمومی ارائه دهید و/یا از مراجعان ارجاع بخواهید.
- در بروشور ، اطلاعاتی در مورد فعالیتهایی که انجام می دهید ، چرا شما مستحق مشورت هستید و مشتریان شما چه کسانی هستند ، ارائه دهید.
- اگر می خواهید با تلفن به بازار بروید ، پیش نویس یک مکالمه را از قبل آماده کنید و قبل از تماس چند بار تمرین کنید.
- اگر می خواهید تبلیغ کنید ، نشریه ای را انتخاب کنید که مشتریان آن را در مشخصات جمعیتی مورد نظر شما بخوانند. به عنوان مثال: برای جلب مشتریان در بخش سلامت ، آگهی ای را در مجله ای قرار دهید که از نظر جمعیتی به آن برسد.
- در صورت امکان ، با صحبت کردن ، امکان داوطلب شدن برای مشورت را بررسی کنید.
- از مشتریانی که قبلاً مشتری دائمی هستند برای ارجاع مراجع بپرسید.
