ارزش پیشنهاد 300000 IDR ، آیا می توانم پیشنهاد پیشنهاد 400000 IDR دریافت کنم؟ آیا می توانم ارزش پیشنهادی 500،000 IDR دریافت کنم؟ ارزش پیشنهادی 600000 IDR چطور؟ اکثر مردم صحبت های فوق العاده سریع اما واضح از حراج را مهارت اصلی خود می دانند ، اما در واقع مهارت های دیگری غیر از این وجود دارد. مشارکت آنها در پشت صحنه به اندازه استعداد آنها در ایجاد پیشنهادات برای موفقیت در حراج اهمیت دارد. حراجی ها کارهای زیادی مانند بازاریابی ، روابط عمومی ، مدیریت تجارت ، حسابداری و مدیریت پایه را انجام می دهند. از مراحل زیر برای حراج شدن استفاده کنید.
گام
قسمت 1 از 4: ورود به یک تجارت
مرحله 1. دیپلم دبیرستان یا دیپلم معادل (GED) خود را بگیرید
برای دریافت مجوز (یا جدی گرفته شدن) ، باید مدرک دیپلم یا معادل آن را بگیرید. در حین تحصیل در کلاس های سخنرانی ، بازاریابی ، تاریخ ، تجارت و کشاورزی شرکت کنید. این دوره به شما کمک می کند تا برای نقش های مختلف مورد نیاز به عنوان حراج ، آماده شوید.
حتی اگر دانشگاه مهم نباشد ، می تواند مفید باشد. نظرسنجی اخیر توسط انجمن حراجیان ملی NAA (انجمن حراجیان ملی) آمریکا ، 35 درصد دارای مدرک تحصیلی و 36 درصد دیگر دارای تجربه کالج هستند
مرحله 2. در حراج شرکت کنید
این اولین قدم طبیعی برای حراج شدن است. شروع به شرکت در حراج ها کنید! به نقش هایی که حراجی ها در یک روز حراج معمولی ایفا می کنند توجه کنید. اقدامات ، تصمیمات و مهارتهای او را مشاهده کنید. چیزهای بیشتری نسبت به صحبت کردن سریع وجود دارد!
مرحله 3. به صورت پاره وقت در یک شرکت حراج کار کنید
اگر در دبیرستان هستید یا فقط به دنبال کسب تجربه هستید ، در یک شرکت حراج کار کنید و هر کار عجیب و غریبی را که می توانید به دست آورید انجام دهید. حتی اگر فقط چیزهایی را برای فروش یا جارو کردن زمین سازماندهی می کنید ، این امر به شما کمک می کند تا فرصت ها را باز کنید.
- به عنوان یاور در کنار حلقه است که اقلام را به حراج گذاران می دهد و به کنترل جمعیت کمک می کند.
- به عنوان سرپرست مناقصه کار کنید حراجی ها برای شناسایی همه کسانی که پیشنهاد می دهند ، به ویژه در حراج های شلوغ و شلوغ ، به کمک نیاز دارند. ناظران پیشنهادات ، پیشنهاد دهندگانی را مشخص می کنند که برای حراج کننده قابل مشاهده نیستند.
- به ترتیب مزایده قبل از شروع کمک کنید. حامیان حراج برای باز کردن بسته بندی ، سازماندهی و ترتیب اقلام حراج برای مشاهده و مزایده متکی هستند. با همکاری با تیم راه اندازی ، درباره کسب و کار بیشتر بدانید.
مرحله 4. مطالعه مقررات ملی و محلی در مورد مجوزهای مورد نیاز
حالا که تجربه کسب کرده اید ، آیا آنچه می بینید را دوست دارید؟ شما می توانید بین اخذ مجوز و حراج شدن یکی را انتخاب کنید. در حال حاضر ، 37 ایالت در ایالات متحده نیاز به مجوز دارند. با دستورالعمل های مجوز مطابق با ایالت خود ادامه دهید.
برخی ایالت ها از شما می خواهند که به مدرسه وابسته به NAA بروید ، برخی ایالت ها به یک یا دو سال تجربه نیاز دارند تا بتوانید در امتحان نهایی شرکت کنید ، برخی نیاز به کارآموزی دارند و برخی ایالت ها ترکیبی از انواع تجربه ذکر شده در بالا را مجاز می دانند… اگر می توانید تجربه عملی کسب کنید ، ممکن است مجبور نباشید دوره را بگذرانید
مرحله 5. شروع به کار در یک رویداد خیریه
درست است - شما برای داشتن حراج برای یک رویداد خیریه به مجوز نیاز ندارید. این اساساً کار داوطلبانه است (شما هیچ پولی به دست نمی آورید) ، بنابراین برای هر کسی که آنقدر مهربان باشد که وقت خود را اهدا کند ، آزاد است. این یک راه عالی برای شروع توسعه رزومه و اعلام نام شما است. با گذشت زمان ، این همه به شهرت شما بستگی دارد. این نیز با حسن نیت است؛ قبلا به آن اشاره کردیم؟
قسمت 2 از 4: اخذ مجوز
مرحله 1. مدرسه حراج را دنبال کنید
در حالی که این همیشه اجباری نیست ، مطمئناً یک تجربه ارزشمند است. مگر اینکه با چکش در دست خود به جای پستانک بزرگ شده اید (به عنوان مشاغل خانوادگی وارد می شوید) ، این ممکن است مسیری برای شما باشد. NAA لیستی از مدارس را در وب سایت خود دارد.
-
در حال حاضر NAA دارای مدارس در ایالات متحده ، کانادا ، آفریقای جنوبی و وابسته به آن در استرالیا است. بسته به موقعیت مکانی شما ، ممکن است بتوانید دوره هایی را دریافت کنید که فقط چند هفته طول می کشد یا ممکن است مجبور باشید تقریباً همان مدت یک ترم استاندارد کالج را بگذرانید. هرچه باشد ، زیاد طول نمی کشد.
بین یک مدرسه در محل یا یک برنامه مجازی یکی را انتخاب کنید. مدارس حراج در سراسر جهان وجود دارد و برنامه های زیادی به صورت آنلاین ارائه می شود. شما کلاسهای تماس با تماس ، بازاریابی و مدیریت تجاری اصلی را خواهید گذراند
مرحله 2. کارآموزی انجام دهید
برخی از ایالت های آمریکا ، مانند اوهایو و تنسی ، قبل از اجازه به شرکت در امتحان ، به ترتیب 1 یا 2 سال سابقه کار (به ترتیب) نیاز دارند. اما صرف نظر از قوانین منطقه شما ، ایده خوبی است که در اسرع وقت شروع به کسب تجربه کاری کنید.
چیزی به نام مجوز حراج وجود دارد. این به طور کلی یک گام پله است (اغلب مورد نیاز است) در مواردی که "در واقع" قبل از امتحان به تجربه کاری نیاز دارند. هزینه آزمون در حال حاضر از چند میلیون روپیه در بیشتر مناطق متغیر است
مرحله 3. در امتحان شرکت کنید
در بیشتر مناطق ، امتحانات به صورت سه ماهه ارائه می شود. ایالت شما معمولاً اطلاعات مورد نیاز برای آزمون را ارائه می دهد ، مانند کتاب سبز تگزاس. اما از آنجایی که شما در حال حاضر در شبکه حراج هستید ، منابع زیادی نیز برای مطالعه خواهید داشت.
برخی ایالت ها قوانین متقابل دارند. این بدان معناست که مجوز شما در ایالت هایی که مجوزهای ایالت شما را تشخیص می دهند معتبر است ، اما در ایالت های دیگر چنین نیست. اگر می خواهید مجوزی در ایالتی وجود داشته باشد که شما را به رسمیت نمی شناسد ، از شما خواسته می شود که شرایط وی را برآورده کرده و در امتحانات وی شرکت کنید
مرحله 4. درخواست مجوز خود را ارسال کنید
پس از شرکت در امتحان و قبولی (در صورت عدم موفقیت ، معمولاً می توانید سال آینده دو بار دیگر آن را انجام دهید) ، می توانید برای مجوز خود درخواست دهید! این معمولاً فقط ثابت می کند که شما کار را انجام داده اید و یک حراج مشروع هستید. بی خطر! و بله ، این هزینه چند میلیون روپیه دیگر خواهد داشت.
مرحله 5. به یک سازمان حرفه ای بپیوندید
تقریباً هر ایالت آمریکا دارای سازمانی حرفه ای برای حراجی ها است. سازمانهای ملی نیز وجود دارند و آموزش بیشتر و سایر منابع را به اعضا ارائه می دهند. NAA یک مکان عالی برای شروع است. مسابقات و کنفرانس های زیادی وجود دارد که می توانید در آنها شرکت کنید.
بسیاری از سازمانها ، از جمله در سطح ایالتی ، فرصت های آزمون را برای اثبات مهارت های خود به حراجداران می دهند. قانونی یا معتبر شدن اعتبار و حرفه ای بودن شما را به عنوان حراج افزایش می دهد
مرحله 6. مراقب مشاغل دیگر باشید
موفقیت یک شبه به عنوان حراج کار بسیار دشواری است. به کار معمول خود ادامه دهید یا در حرفه فعلی خود بمانید تا زمانی که موفق شده اید موفقیتی را جایگزین درآمد معمولی کنید. اکثر حراجی ها مشاغل نیمه وقت را شروع می کنند.
قسمت 3 از 4: به دست آوردن رویدادها
مرحله 1. در یک شرکت حراج یا خانه حراج کار کنید
اکثر شرکت های حراج مشاغل آزاد دارند-افرادی مانند شما که به عنوان حراج کار خود را آغاز کرده و سپس تجارت خود را راه اندازی می کنند. با این حال ، برخی از "خانه ها" وجود دارد که شبکه ای و کاملاً بزرگ هستند. درست مانند هر کارآفرینی ، برخی از دیگران بهتر هستند ، اما تا زمانی که سعی نکنید هرگز نمی دانید.
سعی کنید یک شرکت حراج پیدا کنید که در تخصص شما (کشاورزی ، عتیقه جات و غیره) تخصص داشته باشد و مایل به همکاری با شما و برنامه شما باشد. آیا راهنمایی می کنند؟ چقدر میگیرند؟ آیا کارگر خواهید بود یا پیمانکار؟ اینها مواردی است که هنگام جستجوی کار باید در نظر بگیرید
مرحله 2. در موضوعات مختلف متخصص شوید
حراجی ها غالباً به دلیل تخصص خود در زمینه ای مورد توجه قرار می گیرند. شما باید به یک شی نگاه کنید و بتوانید تقریباً بگویید که چگونه است و چه عواملی در آن مهم هستند. اگر یک سری را از دست دادید ، می توانید قیمت را "بسیار" بالا شروع کنید. در اینجا متداول ترین موضوعات فرعی حراج ها آمده است:
- با دامداری و کشاورزی آشنا شوید. بسیاری از مزایده ها تجهیزات دام و مزرعه را می فروشند.
- درباره عتیقه جات اطلاعات کسب کنید. حراج ها به طور مرتب شامل عتیقه جات هستند و داشتن اطلاعات در مورد دوران های تاریخی و اقلام تاریخی می تواند مفید باشد.
-
خودروها را به عنوان کارشناس به حراج بگذارید. با مارک ، مدل ، سال ، موتور و موارد منحصر به فرد در مورد وسایل نقلیه آشنا شوید.
برخی ایالت ها ، مانند تنسی دوباره ، مجوزهای ویژه ای برای حراج کنندگان خودروهای عمومی دارند
مرحله 3. حراج خود را به بازار عرضه کنید
مسئولیت شرکت در مزایده بر عهده شما خواهد بود. برای دریافت مناقصه گران ، ابتدا باید حراج را در محیط مناسب ، در مکان مناسب ، در زمان مناسب و افراد مناسب به بازار عرضه کنید. اگر حراج ادامه یابد و محصول کار نکند ، مشتری شما راضی نخواهد بود.
بسیار مهم است که مناقصه گران حاضر را بشناسیم. اگر محتویات یک خانه را حراج می کنید و بیشتر یادگاری الویس و هزاران دستگاه LP است ، این بسیار متفاوت از فروش محتویات یک خانه است که همه هنرهای مدرن قرن 19 و چین زیبا هستند. وسعت شبکه شما در اینجا بسیار بسیار مهم خواهد بود
مرحله 4. به دنبال فرصت ها باشید
اگر در یک منطقه کم جمعیت زندگی می کنید ، بدیهی است که در مکان های دیگر پیشنهادات بیشتری خواهید داشت. شبکه سازی در سراسر منطقه خود و یا حتی حرکت به منطقه ای را دنبال کنید که به تخصص شما توجه دارد (برای مبتدیان پر از مزارع یا فقط مرفه). هرچه تعداد بیشتری از افراد بتوانید به آنها دسترسی پیدا کنید ، فرصت های بیشتری برای تقویت خود خواهید داشت.
قسمت 4 از 4: صعود به بالا
مرحله 1. فراخوان مناقصه را تمرین کنید
از آینه استفاده کنید ، خود را ضبط کنید ، یک پیشنهاد مناقصه بلند انجام دهید و از مهارت های خود در مکان عمومی استفاده کنید. اگر تا به حال به مدرسه حراج رفته اید ، این کار را برای شما آغاز می کند. فراخوان پیشنهادات یک هنر است ، مانند کشیدن اقلام حراج و برخورد با مشتریان. با تمرین منظم مهارت های خود را تقویت کنید.
فراخوان برای مناقصه ها قابل مشاهده ترین قسمت شغل حراج است ، اما تنها بخش کوچکی است. در حالی که این مهم است ، شما همچنین باید کاریزماتیک ، یک فروشنده عالی باشید و مهارت های اداری خوبی برای شروع داشته باشید
مرحله 2. سرگرم کننده شوید
یک حراج خوب فقط کسی نیست که محصول خود را بشناسد و بتواند خیلی سریع صحبت کند و همچنان وضوح خود را حفظ کند. آنها کل اتاق را سرگرم می کنند! حراجی که مخاطبان خود را مجذوب خود کند می تواند قیمت را تا 20 درصد افزایش دهد. شلوغی و حراج را بی ارزش نکنید.
- اگر این هنوز روشن نیست ، تقریباً همیشه به صورت کمیسیون کار خواهید کرد. بنابراین هرچه بیشتر مشارکت کنندگان را مجبور به خرج کردن پول خود کنید ، برای شما بهتر است. بنابراین شما باید آن را کار کنید!
- تا حدی شرکت کنندگان را متقاعد خواهید کرد که هزینه بیشتری بپردازند. وقتی قیمت بالا برود ، مردم به طور خودکار دچار تردید می شوند - این وظیفه شماست که متقاعد کننده باشید و آنها را متقاعد کنید (بدون اینکه خودشان بدانند) که با بالا بردن سهام ، تصمیم درستی گرفته اند.
مرحله 3. از اخلاق استفاده کنید
حراجی های خوب اغلب درجه یک هستند. ممکن است شما با اشیاء با ارزش بالا کار کنید و نگرش شما باید مناسب باشد. داوطلب "زن ناشناس با کلاه نارنجی" نیست و شما کسی را برای مناقصه تعیین نمی کنید. شما با خانم ها و آقایان کار می کنید و دستان شما باید همیشه با کف دست باز باشد.
اگر در تلویزیون هستید ، پروتکل متفاوتی برای آن وجود دارد - شما باید گاهی اوقات به شنوندگان جدید خود سلام کنید. جذابیت خود را افزایش دهید ، بسیار دیپلماتیک باشید و از کراوات یا تاپ رنگ روشن استفاده کنید
مرحله 4. بدانید که این کار بسیار بیشتر از آنچه به نظر می رسد است
علاوه بر تمام کارهای مقدماتی که باید انجام دهید (کار با مشتریان ، کار با نمایندگان و غیره) و نگهبانی از غرفه در زمان حراج ، هر جزئیات کوچکی را که در آن روز اتفاق افتاده است مرتب خواهید کرد. و این خیلی است!
