وظیفه فروشنده در بخش داروسازی (نماینده فروش دارویی یا معمولاً در اندونزی "med rep" نامیده می شود) آموزش پزشکان و سایر پرسنل پزشکی در مورد آخرین پیشرفت ها در صنعت داروسازی و نشان دادن م effectiveثرترین روش های رسیدگی است. و درمان. به روز آیا می خواهید استعداد فروش خود را در یک محیط کاری حرفه ای تمرین کنید؟ آیا به آخرین پیشرفت های علم و فناوری علاقه دارید؟ به یک نیروی فروش در زمینه داروسازی تبدیل شوید و به عنوان سفیر در صنعت داروسازی فعالیت کنید و دانش و درمان حیاتی را برای مراکز درمانی و مصرف کنندگان نیازمند به ارمغان بیاورید.
گام
قسمت 1 از 3: ورود به صنعت داروسازی
مرحله 1. لیسانس بگیرید
شرط تبدیل شدن به یک فروشنده در زمینه داروسازی ، فارغ التحصیل شدن با مدرک کارشناسی از یک دانشگاه شناخته شده است. حتی بهتر است با مدرک دیپلم در زمینه مرتبط مانند علم فارغ التحصیل شوید.
- دیپلم علوم نه تنها شما را با درک آخرین پیشرفت های پزشکی مجهز می کند ، بلکه به شما در برقراری ارتباط با سایر متخصصان پزشکی نیز کمک می کند.
- سخنرانی یا دوره ای در زمینه تجارت نیز راهی مفید برای بهبود مهارت های فروش شما است.
- به طور کلی ، اکثر شرکت های داروسازی مدرک کارشناسی را در هر زمینه ای در نظر می گیرند ، زیرا مدرک کارشناسی نشان می دهد که شما توانایی تسلط بر اطلاعات جدید و نظم و انضباط خود را برای ادامه کار دارید.
مرحله 2. مجوز/گواهینامه بگیرید
شما می توانید به عنوان یک داوطلب نیروی فروش در زمینه داروسازی از مقامات محلی خود گواهینامه رسمی دریافت کنید (به عنوان مثال در ایالات متحده ، "نماینده داروسازی دارویی ملی" یا گواهینامه CNPR® از "انجمن ملی نمایندگان داروسازی"). این نوع گواهی نشان می دهد که شما دانش مورد نیاز شرکت های داروسازی را در مورد محصولات موجود دارید و شرایط و ضوابط فروش محصولات را مطالعه کرده اید. علاوه بر این ، آموزش برای دریافت این گواهینامه به شما کمک می کند تا تکنیک های فروش خود را تقویت کنید.
در ایالات متحده ، همه فارغ التحصیلان برنامه گواهینامه CNPR® به یک مرکز جستجوی شغل به نام "مرکز شغلی NAPRx®" دسترسی دارند ، یک وب سایت دولتی ویژه که در آن شرکت های دارویی به دنبال کارمندانی هستند تا موقعیت های موجود را پر کنند
مرحله 3. ایجاد رابطه با دانشگاه
در حالی که هنوز در کالج هستید ، با استفاده از منابع مختلف موجود در محوطه دانشگاه ، شبکه سازی کنید و در صنعت شرکت کنید.
- در نمایشگاه های کاری شرکت کنید. چندین شرکت بزرگ دارویی مستقیماً از پردیس های دانشگاهی کارگر استخدام می کنند. لباس حرفه ای بپوشید و برای مصاحبه در محل آماده شوید. برای ثبت نام در اسرع وقت هر کاری لازم است انجام دهید ، زیرا لیست کارگران در چنین رویدادهایی معمولاً به سرعت پر می شود.
- از فرصت های خالی شغل استفاده کنید. این منبع ارزشمند شما را به اطلاعات مفید در مورد بازار کار و مشاوران شغلی متصل می کند که می توانند در ایجاد CV یا پیگیری آینده شغلی شما کمک کنند.
مرحله 4. به عنوان فروشنده تجربه کار کسب کنید
به عنوان یک فروشنده در زمینه داروسازی ، حرفه شما حول فروش است. هنگام صحبت کردن در مقابل شخص یا گروهی از افراد هنگام انتقال اطلاعات محصول ، باید احساس راحتی و حرفه ای داشته باشید تا بتوانید فروش داشته باشید. داشتن تجربه قبلی به عنوان فروشنده مزیت بزرگی است که باید در رزومه خود وارد کنید.
شرکت ها به دنبال فروشندگانی هستند که در متقاعدسازی خوب مهارت دارند و مهارت های ارتباطی بسیار خوبی دارند. هرچه بیشتر در دنیای فروش تمرین کنید ، آمادگی بهتری برای مصاحبه خواهید داشت
مرحله 5. ایجاد یک شبکه
با کارشناسان کالج خود در تماس باشید. به آنها اطلاع دهید که اهداف شغلی خود را می دانید. ورود شغل به عنوان فروشنده در بخش داروسازی چالش برانگیز است ، زیرا بسیاری از شرکت ها فقط در صورتی که موقعیت های موجود با توصیه های فردی به طور موفقیت آمیزی تکمیل نشوند ، فرصت های شغلی خود را باز می کنند.
- با پزشکان و سایر پرسنل پزشکی صحبت کنید و نام فروشنده هایی را که معمولاً به آنها خدمات می دهند بپرسید. اگر فرصت دارید ، مستقیماً با فروشندگان و مدیران منطقه صحبت کنید. یک مرجع خوب از فروشنده بسیار مفیدتر از رزومه شما است.
- به دنبال کارمندانی باشید که در بخش داروسازی نیز کار می کنند.
- به دنبال نمایشگاه های شغلی در زمینه داروسازی باشید تا بتوانید در صنعت ارتباط برقرار کنید.
مرحله 6. با هرگونه اطلاعاتی که در مورد صنعت دارید به روز باشید
گزارش های منتشر شده سالانه ، اخبار و گزارشات بازار سرمایه را بخوانید. هر چیزی را که در مورد محصولات و شرکت های رقیب نیاز دارید پیدا کنید. برخی از منابع خوب برای افزودن اطلاعات عبارتند از:
- "کافه فارما"
- "CuttingEdgeInfo.com"
- "بیوسپیس"
- "مرکز ارزیابی و تحقیقات دارو FDA"
- "Lexi Comp اطلاعات و محصولات جدید"
قسمت 2 از 3: شغل داروسازی
مرحله 1. یک CV خوب تهیه کنید
شرکت های داروسازی روزانه صدها مورد ارسال می کنند ، بنابراین رزومه شما باید از بقیه متمایز شود. رزومه شما باید مستقیماً در شرکتی که مورد هدف شما قرار گرفته است هدف قرار گیرد. این بدان معناست که شما نیاز به تنظیمات مختلف در رزومه خود برای هر شرکت هدف دارید.
- شما باید دستاوردهای خود را در رزومه خود یادداشت کنید. به یاد داشته باشید ، این یک شغل فروشنده است. نکته این است که شما باید خودتان را به هر شرکتی که می روید "بفروشید".
- CV نویسندگان حرفه ای خدماتی را ارائه می دهند که به شما در تقویت محتوای CV که می نویسید / می نویسید کمک می کند. در صورت بروز مشکل می توانید از خدمات آنها با پرداخت هزینه استفاده کنید.
مرحله 2. یک "کتاب مغرور" ایجاد کنید (کتابی که به طور خاص برای برجسته کردن دستاوردها و توانایی های شما طراحی شده است)
"Brag Book" اساساً مجموعه ای برای فروشندگان در زمینه داروسازی است. از همه چیزهایی که می خواهید کپی بگیرید و نسخه های اصلی را در رایانه خود اسکن کنید. از کپی اسکن شده برای ایجاد یک فایل کامل "Brag Book" استفاده کنید. نیازی نیست که این "کتاب افتخار" را در هر برنامه شغلی ارسال کنید. هنگامی که توانستید توجه مدیر استخدام را در شرکتی که در آن کار می کنید جلب کنید ، به مدیر اطلاع دهید که در صورت نیاز یک نسخه دیجیتالی از "کتاب مغرور" دارید. نسخه را چاپ کرده و به شکل حرفه ای در آورید. "کتاب غرور" شما باید حاوی اسناد و نامه های مربوطه باشد که نشان دهنده دستاوردهای حرفه ای شما است ، از جمله:
- فهرست مطالب،
- رزومه،
- گزارش رتبه بندی عملکرد شرکت ،
- نتایج ارزیابی عملکرد ،
- ریز نمرات کالج ،
- توصیه نامه،
- ایمیل های مثبت ،
- مواد بازاریابی
- سایر گواهینامه های آموزشی ،
- عکس های غنائم ، لوح ها ، گواهی تقدیر.
مرحله 3. رزومه خود را به شخص مناسب ارسال کنید
می توانید از طریق وب سایت شرکت اقدام کنید ، اما بهترین راه این است که با اتصالات شبکه خود تماس بگیرید و از اسامی متخصصان این صنعت استفاده کنید ، به طوری که می توانید رزومه خود را مستقیماً برای طرفهای مربوط و مجاز ارسال کنید.
مرحله 4. در حین مصاحبه از "کتاب مغرور" خود استفاده کنید
یک کتاب چاپ شده "Brag Book" را با خود ببرید ، زیرا می دانید که مدیر استخدام ممکن است آن را پرونده خود قرار دهد. با اشاره به موضوعی خاص در کتاب ، بر روی جلب توجه مدیر در طول مصاحبه در "Brag Book" خود تمرکز کنید. اطمینان حاصل کنید که با کل مطالب کتاب آشنا هستید.
- "کتاب لاف زدن" خود را برجسته کنید و آن را به عنوان یک عامل حمایتی برای هر یک از پاسخ های خود تبدیل کنید. به عنوان مثال ، مصاحبه کننده ممکن است در مورد اهداف فروش س askال کند ، سپس می توانید گزارش رتبه بندی یا نتایج ارزیابی عملکرد را در "Brag Book" خود نشان دهید.
- نحوه استفاده از "Brag Book" در طول مصاحبه باعث می شود از رقبا متمایز شوید و همچنین مهارت های فروش خود را به مدیر استخدام نشان دهید.
مرحله 5. بر روند مصاحبه خود تسلط داشته باشید
از دانش و درک خود در مورد صنعت استفاده کنید تا مبنایی برای پاسخ شفاهی خود ایجاد کنید. برخی از سوالات دانش شما را در مورد شغل مورد آزمایش قرار می دهند ، در حالی که برخی دیگر به فروش و محصولات مربوط می شوند.
اشتیاق خود را برای کار نشان دهید. داستان شخصی خود را در زمینه داروسازی به اشتراک بگذارید تا تأثیر به سزایی داشته باشید
مرحله 6. در مورد شغل سوال بپرسید
با پرسیدن س aboutالات مربوط به شغل در پایان مصاحبه ، مهارت های فروش خود را نشان دهید. در پایان مصاحبه ، س questionsالاتی از قبیل "آیا شرایط خاصی در من وجود دارد که ممکن است برای مرحله بعدی این روند منفی تلقی کنید؟"
- اگر فکر می کنید پاسخ می دهید ، اگر مصاحبه کننده هنوز به شما نگفته است بپرسید.
- یک تشکر ویژه از هر مدیر استخدامی که موافقت کرد با شما ملاقات کند ارسال کنید. اگر آنها نتوانند شما را جذب کنند ، ممکن است شخص دیگری را در همان صنعت بشناسند که می تواند شما را استخدام کند. با هر فردی که ملاقات می کنید رابطه حرفه ای برقرار کنید ، زیرا این کلیدی است.
قسمت 3 از 3: کار به عنوان فروشنده در داروسازی
مرحله 1. دستمزدها و مزایایی که دریافت خواهید کرد را درک کنید
- فروشندگانی که در شرکتهای داروسازی تأسیس می شوند ، علاوه بر دستمزد ، بسته ای از مزایای اضافی را دریافت می کنند که اغلب شامل اتومبیل های شرکتی ، سفرهای تجاری ، حساب هزینه های رسمی ، سهام شرکت ، پاداش های مختلف ، بیمه سلامت و زندگی و بازپرداخت هزینه های آموزش یا تحصیل است. و برنامه های بازنشستگی
- با پرسیدن از شرکت خود در مورد گزینه های مزایایی که در اختیار دارید ، این موارد را تضمین کنید.
مرحله 2. در بالای آموزش خود باشید
اکثر شرکت های دارویی آموزش های حین کار را برای فروشندگان جدید ارائه می دهند. برخی از شرکت ها حتی برای دوره های جاری در علم داروسازی یا سایر زمینه های مرتبط ، هزینه تحصیل را نیز پرداخت می کنند.
از شما به عنوان فروشنده در زمینه داروسازی انتظار می رود که تحصیلات مربوطه را در طول حرفه خود ادامه دهید
مرحله 3. مسئولیت های خود را بدانید
اکثر فروشندگان در بخش داروسازی بر اساس تقسیم کار قابل اجرا به صورت کمیسیون کار می کنند. شما مسئول برنامه ریزی و شرکت در جلسات فروش با متخصصان پزشکی و متخصصان مراقبت های بهداشتی ، پیگیری پیشرفت ها و یافتن مشتریان جدید برای شرکت خود خواهید بود. همچنین شما مسئول شرکت در کنفرانس های صنعت داروسازی ، سخنرانی در رویدادهایی که توسط شرکت دارویی که در آن کار می کنید ، و ادامه تحصیل به عنوان نیروی کار مرتبط با پزشکی ، خواهید بود.
- علاوه بر انجام وظایف فروش ، باید از طرف شرکت خود نیز تحقیقات میدانی انجام دهید. این شامل بررسی الگوهای تجویز ، توزیع و توزیع داروها و نظارت بر واکنش ها نسبت به روشهای درمانی جدید است.
- این کار در محیطی پرسرعت و مملو از آخرین فناوری انجام می شود. سعی کنید در هر چالش دانش برتر باشید و با اطمینان و اشتیاق اطلاعاتی را در مورد آخرین درمان به مشتریان منتقل کنید. این به شما این فرصت را می دهد تا در مورد آخرین روش ها و روش های درمان بیماری ها ، از جمله برخی از مواردی که برای نجات جان افراد مبتلا به این بیماری مفید است ، با جامعه به اشتراک بگذارید.
- شما مسئول تنظیم برنامه و کار مستقل خود خواهید بود. از آنجا که به صورت کمیسیون کار می کند ، می توانید از شبها و تعطیلات آخر هفته برای ایجاد روابط با افرادی که در مخاطبین و شبکه خود هستند ، استفاده کنید تا بتوانید در آینده فروش داشته باشید.
مرحله 4. در صنعت پیشتاز باشید
با گذشت زمان و تجربه ، این فرصت را خواهید داشت که به پست های اداری بروید ، بنابراین مسئول نظارت بر کار فروشندگان جدید خواهید بود. سخت کار کنید ، به اهداف خود برسید و تحصیلات خود را برای بالا رفتن از نردبان در صنعت داروسازی ادامه دهید.
نکات
- صنعت داروسازی در اندونزی بیشتر در شهرهای بزرگ مانند جاکارتا ، باندونگ و سورابایا متمرکز است. بنابراین ، داوطلبانی که در این شهرها زندگی می کنند در صورت ایجاد فرصت های شغلی در این زمینه دارای مزیت مشخصی هستند.
- افرادی که دارای سابقه تحصیلی قوی در علوم بهداشت ، تجارت و آمار هستند نیز معمولاً توجه کارکنان را جلب می کنند.
