چانه زنی یک سنت قدیمی برای مذاکره در مورد قیمت از طریق بحث است. در بسیاری از بازارهای محلی در سراسر جهان ، فروشندگان در مورد قیمت یک محصول مذاکره می کنند تا از فروش سود ببرند. اگر کالایی را برای فروش می خواهید ، باید بدانید که هنگام چانه زنی مانند یک متخصص چه باید بکنید.
گام
قسمت 1 از 2: آماده سازی خود را انجام دهید
مرحله 1. موقعیت های مناسب برای پیشنهاد را بدانید
همه شرایط نیاز به چانه زنی ندارند. یک بازار در مراکش ممکن است مکان خوبی برای چانه زنی باشد ، اما بازار هارود در لندن ممکن است چنین نباشد. آنچه در یک مکان قابل قبول است ممکن است آداب خرید ضعیف در مکان دیگر باشد.
اگر می خواهید بدانید که آیا مجاز به مناقصه هستید یا خیر ، چیزی ساده به عنوان "قیمت برای من کمی بیش از حد گران است" بگویید. اگر فروشنده با یک پیشنهاد متقابل پاسخ داد ، او راه را برای چانه زنی باز می کند ، در این صورت ، مناقصه را ادامه دهید. اگر او بلافاصله با امتناع پاسخ داد ، شاید این مکان مکان مناسبی برای پیشنهاد نبود
مرحله 2. اطلاعات مربوط به قیمت ساکنان محلی را بیابید
در بیشتر جاهایی که چانه زنی انجام می شود ، برچسب قیمت دو استاندارد وجود دارد: قیمت های پرداخت شده توسط مردم محلی کمتر از قیمت هایی است که گردشگران پرداخت می کنند.
حتی اگر متوجه شدید که یک روسری آلپاکا 60 عدد نو نوو پرو برای مردم محلی و 100 تخت نوئوو برای گردشگران هزینه دارد ، انتظار نداشته باشید که بتوانید قیمت روسری را به 60 حلقه نوئو چانه بزنید. برخی از فروشندگان به دلایل اصلی به قیمت های محلی به گردشگران نمی فروشند ، اگرچه اگر تخصص کافی را داشته باشید ، می توانید به آن نزدیک شوید
مرحله 3. ارزش محصول را برای شما ارزشمند کنید
این یک قانون خرید است که از منابع اطلاعاتی قابل اعتماد استفاده می کند و به طور کلی برای خرید کالا اعمال می شود. با این حال ، این امر به ویژه برای چانه زنی کاربرد دارد. بسیاری از مناقصه گران فکر می کنند که اگر بتوانند قیمت را به نصف کاهش دهند ، معامله خوبی خواهند داشت. با این حال ، بسیاری از فروشندگان در اولین پیشنهاد خود در پیش بینی این امر قیمت را سه برابر می کنند ، بدین معنا که اگر خرید کنید از نظر فنی یک معامله بد دریافت می کنید. اگر ارزش محصول خود را می دانید ، مشکلی در نحوه ارزش گذاری فروشنده برای کالا وجود ندارد - به شرطی که از قیمت پرداخت شده راضی باشید.
مرحله 4. پول نقد آماده کنید
در جاهایی که چانه زنی رایج است ، پول نقد پادشاه است. فروشنده کارت اعتباری را نمی پذیرد یا از آن ناراضی نیست. حمل نقدینگی نسبت به گزینه های اعتباری چندین مزیت دارد:
- شما بیش از حد برای یک محصول هزینه نخواهید کرد زیرا مقدار نقدی حمل شده محدود است. بودجه ای را از قبل برنامه ریزی کنید و تضمین می شود که به آن پایبند باشید.
- نگه داشتن یک مشت پول نقد و فریاد زدن: "این همه پول من است" یک ترفند عالی است و اغلب کار می کند. فروشنده وسوسه خواهد شد که جلو برود و پول را در ازای محصول بگیرد.
قسمت 2 از 2: معامله کنید
مرحله 1. اگر برای شما ارزش یک محصول بیشتر از پولی است که پرداخت کرده اید ، اگر بیشتر از مردم محلی هزینه کنید ، مشکلی وجود ندارد
به این معنی که شما برای پول خود ارزش قائل می شوید. اگر فروشنده ای که به او پیشنهاد می دهید از پایین آوردن قیمت محصولی که برای شما ارزشمند است خودداری کند ، باید آن را به راحتی ترک کنید.
مرحله 2. اشتیاق و اشتیاق بیش از حد به هر چیزی که به آن علاقه دارید نشان ندهید
یکی از بزرگترین اشتباهاتی که افراد انجام می دهند ارسال سیگنال های دوست داشتن چیزی است. به محض اینکه فروشنده "بداند" که شما چیزی را دوست دارید ، از مزیت تسلط بر مذاکره برخوردار است. از سوی دیگر ، اگر او معتقد است که در تصمیم گیری درباره قیمت کالا تردید دارید ، این مزیت را دارید که می توانید در هر زمان او را ترک کنید یا حداقل تظاهر کنید که او را ترک کرده اید.
مرحله 3. با 25 تا 30 درصد کمتر از قیمت ذکر شده یا در اولین پیشنهاد شروع کنید
یک قاعده خوب این است که هر قیمتی را در اولین پیشنهاد نگه دارید ، آن را بر 4 تقسیم کنید و روند چانه زنی را در آنجا شروع کنید. نیمی از اولین پیشنهاد را ارائه دهید و شما در معرض توهین به فروشنده هستید. فقط 10 of از قیمت اول را پیشنهاد دهید و احتمالاً معامله خوبی دریافت نمی کنید.
مرحله 4. یک دوست یا شریک خود را برای همراهی دعوت کنید
این ترفند در انتقال این پیام که چیزهای دیگر در زندگی شما به راحتی می توانند مانع خرید و فروش شوند ، بهتر از آنچه فکر می کنید عمل می کند. این کاری است که شما انجام می دهید:
هنگام ارائه پیشنهاد ، یک دوست را دعوت کنید. اگر آنها وانمود می کنند که حوصله ندارند ، نگران هستند که پول زیادی خرج کرده اید یا وعده ای برای حفظ آن دارید ، فروشنده می تواند بلافاصله قیمت ها را کاهش داده و به شما پیشنهاد دهد که نزدیک به کمترین یا حتی کمترین قیمت است
مرحله 5. از ترک یک محصول ، حتی محصول مورد علاقه خود ، نترسید
با آماده شدن برای خروج ، کمترین پیشنهاد یا نزدیک به کمترین پیشنهاد را دریافت خواهید کرد. به محض این که از بازار دور شوید ، فروشنده فروش خود را از دست می دهد و همه در جهان از دست دادن فروش متنفر هستند. آنها قطعاً یکی از کمترین قیمت ها را به شما می دهند.
مرحله 6. آماده باشید تا زمان زیادی را صرف مناقصه کنید
این غیر معمول نیست که ساعت ها برای چانه زدن بر سر قیمت ها وقت بگذاریم. فروشندگان در موقعیتی هستند که فرایند مناقصه را متوقف کنند زیرا می دانند که بسیاری از مردم بی حوصله هستند و مایلند هزینه بیشتری را برای به دست آوردن یک کالا و تکمیل مراحل بپردازند. فروشنده ممکن است در حین فرایند چانه زنی احساس خجالت ، ناامیدی و تمسخر کند و از احساسات برای پایان دادن به چانه زنی استفاده کند. تحریک نشو. قوی بمانید و باید پیشنهادی نزدیک به آنچه می خواهید دریافت کنید. فرایند مناقصه ممکن است به این شکل باشد:
- فروشنده: "قیمت 500،000 IDR است ، 00 خانم."
- خریدار: "من به شما 200،000،00 IDR می دهم."
- فروشنده: "اگر مبلغ 450،000 IDR باشد؟ چه؟"
- خریدار: "اگر این مبلغ 200،000،00 IDR باشد؟"
- فروشنده: "بسیار خوب. من حاضرم با 350،000 روپیه ، 0000 آن را حل کنم."
- خریدار: "و من می توانم آن را با مبلغ 250،000 IDR به پایان برسانم."
- فروشنده: "300،000 روپیه ، 00؟"
- خریدار: "250،000 روپیه".
- فروشنده: "من 270000 روپیه ، 00 دریافت می کنم"
- خریدار: "و من به شما 260،000 روپیه می دهم."
- فروشنده: "2700،000.00 روپیه آخرین پیشنهاد من است."
- خریدار: "و Rp.260،000 ، 00 نیز از من."
- فروشنده: "Rp 265.000، 00؟"
- خریدار: "260000 ریال ، 00."
- فروشنده: "خوب 260000 ریال ، 00 خانم."
مرحله 7. وقتی فروشنده آخرین پیشنهاد خود را ارائه می دهد ، تحریک نشوید
معمولاً این آخرین پیشنهاد نیست. آنها ممکن است سعی کنند شما را متقاعد کنند که کمترین قیمتی است که می توانند به شما بدهند. ارزش آخرین پیشنهاد خود را که باید بین 100.00 تا 1000.00 دلار زیر باشد به فروشنده بگویید و از آنجا کار کنید. اگر این اتفاق نیفتاد ، بروید. او با شما تماس می گیرد و به شما معامله بسیار خوبی می دهد. پس از همه ، برای او ، حتی اگر 500،000 IDR بهتر از 260،000 IDR ، 260،000 IDR ، 00 بهتر از 0 IDR است.
مرحله 8. وقتی فروشنده به قیمتی رسید که دوست دارید ، متوقف شوید
دیگر آن را فشار ندهید ، وگرنه کل معامله را خراب می کنید. وسایل را بردار و برو. از خرید جدید خود راضی باشید و بدانید که می توانید با بهترین قیمت چانه بزنید!
نکات
- قیمتهای بسیار پایین پیشنهاد ندهید به اولین قیمت پیشنهادی کمترین قیمتی را بدهید که می توانید برای کالا پرداخت کنید. به دنبال توافق با فروشنده باشید.
- همیشه قیمت اولیه را کمی کمتر از نصف قیمت اصلی کاهش دهید.
- با فروشنده مودب و منطقی باشید ، در غیر این صورت ممکن است به هیچ وجه این کالا را دریافت نکنید.
