استفاده از استراتژی قیمت گذاری موثر می تواند موفقیت و شکست یک تجارت را تعیین کند. شما موفق شده اید محصولی پردرآمد و خاطره انگیز برای کسب و کار خود بیابید ، بنابراین تنها چیزی که اکنون باقی مانده تعیین قیمت مناسب است. بیاموزید که چگونه هزینه ها را تعیین کنید ، قیمت ها را به درستی بالا ببرید و پایین بیاورید و از مزایای تبلیغاتی برای کسب سود استفاده کنید و می توانید استراتژیک ترین قیمت را تعیین کنید.
گام
قسمت 1 از 3: تعیین هزینه ها
مرحله 1. هزینه های عملیاتی کسب و کار را محاسبه کنید
روش تعیین قیمت پایه مستلزم این است که شما کل هزینه راه اندازی یک کسب و کار را بدانید تا قیمت فروش تعیین شده به کسب و کار آسیب نرساند. بنابراین ، ابتدا باید هزینه های عملیاتی کسب و کار را محاسبه کنید. این هزینه ها را می توان به هزینه های مستقیم و هزینه های غیر مستقیم تقسیم کرد. محاسبه:
-
هزینه مستقیم هزینه هایی هستند که مستقیماً به عملیات تجاری مربوط می شوند. این هزینه ها مستقیماً به محصولات و خدمات ارائه شده تعلق می گیرد.
- هزینه های نیروی کار
- هزینه های بازاریابی
- هزینه های تولید (هزینه مواد اولیه ، لوازم و غیره)
-
هزینه های غیرمستقیم هزینه هایی هستند که برای حفظ تداوم عملیات تجاری هر روز انجام می شود. این هزینه ها گاهی اوقات به عنوان هزینه های پنهان یا حتی "هزینه های واقعی" اداره یک کسب و کار در نظر گرفته می شوند.
- هزینه های عملیاتی (شامل اجاره ساختمان ، خدمات شهری مانند هزینه برق و آب و غیره).
- هزینه بازپرداخت بدهی
- بازگشت سرمایه گذاری
- نظافت و لوازم اداری
- حقوق شما
مرحله 2. "نقطه موفقیت" را تعیین کنید
تنها دلیل شروع یک کسب و کار ، کسب سود و به طور خاص کسب درآمد کافی برای موفقیت در تجارت است. بنابراین ، شما باید نقطه موفقیت را تعیین کنید ، نقطه ای که در آن می توان کسب و کار را موفقیت آمیز تلقی کرد و این عدد را به هزینه ها اضافه کنید تا مشخص شود که چقدر درآمد از فروش نیاز دارید.
- اکنون که می دانید چقدر پول برای موفقیت لازم است ، می توانید قیمت مناسب محصول را تعیین کنید.
- تسلط بر بازار شما سالها طول می کشد.
مرحله 3. خواسته های مشتری را پیش بینی کنید
نکته اصلی دیگر برای تعیین تعداد محصولاتی است که می توان در یک دوره معین به فروش رساند. این امر تمایل مشتریان به خرید محصول شما را تعیین می کند. با مشتریان خود و تمایلات خرید آنها آشنا شوید. آنها چقدر مایل به خرید یک محصول خاص هستند؟ آیا تقاضا برای محصول خاصی وجود دارد؟ این اعداد را تا آنجا که ممکن است مشخص کنید. با توجه به منابع موجود چه تعداد محصول را می توان به فروش رساند؟ برای حفظ دید و موفقیت مدل فعلی ، چند محصول باید فروخته شود؟ چه چیزی باید تغییر کند؟
- نقاط موفقیت را بر تعداد تخمینی واحدهای قابل فروش تقسیم کنید تا راهنمای قیمت واحد تعیین شود. این عدد لازم نیست به طور خودکار قیمت فروش شما باشد ، اما می تواند نقطه شروع خوبی برای آزمایش و مشاهده نحوه پاسخگویی مشتریان مختلف باشد.
- ارائه خدمات واقعی به مشتریان ، و نه فقط لب های شیرین.
مرحله 4. رقابت خود را مطالعه کنید
اگر قاب آیفون سفارشی تهیه کنید ، آیا شرکت های دیگری هستند که چیزی مشابه تولید کنند؟ جایی که؟ هزینه تولید چقدر است؟ کسب و کار چگونه کار می کند؟ شما باید چیزهای مختلفی را در مورد رقابت بازار بیاموزید تا بتوانید تفاوت خود را با مدل های رقبا/رقبا برای به دست آوردن سهم در بازار عمومی بیاموزید.
- بگویید کسب و کار شما یکی از دو مغازه ماست در شهر است و شما از اینکه چرا ماست اصلی با طعم دوریان با قیمت Rp 50،000 در هر فنجان مشتری زیادی نمی آورد ، گیج شده اید ، در حالی که Dairy Queen ماست شکلاتی می فروشد که فقط ساده است خوب می فروشد شما باید قیمت هایی را که رقبای شما دریافت می کنند و مشتری آنها را مشخص کنید تا بتوانید رقابتی و مرتبط بمانید. آیا شما مشتریان مشترکی دارید؟ آیا مشتری دیگری وجود دارد که بتوانید از آن استفاده کنید و برای آن تجارت کنید تا تجارت شما ماندگارتر باشد؟ آیا کسی حاضر است هزینه ای را که شما می پردازید بپردازد؟ این س questionsالات در تعیین قیمت فروش برای موفقیت تجارت شما مهم است.
- از موتورهای جستجو در اینترنت برای تحقیق در مورد رقبای خود استفاده کنید. شبکه های اجتماعی و اینترنت شیوه کسب و کار مشتریان را تغییر داده است.
قسمت 2 از 3: افزایش و کاهش قیمت
مرحله 1. تاثیر قیمتهای بسیار بالا و پایین را درک کنید
قیمت گذاری ناکارآمد تأثیر زیادی بر آمار فروش شما خواهد داشت. شما باید یاد بگیرید که چگونه علائم یک قیمت بیش از حد بالا یا پایین را تشخیص دهید. این نشان می دهد که باید تغییراتی ایجاد کنید.
- قیمت خیلی پایین این کار اغلب توسط شرکت هایی انجام می شود که می خواهند محصولات خود را در حجم بیشتری بفروشند و امیدوارند مشتریانشان احساس کنند که به دنبال شرایط خوبی هستند ، به ویژه در شرایط بد اقتصادی. با این حال ، این روش می تواند این تصور را ایجاد کند که کالاهای فروخته شده "ارزان" هستند و ارزش خرید ندارند.
- قیمت خیلی بالاست می تواند مشتریان را به سمت محصولات یا خدمات دیگر سوق دهد. این می تواند وسوسه انگیز باشد که قیمت ها را بیش از حد بالا تعیین کنید ، به ویژه هنگامی که یک تجارت جدید در حال افتتاح است و شما سعی می کنید واقع بین باشید. سرمایه گذاری در راه اندازی کسب و کار می تواند ترسناک باشد و ممکن است بخواهید سرمایه خود را در اسرع وقت پوشش دهید ، اما از دیدگاه مشتری نیز به آن نگاه کنید. تعیین قیمت بالا در نقطه ای که سود را به همراه خواهد داشت تنها در صورتی م worksثر است که کسی مایل به پرداخت آن باشد.
مرحله 2. قیمت ها و بودجه خود را از نزدیک مشاهده کنید
حداقل ماهی یکبار بر سود و قیمت خود نظارت کنید. هزینه/سود هر محصول را تقسیم کنید تا بدانید کدام محصولات سوددهی بیشتری در هر ماه دارند. این می تواند تصویر واضحی از جریان نقدی شما ارائه دهد.
- با مشتریان ارتباط برقرار کرده و به نظرات آنها گوش دهید. ورودی آنها را در نظر بگیرید. اگر محصول را دوست دارند اما از قیمت آن شکایت دارند ، تغییر آن را در نظر بگیرید.
- تهیه برنامه بودجه. سعی کنید بر استراتژی های بلندمدت تمرکز کنید که به نفع تجارت شماست. استراتژی بلند مدت ممکن است تغییرات فوری ایجاد نکند ، اما به آرامی تجارت به اهداف سودآور نزدیک می شود.
مرحله 3. قیمت را به آرامی و به تدریج افزایش دهید
افزایش چشمگیر قیمت قاب های آیفون از 50،000 IDR به 150،000 IDR مطمئناً برای برخی از مشتریان شما هزینه دارد ، حتی اگر قیمت آن از نظر تئوری برای تجارت شما مناسب و هوشمند باشد. بهتر است به جای عذرخواهی از افزایش قیمت ، به تدریج قیمت را افزایش داده و مزایا و مزایای محصول را تبلیغ کنید.
- تغییر ناگهانی به نظر می رسد یک حرکت ناامید کننده از مشاغل سختی است که ممکن است درست نباشد. شما باید از این تصور خودداری کنید که قیمت محصولات در حال افزایش است زیرا کسب و کار به بودجه نیاز دارد. در عوض ، به نظر برسید که قیمت را مطابق با کیفیت محصول افزایش می دهید.
- پس از اعمال تغییرات بلافاصله به حجم فروش توجه کنید. اگر این کار به طور ناگهانی انجام شود ، تغییر منفی خواهد بود و شما را ملزم به فروش بیشتر محصولات جدید متناسب با قیمت می کند.
مرحله 4. از تبلیغات برای کاهش قیمت و جذب مشتری استفاده کنید
مگر اینکه رقبای شما قیمت های خود را پایین بیاورند یا مشتریان کافی برای به دست آوردن سود نداشته باشید ، به طور کلی ایده خوبی است که قیمت فروش خود را کاهش دهید. کاهش قیمت ها می تواند احساس ناامیدی دیگری را منتقل کند تا مردم از فروشگاه شما دور بمانند. از تبلیغات با زمان محدود یا کوپن هایی که تاریخ انقضا دارند استفاده کنید تا مشتریان بیشتری را به کسب و کار خود بیاورید.
- به جای کاهش یکباره قیمتها ، از تاکتیکهای تخفیف و تبلیغات استفاده کنید. شما حتی می توانید تعداد محصولاتی را که مشتریان با همان قیمت دریافت می کنند تغییر دهید. به عنوان مثال ، ماه نوامبر ماه آگاهی از دیابت است. در این ماه می توانید هزینه نوشیدنی های شیرین را بیشتر کنید و قیمت غذاهای سالم را پایین بیاورید. اطمینان حاصل کنید که مشتریان آن را می دانند زیرا می تواند به تصمیم گیری آنها کمک کند و از قیمت بالاتر شارژ شده راضی هستند. همچنین به مشتریان اطلاع می دهد که این تغییر قیمت فقط موقتی است.
- سعی کنید ناامید به نظر نرسید. به عنوان مثال ، یک رستوران خالی می تواند این تصور را ایجاد کند که غذا خوب نیست. مردم می توانند احساس کنند که محصول خارج از رقابت است ، به خصوص اگر قیمت ناگهان ارزان شود.
قسمت 3 از 3: استفاده از استراتژی های قیمت گذاری تبلیغاتی
مرحله 1. از تبلیغات خلاقانه برای جذب مشتری استفاده کنید
تعیین قیمت تبلیغات در مشاغل تجاری بسیار رایج است. این به مشتریان این تصور را می دهد که در تجارت شما می توانند معاملات خوبی را دریافت کنند ، حتی اگر همیشه به آنها پیشنهاد ندهید. استراتژی تخفیف را به عنوان وسیله بازاریابی خود امتحان کنید.
- از خرید 1 دریافت 1 تبلیغات رایگان استفاده کنید تا مردم به محصولات شما علاقه مند شوند و مطمئن شوید که آنها از پیشنهادات راضی هستند. اگر می توانید خریدار را بازگردانید ، حتی اگر تبلیغاتی انجام نشده باشد ، او در حال حاضر مشتری وفادار ارزشمندی است.
- اغلب فروشندگان چندین محصول را در یک بسته قرار می دهند تا سهام قدیمی یا ناخواسته را از بین ببرند. این استراتژی معمولاً برای DVD ، CD یا بازی های ویدیویی قدیمی استفاده می شود.
- تخفیف های کمی (20 discount تخفیف تا 150،000 IDR!) و تخفیفات قیمت (فقط 99،000 IDR پس از تخفیف!) نیز می تواند افراد را به خود جلب کند.
مرحله 2. احساسات و منطق مشتری را تحریک کنید
استراتژی قیمت گذاری تبلیغاتی فقط این نیست که بازار را با اطلاعات ارائه شده غرق کنید ، بلکه سعی کنید با بازار ارتباط برقرار کنید. ترفند این است که سعی کنید احساسات یا عمل گرایی آنها را تحریک کنید. یکی از استراتژی های تجاری رایج در تعیین قیمت استفاده از عدد 9 است. در نگاه اول ، قیمت ذخیره شده بسیار عالی به نظر می رسد (حتی اگر در واقع تقریباً وجود نداشته باشد). قیمت گذاری دقیق بدون تغییر استراتژی بیش از حد ، فروش را بالا نگه می دارد.
- ایجاد یک بسته "حق بیمه" برای فروش محصول گران تر به مشتریان با نسخه دیگری که اساساً مشابه است ، اما "پیشرفته" (یعنی با بازاریابی بیشتر) را در نظر بگیرید.
- ساختن "خط" محصول با رنج قیمت متنوع را در نظر بگیرید که انواع مختلف مشتریان می توانند از آن لذت ببرند. خدمات شستشوی اتومبیل (درب منزل) معمولاً از این استراتژی استفاده می کند: هزینه شستشوی معمولی ماشین 50،000 روپیه ، هزینه شستشو و اپیلاسیون 100،000 روپیه و کل بسته 200،000 روپیه هزینه دارد.
مرحله 3. یک استراتژی تبلیغاتی را امتحان کنید که خریداران را ترغیب به خرید یک محصول گران تر به منظور فروش بیشتر کند
در قیمت گذاری محصولات اختیاری ، شرکت سعی می کند مقدار پولی را که مشتری هنگام شروع خرید خرج می کند افزایش دهد. محصولات اختیاری "اضافی" قیمت کلی محصول یا خدمات را افزایش می دهند. به عنوان مثال ، سینماها ممکن است برای صندلی های استراتژیک تر هزینه بیشتری دریافت کنند.
- از نظر تاریخی ، تبلیغات قوی تر از تبلیغات است.
- یکی از مضرات تبلیغات این است که به دنبال آن ، فروش یک محصول یا خدمات مشابه به طور مستقیم به دلیل ارتقاء کاهش می یابد.
مرحله 4. از سوء استفاده از قیمت اجتناب کنید
بهره برداری از قیمت (افزایش قیمت) با افزایش قیمت ها تا آنجا که ممکن است انجام می شود زیرا کسب و کار شما دارای مزیت رقابتی قابل توجهی است یا تنها مشاغل فروش محصول یا خدمات است. این مزیت پایدار نخواهد بود. قیمتهای بالا رقیبان را به بازار دعوت می کند و این قیمتها با افزایش عرضه کاهش می یابد.
- زمانی که محصولات دارای مکمل هستند ، از قیمت گذاری محصول آزاد استفاده می شود. در صورت کنترل مشتری ، این شرکت قیمت ممتازی را دریافت می کند. به عنوان مثال ، یک تولید کننده تیغ قیمت پایین می گیرد و سود (و بیشتر) خود را از فروش تیغ هایی که فقط با مدل تیغ مطابقت دارند بازیابی می کند.
- در برخی نقاط یا شرایط ، بهره برداری از قیمت غیرقانونی است.
مشاوره کارشناسان
-
قبل از اینکه به قیمت گذاری فکر کنید ، به نحوه کسب درآمد توجه کنید.
به عنوان مثال ، اگر کاربران در مرکز استراتژی کسب درآمد شما قرار دارند ، بهتر است مطمئن شوید که نسخه یکی از محصولات قادر است مشتریان را جذب کرده و تا جایی که ممکن است نگهداری آنها را حفظ کند. اگر دارید ، می توانید تمرکز خود را بر روی مدل قیمت گذاری آغاز کنید. با این حال ، اگر شما در حال ارائه چیزی انقلابی در صنعت هستید ، ایده خوبی است که از ابتدا استراتژی کسب درآمد را اجرا کنید.
-
هزینه ها به شما کمک می کند مدل قیمت گذاری خود را تعیین کنید.
وقتی صحبت از درآمدزایی می شود ، به مهمترین بار ساخت محصول فکر کنید. به عنوان مثال ، اگر هزینه بیشتر برای منابع محاسباتی هزینه شود ، استراتژی قیمت گذاری می تواند بر اساس تعداد کاربران پلت فرم شما باشد.
-
گاهی اوقات داده های بدست آمده مفیدتر از تجربه کاربر است.
اگر کاربر مصرف کننده ای است که از محصول سود می برد ، به این فکر کنید که آیا می خواهید مستقیماً از او برای استفاده از محصول هزینه بگیرید یا از طریق نمایندگی شخص ثالث ، مانند تبلیغات در یک سایت.
نکات
- خود را باور داشته باشید و الگوی قیمت گذاری خاصی را اعمال کنید.
- قیمتها را با توجه به تقاضای بازار تعیین کنید و نه بر اساس نظر شما در مورد ارزش محصول.
- بخش خود را به خوبی درک کنید.
