یکی از سخت ترین جنبه های فروش گلدوزی خود ، نحوه قیمت گذاری آن است. هزینه گلدوزی خود را با جمع کردن تمام هزینه هایی که متحمل می شوید و سود مورد نظر خود را تعیین کنید ، سپس قیمت گلدوزی خود را مجدداً متناسب با شرایط بازار محاسبه کنید.
گام
قسمت 1 از 3: تعیین قیمت ها با محاسبه هزینه ها و سود
مرحله 1. هزینه مصالح ساخت گلدوزی را محاسبه کنید
مهمترین هزینه ای که باید محاسبه کنید ، قیمت مصالحی است که استفاده می کنید. لیستی از تمام مواد مورد نیاز برای گلدوزی و قیمت هر یک از این مواد تهیه کنید.
- پارچه ای که بدوزید و نخ مورد استفاده برای گلدوزی بدیهی ترین مواد هستند ، اما باید همه مهره ها ، تکه ها و سایر تزئینات را نیز در نظر بگیرید.
- اگر در حال قاب بندی این گلدوزی هستید ، هزینه ایجاد قاب نیز باید در نظر گرفته شود.
مرحله 2. هزینه نیروی کار خود را تعیین کنید
شما باید هزینه زمان خود را بپردازید ، به خصوص اگر قصد فروش گلدوزی در مشاغل قانونی را دارید.
- تعیین میزان دستمزد ساعتی اگر قیمت گلدوزی پایین می خواهید ، از حداقل دستمزد قابل استفاده استفاده کنید.
- همچنین باید زمان صرف شده برای هر ورق گلدوزی یا متوسط زمانی را که برای گلدوزی صرف می کنید ، ثبت کنید.
- تعداد ساعات کار شده برای هر گلدوزی را با نرخ دستمزد انتخاب شده برای تعیین هزینه کار هر گلدوزی ضرب کنید.
مرحله 3. هزینه های غیر مستقیم را که متحمل شده اید تعیین کنید
هزینه های غیرمستقیم به مقدار پولی گفته می شود که قبلاً برای راه اندازی کسب و کار خود هزینه کرده اید. اصطلاحی که می توانید برای این هزینه ها استفاده کنید "هزینه های عملیاتی" است.
- کلیه تجهیزات مورد استفاده و هزینه های سالانه مربوط به این تجهیزات را ثبت کنید. این هزینه شامل هزینه خرید یا اجاره دستگاه گلدوزی می شود.
- تمام هزینه هایی که برای راه اندازی کسب و کار خود متحمل شده اید را از جمله هزینه های مجوز کسب و کار ، هزینه اجاره فضای اداری یا صفحات وب (در صورت وجود) ثبت کنید.
- تعداد ساعاتی را که در طول سال گذشته کار کرده اید محاسبه کرده و هزینه هایی را که در سال ایجاد شده است بر تعداد ساعات کار در طول سال تقسیم کنید. نتیجه این تقسیم هزینه عملیاتی در ساعت است.
- هزینه تلاش ساعتی را در تعداد ساعاتی که در هر دوخت کار می کنید ضرب کنید تا هزینه هر گلدوزی مشخص شود. عددی که دریافت می کنید رقم هزینه عملیاتی است که برای محاسبه قیمت فروش گلدوزی به آن نیاز دارید.
مرحله 4. هزینه های مربوطه را وارد کنید
این هزینه ها هزینه هایی هستند که هنگام برنامه ریزی برای فروش در یک مکان خاص ایجاد می شوند.
- این هزینه همیشه وجود ندارد ، مخصوصاً اگر گلدوزی خود را بصورت آنلاین بفروشید.
- اگر قصد دارید گلدوزی خود را در نمایشگاه صنایع دستی بفروشید ، باید هزینه اجاره چادر ، هزینه سفر و تمام هزینه های مربوط به این رویداد خاص را جمع کنید.
- تعداد اقلامی را که می خواهید در این نمایشگاه بفروشید بشمارید.
- هزینه کل مربوط به تعداد محصولاتی را که می خواهید بفروشید تقسیم کنید تا هزینه هر محصول مشخص شود. این رقم برای محاسبه قیمت نهایی فروش باید بدانید.
مرحله 5. میزان سود را تعیین کنید
اگر می خواهید این تجارت گلدوزی رشد کند ، باید میزان سود را تعیین کنید.
- اگر می خواهید این تجارت گلدوزی را به عنوان یک تجارت کوچک حفظ کنید ، هزینه کار شما می تواند به عنوان یک مزیت در نظر گرفته شود. بنابراین نیازی نیست که برای این گزینه سود را جداگانه محاسبه کنید.
-
اگر می خواهید این تجارت را به عنوان منبع درآمد توسعه دهید ، باید سود بیشتر از هزینه های کار خود را محاسبه کنید. تمام هزینه های کسب و کار خود (مواد ، نیروی کار ، هزینه های عملیاتی و هزینه های مربوطه) را جمع کنید و در درصد سود مورد نظر خود ضرب کنید.
- درصد سود صددرصدی با تأمین تمام هزینه های شما حتی تجارت شما را خراب می کند.
- اگر می خواهید هزینه های کسب و کار خود را افزایش دهید ، این هزینه ها را در درصد بیشتری ضرب کنید. برای مثال ، اگر می خواهید 125 درصد درآمد کسب کنید ، کل هزینه های خود را در 1.25 ضرب کنید. به این ترتیب ، می توانید تمام هزینه هایی که خرج کرده اید به علاوه سود 25 درصد را پس بگیرید.
مرحله 6. برای تعیین قیمت همه آنها را با هم جمع کنید
کل هزینه های خود را با جمع هزینه های مواد ، نیروی کار ، هزینه های عملیاتی و هزینه های مربوطه محاسبه کنید. مزایایی را نیز به این هزینه ها اضافه کنید.
حاصل جمع این اعداد ، قیمت فروش محصول گلدوزی شده شما است
قسمت 2 از 3: تعیین قیمت فروش با توجه به شرایط بازار
مرحله 1. محل فروش را تعیین کنید
باید در نظر بگیرید که گلدوزی خود را کجا بفروشید و مشتریانی که می خواهید پیشنهاد دهید. قیمت کالایی که می فروشید باید عوامل زیر را نشان دهد:
- اگر می خواهید کار خود را در نمایشگاه صنایع دستی بفروشید ، در مورد اینکه بازدیدکنندگان معمولی چه کسانی هستند تحقیق کنید. بازدیدکنندگان نمایشگاه های صنایع دستی که در مدارس یا کلیساها برگزار می شود ، معمولاً بودجه کمتری نسبت به مشتریانی دارند که به نمایشگاه بوتیک ها یا رویدادهای جمع آوری کمک های شرکتی می آیند.
- اگر فقط به صورت آنلاین یا در فروشگاه فروش می کنید ، انواع محصولات گلدوزی که دارید و نحوه عرضه این محصولات را در نظر بگیرید. لباس هایی که به صورت منحصر به فرد دوزی شده و در بوتیک فروخته می شوند ، قیمت بالاتری نسبت به لباس هایی با لوگوی تولید شده انبوه که از طریق وب سایت های نسبتاً کوچک به فروش می رسد ، خواهند داشت.
- شما می توانید قیمت فروش گلدوزی خود را با توجه به محل فروش و خریداران احتمالی با کاهش هزینه های نیروی کار ، کاهش درصد حاشیه سود یا استفاده از مصالح ارزان قیمت کاهش دهید. شما می توانید قیمت فروش را با افزایش هزینه نیروی کار ، افزایش سود یا استفاده از مصالح گران تر افزایش دهید.
مرحله 2. به شرایط رقابتی توجه کنید
قیمت فروش گلدوزی شما باید در محدوده قیمتی مشابه قیمت رقبا باشد. در صورت نیاز قیمت فروش گلدوزی خود را دوباره تنظیم کنید.
- اگر قیمت فروش بیش از حد بالا تعیین کنید ، رقبا باعث می شوند کسب و کار خود را از دست بدهید.
- اگر قیمت فروش را بسیار پایین تعیین کنید ، خریداران بالقوه از محصول شما قدردانی نمی کنند یا محصول شما را با کیفیت پایین درک نمی کنند و شما همچنان تجارت خود را از دست خواهید داد.
مرحله 3. ارزش رضایت مشتری را افزایش دهید تا بتوانید قیمت را افزایش دهید
اگر می خواهید خریداران بالقوه متقاعد شوند که محصول شما را با قیمتی اندکی بالاتر از قیمت رقبا خریداری کنند ، باید بتوانید پیشنهادی را ارائه دهید که آنها را وادار به این باور کند که محصول شما از کیفیت بهتری برخوردار است.
- یک برنامه جالب بسازید. اگر طرح شما زیبا تر و منحصر به فرد تر است ، خریداران بالقوه محصول شما را با کیفیت بالاتر در نظر می گیرند.
- خدمات مشتری یکی دیگر از جنبه هایی است که باید در نظر بگیرید. اگر مایل باشید تمام تلاش خود را برای جلب رضایت مشتریان خود انجام دهید یا کالای سفارشی را در اختیار آنها قرار دهید ، آنها تصور خواهند کرد که خرید محصول شما می تواند تجربه لذت بخش تری را نسبت به خرید برای دیگران ارائه دهد.
قسمت 3 از 3: تعیین قیمت با ملاحظات دیگر
مرحله 1. برچسب قیمت محصول را مشخص کنید
معمولاً مشتریان ترجیح می دهند محصولاتی را با قیمت های غیرقابل مذاکره و به راحتی قابل مشاهده خریداری کنند.
- اگر در حال فروش محصولات در نمایشگاه صنایع دستی هستید یا محصولات خود را به صورت فیزیکی در فروشگاه ها ذخیره می کنید ، باید برچسب قیمت را در جلوی محصول و در موقعیتی قرار دهید که به راحتی برای مشتریان قابل مشاهده باشد ، زیرا آنها معمولاً از درخواست آنها متوقف نمی شوند. قیمت محصول شما
- به همین ترتیب با هر قطعه گلدوزی که به صورت آنلاین می فروشید ، باید اطلاعات قیمتی واضحی ارائه دهید زیرا بسیاری از مشتریان نمی خواهند با شما تماس بگیرند تا قیمت محصولاتی را که ارائه می دهید ، بخواهند.
- اگر گلدوزی سفارشی می فروشید ، یک لیست قیمت تهیه کنید که به وضوح قیمت محصولات استاندارد را مشخص می کند ، باید به طور خاص سفارش داده شود و غیره. این لیست قیمت را بگذارید تا پیدا کردن آن آسان باشد و برای حفظ اعتبار ، محصول خود را با قیمت ذکر شده بفروشید.
مرحله 2. گزینه ها را ارائه دهید
با لیست قیمت هایی که با قدرت خرید آنها مطابقت دارد ، انتخاب گسترده ای از محصولات را به مشتریان احتمالی ارائه دهید.
- به عنوان مثال ، شما می توانید یک ورق گلدوزی شده از بهترین مواد را که با دقت زیاد و با بالاترین قیمت انجام می شود بفروشید. همچنین گلدوزی با همان طرح را انجام دهید و از مواد کمی با کیفیت پایین استفاده کنید تا بتوانید آنها را با قیمت پایین تری بفروشید. این محصولات را با هم عرضه کنید تا مشتریانی که توانایی خرید قیمت بالاتر را ندارند بتوانند همان محصول را با قیمت کمتر انتخاب کنند.
- اگر مشتریانی هستند که می خواهند گلدوزی سفارش دهند ، اما کیفیت مورد درخواست آنها با قیمت ذکر شده در لیست قیمت مطابقت ندارد ، با کاهش هزینه های تولید ، پیشنهاد کاهش قیمت را پیشنهاد دهید. اگر انتخاب رنگ ، دوخت یا محدوده گلدوزی را کاهش می دهید ، میزان کاهش قیمت را به آنها بگویید.
مرحله 3. مشوق ها و تخفیف ها را عاقلانه ارائه دهید
پیشنهادات ویژه می تواند راهی عالی برای جذب مشتریان جدید و علاقه مندی مشتریان قبلی باشد ، اما قابل اعتماد نیستند.
- پیشنهادات ویژه فقط باید برای مدت کوتاهی مورد استفاده قرار گیرد. شما می توانید پیشنهادات ویژه ای را با خرید یک هدیه و تبلیغات با جوایز ارائه دهید.
- تشویق برای مشتریان وفادار باید در دراز مدت انجام شود. به عنوان مثال ، کارت هایی را برای مشتریان وفادار ، تخفیف هایی برای ارجاع به مراجعان و تخفیف هایی را برای مشتریان معمولی در نظر بگیرید.
- همچنین بر اساس مبلغ خرید تخفیف ثابت ارائه دهید. به عنوان مثال ، اگر قیمت یک کیف دوزی 250،000 IDR است در حالی که هزینه ساخت این سه کیف فقط 600،000 IDR ، 00 است ، قیمت واحد این کیف را پس از تخفیف به 225،000 IDR ، 00 تعیین کنید تا بتوانید هنوز یک سود
مرحله 4. اعتماد به نفس داشته باشید
پس از تعیین قیمت فروش ، مطمئن باشید که تصمیم درستی گرفته اید و اجازه دهید خریداران احتمالی اعتماد شما را ببینند.
- هنگام برخورد با مشتریان تماس چشمی برقرار کنید و واضح صحبت کنید. از قیمت محصولی که تعیین کرده اید عذرخواهی نکنید.
- نشان دادن اعتماد به نفس باعث افزایش اعتماد به نفس می شود. اگر از قیمت گذاری محصول خود اطمینان دارید ، مشتریان شما قضاوت خواهند کرد که قیمت مناسب است و شما پیچیدگی های کسب و کار خود را به خوبی درک می کنید.
- اگر فقط زمزمه می کنید و مطمئن نیستید ، مشتریان تصور می کنند که شما گلدوزی را با قیمتی بالاتر از آنچه باید ارائه می دهید. آنها حتی نمی توانند خرید کنند یا سعی کنند با قیمت پایین تر معامله کنند.
