اگر می خواهید کالایی را در بازار چین خریداری کنید ، باید در نظر داشته باشید که اگر می دانید چگونه می توانید آن را با نصف قیمت اصلی ارائه شده خریداری کنید. مناقصه یک مهارت است - همین امروز مهارت های خود را تقویت کنید.
گام
روش 1 از 2: به دنبال چه چیزی باشید
مرحله 1. به دنبال یک بازار آزاد بزرگ باشید
به عنوان یک قاعده کلی ، می توانید با خیال راحت فرض کنید که همه چیز در این مکان قابل مذاکره است. شما نمی توانید این کار را در یک مرکز خرید انجام دهید. اگر به خرید در بازار ادامه دهید ، چانه زدن طبیعی است. این را به عنوان اهانت به فرهنگ آنها تلقی نکنید و فکر نکنید آنها فقیر هستند.
-
در بازار بزرگ و باز ، معمولاً برای هر فروشنده قیمت مشابهی دریافت خواهید کرد. شما قادر خواهید بود فروشگاه ها را در یک منطقه مقایسه کرده و یک فروشنده را با دیگری مقایسه کنید.
برای پرسیدن "این چیست؟" به زبان چینی "ژه شی شنمه؟" (تلفظ شده "jeh shirr shenma")
- بازار را به عنوان قفسه ای در یک مرکز خرید در نظر بگیرید. مغازه های خارج از بازار قفسه هایی در سطح چشم هستند - قیمت اقلام موجود در این قفسه ها گران ترین است. قفسه های بالا و پایین نشان دهنده فروشگاه هایی هستند که به سختی می توان آنها را پیدا کرد. اگر مایل به خرید کمی برای خرید هستید ، ممکن است بتوانید مقداری از پیشنهاد اولیه فروشگاه را پس انداز کنید.
مرحله 2. بدانید که هتل ها همیشه قابل مذاکره نیستند
شما می توانید با خرید یک هتل چانه بزنید حتی اگر آنها قبلاً لیست قیمت مشخصی داشته باشند. این امر به ویژه در صورت خالی بودن بسیاری از اتاقهای هتل قابل انجام است ، بنابراین آنها ترجیح می دهند کمی سود ببرند.
ذکر کنید که در صورت رد شدن ، مدت بیشتری خواهید ماند. کمی مکالمه را گرم کنید ، سپس آنها را مجبور کنید فکر کنند که شما مدت طولانی نخواهید ماند - اما با قیمت مناسب ، آنها آن را در نظر می گیرند
مرحله 3. به کیفیت محصول توجه کنید
اگر چیزی را در دست دارید و فروشنده فروشگاه مانند یوزپلنگ به دنبال شما است که می خواهد سنجاب بخورد ، نترسید که به محصولاتی که می فروشد آسیب برساند. مردم محلی همیشه این کار را انجام می دهند.
لازم نیست همیشه صداقت داشته باشید ، مگر اینکه محصول واقعاً خوب باشد و مادربزرگ فروشنده آن را با آنچه از بینایی اش باقی مانده ساخته است. فقط آنچه را که می خواهید بگویید ، بیان کنید. برای یک محصول ، آنها آن را در هزاران پشت مغازه ذخیره می کنند و این کار آنهاست. اگر نقاشی خوب نیست ، بگویید. اگر ارزان به نظر می رسد ، بگویید. حتی اگر واقعیت نداشته باشد ، نظر شما مهم است. آنها نمی دانند واقعاً چه فکر می کنید
مرحله 4. وقتی چیزی را که دوست دارید پیدا کردید ، با فروشگاه های دیگر مقایسه کنید
اگر در منطقه ای توریستی هستید این امر اهمیت مضاعفی پیدا می کند. در بازارهای بزرگ ، بسیاری از فروشگاه ها محصولات مشابه یا حتی یکسان دارند. فقط در یک مغازه توقف نکنید.
- عبارت تمام شدن زمان در فرهنگ لغت داوطلب نیست. اگر فروشگاه دیگری پیدا کردید که کالای مشابه دارد ، اما دقیقاً آن چیزی را که می خواهید ندارد ، بپرسید. به احتمال زیاد بانوی کوچکی که با او صحبت می کنید در مکانی اسرارآمیز ناپدید می شود و سپس با چیزی شبیه آنچه دوست دارید ظاهر می شود. هیچ کس نمی فهمد که او چگونه این کار را انجام می دهد ، اما می تواند آن را انجام دهد. و اگر از او بخواهند این کار را انجام می دهد.
- علاوه بر این ، قیمت ها در مناطق اصلی گردشگری معمولاً بسیار افزایش یافته است. بازدید از مکانی که مردم محلی در آنجا رفت و آمد می کنند ، قیمت ارزان تری را برای شما به همراه خواهد داشت. از مردم محلی بپرسید.
روش 2 از 2: چه باید بکنید و چه نکنید
مرحله 1. مطمئن شوید که می توانید برخی از زبان ها را صحبت کنید
از یک فرد بی سر و صدا که فقط عاشق فرهنگ های زیبا و عجیب است و توجه نمی کند که یک تکه پشم جلوی چشم او وجود دارد ، خودداری کنید. توانایی صحبت به زبان لازم می تواند مغازه داران را هوشیار و شلخته کند.
- درک کمی از زبان این تصور را ایجاد می کند که می فهمید چه کار می کنید و مدت زیادی در این منطقه بوده اید ، حتی اگر نمی دانید. مغازه داران نمی دانند چند سال در این منطقه بوده اید ، بنابراین این امر قیمت مناسب آنها را می سازد. این کار را از لحظه ورود برای اولین بار تا لحظه خروج با سلام کانتونی یا چینی انجام دهید.
- علاوه بر این ، شما همچنین مغازه داران را خوشحال خواهید کرد. شما در کشور آنها هستید ، به زبان آنها صحبت می کنید ، می خواهید برای خرید محصول خود هزینه کنید. دیگر چه چیزی می توانند درخواست کنند؟
مرحله 2. طوری رفتار کنید که علاقه ای ندارید
این باید کاری باشد که قطعاً باید انجام شود. اگرچه قدیمی به نظر می رسد ، اما در واقع هنوز م effectiveثر است. عدم نگرانی در مورد خرید یا ترک یک مورد به فروشنده می گوید که اگر قیمت مناسب نباشد قطعاً خرید نخواهید کرد.
خیلی نگران کلمات خود نباشید (ممکن است محدودیت های زبانی وجود داشته باشد) و به رفتار خود فکر کنید. زبان بدن زبان رایج است. به چیزی حمله نکنید حتی اگر کامل نباشد. شما به عنوان یک هدف آسان در نظر گرفته خواهید شد
مرحله 3. وانمود کنید که پول کمتری دارید
شما از قابلیت های یک کیف پول تقریبا خالی شگفت زده خواهید شد. پول زیادی را جای دیگری بگذارید. کیف پول تقریبا خالی خود را به فروشنده نشان دهید. آنها همچنین از برداشتن هر برگه ای که دارید ، دریغ نمی کنند.
اگر "فاقد" پول هستید ، فوراً از خرید اقلام بزرگتر و گرانتر دست نکشید. اگر چیزی را دوست دارید که 3 برابر پول شما هزینه دارد ، علاقه خود را نشان دهید. فروشنده به شما مراجعه می کند (5 ثانیه صبر کنید) و به او می گوید (هرچه باشد) که می خواهید محصول را بخرید ، اما فقط مقدار مشخصی پول دارید. ممکن است یک یا دو دقیقه طول بکشد ، اما از آنجا که سود آنها معمولاً زیاد است ، پول کمی که دارید واقعاً نباید مشکلی ایجاد کند. اگر پیشنهاد شما را بپذیرند ، باز هم سود خواهند برد
مرحله 4. احساس گناه نکنید
بسیاری از گردشگران با این تفکر که فروشنده از آنها فقیرتر است ترک می کنند و با گرفتن قیمت اولین پیشنهاد ارائه شده ، به زندگی اقتصادی فروشنده کمک کرده و آن را بهتر کرده اند. در واقع وقتی این کار را می کنید ، بازار همه ما را خراب می کنید. وقتی مناقصه را شروع می کنید ، احساس گناه نکنید. این افراد اگر از معامله سود نبرند ، کالاهای خود را نمی فروشند.
این که شما باید تظاهر به بی علاقگی و بی گناهی کنید ، به این معنی نیست که نمی توانید دوست باشید. لبخند! این کار را انجام دهید و روز آنها را روشن کنید! نیازی به قرار دادن صورت صاف ندارید. به هر حال ، آنها انسان هستند - با آنها ارتباط برقرار کنید
مرحله 5. در یک مکان نمانید
یک استراتژی متداول که اغلب فروشندگان اغلب اتخاذ می کنند این است که قیمت پیشنهادی اولیه بالایی را به آنها بدهید ، به طوری که هنگام خروج ، هنگامی که تصمیم می گیرند تخفیف کوچکی به شما بدهند ، دوباره به آنجا می آیید. گاهی اوقات آنها حتی می توانند چیزی را با قیمت اصلی ارائه دهند.
در نهایت ، آنچه بیشتر از همه اهمیت دارد این است که بدانید چقدر مایل هستید برای پرداخت هزینه کنید. هنگام تعیین قیمت یک کالا ، شما می توانید پیشنهاد دهید. هیچ قیمت ثابتی وجود ندارد - همه اقلام فروخته شده بدون اینکه کسی از قیمت اصلی آنها اطلاع داشته باشد ، افزایش قیمت داشته است. بنابراین ، اگر می خواهید یک قوری با قیمت 260،000 IDR ، 00 خریداری کنید ، این قیمت است. صاحبان مغازه ها هنگام تعیین قیمت ها همین کار را می کنند
مرحله 6. مقدار زیادی کالا بخرید
شما چترهای بزرگ را دوست دارید ، اما فروشنده نمی خواهد قیمت را پایین بیاورد؟ شما همچنین مجموعه ای از قاشق و دستبند را دوست دارید؟ در صورت خرید چتر می توانید آن را رایگان دریافت کنید؟
بله ، فروشنده می تواند آن را برای شما تهیه کند. اگر از قیمت ارائه شده توسط فروشنده خوشتان نمی آید ، به چیز دیگری فکر کنید. به احتمال زیاد ، فروشنده تعداد زیادی خرده ریز دارد که هزینه زیادی ندارند و قیمت آن قبلاً با خرید اقلام بزرگ پوشانده شده است. بنابراین پیش بروید و به دنبال این چیزهای کوچک باشید. به اطرافت نگاه کن
مرحله 7. بدانید چه زمانی باید عقب نشینی کنید
اگر فروشنده با شما دوست است اما نمی تواند قیمت را مطابق میل شما کاهش دهد ، به آنها احترام بگذارید. از غریزه خود استفاده کنید تا بفهمید در چه شرایطی قرار است کسی با شما چانه بزند و چه کسی واقعاً قصد دارد در یک معامله ضرر کند. اگر نمی توانید درباره شخصیت آنها قضاوت کنید ، از آنها خرید نکنید.
اگر نمی توانید در یک فروشگاه چانه بزنید ، به فروشگاه دیگر بروید. برای اندازه گیری هزینه سایر اقلام ، هر موردی را بردارید. در کوتاه ترین زمان ، می توانید معاملات خوب و بد را پیش بینی کنید
نکات
- اگر می توانید برای انجام معاملات راحت به زبان چینی صحبت کنید ، به دنبال بازارهای محلی کوچکتر باشید. قیمت اولیه پایین تر و شلوغی کمتر مغازه خواهد بود.
- خرید و فروش در هنگ کنگ سخت است. ممکن است در خیابان معبد 10 درصد تخفیف بگیرید ، اما در صورت اصرار بر تخفیف 50 درصدی از فروشگاه اخراج خواهید شد.
- در صورت امکان ، باید چینی "چقدر هزینه دارد؟" و "خیلی گران است!" هرچه زبان چینی را بیشتر بفهمید ، احتمال معامله شما بیشتر موفق خواهد بود.
- در مغازه های Silk Street ، Xi Dan و WangFuJin ممکن است مغازه دارانی وجود داشته باشند که می توانند انگلیسی صحبت کنند یا ماشین حساب هایی که می توانند صحبت کنند (فرهنگ لغت های الکترونیکی) داشته باشند. قیمت شروع در اینجا بالاتر خواهد بود ، به این معنی که شما باید بیشتر تلاش کنید تا چانه بزنید.
- واحد پول در چین یوان یا Renminbi (RMB) است. واحد پول هنگ کنگ دلار هنگ کنگ است.
- در اطراف خرید کنید. اگر قیمت نمی تواند پایین بیاید ، به مغازه دیگری اشاره کنید و بگویید که این مغازه مایل به فروش _ یوان است.
- اگر احساس می کنید فروشنده ای مورد حمله شما قرار گرفته است که محصول خود را جلوی شما قرار می دهد و شما را مجبور به خرید آن می کند ، سکوت کنید و ادامه دهید. از طرف دیگر ، یک راه خوب برای گفتن اینکه علاقه ای ندارید "bu yao، xie xie" است. با "bo-yaw، shie shie" تلفظ می شود (در این جمله ، کلمه "yaw" با "el" قافیه تلفظ می شود).
- اگر واژگان چینی زیادی را می فهمید ، ممکن است با فروشنده ای برخورد کنید که می گوید: "از آنجا که می توانید چینی صحبت کنید ، دوست من هستید - بنابراین من قیمت یک دوست را به شما می دهم!" قیمت ارائه شده توسط فروشنده در واقع هنوز گران است. قیمتش اصلا خاص نیست
- اگر اهل آسیا هستید یا به نظر می رسد اهل چین هستید اما چینی را خوب صحبت نمی کنید ، معمولاً با اخم در اولین پیشنهاد فروشنده و خندیدن ، فروشنده خودش قیمت را پایین می آورد. در برخی موارد آنها دیگر قیمت را کاهش نمی دهند - این بدان معناست که شاید شما معامله خوبی داشته اید.
- اگر این برای شما چیز جدیدی است ، با چیزهای ارزان قیمت که واقعاً به آنها اهمیت نمی دهید تمرین کنید. به این ترتیب ، قبل از اینکه آن را در مورد موردی که واقعاً می خواهید بخرید ، چانه بزنید.
- در مورد چیزهایی که نمی خواهید بخرید چانه زنی نکنید. در صورت علاقه به قیمت یک کالا ، برخی از فروشگاه ها فروشنده ای خواهند داشت که می تواند شما را در فروشگاه نگه دارد.
هشدار
- مراقب تله های گردشگری در مناطق توریستی باشید. دو مورد از رایج ترین مشکلات پکن خرید هنر یا گشت در چایخانه است. یک "دانش آموز" دوستانه به سراغ شما می آید و می خواهد زبان انگلیسی را بیاموزد که بی ضرر است ، اما اگر می خواهند شما را به جایی دیگر ببرند ، از آنها پیروی نکنید! آنها شما را مجبور به خرید آثار هنری ارزان با قیمت بسیار بالا می کنند ، یا از شما برای چای دعوت می کنند و قبض بسیار بالایی از شما دریافت می کنند. اجازه ندهید این کار شما را از صحبت صمیمانه با یک فرد دوست باز دارد. با گفتن اینکه می خواهید چای بنوشید یا در مکانی که انتخاب کرده اید هنر ببینید ، می توانید به راحتی از این دام جلوگیری کنید.
- بررسی کنید که آیا مغازه دار هنگام تعویض سکه های کوچک ارز دیگری می دهد یا خیر. گاهی اوقات ، ارزهای مغولی ، کره شمالی یا سایر مبهم ها مبادله می شوند. سپس علامت RMB را بررسی کنید.
- شما می توانید در اکثر فروشگاه ها چانه بزنید ، اما نمی توانید در مراکز خرید ، کتابفروشی ها ، فروشگاه های دولتی و شرکت های بین المللی چانه بزنید. مغازه های کوچک غیرقابل مذاکره دارای تابلویی هستند که این را نشان می دهد.
- موفقیت شما بستگی به نبوغ شما دارد. شما باید سعی کنید وضعیت را از بیان چهره فروشنده و اینکه آیا فروشنده مایل به کاهش قیمت است ، تعیین کنید.
