توانایی این که بدانید چه می خواهید و درخواست کنید آنچه می خواهید بسیار مهم است. اگر نمی دانید چگونه ، بقیه عمر خود را مستعفی خواهید گذراند ، به جای اینکه زندگی خود را آنطور که می خواهید زندگی کنید. با فکر کردن در مورد آنچه واقعاً می خواهید شروع کنید و درخواست آن را تمرین کنید. سپس ، مطمئن شوید که درخواست را در زمان مناسب ، واضح ، مطمئن و محترمانه مطرح کرده اید. پاسخ "بله" یا "نه" هرچه باشد ، با مهربانی پاسخ دهید و برای تلاش بعدی برای درخواست آنچه می خواهید آماده شوید.
گام
قسمت 1 از 3: قبل از پرسیدن فکر کنید
مرحله 1. دقیقاً تصمیم بگیرید که چه می خواهید
برای درخواست آنچه فکر می کنید می خواهید عجله نکنید. در عوض ، خوب فکر کنید تا بتوانید دقیقاً بپرسید. در غیر این صورت ، به احتمال زیاد فقط یک پاسخ "نه" دریافت خواهید کرد یا چیزی را دریافت خواهید کرد که دقیقا همان چیزی نیست که شما می خواستید.
- به عنوان مثال ، شما در کار خسته و استرس دارید ، اما واقعاً چه راه حلی می خواهید؟ آیا می خواهید برنامه را تغییر دهید؟ تغییر جزئی در مسئولیت های کاری؟ مشاغل مختلف؟
- اگر مطمئن نیستید ، برای راهنمایی با یک دوست قابل اعتماد ، مربی یا درمانگر صحبت کنید. با این حال ، در نهایت شما باید تصمیم بگیرید.
مرحله 2. درخواست و دلایل خود را بنویسید
اگر روی کاغذ نوشته شده است ، می توانید مطمئن شوید که خواسته شما واضح و معقول است. به عنوان مثال ، اگر می خواهید افزایش حقوق داشته باشید ، "من می خواهم حقوق بگیرم چون …" را در بالای صفحه بنویسید. سپس ، در زیر آن ، برخی از دلایل را بنویسید.
- به عنوان مثال ، "من 2 سال است که بدون حقوق کار می کنم" ، "کارایی بخش خود را افزایش داده ام" ، "حقوق من کمتر از یک همکار با مسئولیت یکسان است" ، "اکنون مراقبت می کنم از مادر بیمارم ، جدا از دو فرزند خودم."
- اگر هنوز مطمئن نیستید که درخواست شما واضح و منطقی است ، آن را به افرادی که به آنها اعتماد دارید نشان دهید و از آنها درخواست کنید.
مرحله 3. مطمئن باشید ، احساس گناه نکنید
اگر خواسته شما واضح و منطقی است ، هیچ دلیلی برای احساس گناه در مورد خواستن و درخواست آن وجود ندارد. به یاد داشته باشید ، شما می توانید آنچه را که می خواهید بخواهید ، نه فقط آنچه را که واقعاً به آن احتیاج دارید ، بخواهید.
- هیچ تضمینی وجود ندارد که خواسته های شما برآورده شود ، اما شما حق درخواست دارید.
- اعتماد به نفس خود را با تأییدهای ساده مانند "من سزاوار آن هستم" ایجاد کنید.
مرحله 4. در نظر بگیرید که از چه کسی می خواهید
هرچه این شخص را بیشتر بشناسید و بتوانید پاسخ او را پیش بینی کنید ، به احتمال زیاد درخواست شما پذیرفته می شود. جزئیات کوچک ، زمان بندی و جمله بندی درخواست را با شخص تنظیم کنید ، اما مطمئن شوید که هنوز آنچه را که واقعاً می خواهید درخواست می کنید.
- به عنوان مثال ، اگر می دانید رئیس شما معمولاً در اوایل روز روحیه بهتری دارد ، برنامه ای برای درخواست افزایش حقوق در پایان روز نداشته باشید.
- یا اگر می دانید که مادر شوهر شما دوست دارد تملق گویی کند ، هنگام تصمیم گیری در مورد اینکه چه چیزی باید بگوید ، از آن عنصر استفاده کنید.
- با این حال ، آنچه را که واقعاً می خواهید درخواست کنید ، نه نسخه آنها.
مرحله 5. درخواست ها را در جلوی آینه یا با یک دوست تمرین کنید
مانند سخنرانی ، خواندن شعر یا آواز خواندن ، تمرین راه شما را برای درخواست بهتر بهتر می کند. جلوی آینه بایستید یا کلماتی را که به کار می برید با ترکیب عبارات و دلایل مختلف ضبط کنید. بهتر است تمرین کنید در حضور دوستان مورد اعتماد که می توانند اطلاعات ارزشمندی ارائه دهند.
به عنوان مثال ، ممکن است یکی از دوستان متوجه شود سر شما پایین است. اگر سر خود را بالا نگه دارید و تماس چشمی برقرار کنید ، اعتماد به نفس بیشتری خواهید داشت و اطمینان خاطر بیشتری خواهید داشت
مرحله 6. زمان مناسب را انتخاب کنید ، اما منتظر زمان مناسب نباشید
اگر رئیس شما معمولاً صبح خوشحال است ، صبح درخواست افزایش حقوق کنید. با این حال ، درخواست را به تعویق نیندازید تا منتظر صبح کامل باشید زیرا هرگز نمی آید. هنگامی که می دانید چه می خواهید و چرا ، در اسرع وقت درخواست دهید!
شاید به این فکر می کنید که "این روز مناسب نیست" یا "اگر در محل کار مشغول نیستید هفته آینده". به یاد داشته باشید که دقیقاً می دانید چه می خواهید ، لیاقت آن را دارید و زمان درخواست آن فرا رسیده است
قسمت 2 از 3: درخواست کردن
مرحله 1. خوب و محترمانه ، اما مستقیم و مطمئن بپرسید
شما باید با لبخند بپرسید ، نه با چهره ای تیره. نگرش شما باید خوشایند باشد نه تحریک آمیز. با این حال ، آنقدر ظریف نباشید که درخواست شما نیمه کاره به نظر برسد. بهترین راه احتمالاً "محکم و محترمانه" است.
- دریغ نکنید یا مبهم نباشید ، مانند "من فکر کردم شاید باید یک قایق بخریم."
- در عوض ، مستقیماً آن را بگویید: "عزیزم ، من می خواهم که ما یک قایق بخریم."
- کلماتی مانند: "من حقوق و دستمزد می خواهم و اکنون آن را می خواهم!" بیش از حد مقابله ای خواهد بود در همین حال ، "آیا فکر می کنید فرصتی وجود دارد که من روزی کمی حقوق بگیرم ، اگر فکر می کنید من سزاوار آن هستم؟" خیلی ضعیف
مرحله 2. درخواست را تا حد امکان مشخص کنید
شما به این خواسته فکر کرده اید ، حالا مطمئن شوید طرف مربوطه نیز می داند. با کلمات "من می خواهم" یا "من می خواهم" شروع کنید.
- به عنوان مثال ، "پاک جاروت ، من می خواهم دفتر خالی در آن گوشه را اشغال کنم."
- برای وضوح از جملات "من" یا "من" استفاده کنید. اگر کلمات شما چیزی شبیه به این باشد ، "آیا می خواهید آن دفتر خالی را در گوشه ای به من بدهید؟
مرحله 3. فقط در برخی از سناریوهای تجاری ، بیشتر (یا کمتر) از آنچه می خواهید درخواست کنید
فروشندگان گاهی اوقات از تکنیک "فقط اجازه ورود" استفاده می کنند و قبل از اقدام به آنچه واقعاً می خواهند ، کمتر از آنچه می خواهند (برای افزایش شانس پذیرش) درخواست می کنند. یا ، روش "شوک جلو" را امتحان کنید ، که بیشتر از آنچه می خواهند درخواست می کند تا پیگیری و درخواست های واقعی آنها منطقی تر به نظر برسد.
- با این حال ، هنگام درخواست از دوستان یا خانواده از این تکنیک استفاده نکنید و فقط در زمینه ای حرفه ای با احتیاط از آن استفاده کنید.
- مردم معمولاً از فروشندگان انتظار دارند (و تحمل می کنند) از این تکنیک استفاده کنند ، اما وقتی دوست یا شریکی از آن استفاده می کنند ، آن را دوست ندارند.
- اگر می خواهید افزایش حقوق داشته باشید ، طبیعی است که با عددی بالاتر (اما هنوز معقول) از آنچه واقعاً انتظار داشتید شروع کنید. اگر می خواهید ارتقا پیدا کنید ، وقتی واقعاً می خواهید دستیار مدیر فروش باشید ، از مدیر منطقه ای درخواست نکنید.
مرحله 4. تنها یک توجیه برای پشتیبانی از درخواست ارائه دهید
حتی اگر 10 دلیل عالی برای خرید ویلا در ساحل ذکر کرده اید ، فقط یک دلیل را به شریک خود بگویید. بیان 10 دلیل او را گیج کرده و حتی بیشتر موافق نیست.
- به عنوان مثال ، حتی اگر فکر می کنید یک ویلای ساحلی علاوه بر حمایت از سلامت روان ، سرمایه گذاری خوبی است ، می توانید دلایل زیر را به عنوان بهترین توجیه انتخاب کنید ، "من می خواهم ما یک ویلا ساحلی بخریم ، زیرا مکانی خواهد بود که ما در آن سالهای سال با خانواده ما ملاقات کنیم."
- توجیهی را که فکر می کنید قوی ترین است انتخاب کنید ، مگر اینکه شخص در برابر فردی که با او سروکار دارید موثرتر احساس شود.
- اگر این بار فقط یک توجیه ارائه کردید و آن رد شد ، "بسته بندی مجدد" درخواست دفعه بعد با توجیه دیگری آسان تر خواهد بود.
مرحله 5. تنها در صورتی که بتوانید عواقب آن را بپذیرید یک اولتیماتوم ارائه دهید
فقط برای تحقق آرزوی خود تهدیدهای پوچ نکنید. در صورت رد شدن ، باید با عواقب ناخواسته روبرو شوید یا سعی کنید به طرز ناخوشایندی از آن دوری کنید.
- به عنوان مثال ، نگویید: "من می خواهم حقوق بگیرم یا ترک می کنم" یا "من می خواهم ازدواجمان را الان برنامه ریزی کنم یا ما جدا می شویم" ، مگر اینکه جدی بگویید.
- اگر بارها و بارها اولتیماتوم بدون عواقب ارائه دهید ، دیگران شما را دستکاری کننده و غیرقابل اعتماد می دانند.
قسمت 3 از 3: برخورد با بازخورد
مرحله 1. به پاسخ به دقت گوش دهید
پس از ابراز تمایل ، به طرفین فرصت دهید تا پاسخ دهند. به پاسخ به دقت گوش دهید و از قبل فکر کنید که چگونه با درخواست شما مطابقت دارد. در صورت نیاز به احترام توضیح دهید.
به عنوان مثال ، "بنابراین ، آیا شما مایل به افزایش 5 instead به جای 8 هستید؟" می توانید از این شفاف سازی به عنوان یک نقطه شروع برای مذاکرات بیشتر استفاده کنید
مرحله 2. اگر درخواست شما برآورده شد ، تشکر و قدردانی کنید
وقتی جرات می کنید بپرسید ، گاهی اوقات به آن می رسید. اگر کار می کند ، مطمئن شوید که قدردانی و قدردانی خود را نشان می دهید حتی اگر آنچه که به شما داده شد در واقع لیاقت شما را داشته باشد.
- کلمات ساده ای مانند "بسیار متشکرم. من واقعاً از آن قدردانی می کنم."
- یا ، قدردانی دقیق تری از خود نشان دهید ، مانند: «متشکرم ، آقای رودی. من واقعاً از وقتی که برای گوش دادن به درخواست من صرف کردید و موافقت کردید برنامه چهارشنبه و جمعه را تغییر دهید ، قدردانی می کنم."
مرحله 3. در صورت رد شدن خیلی ناامید یا ناراحت نشوید
همانطور که مردم می گویند: "ما همیشه نمی توانیم به آنچه می خواهیم برسیم". حتی اگر درخواست شما معقول و متقاعدکننده ترین حالت باشد ، امکان رد وجود دارد. تصور نکنید که فردی که خواسته های شما را رد می کند از شما متنفر است یا از شما کینه ای دارد. فقط قبول کنید که تلاش کرده اید و نتیجه ای نداده است.
- به جای ناامید شدن از رد ، آماده شدن برای فرصت بعدی برای ارائه درخواست دیگر را آغاز کنید و این باور را داشته باشید که موفق خواهید شد.
- تشکر را فراموش نکنید. به عنوان مثال ، "متشکرم که به درخواست من توجه کردید ، آقای بودی. من از وقتی که برای گوش دادن به من صرف کردید قدردانی می کنم."
مرحله 4. برنامه ای را برای پرسیدن مجدد به روش دیگری آغاز کنید
کلمه "نه" امروز به معنی "نه" برای همیشه نیست. در سه یا شش ماه آینده ، می توانید از رئیس خود درخواست افزایش حقوق کنید ، از دوست پسر خود بخواهید نقل مکان کند یا از والدین خود یک ماشین بخواهید. با این حال ، دقیقاً به همان روش نپرسید.
