وقتی می خواهید حقوق دریافت کنید ، ممکن است فکر کنید که می توانید به سادگی آن را درخواست کنید. اما در واقعیت ، به این راحتی ها نیست. اگر می خواهید مذاکرات شما با موفقیت انجام شود ، مذاکره برای افزایش حقوق از ابتدا نیاز به تمرین و تحقیق دارد. اگر آمادگی و سازماندهی شده اید ، نباید از درخواست افزایش حقوق بترسید.
گام
روش 1 از 2: مذاکره درباره حقوق کار جدید
مرحله 1. در مورد شغلی که متقاضی آن هستید تحقیق کنید
رزومه و مصاحبه های خود را طوری طراحی کنید تا مهارت هایی را که دارید و مورد نیاز شرکت هستند برجسته کنید. اولین قدم این است که شرکت را متوجه کنید که بهترین کاندیدای شغل هستید.
مرحله 2. حقوق معقول بدانید
داده های حقوق و دستمزد را برای موقعیت ، موقعیت و تجربه خود جستجو کنید.
- این اطلاعات را می توانید بصورت آنلاین در سایت هایی مانند Vault ، PayScale و Glassdoor پیدا کنید. به دنبال موقعیتی باشید که متناسب با موقعیت و سطح تجربه شما باشد.
- برای برآورد حقوق ایده آل در سطح محلی ، می توانید به نظرسنجی اشتغال در کتابخانه محلی نگاه کنید ، یا ارزش آن را در دفتر آمار کار (دفتر آمار کار) ببینید.
- همچنین می توانید حقوق ایده آل خود را مستقیماً از آشنایان در سازمان های حرفه ای یا آشنایانی که در زمینه مشابه شما کار می کنند ، درخواست کنید. به طور مستقیم از آنها نپرسید که چقدر درآمد دارند-زیرا ممکن است بی ادبانه به نظر برسد-بلکه از مواردی مانند "درآمد افراد در فلان حرفه ها چقدر است؟"
مرحله 3. از وضعیت مالی شرکت مطلع شوید
شرکت های دولتی باید ترازنامه خود را نمایش دهند ، بنابراین می توانید این اطلاعات را به راحتی پیدا کنید. اخبار مربوط به شرکت را از طریق بایگانی روزنامه ها بیابید.
بدانید که "مذاکره" برای شرکت های سودآور آسان تر از شرکت های با سود کمتر است. از این اطلاعات به نفع خود استفاده کنید
مرحله 4. محدودیت های خود را بدانید و حقوق کمی بالاتر درخواست کنید
مطمئناً می دانید چقدر حقوق نیازهای شما را برآورده می کند. دستمزد مورد نظر خود را درخواست کنید و به حداقل دستمزد مورد نظر خود فکر کنید. برای داشتن یک اتاق تنفس کوچک ، با درخواست دستمزد کمی بیشتر از حقوق ایده آل خود ، مذاکرات را آغاز کنید.
مرحله 5. در طول مصاحبه ، در صورت درخواست ، مطمئن شوید که توضیح می دهید که حقوق شما قابل مذاکره است
قبل از ارائه پیشنهاد رسمی شغل ، حقوق خاصی را درخواست نکنید.
مرحله 6. اگر شرکتی که با شما مصاحبه می کند بپرسد در شغل قبلی خود چقدر درآمد داشته اید ، شماره دقیقی ندهید
دادن عدد نادرست به آنها باعث می شود آنها حدس بزنند که حقوق شما چقدر خواهد بود و اغلب حقوق بالاتری به شما می دهند تا زمانی که یک عدد معین را فوراً گفتید.
اگر کارفرما از شما در مورد دستمزد شما س asksال می کند ، پاسخ دهید "حقوق من در بازار کاملاً رقابتی است و با مهارت ها ، تجربه و سابقه کاری ، معتقدم که در اینجا به طور مساوی جبران می شوم"
مرحله 7. هنگامی که کار را به دست می آورید و مقداری حقوق به شما پیشنهاد می شود ، پیشنهاد اولیه را ارائه دهید
اگر حقوق اولیه شرکت بسیار کمتر از حد انتظار است ، عددی را کمی بالاتر از حقوق ایده آل خود ذکر کنید تا بتوانید چانه زنی کنید. ممکن است لازم باشد در طول مذاکرات حقوق خود را کاهش دهید ، بنابراین آماده باشید تا تعداد پیشنهادات خود را کمی از پیشنهاد اولیه خود کاهش دهید.
چیزی شبیه به این بگویید: "من خوشحالم که پیشنهاد 38000 دلار دریافت می کنم ، اما معتقدم که با مهارت ها ، سابقه کار و توانایی رقابتی خود می توانم 45000 دلار کسب کنم. آیا می توانم 45000 دلار برای این موقعیت کسب کنم؟"
مرحله 8. منتظر یک پیشنهاد متقابل باشید
شخصی که پیشنهاد حقوق به شما داده است احتمالاً به پیشنهاد اولیه پایبند خواهد بود. اگر چنین است ، مودبانه حقوق دیگری را که فکر می کنید مناسب است تأکید مجدد کنید: "من فکر می کنم 45000 دلار با توجه به مسئولیت ها و سابقه کاری من مناسب است."
-
ممکن است شخصی که با او در حال مذاکره هستید به پیشنهاد اولیه خود پایبند باشد یا با پیشنهاد بین بالاترین پیشنهاد و کمترین پیشنهاد خود ، مصالحه کند. در حال حاضر ، شما دو گزینه دارید:
- تا زمانی که حقوق مورد نظر خود را دریافت نکنید تسلیم نشوید. بر میزان دستمزد خود فکر می کنید مناسب است. این کار خطرناک است ، زیرا اگر شرکت نتواند آن حقوق را به شما پرداخت کند ، ممکن است موقعیت خود را از دست بدهید.
- دریافت مبلغ حقوق و دستمزد از آنجا که تعداد مورد نظر شما کمی بیشتر است ، این دستمزد سازش حداقل باید به اندازه ای که می خواهید نزدیک باشد. تبریک می گوییم ، شما با موفقیت در مورد حقوق خود مذاکره کرده اید!
مرحله 9. اگر مذاکرات حقوق و دستمزد بسیار سخت است ، خلاق باشید
به معادل های نقدی دیگری که می توانید کسب کنید فکر کنید ، مانند بلیط هواپیما ، وسایل نقلیه موجودی ، روزهای تعطیلات اضافی یا سهام شرکت.
مرحله 10. هنگامی که شماره مناسب را از شرکت دریافت کردید ، شماره را یادداشت کنید
اگر فراموش کنید که آن را بنویسید ، ممکن است شرکت ارزش دستمزد شما را فراموش کند. قبل از امضاء ، مدارک را با دقت بررسی کنید. اگر خطای مهلکی پیدا کردید همیشه می توانید روند مذاکره را تکرار کنید.
روش 2 از 2: مذاکره برای افزایش حقوق
مرحله 1. قوانین جبران خسارت شرکت خود را درک کنید
بدانید که آیا عملکرد شما به طور مرتب مورد ارزیابی قرار می گیرد و زمان ارزیابی در صورت وجود. شرکت شما ممکن است حداکثر افزایش حقوق یا افزایش حقوق همه کارکنان را در یک زمان خاص یا بر اساس سود شرکت اعمال کند.
مرحله 2. قبل از ارزیابی عملکرد ، جلسه ای با سرپرست یا رئیس خود ترتیب دهید
آماده باشید تا درباره دستاوردهای خود در سال گذشته بحث کنید.
- حقوق معقول بدانید. آیا تغییری در حقوق و دستمزد شما ایجاد شده است؟ آیا از شرح شغل اولیه خود فاصله گرفته اید و کارهای بیشتری را به عهده گرفته اید؟ این موارد را در جلسه خود ذکر کنید.
- آنچه را که می خواهید بگویید تمرین کنید. روی این که چرا به پول اضافی احتیاج دارید تمرکز نکنید ، بلکه به این فکر کنید که چرا سزاوار آن هستید.
مرحله 3. با پیدا کردن شغل پردرآمد دیگری موقعیت چانه زنی خود را ارتقا دهید
در ابتدا لازم نیست شغل را بپذیرید ، اما پیشنهاد یک شغل با درآمد بیشتر که می توانید در مذاکرات حقوق شرکت کنید ، موقعیت چانه زنی شما را تا حد زیادی بهبود می بخشد. در عوض ، وقتی کار دارید ، به دنبال کار باشید ، نه برعکس.
اگر شروع به جستجوی شغل دیگری کنید ، ممکن است محیط و پیشنهاد مناسب تری برای خود پیدا کنید. جستجوی بی پایان شغل همیشه به شما کمک می کند. شما مجبور نیستید پیشنهاد کار را بپذیرید ، اما ممکن است پیشنهادی پیدا کنید که برای رد شدن خیلی خوب به نظر برسد
مرحله 4. مورد خود را مطرح کنید
دلایل تجاری خاصی را که باید حقوق دریافت کنید ، توضیح دهید. آیا حقوق بازار شما بسیار پایین است؟ آیا عملکرد شما بالاتر از حد متوسط است و آیا سهم بزرگی در شرکت دارید؟ دلیل آن هرچه باشد ، آن را به زبانی توضیح دهید که هضم آن آسان است و محکم اما قانع کننده به نظر می رسد.
مرحله 5. نیت خود را حفظ کنید
اگر حقوق دریافت نمی کنید ، بپرسید چرا و چگونه ممکن است در آینده حقوق دریافت کنید. جایگزین های دیگری مانند پاداش ، مشوق یا مزایای دیگر را پیشنهاد دهید. بپرسید آیا می توانید پول آموزش بگیرید تا نشان دهید که در کار خود جدی هستید.
مرحله 6. اگر تلاش شما شکست خورد ، لبخند بر لب داشته باشید و از سرپرست خود برای وقت خود تشکر کنید
عصبانی شدن یا پرخاشگری در صورت رد شدن حقوق شما کمکی به شما نخواهد کرد. اگر احساس می کنید کار شما کم ارزش است ، باید به دنبال شغلی جدید باشید که قیمت بازار را به شما پرداخت کند و عملکرد شما را ارزیابی کند.
