به لطف هوش و اینترنت ، مردم می توانند برای تحقق رویاهای دیگران پول اهدا کنند. با شبکه های رسانه های اجتماعی و وب سایت های جمع آوری کمک های مالی ، موسسات خیریه می توانند پیام خود را راحت تر پخش کرده و به گروه بزرگتری از اهداکنندگان از سراسر جهان برسند. علاوه بر این ، تأمین سرمایه جمعی (جمع آوری کمک های مردمی از طریق درخواست مبالغ اندک) به مردم اجازه می دهد تا به یک هدف ، بلکه به یک پروژه خلاق یا یک کسب و کار نوپا کمک مالی کنند. با وجود ده ها سایت برای کمک به جمع آوری کمک های مالی ، این به شما بستگی دارد که یکی را انتخاب کنید که به بهترین وجه با نیازهای شما مطابقت داشته باشد و سپس یک کمپین ایجاد کنید که به شما در دستیابی به اهداف جمع آوری کمک کمک کند.
گام
روش 1 از 4: برنامه ریزی کمپین
مرحله 1. تعیین کنید که آیا تأمین سرمایه جمعی بهترین گزینه برای شما است
قبل از شروع کمپین جمع آوری کمک های مالی آنلاین ، باید در نظر بگیرید که چرا این گزینه را برای جمع آوری کمک ها به روش های سنتی مانند رویداد جمع آوری کمک های محلی ، شام خیریه یا درخواست وام از خانواده یا بانک برای یک تجارت انتخاب کرده اید. هنگام استفاده از پروژه های خود به مزایا و معایب سرمایه گذاری جمعی فکر کنید.
- تأمین سرمایه جمعی مستلزم راه اندازی یک کمپین آنلاین متقاعد کننده است که از تعداد زیادی از خیرین کوچک دعوت می کند تا به یک پروژه کمک مالی کنند. در مقابل ، این اهداکنندگان یک محصول ، مالکیت دارایی های موجود در تجارت یا در برخی موارد ، یک هدیه کوچک به عنوان قدردانی از کمک های خود دریافت می کنند.
- تأمین سرمایه جمعی می تواند یک راه بسیار م ofثر برای جستجوی کمک ها باشد. شما می توانید با سرمایه گذاران یا اهداکنندگان بالقوه بزرگ تماس بگیرید ، بنابراین از تلاش برای متقاعد کردن سرمایه گذاران بزرگ یا بانک ها برای دریافت وام خودداری کنید. همچنین به شخص اهدا کننده یا مشتری احساس دلبستگی می دهد ، بنابراین می توانند در آینده مجدداً به جمع آوری کننده کمک مالی کمک کنند.
- با این حال ، تأمین سرمایه جمعی همچنین مستلزم این است که شما داستانی را بیان کنید که برای اهداکنندگان جذاب باشد. اگر نمی توانید دلیل قانع کننده ای برای سرمایه گذاری در چند پاراگراف کوتاه و یک ویدیو بیابید ، احتمالاً مشارکت کنندگان زیادی نخواهید داشت.
- علاوه بر این ، اهداکنندگان همچنین انتظار دارند در ازای مشارکت خود ، پیشرفت یا محصولات را مشاهده کنند. اگر بودجه خود را اشتباه محاسبه کنید یا در استفاده از آن کوتاهی کنید ، با خطر شکایت مواجه خواهید شد.
- در نهایت ، مزایای خاصی برای نوع معمول جستجوی سرمایه گذاران ، به ویژه برای مشاغل وجود دارد. استارت آپ ها از سرمایه گذاران اولیه و سرمایه گذاران نهادی در راه اندازی و اداره مشاغل خود دانش و راهنمایی می گیرند. مشاغل سرمایه گذاری جمعی این مزیت را ندارند.
مرحله 2. شروع یک پروژه رسمی
مردم معمولاً دوست ندارند به "بنیادهای معمولی" کمک کنند ، بنابراین اهدافی را تعیین کنید که می خواهید به آنها برسید. تا آنجا که ممکن است پروژه خود را به طور خاص شرح دهید. پروژه شما می تواند یک موسسه خیریه ، یک محصول جدید یا یک پروژه خلاق باشد. در مورد آنچه که امیدوارید به آن برسید و نتیجه نهایی آن چه خواهد بود ، دقیق باشید. مهمتر از همه ، حتماً یک پیام واضح داشته باشید که اهداکنندگان را تشویق می کند تا پول خود را بدهند.
به عنوان مثال ، فقط به مردم نگویید که شما برای تغذیه بی خانمان های شهر خود کمک های مالی جمع آوری می کنید و درخواست کمک کنید. در عوض ، با توضیح ضرورت کمپین شروع کنید. چند بی خانمان در شهر شما وجود دارد؟ چند غذا کم دارند؟ سپس ، به طور مفصل توضیح دهید که برای حل مشکل و چگونه انجام خواهید داد. در مورد پول مورد استفاده مشخص کنید. هزینه غذا چقدر خواهد بود؟ و تا چه مدت؟
مرحله 3. مقدار پول را شامل می شود
به مردم بگویید چقدر می خواهید پول جمع آوری کنید. مطمئن شوید که به اندازه نیاز خود پول جمع آوری می کنید. اگر بیش از حد مورد نیاز باشد ، دستیابی به هدف شما دشوار خواهد بود و اگر کمتر باشد ، می تواند دستیابی بیشتر به اواسط پروژه را برای شما دشوار کند. سعی کنید پروژه را به قسمت هایی تقسیم کرده و هزینه هر قسمت را برآورد کنید. همه آنها را جمع کرده و کمی (حدود 10 درصد) برای پشتیبان گیری بگذارید. به عنوان یک کسب و کار ، باید سعی کنید تنها یک پروژه (مانند یک محصول) را با سرمایه گذاری جمعی تامین کنید.
- سعی کنید مبلغ کمک مالی را پیشنهاد دهید. با این حال ، مبلغ مشخصی را از همه مطالبه نکنید. در عوض ، از عبارتی مانند "اگر همه 250،000 IDR بدهند ، می توانیم در ماه مارس برای سالمندان تخت بخریم".
- وب سایت های سرمایه گذاری جمعی اغلب با تعیین حداقل مبلغ کمک یا حتی الزام شما به تعیین مبلغ ، این کار را آسان می کند.
مرحله 4. تصمیم بگیرید که آیا به اهداکنندگان هدیه می دهید یا خیر
اگر در حال راه اندازی یک موسسه خیریه هستید ، یکی از راه های تشویق مردم به اهدا ، دادن اقلام به هر کسی است که اهدا کرده است. این هدیه نباید گران باشد ، اگر اهداکننده بیش از مبلغ مشخصی بدهد ، می تواند به صورت تی شرت یا برچسب باشد. اهداکنندگان می توانند جوایز سطحی دریافت کنند ، مانند تی شرت برای اهداء بیش از 300،000 IDR ، اما اگر بیش از 1،000،000 IDR اهدا شود ، مبلغ بیشتری اهدا می شود.
گزینه دیگر ارائه پاداش هایی است که به عنوان پاداش تحت تأثیر شناخته می شوند. اینها پاداشهایی هستند که در نتیجه تأمین مالی وام گیرندگان ایجاد شده اند ، به عنوان مثال کلاه هایی که توسط افراد بومی که در کمپین به آنها کمک می شود بافته شده یا نامه هایی از کودکانی که از پروژه تغذیه می کنند. نشان داده شده است که این نوع پاداش کمک های مالی را افزایش می دهد
روش 2 از 4: انتخاب بستر
مرحله 1. شروع به ایجاد یک حساب PayPal کنید
PayPal یک انتخاب خوب برای اجرای یک کمپین اهدایی ساده است. دکمه پرداخت PayPal را می توان به راحتی به یک وب سایت یا وبلاگ اضافه کرد و برای پذیرش کمکهای مالی از هر کسی استفاده کرد. این سرویس به افراد امکان می دهد از طریق آدرس ایمیل به افراد غیرانتفاعی یا افراد کمک مالی کنند.
PayPal برای هر تراکنش هزینه ای دریافت می کند. کمکهای دریافتی یا فروش در ایالات متحده مستلزم پرداخت 2.9 درصد بعلاوه هزینه معامله تقریباً 0 دلار آمریکا می باشد
مرحله 2. وب سایت های محبوب تأمین سرمایه جمعی را مطالعه کنید
پر استفاده ترین سایت ها Kickstarter ، Indiegogo ، RocketHub و Quirky هستند. این وب سایت ها تعداد زیادی از کمپین های تأمین سرمایه جمعی را اداره می کنند. به عنوان مثال ، بیش از 12 تریلیون IDR برای پروژه Kickstarter تعهد شده است. با استفاده از این وب سایت ها ، می توانید از نام وب سایت برای وام گرفتن اعتبار برای کمپین خود استفاده کنید.
- پروژه های مربوط به وب سایت ها ، مشاغل دارای ساختمان فیزیکی ، آلبوم موسیقی ، کتاب و اختراعات اغلب در این وب سایت ها اعلام می شوند.
- اهداکنندگان می توانند بر اساس مکان ، نوع پروژه و محبوبیت پروژه جستجو کنند.
- حتماً شرایط هر سایت تأمین سرمایه جمعی و خدمات ارائه شده را مطالعه کنید. به عنوان مثال ، برخی از سایت ها به شما در ایجاد کمپین های جذاب کمک می کنند ، در حالی که برخی دیگر این کار را نمی کنند. برخی هزینه را بر اساس درآمد شما تعیین می کنند ، در حالی که برخی دیگر هزینه ثابت را تعیین می کنند. در پایان روز ، برخی به شما پولی نمی دهند مگر اینکه با موفقیت به اهداء اولیه خود برسید ، در حالی که برخی دیگر به شما اجازه می دهند که پول را با موفقیت جمع آوری کنید.
- قبل از ایجاد حساب کاربری در وب سایت ، به الزامات توجه کنید و در نظر بگیرید که چه الزامات وب سایت برای پروژه شما مناسب است. به عنوان مثال ، Kickstarter بهترین وب سایت برای پروژه های خلاقانه ، مانند نصب هنری یا محصولات جدید است ، اما برای تأمین مالی جمعی مشاغل یا موسسات خیریه نیست. در مقابل ، Indiegogo عمومی تر است و تقریباً برای هر منظوری (به استثناء سرمایه گذاری جمعی در سهام/پیشنهادات سرمایه گذاری آنلاین) قابل استفاده است.
مرحله 3. یک وب سایت تأمین سرمایه جمعی را به طور خاص برای سازمان های غیر انتفاعی در نظر بگیرید
اگر برای تحصیل پول جمع آوری می کنید ، از وب سایتی استفاده کنید که بر این نوع جمع آوری کمک تمرکز دارد ، مانند DonorsChoose. این وب سایت به طور خاص برای معلمان و مربیانی است که به دنبال تأمین هزینه پروژه های کلاس درس هستند. پروژه هایی که کمتر از 400 دلار آمریکا هستند بیشترین شانس را برای تأمین مالی دارند.
در صورت داشتن یک سازمان غیرانتفاعی بدون بودجه تبلیغاتی ، این مورد را با وب سایت Causes یا Givlet مقایسه کنید. هر دوی این وب سایت ها حداقل هزینه ای را برای هر تراکنش دریافت می کنند و ماهانه هزینه ای دریافت نمی کنند
مرحله 4. از یک وب سایت تأمین سرمایه جمعی به طور خاص برای استارتاپ ها برای افزایش سرمایه استفاده کنید
اگر یک کسب و کار کوچک دارید که می خواهد کمک های اولیه خود را برای سرمایه اولیه تأمین کند ، می توانید از وب سایت های نوپا مانند Crowdfunder ، Somolend یا Invested.in استفاده کنید. Somolend یک سیستم مبتنی بر بدهی است ، نه یک سیستم مبتنی بر اهداکننده ، بنابراین ممکن است برای راه اندازی کسب و کار واجد شرایط دریافت وام باشید.
مرحله 5. وب سایت های تأمین سرمایه جمعی را به طور خاص برای ایجاد برنامه مطالعه کنید
اگر ایده ای برای یک برنامه دارید و می خواهید آن را عملی کنید ، وب سایت appbackr را بررسی کنید. این یک وب سایت اختصاصی برای ایجاد برنامه تلفن های هوشمند است.
مرحله 6. در مورد سایت های تأمین سرمایه جمعی که بازاریابی جامع ارائه می دهند ، اطلاعات کسب کنید
اگر می خواهید یک ابزار جمع آوری کمک مالی با رسانه های اجتماعی ، وب سایت ها و سایر ابزارها داشته باشید ، وب سایت های Crowdrise ، DonateNow ، Givezooks ، Qgiv یا StayClassy را مقایسه کنید. اگر بخش اجتماعی ندارید و بودجه کافی برای پرداخت هزینه ماهانه دارید ، این ممکن است گزینه بهتری باشد.
برای سازمان های غیر انتفاعی که بیشترین درآمد خود را به صورت محلی به دست می آورند ، هزینه ماهانه ممکن است با درآمد موسسه مطابقت نداشته باشد
روش 3 از 4: اجرای کمپین جمع آوری کمک های خیریه به صورت آنلاین
مرحله 1. مهلت تعیین کنید
نه تنها اکثر وب سایت های تأمین سرمایه جمعی به آن نیاز دارند ، بلکه مهلت ها نیز افراد را به اهداء تشویق می کند. با نزدیک شدن به مهلت مقرر ، مردم مشتاق رسیدن به هدف خواهند بود. همچنین می توانید با توضیح این که پروژه شما به دلایلی یا برای به دست آوردن نتیجه مشخص باید مهلت را انجام دهد ، مهلت ها را قانع کننده تر کنید.
مرحله 2. گروه مشارکت کننده اصلی را تشکیل دهید
برای شروع پروژه و دستیابی به تعداد بیشتری از اهداکنندگان ، باید افرادی را که می شناسید گرد هم آورید تا به عنوان مروج و اهدا کننده اولیه عمل کنند. آنها می توانند پیوند حرکت شما را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارند و اهداء خود را اعلام کنند. این مهم است زیرا افراد وقتی می بینند فرد دیگری در حال اهدا است ، بیشتر اهدا می کنند.
مرحله 3. از بازاریابی رفتاری در Google ، Bing و Facebook استفاده کنید
اگر این پروژه محلی است ، از کد پستی برای اهداکنندگان استفاده کنید. در غیر این صورت ، می توانید تبلیغات هدفمند را در این وب سایت ها با استفاده از کلمات کلیدی مربوط به موسسه خیریه قرار دهید. به این ترتیب ، وقتی کاربران موارد مشابهی را جستجو می کنند ، پیوندی به صفحه جمع آوری کمک های مالی شما می بینند.
مرحله 4. پیوند اهدایی را با هر وسیله ای قرار دهید
پیوندهایی را در بالای صفحات وب سایت ، فیس بوک و سایر حساب های رسانه های اجتماعی ، امضای ایمیل و اطلاعات چاپ شده قرار دهید.
مرحله 5. اگر روشهای فعلی شما مردم را به وب سایت تأمین سرمایه جمعی شما نمی رساند ، یک کانال جدید را امتحان کنید
مشارکت ایجاد کنید و از شرکای خود بخواهید ایمیل ها و درخواست ها را به صورت آنلاین ارسال کنند. از گروه های مشارکت کننده کلیدی بخواهید تا آنجا که ممکن است به شبکه های اجتماعی پیوند دهند.
مرحله 6. پیگیری کنید
با گزارش اهداء ، هدیه دادن و ارسال نامه های "متشکرم" شهرت خود را دست نخورده نگه دارید. همچنین می توانید از اهداکنندگان با بیان مستقیم این مطلب در صفحات رسانه های اجتماعی خود ، از جمله آنها در لیست اهداکنندگان عمومی ، تشکر از آنها به صورت شخصی در یک ویدیوی قدردانی از اهداکنندگان ، یا هر روش خلاقانه یا معنادار دیگری که به نظر شما می رسد تشکر کنید.
روش 4 از 4: جمع آوری کمک های مالی برای معرفی محصولات
مرحله 1. محصول خود را در گروه های خاصی بازاریابی کنید
برای موفقیت ، محصول شما باید برای گروه خاصی از مشتریان ، شاید افرادی که از سرگرمی خاصی لذت می برند یا در زمینه خاصی کار می کنند ، هدف قرار گیرد. این افراد را مشخص کنید و کمپین خود را بر اساس آنها تنظیم کنید.
مرحله 2. داستان هایی در مورد توسعه محصول خود نشان دهید
موفق ترین کمپین های تأمین سرمایه جمعی شامل فیلم هایی است که دقیقاً نشان می دهد ایده محصول از کجا آمده ، چگونه توسعه یافته است و چه کسی آن را ایجاد کرده است. به عبارت دیگر ، مشارکت کنندگان علاوه بر یک محصول عالی ، به داستان نیاز دارند. با این حال ، شما همچنین باید مطمئن شوید که محصول را به سرعت معرفی می کنید و دقیقاً چه شکلی است تا توجه اهداکنندگان احتمالی خود را از دست ندهید. می توانید نسخه گسترده تری از اطلاعات را در ویدئو ، همراه با نمودارها و تصاویر ، علاوه بر صفحه جمع آوری کمک های مالی ، وارد کنید.
مرحله 3. ایجاد علاقه به محصول
با وبلاگ ها ، وب سایت ها یا مجلات مربوطه که ممکن است علاقه مند باشند محصول شما را به خوانندگان خود نشان دهند تماس بگیرید و ببینید آیا می توانید مقالاتی را که با محصول منتشر شده است دریافت کنید یا خیر. حتماً نحوه ارتباط محصول شما با تخصص این رسانه ها را توضیح دهید و دقیقاً توضیح دهید که محصول چیست و چگونه استفاده می شود.
مرحله 4. یک سیستم پاداش اهداکننده ایجاد کنید
شما باید مبالغ متفاوتی و همچنین انواع مختلف محصولات یا پاداش را در ازای اهداء آنها ارائه دهید. می توان از آن به روش های مختلف استفاده کرد. به عنوان مثال ، ممکن است پاداشی محدود و زودهنگام ایجاد کنید که محصول نهایی را در تاریخ زودتر/قیمت کمتر از زمان عرضه واقعی محصول ارائه دهد. همچنین می توانید پاداش های بالا یا پایین ، مانند برچسب یا تشکر ویژه از اهداکنندگانی که به اندازه کافی برای دریافت محصولات و سفر به دفتر تجاری یا محصولات سفارشی برای اهداکنندگانی که مبلغی فراتر و بیشتر از مبلغ استاندارد می دهند ، اهدا نمی کنند.
مرحله 5. اطلاعات پیشرفت پروژه خود را به اهداکنندگان به روز کنید
اهداکنندگان را از هرگونه پیشرفت یا عقب ماندگی که در طول و پس از تأمین بودجه تجربه کرده اید مطلع کنید. مهم است که به اهداکنندگان اطلاع دهید که پول آنها در واقع برای آنچه که اهدا می کنند استفاده می شود. گزارش های منظمی را از طریق بستر تأمین سرمایه جمعی خود تهیه کنید و مطمئن شوید که در صفحه جمع آوری کمک های مالی منتشر شده است.
