اگر به مد علاقه دارید و می خواهید کسب و کار خود را راه اندازی کنید ، افتتاح یک فروشگاه پوشاک بهترین گزینه است. با این حال ، این چیز ساده ای نیست. راه اندازی یک کسب و کار نیاز به تفکر و برنامه ریزی دقیق دارد. با تعیین بازار هدف و ویژگی های فروشگاه خود شروع کنید. سپس ، به دنبال یک مکان استراتژیک باشید. تمام هزینه ها را در نظر بگیرید و در صورت نیاز از وام مبتدی استفاده کنید. برای افزایش فروش ، تجارت خود را بصورت آنلاین بازاریابی کنید. سرانجام ، یک رویداد بزرگ افتتاح فروشگاه برای شروع تجارت خود ترتیب دهید.
گام
روش 1 از 4: تجزیه و تحلیل بازار
مرحله 1. بازار هدف خود را مشخص کنید
بازار هدف شما تقریباً همه چیز را در فروشگاه شما تعیین می کند ، از محصولاتی که می فروشید تا محل فروشگاه. با فکر کردن در مورد اینکه محصول خود را به چه کسانی می فروشید شروع کنید. سپس ، از این افکار برای تصمیم گیری های دیگر در مورد فروشگاه خود استفاده کنید.
- از رایج ترین آنها فکر کنید. آیا می خواهید محصولات را به مردان یا زنان بفروشید؟ پس از آن ، به طور خاص شروع به فکر کنید. به سن ، شغل و مدی که می خواهید در آن بازار عرضه کنید فکر کنید.
- برای شروع ، با چیزهایی که می دانید شروع کنید. اگر تا به حال در مغازه ای مشغول فروش کت و شلوار به افراد تجاری بوده اید ، بازار را می شناسید. به حوزه ای بروید که با تجربه شما مطابقت داشته باشد.
- دریابید چه چیزی به شما امکان می دهد پول زیادی بدست آورید. کت و شلوار ممکن است در یک شهر کوچک زیاد مورد توجه قرار نگیرد. با این حال ، این شهر می تواند در تابستان مملو از گردشگران شود. اگر چنین است ، باید یک فروشگاه پوشاک برای گردشگران باز کنید.
مرحله 2. بهترین مکان را برای فروشگاه خود بیابید
موقعیت مکانی یکی از مهمترین موارد در راه اندازی یک کسب و کار است که باید از آن مراقبت کنید. بنابراین ، تجزیه و تحلیل دقیق بازار را انجام دهید. با توجه به بازار هدف خود به دنبال مکان هایی باشید که عابران پیاده در آنجا رفت و آمد می کنند. مشاهده کنید که مغازه های فروش اقلام مشابه در کجا قرار دارند. مکانهای تجاری کوچک معمولاً در یک بلوک تجمع می یابند تا بیشترین تعداد مشتری را جذب کنند. بنابراین ، ممکن است مکان ویژه برای شما آماده شده باشد.
- به دنبال مکان هایی نباشید که خیلی نزدیک به فروشگاه های مشابه هستند. اگر تعداد زیادی فروشگاه لباس کوچک در منطقه انتخاب شده وجود داشته باشد ، بازار هدف ممکن است بیش از حد اشباع شود. به دنبال مکان دیگری باشید.
- به عنوان مثال ، اگر محصولات را به گردشگران می فروشید ، مغازه خود را در نزدیکی یک جاذبه گردشگری قرار دهید.
- برای جلب توجه عابران پیاده ، مغازه ای نزدیک رستوران ها و کافی شاپ ها باز کنید. مکانهایی که مردم اغلب به آنها مراجعه می کنند می توانند مشتریان غیر منتظره زیادی را به خود جلب کنند.
- بدانید که هزینه اجاره یک فروشگاه در منطقه مورد نظر شما چقدر است. این هزینه زیادی خواهد داشت. بنابراین ، در ابتدای برنامه ریزی هزینه اجاره را نادیده نگیرید.
مرحله 3. در فروشگاه خود به دنبال ویژگی های محصول باشید
مراکز بزرگ فروش کالاهای مارک دار با قیمت پایین را ارائه می دهند. اگر از چنین مدل تجاری ای پیروی کنید ، فروشگاه شما دوام نخواهد آورد. به این فکر کنید که تفاوت فروشگاه شما با سایر رقبای بزرگ و مشاغل کوچک چه چیزی می تواند باشد. محصولی را که در مرکز خرید نیست بفروشید یا چیزی را بسازید که در اطراف فروشگاه یافت نمی شود.
- یکی از استراتژی های خوب ، فروش محصولات ساخته شده توسط صنعتگران محلی است. این امر طعم متفاوتی به محصولات موجود در فروشگاه شما می دهد که در مراکز خرید یافت نمی شوند.
- ممکن است در شهر شما تعداد زیادی بوتیک بدون مارک وجود داشته باشد ، اما هیچ فروشگاه تخصصی پوشاک بچه گانه وجود ندارد. این می تواند یک ویژگی خوب باشد.
مرحله 4. در صورت شکست کسب و کار خود ، یک برنامه پشتیبان تهیه کنید
به یاد داشته باشید که راه اندازی یک کسب و کار ریسک پذیر است و بسیاری از مشاغل کوچک ورشکست می شوند. اجازه ندهید این واقعیت شما را بترساند ، بلکه در صورت شکست تلاش شما یک برنامه پشتیبان تهیه کنید.
- یک صندوق ذخیره برای 6 ماه زندگی در نظر بگیرید تا بتوانید در صورت نیاز به یافتن شغل.
- به خاطر داشته باشید که معمولا مغازه های پوشاک حاشیه سود کمتری نسبت به سایر مشاغل دارند. وارد این صنعت شوید زیرا واقعاً آن را دوست دارید و می خواهید با مردم کار کنید. این تمایل به شما کمک می کند تا سودهای کمتری دریافت کنید.
روش 2 از 4: تامین مالی و راه اندازی کسب و کار
مرحله 1. کل هزینه های عملیاتی خود را تعیین کنید
قبل از افتتاح مغازه مقدار پول مورد نیاز را دریابید. اگر همه چیز را در نظر نگیرید ، احتمالاً فروشگاه شما خراب می شود. هزینه های عملیاتی ، که به عنوان هزینه های ثابت یا هزینه های ثابت نیز شناخته می شوند ، هزینه هایی هستند که به طور منظم برای حفظ عملکرد یک فروشگاه متحمل می شوند. تمام هزینه هایی را که باید هر ماه انجام شود ثبت کنید. نتیجه نهایی این محاسبه کل هزینه های عملیاتی شما است.
- موارد متداول برای اهداف عملیاتی عبارتند از اجاره ، خدمات شهری ، بیمه و اتصال تلفن/اینترنت. اگر وام می گیرید ، هزینه اقساط نیز باید در هزینه های عملیاتی لحاظ شود.
- به طور کلی ، هزینه اجاره یک فروشگاه نباید بیش از 6 درصد سود سالانه شما باشد. هنگام محاسبه هزینه های کسب و کار به این نکته توجه داشته باشید. اگر قیمت اجاره 20 میلیون روپیه در ماه است ، در یک سال به 240 میلیون روپیه نیاز دارید. این بدان معناست که در یک سال شما باید 400 میلیون IDR سود ناخالص برای رعایت توصیه های فوق کسب کنید. اگر نمی توانید اینقدر سود کنید ، به دنبال مکانی ارزان تر برای اجاره باشید.
مرحله 2. هزینه موجودی و هزینه کار را محاسبه کنید
این هزینه ها به عنوان هزینه های متغیر نامیده می شوند زیرا هر ماه تغییر می کنند. به عنوان مثال ، می توانید خرید لوازم را محدود کنید یا افراد کمتری را برای باز نگه داشتن فروشگاه استخدام کنید. محاسبه کنید که خرید موجودی محصولات و استخدام کارکنان چقدر هزینه خواهد داشت. سپس ، نتایج را با سایر هزینه های متغیر موجود ترکیب کنید.
- برخی از هزینه های متغیر دیگر شامل هزینه های تبلیغات و بازاریابی است زیرا در واقع برای ادامه فعالیت نیازی به انجام هیچ یک از این موارد ندارید.
- هزینه های متغیر و هزینه های ثابت را با هم جمع کنید تا برآوردی از هزینه یا سود کلی را که هر ماه باید انجام دهید برای جلوگیری از ورشکستگی دریافت کنید.
مرحله 3. یک طرح تجاری ایجاد کنید
طرح کسب و کار بسیار مهم است زیرا به شما کمک می کند تا تمرکز کنید و همچنین سرمایه گذاران بالقوه ای را که مشاغل شما را تامین مالی می کنند متقاعد کنید. با در نظر گرفتن محصولاتی که می خواهید بفروشید ، برنامه های عملیاتی و کل هزینه های مورد نیاز ، توضیحات جامعی برای کسب و کار خود تهیه کنید. آماده باشید تا این طرح را برای سرمایه گذاران بالقوه توضیح دهید.
- با توصیف کسب و کار خود به طور خاص شروع کنید. چه محصولاتی به فروش می رسد و چه کسی آنها را خریداری می کند؟
- پس از آن ، نحوه ورود به بازار را توضیح دهید. تجزیه و تحلیل بازاری که انجام داده اید و اینکه چگونه از رقبا متمایز می شوید توضیح دهید.
- در نهایت ، کل هزینه ها ، هم هزینه های کل و هم هزینه های متغیر را محاسبه کنید. سپس توضیح دهید که چقدر پول برای راه اندازی یک کسب و کار نیاز است.
مرحله 4. ثبت واحد تجاری به صورت قانونی
در حالی که اجباری نیست ، انجام این کار مزایای زیادی دارد. تأسیس یک واحد تجاری باعث تمایز تأمین مالی مشاغل و شخصی می شود تا پول شخصی شما ایمن بماند. بازرگانان ، تولیدکنندگان و وام دهندگان معمولاً ترجیح می دهند با شرکت های مجاز کار کنند تا شخص. به غیر از این ، شما همچنین می توانید هزینه های تجاری را اعلام کرده و به عنوان مالک مشاغل از حقوق مالیاتی خود استفاده کنید.
- رایج ترین نهادهای تجاری عبارتند از شرکتهای با مسئولیت محدود (PT) و مشارکتهای محدود (CV). اکثر مشاغل کوچک از واحدهای CV استفاده می کنند که افراد زیادی را درگیر نمی کند.
- در محل کار فروشگاه مجوز رسمی کسب و کار بگیرید. اگر نمی خواهید خودتان اسناد و مدارک را انجام دهید ، وکیل استخدام کنید یا مشاغل دیگری به شما رسیدگی کند.
مرحله 5. برای وام سرمایه ای درخواست کنید یا یک سرمایه گذار خصوصی پیدا کنید
اگر سرمایه کافی برای افتتاح مغازه خود ندارید ، از بانک یا سرمایه گذار به دنبال تامین مالی باشید. برای وام مشاغل کوچک از یک بانک محلی درخواست دهید. اگر بانک بودجه کافی ارائه ندهد ، سرمایه گذار می تواند بهترین گزینه باشد. به یاد داشته باشید که سرمایه گذاران معمولاً می خواهند بیشتر از بانک ها درآمد کسب کنند. آنها ممکن است بخواهند بخشی از تجارت شما را برای وام گرفتن در اختیار بگیرند.
- مبلغ وام بستگی به هزینه کل مشاغل شما دارد. کارشناسان توصیه می کنند بودجه ای را برای باز کردن یک مغازه به مدت 6 تا 12 ماه فراهم کنید ، زیرا معمولاً چندین ماه طول می کشد تا شروع به سود کنید.
- به طور کلی ، هزینه های مورد نیاز برای افتتاح یک مغازه کوچک از 500 میلیون تا 2 میلیارد IDR یا حتی بیشتر متغیر است.
- سرمایه اضافی بهتر از کمبود است. اکثر مشاغل کوچک در سال اول خود شکست می خورند زیرا سرمایه کافی ندارند.
روش 3 از 4: مدیریت موجودی و استخدام کارکنان
مرحله 1. برای سفارش تعدادی از محصولات با تامین کننده کالا تماس بگیرید
با یک طرح تجاری و راهنمای هزینه ، شروع به پر کردن فروشگاه خود کنید. به دنبال تامین کننده یا تولید کننده کالایی باشید که می خواهید بفروشید. بهترین محصول را با قیمت مناسب انتخاب کنید ، سپس با توجه به میزان موجودی مورد نیاز سفارش دهید.
- برای صرفه جویی در هزینه ، اقلام را به صورت عمده خریداری کنید. با این حال ، بیش از هدف فروش خود ، موجودی سفارش ندهید. اگر تمام سرمایه خود را صرف یک محصول کنید ، ممکن است نتوانید هزینه های دیگر را بپردازید.
- به جای خرید عمده فروشی ، مستقیماً با سازنده تماس بگیرید.
- نمایشگاه های تجاری مکان مناسبی برای یافتن کالاهای عمده فروشی ارزان هستند.
مرحله 2. محصولات صنایع دستی محلی را بفروشید تا مغازه شما برجسته شود
مغازه های کوچک بخشی از جامعه هستند. بهترین راه برای شناخته شدن در جامعه ، توانمندسازی صنعتگران محلی است. با جواهرسازان ، هنرمندان و خیاط های محلی تماس بگیرید و از آنها بخواهید تا محصولات خود را به فروشگاه شما عرضه کنند. این به شما لوازم مورد نیاز را می دهد و همچنین یک ابزار بازاریابی عالی است.
اگر جایی برای محصولات محلی در فروشگاه وجود ندارد ، یک رویداد ماهانه ویژه برای نمایش محصولات محلی ترتیب دهید. به عنوان مثال ، می توانید در مقابل مغازه چادر بزنید و از صنعتگران محلی بخواهید محصولات خود را در آنجا به نمایش بگذارند
مرحله 3. در صورت لزوم کارکنان را پیدا کنید
تعداد کارکنان مورد نیاز بستگی به اندازه فروشگاه دارد. در حالت ایده آل ، 1 کارمند تمام وقت و 1 کارمند نیمه وقت ملزم به مراقبت از مساحت 93 متر مربع در فروشگاه هستند. به این فکر کنید که چقدر کار می توانید به تنهایی انجام دهید. سپس ، به تعداد مورد نیاز کارمند استخدام کنید.
- حداقل یک کارمند پیدا کنید که بتواند فروشگاه را مدیریت کند در حالی که شما نمی توانید بیایید. شما هرگز نمی دانید چه موقع یک وضعیت اضطراری بوجود می آید یا چه زمانی بیمار می شوید. بنابراین ، کسی را بیابید که نحوه اداره یک فروشگاه را بلد باشد.
- به یاد داشته باشید که هر کارمندی که استخدام می کنید به هزینه های شما اضافه می کند. اطمینان حاصل کنید که فقط افراد مورد نیاز خود را استخدام می کنید.
- اگر ساعت کار در فروشگاه شما نامنظم است ، تعداد کارکنان را با توجه به فصل تنظیم کنید. اگر در حال باز کردن یک فروشگاه تخصصی گردشگری هستید که فقط در فصل تعطیلات مشغول است ، در فصل اوج به کارمندان زیادی احتیاج ندارید.
روش 4 از 4: بازاریابی مشاغل خود
مرحله 1. یک رویداد افتتاح فروشگاه ایجاد کنید
پس از تمام سخت کوشی خود ، با میزبانی یک مراسم افتتاحیه بزرگ ، یک حرکت جسورانه انجام دهید. همه کسانی را که می شناسید دعوت کنید و رویداد را در سطح شهر تبلیغ کنید. این لحظه مناسب است تا فروشگاه خود را به همه نشان دهید و آن را به طور گسترده ای شناخته کنید.
- یک پیشنهاد ویژه در روز افتتاحیه ارائه دهید تا کیفیت محصول شما به همه نشان داده شود.
- از رسانه های محلی دعوت کنید تا به مراسم افتتاحیه بیایند. این به شما این امکان را می دهد که تبلیغات رایگان انجام دهید.
- از شهردار یا سیاستمدار محلی برای جلب توجه بیشتر دعوت کنید.
مرحله 2. از رسانه های اجتماعی برای تبلیغ استفاده کنید
رسانه های اجتماعی یک راه حل تبلیغاتی کم هزینه و قدرتمند ارائه می دهند. اول از همه ، یک حساب سفارشی از فروشگاه خود در همه کانال های معروف رسانه های اجتماعی ایجاد کنید. پس از آن ، تبلیغات را در آن سایت ها شروع کنید تا توجه همه را به خود جلب کنید.
- از آنجا که کسب و کار شما دارای مکان فیزیکی است ، تبلیغات را برای افرادی که در فاصله 10 تا 25 کیلومتری مکان شما قرار دارند ، هدف گذاری کنید. تبلیغ فروشگاه برای مردم در 200 کیلومتری آن ، هدر دادن بودجه تبلیغاتی است.
- همه حساب های رسانه های اجتماعی خود را به طور مرتب به روز کنید. اگر طی 6 ماه هیچ چیزی در فیس بوک ارسال نکرده اید ، مردم فکر می کنند مغازه شما بسته است. حداقل 1 پست در هفته برای هر یک از حساب های رسانه های اجتماعی خود برنامه ریزی کنید. همچنین ، اعلان های بزرگی مانند مهمانی های تخفیف دار در همه حساب ها و وب سایت های خود ارائه دهید.
- به یاد داشته باشید که تبلیغات هزینه دارد. هزینه تبلیغات را با دقت محاسبه کنید تا از بودجه فراتر نروید.
مرحله 3. در رویدادها و جشنواره های نزدیک شرکت کنید
اکثر جوامع برای نمایش مشاغل محلی رویدادهایی دارند. سعی کنید تا حد امکان در این رویدادها شرکت کنید تا کسب و کار خود را ارتقا دهید. نمونه ها و محصولات را برای فروش بیاورید تا مردم ببینند شما چه چیزی را ارائه می دهید.
- هنگام شرکت در این رویدادها کارت ویزیت زیادی به همراه داشته باشید. کارت ویزیت فروشگاه خود را با همه کسانی که در آنجا هستند به اشتراک بگذارید.
- برای یافتن برنامه این رویداد ، از نزدیکترین دفتر توانمندسازی مشاغل کوچک دیدن کنید. تا آنجا که ممکن است در بسیاری از رویدادهای برنامه ریزی شده شرکت کنید.
- هنگام شرکت در رویدادی در جای دیگر ، مغازه را بدون مراقبت رها نکنید و مغازه را نبندید. از بهترین کارمندان خود بخواهید در حالی که شما دور هستید فروشگاه را اداره کنند.
مرحله 4. محصولات خود را بصورت آنلاین بفروشید تا به مشتریان بیشتری برسید
وب سایت هایی مانند آمازون و eBay فرصت های خوبی را برای صاحبان مشاغل کوچک ارائه می دهند. اگر فقط بر فروش معمولی تمرکز کنید ، پتانسیل عظیمی برای جذب مشتریان بیشتر از دست خواهید داد. برای فروش محصولات خود در یک یا چند بازار آنلاین حساب ایجاد کنید. این یک راه قدرتمند برای جذب مشتریان بیشتر و افزایش سود در زمان افت کسب و کار است.
- به کیفیت فروش آنلاین توجه کنید. اگر از خدمات بدی مطلع هستید ، ممکن است حساب شما از وب سایت حذف شود.
- پیوند فروشگاه آنلاین خود را در تمام کانالهای رسانه اجتماعی فروشگاه خود قرار دهید.
- به خاطر داشته باشید که همه فروشگاه های آنلاین از شما می خواهند هزینه خاصی را بپردازید. دریابید که چه هزینه هایی درخواست می شود ، سپس قیمت محصول خود را تنظیم کنید تا ضرر نکنید.
