اگر اهل کتاب هستید ، ممکن است در خواب افتاده باشید که کتابفروشی خود را افتتاح کنید. با این حال ، اداره یک کتابفروشی موفق بیش از یک علاقه به مطالعه نیاز دارد. برای افتتاح یک کتابفروشی ، شما نیاز به دانش و درک عملیات تجاری ، مدیریت و صنعت خرده فروشی دارید. بخش کتابفروشی یک صنعت چالش برانگیز با حاشیه سود کم است. با این حال ، با اراده و تعهد ، کتابفروشی شما می تواند یک موفقیت باشد.
گام
روش 1 از 4: محدود کردن تمرکز
مرحله 1. منحصر به فرد بودن خود را مشخص کنید
بسیاری از کتابفروشی های عمومی در بازار موجود است. تمرکز بر روی ژانر یا نوع خاصی از کتاب به شما کمک می کند تا به عنوان یک کتابفروشی کوچک مستقل موفق شوید. علایق خود و جامعه همسایه را در نظر بگیرید. منحصر به فرد بودن فروشگاه باید در منطقه ای باشد که از آن لذت می برید و به خوبی می شناسید.
- به عنوان مثال ، شاید بتوانید یک کتابفروشی زنانه باز کنید که شامل کتابهای داستانی و غیر داستانی درباره برابری زنان است.
- همچنین می توانید ژانر خاصی را مشخص کنید ، مانند کتابفروشی تخصصی در زمینه کمیک یا رمان های گرافیکی ، یا کتابفروشی که در زمینه کتاب های کودکان تخصص دارد.
مرحله 2. محیط مناسب را بیابید
هنگامی که جستجوی خود را برای مکان ها محدود می کنید ، به دنبال مناطقی باشید که مشاغل مستقل موفق دیگری دارند و عابران پیاده در آنجا رفت و آمد می کنند. اطراف یک محوطه دانشگاه یا دانشگاه اغلب یک مکان عالی برای یک کتابفروشی است.
اگر در شهر کوچکی زندگی می کنید ، به دنبال مکانی در مرکز شهر یا منطقه شهرداری باشید. عابران پیاده نیز به دادگاه یا دفاتر دولتی مراجعه می کنند ، بنابراین افرادی که منتظر قرار ملاقات هستند می توانند برای مشاهده متوقف شوند
مرحله 3. یک طرح کسب و کار تهیه کنید
طرح تجاری شما به تعیین میزان سرمایه مورد نیاز برای راه اندازی یک کسب و کار کمک می کند. پیش بینی های مالی به شما درک بهتری از مدت زمان لازم برای سوددهی یک فروشگاه را می دهد.
- برای به دست آوردن بودجه مورد نیاز برای اداره کتابفروشی ، باید این طرح تجاری را به بانک یا سرمایه گذار دیگر نشان دهید.
- اگر قبلاً هرگز طرح کسب و کار تهیه نکرده اید ، نگران نباشید! منابع مختلفی در اینترنت وجود دارد که می توان از آنها استفاده کرد. برای یافتن منابع رایگان در اینترنت که می تواند به شما کمک کند ، می توانید از موتور جستجوی Google استفاده کنید و کلمه کلیدی "برنامه ریزی کسب و کار" را وارد کنید.
- شما همچنین می توانید کلاس های عملیات تجاری را به صورت آنلاین یا در نزدیکترین محوطه دانشگاه شرکت کنید.
مرحله 4. یک حضور/حضور آنلاین ایجاد کنید
حتی قبل از باز کردن درهای فروشگاه ، هنوز باید یک وب سایت و حساب های رسانه های اجتماعی برای کتابفروشی خود ایجاد کنید تا مردم در همسایگی منتظر کتابفروشی شما شوند.
- به عنوان مثال ، می توانید یک صفحه تجاری در فیس بوک راه اندازی کنید و همه دوستان خود را دعوت کنید تا روی دکمه "پسندیدن" در آنجا ضربه بزنند و آن را با دیگران به اشتراک بگذارند. از این صفحه برای اخبار فوری در مورد برنامه ریزی و افتتاح فروشگاه استفاده کنید.
- برای ایجاد سایت نیازی به استفاده از خدمات توسعه دهنده وب ندارید. از یک برنامه ساده مانند Wix برای ایجاد یک سایت ساده که مرور آن آسان است استفاده کنید. صفحاتی را برای نمایش اطلاعیه ها ، رویدادهای خاص و خط مشی های فروشگاه اضافه کنید.
مرحله 5. دامنه خود را انتخاب کنید
شما باید فضای تجاری موجود در اینترنت را پیدا کنید یا از یک مشاور املاک برای کمک به کار بگیرید. اگر قبلاً یک طرح کسب و کار تهیه کرده اید ، باید بودجه ای تهیه کنید.
- تقریباً 4-6 ماه طول می کشد تا کتابفروشی ها به سود برسند. اطمینان حاصل کنید که می توانید هزینه اجاره ملک را در این مدت پرداخت کنید.
- همچنین می توانید با قرار دادن قفسه هایی در مشاغلی که در حال اجرا هستند ، کار کوچکی را شروع کنید. همچنین می توانید یک کامیون یا وانت بخرید یا اجاره کنید و به صورت موقت یک کتابفروشی سیار اداره کنید.
روش 2 از 4: ایجاد یک کسب و کار
مرحله 1. یک ساختار تجاری انتخاب کنید
ساختار شغلی که انتخاب می کنید می تواند بر رشد کسب و کار شما و همچنین توانایی شما برای جذب سرمایه اولیه تأثیر بگذارد. گزینه ها را با دقت ارزیابی کنید. در صورت نیاز به کمک برای تعیین بهترین ساختار برای یک کتابفروشی ، با یک وکیل مشورت کنید.
- معمولاً اگر ساختار تجاری خاصی را انتخاب نکنید ، بلافاصله به عنوان تنها مالک در نظر گرفته می شوید. بزرگترین خطر این نوع ساختار این است که منابع مالی کسب و کار جدا از منابع مالی شخصی نیست و تمام بدهی های تجاری به شما منتقل می شود.
- شکل کسب و کار شرکت با مسئولیت محدود (PT) دارای برخی از تشریفات است اما شما را از مسئولیت شخصی محافظت می کند. برای تشکیل PT نیازی به شریک ندارید. در حالی که برخی الزامات و هزینه های قانونی وجود دارد که باید رعایت شود ، اما بسیار کم است.
- یک شرکت بهترین حفاظت را ارائه می دهد ، اما بدست آوردن آن بسیار پیچیده است. شما باید گزارش های منظمی برای تشکیل پرونده داشته باشید و برای تشکیل یک هیئت مدیره به چندین شریک تجاری نیاز خواهید داشت.
مرحله 2. نام یک شرکت را ثبت کنید
نیازی به علامت تجاری یک نام کتابفروشی ندارید ، که یک فرآیند پیچیده و گران است. با این حال ، اخذ علامت تجاری از دولت از نام فروشگاه در برابر استفاده دیگران جلوگیری می کند.
- بسته به ساختار کسب و کار انتخاب شده ، دولت ممکن است از شما درخواست کند که نام تجاری خود را ثبت کنید.
- برای نام خوب طوفان فکری داشته باشید و پایگاه های اطلاعاتی سایر نام های تجاری و مارک ها را بررسی کنید تا مطمئن شوید که توسط شخص دیگری انتخاب نشده اند. می توانید از خدمات مشاور یا وکیل مشاغل کوچک برای کمک به شما استفاده کنید.
مرحله 3. شماره شناسایی مالیات دهندگان (NPWP) را دریافت کنید
شما باید مالیات کتابها و سایر محصولات فروخته شده را بپردازید. TIN همچنین برای افتتاح حساب بانکی و سفارش کتاب الزامی است.
به عنوان مثال ، اگر در ایالات متحده زندگی می کنید ، می توانید از طریق وب سایت IRS به سرعت و به راحتی شماره شناسایی کارفرما (EIN) را دریافت کنید. همچنین باید اطلاعات اولیه درباره خود و کسب و کار خود را ارائه دهید. در اندونزی ، این شماره NPPKP (شماره تأیید کارآفرین مشمول مالیات) است
مرحله 4. افتتاح حساب بانکی تجاری
پس از به دست آوردن TIN ، می توانید یک حساب بانکی باز کرده و برای تأمین بودجه کتابفروشی آماده شوید. حتی اگر به صورت فردی یک کتابفروشی افتتاح می کنید ، بهتر است منابع مالی کسب و کار خود را از منابع مالی شخصی خود جدا کنید.
مرحله 5. کلیه مجوزها و مجوزهای لازم را دریافت کنید
مجوزها و مجوزهای مورد نیاز برای افتتاح کتابفروشی بسته به مکان شما متفاوت است. کتابفروشی های ساده معمولاً فقط به مجوز تجاری (SIU) نیاز دارند.
- اگر قصد دارید یک کافه را در کتابفروشی قرار دهید ، به یک بازرسی بهداشتی و بهداشتی مربوط به محل نیاز خواهید داشت. در صورت تمایل به میزبانی صحنه موسیقی یا رویداد دیگر ، ممکن است به مجوزهای بیشتری نیاز داشته باشید.
- دفتر اتاق بازرگانی و صنایع اندونزی (KADIN) یا اتاق بازرگانی بین المللی (KDI) را در شهر خود بررسی کنید تا مجوزها و مجوزهایی را که باید دریافت کنید دریافت کنید.
مرحله 6. بیمه مشاغل بگیرید
بیمه تجارت شما و مشاغل شما را در برابر حوادث ، بلایای طبیعی و دعاوی حقوقی محافظت می کند. اگر مغازه ای اجاره می کنید ، ممکن است صاحبخانه حداقل الزامات مربوط به بیمه مسئولیت را داشته باشد.
مرحله 7. وجوه اولیه را افزایش دهید
برای راه اندازی یک کتابفروشی و حفظ تداوم آن در اولین ماه کار ، حداقل 700،000،000 IDR زمان نیاز است. مگر اینکه پس انداز هنگفتی داشته باشید ، بهتر است وام ها و سرمایه گذاری ها را از منابع دولتی و خصوصی مخلوط کنید.
- اگر سابقه ای به عنوان یک کارآفرین کوچک موفق ندارید ، ممکن است دریافت منابع مالی از منابع سنتی مانند بانک ها مشکل باشد.
- می توانید از کارت های اعتباری و وام های شخصی استفاده کنید ، اما مراقب باشید که تجارت خود را با بدهی زیاد شروع نکنید.
- تأمین سرمایه جمعی در سایت هایی مانند Indiegogo یا Kickstarter نه تنها به جمع آوری بودجه کمک می کند ، بلکه در داخل جامعه نیز حمایت می کند. کسی که حتی مبلغ کمی را برای افتتاح فروشگاه شما سرمایه گذاری کند ، به احتمال زیاد در آنجا خرید خواهد کرد.
مرحله 8. به یک انجمن حرفه ای بپیوندید
انجمن های حرفه ای فرصت هایی را برای ارتباط با سایر ناشران و کتابفروشان فراهم می کنند. همچنین به منابع و فرصت هایی برای شرکت در کنوانسیون ها و رویدادهای تجاری دسترسی خواهید داشت.
به عنوان مثال ، در ایالات متحده می توانید حتی پیش از افتتاح کتابفروشی به عنوان دائم عضو انجمن کتابفروشان آمریکا (ABA) شوید. ABA دارای یک جعبه ابزار دیجیتالی با اطلاعات مربوط به نحوه افتتاح کتابفروشی است
روش 3 از 4: آماده سازی فروشگاه
مرحله 1. خرید مبلمان و لوازم خانگی
اگر می خواهید کتابی بفروشید ، مکانی برای نمایش آن آماده کنید. این بدان معناست که شما به تعداد زیادی قفسه کتاب نیاز خواهید داشت ، مگر اینکه بتوانید فضایی را پیدا کنید که قبلاً قفسه دارد.
- اگر بودجه کمی دارید ، استخدام نجار یا صنعتگر حرفه ای برای ساخت قفسه ها و وسایل را در نظر بگیرید. مشتریان بالقوه از تلاش های شما برای استخدام متخصصان محلی قدردانی خواهند کرد و کیفیت تجهیزات موجود نیز سازگار خواهد بود.
- همچنین می توانید طراح حرفه ای را برای ایجاد سبک و چشم انداز فروشگاه استخدام کنید. حتی با بودجه محدود ، فروشگاه شما باید مکانی مناسب و راحت برای بازدید مشتریان باشد.
مرحله 2. راه اندازی سیستم فروش و مدیریت موجودی
در اصل یک کتابفروشی یک تجارت خرده فروشی است. موجودی شمارش دستی و صندوق های فروش را کنار بگذارید. یک سیستم مبتنی بر ابر که از طریق رایانه لوحی کار می کند می تواند کارآمدترین گزینه باشد.
با سایر صاحبان مشاغل ، به ویژه کتابفروشان چت کنید و با سیستم های مورد استفاده آنها آشنا شوید. از آنچه در سیستم دوست دارند و نمی پسندند بپرسید و اگر آن را توصیه می کنند
مرحله 3. استخدام کارکنان
حتی اگر در حال ساخت یک کتابفروشی فوق العاده کوچک هستید ، انجام این کار به تنهایی برای شما غیرممکن است. کار را با کارگران نیمه وقت شروع کنید که عاشق مطالعه هستند و علاقه زیادی به کتاب و ادبیات دارند.
فردی را پیدا کنید که تجربه خرده فروشی داشته باشد و خدمات خوبی ارائه دهد. کارکنان آگاه و وظیفه شناس فروشگاه شما را از دیگران متمایز کرده و به جذب مشتری ادامه می دهند
مرحله 4. کتاب را سفارش دهید
نحوه ایجاد موجودی اولیه خود به سطح منحصر به فردی که انتخاب می کنید بستگی دارد. می توانید مستقیماً با ناشر تماس بگیرید یا با یک عمده فروش بزرگ قرارداد ببندید.
معمولاً برای موجودی اولیه ملزم به پرداخت پیش پرداخت هستید. بهتر است هنوز سهام زیادی نخرید زیرا هنوز نمی توانید میزان فروش را پیش بینی کنید
مرحله 5. محصولات اضافی را در نظر بگیرید
حاشیه سود کتاب ها کم است ، اما مشتریانی که به کتابفروشی های مستقل مراجعه می کنند ، معمولاً پیشنهاد نمی دهند. تجربه مشتری را ارائه دهید و محصولات دیگری را برای افزایش تجربه ارائه دهید.
- به عنوان مثال ، شاید بتوانید یک کافه کوچک را در اختیار داشته باشید. معمولا غذاها و نوشیدنی ها حاشیه سود بالایی دارند و به بقا فروشگاه کمک می کند.
- فروش فنجان ها ، تی شرت ها و کاپشن های مارک دار نیز می تواند در تبلیغ فروشگاه شما به کسب درآمد کمک کند.
روش 4 از 4: جذب خوانندگان محلی
مرحله 1. یک رویداد افتتاحیه بزرگ برگزار کنید
افتتاحیه قوی قوی راهی عالی برای پوشش رسانه ای مثبت برای کتابفروشی شما است. برای تحریک هواداران مشتاق ، وعده های غذایی و نوشیدنی رایگان ، مسابقات و هدایایی را تنظیم کنید.
- برنامه ریزی افتتاحیه را 2-3 ماه قبل از روز D شروع کنید تا همه چیز بدون مشکل پیش برود.
- برای روزنامه های محلی و اخبار تلویزیونی دعوت نامه های خبری ارسال کنید. همچنین می توانید دعوت نامه هایی را برای وبلاگ نویسان محله خود ارسال کنید.
- اگر نویسندگان مشهور زیادی در منطقه شما هستند ، آنها را به افتتاحیه بزرگ دعوت کنید یا یک رویداد خودکار کتاب داشته باشید.
مرحله 2. با هنرمندان و صنعتگران محلی ارتباط برقرار کنید
اگر در کتابفروشی دیوار خالی دارید ، با یک هنرمند محلی تماس بگیرید و فضایی را برای نمایش هنر خود اجاره کنید. همچنین می توانید گروه موسیقی محلی را برای پخش در فروشگاه دعوت کنید.
میکروفن های باز (برای طرفداران کمدی) و شب نویسندگان (برای طرفداران ادبیات) نیز برای ایجاد یک جامعه حمایتی برای فروشگاه شما عالی هستند
مرحله 3. حامی رویداد محلی شوید
با سایر مشاغل کوچک یا کتابخانه های محلی برای دعوت از خوانندگان جدید و تبدیل کتابفروشی به بخش فعال محله همکاری کنید.
- مدارس فرصت های دیگری را برای همکاری ارائه می دهند. به عنوان مثال ، می توانید با یک مدرسه محلی کار کنید و به والدینی که برای تکمیل پروژه تکلیف تعطیلات مدرسه خود از فروشگاه شما کتاب می خرند ، تخفیف دهید.
- در رویدادهای خیریه به عنوان انگیزه کارت هدیه بدهید.
مرحله 4. در رسانه های اجتماعی فعال باشید
به همه نظرات در صفحات رسانه های اجتماعی پاسخ سریع دهید و از این بستر برای اطلاع خوانندگان از جدیدترین کتابها و رویدادهای آینده استفاده کنید.
- سعی کنید سایت اصلی را به روز نگه دارید. وقتی رویدادی دارید یا نویسنده ای میزبانی می کنید ، عکس های زیادی بگیرید و آنها را در سایت ها و رسانه های اجتماعی ارسال کنید.
- از مشتریان عادی برای ارائه بررسی و توصیه کتاب برای نمایش در سایت فروشگاه پشتیبانی کنید.
مرحله 5. به جامعه بازگردانید
رویدادهای خیریه و توزیع کتاب می تواند تأثیر خوبی بر جامعه محلی بگذارد و به ایجاد روابط قوی نسبتاً سریع کمک کند. اگر به محیط زیست و افراد موجود در آن توجه نشان دهید ، مردم از انتقاد از آن مغتنم خواهند بود.
- به عنوان مثال ، می توانید تبلیغاتی را برای اهداء کتاب به کودکان محروم در ازای خرید بیش از مبلغ معین انجام دهید.
- فراهم آوردن فرصت ها و حمایت از کارکنان برای داوطلب شدن در موسسات خیریه و غیرانتفاعی. حتی می توانید آن را به منحصر به فرد بودن فروشگاه نسبت دهید. اگر کتابفروشی زنان را افتتاح می کنید ، با مشارکت سازمان های زنان یک رویداد خیریه ترتیب دهید.
