راه اندازی کسب و کار خدمات نظافت می تواند به شما در کسب سود سریع کمک کند. تجارت خدمات نظافت نیز انعطاف پذیر است. این مشاغل می تواند بصورت پاره وقت یا تمام وقت اداره شود و حتی می تواند در خانه خود شما مقر داشته باشد. اگر تصمیم دارید کسب و کار خدمات نظافتی را شروع کنید ، چند نکته را باید بدانید تا شانس موفقیت خود را افزایش دهید.
گام
قسمت 1 از 3: تعریف تجارت خود
مرحله 1. بازار هدف خود را مشخص کنید
مشاغل خدمات نظافت معمولاً یک یا دو بازار را مورد هدف قرار می دهند: تجاری یا مصرفی. خدمات تجاری مشاغل را هدف قرار می دهد ، در حالی که خدمات مبتنی بر مصرف کننده خانوارها را هدف قرار می دهد. شما باید تصمیم بگیرید که بر کدام بازار تمرکز کنید.
- خدمات نظافت برای مصرف کنندگان معمولاً شامل پاک کننده پنجره یا خدمتکارانی است که وظیفه نظافت منازل خصوصی را بر عهده دارند.
- خدمات نظافتی با هدف تجاری معمولاً شامل خدمات نظافت دفتر یا ساختمان (سرایداری) است. گاهی اوقات آنها خدمات بیشتری را نسبت به یک خدمتکار معمولی مانند نظافت قالی ارائه می دهند.
- برخی از مشاغل خدمات نظافت خود را با مشتریان خاصی در بازارهای هدف خاص بازاریابی می کنند. شما باید با دقت مشخص کنید که به دنبال چه نوع مشتریانی هستید. به عنوان مثال ، یک سرویس نظافت تجاری باید تصمیم بگیرد که به یک تجارت کوچک یا یک شرکت بزرگ خدمات بدهد.
- بسته به در دسترس بودن بودجه ، ممکن است ایده خوبی باشد که شروع به کار کوچک کنید. خدمات نظافتی خود را انجام دهید ، به آرامی پروژه های بزرگتر را تا آنجا که می توانید هزینه کنید و در عین حال به اضافه کردن کارکنان ادامه دهید.
مرحله 2. تصمیم بگیرید که آیا به franchising یا franchising بروید
شما باید انتخاب کنید که آیا می خواهید کسب و کار خود را به طور مستقل اداره کنید یا بخشی از حق رای دادن شوید. هر انتخاب مزایا و معایبی دارد.
- این حق رای از بازاریابی در قالب راهنمای نحوه راه اندازی یک کسب و کار پشتیبانی می کند ، بنابراین اگر قبلاً هرگز تجارت انجام نداده اید می تواند بسیار مفید باشد. راهنمایی و پشتیبانی ارائه می شود ، بنابراین نیازی به زحمت تحقیق در بازار ندارید. در این مرحله شما یک علامت تجاری ثابت شده دارید. به
- اما با گذشت زمان ، شما پول بیشتری را در حق رای دادن سرمایه گذاری خواهید کرد. اگر یک تجارت مستقل هستید ، می توانید سرویس ، نام و فرمول خود را انتخاب کنید.
مرحله 3. مجوز و مجوزهای صحیح را دریافت کنید
در صورت لزوم باید مجوز تجارت منطقه ای دریافت کنید. بسته به جامعه ای که کسب و کار شما در آن قرار دارد ، باید مجوزهای دیگری نیز داشته باشید.
- برای تعیین مجوزها و/یا مجوزهای مورد نیاز با دفتر تجارت منطقه ای در منطقه ای که دفتر مرکزی آن در آن قرار دارد تماس بگیرید.
- شما همچنین باید با دفتر تجاری شهر ، روستا یا شهرداری محلی خود تماس بگیرید تا از مجوزهای مورد نیاز و همچنین اطمینان از مطابقت آنها با تمام مقررات منطقه ای مطلع شوید. همچنین ممکن است برای نصب یک نشان تجاری یا علامت تجاری به مجوز خاصی احتیاج داشته باشید.
مرحله 4. تمام مقررات مالیاتی را رعایت کنید
برای شروع مشاغل با اداره مالیات محلی خود باید تعدادی سند ارسال کنید.
- برای دریافت شماره شناسایی مالیات دهندگان صاحب مشاغل از اداره مالیات وزارت دارایی ثبت نام کنید. همچنین می توانید این کار را به صورت آنلاین انجام دهید. این یک شماره ویژه برای شناسایی کسب و کار شما است.
- در مورد ساختار واحد تجاری که می خواهید ایجاد کنید تصمیم بگیرید. به عنوان مثال ، آیا تجارت شما یک مالکیت انحصاری است یا یک شرکت؟ یک مالکیت شخصی یک کسب و کار است که کاملاً توسط خود شما اداره می شود. ممکن است ایده خوبی باشد که برای مشاوره در مورد انواع مختلف ساختارهای تجاری با یک وکیل مالیاتی مشورت کنید.
- اطمینان حاصل کنید که همه کارکنان فرم های مالیاتی صحیح را پر کرده اند.
مرحله 5. در مورد نام کسب و کار خود تصمیم بگیرید
یکی از مهمترین موارد در تجارت انتخاب نام مناسب است. به این ترتیب مشتریان با علامت تجاری شما آشنا می شوند.
- انتخاب نام واقعی ، مانند "خدمات نظافت حرفه ای" با نام خانوادگی یا موارد مشابه ، دقیق تر خواهد بود. انتخاب نام مبهم یا زیبا مشتریان حرفه ای را عصبانی می کند.
- اطمینان حاصل کنید که نام تجاری شما خیلی شبیه سایر خدمات نظافت در منطقه شما نیست.
مرحله 6. تصمیم بگیرید که آیا می خواهید یک کسب و کار را از خانه خصوصی خود اداره کنید
این امر ممکن و شدنی است ، زیرا-برخلاف سایر مشاغل-در زمینه خدمات نظافت ، مشتریان مجبور نیستند به محل شما مراجعه کنند. شما به محل آنها (یا محل کسب و کار آنها) بروید.
- دستورالعمل های شهر یا تالار شهر را بررسی کنید تا مطمئن شوید که مجاز به انجام فعالیت های تجاری در خانه هستید. انجام مشاغل در خانه ممکن است توسط مقررات محلی ممنوع باشد ، یا ممکن است محدودیت های خاصی در تردد و تابلوهای تبلیغاتی یا علائم وجود داشته باشد.
- اگر مکان تجاری را انتخاب کنید ، مطمئناً می توانید با استفاده از تابلوهای تبلیغاتی مناسب ، علامت تجاری خود را تعریف کنید. با این حال ، پرداخت یک مکان اصلی برای مشاغلی که مشتریان خود به محل کسب و کار نمی آیند ، مضحک خواهد بود. بنابراین تمرکز خود را بر روی گرفتن فضای کاری برای تعمیر تجهیزات بگذارید.
قسمت 2 از 3: آماده سازی امور مالی خود
مرحله 1. بودجه بندی کنید
برای راه اندازی یک شرکت خدمات نظافت نیاز به پول دارید. برای خرید تجهیزات ، به عنوان مثال.
- ممکن است بتوانید برای راه اندازی یک کسب و کار سنتی بودجه دریافت کنید. وام دهندگان می خواهند یک طرح تجاری رسمی را ببینند که توانایی شما را در ادغام جنبه های مختلف مشاغل پیشنهادی ، از بودجه و هزینه ها ، تا نام شما ، برنامه بازاریابی و پایگاه مشتری نشان دهد.
- هنگام تنظیم بودجه یا پیشنهاد بودجه ، تمام هزینه ها ، مانند بیمه ، مالیات ، هزینه حمل و نقل ، تجهیزات نظافت و غیره را شامل می شود.
- سیستم آموزشی خود را توسعه دهید. آیا به صورت اعتباری کار خواهید کرد؟ این امر معمولاً هنگام انجام فعالیتهای تجاری انجام می شود. زمان سررسید صورتحساب و هرگونه تأخیر در پرداخت را مشخص کنید. از صفحات گسترده و نرم افزار حسابداری برای مدیریت بودجه استفاده کنید. همچنین در نظر بگیرید که آیا سرمایه گذارانی هستند که می خواهند در تأمین مالی امور تجاری مشارکت کنند.
- بررسی کنید که آیا واجد شرایط برنامه های دولتی هستید که به مشاغل کوچک وام می دهد ، به ویژه آنهایی که توسط اقلیت ها ، زنان و جانبازان اداره می شود.
- یک حساب پس انداز مخصوص کسب و کار ایجاد کنید. با یک حسابدار تماس بگیرید و تصمیم بگیرید که آیا می خواهید PT یا شرکتی برای تجارت ایجاد کنید.
مرحله 2. قیمت را تعیین کنید
قبل از تعیین قیمت ، تحقیقات خود را انجام دهید. برای اطمینان از اینکه به چه قیمتی از مشتری خود هزینه دریافت خواهید کرد ، باید هزینه تولید را بدانید.
- مبلغی را که برای کار و مواد هزینه می کنید برآورد کنید. این هزینه کار را به صورتحساب ساعتی تبدیل کنید.
- میانگین قیمت تعیین شده توسط شرکت های خدمات نظافت به مشتریان بین 1،012،125 روپیه ، - برای مناطق روستایی و حداکثر 2،024،250 روپیه ، - برای مناطق شهری متغیر است. با این حال ، این بستگی زیادی به قیمت رقبا نیز دارد. بنابراین حتماً درباره قیمت سایر خدمات نظافت در منطقه خود تحقیق کنید.
- تصمیم بگیرید که آیا نرخ های ساعتی یا با امتیاز بالا را دریافت خواهید کرد. معمولاً خدمات نظافتی قیمت نسبی می گیرد. همچنین اندازه خانه را در نظر بگیرید ، چند بار باید محل را تمیز کنید و چند ساعت طول می کشد.
- گاهی اوقات خدمات نظافتی هزینه های متفاوتی را برای پروژه های خاص یا اتاق انجام می دهد. برای مثال نظافت آشپزخانه بیشتر از اتاق خواب هزینه دارد. اما این می تواند بسیار پیچیده باشد. برای خانه های بسیار بزرگ ، برخی از شرکت ها به ازای هر متر مربع هزینه دریافت می کنند.
- تعیین کنید که چقدر باید برای هزینه های ثابت یا سربار هزینه کنید. به عنوان مثال ، هزینه های غیر کارگری در تجارت شما چقدر است؟ یک مثال از هزینه ثابت ، هزینه بنزین برای یک ون یا تجهیزات و ملزومات نظافت است. مطمئن شوید که چقدر سود می خواهید افزایش دهید.
مرحله 3. بیمه مسئولیت دریافت کنید
این به طور کلی برای همه مشاغل خدمات نظافت ضروری است. این بیمه را از طریق نمایندگی بیمه در منطقه خود دریافت کنید.
- کارشناسان می گویند که 6،717.5 میلیون IDR - به اندازه کافی برای دریافت بیمه مسئولیت خوب است ، اما از متخصصانی که می توانند نیازهای تجاری خاص شما را محاسبه کنند ، مشاوره دقیق بخواهید. متوسط هزینه بیمه مسئولیت برای این نوع مشاغل حدود 6،712،500 IDR است - در سال.
- بیمه مسئولیت در صورت بروز حادثه یا خسارتی که در طول فرآیند تمیز کردن رخ می دهد بسیار مهم است.
- همچنین ارزش بیمه گارانتی مالی را دارد که در برابر مشکلات ناشی از کارکنان مانند سرقت یا عدم انجام صحیح وظایف محافظت می کند.
مرحله 4. خرید تجهیزات
شرکتهای خدمات نظافتی به تجهیزات راه اندازی نیاز دارند. خبر خوب این است که این هزینه ها معمولاً در مقایسه با سایر مشاغل کم است.
- بدیهی است که شما باید لوازم تمیز کننده مانند دستمال ، پارچه ، جاروبرقی و موارد مشابه را نیز خریداری کنید.
- شما همچنین به یک وسیله نقلیه برای خدمه نظافت نیاز دارید. نام شرکت را در کنار خودرو نشان دهید تا به گسترش علامت تجاری شرکت کمک کند. اگر با خدمات سرایداری همراه باشید ممکن است به یک کامیون یا وانت نیاز داشته باشید.
مرحله 5. تعیین سطح کارکنان
می توانید از خودتان شروع کنید یا برای یافتن یاور یا نظافتچی تبلیغ کنید.
- سعی کنید تا جای ممکن پول خود را پس انداز کنید. به عنوان مثال ، تجهیزاتی را خریداری کنید که قابلیت استفاده مجدد در پروژه های متعدد را دارند ، مانند بخارشوی که به عنوان خلاء خشک عمل می کند.
- شما می توانید به طور سنتی در روزنامه ها یا آنلاین به دنبال کارمند تبلیغ کنید ، یا از یک سایت آنلاین استفاده کنید که معمولاً کارکنان به دنبال کارهای نظافتی هستند.
قسمت 3 از 3: جذب مشتری
مرحله 1. از دهان به دهان استفاده کنید
منطقه جغرافیایی را که ابتدا باید ارائه شود مشخص کنید. سپس راه هایی برای دسترسی به شبکه های محلی پیدا کنید ، جایی که افراد اطلاعات شرکت شما را به نحو مثبتی به اشتراک می گذارند. این به جذب مشتری کمک می کند.
- مشاغل خدمات نظافت بستگی زیادی به دهان به دهان دارد. بنابراین آن را از طریق شبکه دوستان خود به اشتراک بگذارید.
- به مشتریان جدید تخفیف های ویژه و همچنین تبلیغات ارائه دهید. به عنوان مثال ، تخفیف های مربوط به تعطیلات ارائه دهید.
- به مشتریان یک کارت ویزیت و همچنین یک آهنربای کارت که معمولاً روی یخچال می چسبانند ، بدهید و آنها بتوانند شرکت شما را به دوستان خود توصیه کنند.
مرحله 2. یک سرویس تبلیغاتی را امتحان کنید
استفاده از خدمات تبلیغات روزنامه های سنتی را در نظر بگیرید ، اما اشکال مدرن تر تبلیغات مانند کانال های رسانه های اجتماعی و سایت های اینترنتی مانند Craig's List را فراموش نکنید.
- از روش های تبلیغات محلی رایگان مانند چسباندن بروشور روی تابلوهای خبری فروشگاه های مواد غذایی استفاده کنید.
- اگر به دنبال مشتریان حرفه ای هستید ، اعلامیه ها را در پارک های تجاری ارسال کنید. در گروه های تجاری محلی و اتاق های بازرگانی شرکت کنید ، همچنین در جامعه تجاری فعال باشید.
- صفحات رسانه های اجتماعی حرفه ای را برای شرکت خود در فیس بوک و توییتر ایجاد کنید. شما می توانید تبلیغات نسبتاً ارزان فیس بوک ایجاد کرده و آنها را بر اساس جمعیت شناسی مناسب و مناطق جغرافیایی هدف قرار دهید.
مرحله 3. ایجاد یک وب سایت
داشتن یک وب سایت باعث می شود شرکت شما حرفه ای تر به نظر برسد و همچنین جذب مشتری آسان باشد.
- بهتره حرفه ای بشه از دانشگاه محلی خود بپرسید که آیا آنها کارآموز دانشجویی دارند که واقعاً می توانند در انجام این کار به شما کمک کنند.
- توصیفات شخصی مشتریان را در وب سایت خود قرار دهید.
مرحله 4. برای جذب مشتریان احتمالی تحقیق کنید
پس از محدود کردن موفقیت آمیز منطقه جغرافیایی ، لیستی از مشاغل موجود در منطقه تهیه کنید که می تواند مشتریان بالقوه را جذب کند.
- با خیال راحت با هر کسی تماس بگیرید. با مدیر دفتر هر مشاغل محلی تماس بگیرید و خدمات خود را ارائه دهید.
- آماده باشید تا در صورت تمایل هر شرکتی به استفاده از خدمات شما ، یک ارائه دقیق و همچنین لیست کامل خدمات ارائه شده را ارائه دهید.
نکات
- شما ممکن است بتوانید با حفظ شغل دیگر ، حداقل در مراحل اولیه ، تجارت کنید.
- بسیاری از محصولات پاک کننده بسیار سمی هستند ، بنابراین هشدارها و دستورالعمل های استفاده ایمن روی جعبه محصول را با دقت بخوانید.
- مشاغل خدمات نظافت نیاز به صداقت کامل دارد زیرا مردم شما و کارمندان شما را به خانه می آورند.
- شاید بد نباشد ابتدا مدتی در یک شرکت خدمات نظافتی دیگر کار کنید تا بتوانید در رزومه خود در مورد آن بنویسید. اطمینان حاصل کنید که اسرار تجاری را نمی دزدید.
