بنابراین می خواهید یک تجارت مد شیک راه اندازی کنید؟ برای موفقیت باید یاد بگیرید که چگونه تجارت خود را اداره کنید ، محصولات خود را به بازار عرضه کنید و مشتریان خود را راضی نگه دارید. موارد زیر برخی از اصول اولیه نحوه راه اندازی کسب و کار در بخش پوشاک و مد است.
گام
قسمت 1 از 4: آماده شدن
مرحله 1. یک طرح تجاری قوی و روشن ایجاد کنید
طرح کسب و کار شما باید اهداف مدیریت کسب و کار پوشاک شما را مشخص کند. سعی کنید هنگام نوشتن این مطلب واقع بین باشید. به یاد داشته باشید که بهتر است سود خود را دست کم بگیرید و سپس از نتایج آن شگفت زده شوید تا اینکه توانایی های خود را بیش از حد ارزیابی کنید و در نهایت ناامید شوید. به طور خاص به این جنبه فکر کنید:
- خلاصه اجرایی - خلاصه اجرایی که چشم انداز و ماموریت شرکت را توضیح می دهد ، همچنین برای جذب سرمایه گذاران بالقوه. برای همه مشاغل مهم است ، اما مخصوصاً برای مشاغل پوشاک ، که اغلب به بودجه طرفهای دیگر نیاز دارند.
- توضیحات شرکت. توضیحات شرکت نمای کلی از تجارت پوشاک شما را ارائه می دهد. آنچه شما را از سایر رقبا متمایز می کند ، بازاری است که می خواهید وارد آن شوید.
مرحله 2. پیش بینی های مالی شرکت خود را اولویت بندی کنید
وجوه شما مایه حیات شرکت در روزهای اولیه آن است. اگر هیچگونه بودجه خارجی دریافت نکرده اید ، بسیار مهم است که یک وسیله نقلیه مالی تهیه کرده و بر دانش اولیه تسلط داشته باشید. در اینجا مواردی که باید برای شروع بدانید وجود دارد:
- برای راه اندازی این تجارت پوشاک چقدر پول نیاز دارید؟ آیا پول لازم برای اداره این تجارت را دارید یا به وام از بانک نیاز دارید؟ گرفتن وام برای شرکت های کوچک و متوسط یا نوع دیگری از وام برای شروع تجارت خود را در نظر بگیرید. برای دریافت وام ، ممکن است به وثیقه نیاز داشته باشید.
- چقدر هزینه دارد؟ کل مقاله را بخوانید ، سپس تمام هزینه های مورد نیاز (مواد اولیه ، تولید ، موجودی ، تجهیزات ، تبلیغات ، بازاریابی و غیره) را لیست کنید. هزینه مورد نیاز برای یک سال را محاسبه کنید. آیا سود به دست آمده می تواند این هزینه ها را پوشش دهد؟
مرحله 3. فقط تصور کنید چقدر می توانید این کار را بدون دریافت دستمزد انجام دهید
آیا می خواهید این تجارت پوشاک را تمام وقت انجام دهید؟ اگر چنین است ، چقدر مایل هستید تا سود این شرکت منتظر بمانید ، که به شما امکان می دهد حقوق بگیرید؟ یا فقط می خواهید این کار را به عنوان یک کار جانبی انجام دهید؟ که اگر درآمدزایی داشته باشد یک امتیاز محسوب می شود ، اما شما به بیان بیشتر از سود اهمیت می دهید. سعی کنید تعامل خود را افزایش دهید. در عین حال ، انتظار داشته باشید که در طول سال اول به خودتان دستمزد ندهید مگر اینکه واقعاً خوش شانس باشید.
ممکن است در نهایت بیشتر از درآمد سال اول هزینه کنید. پس از تأسیس شرکت ، می توانید از سرمایه گذاران ، هنرمندان و پیش خرید با حساب فروشگاه درخواست کمک کنید
مرحله 4. در مورد بازار تحقیق کنید
رقبای فعلی و آینده چه کسانی هستند؟ بازار هدف شما کیست؟ چقدر تخمین لباس می توانید به سطوح خرده و عمده بفروشید؟ از اطرافتان بپرسید. دریافت بازخورد. با صاحبان مغازه ها و مشتریان احتمالی صحبت کنید.
- این ایده خوبی است که بتوانید در فروشگاهی که بازار هدف شماست ، به صورت پاره وقت مشغول به کار شوید. به آنچه فروشگاه می خرید و مشتریان آن چه می خرند توجه کنید.
- به دنبال نمونه هایی از لباس هایی باشید که مشابه لباسی است که قصد طراحی آن را دارید ، بیاموزید که کجا و چقدر می فروشند. وقتی قصد دارید لباس های خود را بفروشید ، این کار به شما کمک می کند.
مرحله 5. تعهدات قانونی خود را تقویت کنید
ابتدا ساختار کسب و کار خود (CV ، PT و غیره) را تعیین کنید. در ایالات متحده ، به شماره شناسنامه مالیاتی ، مجوز تجارت و فرم مجوز تجارت در بانک محلی خود نیاز دارید تا بتوانید چک های نوشته شده به نام شرکت خود را دریافت کنید. شما ممکن است استخدام وکیل را به عنوان مشاور یا کمک در مواقع ضروری در نظر بگیرید.
قسمت 2 از 4: تقویت بنیاد
مرحله 1. در نظر بگیرید که آیا به کارمند نیاز دارید یا خیر
آیا برای کار روی خط مد خود به کمک احتیاج دارید؟ در نظر بگیرید که به چه کمکی نیاز دارید ، چند ساعت در هفته نیاز دارید و چقدر می توانید هزینه کنید.
- اگر تولید شما در سطح بوتیک است ، ممکن است بتوانید تمام برش ، دوخت و دوخت را خودتان انجام دهید. اگر برنامه ای برای راه اندازی یک تجارت بزرگ دارید ، قطعاً در زمینه تولید به کمک نیاز خواهید داشت.
- آیا می خواهید لباس های شما تولید محلی شود؟ از نظر ارگانیک؟ آیا مایل به تولید در خارج از کشور با هزینه کمتر (و کیفیت پایین تر) هستید؟ این سوالات بر افرادی که استخدام می کنید تأثیر می گذارد.
- آیا مکان خرده فروشی می خواهید؟ اگر چنین است ، پس باید کمک بگیرید.
مرحله 2. شروع به ساختن نام تجاری خود کنید
اکنون وقت آن است که در مورد زیبایی شناختی تصمیم گیری کنید! نحوه ایجاد نام تجاری شما تعیین می کند که مردم با خط مد شما ارتباط دارند ، بنابراین عاقلانه انتخاب کنید.
- نامی را انتخاب کنید. چه نامی نشان دهنده خط مد شما خواهد بود. می توانید از نام خود (مانند رالف لورن ، کالوین کلاین و مارک جیکوبز) ، کلمه ای که خودتان خلق کرده اید (مانند رودارته یا مارچسا) ، یک کلمه از زبان خارجی استفاده کنید (به عنوان مثال ، اسکادا در پرتغالی به معنی نردبان است) ، یا کلمه ای که دوست دارید (مانند کوه یخی ، توت یا تقلید از مسیح). هر آنچه را که انتخاب می کنید ، مطمئن شوید که نام منحصر به فرد است و به راحتی قابل تشخیص است.
- مارک ها و نام شرکت ها می توانند و باید متفاوت باشند. به عنوان مثال ، نام شرکت شما می تواند حروف اول یا تنوع نام شما باشد ، در حالی که نام یک مجموعه مد باید خلاقانه تر نامیده شود و نشان دهنده سبکی باشد که شما حمل می کنید.
مرحله 3. ایجاد یک لوگو
چندین آرم مختلف ایجاد کنید ، اما انتخاب را به یکی کاهش دهید و مطمئن شوید که از لوگوی انتخابی خود مطمئن هستید. مردم شما را با لوگوی شما تشخیص می دهند و اگر لوگو را همیشه تغییر دهید ، مردم را گیج می کند. مطمئن شوید نامی که انتخاب می کنید هنوز موجود است و به عنوان علامت تجاری ثبت نشده است (اکثر حوزه های قضایی این امر را مجاز و تشویق می کنند).
قسمت 3 از 4: ساخت لباس
مرحله 1. یک طرح پیراهن بسازید
این بخش سرگرم کننده برای برخی است ، اما تنها 10-15 of از کل فرایند است! طرح بندی کنید ، بازخورد بگیرید و تصمیم بگیرید که اولین مجموعه مد شما کدام خواهد بود. پارچه ها و موادی را انتخاب کنید که مقرون به صرفه بوده و جدیدترین مدل ها را داشته باشند.
- در صورت وجود محدودیت هایی از قبیل اینکه نمی توانند رنگهای خاصی را چاپ کنند ، از بخش تولید کننده پوشاک خود بپرسید. اگر در حال طراحی یک تی شرت هستید ، اطلاعات زیر را دریافت کنید: مشخصات اندازه طرح (اندازه آن چقدر می تواند باشد) ، نوع تی شرت برای چاپ و وزن/کیفیت مواد (برای مثال ، یک ماده نازک و ارزان تر را برای لباس تابستانی انتخاب کنید).).
- جزئیات همه چیز است. همانطور که روی طرح خود کار می کنید ، یک طرح بندی ایجاد کنید که همه جزئیات را به وضوح نشان دهد و از اصطلاحات مناسب استفاده کند. اگر این اصطلاح را نمی دانید ، به دنبال تصویری باشید ، آن را به سازنده بدهید و نام آن را از آنها بپرسید. اصطلاحات اصطلاحی را مطالعه کنید و آماده باشید تا ترکیباتی را که می خواهید از نظر وزن ، محتوا و ترتیب استفاده کنید مشخص کنید.
مرحله 2. مجموعه مد خود را بر اساس فصل طراحی کنید
مجموعه های مد معمولاً بر اساس فصل طراحی می شوند. اکثر فروشگاه های بزرگ حداقل برای دو فصل آینده خرید می کنند ، در حالی که فروشگاه های کوچکتر یک یا دو فصل پیش خرید می کنند. شما باید به درستی طراحی ، تولید و ارسال کنید.
مرحله 3. تولید از طرح پیراهن
طرح خود را به خیاط ، تولید کننده یا چاپگر ببرید. معمولاً یک نمونه از قبل تهیه می شود ، بنابراین می توانید مطمئن شوید که لباس به سلیقه شما ساخته شده است. هر اتفاقی بیفتد ، حتماً س lotsالات زیادی بپرسید و همیشه مقدمات خود را به صورت مکتوب تنظیم کنید.
مرحله 4. تولید کننده خود را جستجو کنید
با کلمه کلیدی "تولید کننده لباس" در اینترنت جستجو کنید. بسیاری از افراد از خدمات تولید کنندگان پوشاک از خارج استفاده می کنند زیرا هزینه ها کمتر است. لطفاً توجه داشته باشید که تولیدکنندگان خارج از کشور فقط سفارشات عمده را می پذیرند ، بنابراین قبل از اقدام در مورد حداقل سفارش بپرسید. در اطراف خرید کنید و در مورد مدت زمان و اینکه چه مدت می توانید نمونه ها را برای شما ارسال کنید بپرسید. (آنها باید نمونه هایی را قبل از نهایی شدن طرح شما برای تولید ارائه دهند.
- لطفاً به خاطر داشته باشید که مصرف کنندگان امروزه نسبت به گذشته از "کار با حقوق کم" بیشتر آگاه هستند و شرکت های پوشاکی را که از آنها استفاده می کنند جریمه می کند.
- اگر می توانید خیاطی کنید ، می توانید الگوها و نمونه های خود را بسازید. مشاوره با متخصص دوخت لباس نیز یک گزینه است.
قسمت 4 از 4: بازاریابی و فروش لباس های خود
مرحله 1. یک وب سایت ایجاد کنید تا خط مد خود را تبلیغ کنید
اطمینان حاصل کنید که بسیار حرفه ای به نظر می رسد و لباس های شما را با بهترین ظاهر به نمایش می گذارد. برای پیش بینی احتمال وجود مغازه ها یا بازرگانانی که مایل به تماس با شما هستند ، یک شماره تلفن که می توانید با آن تماس بگیرید ، ارائه دهید. اگر می خواهید قابلیت خرید از وب سایت را ارائه دهید ، باید یک حساب تجاری ایجاد کنید تا بتوانید پرداخت های کارت اعتباری را بپذیرید.
مرحله 2. با وب سایت ها و وبلاگ ها رابطه ایجاد کنید که بتواند توجه مردم را به نام تجاری و وب سایت شما جلب کند
این شامل فروش خط لباس شما از طریق وب سایت های حراج و همچنین وب سایت های هنری و صنایع دستی است که اجازه فروش لباس را می دهد. روابط باعث فروش می شود ، چه از طریق دهان به دهان و چه از طریق مبادلات مفید. آن را فراموش نکنید!
مرحله 3. خط مد خود را تبلیغ کنید
این هزینه ها می تواند به ده میلیون در سال برسد. در اینجا آنچه می توانید برای معرفی نام تجاری خود انجام دهید:
- مقاله بنویسید ، آن را برای روزنامه ها و مجلات محلی ارسال کنید.
- خرید کنید تبلیغات در روزنامه ها و وب سایت ها که توسط مخاطبان هدف شما خوانده می شود.
- از رویدادی که بازاریاب هدف شما در آن شرکت کرده است حمایت کنید.
- از هنرمندان تأیید بگیرید یا از افراد مشهور بخواهید لباس های شما را به صورت رایگان به آنها هدیه دهند.
- از رسانه های اجتماعی مانند توییتر ، فیس بوک و وبلاگ شخصی خود برای انتشار این خبر استفاده کنید. مطمئن شوید که یک پروفایل LinkedIn خوب نیز دارید.
مرحله 4. از خود به عنوان بیلبورد پیاده روی استفاده کنید
لباسی را که می پوشید بپوشید و از مردم بپرسید که آنها چه فکر می کنند و ثبت می کنند. این به شما کمک می کند تا طرح های محصول مورد علاقه مردم را ایجاد کنید. همه پیشنهادات مردم را بگیرید ؛ این مانند داشتن یک تیم بازاریابی و طراحی بدون صرف یک سکه است. در شروع کار ، وضعیت مالی تنگ است ، بنابراین از هر فرصتی که می توانید استفاده کنید.
مرحله 5. سفارش را بگیرید
فروش در جشنواره ها ، بازارها و به همه کسانی که می شناسید. با یک مغازه محلی قرار بگذارید و آنها را متقاعد کنید که لباس های شما را بفروشند. مد خود را از طریق اینترنت ارائه دهید. کاتالوگ را چاپ کرده و برای فروشگاه های پوشاک و مشتریان احتمالی ارسال کنید.
مرحله 6. اگر بودجه دارید به نمایشگاه مد بروید
پرداخت غرفه از نظر فروش و تبلیغات می تواند بسیار گران باشد ، اما ارزشش را دارد. به عنوان مثال ، نمایشگاه مد MAGIC که در لاس وگاس برگزار می شود ، یا نان و کره در اروپا برگزار می شود ، مکان های خوبی برای مرجع شما هستند.
نکات
- گاهی اوقات پیوستن به یک دوست یا آشنا که طراح است می تواند با مد و ایده های بیشتری به خط مد شما کمک کند تا خودتان این کار را انجام دهید. اما مطمئن شوید که با هم سازگار هستید - فقط به این دلیل که با هم دوست هستید به این معنا نیست که وقتی با هم مشاغل را اداره می کنید موفق خواهید شد!
- فقط به یک نام جذاب فکر کنید! این واقعا به ارتقای تجارت شما کمک می کند!
- مطمئن شوید خط مد شما نشان دهنده اصول خود شماست. اگر به رعایت انصاف در برابر کارکنان ، محیط سالم و پایدار اهمیت می دهید ، راه هایی را برای خط تولید لباس خود پیدا کنید که این اصول را رعایت کند و آنها را برای مشتریان خود نیز توضیح دهید.
- مطمئن شوید آنچه انجام می دهید یا به بیرون می آورید چیزی است که می تواند به برند شما کمک کند و آن را معرفی کند.
- سعی کنید سرمایه گذارانی را پیدا کنید که مایل به تأمین مالی نام تجاری شما باشند. ممکن است بتوانید در برنامه های تلویزیونی شرکت کنید تا سرمایه گذاران را جذب کرده و مجموعه مد خود را همزمان به نمایش بگذارید.
هشدار
- همیشه مطمئن شوید که می توانید سفارشات موجود را پر کنید. اگر نتوانید به قول خود عمل کنید ، شهرت بدی خواهید داشت.
- هنگامی که وارد صنعت مد می شوید و با هنرمندان معاشرت می کنید ، فکر می کنید که موفق شده اید ، این کار را نکنید. به دنبال راه هایی برای بهبود باشید. به اصلاح خط مد خود ادامه دهید و به دنبال راه هایی برای پیشرفت باشید. در محدوده راحتی خود نمانید وگرنه نام تجاری شما جذاب نخواهد شد!
