بازاریابی املاک چیزی نیست که فقط یکبار انجام شود. شما باید آن را به طور منظم اجرا کنید. این بازاریابی را "رژیم غذایی مناسب و ورزش" برای تجارت خود در نظر بگیرید. همانطور که خوردن یک سیب یا رفتن به باشگاه برای کاهش 5 کیلوگرم ، عضله سازی و تقویت بدن غیرممکن است ، اگر می خواهید نتایج شگفت انگیزی داشته باشید ، بازاریابی فقط یکبار اتفاق نمی افتد. مهم نیست که چقدر در فروش ملک مهارت دارید ، تنها در صورتی موفق خواهید شد که بتوانید آن را به طور م marketثر نیز به بازار عرضه کنید.
گام
روش 1 از 4: تدوین استراتژی
مرحله 1. مشتریان را بشناسید
مشتریان اصلی ترین نکته در تجارت املاک هستند ، بنابراین باید بدانید آنها چه کسانی هستند و انگیزه آنها چیست. این برای برآوردن نیازهای مشتری مهم است. ارائه "تماس شخصی" می تواند یکی از تأثیرگذارترین جنبه های این تجارت باشد.
- س questionsالات مهمی در مورد انواع مشتریانی که برای تجارت شما هزینه می کنند بپرسید. ثروتمندند یا فقیر؟ تحصیل کرده یا نه؟ جوان یا پیر؟ زندگی تنها ، متاهل یا بازنشسته؟ مرد یا زن؟ کسب و کار است یا فردی؟ نوع خریدار یا فروشنده؟ همه این موارد بر نوع تجارت در بازاریابی شما تأثیر می گذارد ، که می تواند تأثیر بسزایی در جذب مشتریان بالقوه داشته باشد. آیا آنها می خواهند یک "چانه زنی" یا "یک لوکس فوق العاده" داشته باشند؟
- یک تصویر ذهنی از مشتری که می خواهید به او خدمت کنید ایجاد کنید و هنگام ایجاد یک کمپین بازاریابی از این تصویر استفاده کنید. مطمئن شوید که پیام خود را به این مشتری و نه به عموم مردم می رسانید. سعی کنید با مشتریان ایده آل ارتباط برقرار کنید.
- تقسیم بندی احتمالی بازار را برای مشتری در نظر بگیرید. اگر مشاغل املاک شما دارای مشتریان شخصی و تجاری است ، ممکن است بازاریابی شما متفاوت باشد. مثالهای دیگر تقسیم بندی بازار شامل سن و درآمد است.
- به یاد داشته باشید که کسب و کار به معنای خدمت به دیگران است. مشتریان افرادی هستند که پول را به حساب بانکی شما واریز می کنند. هرچه یک کسب و کار بیشتر بر روی تأمین نیازهای مشتریان تمرکز کند ، کسب و کار موفق تر خواهد بود.
مرحله 2. نوع دارایی خود را در نظر بگیرید
استراتژی های بازاریابی برای واحدهای اداری ، فضاهای خرده فروشی و اقامتگاه ها متفاوت است. در مورد هدف دارایی پیش بینی کنید که مشتری چه می خواهد.
- مشتریان خصوصی از مناطق کم تراکم معمولاً به دنبال خانه های تک خانواده هستند. آنها ممکن است بچه داشته باشند ، حیوانات خانگی داشته باشند و بیشتر به محیطی آرام ، آرام ، نزدیک مدرسه ، یا در مکان خصوصی و خلوت تر علاقه مند هستند.
- در مقابل ، مشتریان از مناطق با تراکم بالا ممکن است بخواهند در ساختمانهایی زندگی کنند که شامل افراد زیادی است ، مانند آپارتمان ، آپارتمان ، و برج های آسمان خراش. جنبه های راحتی ، تسکین و کامل بودن امکانات در این ساختمانها معمولاً چیزهای درجه یک محسوب می شوند. می توانید روی آن تأکید کنید تا جذابیت بیشتری برای مصرف کنندگان داشته باشد.
- واحدهای تجاری خرده فروشی و فضای اداری هستند. از آنجایی که این نوع ویژگی ها عملکرد یک فرد را پوشش می دهد ، کلماتی مانند "مشغول" ، "استراتژیک" و "چشمک زن" ممکن است ظاهر ملک شما را جذاب تر کند.
- وقتی بر تأسیسات برق و آب و دسترسی و دسترسی تأکید کنید ، ممکن است ویژگی های صنعتی جذاب تر شوند. این ویژگی ممکن است شامل انبار و همچنین فضای کارخانه نیز باشد.
مرحله 3. املاک تجاری و مسکونی را مقایسه کنید
تنها تمرکز اموال تجاری سود است. این دارایی شامل فروش ، اجاره یا استفاده از آن برای بیشترین سود ممکن است. تصمیمات اجرایی نیز ممکن است توسط هیئت مدیره یا گروهی از افراد گرفته شود و نه فقط یک فرد.
- در مقابل ، ملک مسکونی به طور معمول شامل یک خرید فردی احساسی است. برخی از سرمایه گذاران در املاک مانند این ممکن است بخواهند خانه ای برای "فروش مجدد" برای سود خریداری کنند ، یا بخواهند با اجاره دادن ثروت خود را افزایش دهند. با این حال ، اغلب افراد یا خانواده هایی هستند که می خواهند محل زندگی خود را پیدا کنند.
- اگر می خواهید ملک تجاری را به عنوان نماینده بخرید ، بفروشید یا اجاره کنید ، مطمئن شوید که می توانید مستأجرانی باشید که به دنبال این مکان ها هستند ، صاحبان ساختمان یا سرمایه گذارانی که به دنبال سود هستند.
مرحله 4. یک تجزیه و تحلیل SWOT را اجرا کنید
SWOT مخفف نقاط قوت (نقاط قوت) ، نقاط ضعف (فقدان) ، فرصت ها (فرصت ها) و تهدیدها (تهدیدها / خطرات) است. در حالی که SWOT در ابتدا برای برنامه ریزی استراتژی های رقابتی توسعه یافته بود ، می توانید از آن برای بازاریابی نیز استفاده کنید. تجزیه و تحلیل SWOT باید اولین مرحله از برنامه بازاریابی شما باشد. به این ترتیب ، می توانید کسب و کاری را که اداره می کنید درک کنید ، بنابراین می توانید توانایی خود را در شناسایی مشتری ایده آل ارتقا دهید. هدف این است که نقاط ضعف را به نقاط قوت و تهدیدها/خطرات را به فرصت تبدیل کنیم.
- نقاط قوت و ضعف از عوامل سازمانی داخلی هستند. یک مثال از مزیت ، یک مکان استراتژیک است ، در حالی که یک نمونه از معایب ، کمبود سرمایه برای سرمایه گذاری است.
- فرصت ها و خطرات عوامل خارجی هستند. یک مثال از فرصت ها افزایش تعداد مشتریان هدف است که به منطقه شما نقل مکان می کنند. در همین حال ، یک نمونه از ریسک ، حضور رقبای جدیدی است که وارد می شوند.
- هنگامی که مزایا ، معایب ، فرصت ها و خطرات را شناسایی کردید ، ماتریسی برای کمک به تعریف استراتژی بر اساس روابط بین این عوامل ایجاد کنید. به عنوان مثال ، می توانید بر اساس مزایا و فرصت های موجود یک استراتژی ایجاد کنید.
مرحله 5. اهداف و برنامه ریزی وظایف را تعیین کنید
اهداف شما به احتمال زیاد به درآمد مربوط می شود ، زیرا استراتژی بزرگ این است که تا آنجا که ممکن است ملک بفروشید/اجاره کنید و/یا تا آنجا که ممکن است کمیسیون دریافت کنید. برای دستیابی به همه این اهداف ، برنامه ریزی کنید که چه زمانی و چه زمانی می خواهید انجام دهید. وظایفی را که باید برای راه اندازی موفقیت آمیز کمپین شما انجام شود و همچنین برآورد مدت زمان رسیدن به آنها را ذکر کنید. سپس ، آن را در تقویم بنویسید. مسئولیت این تاریخها را بر عهده بگیرید.
- برای کارهای کوتاه مدت و بلند مدت آماده شوید ، مانند تماس با روزنامه برای پرسیدن قیمت تبلیغات آخر هفته یا تبلیغات یک صفحه ای در مجله دو ماهه یا تبلیغات تعطیلات هر دو ماه ، به مدت چهار ماه یا بیشتر.
- به خود زمان زیادی برای توسعه خود بدهید.
مرحله 6. همه چیز را مرتب کنید
پوشه هایی را تنظیم کنید تا همه چیز را کنار هم قرار دهید. یا اگر اهل فن نیستید ، مطمئن شوید که همه فایل ها و پوشه ها دارای نام و تاریخ مشخص و مشخصی هستند. اجازه ندهید دسکتاپ شما حاوی اسناد بدون عنوان باشد.
- همه چیز را بنویسید. ممکن است ایده های زیادی داشته باشید ، اما اگر آنها را اجرا نکنید ، همه این ایده ها بی فایده است. اولین قدم خوب برای اجرای یک استراتژی ، نوشتن آن است.
- از فروشگاه لوازم اداری یک دفترچه یا تخته سفید تهیه کنید یا از تلفن همراه خود استفاده کنید.
روش 2 از 4: استفاده از تکنیک های بازاریابی سنتی
مرحله 1. از MLS استفاده کنید
"MLS" اصطلاحی در دنیای کارگزاری است که به خدمات فهرست چندگانه اشاره می کند. این خدمات انواع اطلاعات و روابط حرفه ای را ارائه می دهد که می تواند در ویژگی های بازاریابی بسیار مفید باشد. MLS معمولاً یک سازمان محلی است که توسط گروهی از کارگزاران اداره می شود. برای یافتن MLS در منطقه مورد نظر خود تحقیق کنید.
- بسیاری از سایت های آنلاین اطلاعاتی در مورد این خدمات MLS ارائه می دهند ، اما معمولاً همه اطلاعات جامع نیستند. سعی کنید بیش از یک مورد را جستجو کنید تا یکی را پیدا کنید که مناسب ترین است.
- این خدمات معمولاً در اختیار املاک بدون نماینده قرار نمی گیرد ، مانند خدماتی که توسط خود مالکان فروخته می شود.
- برای ورود به MLS معمولاً باید هزینه پرداخت کنید.
مرحله 2. مستقیماً با مشتریان بالقوه تماس بگیرید
ارسال نامه به طور مستقیم برای تماس با بسیاری از مشتریان بالقوه. از آنجایی که خدمات پستی معمولی در دوران معاصر به ندرت تبدیل شده است ، هر نامه ای که ارسال می کنید بیش از پیش منحصر به فرد خواهد بود. به این ترتیب ، پیام شما نیز به دست مشتریان بالقوه می رسد.
- از کاغذ براق استفاده کنید که توجه را به خود جلب کند.
- برای توسعه ظاهر نامه وقت بگذارید. از تصاویر تمام رنگی استفاده کنید و از عکس های مکان مورد علاقه مشتری استفاده کنید.
- سعی کنید چیزهای مفیدتری ارائه دهید ، مانند اطلاعاتی در مورد یک رویداد باز یا بهترین زمان برای حرکت. فقط تبلیغ نکنید
- اگر بازاریابی زیادی انجام می دهید ، گزینه ارسال عمده را از اداره پست در نظر بگیرید. به این ترتیب ، می توانید چندین نامه را همزمان با هزینه کمتر از خرید تمبرهای شخصی ارسال کنید. به طور کلی ، حداقل تعداد نامه برای دریافت تخفیف معمولاً 300-500 است.
مرحله 3. بازاریابی تلفنی انجام دهید
بازاریابی تلفنی از دیرباز راهی موفق برای انتشار پیام شرکت بوده است. آسان است ، با تماس با مشتریان قدیمی شروع کنید ، یا از خدمات مرکز تماس برای برقراری تماس های تلفنی گسترده استفاده کنید. مراقب باشید و مطمئن شوید که به طور م callثر تماس می گیرید ، زیرا این می تواند به عنوان یک روش بازاریابی بسیار تهاجمی تلقی شود.
- با مشتریان فعلی تماس بگیرید تا رضایت آنها را پس از انتقال به ملکی که می فروشید بررسی کنید.
- برای ارائه املاک جدید با مشتریان فعلی تماس بگیرید.
- با خانه هایی که مالکان برای فروش پیشنهاد کرده اند تماس بگیرید.
- اگر شما در ایالات متحده زندگی می کنید ، Robocalling یا ارسال تماس با دستگاه ضبط ، بیشتر توسط FTC در ایالات متحده ممنوع است. اگر مشتری قبلاً رضایت خود را برای تماس با این روش اعلام کرده است ، می توانید این کار را انجام دهید ، اما به عنوان یک قاعده کلی ، تماس های تلفنی همیشه باید شخصی و "مستقیم" باشد.
مرحله 4. از روزنامه ها و مجلات استفاده کنید
برای بسیاری از مشاوران املاک ، تبلیغات در روزنامه ها یا مجلات می تواند راهی موثر برای بازاریابی باشد. بسیاری از رسانه ها علاوه بر سیاه و سفید ، تبلیغات تمام رنگی با انواع مختلف قیمت ارائه می دهند.
- آگهی را در روزنامه یا مجله قرار دهید. تبلیغاتی که مرتباً توسط مشتریان هدف خوانده می شود می تواند یک استراتژی بازاریابی مقرون به صرفه باشد.
- روزنامه هایی با تیراژ ملی ، مانند Kompas ، این مزیت را دارند که می توانند تعداد زیادی از خوانندگان را به خود جلب کنند ، اما این رویکرد بسیار رایج است. ممکن است تعداد زیادی از مشتریان بالقوه در منطقه شما زندگی نکنند.
- تبلیغات در روزنامه ها و مجلات محلی یا منطقه ای را امتحان کنید. تبلیغاتی از این قبیل منطقه خاصی را هدف قرار می دهد و احتمال جذب مشتری بیشتر است.
- یک ستون برای روزنامه یا مجله محلی درباره مسکن و املاک آن منطقه بنویسید. این استراتژی می تواند آگاهی شما را از حضور شما در جامعه افزایش دهد.
- یک بیانیه مطبوعاتی در مورد دارایی معتبر یا کمپین بازاریابی نوآورانه خود بنویسید.
مرحله 5. ایجاد یک خبرنامه
شما می توانید کسب و کار خود را از طریق یک خبرنامه که از طریق پست ، ایمیل یا ارسال در وب سایت به مشتریان ارسال می شود ، تبلیغ کنید.
- خبرنامه هایی با اطلاعات خاص برای صاحبان خانه یا مشتریان جدید می توانند به شما در ایجاد روابط و احتمالاً ایجاد بازاریابی دهان به دهان کمک کنند.
- اطمینان حاصل کنید که نکات مفیدی درباره محتوا و املاک را در بر می گیرید ، که مشتریان را تشویق می کند تا حتی پس از اتمام زمان با شما ، خبرنامه را بخوانند.
مرحله 6. تبلیغ را در دفترچه تلفن قرار دهید
تبلیغات در بخش تجاری دفترچه تلفن منطقه مورد نظر هنوز یک راه مفید برای بازاریابی برخی از صنایع است. با این حال ، دفترچه تلفن این روزها کمتر و کمتر رایج شده است ، زیرا برخی از مکانها حتی نیازی به شرکت تلفن برای توزیع فهرستهای خود ندارند.
قرار دادن آگهی در Yellowpages نیز ممکن است مفید باشد زیرا آگهی در اینترنت نیز ظاهر می شود
مرحله 7. روی تابلوها و بنرها تبلیغ کنید
اگر فضای تبلیغاتی مانند این طراحی شده و به درستی قرار گیرد می تواند بسیار مقرون به صرفه باشد. نکته اصلی این است که تبلیغات را در مکان هایی که شلوغ است و توسط بسیاری از افراد دیده می شود ، قرار دهید و آنها را مرتباً بچرخانید تا علاقه مصرف کننده حفظ شود.
- برخی از بیلبوردهای با تکنولوژی بالا حتی امکان تبلیغات ویدئویی را نیز ارائه می دهند ، گرچه گرانتر هستند.
- اگر مایل هستید عکس پاسپورت حرفه ای بگیرید ، آن را ضمیمه کنید.
- برای عکاسی از خانه یک عکاس حرفه ای استخدام کنید.
- برای استخدام یک طراح گرافیک برای تقویت تبلیغات سرمایه گذاری کنید.
مرحله 8. ایجاد تبلیغات رادیویی یا تلویزیونی
پخش رادیو یا تلویزیون می تواند راهی م effectiveثر برای دسترسی به تعداد زیادی از مشتریان باشد. اگر بودجه محدود است ، از طریق تلویزیون یا ایستگاه های رادیویی عمومی به دنبال روش های بازاریابی باشید.
- نظرات مشتریان را در مورد تجربه آنها با شما به عنوان نماینده دریافت کنید.
- از مشتری در ملک جدید خود فیلم بگیرید.
- یک روایت جالب بسازید. این روایت ها ، که به عنوان فروش کوتاه یا روایت آسانسور نیز شناخته می شوند ، روش مناسبی برای بازاریابی رادیویی و تلویزیونی هستند. ایده اصلی این است که تمام آنچه برای سوار شدن به آسانسور (آسانسور) یا کمتر از آن لازم است را بیان کنید. مراقب توسعه و تمرین ارائه ارائه فروش خوب باشید. هنگامی که در حال توسعه یک شبکه شخصی هستید ، این نیز مفید است.
مرحله 9. مراجعین را از مشتریان موجود دریافت کنید
اگر مشتریانی دارید که از خدمات شما راضی هستند ، از آنها بخواهید به شما در جذب مشتری بیشتر کمک کنند. به این روش ارجاع گفته می شود. اکثر مشتریان راضی خواهند بود که در مورد شما به دیگران بگویند ، اما معمولاً آنها اینطور فکر نمی کنند مگر اینکه شما دلیل یا انگیزه ای ارائه دهید.
- بیشتر مشاغل مربوط به املاک از طریق مراجعه و دهان به دهان به دست می آید.
- اگر راهی برای پاداش دادن یا تشویق مشتریان برای آوردن مشتریان جدید پیدا کردید ، آنها این کار را بیشتر و با اشتیاق بیشتر انجام خواهند داد. نمونه هایی از این هدایا شامل پول نقد ، کوپن یا بسته است.
- فراموش نکنید که این برنامه ارجاع را به بازار عرضه کنید. برای موفقیت ، مشتری باید آن را بداند. شما می توانید از طریق ارتباط حضوری ، قرار دادن علامت در دفتر یا قرار دادن تبلیغات آنلاین از این امر اطمینان حاصل کنید.
مرحله 10. برای مشتریان ارزشمند خود هدیه ارسال کنید
ارسال کارت یا هدایای کوچک به این مشتریان ، در زمان مناسب. همچنین از فرصت استفاده کنید و برنامه ارجاع خود را به آنها یادآوری کنید.
- روزهای تولد و تعطیلات زمان بسیار خوبی برای تماس با مشتریان فعلی و موجود است.
- کوپن ها ، حتی اگر صرف خرید قهوه یا چیزهای کوچک دیگر باشد ، می تواند در توسعه یک رابطه بسیار موثر باشد.
- هدایای جشن خانه جدید راهی عالی برای تکمیل معاملات فردی است.
مرحله 11. ایجاد یک شبکه
اتاقهای بازرگانی ، سازمانهای خدماتی و سایر گروهها راههای خوبی برای ارتباط با صاحبان مشاغل و مشتریان بالقوه هستند. تا آنجا که ممکن است برای دستیابی به اهداف به گروه های مختلف بپیوندید.
- شما باید عضو فعال سازمانی باشید که از آن پیروی می کنید. در مقایسه با اعضای فعال ، اعضای عادی نتایج موثری را به همراه نخواهند آورد. به جلسات و رویدادهای این سازمانها بپیوندید و تا آنجا که ممکن است با افراد بیشتری صحبت کنید.
- اطمینان حاصل کنید که یک رابطه متقابل سودمند ایجاد کرده اید. اگر شما بتوانید به مشتریان خود بازپرداخت کنید ، احتمال بیشتری وجود دارد که آنها را بفرستند.
- همچنین مطمئن شوید که مشاغل خود را آشکارا به بازار عرضه نمی کنید. درصورت نیاز اطلاعات شخصی و تخصص خود را به اشتراک بگذارید و آن ارزشهای تجاری را به سازمانهایی که متعلق به آنها هستید کمک کنید.
- حمایت از یک رویداد یک راه خوب برای ایجاد شهرت در یک سازمان این است که حامی مالی شوید. رویدادهایی مانند جشنواره ها ، گردهمایی های شام ، مسابقات و حراج ها فرصت هایی را برای ایجاد روابط قوی با سازمان های مختلف فراهم می کند.
مرحله 12. در جلسه کارگزار شرکت کنید
اگر در ملک تجاری هستید ، جلسات کارگزار می تواند راهی عالی برای بازاریابی املاک آماده فروش یا اجاره باشد. این جلسات معمولاً توسط مشاغل یا انجمن های محلی حمایت می شود. همچنین می توانید از آن برای ایجاد شبکه استفاده کنید.
روش 3 از 4: پیاده سازی تکنیک های بازاریابی دیجیتال
مرحله 1. یک وب سایت ایجاد کنید
وب سایت مکانی عالی برای نشان دادن فهرست خانه به همه مشتریان بالقوه است. گاهی اوقات ، این مشتریان محلی نیستند یا به روشهای سنتی دسترسی به آنها آسان نیست. تقریباً همه مشاغل خوب املاک و مستغلات امروزه به وب سایتی نیاز دارند که در تلاش های بازاریابی خود کمک کند. برخی از مشتریان حتی انتظار دارند که همه مشاغل قانونی به صورت آنلاین حضور داشته باشند.
- اطمینان حاصل کنید که وب سایت خود را برای نیازهای موتور جستجو بهینه کرده اید. بهبود استراتژی SEO شما می تواند توجه زیادی را به تجارت شما جلب کند. وقت بگذارید تا مطمئن شوید که زبان سایت شما با آنچه کاربران آنلاین به دنبال آن هستند مطابقت دارد.
- کمپین پرداخت به ازای هر کلیک را در نظر بگیرید. اگر یک وب سایت دنیای تجارت شما است یا حداقل ارتباط نزدیکی با تجارت شما دارد ، برای کمک به جذب مشتریان خاص به وب سایت خود ، کمپین پرداخت به ازای هر کلیک را در نظر بگیرید.
- هدفی را برای کلمات کلیدی مورد نظر خود و انواع مصرف کنندگان که بهترین نتایج را به شما می دهند ، ایجاد کنید. هنگام آماده سازی کمپین خود ، از این نتایج بعداً استفاده خواهید کرد.
- دکمه های دنبال کردن رسانه های اجتماعی را در سایت خود نصب کنید. این امر باعث می شود افراد بتوانند حضور شما را در رسانه های اجتماعی تقویت کنند. مطمئن شوید که این دکمه ها در مکان های صحیح هر صفحه قرار دارند.
- ابزارها یا خدمات رایگان را در سایت خود ارائه دهید. ارائه انواع منابع مفید به مشتریان اعتبار شما را در نظر آنها تقویت می کند. می توانید ابزارهایی را برای جستجوی خواص بر اساس معیارهای وارد شده اضافه کنید ، EMI را محاسبه کنید ، ارزش خانه را برآورد کنید و منطقه محلی مناسب سایت خود را انتخاب کنید. همچنین می توانید مشاوره های رایگان مبتنی بر چت را برای کمک به مشتریان احتمالی برای یافتن پاسخ به تمام سوالات مربوط به دنیای املاک ارائه دهید.
مرحله 2. از شبکه ها/رسانه های اجتماعی استفاده کنید
با وجود تعداد زیادی شبکه و رسانه های اجتماعی در دوران معاصر ، می توانید از آنها به عنوان یک ابزار ضروری استفاده کنید. روشهای زیادی برای استفاده از رسانه های اجتماعی برای بازاریابی مشاغل کوچک وجود دارد.
- حضور رسانه های اجتماعی خود و ارتباطات خود را بر روی مزایای مشتری خود متمرکز کنید تا ویژگی های یک ملک. به عبارت دیگر ، مردم ملک را بر اساس نیازهای خود خریداری می کنند ، می فروشند یا اجاره می دهند ، نه آنهایی که دارای ویژگی های خاصی هستند.
-
از ابزارهای رسانه های اجتماعی که مشتری استفاده می کند استفاده کنید. این ممکن است شامل سایت های شبکه های اجتماعی ، وبلاگ ها یا سایت های میکروبلاگینگ باشد ، به عنوان مثال:
- فیس بوک
- توییتر
- اینستاگرام
- از انواع محتوا ، از متن و تصاویر گرفته تا صدا و تصویر استفاده کنید. اگر روش های متعددی برای تعامل با مشتریان وجود داشته باشد ، مشتریان به احتمال زیاد متوجه حضور آنلاین شما می شوند. حتی می توانید از املاک خود تورهای ویدیویی بگیرید.
- به طور مرتب در شبکه های اجتماعی فعال باشید. فقط داشتن حساب کافی نیست. شما باید آنلاین باشید تا مشتریان متوجه شما شوند. برای بارگذاری مطالب جدید ، زمانهای منظمی را حداقل هفته ای یکبار برنامه ریزی کنید.
- از دوستان ، خانواده ، همکاران و مشتریان قبلی دعوت کنید تا صفحات رسانه های اجتماعی شما را لایک یا دنبال کنند تا بتوانند پیام های شما را ببینند و به اشتراک بگذارند. مطمئن شوید که به خاطر داشته باشید که افراد باید هنگام طراحی محتوا ، مایل به اشتراک گذاری و "پسندیدن" آن باشند.
مرحله 3. یک کمپین را از طریق ایمیل شروع کنید
ارسال ایمیل انبوه به طور همزمان برای چندین مشترک. این یک ترفند رایج بازاریابی است. اطمینان حاصل کنید که آدرس ایمیل مشتریان و مشتریان بالقوه را دارید. با این حال ، مراقب باشید که ایمیل های زیادی ارسال نکنید وگرنه به عنوان هرزنامه علامت گذاری می شوید.
- اگرچه تحقیقات نشان می دهد که بازاریابی آنلاین مانند این فقط تأثیر کمی دارد ، اما در واقع این ترفند می تواند عملکرد مشاغل املاک را بهبود بخشد.
- با افزودن یک دکمه اشتراک گذاری به ایمیل خود ، مشتریان را به اشتراک گذاری مطالب تشویق کنید.
- فرم ثبت نام را در سایت خود تنظیم کنید.
- از نام مشتری و سایر جزئیات تعاملات خود با آنها استفاده کنید تا ایمیل ها را لمس کنید. کار با این روش در ارسال ایمیل انبوه دشوارتر است.
مرحله 4. سندیکا
برنامه های اتحادیه وب به شما امکان می دهد تمام حضور آنلاین خود را متحد کنید ، سپس محتوا را در چندین پلتفرم به طور همزمان یا به صورت برنامه ریزی شده بنویسید. این ترفند می تواند یک استراتژی کلیدی برای برخورد با حجم زیادی از محتوای آنلاین باشد.
- مطالب دیگران را در رابطه با املاک به اشتراک بگذارید. بنابراین ، ارتباط حرفه ای شما می تواند به سرعت توسعه یابد. اگر ابتدا محتوای شما را برای آنها انجام دهید ، مردم به اشتراک می گذارند.
- مطالب خود را تا آنجا که ممکن است ارسال کنید ، بنابراین مشتریان بالقوه راه های متعددی برای دسترسی به تجارت شما خواهند داشت. کسی که از وبلاگ شما بازدید می کند ممکن است صفحه فیس بوک شما را نبیند. سندیکا می تواند شانس مراجعه مشتریان به آنچه شما ایجاد می کنید را افزایش دهد.
روش 4 از 4: روشهای غیر سنتی را انجام دهید
مرحله 1. در مکانهای منحصر به فرد تبلیغ کنید
یک راه خوب برای برجسته شدن این است که نام تجاری خود را در مکان های غیر منتظره تبلیغ کنید. به این ترتیب ، برای مردم راحت تر است که شرکت شما را به خاطر بسپارند. مکان هایی مانند این می تواند به نام تجاری شما کمک کند تا از رقبای همان منطقه متمایز شود.
- روی وسیله نقلیه. روش های زیادی برای تبدیل ماشین به تبلیغات در حال اجرا وجود دارد ، برای مثال با چسباندن برچسب های سپر ، برچسب ها ، روکش های اتومبیل و غیره.
- یک آگهی در سینما بگذارید. سینماها معمولاً قبل از شروع فیلم تبلیغاتی پخش می کنند. صفحه نمایش عریض راهی عالی برای به نمایش گذاشتن ویژگی های زیبای ملک شما است.
- پیامی در آسمان بنویسید. بسیاری از مشاغل خدمات نوشتن را در آسمان ارائه می دهند. به منطقه خود نگاه کنید. اطمینان حاصل کنید که زمان را به خوبی تعیین کرده اید و مکانی را انتخاب کنید که تا حد ممکن توسط افراد بیشتری دیده شود.
- برچسب های رایگان را به اشتراک بگذارید ایده اصلی در اینجا این است که برخی افراد برچسب ها را در مکان های مختلف می چسبانند ، به طوری که لوگو یا نام شرکت شما پخش می شود.
مرحله 2. از رهبران صنعت بیاموزید
ببینید رقبا و سایرین در زمینه شما برای بازاریابی تجارت خود چه می کنند. همین روش ممکن است برای شما نیز مفید باشد.
- یک مارک قوی بسازید. تحقیقات نشان می دهد که افراد بیشتر به یاد شرکت های املاکی هستند که دارای لوگوهای جذاب برای نمایندگی مارک های خود هستند.
- پیام خود را توسعه دهید شرکت های بزرگ استراتژی های بازاریابی خود را برای کسب سود تطبیق می دهند. تو هم میتونی اون کار رو بکنی. ایجاد "عبارات منحصر به فرد" که نشان دهنده ارزش تجاری و نام تجاری شما هستند می تواند کمک کننده باشد. به عنوان مثال ، چه کسی نشنیده است "من آن را دوست دارم؟" یا "فقط انجامش بده"؟
- بودجه بازاریابی مناسب تهیه کنید. نبود بودجه کافی فقط مسائل را به هم می ریزد. بازاریابی بخش بزرگی از بودجه یک شرکت است.
- حضور آنلاین رقبای املاک در منطقه خود را ببینید ، سپس تاکتیک های اثبات شده آنها را اتخاذ کنید.
مرحله 3. چریک باشید
بازاریابی چریکی به عمل استفاده از تعاملات غافلگیر کننده و/یا غیر متعارف برای تبلیغ محصولات اشاره دارد. این عمل برای مشاغل کوچک با بودجه محدود مفید است ، زیرا متکی به بازاریابی ویروسی و دهان به دهان است ، بنابراین پخش تبلیغات رایگان است. این نوع بازاریابی را می توان یک نوع بازاریابی "منحصر به فرد" یا "جلب توجه" در نظر گرفت ، با هدف اصلی معمولاً گروه جوان. انواع مختلفی از این بازاریابی چریکی وجود دارد.
- بازاریابی ویروسی ، بر اساس این فرض است که کاربران دوست دارند مطالب جالب را به اشتراک بگذارند. با ایجاد محتوای شگفت انگیز یا چشم نواز وب سایت ، که سپس توسط کاربران سایت های مختلف به اشتراک گذاشته می شود ، می توانید ترافیک وب سایت خود را به تعداد زیادی بشمارید ، به طوری که حضور شما در بازار بیشتر احساس می شود.
- بازاریابی در کمین زمانی است که شما در رویدادی که توسط یک رقیب حمایت می شود شرکت می کنید ، به عنوان مثال در خانه باز نماینده دیگری برای جلب نظر مشتریان خود حضور پیدا می کنید. این روش بازاریابی را می توان بسیار تهاجمی دانست.
- بسته بندی بافت نوعی بازاریابی چریکی است که از بافت یا سایر اقلام مفید استفاده می کند ، که به عنوان ابزار بازاریابی برای یک شرکت استفاده می شود. این نوع بازاریابی طولانی مدت تلقی می شود ، زیرا تا زمانی که محصول به طور کامل مصرف نشود ، پیام را منتقل می کند. در این تاکتیک می توانید از محصولاتی با نشان شرکت شما مانند شمع ، یک جعبه دستمال کاغذی یا چوب دستی استفاده کنید.
نکات
- دوره های کارآفرینی ، تجاری ، دارایی و بازاریابی را از یک منبع معتبر در نظر بگیرید. همه این کلاسها مفید خواهند بود.
- کتابخانه محلی منبع ارزشمندی از کتاب ها و گزارش های مالی دوره ای است که می تواند به شما در بازاریابی مشاغل املاک شما کمک کند.
هشدار
- در حالی که اطلاعات بازاریابی زیادی برای فروش وجود دارد ، مراقب باشید. قبل از خرید نویسنده ، درباره آن تحقیق کنید. بسیاری وعده ثروت می دهند ، اما تعداد کمی در واقع اطلاعات مفیدی را ارائه می دهند.
- برخی از انواع سرمایه گذاری های بازاریابی نتایج خوبی را به همراه نخواهد داشت ، حتی ممکن است برای شما هزینه داشته باشد. برای این کار آماده باشید ، اما زیاد نگران نباشید. شما از این شکست های بازاریابی درس خواهید گرفت و می توانید استراتژی خود را در آینده بهبود بخشید.
