بازاریابی آنلاین به معنای تبلیغات و بازاریابی با استفاده از اینترنت برای فروش محصول یا خدمات است. این روش می تواند فروش مستقیم از طریق تجارت الکترونیکی (تجارت الکترونیکی) را افزایش دهد یا منجر به فروش از وب سایت ها یا ایمیل ها (ایمیل) شود. شما می توانید انواع مختلفی از حوزه های تخصصی بازاریابی اینترنتی ، از جمله بازاریابی محتوا ، بازاریابی وابسته ، بازاریابی ایمیلی و استفاده از رسانه های اجتماعی را انتخاب کنید.
گام
روش 1 از 4: انتخاب استراتژی آنلاین
مرحله 1. تعریف بازاریابی محتوا را بیاموزید
بازاریابی محتوا یک استراتژی برای فروش محصول یا خدمات شما است. این استراتژی با ایجاد و به اشتراک گذاری مطالب مربوط به آنچه می فروشید ، شما را به عنوان یک متخصص در زمینه خود درگیر می کند. محتوا ممکن است شامل پست های وبلاگ ، فیلم ها ، دوره های آنلاین یا کتاب های الکترونیکی باشد. هدف این است که خوانندگان مشخصی را که محصول یا خدمات شما را خریداری می کنند ، جذب و حفظ کنید.
مرحله 2. یک وبلاگ بنویسید
اگر صاحب یک کسب و کار هستید ، راه اندازی وبلاگ را به عنوان بخشی از برنامه بازاریابی خود در نظر بگیرید. شما می توانید مقالات نحوه نوشتن ، بررسی محصولات ، پاسخ به س questionsالات و پست های مربوط به رویدادهای آینده را بنویسید. وبلاگها انعطاف پذیری بیشتری نسبت به سایر انواع رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک یا توییتر ارائه می دهند زیرا شما مالک محتوا هستید و محدود به هیچگونه قوانین یا محدودیت های شخص ثالث نیستید. همچنین ، اگر نوشتار شما شامل کلمات کلیدی یا عبارات و پیوندهایی به محتوای داخلی یا خارجی باشد ، می توانید بهینه سازی جستجوی وب سایت خود را بهبود بخشید. وبلاگ ها فروش می آورند زیرا می توانید اطلاعات محصول و پیوندهایی را به صفحات محصول وارد کنید.
مرحله 3. یک فیلم تهیه کنید
به گفته سیسکو ، ویدئو در سال 2014 64 درصد از ترافیک اینترنت مصرف کننده را به خود اختصاص داده است و پیش بینی می شود تا سال 2019 به 80 درصد برسد. ویدئو بسیار محبوب است زیرا جذاب است و به مردم اجازه می دهد اطلاعات و سرگرمی هایی را دریافت کنند که به راحتی قابل هضم است. با داشتن اطلاعات بسیار آسان ، بسیاری از مردم می خواهند به سرعت دریابند که ویدیو درباره چیست و به سراغ سایر اطلاعات بروند. ویدئوهای خلاقانه ای بسازید که مشتریان را در مورد محصول شما آگاه کند. ویدیو را برای مشتریان خود مرتبط کنید. به غیر از این ، ویدیوهای خود را در چندین کانال رسانه اجتماعی تبلیغ کنید.
مرحله 4. یک کتاب الکترونیکی (کتاب الکترونیکی) بنویسید
پرایس واترهاوس کوپر پیش بینی می کند که درآمد حاصل از فروش کتاب های الکترونیکی در ایالات متحده از 2.31 میلیارد دلار (تقریبا 30 تریلیون روپیه) در سال 2011 به 8.69 میلیارد دلار (تقریبا 113 تریلیون روپیه) در سال 2018 افزایش یابد. این رقم نشان دهنده افزایش 276 میلیارد روپیه است. درصد با افزایش محبوبیت کتاب های الکترونیکی ، استفاده از این نوع رسانه را برای ارتباط با مشتریان در نظر بگیرید. بازاریابان محتوا عناوینی را که خود منتشر می کنند در بسترهایی مانند Amazon Kindle Direct Publishing ایجاد می کنند و این کتاب ها را به صورت رایگان در دسترس قرار می دهند. کتابهای الکترونیکی می توانند به فروش منجر شوند ، اطلاعاتی را در مورد شما و محصولات شما به مشتریان ارائه دهند ، نام تجاری شما را بسازند و اطلاعات ارزشمندی را به خوانندگان مورد نظر خود ارائه دهند.
مرحله 5. ایجاد اینفوگرافیک
اینفوگرافیک نمایش بصری اطلاعات است. اینفوگرافیک ها با استفاده از عناصر طراحی بصری محتوای شما را به نمایش می گذارند. اینفوگرافیک می تواند نقطه ای از یک مقاله را در حین انتقال یک پیام مستقل نشان دهد. اینفوگرافیک ها م becauseثر هستند زیرا می توانند به سرعت اطلاعات پیچیده ای را با تصاویری جذاب و قابل فهم منتقل کنند. از اینفوگرافیک برای انتقال داده های نظرسنجی ، توضیح نحوه عملکرد محصول یا خدمات شما یا مقایسه محصولات یا خدمات استفاده کنید.
مرحله 6. آموزش دوره های آنلاین
مهارت های خاص خود را در کلاس آموزش دهید. می توانید به صورت جداگانه تدریس کنید یا آنها را به صورت آنلاین ارائه دهید. گزینه های موجود برای ارائه کلاس های آنلاین شما شامل ایمیل کردن مطالب ، ارسال آن در وب سایت شما یا انتشار آن در یک پلت فرم آنلاین مانند Udemy است.
- آموزش دوره های آنلاین یک راه عملی و سودآور است زیرا شما فقط یک بار تدریس می کنید و می توانید بارها و بارها از آنها برای ارتباط با مشتریان خود استفاده کنید.
- یک دوره مفید ایجاد کنید که نیازهای مشتریان شما را برآورده کند و یک سیستم در حال اجرا برای تبلیغ آن ویدیو و جذب مشترکین جدید ایجاد کنید.
مرحله 7. یک وبینار برگزار کنید
وبینارها کارگاه ها یا سمینارهایی هستند که از طریق وب ارائه می شوند. سایتهایی مانند GoToWebinar به شما امکان میزبانی و ضبط وبینارها را می دهد. انجام وبینارها آسان است زیرا می توانید با افراد زیادی از هر نقطه از جهان ارتباط برقرار کنید. همچنین ، مانند ویدئوها و اینفوگرافیک ها ، وبینارها بصری هستند بنابراین در جذب و جذب بازدیدکنندگان شما مثر هستند.
روش 2 از 4: ایجاد یک نام تجاری آنلاین
مرحله 1. اصول اولیه ایجاد یک نام تجاری آنلاین یا آنلاین را درک کنید
اگر صاحب یک کسب و کار هستید ، به یک وب سایت نیاز دارید. وب سایت لازم نیست عالی باشد ، اما باید اطلاعات مهمی را به مشتریان بالقوه منتقل کند. این اطلاعات شامل اطلاعات تماس تجاری شما ، توضیحات محصول ، فروشگاه آنلاین و غیره است.
از بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) استفاده کنید تا مطمئن شوید وب سایت شما در آخرین صفحه موتورهای جستجو نیست. برای انجام این کار ، باید محتوای جالب و منحصر به فردی در وب سایت خود داشته باشید ، از کلمات کلیدی استفاده کرده و در سایر وب سایت ها لینک های پشتیبان ارسال کنید
مرحله 2. تعریف تبلیغات پولی را بیاموزید
تبلیغات پولی گاهی بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) یا بازاریابی با پرداخت کلیک (PPC) نیز نامیده می شود. این اصطلاحات ممکن است به جای یکدیگر استفاده شوند و به خرید یا اجاره ترافیک از طریق تبلیغات آنلاین اشاره دارند. اگرچه ممکن است گران باشد ، اما این استراتژی مثر است زیرا می توان آن را اندازه گیری کرد و برای هدف قرار دادن یک طاقچه خاص در بازار هدف خود استفاده کرد. با این حال ، شما باید واقعاً آن را درک کرده و یک استراتژی موفق ایجاد کنید.
LinkedIn ، Google ، Facebook و Twitter تبلیغات پولی ارائه می دهند
مرحله 3. مدلهای مختلف فروش را بشناسید
بیشترین استفاده از تبلیغات پولی ، پرداخت در هزار (هزینه در میلیون / CPM) و پرداخت هر کلیک (هزینه هر کلیک / CPC) است. تبلیغات CPM بنرهایی هستند که در بالای صفحه وب مشاهده می کنید. شما باید بر اساس تعداد آگهی های نمایش داده شده ، نرخ ثابت پرداخت کنید. تبلیغات CPC تبلیغاتی پولی هستند که در صفحه نتایج جستجوی Google یا در لبه صفحه فیس بوک مشاهده می کنید. شما برای هر کلیک روی آگهی خود هزینه پرداخت می کنید.
CPM به ازای هر 1000 بازدید پرداخت می شود. این بدان معناست که تبلیغ شما نمایش داده می شود ، اما لزوماً خوانده یا مشاهده نمی شود. CPC بسیار گرانتر است زیرا خواننده برای دسترسی به وب سایت باید روی تبلیغ کلیک کند
مرحله 4. یک استراتژی تبلیغاتی ایجاد کنید
از یک استراتژی استفاده کنید که به شما امکان می دهد حداکثر استفاده را از تبلیغات خود ببرید. شما باید زمان مناسب را بدانید تا تبلیغ شما در زمان مناسب به مخاطبان هدف شما برسد. علاوه بر این ، شما باید از یک استراتژی استفاده کنید که مکان ، رفتار یا عادت های مرور مخاطبان هدف شما را هدف قرار دهد.
- فراق روز به شما امکان می دهد تعداد دفعات و زمان نمایش تبلیغات خود را در طول روز مدیریت کنید.
- هدف گیری مجدد یک فناوری مبتنی بر کوکی است. وقتی بازدیدکننده جدیدی به سایت شما می آید ، یک کوکی در مرورگر آنها تنظیم می شود. وقتی وب را مرور می کنند ، کوکی ها تبلیغات شما را نمایش می دهند. به خاطر داشته باشید که کوکی های ناخواسته می توانند تأثیر منفی بر فروشندگان بگذارند.
- هدف گذاری جغرافیایی (geotargeting) تبلیغات را در مکان های جغرافیایی خاصی به مشتریان عرضه می کند.
- هدف گذاری مبتنی بر اینترنت مشتریان شما را بر اساس فعالیت مرور آنها پیدا می کند.
- هدف گیری رفتاری مشتریان را بر اساس سابقه خرید آنها پیدا می کند.
مرحله 5. یک شبکه تبلیغاتی را انتخاب کنید
برای ارزیابی شبکه های مختلف و انتخاب شبکه مناسب برای تبلیغات خود ، از اطلاعات مربوط به مخاطبان مورد نظر خود استفاده کنید. آنچه برای سایر مشاغل مفید است ممکن است برای شما کارساز نباشد. در مورد چگونگی هدف قرار دادن خوانندگان و ظاهر بصری آگهی خود فکر کنید.
- تصمیم بگیرید که آیا می خواهید مشاغل تجاری به کسب و کار (B2B) یا خوانندگان مصرف کننده را هدف قرار دهید. همچنین ، مشتریان هدف خود را بر اساس جمعیت شناسی یا علایق آنها تعریف کنید.
- تجربه کاربری تبلیغ خود را در نظر بگیرید. بسته به شبکه ای که انتخاب می کنید ، مشتریان ممکن است تبلیغات شما را بر اساس کلمات کلیدی مورد جستجو ، محصولات خریداری شده ، علایق آنها یا عنوان ماهی مشاهده کنند.
- قالب تبلیغاتی را انتخاب کنید که از نظر بصری جذاب باشد اما با نام تجاری شما متناسب باشد و کسب و کار شما را به وضوح نشان دهد.
روش 3 از 4: ارتباط با مشتریان با استفاده از بازاریابی ایمیلی
مرحله 1. تعریف بازاریابی ایمیلی (ایمیل) را بیاموزید
بازاریابی ایمیلی عبارت است از ارسال پیام درباره کسب و کار شما به گروهی از افراد از طریق ایمیل. این بازاریابی به شما امکان می دهد تجارت خود را ارتقا دهید و با مشتریان خود در ارتباط باشید. می توانید یک آگهی ، یک درخواست تجاری یا درخواست فروش یا کمک مالی ارسال کنید. این یک راه ارزان و کارآمد برای دسترسی به مشتریان بزرگ است. همچنین می توانید لیست ایمیل خود را برای ارسال انواع مختلف ایمیل به مشترکین مختلف گروه بندی کنید.
مرحله 2. از اتوماسیون استفاده کنید
از فناوری اتوماسیون برای ارسال هزاران ایمیل به مشترکان در لیست بازاریابی خود استفاده کنید. این نرم افزار می تواند لیست شما را تقسیم بندی کرده و ایمیل های هدفمند و برنامه ریزی شده را برای مشترکان شما ارسال کند. به این ترتیب مشتریان شما احساس می کنند که شما شخصاً با آنها تماس می گیرید. شرکت های نرم افزاری اتوماسیون ایمیل شامل Mail Chimp ، Infusion Soft ، Marketo ، Hub Spot و Eloqua هستند.
مرحله 3. از قوانین حاکم بر SPAM پیروی کنید
قانون CAN-SPAM کمیسیون تجارت فدرال را مطالعه کنید. این قوانین الزامات مربوط به ایمیل تجاری را مشخص می کند ، به مشترکان این امکان را می دهد که اشتراک خود را لغو کرده یا ایمیل های شما را دریافت کنند و برای تخلفات مجازات های سنگینی در نظر می گیرند. این قانون در مورد همه ایمیل های تجاری ، از جمله ایمیل انبوه (ایمیل انبوه) ، تجاری برای پیام های فردی ، پیام های تجاری تجاری به کسب و کار (B2B) و ایمیل های ارسال شده به مشتریان ، صدق می کند.
- شخص یا شغل ارسال کننده پیام باید به وضوح قابل شناسایی باشد.
- افراد نباید تقلب کنند.
- باید مشخص کنید که پیام شما تبلیغاتی است.
- پیام شما باید دارای آدرس فیزیکی معتبری باشد که اطلاعات موقعیت مکانی شما را در اختیار مشتریان قرار می دهد.
- شما باید یک مکانیسم لغو اشتراک ارائه دهید که می تواند ظرف 10 روز کاری مورد استفاده قرار گیرد.
- در واقع ، اگر شرکتی دیگر را برای مدیریت بازاریابی ایمیلی خود استخدام می کنید ، رعایت قوانین بر عهده شما است.
مرحله 4. میزان تعامل و نرخ تبدیل را اندازه گیری کنید
تعداد دفعات باز شدن ایمیل خود توسط مشتریان را بشمارید. همچنین تعداد بازدیدهای سایت خود از هر کمپین ایمیل را بشمارید. بدانید باز کردن ایمیل ها چقدر می تواند منجر به فروش شود. مجموع درآمد ایجاد شده توسط هر کمپین ایمیل را تعیین کنید. از این اطلاعات برای طراحی کمپین ایمیل بعدی خود استفاده کنید.
روش 4 از 4: ایجاد فروش با بازاریابی وابسته
مرحله 1. تعریف بازاریابی وابسته را بیاموزید
با بازاریابی وابسته ، شما موافقت می کنید که محصولات مرتبط را در وبلاگ یا وب سایت خود با دکمه های پیوند وابسته تبلیغ کنید. وقتی بازدیدکننده ای از وبلاگ یا وب سایت شما روی دکمه پیوند وابسته کلیک می کند ، به وب سایت فروشنده هدایت می شود. اگر آنها خریدی انجام دهند ، شما کمیسیون دریافت می کنید. حق کمیسیون برای یک فروش واحد می تواند از 1 دلار (130.000 روپیه) تا 10 هزار دلار (130.000.000 روپیه ، 00) متغیر باشد. میزان درآمد شما بستگی به نوع محصولی دارد که تبلیغ می کنید.
مرحله 2. اصول اولیه نحوه عملکرد بازاریابی وابسته را درک کنید
بسیاری از خرده فروشان آنلاین که محصولات یا خدمات می فروشند ، برنامه های وابسته را نیز ارائه می دهند. اگر تصمیم دارید به برنامه وابسته یک شرکت بپیوندید ، یک پیوند ردیاب برای ارسال در وبلاگ خود دریافت خواهید کرد. هنگامی که یک بازدید کننده روی پیوند کلیک می کند ، پیوند یک کوکی را در مرورگر خود برای مدت معینی ، به عنوان مثال 60 روز ذخیره می کند. اگر بازدیدکننده ای در این بازه زمانی محصول را از سایت فروشنده خریداری کند ، در ازای فروش کمیسیون دریافت می کنید.
- اکثر شرکت ها پیوند متنی ، بنر یا دکمه آماده را در اختیار شما قرار می دهند. فقط کافی است کد را کپی کرده و در وب سایت خود قرار دهید تا مشتریان را به فروشنده ارجاع دهید.
- مشتریان می توانند کوکی های مرورگر خود را در هر زمان حذف کنند. این بدان معناست که از پیوند وابسته شما استفاده نمی شود.
مرحله 3. دلایل سودآوری بازاریابی وابسته را درک کنید
بازاریابی وابسته ارزان است. هنگام ثبت نام در برنامه وابسته نه تنها رایگان است ، بلکه نیازی به مراقبت از ذخیره یا ارسال محصولات یا ارائه خدمات به مشتریان ندارید. علاوه بر این ، بازاریابی وابسته منبع درآمد غیرفعال است. حتی اگر در رایانه خود کار نمی کنید می توانید درآمد کسب کنید. در نهایت ، شما می توانید در خانه کار کنید.
مرحله 4. بازاریابی وابسته را با انواع دیگر کسب درآمد از وبلاگ مقایسه کنید
سایر روشهای کسب درآمد از وبلاگ شامل فروش فضای تبلیغات به حامیان یا ثبت نام در خدمات قرار دادن تبلیغات مانند AdSense است. با استفاده از این برنامه ها ، هر بار که مشتری روی آگهی نمایش داده شده در صفحه وب شما کلیک می کند ، دستمزد دریافت می کنید.
- بسیاری از افرادی که از طریق تبلیغات درآمد زیادی کسب می کنند ، صدها یا هزاران وب سایت دارند. آنها محتوای باکیفیتی را با بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) می نویسند که باعث ایجاد ترافیک در سایت های آنها می شود.
- برای هر کلیک چند سنت حقوق دریافت می کنید. شما باید روزانه هزاران بازدیدکننده را به سایت خود جذب کنید تا بتوانید روزانه چند دلار درآمد کسب کنید. اگر تعداد زیادی بازدیدکننده جذب کنید ، می توانید از طریق بازاریابی وابسته درآمد بیشتری کسب کنید.
مرحله 5. محصولات مرتبط با بازدیدکنندگان خود را انتخاب کنید
به ترافیکی که از وبلاگ شما بازدید می کند فکر کنید. اگر در مورد خیاطی وبلاگ می نویسید ، داشتن پیوندهای وابسته به تجهیزات وزنه برداری منطقی نیست. به احتمال زیاد ، خوانندگان شما به محصول علاقه ای نخواهند داشت. این بدان معناست که آنها کمتر روی آن پیوند وابسته کلیک می کنند ، چه برسد به خرید محصول از طریق آن پیوند.
از خود بپرسید آیا از محصول استفاده می کنید و آیا اکثر خوانندگان شما از محصول سود می برند یا خیر. اگر چنین است ، ممکن است محصول خوبی برای پیوندهای وابسته باشد
مرحله 6. محصولات فیزیکی را تبلیغ کنید
محصولات فیزیکی کالاهایی هستند که مشتریان می توانند خریداری کنند. کمیسیون محصولات فیزیکی معمولاً از 4 تا 10 درصد متغیر است. یک برنامه وابسته را انتخاب کنید که کوکی هایی را که برای 60 تا 90 روز منقضی نمی شوند تنظیم کند. این مدت زمانی را که می توانید کمیسیون دریافت کنید ، افزایش می دهد.
- برای یافتن یک برنامه وابسته برای محصولی که می خواهید تبلیغ کنید ، "برنامه وابسته نام محصول" یا "برنامه وابسته نام محصول" را در اینترنت جستجو کنید. به عنوان مثال ، "برنامه وابسته به قهوه سبز" را جستجو کنید.
- یا اگر به دنبال محصولی با بازار هدف خاص (طاقچه) هستید ، می توانید "برنامه وابسته به بازار هدف خود" ، "برنامه وابسته به طاقچه خود" ، "برنامه وابسته به طاقچه خود" یا "خود را" جستجو کنید. -برنامه های وابسته به بازار هدف ". به عنوان مثال ، "برنامه وابسته به طراحی وب" را جستجو کنید.
مرحله 7. محصولات اطلاعاتی را تبلیغ کنید
محصولات اطلاعاتی توسط نویسندگان وبلاگ یا نویسندگان دیگر برای آموزش چیزی ایجاد می شوند. به عنوان مثال ، محصولات اطلاعاتی می توانند دوره ها یا کتابهای الکترونیکی (کتابهای الکترونیکی) باشند. برای جستجوی این برنامه های وابسته ، معمولاً باید مستقیماً با نویسنده یا نویسنده وبلاگ تماس بگیرید. کمیسیون برای محصولات اطلاعاتی معمولاً از 30 تا 50 درصد متغیر است.
کمیسیون بسیار بیشتر است زیرا فروشنده مجبور نیست هزینه تولید و حمل و نقل را بپردازد
مرحله 8. خدمات را ارتقا دهید
به خدماتی که استفاده می کنید و خوانندگان شما احتمالاً از آنها استفاده می کنند فکر کنید. به عنوان مثال ، یک نویسنده وبلاگ والدین ممکن است خدمات مراقبت از کودک یا آموزش را تبلیغ کند. با تبلیغ یک سرویس ، می توانید کمیسیون های مکرر دریافت کنید زیرا بازدیدکنندگان وبلاگ شما ممکن است بارها و بارها این سرویس را خریداری کنند. کمیسیون برنامه های وابسته به خدمات معمولاً از 15 تا 30 درصد متغیر است. بسته به نوع خدمات ، برخی از برنامه های وابسته به خدمات ممکن است کمیسیون های بیشتری بپردازند.
