بازاریابی شبکه ای ، که به عنوان بازاریابی چند سطحی (MLM) نیز شناخته می شود ، یک مدل تجاری است که به پیمانکاران مستقل اجازه می دهد مستقیماً محصولات یک شرکت را به بازار عرضه کرده و برای محصولاتی که با موفقیت می فروشند ، کمیسیون دریافت کنند. این حرفه افراد زیادی را به خود جذب می کند زیرا آنها می توانند رئیس خودشان باشند ، ساعت کاری خود را تعیین کنند و این فرصت را داشته باشند که با کسب و کار خود به موفقیت برسند. بازاریابی شبکه ای تعهد بزرگی را می طلبد ، اما می تواند یک شغل بسیار پردرآمد باشد.
گام
قسمت 1 از 3: پیدا کردن شرکت مناسب
مرحله 1. شرکت های مختلف MLM را مطالعه کنید
رمز موفقیت در بازاریابی شبکه ای انتخاب شرکت مناسب است. اگر س questionsال یا موضوعی دارید که می خواهید بدانید ، می توانید با جستجوی اطلاعات در اینترنت پاسخ ها را بیابید. تحقیقات خود را انجام دهید تا مشخص شود که کدام شرکت شخصاً برای شما مناسب است. برخی از سوالاتی که هنگام جستجوی شرکت MLM باید به دنبال پاسخ آنها باشید عبارتند از:
- چند سال است که این شرکت وجود دارد؟ آیا در حال حاضر قوی است یا تازه شروع می شود؟
- فروش چطور بود؟ افزایش می یابد یا کاهش می یابد؟
- شهرت عمومی شرکت چیست؟ مرورها و وبلاگ ها معمولاً تصور می کنند که آیا یک شرکت شهرت خوبی دارد یا مشکوک است.
مرحله 2. اطلاعاتی در مورد مدیرعامل و سایر رهبران شرکت پیدا کنید
همان س questionsالاتی را که هنگام مطالعه شرکت مطالعه کرده اید به خاطر بسپارید. آیا رهبری در شرکت معتبر و از قوانین پیروی می کند؟ اگر رهبر شرکت تا به حال متهم به کلاهبرداری شده است یا مشکلات قانونی داشته است ، باید از شرکت اجتناب کنید.
مرحله 3. کالاها یا خدماتی را که شرکت می فروشد مطالعه کنید
از آنجا که شما مسئول تبلیغ و فروش هستید ، مطمئن شوید که محصول مفید بوده و ارزش فروش دارد. برخی از شرکت های MLM محصولات خطرناک یا مشکوک را به بازار عرضه می کنند و در صورت شرکت در آنها ممکن است با شکایت هایی روبرو شوید. هنگام بررسی محصولات شرکت موارد زیر را در نظر بگیرید:
- آیا محصولات ایمن هستند؟
- آیا ادعاهای محصول توسط تحقیقات معتبر پشتیبانی می شود؟
- آیا می خواهم از این محصول استفاده کنم؟
- آیا قیمت مناسب است؟
مرحله 4. س theالات مربوط به استخدام کننده را بپرسید
هنگامی که شرکتی را پیدا کردید که برای شما جالب است ، با یک استخدام کننده یا نماینده ای از این دست آشنا می شوید. در طول فرآیند استخدام ، شک و تردید را تمرین کنید. به یاد داشته باشید که اگر شما ثبت نام کنید او پول در می آورد تا او ممکن است چندان باز فکر نکند. فریب وعده های مربوط به میزان درآمد خود را نخورید ، بلکه با دقت به کارهایی که باید انجام دهید فکر کنید.
- س questionsالات مستقیم و مشخصی بپرسید. اگر پاسخ خیلی مبهم است ، توضیح بیشتری بخواهید.
- بپرسید که شرکت دقیقاً از شما چه انتظاری دارد. چقدر باید بفروشید؟ چند نفر را باید جذب کنید؟ آیا ملزم به شرکت در آموزش هستید؟
مرحله 5. قرارداد را با دقت بخوانید
بلافاصله ثبت نام نکنید برای خواندن و درک کل قرارداد وقت بگذارید. ممکن است لازم باشد با یک وکیل یا حسابدار مشورت کنید تا مطمئن شوید که سهم عادلانه خود را دریافت کرده اید و این شرکت قانونی است.
مرحله 6. مراقب علائم مشکوک باشید
به گفته کمیسیون تجارت فدرال ایالات متحده ، برخی از مشاغل که خود را شرکت MLM می نامند در واقع طرح های هرمی غیرقانونی هستند. طرح های هرمی مردم را فریب می دهد تا از شرکت ها محصولات بخرند و تقریباً همیشه به سربازان آسیب می رسانند. برخی از مواردی که باید مراقب آنها باشید عبارتند از:
- اگر این شرکت فروش محصولات به توزیع کنندگان را بیشتر از مردم به دست آورد.
- اگر این شرکت با جذب اعضا درآمد بیشتری نسبت به فروش محصولات دارد.
- اگر چیزی درست به نظر نمی رسد ، قرارداد را امضا نکنید.
مرحله 7. یک برنامه تجاری ایجاد کنید
هنگام در نظر گرفتن چندین شرکت بالقوه ، برنامه ای برای ایجاد و توسعه تجارت ایجاد کنید. حتی اگر به طور رسمی به شرکتی ملحق نشده اید ، برنامه ریزی از قبل مفید است. به این ترتیب ، می توانید کسب و کار خود را یک قدم جلوتر شروع کنید. هنگام طراحی یک طرح تجاری ، نکات زیر را در نظر داشته باشید:
- چه کالاها یا خدماتی را خواهید فروخت؟
- بازار هدف کیست؟
- چقدر زمان به تجارت اختصاص می دهید؟ آیا این کار به صورت پاره وقت انجام می شود یا قصد دارید هفت روز در هفته کار کنید؟
- هدف شما چیست؟ آیا می خواهید ثروتمند شوید یا فقط پول اضافی کسب کنید؟
- بلند مدت فکر کنید. می خواهید پنج سال آینده چه نوع زندگی باشد؟ یا ده سال دیگر؟
- استراتژی بازاریابی شما چیست؟ آیا از طریق تلفن تبلیغ می کنید؟ استفاده از اینترنت؟ در به در؟
- برنامه ها را می توان در صورت لزوم به روز یا اصلاح کرد ، اما یک راهنما می تواند در هنگام شروع کار شما بسیار مفید باشد.
قسمت 2 از 3: راه اندازی یک کسب و کار
مرحله 1. راهنمای مناسب را انتخاب کنید
در اکثر مدلهای MLM ، استخدام کننده راهنما خواهد بود. مربی شما را در مراحل اولیه تجارت راهنمایی می کند. معمولاً ، هرچه موفق تر باشید ، مربی بیشتر پول به دست می آورد. بنابراین ، او علاقه مند است که شما را همراهی کند. شما به یک مربی نیاز دارید که:
- در صورت نیاز به کمک
- قادر به کار و راحت است.
- صادقانه بگویید اگر چیزی وجود دارد که می توانید بهبود دهید.
مرحله 2. محصول را بیاموزید و با آن آشنا شوید
شما مسئول فروش محصول هستید بنابراین باید زمان خود را به یادگیری موارد زیر اختصاص دهید. شما باید برنامه ریزی کنید که چگونه محصول را به مشتریان بالقوه معرفی کنید ، چگونه به سوالات یا شبهات آنها پاسخ دهید و تحقیقات یا مطالعات مربوطه را که از محصول پشتیبانی می کنند ، بیابید.
مرحله 3. در جلسات و آموزش شرکت شرکت کنید
این به شما کمک می کند تا ارتباطات جدیدی ایجاد کرده و مهارت های جدیدی را بیاموزید. پس از شرکت در جلسات و آموزش ، آمادگی بهتری برای ایجاد یک تجارت و دستیابی به موفقیت خواهید داشت.
مرحله 4. جمع آوری مخاطبین
در بازاریابی شبکه ای ، مخاطبین مشتریان بالقوه هستند. اگر می خواهید همیشه درآمد داشته باشید ، باید به دنبال مخاطبین جدید باشید. راه های مختلفی برای پیدا کردن مخاطبین جدید وجود دارد و شما باید از استراتژی های مختلفی برای جذب بزرگترین بازار استفاده کنید.
- رسانه های اجتماعی وسیله ای آسان و ارزان برای تبلیغ محصولات است. در هر سایت اصلی رسانه های اجتماعی صفحه ای برای شرکت خود ایجاد کنید و آن را به طور منظم در همه آن سیستم عامل ها به روز کنید.
- فضای تبلیغاتی را هم در دنیای واقعی و هم در دنیای مجازی خریداری کنید. وب سایت ها و روزنامه ها می توانند به انتشار اطلاعات در مورد محصول شما کمک کنند.
- تماس با غریبه ها ، اگرچه یک روش قدیمی است ، اما هنوز یک روش رایج برای یافتن مشتریان بالقوه است.
- تعاملات شخصی نیز می تواند مورد بررسی قرار گیرد. همیشه کارت ویزیت داشته باشید و آماده صحبت کردن در مورد شرکت در هر زمان باشید. هرگز نمی دانید چه کسانی جذب پیشنهاد شما می شوند.
مرحله 5. همه مخاطبین را پیگیری کنید
برای تبدیل مخاطب به مشتری یا عضو ، باید محصول را پیگیری و تبلیغ کنید.
- ایجاد صفحات وب با پاسخ دهندگان خودکار که برای تماس با افرادی که از صفحه شما بازدید می کنند طراحی شده است.
- مخاطبین خود را در یک فایل مرتب که شامل تمام اطلاعات مربوط به آنها است ترتیب دهید تا به راحتی در دسترس قرار گیرند.
- هربار که با مخاطب تماس می گیرید ، تبلیغات را تنظیم کنید.
- بیش از یکبار سعی کنید مخاطب را به مشتری تبدیل کنید. اگر مردم به اولین تبلیغ علاقه ای ندارند ، لزوماً اینطور نیست که آنها هرگز علاقه ای نداشته باشند. با این حال ، بیش از حد تبلیغ نکنید. شما ممکن است در نهایت به عنوان یک پیامبر ناخواسته شهرت داشته باشید و این می تواند به تجارت شما آسیب برساند.
قسمت 3 از 3: ایجاد یک کسب و کار
مرحله 1. استخدام اعضای جدید
همانطور که در یک شرکت بازاریابی شبکه ای استخدام شده اید ، اگر می خواهید موفق شوید ، باید افراد جدیدی را نیز برای پیوستن به تیم خود جذب کنید. همیشه به دنبال سرنخ های جدیدی باشید ، که فکر می کنید افرادی ارزشمند برای تیم خواهند بود. یک سرویس استخدام مانند MLMRC را امتحان کنید. علاوه بر این ، شما باید افرادی را پیدا کنید که جالب هستند ، قادر به فروش هستند و بازیکنان تیمی که متعهد به همکاری با شما هستند.
مرحله 2. اعضا را به طور مideثر راهنمایی کنید
اگر عضو موفق باشد ، درآمد کسب خواهید کرد. بنابراین شما باید آماده باشید تا آنها را به خوبی آموزش دهید. این امر مستلزم تعهد زمانی قابل توجهی است ، حتی چند هفته. با این حال ، درک کنید که شما در حال ایجاد یک تیم هستید و دلیل موجهی دارید که وقت بگذارید تا مطمئن شوید اعضا به اندازه کافی شایسته هستند که راه خود را طی کنند.
مرحله 3. به اعضای تیم کمیسیون های سنگین بدهید
با جبران خسارت آنها ، اطمینان حاصل می کنید که آنها انگیزه فروش را دارند. بنابراین ، آنها برای شما و برای خودشان درآمد خواهند داشت. کمیسیون ها همچنین طول عمر آنها را افزایش می دهند و این برای شما خوب است. فروشندگان با استعداد را در تیم نگه دارید تا کسب و کار شما در حال رشد و موفقیت باشد.
مرحله 4. با کارشناسان حرفه ای مشاغل خود را مشورت کنید
به یاد داشته باشید ، شما مسئول تمام امور مربوط به تجارت مانند مالیات ، قوانین و غیره هستید. حسابداران و وکلا در مدیریت کارآمد کسب و کار بسیار مفید خواهند بود.
نکات
- بدون طرح سریع ثروتمند شدن MLM یک تعهد بزرگ است و شما باید مایل باشید که برای موفقیت زمان لازم را صرف کنید.
- از افرادی که در زمینه بازاریابی شبکه ای موفق بوده اند ، مشاوره بگیرید.
- راه های جدید را امتحان نکنید. راه کسانی را که پیش از شما موفق شده اند دنبال کنید.
- خواندن کتاب در مورد کارآفرینان موفق می تواند ایده ها و الهام بخش باشد. با این حال ، به یاد داشته باشید که آنچه برای یک نفر کار می کند ممکن است برای شما کارساز نباشد. برای ایده ها کتاب بخوانید ، اما پیشنهادات موجود در آنها را با دقت در نظر بگیرید.
هشدار
- شغل فعلی خود را فوراً ترک نکنید. فقط در صورتی باید مطمئن شوید که تمام هزینه های زندگی با درآمد MLM تامین می شود.
- اطمینان حاصل کنید که تجارت شما قانونی و مطابق قانون است.
