برای درآمدزایی با ماشین فرسوده نیازی نیست مکانیک باشید. در حقیقت ، اکثر مردم می توانند به راحتی خودروها را خرید و فروش کنند و چندین میلیون روپیه سود کسب کنند ، اگر بتوانند بهترین معاملات را پیدا کنند. مهمترین نکته ای که باید به خاطر داشته باشید این است که هنگام خرید خودرو سود خواهید برد ، نه زمانی که آن را می فروشید. بنابراین ، یافتن بهترین معاملات باید اولویت شما باشد. با کمی پیشنهاد و مذاکره هوشمندانه ، می توانید یک ماشین دست دوم را به سرعت بفروشید و سود کسب کنید.
گام
روش 1 از 3: خرید موثر خودرو
مرحله 1. در حراجی ها ، eBay و Craigslist به دنبال خودروهای فروش باشید
شما به احتمال زیاد یک ماشین کارکرده خوب برای فروش از طریق نمایندگی پیدا نمی کنید زیرا معمولاً بیشترین قیمت را برای خودرو می گیرند. با این حال ، افرادی که اتومبیل خود را می فروشند نیازی به هزینه برای استخدام کارکنان یا انبارها ندارند بنابراین می خواهند خودروها را با قیمت بسیار ارزان تری بفروشند. جستجوی خود را محدود کنید تا بهترین نتایج را بدست آورید.
- فوراً از فروش خودروهای "شکسته" منصرف نشوید زیرا اغلب این نوع خودروها می توانند دوباره فروخته شوند. با این حال ، باید بپرسید خسارت چه بوده است. شیشه های شکسته مطمئناً میزان متفاوتی از آسیب ناشی از خرابی قاب دارند ، اما هر دوی این موارد می توانند خودرویی را با برچسب "شکسته" ایجاد کنند.
- وب سایت های Carfax یا OLX یکی از بهترین سایت ها برای یافتن خودروهای ارزان قیمت برای فروش هستند.
مرحله 2. برای اطلاع از قیمت تقریبی از خدمات برآورد آنلاین استفاده کنید
وب سایت هایی مانند Edmunds و Kelly Blue Book به شما این امکان را می دهند تا اطلاعات مربوط به نوع خودرو ، مارک ، سال تولید و شرایط خودرو را وارد کنید تا بهترین قیمت فروش را مشاهده کنید. این می تواند به عنوان یک ابزار مذاکره مورد استفاده قرار گیرد و اگر فروشنده قیمت بسیار بالایی دریافت کند ، می توانید از آن به عنوان یک ابزار چانه زنی استفاده کنید. این سایت ها معمولاً دارای سیستم رتبه بندی نیز هستند. بنابراین ، می توانید پرونده آسیب دیدگی خودرو را بررسی کنید. برخی نکات برای استفاده از سایت های بالا عبارتند از:
- به داده های ذکر شده در "قیمت فروشنده" توجه کنید. معمولاً می توانید پیشنهادات کمتر از این مبلغ بدهید زیرا فروش شخصی به کاغذبازی زیادی نیاز ندارد.
- چندین وب سایت را به طور همزمان بررسی کنید. همچنین باید همیشه تصور کنید که خودرویی که فروخته می شود از وضعیت بدتری برخوردار است - اکثر مردم سعی می کنند خودرو را با بالاترین قیمت به صورت آنلاین بفروشند و تمایل دارند وضعیت خودرویی که فروخته می شود را بیش از حد ارزیابی کنند.
مرحله 3. همیشه ماشین را از موتور روشن کنید هنوز سرد است
مراقب موتورهای خودرو باشید که هنگام فروش روشن شده اند. موتورهایی که هنوز سرد هستند نیاز به انرژی و شتاب بیشتری برای راه اندازی دارند تا بتوانید هنگام روشن شدن موتور هرگونه آسیب موتور را تشخیص دهید. مراقب باشید:
- راه اندازی ماشین سخت است.
- سر و صدای زیاد یا صدای اصطکاک از داخل موتور.
- صدای تیک تاک ، چرخش یا ارتعاش هنگام روشن شدن خودرو.
مرحله 4. مقدار روغن و رنگ آن را بررسی کنید
در حین انجام این کار ، از تعمیر و نگهداری خودرو بپرسید ، از آخرین باری که تعویض روغن انجام شد شروع کنید. هرچه روغن شفاف تر باشد بهتر است. روغن نباید قهوه ای تیره یا قهوه ای غلیظ باشد ، مخصوصاً اگر کمتر از 6 ماه تعویض شده باشد. اگر روغن مخلوط با آب یا یک جسم جامد (مانند فلز) را مشاهده کردید ، معامله را لغو کنید - تعمیر ارزان نیست.
از فروشنده بخواهید موتور را 5-6 بار روشن کند ، سپس به اگزوز توجه کنید. اگر دود سیاه یا مقدار زیادی دود وجود دارد ، باید معامله را لغو کنید ، به ویژه اگر مقدار کمی روغن نیز در آن وجود داشته باشد
مرحله 5. پس از مدتی کارکردن موتور ، قسمت زیرین خودرو را از نظر نشتی بررسی کنید
کمی چکیدن آب مشکلی ایجاد نمی کند. با این حال ، چکه کردن روغن یا مایع رادیاتور غیرقابل تحمل است و باید معامله را لغو کنید. راه دیگر برای بررسی این امر این است که فردی موتور را با برداشتن درپوش رادیاتور روشن کند. اگر متوجه شدید که حباب هوا در آب در رادیاتور ظاهر می شود ، معامله را لغو کنید - به احتمال زیاد واشر سر خراب شده است.
آیا دمای موتور گرم است؟ اگر چنین است ، به احتمال زیاد آب گرم در ماشین نشت می کند (نه روغن یا روغن رادیاتور!). می توانید از این ابزار به عنوان معامله استفاده کنید. این مشکل احتمالاً ناشی از نشت سوپاپ است که باعث گرم شدن بیش از حد می شود. شما می توانید این مشکل به ظاهر جدی را با هزینه کم برطرف کنید
مرحله 6. جلوی جلوی موتور را باز کنید ، سپس به صدای موتور توجه کرده و به آن گوش دهید
نباید صدای تیک تاک یا صدای غرغر شود. اگر صدای عجیبی می شنوید ، باید خودتان متوجه شوید. از کسی بخواهید موتور را در حالت خنثی روشن کند ، سپس ببینید آیا موتور هنوز خوب به نظر می رسد در حالی که به شکل آن توجه می کنید. موتور را خاموش کنید و تسمه و شیلنگ خودرو را بازرسی کنید و به دنبال آثار خوردگی ، زنگ زدگی یا قطعاتی باشید که آسیب دیده اند. حتی اگر تعمیر 1-2 قسمت از کمربند خودرو آسان باشد ، تعمیر بیش از حد می تواند سود مورد نظر شما را کاهش دهد.
مرحله 7. اگر می توانید با خودرویی که می خواهید بخرید ، رانندگی کنید
اگر در چانه زنی مهارت دارید و مهارت مکانیک را دارید ، می توانید خودرویی را بخرید که ارزان شروع نمی شود و آن را تعمیر کنید. اگر این امکان پذیر نیست ، باید سعی کنید با خودرویی که می خواهید بخرید ، رانندگی کنید. با سرعتها و سبکهای مختلف رانندگی اتومبیل سوار شوید. در حالت ایده آل ، باید سعی کنید در نقاط پرجمعیت و بزرگراه ها رانندگی کنید تا سرعت خود را افزایش دهید. هنگام انجام این کار ، مراقب موارد زیر باشید:
-
فرمان:
آیا بازی آسان و پاسخگو است؟
-
ترمز:
آیا ماشین می تواند به سرعت متوقف شود ، به ویژه هنگامی که شما ناگهان ترمز می کنید؟ همچنین آیا خودرو در یک خط مستقیم متوقف می شود؟
-
انتقال:
آیا دنده ها به راحتی تعویض می شوند؟ برای خودروهای اتوماتیک ، باید بتوانید دنده ها را از جلو به عقب در عرض یک و نیم ثانیه تغییر دهید. مهلت بیشتر نشانه بدی است.
-
ویژگی ها و ابزارهای الکترونیکی:
آیا چراغ ها ، پنجره ها و کولرها کار می کنند؟ آیا کیلومتر شمار روشن است یا کار نمی کند؟ (آیا مالک می داند چقدر طول کشید تا خراب شود؟).
مرحله 8. برای بدست آوردن قیمت ارزان از تمام خسارت هایی که به عنوان معامله استفاده می کنید استفاده کنید
این بسیار مهم است ، به خصوص اگر مالک در تبلیغات به آسیب اشاره نکند. اکثر مردم در مورد خسارت وارده به خودروی خود بسیار صادق هستند ، اما شما همچنان باید به دنبال مشکلات دیگر باشید تا بتوانید در مورد قیمت مذاکره کنید. اگر یک مشکل جزئی یا عمده وجود دارد که مالک به شما نگفته است ، اما شما هنوز معتقدید که می توانید مشکل را ارزان حل کنید ، می توانید پیشنهاد بسیار کمتری ارائه دهید.
- در حین بازرسی خودرو ، مشکلی را که پیدا کرده اید به صاحبخانه نشان دهید. اکثر مردم هنگام بررسی وضعیت خودرو به خریداری اعتماد می کنند که خونسرد و با وجدان است ، بنابراین ارائه پیشنهاد برای شما راحت تر خواهد بود.
- اطلاعات مالک خودرو را در مورد وسیله نقلیه بررسی کنید. اگر به نظر می رسد او با وضعیت موتور خودرو گیج شده است ، می توانید از آن برای نشان دادن هرگونه مشکل استفاده کنید.
مرحله 9. اطمینان حاصل کنید که یک نسخه از سند مالکیت خودرو را دریافت کنید
اگر مالک اسناد مالکیت را نیاورد ، باید هوشیار باشید. اثبات مالکیت وسایل نقلیه موتوری (BPKB) برای ثبت نام خودرو و همچنین دریافت بیمه الزامی است. اگر مالک نمی تواند آن را ارائه دهد ، باید دوبار در مورد پذیرفتن زحمت چاپ مجدد مدرک مالکیت خودرو فکر کنید.
برای خودروهای با ارزش ، از وب سایتی مانند CarFax استفاده کنید تا سابقه مالکیت خودرو را بیابید تا بعداً از مشکلات جلوگیری کنید
روش 2 از 3: فروش خودرو با بالاترین قیمت
مرحله 1. پایین ترین قیمت فروش و قیمت فروش مورد نظر خود را قبل از فروش خودرو تعیین کنید
برای بدست آوردن برآورد قیمت مناسب از همان وب سایت برآورد کننده هنگام خرید خودرو استفاده کنید. برای یافتن خریدار می توانید از تبلیغات OLX یا محلی استفاده کنید. اگر برای شما مهم نیست که خودرو با چه سرعتی فروخته می شود ، قیمت بالایی برای آن بگذارید. اگر می خواهید خودرو به سرعت به فروش برسد ، قیمت پایین تری تعیین کنید و توجه داشته باشید که خریداران نباید برای آن پیشنهاد بدهند.
- حتی اگر بگویید نمی توانید پیشنهاد بدهید ، باز هم مردم این کار را انجام می دهند.
- اصطلاح "قابل مذاکره" برای نشان دادن این که شما مایل به مذاکره در مورد قیمت هستید استفاده می شود. این یک راه قدرتمند برای جلب توجه خریداران بالقوه است.
- اگر اتومبیل بسیار قابل فروش است یا کمیاب است ، می توانید در حراج بیشتر از فروش آن درآمد کسب کنید. با این حال ، توجه داشته باشید که همه انواع حراج ها مانند قمار هستند: ممکن است قیمت فروش پایین تری داشته باشید ، یا حتی قیمت بسیار بالاتری.
مرحله 2. ماشین را برای بازرسی و تعمیر به مکانیک ببرید ، مادامی که ارزان باشد تا بتوانید آن را برای سود مجدد بفروشید
به همین دلیل است که ابتدا باید قیمت فروش را تعیین کنید. اگر هزینه های تعمیر باعث ارزش بیشتر خودرو نسبت به آن شود ، ضرر می کنید. با این حال ، اگر بتوانید یک ماشین ارزان با تعمیرات ارزان قیمت پیدا کنید ، می توانید سود کسب کنید. در حالی که خرید خودرویی که نیاز به تعمیر دارد یک قمار است ، یک خریدار هوشمند می تواند آن را به سود بزرگی از مشکلات جزئی که فقط به دلیل تنبلی صاحب قدیمی برای تعمیر آن ایجاد می شود ، تبدیل کند.
- حتماً راه حل مشکل خودرو را بصورت آنلاین بررسی کنید. آیا می توانید خریداران بالقوه را متقاعد کنید که مشکل برطرف شده است؟
- خودتان چه تعمیراتی می توانید انجام دهید؟ اتومبیل های قدیمی معمولاً دارای کیت های خود تعمیر زیادی هستند که می توانید آنها را به صورت آنلاین پیدا کنید. اکثر مشکلاتی که می توانید خودتان در خانه حل کنید.
مرحله 3. ماشین را تمیز کنید تا براق شود
فروش یک ماشین تمیز بسیار آسان تر است ، به ویژه یک ماشین گران قیمت. همچنین جارو کردن داخل خودرو و تمیز کردن شیشه ها هیچ هزینه ای ندارد ، اما می تواند قیمت را بالا ببرد و فروش آن را آسان کند. مطمئن شوید که:
- تمام قسمت های ماشین را با یک پارچه تمیز پاک کنید.
- تمام قسمت ها را با جارو برقی تمیز کنید ، از جمله قسمت زیر فرش ماشین.
- قسمت بیرونی ، از جمله سقف را بشویید و بشویید. برای خودروهای با ارزش ، یک لایه موم بدهید تا براق تر شود.
مرحله 4. آسیب های آشکار را به خریداران نشان دهید و این را در تبلیغ خود ذکر کنید
اگر یک خریدار بالقوه از مشکل مطلع باشد ، اما همچنان بخواهد خرید کند ، نمی تواند از کمبود خودرو به عنوان ابزار مناقصه استفاده کند. با این حال ، اگر او مشکلی را پیدا کرد که شما در تبلیغ خود ذکر نکرده اید ، می تواند یک معامله دریافت کند. صادق بودن هنگام فروش استراتژی بدی به نظر می رسد ، اما فقط خریداران جدی را دعوت می کند. در حالی که می توانید خریداران را از برخی مسائل جزئی آگاه نگه دارید ، مردم به طور کلی مایل به پرداخت هزینه بیشتری برای اقلامی هستند که توسط فروشندگان صادق و مورد اعتماد فروخته می شوند.
حتماً عکسهای زیادی بفرستید ، مخصوصاً قسمتهایی از خودرو که دارای مشکل هستند (مانند فوم صندلی پاره شده). این امر به شما اطمینان بیشتری در فروش آن می دهد و همچنین خریداران احتمالی را نسبت به سایر خسارت ها مشکوک نمی کند
مرحله 5. در صورت لزوم روغن ، آب رادیاتور و آب برف پاک کن را تغییر دهید تا قیمت افزایش یابد
اگر این کارها توسط فروشنده قبلی انجام نشده است ، می توانید این کار را برای نظافت خودرو و افزایش قیمت فروش انجام دهید. مطمئن شوید که این اصلاحات را در آگهی خود قرار دهید زیرا خریداران بالقوه خوشحال خواهند شد که بشنوند نیازی به نگرانی در مورد چیزهای کوچک ندارند و مایل به پرداخت کمی بیشتر هستند.
- حتماً وضعیت مالکیت خودرو را درج کنید. اگر مالیات خودرو تمام شود ، خریدار آینده باید مبلغ بیشتری را برای پرداخت آن بپردازد تا بتوان از آن برای کاهش قیمت فروش استفاده کرد.
- از مقررات محلی خاص مانند آزمایش دود در ایالت کالیفرنیا ، ایالات متحده مطلع باشید. اگر بتوانید قبل از فروش این آزمون را پشت سر بگذارید ، می توانید قیمت فروش بالاتری دریافت کنید زیرا خریداران احتمالی مجبور نیستند با آن مشکل داشته باشند.
روش 3 از 3: حداکثر کردن سود
مرحله 1. قیمت خودروهای موجود در بازار را پیگیری کنید ، حتی اگر در حال حاضر علاقه ای به خرید آنها ندارید
برای مثال ، فرض کنید خودروی بی ام و 1987 را به قیمت 35 میلیون دلار در حراج می بینید. حتی اگر این قیمت برای خرید و فروش مجدد بسیار بالا باشد ، می توانید از این عدد به عنوان معیار برای پیدا کردن خودروی مشابه با قیمت کمتر استفاده کنید ، سپس آن را به بیش از 30 میلیون IDR بفروشید.
- برای اطلاع از قیمت فروش انواع خودروها ، به محل حراج خودروها و مکان های فروش خودروهای فرسوده توجه کنید.
- به طور مرتب به وب سایت های برآورد خودرو مراجعه کنید و آگهی های روزنامه را بخوانید تا خودروهای فرسوده را بیابید ، حتی اگر به خرید آنها علاقه ای ندارید. هرچه خودروهای بیشتری ببینید ، غریزه شما برای خرید و فروش خودرو تیزتر می شود.
مرحله 2. خریداران و فروشندگانی را پیدا کنید که مایل به فروش یا خرید سریع خودرو هستند
اگر شما و شخص فروشنده خودرو هر دو در تلاش برای کسب سود هستید ، باید بتوانید برای شکست پیشنهاد "مبارزه" کنید. با این حال ، فروشنده ای که به دنبال فروش سریع خودرو خود است بسیار راحت تر متقاعد می شود که آن را با قیمت مناسب بفروشد.
- هنگام خرید خودرو ، به دنبال کلمات کلیدی مانند "فروش سریع" ، "نیاز به پول" یا سایر شاخص هایی باشید که نشان می دهد فردی می خواهد خودرو را فوراً بدون در نظر گرفتن قیمت فروش بفروشد.
- هنگام فروش خودرو ، به خریداران احتمالی توجه کنید که عجله دارند یا خوشحال به نظر می رسند ، حتی قبل از اینکه به خودروی ارائه شده نگاه کنند. حتماً از هدف خرید خودرو بپرسید زیرا این می تواند نشان دهنده توانایی مالی او باشد. افراد ناامید معمولاً مایلند هزینه بیشتری بپردازند.
مرحله 3. هنگام ارائه پیشنهاد ، جسور باشید
خرید و فروش اتومبیل توسط افراد ضعیف قلب انجام نمی شود. اگر می خواهید سود کسب کنید ، باید مذاکره را یاد بگیرید. در حالی که هر کس استراتژی متفاوتی دارد ، بهترین استراتژی برای استفاده این است که قبل از ارائه پیشنهاد خود را متقاعد کنید. دو چیز را از خود بپرسید - قیمت ایده آلی که مایل به پرداخت آن هستید چقدر است و حداکثر قیمتی که می توانید تحمل کنید چقدر است. شروع قیمت گذاری از پایین ترین قیمت ، سپس آن را کم کم افزایش دهید.
- با فروشنده صادق باشید ، "من فقط می خواهم این خودرو را به قیمت 12 میلیون ریال بخرم/بفروشم - آیا می توانید در مورد این رقم به توافق برسید؟" اگر فروشنده تمایلی ندارد ، فقط بروید.
- همیشه پول نقد در جیب خود داشته باشید و از خریداران بالقوه بخواهید که پول را آماده کنند. اگر می توانید در محل پرداخت کنید ، اغلب می توانید قیمت کمتری دریافت کنید زیرا فروشنده مجبور نیست برای ملاقات مجدد زحمت بکشد.
- بیش از حد احساساتی نشوید - برای کسب سود ، خودرو می خرید. اگر فروشنده قیمتی را که می خواهید به شما نمی دهد ، سپس راه بروید.
مرحله 4. دوست خود را بیاورید ، به خصوص اگر او اطلاعات زیادی در مورد اتومبیل دارد
دو دست بهتر از یکی است. اگر دوستتان را با مهارت های فنی می آورید ، ممکن است برای همراهی نیاز به پرداخت هزینه داشته باشید. همه از اتومبیل خبر ندارند ، اما این بدان معنا نیست که نمی توانید سود کسب کنید. دوست شما می تواند به راه اندازی موتور کمک کند ، وضعیت خودرو را در حین آزمایش جاده یا بررسی وضعیت موتور بررسی کند ، یا نقایص جزئی را که شما از آنها آگاه نبودید ، بیابد.
- به طور کلی ، ایده خوبی است که از شخصی بخواهید که هنگام ملاقات با فردی که به صورت آنلاین می شناسید ، شما را همراهی کند تا فقط ایمن باشید.
- همیشه باید با افراد غریبه در ملاقات عمومی ملاقات کنید.
مرحله 5. با خیال راحت خودرو را در جستجوی معامله بهتر ترک کنید
اگر مطمئن نیستید که ماشین ارزش خرید دارد ، شماره تلفن خود را بگذارید و از فروشنده بخواهید که در صورت تخفیف قیمت به شما اطلاع دهد. به یاد داشته باشید که فروشنده خودرو را به بالاترین پیشنهاد می فروشد. اگر وقتی شما آن را با قیمت بالا می فروشید ، آن را به شخص دیگری بفروشد ، احساساتی نشوید. برای دریافت بهترین قیمت ، 2-3 روز صبر کنید تا جدی بودن فروشنده و همچنین وضعیت خودرو را تأیید کنید. اگر خودرو در چند روز فروخته نشده است ، می توانید 10 تا 25 درصد تخفیف بخواهید.
مرحله 6. هنگام خرید و فروش خودرو به غریزه خود اعتماد کنید
اگر خودرو احساس "ناراحتی" کرد یا پیشنهاد پیشنهادی مشکوک به نظر رسید ، بهتر است فقط معامله خود را لغو کنید. صدها ماشین دیگر برای فروش وجود دارد و کار شما این است که سود ببرید ، نه ریسک کنید. اگر به نظر می رسد شخصی از بلاتکلیفی شما سوء استفاده می کند ، بهتر است به غریزه خود اعتماد کرده و معامله را لغو کنید. فرصتهای بسیار دیگری نیز وجود دارد.
