عمده فروش شدن راهی عالی برای کسب درآمد از خانه است. این که آیا می خواهید درآمد فعلی خود را با کمی پول اضافی تکمیل کنید یا عمده فروش به عنوان شغل اصلی خود باشید ، انواع مختلفی از مشاغل وجود دارد که می توانید وارد آن شوید. برای انجام معاملات خوب با تامین کنندگان و دریافت قیمت مناسب از خریداران ، به مهارت های تجاری خوب و مهارت های تجاری نیاز خواهید داشت.
گام
قسمت 1 از 3: تعیین تلاش
مرحله 1. تصمیم بگیرید که چه چیزی را می خواهید بفروشید
هدف اصلی عمده فروش این است که کالاها را به صورت عمده با قیمت نسبتاً پایین هر واحد خریداری کرده و سپس آنها را در مقادیر کمتری با قیمت افزایش یافته به فروش برساند. برای تجارت موفق ، باید اقلامی را خریداری کنید که ارزش ثابتی دارند و به شما اجازه می دهند آنها را با سود بفروشید. تحقیقات بازار را به طور کامل انجام دهید تا دریابید چه نوع محصولی برای کسب و کار شما مناسب است.
- اگر دانش تخصصی در زمینه خاصی دارید ، از آن استفاده کنید. اگر تجربه کار در یک صنعت خاص را دارید ، این می تواند یک مزیت بزرگ برای شما باشد.
- یک عامل مهم در تبدیل شدن به یک عمده فروش خوب ، مهارت های تجاری خوب است. اگر از محصولی که می فروشید اطمینان دارید ، احتمالاً فروشنده قانع کننده ای خواهید بود.
مرحله 2. نوع مشاغل عمده فروشی را که می خواهید راه اندازی کنید در نظر بگیرید
انواع مختلفی از مشاغل عمده فروشی وجود دارد ، بنابراین قبل از اینکه بیش از حد پیش بروید ، باید تصور روشنی از اصول اولیه مشاغل مورد نظر خود داشته باشید. رایج ترین نوع آن "عمده فروش عمومی" شناخته می شود. معمولاً شرکتهایی که مقادیر زیادی کالا را از یک یا چند تامین کننده می فروشند و سپس آنها را در مقادیر کمتری با قیمت بالاتر برای هر واحد می فروشند ، در این دسته قرار می گیرند. انواع دیگر مشاغل عمده فروشی عبارتند از:
- یک عمده فروش تخصصی ممکن است تأمین کنندگان و خریداران زیادی داشته باشد ، اما همچنان در صنعت یا خط تولید خاصی تخصص دارد.
- عمده فروشان محصولات خاص فقط یک نوع محصول خاص مانند کفش را خرید و فروش می کنند.
- عمده فروشان با تخفیف اقلام با تخفیف را ارائه می دهند ، اغلب به این دلیل که "مرمت شده" ، متوقف شده یا بازگردانده شده اند.
- تجارت عمده فروشی "dropshipping" مشاغلی است که کالاها را مانند سایر عمده فروشان خرید و فروش می کند ، اما بدون مراقبت واقعی از کالا ، اما ارسال مستقیم آنها از تامین کننده به خریدار.
- عمده فروشان آنلاین افرادی هستند که مشاغل آنها بصورت آنلاین است و فروشگاه فیزیکی ندارند. این می تواند راه کمتری برای اداره یک تجارت باشد ، اما مقدار سهام قابل مدیریت شما را محدود می کند.
مرحله 3. ارزیابی مالی انجام دهید
پس از انجام تحقیقات بازار و ایجاد تصویر واضح تر از نوع مشاغل عمده فروشی که می خواهید راه اندازی کنید ، باید وضعیت مالی خود را ارزیابی کنید. دسترسی به سرمایه ای که دارید تأثیر زیادی بر نوع مشاغل ایجاد شده و حفظ شده شما خواهد داشت. باید بدانید که تجارت عمده فروشی می تواند دو تا پنج سال طول بکشد تا شروع به کسب سود کلان کند.
- اگر در ابتدا بودجه محدودی دارید ، به فکر راه اندازی یک کسب و کار کوچک آنلاین باشید و در حین ایجاد انبار سرمایه خود به دانش و تجربه خود بیفزایید.
- هنگامی که نقدینگی آماده تری دارید ، می توانید فعالیتهای تجاری خود را گسترش دهید.
- سعی نکنید تجارت خود را فراتر از امور مالی خود گسترش دهید. دریافت بدهی برای شروع یک کسب و کار خطرات بیشتری را برای تجارت به همراه خواهد داشت و چیزی است که باید از آن اجتناب کرد.
مرحله 4. یک طرح کسب و کار تهیه کنید
یک عنصر اساسی در هر کسب و کار موفق ، یک طرح تجاری دقیق و دقیق است. شما باید این را برای تقویت برنامه استراتژیک خود ایجاد کنید. شما همچنین باید ارزش های اصلی کسب و کار خود و نحوه عملکرد آنها را تعیین کنید. این طرح باید شامل تجزیه و تحلیل بازار موجود و همچنین پیش بینی چگونگی توسعه کسب و کار شما باشد.
- شما باید اطلاعاتی را در مورد محصولاتی که می خواهید خرید و فروش کنید و استراتژی این کار را وارد کنید.
- شامل یک خلاصه مالی و نحوه و زمان برنامه ریزی برای سودآوری باشید.
- می توانید چند نمونه از برنامه ریزی مشاغل عمده فروشی را در اینترنت مشاهده کنید تا به شما در شروع کار کمک کند.
قسمت 2 از 3: راه اندازی مشاغل عمده فروشی خود
مرحله 1. حضور آنلاین خود را افزایش دهید
پس از برنامه ریزی و انجام تحقیقات برای تجارت و بازار ، زمان آن فرا رسیده است که حضور تجاری خود را توسعه دهید. یک نام دامنه بخرید و یک وب سایت ایجاد کنید که برای خریداران و تامین کنندگان بالقوه شما جذاب باشد. شما می توانید یک دامنه نسبتاً سریع و ارزان بخرید.
فراموش نکنید که در رسانه های اجتماعی نیز حضور داشته باشید و همه پرتال های آنلاین کسب و کار خود را متصل کنید
مرحله 2. الزامات قانونی و نظارتی را مدیریت کنید
قبل از شروع یک تجارت تجاری ، باید مطمئن شوید که همه مجوزها و مجوزهای قانونی لازم وجود دارد. این بدان معناست که شما باید مجوز کسب و کار بگیرید. این شامل ایجاد کسب و کار شما به عنوان یک شخص حقوقی و اخذ شماره شناسایی مالیاتی فدرال (همچنین به عنوان شماره شناسایی کارمند یا EIN) در ایالات متحده یا شماره شناسایی مالیات دهندگان (NPWP) در اندونزی می شود. می توانید بصورت آنلاین برای EIN یا TIN اقدام کنید. برای ثبت مشاغل خود ، از وب سایت اداره مشاغل کوچک ایالات متحده یا https://www.pajak.go.id در اندونزی دیدن کنید.
ممکن است نیاز به اخذ مجوزهای بیشتر و پیروی از سایر مقررات خاص منطقه خود داشته باشید. می توانید همه جزئیات مربوط به منطقه خود را به صورت آنلاین بیابید
مرحله 3. تامین کنندگان مختلف را درک کنید
اگر می خواهید بلافاصله شروع به فروش کنید ، باید با یک تأمین کننده قابل اعتماد معامله کنید. این جنبه بسیار مهمی از تجارت شما است و نحوه برخورد با آن بستگی به نوع مشاغل عمده فروشی دارد که در حال توسعه آن هستید. اطمینان حاصل کنید که انواع مختلف تامین کنندگان را می شناسید.
- چهار گروه اصلی تامین کنندگان شامل تولیدکنندگان ، صنعتگران مستقل ، منابع واردات و توزیع کنندگان است.
- توزیع کنندگان اغلب عمده فروشان دیگری هستند که از منابع مختلف خرید می کنند و آنها را برای سود می فروشند.
- زمانی را صرف کنید تا واقعاً در مورد تأمین کنندگان تحقیق کنید و بفهمید که چگونه کار می کنند ، چه کسانی را تامین می کنند و چه مقدار.
مرحله 4. تامین کننده را ارزیابی کنید
پس از به دست آوردن تصویری واضح از تأمین کنندگان موجود ، باید سعی کنید تأمین کننده مناسب برای تجارت خود را پیدا کنید. شما باید بیشتر از قیمت ارائه شده توسط تامین کننده فکر کنید. هزینه تجارت با یک شرکت بیش از قیمت آن است. شما باید از قابلیت اطمینان و سرعت انجام سفارشات و همچنین کیفیت خود کالا مطلع باشید. در ابتدا تعیین این امر دشوار است ، بنابراین به دنبال توصیفات سایر مشاغل و سوابق شیوه های تجاری خوب باشید.
- یکی دیگر از عواملی که باید در نظر گرفته شود ، محل تأمین کننده است. اگر تأمین کننده تولید کننده ای است که در خارج از کشور واقع شده است ، هزینه حمل و نقل و زمان اضافی برای رسیدن کالا به مقصد بیشتر است.
- هزینه های اضافی را می توان با کاهش هزینه خرید کاهش داد ، اما حتماً این عوامل را با دقت در نظر بگیرید.
مرحله 5. در صورت لزوم یک مکان فیزیکی دریافت کنید
بسته به نوع تجارت عمده فروشی که انجام می دهید ، ممکن است لازم باشد یک مکان فیزیکی داشته باشید که فرایند سفارش و ذخیره موجودی را انجام دهد. اگر در حال راه اندازی یک تجارت کوچک هستید ، ممکن است بتوانید از زیرزمین یا گاراژ خود یک تجارت عمده فروشی کنید. یکی از راه های کاهش هزینه ها این است که مشاغل خود را در خانه اداره کنید و از این طریق اجاره و نرخ را کاهش دهید.
قسمت 3 از 3: افزایش سود
مرحله 1. بازاریابی را توسعه دهید
هنگامی که کسب و کار شما در حال حاضر در مرحله "ادامه فعالیت" است (راه اندازی کسب و کار بر اساس شرایط مالی است) ، در نظر بگیرید که چه اقداماتی را می توانید برای افزایش سود و کسب درآمد بیشتر از مشاغل عمده فروشی خود انجام دهید. اولین چیزی که باید به آن فکر کنید این است که چگونه می توانید با توسعه بازاریابی فروش خود را افزایش دهید. این فقط در مورد افزایش حضور شما و تبلیغ کسب و کار شما از طریق رسانه های اجتماعی نیست ، اگرچه شما نیز باید این کار را انجام دهید. شما باید به فکر راه هایی برای توسعه پیشنهاد خود به خریداران و برقراری ارتباط واضح تر باشید.
- تمرکز بر یک محصول را همزمان و توسعه کمپین های تبلیغاتی خاص برای خطوط محصول خاص را در نظر بگیرید.
- اگر به سایر مشاغل کالا می فروشید ، مطمئن شوید که در شبکه ها و پورتال های خوب B2B ('' business-to-business '') مشارکت دارید. انجمن ها و لیست های زیادی وجود دارد که به شما امکان می دهد ثبت نام کرده و حضور خود را در حلقه کسب و کار افزایش دهید.
مرحله 2. استراتژی قیمت گذاری را تنظیم کنید
تغییر استراتژی قیمت گذاری می تواند تاثیر قابل توجهی بر حاشیه شما داشته باشد. شما می توانید با معرفی قیمت بسته ها ، سفارشات بیشتری را از مشتریان افزایش دهید. این امر به ویژه منطقی است اگر شما کالاها را به فروشگاه های خرده فروشی یا سایر موسسات تجاری بفروشید تا به مشتریان جداگانه. وقت بگذارید و با دقت قیمت گذاری برای مشاغل خود را تعیین کنید. استراتژی قیمت گذاری بسته ها می تواند شبیه موارد زیر باشد:
- اگر خریدار 100 واحد از محصول A را خریداری کند ، قیمت هر واحد 13000 ریال است.
- اگر خریدار 50 واحد از محصول A را خریداری کند ، قیمت آن 16000 ریال است.
- اگر خریدار 10 واحد از محصول A را خریداری کند ، قیمت هر واحد 20000 ریال است.
مرحله 3. یک سیستم "dropshipping" را برای ساده سازی تجارت خود در نظر بگیرید
یکی از راه های افزایش سود این است که هزینه های عملیاتی کسب و کار خود را کاهش دهید. یکی از راههای متداول برای اداره مشاغل عمده ، پیاده سازی سیستم "dropshipping" است. اگر این سیستم را اجرا می کنید ، می توانید هزینه های بسیار کمی را متحمل شوید زیرا واقعاً از کالا مراقبت نمی کنید.
- شما سفارش را دریافت می کنید و آن را به تأمین کننده ای ارسال می کنید که محصول را ارسال می کند. این می تواند راهی برای ورود به بازار با بودجه نسبتاً کمی باشد.
- اگرچه هزینه کمتر خواهد بود ، اما حاشیه هر واحد نیز کمتر خواهد بود. تحقیقات زیادی انجام دهید و از تامین کنندگان در مورد قیمت ها برای تعیین سود احتمالی سوال کنید.
مرحله 4. تامین کننده را تغییر دهید
اگر فکر می کنید می توانید از تامین کننده دیگری معامله بهتری بگیرید ، یا برخورد با چندین تأمین کننده برای شما مشکل است ، ممکن است تعداد تأمین کنندگانی را که با آنها معامله می کنید محدود کنید. داشتن روابط نزدیک تر ، با تأمین کنندگان کمتر می تواند کارایی را افزایش دهد ، هزینه ها را کاهش داده و در زمان صرفه جویی کند.
- قابلیت اطمینان تامین کننده ، هزینه های کلی (نه فقط قیمت هر واحد) و تمایل آنها برای ایجاد مشارکت قوی با شما را در نظر بگیرید.
- همچنین در نظر بگیرید که آیا این تأمین کننده خط تولید و شیوه های تجاری خود را گسترش می دهد یا خیر. اگر آنها کند به نظر می رسند یا با زمان پیش نمی روند ، ممکن است نتوانند در صنعت خود سازگار شده و پیشرفت کنند.
مرحله 5. با تأمین کننده قرارداد جدیدی ببندید
همانطور که در جستجوی معاملات جدید با تامین کنندگان جدید هستید ، همیشه باید پتانسیل بهبود شرایط توافق با تامین کنندگان موجود را بررسی کنید. این لزوماً به معنای مذاکره مجدد برای همه قراردادها نیست ، بلکه درخواست تخفیف های موجود ، پیشنهادات ویژه و نرخ کمتر برای سفارشات بزرگتر است. واحدهای تجاری که به سایر واحدهای تجاری می فروشند اغلب نسبت به مشاغل خرده فروشی از نظر قیمت انعطاف پذیرتر هستند.
- اگر مدت زیادی است که تامین کننده را می شناسید ، می توانید تخفیف قابل توجهی در هزینه سفارش خود دریافت کنید.
- اگر بیش از مقدار مشخصی سفارش دهید ، می توانید تخفیف بگیرید و در هزینه خود صرفه جویی کنید.
- برای اطمینان از آگاهی از همه امکانات برای کاهش هزینه های خرید خود ، با شخصی از طرف تامین کننده تماس بگیرید.
نکات
- اگر شما نیاز به راه اندازی یک کسب و کار بدون هیچ گونه هزینه خارجی دارید ، می توانید از خریداران بالقوه خود بخواهید که پیش پرداخت کنند و سپس از این پول برای پرداخت به تولیدکنندگان استفاده کنند.
- همچنین می توانید شواهدی از خریداران دریافت کنید که قصد خرید دارند و سپس از این شواهد به عنوان قدرت چانه زنی استفاده کنید تا ببینید آیا می توانید سفارش را به صورت اعتباری دریافت کنید.
