یکی از راههای عالی برای کسب درآمد اضافی بدون محدودیت زمانی مانند یک کار معمولی ، فروش در خانه است. اگر می خواهید برنامه ای منعطف داشته باشید ، آزادی و استقلال در محل کار داشته باشید و براساس موفقیت خودتان دستمزد بگیرید ، فروش یک محصول ممکن است یک فرصت عالی برای شما باشد.
گام
قسمت 1 از 3: انتخاب محصول یا شرکت
مرحله 1. بین بازاریابی وابسته یا فروش مستقیم انتخاب کنید
اساساً ، بازاریابی وابسته از طریق تبلیغات به فروش می رسد اما محصولی که به بازار عرضه می شود با شما نیست. در فروش مستقیم که به MLM (بازاریابی چند سطحی) نیز معروف است ، شما نماینده یا پیمانکار یک محصول خاص می شوید و آن را برای شرکت می فروشید.
- اگر با مشاغل یا سرگرمی های دیگر کار می کنید و بر اساس رویکرد تبلیغاتی است ، بازاریابی وابسته بهترین گزینه است. به عنوان مثال ، اگر وبلاگ محبوبی در مورد فرزندپروری دارید ، ممکن است بازاریابی وابسته برای محصولات مربوط به نوزادان یا کودکان را در نظر بگیرید.
- اگر اعتماد به نفس و تجربه موفقیت در فروش را دارید ، فروش مستقیم بهترین گزینه است. این رشته به نوع خاصی از شخصیت نیاز دارد که همه آن را ندارند.
- بازاریابی وابسته معمولاً درصد کمتری از فروش را نسبت به فروش مستقیم (MLM) به شما می دهد ، اما شما تلاش بسیار کمی انجام می دهید. توصیه می کنیم قبل از تصمیم گیری در مورد مدل کسب و کار ، جزئیات هر گزینه را مطالعه کنید.
مرحله 2. یک شرکت معتبر انتخاب کنید
قبل از شروع به کار با آنها ، درباره شرکت یا محصولی که می خواهید نمایندگی کنید اطلاعات کسب کنید. اطمینان حاصل کنید که شخص دیگری در شرکت موفق بوده است و این شرکت به سرعت غرامت را پرداخت می کند.
- به صورت آنلاین به دنبال بررسی شرکت باشید و مطمئن شوید که نظرات دیگران را به طور خاص می خوانید.
- قبل از انتخاب ، از کنترل کیفیت شرکت و همچنین خدمات پرداخت به مشتریان و سیاست های پرداخت وابسته آنها مطلع شوید.
مرحله 3. از طرح های هرمی و کلاهبرداری اجتناب کنید
اگر به نظر برسد که یک شرکت وعده نتایج عظیم می دهد ، به احتمال زیاد چیزی بیش از یک وعده نیست. اطمینان حاصل کنید که از طرح های هرمی اجتناب می کنید ، که "شرکت های" غیرقانونی هستند که شما را وادار به سرمایه گذاری می کنند و سپس دیگران را برای سرمایه گذاری پول خود جذب می کنند ، اما به طور کلی محصول واقعی ندارند. اگر مطمئن نیستید که یک تجارت هرمی است یا نه ، این اطلاعات را بخوانید.
اگر شغلی وجود دارد که وعده "سریع ثروتمند شدن" را می دهد ، احتمالاً چنین نیست. اکثر شرکت هایی از این دست در واقع باعث ضرر شما می شوند
مرحله 4. به دنبال محصولی باشید که به آن اعتماد دارید
بازاریابی یا فروش محصولاتی که واقعاً به کیفیت آنها اعتقاد دارید بسیار آسان تر خواهد بود. اگر بتوانید کیفیت و مفید بودن محصول را اثبات کنید ، در فروش اطمینان بیشتری خواهید داشت و معتقد هستید که محصول شما واقعاً مورد نیاز است.
مطمئن شوید که محصول را قبل از فروش امتحان کرده اید. بسیاری از شرکتها نمونه هایی را ارائه می دهند ، یا می توانید افرادی را پیدا کنید که در تلاش بازاریابی یا فروش هستند و قصد دارید محصولات آنها را خریداری کنید
مرحله 5. با هزینه ها و سهمیه ها آشنا شوید
اطمینان حاصل کنید که به طور کامل از هزینه راه اندازی ، هزینه معامله یا درصدی از فروش که شرکت از جبران خسارت شما دریافت می کند مطلع هستید.
- معمولاً شرکت های معتبر بازاریابی وابسته هزینه اولیه ای دریافت نمی کنند.
- اطمینان حاصل کنید که از سهمیه فروش و هرگونه مجازات مرتبط با عدم رعایت سهمیه مطلع هستید.
مرحله 6. محصولی را انتخاب کنید که فکر می کنید با موفقیت به فروش خواهد رسید
علاوه بر اطمینان از کیفیت محصول ، باید کاملاً مطمئن باشید که این محصول فروش خوبی خواهد داشت. به این فکر کنید که آیا دوستان و خانواده شما به محصول علاقه مند هستند یا خیر. اگر افرادی که می شناسید علاقه ای ندارند ، به این فکر کنید که بازار هدف شما کیست و تعیین کنید آیا به محصول شما نیاز دارد یا خیر.
قسمت 2 از 3: رسیدن به مشتریان
مرحله 1. به دوستان و خانواده نزدیک شوید
دوستان و خانواده اولین هدف بازاریابی شما هستند ، به ویژه برای فروش مستقیم. سعی کنید با روش فروش کم فشار اما کامل به آنها نزدیک شوید.
- اگر می خواهید فروش را به تعداد بیشتری از مخاطبان هدف گسترش دهید ، ممکن است لازم باشد از دوستان و خانواده در مورد نحوه بهبود استراتژی فروش خود بازخورد بگیرید.
- هنگام نزدیک شدن به دوستان و خانواده نزدیک ، مراقب باشید ، مبادا آنها احساس کنند که شما هر بار که شما را می بینند سعی می کنید پول آنها را بگیرید.
مرحله 2. حضور آنلاین خود را تقویت کنید
اگر هنوز وب سایتی ندارید ، همین حالا آن را ایجاد کنید. شما باید یک صفحه وب منظم و حرفه ای داشته باشید که اطلاعات مربوط به محصول شما را ارائه دهد ، همراه با پیوندهای آسان برای سفارش و پرداخت هزینه محصول.
از سایت های رسانه های اجتماعی برای گسترش شبکه اجتماعی خود و کسب مشتری بیشتر استفاده کنید
مرحله 3. درب به در بزنید
اگرچه این روش کمی قدیمی است ، اما باید فروش خانه به خانه را در محله خود امتحان کنید. افرادی که می توانند پیام های آنلاین شما را نادیده بگیرند ، اگر رو در رو باشند به راحتی رد نمی شوند. علاوه بر این ، دیدن محصول (امیدوارم) با کیفیت بالا که شخصاً حمل می کنید به آنها کمک می کند تا نسبت به آنچه می فروشید احساس اطمینان کنند.
- اطمینان حاصل کنید که مقررات حاکم بر ممنوعیت اقناع یا تحریک را نقض نمی کنید
- لباس های زیبا بپوشید و حرفه ای باشید تا مردم به شما شک نکنند.
- فروش محصولاتی که مردم درباره آن شنیده اند نیز می تواند به ایجاد اعتماد بین مشتریان بالقوه کمک کند.
مرحله 4. وارد بازار بزرگتر شوید
بازارهایی در فضای مجازی وجود دارد که به بازاریابان وابسته یا نمایندگی های فروش اجازه می دهد محصولات خود را تبلیغ و بفروشند.
- این نوع بازار مزایا و معایب خود را دارد. تعداد مشتریان شما به شدت افزایش می یابد ، اما رقابت نیز بسیار بیشتر خواهد بود.
- بازار وابسته بهتر است برای محصولات بسیار متمایز و بدون رقابت زیاد استفاده شود.
قسمت 3 از 3: حفظ شهرت
مرحله 1. تجارت را به طور مداوم و به موقع اداره کنید
مطمئن شوید که در مورد مراحل بعدی پس از ثبت سفارش ، نحوه پرداخت و نحوه پرداخت آنها ، زمان تحویل سفارش و نحوه دریافت سفارش با مشتریان در ارتباط هستید. تمام تلاش خود را برای برآوردن مهلت های مورد انتظار انجام دهید ، اما تاخیرهای غیر منتظره را به طور واضح و مختصر بیان کنید.
در بازاریابی وابسته ، شما ممکن است مسئولیتی در قبال پرداخت ها یا سفارشات نداشته باشید ، اما باید با سیستم محصولی که در حال بازاریابی هستید آشنا باشید تا بدانید در واقع چه چیزی را می فروشید. اگر مشتری تجربه بدی با فروشنده ای که نمایندگی می کنید داشته باشد ، ممکن است دیگر به توصیه شما اعتماد نکند
مرحله 2. با خریدار ارتباط برقرار کنید
یکی از مهمترین راههای جلب رضایت خریداران ، برقراری ارتباط شفاف است. یک سیستم (مانند اعلان های ایمیل) برای اطلاع مشتریان از تغییرات در "وضعیت" سفارشات خود تنظیم کنید.
- به عنوان مثال ، ممکن است بخواهید تغییرات وضعیت زیر را به مشتریان اطلاع دهید: "پرداخت پردازش شد" ، "سفارش پردازش شد" ، "سفارش ارسال شد" و "سفارش آماده تحویل".
- اگر مشکلی در محصول یا سفارش وجود دارد ، معمولاً بهترین راه حل برای بازپرداخت یا تعویض در اسرع وقت است. دغدغه اصلی شما به عنوان فروشنده حفظ رضایت مشتری ، بالا نگه داشتن سطح فروش و تشویق خریداران به مشتری تکراری است.
مرحله 3. از خریداران بخواهید که تجارت شما را توصیه کنند
وقتی روابط خوبی با گروه اصلی خریداران برقرار کردید ، از آنها بخواهید شما را به دیگران توصیه کنند. می توانید از یک یا دو خریدار بخواهید که توصیفاتی درباره شما و محصولاتی که نمایندگی می کنید بنویسند و سپس آنها را در وب سایت یا مطالب چاپ شده خود نمایش دهند. همچنین می توانید از آنها بخواهید که یک جلسه غیر رسمی با دوستان خود داشته باشند تا محصول شما را به بازار عرضه کنند.
مرحله 4. فروشندگان بیشتری را استخدام کنید
شرکت های MLM به گونه ای طراحی شده اند که در صورت استخدام فروشندگان دیگر ، درصدی از فروش آنها و همچنین فروش خود به شما پرداخت می شود. اگر محصول یا سازمان شما به این شکل کار می کند ، می توانید برخی از مشتریان تکراری مورد اعتماد خود را نیز تبدیل به فروشنده کنید.
مرحله 5. رفتار حرفه ای داشته باشید
هنگام فروش یا تبلیغ محصولات ، حتی هنگام تبلیغ برای خانواده یا دوستان نزدیک ، اطمینان حاصل کنید که همیشه حرفه ای هستید. به یاد داشته باشید ، وقتی پول در میان است ، تجارت اغلب بر دوستی غلبه می کند ، و شما باید طوری رفتار کنید که انگار در حال تجارت هستید ، نه اینکه به دوستان خود کمک کنید.
مرحله 6. خریداران را تشویق کنید تا مشتری تکراری شوند
برای پیگیری مجدد با مشتریان خود تماس بگیرید تا مطمئن شوید از محصولی که سفارش داده اند راضی هستند و بپرسید آیا چیز دیگری به آنها نیاز دارد یا خیر. اگر محصولی را می فروشید که "قطعاً موجود نیست" (مانند روغن های اساسی یا محصولات آرایشی) ، بدانید مردم معمولاً با چه سرعتی از این محصول استفاده می کنند تا بتوانید قبل از نیاز به محصول جدید با آنها تماس بگیرید.
- سعی کنید با توجه به خریدهای قبلی مشتریان ، توصیه های خاصی به آنها بدهید. دریابید که به چه چیزی علاقه دارند و به چه چیزی علاقه دارند ، سپس محصولات خاصی را متناسب با نیازهای آنها پیشنهاد دهید.
- سعی کنید نسبت به محدودیت های بودجه حساس باشید و هنگام ارائه محصولات ثابت قدم باشید. اگر مشتریان احساس کنند که شما در حال تلاش برای ترغیب آنها به خرید اقلام دیگر یا گرانتر با پول بیشتر هستید ، ممکن است استفاده از خدمات شما را متوقف کنند.
نکات
- سعی کنید بدون جدا شدن از دوستان ، خانواده و همسایگان ، یک کسب و کار ایجاد کنید.
- بازاریابی خود را به افرادی هدایت کنید که می دانید به محصول شما علاقه مند هستند.
- از یک دوست یا مشاور حقوقی بخواهید که سند یا توافق نامه حقوقی که در رابطه با یک MLM یا مشاغل بازاریابی وابسته همراه است را بخواند.
