آه ، هنر متقاعدسازی بسیار ساده ، اما بسیار دشوار. اگر بدانید چه می خواهید و چه کار می کنید ، ذهن انسان به طرز شگفت آوری قابل انعطاف است و به راحتی قابل دستکاری است. با دنبال کردن مراحل زیر استدلال خود را تا حد ممکن متقاعد کننده کنید.
گام
قسمت 1 از 3: متقاعد کردن با عمل
مرحله 1. زمان مناسب را پیدا کنید
مردم به محض تشکر متقاعد کننده هستند. شما بعد از تشکر متقاعد کننده هستید ، بنابراین بهترین زمان برای درخواست کمک چه زمانی است؟ به محض اینکه کسی از شما تشکر کند.
برای افزایش شانس رسیدن به خواسته خود ، سعی کنید کار کوچکی را برای آنها شروع کنید. مردم وقتی می بینند که کار کوچکی انجام داده اید ، بیشتر سازگار هستند. بگویید شریک زندگی شما می گوید: "ممنون از غذا ، عزیزم ، این خوشمزه است." شما می گویید: "خوش آمدید. من تازه شروع کردم به شستن ظرف ها-آیا می توانید ادامه دهید؟"
مرحله 2. تشویق کنید
سه نوع تشویق وجود دارد که باید داشته باشید. اگر می دانید با چه کسانی سر و کار دارید ، می دانید کدام یک از آنها م effectiveثرتر است:
- اقتصاد به آنها اطلاع دهید که ممکن است فرصت مناسبی برای کسب درآمد را از دست داده باشند یا با برآورده ساختن انتظارات شما درآمد کسب کنند.
- اخلاقی. اجازه دهید شخص بداند که با کمک به شما ، به نحوی دنیای اطراف خود را بهبود می بخشد. اگر آنها احساس می کردند فرد خوبی هستند ، چگونه می توانند امتناع کنند؟
- اجتماعی. به آنها اطلاع دهید که "بقیه این کار را می کنند". اگر می توانید برخی از دوستان آنها را نام ببرید ، این کار حتی م effectiveثرتر خواهد بود.
مرحله 3. ابتدا چیزی به آنها بدهید
آیا افرادی را در مرکز خرید می شناسید که سعی می کنند نمونه لوسیون به شما بدهند ، خواه از طاعون جلوگیری کنید یا نه؟ این فقط برای این نیست که شما را مجبور به امتحان کردن محصول خود کنید و آن را دوست داشته باشید ، بلکه باعث می شود کمی احساس گناه کنید تا در نهایت چیزی بخرید. شما نیز می توانید این کار را انجام دهید ، فقط به روشی کمی صاف تر از آنها!
بگویید فرزند شما برای رویداد مدرسه کمک مالی جمع آوری می کند. شما قول می دهید که از همسالان خود کمک مالی دریافت کنید. چند ساعت قبل از نزدیک شدن به ماری با پیشنهاد ، کیک دخترتان را سر سفره او تحویل می دهید. پس از آن ، به راحتی برنده خواهید شد
مرحله 4. اجازه دهید آنها فکر کنند که "آنها" این ایده را ارائه کرده اند
کاشتن ایده در سر کسی یکی از دشوارترین کارهایی است که می توان برای متقاعد کردن انجام داد ، اما یکی از موثرترین آنهاست. به جای اینکه به طور واضح آنچه را می خواهید بیان کنید ، فقط باید کمی در مورد موضوع بحث کنید. با گذشت زمان ، با حرکت های مناسب ، آنها ایده های خود را ارائه می دهند.
بیایید از همین مثال استفاده کنیم: شما می خواهید از یک همکار برای جمع آوری کمک های مالی دخترتان پول بگیرید ، اما نمی خواهید شخصاً درخواست کنید. در عوض ، شما مکالمه ای را در مورد امور خیریه و اینکه کمک به مردم چقدر می تواند شگفت انگیز باشد آغاز می کنید. اشاره کردید که سال گذشته بخشی از اظهارنامه مالیاتی خود را به یک موسسه خیریه مورد علاقه اهدا کرده اید. سپس ، ذکر کنید که دخترتان در حال حاضر در حال جمع آوری کمک های مالی است. اگر به درستی انجام شود ، احتمالاً شریک شما داوطلب خواهد شد
مرحله 5. به خواسته های آنها توجه کنید
واقعیت این است که هر کس متفاوت است. برخی از مردم به افزایش اقتصادی پاسخ می دهند ، برخی از افراد به تقویت اخلاقی پاسخ می دهند و برخی دیگر به هیچ چیزی پاسخ نمی دهند. برای متقاعد کردن ، به آنها گوش دهید. به آنچه می خواهند توجه کنند. اگر بتوانید چیزی را که واقعاً می خواهند به آنها پیشنهاد دهید ، برنده می شوید.
فرض کنید شما در گرفتن مجوز مرخصی از رئیس خود برای شما مشکل است. اخیراً کار بسیار شلوغ بوده است. می شنوید که رئیس می گوید چقدر امیدوار است که شرکت در مجموعه کنگره تابستان آینده نمایندگی داشته باشد. شما حرف خود را قطع می کنید که با خوشحالی می روید و خودتان بخشی از هزینه را متحمل می شوید. به این ترتیب ، او چیزی دریافت می کند ، و شما نیز
قسمت 2 از 3: متقاعد کردن با کلمات
مرحله 1. در مورد آنچه آنها از دست خواهند داد صحبت کنید
وقتی افراد با ضرر روبرو می شوند ، نه راحت تر ، راحت تر متقاعد می شوند. به این موضوع فکر کنید: فرض کنید شخصی به سراغ شما می آید و می گوید پیراهن مورد علاقه خود را از دست خواهید داد. کمی شگفت زده خواهید شد. از طرف دیگر ، آنها می گویند که یک پیراهن مورد علاقه جدید دریافت خواهید کرد. قانع کننده نیست ، درست است؟ ما به آنچه در حال حاضر داریم وابسته هستیم ، حتی اگر آنچه به دست می آوریم یکسان باشد.
این ایده به خوبی مورد بررسی قرار گرفته است. حتی یک مطالعه اخیر وجود دارد ، گروهی از کارآفرینان با پیشنهادی برای پروژه فناوری اطلاعات ارائه شده اند. در صورت عدم پذیرش 500،000 دلار شرکت در صورت عدم پذیرش پیشنهاد ، دو برابر تعداد آنها پیشنهاد را تأیید می کنند ، در حالی که سناریو پیش بینی می کند که این پروژه 500،000 دلار سود به همراه خواهد داشت
مرحله 2. از اقدامات گذشته آنها استفاده کنید
انسانها احساس می کنند که باید در اعمال گذشته خود ثابت قدم باشند. اگر آنها اعتقاد داشته باشند که افراد خوبی هستند و آن نمونه از مهربانی را به خاطر داشته باشند ، به تلاش برای ادامه زندگی خود ادامه خواهند داد. بنابراین ، اگر افراد قبلاً به این شیوه عمل کرده اند ، ترغیب می شوند که به شیوه خاصی عمل کنند. بدانید با چه کسی سر و کار دارید - چه کسی تا به حال خواسته شما را انجام داده است؟
هرچه بیشتر با اطرافیان خود آشنا شوید ، توانایی های شما بهتر خواهد شد. به مثال کمک به دخترتان برای جمع آوری بودجه بازگردید. می دانید که دوست شما نگوین فصل گذشته به جمع آوری کمک های مالی هنری برای کودکان کمک کرد. شاید او دوست دارد به دخترتان نیز اهدا کند؟
مرحله 3. به آنها اطلاع دهید که بقیه این کار را انجام می دهند
آیا درباره مطالعه انطباق Asch چیزی شنیده اید؟ گروهی از افراد در یک اتاق بودند ، در میان آنها تنها یک نفر بود که نمی دانست چه اتفاقی می افتد. به همه آنها یک سری خطوط نشان داده شد ، برخی بسیار کوتاه ، برخی کاملاً طولانی. گروه مورد مطالعه همه موافق بودند که کوتاهترین خطوط طولانی ترین خطوط بودند - و یک شرکت کننده بدون علامت تقریباً همیشه موافق بود. به طور خلاصه ، انسان ها تحت فشار سازگار می شوند. اگر همه این کار را انجام دهند ، آنها نیز می خواهند این کار را انجام دهند.
به هر کسی که با او صحبت می کنید بگویید که هزاران نفر این کار را انجام داده اند - از جمله افرادی که آنها را می شناسند ، دوست دارند و به آنها احترام می گذارند. این نیروی محرکه است - اگر به شخصی که این کار را انجام داده احترام بگذارند ، کمتر قضاوت آن افراد را زیر سوال می برند
مرحله 4. از "ما" استفاده کنید
استفاده از "ما" بلافاصله حس مشترک و حمایت را ایجاد می کند. اگر کسی به شما بگوید ، "برای زیباتر شدن به این محصول نیاز دارید. برای موفقیت در زندگی و جلب رضایت مردم به این محصول نیاز دارید" ، کمی شک دارید و شاید حتی کمی آزرده خاطر شوید. استفاده از "شما" باعث احساس بیگانگی در فرد می شود و این آخرین چیزی است که می خواهید.
در عوض تصور کنید فردی سعی می کند شما را متقاعد کند که کاری را انجام دهید و می گوید: "همه ما برای زیباتر شدن به این محصول نیاز داریم. اگر همه از این محصول استفاده کنند ، همه ما در زندگی موفق خواهیم بود و همه ما را دوست خواهند داشت." به نظر می رسد کمتر شخصی و کمی سرگرم کننده است ، درست است؟
مرحله 5. هنگامی که فقط یک اینچ می خواهید ، یک کیلو بخواهید
به زمانی که به مادر یا پدر خود برای بزرگترین و عجیب ترین هدیه کریسمس که می توانید ناله می کنید ، فکر کنید. متوجه نمی شوید ، اما شاید نزدیک شوید. والدین شما احساس می کنند با شما سازش کرده اند - هر دو طرف 100 get نتیجه نمی گیرند. حالا تصور کنید که مورد دوم دقیقاً همان چیزی است که شما می خواهید! آنها کاملاً نمی دانستند که این هدیه سازش نیست.
به عنوان مثال ، شما در واقع فقط می خواهید برای شام و فیلم با شریک خود بیرون بروید ، اما او همیشه مشغول است. شما شروع به پرسیدن و پرسیدن در مورد تعطیلات می کنید ، در آخر هفته. بعد از یک سری نه ، می گویید: "… پس شام و فیلم چطور؟" او شما را "عقب نشینی" می بیند (یا فکر می کند!) و احتمالاً تسلیم می شود
مرحله 6. در مورد استدلال های متقابل صحبت کنید
اگرچه ممکن است غیرقابل تصور به نظر برسد ، اگر در مورد طرف مقابل صحبت کنید ، بحث شما قانع کننده تر خواهد بود. این نشان می دهد که می دانید در مورد چه چیزی صحبت می کنید ، مزایا و معایب آن را وزن کرده اید و هنوز هم آنچه را که می گویید باور دارید.
بگویید سعی می کنید کسی را متقاعد کنید که پپسی بهتر از کوکاکوک است. "طعم آن عالی است و قوطی ها عالی هستند!" ، این خوب و خوب است ، اما تصور کنید اگر بگویید: "مطمئنا ، کوکولین زیاد می نوشد ، اما در بیشتر کشورها-بهتر نمی شود ، فقط گسترده تر می شود. " کدام منطقی تر و قانع کننده تر است؟
مرحله 7. به اخلاق ، آسیب شناسی و نشان ها اعتماد کنید
ارسطو می گوید برای متقاعد کردن مردم سه راه وجود دارد: از طریق اخلاق ، پاتوس و آرم. بیایید هر سه را تجزیه کنیم:
- اخلاق این اعتبار است. به عنوان مثال ، هانز از مایکل جردن استفاده می کند. اگر هانز به اندازه کافی برای MJ خوب است ، پس برای شما به اندازه کافی خوب است.
- پاتوس پاتوس در مورد احساسات است. آیا آن تبلیغات پر از توله سگ و بچه گربه های غمگین را می شناسید؟ این برای لمس تارهای قلبی شماست تا یک دم را انتخاب کنید.
- آرم ها این در مورد منطق و عقل سلیم است. اگر اکنون پنج میلیون روپیه سرمایه گذاری کنید ، بعنوان مثال ده میلیون روپیه بعداً دریافت خواهید کرد.
قسمت 3 از 3: متقاعد کردن با نگرش
مرحله 1. آنها را بخندانید
این مهارت اجتماعی 101 است: مردم را بخندانید و شما را بیشتر دوست خواهند داشت. آنها خوشحال خواهند شد ، شما را با شادی همراه خواهند کرد و اقناع آنها بسیار ساده تر خواهد بود. مردم دوست دارند احساس خوبی داشته باشند - اگر این را به آنها بدهید ، احتمالاً آنچه شما می خواهید به شما می دهند.
همچنین آنها را وادار کنید تا در مورد موضوعی که واقعاً دوست دارند صحبت کنند. این موضوع مطمئناً آنها را هیجان زده می کند ، اگر به نظر می رسید به موضوعی مشابه علاقه دارید ، شما نیز ارتباط بیشتری خواهید داشت
مرحله 2. از آنها بخواهید با شما موافقت کنند
تحقیقات اخیر نشان می دهد که "بله" یک کلمه قانع کننده بسیار قدرتمند است. به نظر می رسد که انسان ها دوست دارند ثابت قدم بمانند. آنها را مجبور کنید "بله" بگویند و آنها می خواهند همچنان "بله" را بگویند. اگر بتوانید در وهله اول با آنها موافقت کنید ، روحیه مثبت و باز خواهند داشت.
به صحبت مثبت ادامه دهید. درباره چیزهایی که آنها دوست دارند ، موضوعاتی که بر سر آنها توافق دارید و همه چیزهایی که آنها را وادار می کند بگویند "بله" و هرگز "نه" صحبت نکنید. سپس ، وقتی س questionsالات مهمی می پرسید ، آنها نمی خواهند الگوی شکل گرفته خود را بشکنند
مرحله 3. این کار را به طور مداوم انجام دهید
آیا تا به حال با دختری یا پسری ملاقات کرده اید که شماره شما را التماس کرده باشد؟ شما می گویید نه ، می گویید نه ، می گویید نه ، سپس در نهایت تسلیم شوید و بله را بگویید. اگرچه این ممکن است ظریف ترین تاکتیک نباشد ، اما قطعاً کار می کند! اگر در ابتدا "نه" گرفتید ، تسلیم نشوید. افرادی که پشتکار دارند قطعاً نتیجه خواهند گرفت.
فقط مطمئن شوید که زیاد مزاحم نشوید. پرسیدن و پرسیدن و پرسیدن می تواند برخی را عصبانی تر کند. فرکانس درخواست های خود را متوقف کنید تا آنها زیاد و آزاردهنده به نظر نرسند
مرحله 4. از آنها انتظارات مثبت داشته باشید
اکثر مردم تمایل دارند با چالش هایی روبرو شوند که دیگران از آنها انتظار دارند. اگر والدین شما به نمرات شما اهمیتی نمی دهند و فکر می کنند که شکست خواهید خورد ، به احتمال زیاد دانش آموز ستاره ای نیستید. اگر والدین شما فقط انتظار نمرات خوب و نمرات بد را نداشتند ، به احتمال زیاد شما باهوش هستید. در مورد همه افراد در زندگی شما نیز همینطور است!
این امر در مورد فرزندان ، کارمندان یا دوستان شما صدق می کند. آنچه را که پس می گیرید می دهید برای اینکه مردم به گونه ای رفتار کنند که شما می خواهید ، از آنها چنین انتظاری داشته باشید. در بیشتر موارد ، آنها می خواهند شما را خوشحال نگه دارند و از درگیری جلوگیری کنند
مرحله 5. کاری را ضروری جلوه دهید
تأکید بر کسی که زمان زیادی برای انجام کار ندارد می تواند او را تشویق به عمل کند. می توانید تأکید کنید که کالایی که می فروشید کمیاب است یا شخص دیگری را پیدا خواهید کرد که این کار را انجام می دهد. این بر نیازی تأکید می کند که می گوید آنها باید در حال حاضر اقدام کنند. یا درست است یا نه!
بگویید که شما یک تیم را مدیریت می کنید و به آنها 3 هفته مهلت می دهید ، زمانی که پروژه واقعاً باید در 3 ماه به پایان برسد. در 3 هفته ، به آنها "کار خوب" خود 2 هفته تمدید کنید. آنها از شما تشکر می کنند و احساس آرامش زیادی می کنند-و حتی ممکن است به هدف 5 هفته ای شما برسند
مرحله 6. فقط اعتماد به نفس داشته باشید
حتی اگر مجبور باشید تظاهر کنید. به نظر می رسد که انسانها غرور را بر مهارت ترجیح می دهند - به همین دلیل است که طرفداران فوتبال در تلویزیون که پیش بینی های اشتباه می کنند هنوز شغل دارند. هر چه بیشتر طوری رفتار کنید که بدانید درباره چه چیزی صحبت می کنید ، باور شما معتبرتر خواهد بود. هرچه برداشت شما معتبرتر باشد ، قابل اعتمادتر خواهید بود.
- اگر شنونده موافق نیست سریع صحبت کنید. در صورت موافقت آهسته تر صحبت کنید. تحقیقات نشان می دهد که اگر مخالف باشند ، سریع صحبت کردن به آنها زمان نمی دهد تا رد کنند. اگر آنها موافق هستند ، به آرامی صحبت کنید ، بنابراین می توانند هر کلمه را هضم کنند ، بنابراین متقاعد کننده تر است.
- اطمینان حاصل کنید که زبان بدن و تماس چشمی شما با کلمات شما سازگار است. اگر صدایتان پرشور و سرزنده به نظر می رسد اما بدن شما مانند رشته فرنگی های شل و ول است ، طرف مقابل قانع نمی شود. اعتماد به نفس شفاهی است ، بله ، اما از نظر فیزیکی نیز تعریف شده است.
نکات
- در مورد همه چیز بالغ باشید - اگر بعد از امتحان تمام امکانات ، آنها هنوز "نه" قاطع می گویند - فقط آن را فراموش کنید ، چیز دیگری را که می خواهید پیدا کنید.
- اگر به شما گفته شد که مطمئناً نمی توانید به آنچه می خواهید برسید ، بگویید: "بسیار خوب-من می فهمم و موافقم" یا چیزی شبیه به این. بلوغ شما مخاطب را شگفت زده خواهد کرد-شاید آنقدر شگفت زده شود که او این کار را برای شما انجام دهد!
هشدار
- زیاده روی نکنید - فقط همه را اذیت می کنید و متقاعد خواهید کرد که شما سزاوار چیزی نیستید که می خواهید.
- هرگز ، برای خرید چیزی که آنها می گویند نمی توانید داشته باشید ، پول سرقت نکنید.
