تکنیک های متقاعدسازی می تواند به شما کمک کند تا نظر خود را به طور م acrossثر بیان کنید ، خواه سعی کنید والدین خود را متقاعد کنید که به شما اجازه دهند یک فیلم خاص را تماشا کنید یا سعی کنید رئیس خود را متقاعد کنید که پروژه تیمی را در جهت جدیدی حرکت دهد. ابتدا ، تحقیقات کاملی انجام دهید و همه جنبه های استدلال را برای حمایت از دیدگاه خود ارزیابی کنید. سپس ، از 3 استراتژی بلاغی برای متقاعد کردن استفاده کنید. توانایی خود را برای متقاعد کردن از طریق جذابیت شخصیت (اخلاق) ، استفاده از داستانها برای برانگیختن احساسات شنوندگان (آسیب شناسی) ، یا برانگیختن دلیل و منطق شنوندگان با ارائه حقایق (لوگوها). از ترکیبی از این استراتژی ها استفاده کنید و به شنوندگان پاسخ دهید. به زودی قادر خواهید بود دیگران را متقاعد کنید.
گام
روش 1 از 5: آماده شدن
مرحله 1. برای اثبات استدلال شواهدی جمع آوری کنید
اگر می خواهید متقاعد شوید ، آیا باید یک متخصص باشید ، خواه یک دوست را متقاعد کنید که شما را در مهمانی همراهی کند یا هنگام ارائه پیشنهاد به یک هیئت شکاک. تا آنجا که می توانید تحقیق کنید تا شواهد قانع کننده ای را برای حمایت از پرونده خود جمع آوری کنید. منبع اطلاعات بستگی به این دارد که برای چه چیزی می جنگید ، اما سعی کنید فقط از یک منبع معتبر و معتبر استفاده کنید.
- اگر خودتان مطمئن نیستید آنچه می گویید درست است یا اگر این احتمال وجود دارد که شنوندگان شما متوجه اشتباه شما شوند ، به راحتی قانع نمی شوند.
- برای متقاعد کردن یک دوست برای رفتن به مهمانی ، مطمئن شوید که می دانید چه کسانی دیگر آنجا خواهند بود. بنابراین می توانید مطمئن باشید وقتی می گویید: "کارینا ، لئو و عشق نیز رفته اند. آنها گفتند مهمانی عالی خواهد بود!"
مرحله 2. آنچه را که می خواهید بگویید برای مقابله با استدلال ها آماده کنید
فرض کنید شنونده با نظر مخالف پاسخ می دهد. هنگام جمع آوری شواهد ، تمام استدلال های احتمالی احتمالی را که ممکن است با آنها برخورد کنید ، بررسی کنید. بدانید شنوندگان چه شواهدی را ارائه خواهند داد و چرا به این دیدگاه پایبند خواهند بود. سپس ، پاسخ خود را برنامه ریزی کنید. شواهدی برای اثبات استدلال های دفاعی جمع آوری کنید.
- در ادامه مثال قبلی ، علاوه بر اینکه می دانید چه کسانی به مهمانی می روند ، باید بدانید چه کسانی و چرا نمی روند.
- هنگامی که دوست شما با یک استدلال متقابل ("بله ، اما رینو نرفت ، بنابراین چند نام نیست") ، می توانید از استدلال خود با شواهد پشتیبانی کنید ("رینو باید از شهر خارج شود ، اما او گفت ترجیح می دهد به مهمانی برود. ")
- اگر می خواهید سگ داشته باشید ، اما والدین شما نگران هستند که سرتان شلوغ است و وقت ندارید از آنها مراقبت کنید ، آماده باشید تا توضیح دهید که پیاده روی صبحگاهی و تغذیه روزانه را در برنامه روزانه خود قرار خواهید داد. به
مرحله 3. آن را به گونه ای ارائه دهید که مورد استقبال قرار گیرد
رویکرد را با شخصیت شنونده و نحوه پردازش اطلاعات جدید تطبیق دهید. به زمانی که او چیزی را که شما پیشنهاد کرده اید تأیید کرد ، فکر کنید و سعی کنید به یاد بیاورید که چگونه ایده را منتقل کرده اید تا اینکه در نهایت او را متقاعد کرد. سپس ، رویکرد را بر اساس آن مثال کار تطبیق دهید.
- اگر رئیس شما بی احساس است و دوست دارد احساس قهرمانی کند ، یک روش عجولانه و بیش از حد اعتماد به نفس اتخاذ نکنید. رئیس شما فوراً پیشنهاد شما را رد می کند. در عوض ، پیشنهاد را طوری ارائه دهید که گویی به سیاست ها و توصیه های برتر نیاز دارید. به نظر برسید که ایده او بوده است ، سپس از پروژه شما پشتیبانی می کند.
- اگر می خواهید معلم را برای تمدید مهلت پروژه متقاعد کنید و می دانید که او از حامیان سرسخت تیم ورزشی مدرسه است ، درخواست خود را به عنوان درگیری که می تواند حل کند ، مطرح کنید. به عنوان مثال ، "من خیلی تلاش کردم تا گزارش را به پایان برسانم ، اما برنامه تمرینی این هفته برای بازی بزرگ فردا پر است". به این ترتیب ، او ممکن است به شما تمدید دهد بدون این که مجبور باشید مستقیماً آن را درخواست کنید!
روش 2 از 5: تأیید اعتبار (اخلاق)
مرحله 1. توضیح دهید که چرا در این زمینه متخصص هستید
شواهدی از اعتبار و تجربه خود ارائه دهید تا شنوندگان به طور خودکار به اقتدار شما اعتماد کنند. از ابتدای گفتگو ، تجربیات و موفقیت هایی را که به شما تجربه زیادی در این زمینه داده اند ، ذکر کنید. برای توضیح اینکه چرا پرونده شما مستحق رسیدگی است از مثالی مانند مثال زیر استفاده کنید:
- اگر می خواهید والدین خود را متقاعد کنید که یک حیوان خانگی داشته باشند ، در مورد نحوه کار در مراقبت از حیوانات خانگی همسایه صحبت کنید و از نکات و مزایای نگهداری از حیوانات مطلع باشید.
- اگر سعی می کنید یک استاد را متقاعد کنید که اجازه دهد در ترم بعدی به کلاس های خود بروید ، نمرات خوب خود را به عنوان اثبات آماده بودن برای این چالش ذکر کنید.
- اگر می خواهید شغلی به دست آورید ، درجه ها ، دستاوردها و جوایزی را که مصداق شما را در این صنعت اثبات می کند به مصاحبه کننده بگویید.
مرحله 2. از کلمات کلیدی که نشان می دهد اطلاعات زیادی در مورد موضوع دارید استفاده کنید
از واژگان مرتبط با موضوع مورد بحث استفاده کنید. به جای اجتناب از اصطلاحات ، اختصارات یا عبارات پیچیده ، معانی آنها را جستجو کنید تا مطمئن شوید که چگونه از آنها استفاده می کنید. سپس ، آن را در مکالمه ذکر کنید ، و شنونده تحت تأثیر قرار می گیرد. این امر به ویژه در صورتی مفید است که شنونده در این زمینه متخصص باشد. سعی کنید به یک زبان صحبت کنید تا او شما را به عنوان یک متخصص دیگر ببیند.
- اگر می خواهید محصولی را به مشتری عکاس بفروشید ، فهرستی مطمئن از مشخصات دوربین تهیه کنید. او احساس می کند که خط کار او را درک کرده اید و ممکن است برای شنیدن ارتقاء شما آماده باشد.
- اگر والدین خود را متقاعد می کنید که از کارت اعتباری شما پشتیبانی کنند ، از اصطلاحات مالی اجتناب نکنید. از سوی دیگر ، استفاده از اصطلاحات مالی مانند "نمره اعتباری" و "چرخه صورتحساب" نشان می دهد که شما دقیقاً می دانید در مورد چه چیزی صحبت می کنید.
- فرض کنید شما در حال تلاش برای متقاعد کردن یک دوست هستید که به شما اجازه می دهد با گروه خود گیتار تمرین کنید. اگر آنها گروه را یک گروه می دانند ، آن را باند نگویید. شما متوجه خواهید شد که از فعالیت های آنها قدردانی نمی کنید و احتمالاً به شما اجازه عضویت نمی دهد.
مرحله 3. استدلال را با تصاویر جذاب مانند گرافیک پشتیبانی کنید و همچنین لباس مناسب بپوشید
به آنچه شنونده می خواهد ببیند فکر کنید و دقیقاً آن را ارائه دهید. اگر می خواهید خود را به عنوان یک نوع اقتدار خاص معرفی کنید ، با لباس مناسب از آن حمایت کنید. نشانه های بصری را در لباس یا وسایل دیداری که توسط شخص دیگر قابل مشاهده است ، قرار دهید.
- اگر سعی می کنید خانواده خود را متقاعد کنید که به شما اجازه دهند در حین تحصیل به صورت پاره وقت کار کنید ، هنگام مطرح کردن این ایده مطمئن شوید که مرتب و خوش لباس هستید. با لباسهای نامرتب خانه صحبت نکنید ، به اندازه کافی مسئول به نظر نمی رسید که به محل کار برسید.
- اگر یک مقاله تحقیقاتی مهم را به یک مدرس ارسال می کنید ، مطمئن شوید که قالب آن واضح و حرفه ای است. اجازه ندهید قالب بندی شلخته یا کاغذ مچاله شده کیفیت نوشتار شما را بپوشاند.
- برای ترغیب والدین خود برای ثبت نام در تمرینات بدنسازی ، پیراهن بدنسازی بپوشید و در اتاق نشیمن شروع به انجام حرکات بدلکارانه کنید. به نظر می رسد شما به وسیله ای برای هدایت استعداد و انرژی نیاز دارید.
مرحله 4. به خود و مشاجره اعتماد نشان دهید
صاف بایستید ، به چشم طرف مقابل نگاه کنید ، لبخند بزنید و با صدایی ثابت و مشتاق صحبت کنید. دیدگاه خود را به عنوان واقعیت ارائه دهید ، با کلمات "من فکر می کنم" یا "من فکر می کنم" ضعیف نشوید. بگویید "من در مورد X مطمئن هستم" تا نشان دهد که چقدر به آنچه گفته می شود اطمینان دارید.
- عصبی بودن و عدم قطعیت می تواند توانایی متقاعد کننده شما را تضعیف کند. اگر خود را باور ندارید ، شنوندگان نیز به شما اعتقاد ندارند.
- شنوندگان تمایل دارند فرض کنند افرادی که با اطمینان صحبت می کنند قابل اعتماد هستند و حرف های آنها درست است. بنابراین ، اگر به همسرتان نشان دهید که از ایمنی چتربازی مطمئن هستید ، او شما را باور خواهد کرد.
روش 3 از 5: درگیر کردن احساسات شنونده (Pathos)
مرحله 1. از ضمایر جمع ، مانند "ما" استفاده کنید
از به کار بردن ضمایر منفرد مانند "من" و "من" یا اشاره به شنونده به عنوان "شما" یا "شما" خودداری کنید. انتخاب ضمایر مفرد شما را در مقابل شنونده قرار می دهد و تلاش شما را برای متقاعد کردن او به یک حمله شخصی تبدیل می کند. در عوض ، از "ما" استفاده کنید تا به نظر برسد که شما و شنوندگان شما یک تیم یک طرف هستید. این طرز فکر را با کلماتی مانند "با هم" یا "همه ما" تقویت کنید.
- زبان فراگیر بسیار م thanثرتر از زبانی است که متقاعد کننده را در مکانی متفاوت از شنونده قرار می دهد. بنابراین ، شنونده شما و او را به عنوان یک طرف که دارای منافع مشترک است می بیند ، نه دو حزب جداگانه.
- به جای گفتن به هم تیمی خود ، "من دیدم که در پوستر خطایی وجود دارد. شما باید آن را برطرف کنید "، هنگام تحویل پوستر و نشانگر ، بگویید" بیایید اشتباه در پوستر را برطرف کنیم ".
مرحله 2. یک داستان تکان دهنده بگویید که برای احساسات شنونده جذاب باشد
برای لمس قلب شنونده ، یک داستان جالب بگویید که نشان دهنده مورد شما باشد. از شواهد برای نوشتن یک داستان واقعی قانع کننده در مورد شخصیت اصلی که شادی ، مشکلات ، سختی ها و موانع را تجربه می کند ، استفاده کنید. تا زمانی که داستان آنچه را که می خواهید ثابت کنید توصیف می کند ، این شخصیت می تواند شما ، یک عضو عمومی یا یک شخصیت تخیلی باشید. از زبان توصیفی برای نشان دادن وضعیت فعلی و چگونگی بهبود آن با دید خود استفاده کنید.
- اگر در مورد تصمیمی که وضعیت را بهبود می بخشد بحث می کنید ، نشان دهید که وضعیت در حال حاضر چقدر جدی است.
- داستان را با دو پایان احتمالی ببندید ، یک پایان "غم انگیز" که شامل راه حل شما نمی شود و یک پایان "خوش" که شامل می شود.
- به عنوان مثال ، یک داستان غم انگیز در مورد اینکه اتاق خواب شما چقدر تاریک و تاریک است و نمی توانید روی تکالیف خود تمرکز کنید ، ممکن است خانه دار را متقاعد کند که چراغ گران تری بخرد. پایان "غم انگیز" این داستان افت نمرات است و پایان "خوش" رسیدن به رتبه یک در کلاس است.
مرحله 3. عصبانیت یا ترحم را برای برانگیختن عمل تحریک کنید
برای تکمیل داستان ، شنونده را به احساس عصبانیت یا پشیمانی تشویق کنید. با لحنی احساسی صحبت کنید و بدن خود را با حرکات رسا که خشم یا هیجان شما را نشان می دهد حرکت دهید. اگر شنونده شروع به تقلید از احساسات شما کرد ، گزینه های متناقض را به حداقل برسانید یا کم اهمیت جلوه دهید تا او تحریک شود که دست به اقدامی بزند.
- هنگام استفاده از احساسات خاص در یک استراتژی متقاعد کننده ، دستکاری یا ناصادق نباشید. شما باید مشتاق باشید ، اما فقط احساساتی را که واقعاً احساس می کنید بیان کنید.
- اگر پدر شما مجبور نشده است به شما اجازه دهد شب را در خانه یکی از دوستان خود بگذرانید ، به او بگویید که اگر نروید ، هیچ دوستی در مدرسه نخواهید داشت. به عنوان مثال ، "نینا در این گروه جدید است ، او نمی خواهد فرصت نزدیک شدن به آنها را از دست بدهد. در غیر این صورت ، نینا هیچ دوست خوبی در کلاس نخواهد داشت."
- متقاعدسازی را با س questionsالات لفاظی تقویت کنید تا شنونده را تکان دهد یا سرش را تکان دهد. عباراتی مانند "آیا می توانیم این مشکل را برای همیشه خاتمه دهیم؟" (بله!) یا "باور کنید یا نه ، وضعیت چقدر وحشتناک است؟" (نه!)
مرحله 4. با قرار دادن شنونده در مرکز داستان تمسخر کنید
غرور شنونده را برانگیزد. به جای اشاره به پیامدهای منفی شخصیت های داستان احساسی خود ، شنونده را در قلب داستان قرار دهید. اگر از دیدگاه شما پیروی نکند عواقبی را که با آن روبرو می شود توضیح دهید ، سپس نتیجه مثبت را به گونه ای توصیف کنید که امیدها و خواسته های او را برانگیزد. به شنوندگان کمک کنید تا نتایج را ببینند.
- شنونده را با تمجید تمسخرآمیز فریب دهید تا او با خوشحالی از رهبری شما پیروی کند.
- براساس جذابیت و افتخار خود ، پیشنهاد جذابی ارائه دهید که او نمی تواند رد کند.
- اگر سعی می کنید خواهرتان را متقاعد کنید تا لباس مجلسی دیگری انتخاب کند تا بتوانید لباسی را که او اول انتخاب کرده وام بگیرید ، به او بگویید که در لباس آبی جدیدش زیبا و جذاب به نظر می رسد.
- اگر می خواهید یک دوست یک بازی ویدئویی خاص بخرد تا بتوانید در آن بازی کنید ، بگویید که او در این نوع بازی عالی و بی نظیر است.
روش 4 از 5: تکیه بر حقایق و منطق (لوگوها)
مرحله 1. با حقایقی شروع کنید که طرفداران می توانند با آنها موافقت کنند تا ذهن خود را باز کنند
قبل از تجزیه و تحلیل حقایق و ارقام سخت ، با ایده ای شروع کنید که شنونده روی آن توافق کرده است. آن را به گونه ای ارائه دهید که او را تشویق به تأیید تأیید کند. سعی کنید موضوع کلی را به عنوان س questionالی تنظیم کنید که شنوندگان بتوانند بله یا خیر به آن پاسخ دهند و س considerال بلاغی را با عبارت "واقعا؟"
- شما می توانید بحث خود را با دو س likeال از این قبیل "1500 بچه در اینجا مدرسه می روند ، درست است؟" (بله ، این یک واقعیت است). سپس ، "ما موافقیم که عدم حمایت پس از مدرسه مشکلی برای این دانش آموزان و جامعه ما است؟" (بله ، این موضوع مورد بحث است).
- شنونده بلافاصله به نشانه موافقت سر تکان می دهد. با این شتاب ، او به احتمال زیاد با استدلال های پیچیده تری که بعد مطرح می کنید موافقت می کند.
مرحله 2. ادعا را با شواهد واقعی پشتیبانی کنید
هنگامی که از نکات بدیهی و غیرمناقشه برانگیز گذشتید ، باید ادعاهای بحث برانگیزتر را با شواهد پشتیبان بگیرید. حقایق کمی ، آمار ، یافته های مطالعه و سایر شواهد را از منابع معتبر بازیابی کنید. به عنوان شواهد اضافی ، وسایل دیداری یا منابع اصلی را همراه داشته باشید. سعی کنید مهمترین حقایق را به خاطر بسپارید تا بتوانید آنها را به راحتی در مکالمه خود بگنجانید.
- سعی کنید یک سند صفحه گسترده ایجاد کنید تا به کارفرمای خود نشان دهید که ایده شما سودآور است یا از یک مطالعه اخیر که موضوع شما را پوشش می دهد ، استناد کنید.
- قیمت بسته اینترنتی را که به هم خانه های خود پیشنهاد می دهید آماده کنید و نشان دهید که برای خدماتی که دریافت می کنید مقرون به صرفه است.
- اگر حقایق و ارقام را در برابر شنونده ارائه دهید و نشان دهید که ایده شما منطقی است ، مخالفت با شما سخت تر خواهد بود.
مرحله 3. استدلال های منطقی ارائه دهید
شنوندگان را با استدلال های منطقی و معتبر راهنمایی کنید. برای اثبات نکات از استدلال استقرایی استفاده کنید. با توصیف یک مطالعه موردی خاص شروع کنید و سپس نتیجه گیری وسیع تری از پرونده بگیرید. یا ، رویکرد مخالف را از طریق استدلال قیاسی امتحان کنید. ترفند این است که با اثبات حقایق کلی شروع کنید ، سپس آنها را در مورد خود به کار ببرید. از مغالطه های منطقی که از حقایق برای نتیجه گیری اشتباه استفاده می کند ، خودداری کنید.
- در اینجا نحوه استفاده از استدلال استقرایی برای اثبات نظر خود به والدین آمده است: «همه دانشگاهها دانش آموزان خود را تشویق به تحصیل در خارج می کنند. بروشورهای ارسال شده توسط دانشگاه را در مورد مزایای سفر و تحصیل در خارج از کشور بررسی کنید. به گفته نینا ، یک سفر مطالعاتی به اروپا افق دید او را بسیار گسترش می دهد."
- یکی از مغالطه های منطقی که باید از آن اجتناب کرد ، post hoc ergo propter hoc است. این روش بر اساس توالی رویدادها مفروضات نادرستی ایجاد می کند. به عنوان مثال ، ممکن است اشتباه کنید اگر فکر می کنید کتابخانه ها باعث ایجاد سردرد می شوند زیرا در کتابخانه ها بوده اید و هنگام بازگشت به خانه دچار سردرد شده اید.
- مغالطه دیگر توصیف مجموعه ای از رویدادها با نقطه شروع است که به نظر می رسد منجر به نقطه پایانی می شود. به عنوان مثال ، "اگر مامان اجازه دهد نینا فردا مدرسه را ترک کند ، نینا می تواند گروه تمرین کند تا ما بتوانیم ستاره های ثروتمند و مشهوری شویم." این بدان معناست که کنار گذاشتن مدرسه شما را به شهرت و ثروت می رساند ، که نه منطقی است و نه قانع کننده.
روش 5 از 5: ارائه استدلال
مرحله 1. هنگامی که شنونده آرام و دارای دید باز است ، گفتگو را آغاز کنید
زمانبندی در اقناع مردم بسیار مهم است. شما باید در فرایند تصمیم گیری به موقعیت شنونده حساس باشید. لطفا مستقیم بپرسید. اگر زمان بندی مناسب نیست ، تلاش خود را بر حفظ رابطه مثبت با شنونده متمرکز کنید تا زمانی که او راحت تر تصمیم بگیرد.
- اگر مبل می فروشید ، در حالی که او به کاناپه نگاه می کند ، با مشتری صحبت کنید ، نه زمانی که در راهرو یخچال هستید.
- به نگرش او توجه کنید و نگرش خود را تعدیل کنید. اگر او زمان زیادی را صرف تماشای مبل های مختلف می کند و می گوید می خواهد آخر هفته یک مبل جدید بخرد ، پیش بروید و تخصص خود را در مورد مبل ها ارائه دهید.
- اگر خریدار بالقوه می گوید که نمی خواهد تا ماه سپتامبر مبل بخرد ، وقتی از در بیرون می رود او را تعقیب نکنید.
مرحله 2. ایجاد تصور از فوریت یا نادر بودن برای تحریک شنونده به اقدام
از تاریخ سررسید تبلیغات برای نشان دادن نیاز به سرعت تصمیم گیری استفاده کنید. به دوستان خود بگویید که فقط چند بلیط کنسرت باقی مانده است. به همکاران خود بگویید که همه بخش ها "در حال حاضر!" و اگر به زودی حرکت نمی کرد ، عقب می ماند. از ترس از دست دادن فرصت ، شنوندگان را تشویق کنید تا سریع عمل کنند.
- اگر شنونده زمان کمی برای اندیشیدن در مورد نتیجه گیری داشته باشد ، به این معنی است که زمان کمتری برای کشف و گوش دادن به غرایز مخالف وجود دارد.
- برای به دست آوردن نتیجه دلخواه ، فراخوانی برای اقدام مانند "اکنون اقدام کنید" یا "برای مدت محدود" را در بر بگیرید.
مرحله 3. با استدلال های متقابل روبرو شوید و از نظر و موضع خود دفاع کنید
قبل از اینکه شنوندگان فرصتی برای ابراز نظرات مخالف داشته باشند ، آنچه را که قبلاً فکر می کردند بیان کنید. نشان دهید که می دانید نظرات متضادی وجود دارد. با همدلی حاضر شوید تا شنوندگان احساس کنند شنیده شده و درک می شوند. سپس ، دفاع خود را منطقی بیان کنید.
- چنین استراتژی نه تنها به شنونده کمک می کند تا با شما ارتباط برقرار کند زیرا احساس می کند درک شده است ، بلکه اعتبار شما را نیز افزایش می دهد زیرا تحت تأثیر موضوعات داخلی و خارجی قرار خواهید گرفت.
- این یک رویکرد محکم است که ترکیبی از آسیب شناسی ، اخلاق و آرم ها به طور همزمان است.
- اگر می خواهید با دوستان بیرون بروید ، حتی اگر مشق شب زیاد است ، به جای اینکه منتظر باشید پدر بگوید "تکلیفت چطور بود؟" ، قبل از او گفت: "خوب ، نینا می داند که من به تکالیف نینا فکر می کنم. اما ، واقعاً نینا برنامه ای دارد که درس شیمی و انگلیسی خود را قبل از رفتن و مطالعه در امتحان تاریخ در برنامه مطالعه فردا انجام دهد. " پدر شما تحت تأثیر برنامه ریزی دقیق شما قرار می گیرد.
مرحله 4. اطمینان حاصل کنید که هنگام ارائه و دفاع از بحث ، آرامش خود را حفظ کنید
غرق احساسات نشوید. حتی اگر یک داستان احساسی می گویید ، سعی کنید احساسات و عواطف خود را همیشه تحت کنترل داشته باشید.
انرژی منفی و فریاد زدن خارج از کنترل یک روش قانع کننده نیست. این نوع رفتار اقتدار شما را کاهش می دهد
مرحله 5. در صورت موافقت شنونده ، سرعت خود را کاهش دهید ، اما در صورت عدم موافقت سرعت را افزایش دهید
اگر احساس می کنید شنونده موافقت می کند ، یا متوجه سر تکان دادن او هنگام ارائه ایده می شوید ، سرعت را کم کنید. به او زمان زیادی بدهید تا شواهد شما را هضم کند و استدلال های خود را برای حمایت از ایده شما ارائه دهد. با این حال ، اگر متقاعد کننده به سختی متقاعد شود و موافق نباشد ، بحث خود را سریع ارائه دهید تا نتواند انتقادات را ادامه دهد.
- در طول مکالمه ، چند مکث کنید تا شنونده موافق بتواند دیدگاه خود را که ایده شما را تقویت می کند ، به اشتراک بگذارد.
- اجازه ندهید مخالفان مکالمه را به عهده بگیرند.
- اگر به سرعت حرکت کنید و صحبت کنید ، مخاطبان مخالف وقت زیادی برای طرح استدلال های متقابل ندارند. او تحت تأثیر حرف های شما قرار می گیرد تا بالاخره موافقت کند.
مرحله 6. بر اساس واکنش شنونده ، آماده باشید تا آرام تر یا حتی تهاجمی تر باشید
پس از ارائه یک ایده متقاعد کننده ، به واکنش شنونده توجه کنید. به حالات چهره ، زبان بدن و تنفس آنها توجه کنید. شما می توانید با مشاهده همه آنها به افکار او پی ببرید. به یک اسکریپت سفت و سخت پایبند نباشید. شما باید بتوانید مطابق پاسخ شنونده عمل کنید تا نتایج مطلوب باشد. اگر احساس می کنید شنوندگان شما از مستقیم بودن شما عصبانی می شوند ، صدای خود را پایین بیاورید و همدلی خود را نشان دهید. اگر او بی علاقه است یا رد می کند ، سعی کنید حقایق ناراحت کننده را به شیوه ای مستقیم تر منتقل کنید.
- حبس نفس نشان دهنده انتظار است ، در حالی که یک دم شدید معمولاً نشان دهنده تعجب است.
- چشمان خمیده نشان از تردید یا نارضایتی دارد ، همانطور که بازوهای متقاطع یا سر کج نیز مشخص است.
- حالت ایستاده که به جلو متمایل است نشان دهنده علاقه است.
نکات
- اگر در حال نوشتن یک سخنرانی متقاعد کننده برای مدرسه هستید یا آماده ارائه یک سخنرانی عمومی هستید ، راهکارهای بالا را امتحان کنید تا گفتار شما م effectiveثرتر شود.
- مطالعات نشان می دهد که اگر هنگام صحبت کردن سر تکان می دهید ، به احتمال زیاد شنوندگان با شما موافق هستند.
