تهیه برنامه برای همه چیز بسیار مهم است ، به ویژه برای توسعه یک ایده تجاری. نوشتن یک ایده تجاری اولین و مهمترین گام در تحقق آن است. یک پیشنهاد تجاری که با تحقیقات عمیق ایجاد شده است به شما کمک می کند تا یک کسب و کار راه اندازی کنید ، خواه به دنبال سرمایه گذار باشید ، یا مدیر بانک را متقاعد کنید یا به دنبال حامیان کسب و کار باشید.
گام
روش 1 از 3: آماده سازی برای ارائه یک پیشنهاد تجاری
مرحله 1. دریابید که آیا زمان ، انرژی و منابع مورد نیاز برای تحقق بخشیدن به ایده کسب و کار خود را دارید یا خیر
تحقق یک ایده تجاری می تواند زمان زیادی طول بکشد. همچنین منابع مالی ای را که می توانید برای شروع یک کسب و کار به صورت نقدی و اعتباری به آنها دسترسی داشته باشید ، بدانید. سپس در نظر بگیرید که آیا کسب و کار را منبع اصلی یا پاره وقت درآمد خود می کنید و آیا ایده کسب و کار توسط دیگران قابل اجرا است یا خیر.
مرحله 2. در مورد محصولات یا خدمات مشابه محصول یا خدماتی که قصد ارائه آنها را دارید تحقیق کنید
اگر ایده تجاری دارید ، قبل از هر چیز ، بدانید که آیا محصولات و خدمات مشابه پیشنهاد شما وجود دارد یا خیر. اگر مدل کسب و کار شما قبلاً توسط رقبا اداره می شود ، نگران نباشید ، زیرا ممکن است ایده تجاری سهم زیادی از بازار داشته باشد ، بنابراین ارزش ورود به آن را دارد. علاوه بر این ، حضور رقبا می تواند به شما در شناسایی نیازهای بازار که توسط مشاغل موجود لمس نشده است ، کمک کند.
- به بازخورد مصرف کنندگان در مورد محصولات یا خدمات رقبای احتمالی توجه کنید. هنگامی که نقاط ضعف محصولات/خدمات رقبا را می شناسید ، می توانید یک پیشنهاد تجاری شامل راه حل هایی برای رفع این ضعف ها طراحی کنید تا پیشنهاد شما به یک پیشنهاد منحصر به فرد تبدیل شود.
- اگر نتوانید محصول/خدماتی را پیدا کنید که شبیه به پیشنهاد شما باشد ، احتمالاً ایده تجاری شما موفقیت آمیز خواهد بود ، زیرا کسب و کار شما نیازهای یک بازار دست نخورده را برآورده می کند.
- با این حال ، عدم وجود رقبا می تواند نشانه این باشد که مشاغل شما در آینده دشوار خواهد بود.
مرحله 3. یک استراتژی بازاریابی برای مشاغل آینده خود در نظر بگیرید
به این فکر کنید که چگونه محصول یا خدمات خود را برای عموم عرضه خواهید کرد. نگاهی به فرایندهای بازاریابی رقبای خود بیندازید و نقاط ضعف و قوت آن فرایندهای بازاریابی را تجزیه و تحلیل کنید تا بدانید چه چیزی اشتباه بوده است. اگر نمی توانید یک استراتژی بازاریابی خوب پیدا کنید ، ایده تجاری شما ارزش پیاده سازی ندارد.
- به تبلیغات و سایر ابزارهای بازاریابی که رقبا برای جذب مشتری استفاده می کنند توجه کنید.
- عناصر اصلی بازاریابی رقبا ، مانند قیمت ، کیفیت ، خدمات و غیره را تعیین کنید.
روش 2 از 3: در نظر گرفتن جنبه های مالی یک طرح تجاری
مرحله 1. بودجه مورد نیاز برای تحقق طرح کسب و کار را بدانید
وقتی شروع به توسعه کسب و کار خود می کنید و بعد از آن چقدر درآمد انتظار دارید؟ برای شروع یک کسب و کار به چه میزان سرمایه نیاز دارید؟ برای تعیین بودجه مورد نیاز برای شروع یک کسب و کار ، با محاسبه درآمد احتمالی شروع کنید ، نه هزینه. بر اساس تحقیقات بازار انجام شده ، انتظار دارید چند واحد از محصول را با قیمتی که تعیین کرده اید بفروشید؟ قیمت محصولات را بر اساس قیمت محصولات رقبا تعیین کنید. به طور کلی ، شما باید محصول خود را قیمت گذاری کنید یا قیمت آن را کمی کمتر از قیمت رقبا تعیین کنید ، مگر اینکه محصول شما دارای مزیت خاصی باشد. پس از تعیین درآمد احتمالی و پیش بینی فروش ، هزینه ها را بر اساس هزینه های ثابت (اداری) و متغیر (برآورد فروش) محاسبه کنید. سپس ، یک گزارش مالی سایه ایجاد کنید.
- برای اطلاع از قیمت مواد اولیه ، با ارائه دهنده کالا یا خدمات مورد نیاز تماس بگیرید.
- اگر نمی توانید هزینه خود را پرداخت کنید ، در ایده کسب و کار تجدید نظر کنید. فراموش نکنید که پول کسب و کار و پول شخصی را جدا کنید. عدم تفکیک این دو می تواند شما را دچار بدهی کند.
مرحله 2. در صورت لزوم جنبه های مالیاتی و قانونی را در نظر بگیرید
برای راه اندازی یک کسب و کار ، ممکن است لازم باشد مراحل مختلفی را طی کنید تا شرایط قانونی خاصی را برآورده کنید. برای جلوگیری از موارد ناخواسته ، جنبه های مالیاتی و قانونی طرح تجاری را در نظر بگیرید.
برای اطلاع از شرایط صدور مجوز ، مالیات یا سایر مواردی که باید برای شروع یک کسب و کار انجام دهید ، با نزدیکترین دفتر وزارت تجارت تماس بگیرید
مرحله 3. سود مورد نیاز برای بازگشت سرمایه را محاسبه کنید
این مرحله بسیار مهم است ، زیرا بسیاری از مشاغل به دلیل کمبود بودجه شکست می خورند. پس از محاسبه هزینه های اجرایی ، سود مورد نیاز برای بازگشت سرمایه را محاسبه کنید تا بتوانید قیمت کالا/خدمات را تعیین کنید. این محاسبه همچنین می تواند برای ایجاد یک بازه زمانی بازپرداخت استفاده شود.
- برای شروع برآورد سود ، از محاسبه سر به سر استفاده کنید.
- اگرچه سود باید از هزینه های پیاده سازی بیشتر باشد ، اما اکثر مشاغل در سال اول از کار خارج می شوند. بنابراین ، بازگشت سرمایه در عرض چند سال در حال حاضر موفقیت آمیز است.
- برآورد بازگشت سرمایه ، پیشنهاد تجاری شما را تقویت می کند ، به خصوص اگر قصد دارید برای اعتبار درخواست دهید.
روش 3 از 3: ایجاد یک پیشنهاد تجاری
مرحله 1. یک پیشنهاد تجاری کامل تهیه کنید
یک پیشنهاد تجاری خوب به طور کلی شامل شرح مفصل ایده کسب و کار ، تحقیقات بازار ، استراتژی های بازاریابی احتمالی ، هزینه های مربوط و استراتژی های قیمت گذاری است. پیشنهادات تجاری را به فصل های زیر تقسیم کنید:
- خلاصه اجرایی ، که به طور مختصر طرح کسب و کار را توضیح می دهد. در این بخش ، هدف از پیشنهاد تجاری خود را بیان کنید.
- تحقیقات بازار در مورد صنعت کسب و کار شما. توضیح دهید که چرا پیشنهاد تجاری شما باید با در نظر گرفتن شرایط منحصر به فرد و خاص بازار موفق باشد.
- استراتژی و برنامه اجرای طرح تجاری.
- برنامه های مالی و هزینه های مورد نیاز برای تحقق تجارت و سود پیش بینی شده در صورت موفقیت در تجارت.
مرحله 2. به خوانندگان پیشنهاد توجه کنید و تصور نکنید که آنها دانش مربوطه را دارند
بسیاری از ایده های تجاری از حمایت برخوردار نیستند زیرا خوانندگان پروپوزال محتوای پیشنهاد را درک نمی کنند. همه چیز را در پروپوزال توضیح دهید همانطور که برای شخصی خارج از حوزه خود توضیح می دهید.
مرحله 3. مطمئن شوید که پیشنهاد به خوبی طراحی شده است
گرافیک های مفید ، تصاویر تبلیغاتی و نمونه های اولیه محصول و طرح بندی آسان اسناد باعث می شود تا پیشنهاد حرفه ای تر به نظر برسد. پيشنهاد را به صورت حرفه اي ببنديد و در صورت وجود نمودارها و نمودارها در پيشنهاد ، پيشنهاد را به صورت رنگي چاپ كنيد. آماده ارائه ارائه هایی در حمایت از این پیشنهاد باشید.
مرحله 4. از یک طرف مستقل بخواهید پیشنهاد شما را بررسی کند
دیگران ممکن است در پیشنهاد خطاها و حذف ها را بیابند. از یک حرفه ای مشاغل مورد اعتماد بخواهید که پیشنهاد شما را بررسی کند و برای افزودن اطلاعات به پیشنهاد پیشنهاداتی را درخواست کنید. پس از بررسی پیشنهاد ، پیشنهاداتی را که باید در مورد پیشنهاد تجاری اعمال شود ، در نظر بگیرید.
با بررسی حرفه ای پیشنهادات خود ، شما راه را برای راهنمایی/راهنمایی کسب و کار یا حتی کمک مالی برای شروع یک تجارت آینده باز می کنید
نکات
- آموزش های تجاری را در نظر بگیرید ، که عموماً در پلی تکنیک های محلی ، جوجه کشی های تجاری ، اتاق های بازرگانی و غیره برگزار می شود. آموزش کسب و کار به شما در طراحی یک پیشنهاد و تکمیل یک درخواست کمک مالی کمک می کند و همچنین اطلاعاتی را در مورد الزاماتی که باید برای تحقق ایده کسب و کار خود تکمیل کنید ، ارائه می دهد.
- با افرادی که تجارت را درک می کنند صحبت کنید. مکانهای زیادی وجود دارد که می توانید برای برنامه ریزی تجاری رایگان یا ارزان به آنها مراجعه کنید. با مشاغل در زمینه های مرتبط صحبت کنید ، از خدمات پشتیبانی نوپا یا حتی دانشگاه ها و وزارتخانه های محلی دیدن کنید. اگر مایل به جستجو هستید ، کمک های زیادی برای برنامه ریزی یک کسب و کار پیدا خواهید کرد.
- ایده خود را باور کنید! در پایان ، با یک پیشنهاد خوب که با تحقیقات عمیق نوشته شده است ، اگر متعهد باشید و در حین ارائه اشتیاق خود را نشان دهید ، می توانید تجارت خود را محقق کنید.
- به حسابدار پرداخت کنید و مشورت با یک مربی کسب و کار را در نظر بگیرید.
