راه اندازی یک کسب و کار نیاز به تلاش زیادی دارد: شما باید یک طرح تجاری ایجاد کنید ، سرمایه گذار پیدا کنید ، پول قرض بگیرید و کارمند استخدام کنید. با این حال ، قبل از آن ، ابتدا باید ایده ای برای تجارت ایجاد کنید. این ایده می تواند محصول ، خدمات یا روشی جدید باشد که مصرف کنندگان مایل به تبادل آن با پول هستند. جستجوی ایده های خوب به فکر ، خلاقیت و تحقیق نیاز دارد. اگر می خواهید کارآفرین شوید ، هنگام ایجاد یک ایده تجاری ، موارد زیر را در نظر داشته باشید.
گام
قسمت 1 از 3: توسعه ایده ها
مرحله 1. به این فکر کنید که چه کالاها یا خدماتی می تواند زندگی شما را بهبود بخشد
نقاط قوت و ضعف خود را بنویسید. با نگاهی به لیست ، آیا چیزی وجود دارد که فکر می کنید می تواند زندگی شما را بهبود بخشد؟ تجربیات خود را نیز در نظر بگیرید. با گذشت زمان و خلاقیت ، ممکن است بتوانید برخی از محصولات یا خدمات را که می تواند به عنوان یک تجارت توسعه یابد ، شناسایی کنید.
مرحله 2. تصمیم بگیرید که آیا می خواهید یک محصول یا خدمات ارائه دهید
یک ایده تجاری جدید به احتمال زیاد بر اساس یک محصول یا خدمات است. هر یک از این محصولات یا خدمات نیاز به تفکر و خلاقیت دارند. قبل از تصمیم گیری ، تمام مزایا و چالش های محصول یا خدمات را در نظر بگیرید.
- برای یک محصول جدید ، شما باید یک محصول جدید خوب ایجاد کنید یا کیفیت محصول موجود را ارتقا دهید. سپس ، مقداری پول برای تولید آن سرمایه گذاری کنید. این تجارت هزینه دارد ، اما اگر موفقیت آمیز باشد می تواند بسیار سودآور باشد.
- ارائه خدمات نیاز به توسعه و تولید کالاهای جدید را برطرف می کند. با این حال ، ممکن است مجبور شوید کارمندان بیشتری را استخدام کنید زیرا اگر مشاغل آزاد داشته باشید ، توسعه تجارت دشوار خواهد بود.
- هر دو گزینه نیاز به بازاریابی و تبلیغات دارند. بنابراین ، چه محصول و چه خدمات ، زمان و پول خود را نیز در این بخش سرمایه گذاری کنید.
مرحله 3. مشکلات موجود در صنعت را شناسایی کنید
تجارت یا اختراع اغلب با ناامیدی از سیستم موجود آغاز می شود. یک راه عالی برای ایجاد یک طرح تجاری این است که به دنبال این مشکلات باشید. اگر در مورد چیزی مانند نداشتن شخصی برای ارائه خدمات تعمیر ماشین چمن زنی احساس ناراحتی می کنید ، سایر افراد نیز ممکن است چنین احساسی داشته باشند. این می تواند فرصت های بازار را ایجاد کند. پس از تشخیص مشکل ، می توانید با ارائه این خدمات آن را برطرف کنید.
مرحله 4. ایجاد یک ایده تجاری موجود
علاوه بر یادگیری از مشکلات صنایع موجود ، می توانید از مشاغل موفق نیز درس بگیرید. تجارت را مطالعه کنید و ببینید آیا می توانید آن را توسعه دهید. با تکیه بر ایده ای از صنعت موجود ، می توانید نام خود را در بازار حک کنید.
به عنوان مثال ، بسیاری از موتورهای جستجو هنگام ایجاد گوگل پدیدار شده اند. با این حال ، گوگل دارای الگوریتم بسیار دقیقی است که کیفیت نتایج جستجو را بهبود می بخشد. گوگل موفق شد ایده خوبی را که در حال حاضر وجود دارد ، یعنی موتور جستجو ، توسعه دهد
مرحله 5. پیشاپیش فکر کنید
کارآفرینان موفق مبتکر هستند. آنها از روشها یا فناوری قدیمی راضی نیستند ، اما به دنبال چیزی هستند که احساس می کنند در آینده کار خواهد کرد. می توانید این کار را از خود بپرسید که مرحله منطقی بعدی توسعه محصول یا خدمات چیست. به عنوان مثال ، از آنجا که آموزش از راه دور و ویدئو کنفرانس محبوبیت زیادی پیدا می کند ، ممکن است بخواهید شرکتی را که در سازماندهی جلسات آنلاین تخصص دارد ، راه اندازی کنید. با مشاهده روندهای فعلی و توسعه آنها ، می توانید ایده ای ایجاد کنید که آینده نگر است و می تواند بازار را تغییر دهد.
مرحله 6. تحقیقات اولیه مصرف کننده را انجام دهید
در حالی که تحقیقات بازار معمولاً تنها پس از داشتن ایده انجام می شود ، می توانید برخی تحقیقات اولیه را انجام دهید تا دریابید مردم برای چه چیزی ارزش قائل هستند. این مرحله می تواند به شما در ایجاد ایده بر اساس خواسته ها و نیازهای افراد کمک کند.
- در اینترنت تحقیق کنید و به دنبال کلمات کلیدی یا جستجوهای متداول باشید. به این ترتیب ، می توانید آنچه را که بیشتر دنبال آن هستید پیدا کنید و آن را الهام بخش ایده کسب و کار خود کنید.
- برای روش پیچیده تری برای جستجوی کلمات کلیدی محبوب ، می توانید از سایت هایی مانند Google Adwords یا Bing Ads استفاده کنید. هر دو سایت همچنین می توانند موتورهای جستجو را تجزیه و تحلیل کرده و جستجوهای متداول را جستجو کنند.
مرحله 7. تخصص خود را در زمینه های دیگر به کار بگیرید
راه دیگر برای ایجاد محصول یا خدمات جدید استفاده از مهارت هایی است که در جاهای دیگر به دست آورده اید. با خلاقیت ، مهارتهای آموخته شده در جاهای دیگر اغلب می تواند برای بهبود زمینه های کاملاً متفاوت استفاده شود. به عنوان مثال ، لئو فندر ، که به عنوان تعمیرکار رادیو کار می کرد ، از تخصص خود در زمینه لوازم الکترونیکی و تقویت کننده برای ساخت اولین گیتار الکتریک خود استفاده کرد. هنگام ایجاد یک ایده تجاری ، همه مهارت های خود را نیز در نظر بگیرید. ممکن است استعداد خاصی داشته باشید که بتواند در زمینه های مختلف انقلابی ایجاد کند.
مرحله 8. تمام ایده های خود را بنویسید
مهم نیست چقدر کوچک یا پیش پا افتاده باشد ، هر ایده ای مهم است. عادت کنید که هر ایده ای را که دارید در دفترچه یادداشت کنید. همیشه کتاب را با خود حمل کنید زیرا هرگز نمی دانید الهام کی به وجود می آید. به این ترتیب ، همه ایده های شما را می توان به طور مرتب در کتاب ذخیره کرد. این ایده ها را به طور منظم بخوانید و ببینید آیا می توانید هر یک از آنها را توسعه دهید.
حتی اگر نوت بوک دارید ، باید به فکر تهیه نسخه پشتیبان از رایانه خود نیز باشید. این به این دلیل است که در صورت گم شدن یا آسیب دیدن دفترچه ، از یادداشت ها پشتیبان تهیه می کنید. ذخیره سازی دیجیتالی همچنین به شما امکان می دهد ایده ها را دقیق تر و م classثرتر طبقه بندی کنید
مرحله 9. خلاقیت خود را تقویت کنید
در این مرحله ، خیلی از ایده هایی که به وجود می آید انتقاد نکنید. در دوران طوفان فکری ، خلاقیت خود را محدود نکنید. ذهن خود را آزاد کنید و ببینید چه ایده هایی به ذهن شما می رسد. خلاقیت و فرآیند ایجاد ایده را می توان به روش های مختلف تحریک کرد.
- قدم زدن. چندین مطالعه نشان داده است که پیاده روی به تحریک فعالیت مغز ، به ویژه خلاقیت کمک می کند. هر هفته چند بار به پیاده روی بروید ، مخصوصاً زمانی که دیر می کنید. پیاده روی نه تنها برای سلامتی مفید است ، بلکه به ایده های خوب شما نیز کمک می کند. همچنین ، هنگام راه رفتن حتماً یک دفترچه همراه داشته باشید تا بتوانید فوراً ایده هایی را که به ذهن می رسد یادداشت کنید.
- از مغازه های موجود دیدن کنید. اگر به ایده نیاز دارید ، به مغازه ها یا فروشگاه های بزرگ بروید که محصولات زیادی را به فروش می رسانند. سپس ، این محصولات را در نظر بگیرید: چه محصولاتی فروخته می شود؟ معایب این محصولات چیست؟ همچنین به مواردی که برای فروش نیستند توجه کنید زیرا ممکن است در مورد محصولاتی که در بازار نیستند و می توانند به فروش برسند ایده هایی را به شما ارائه دهد.
- با افراد حوزه های مختلف صحبت کنید. اگر در تلاش برای ایجاد نرم افزار جدید هستید ، فقط با متخصصان رایانه صحبت نکنید. با افرادی که در زمینه های مختلف کار می کنند صحبت کنید ، به ویژه افرادی که اطلاعات چندانی از آنها ندارید. به نحوه استفاده این افراد از محصول یا خدمات برای امرار معاش توجه کنید. این به شما این امکان را می دهد که خلاقانه فکر کنید و از زاویه دیگری به مسائل نگاه کنید. دیدگاه جدید می تواند قدرت خلاقیت شما را افزایش دهد.
- برای ایده های بیشتر در مورد تفکر خلاق ، روش های تفکر خلاق را بخوانید.
مرحله 10. استراحت کنید
اگرچه کمی کلیشه ای است ، اما داستان افرادی که در زیر دوش ایده های درخشان ارائه می دهند واقعیت دارد. ایده ها اغلب زمانی به وجود می آیند که مغز مجبور به فکر کردن در مورد آنها نشود. با استراحت ، مغز نیز استراحت می کند. در طول این وقفه ها ، سعی کنید به کسب و کار ، محصولات یا هر چیز مرتبط دیگر فکر نکنید. زمانی را برای تماشای فیلم ، مطالعه کتاب ، پیاده روی یا انجام هر فعالیت دیگری که از آن لذت می برید اختصاص دهید. در حالی که در حال استراحت هستید ، ایده های خوبی که بتواند مشکل شما را حل کند ممکن است مطرح شود.
مرحله 11. خواب کافی داشته باشید
علاوه بر استراحت ، مغز نیز برای تازه ماندن به خواب نیاز دارد. سعی کنید هر شب به اندازه کافی بخوابید تا مغز بتواند بهینه کار کند. همچنین قلم و کاغذ را نزدیک تخت بگذارید. پیشرفت ها یا ایده ها ممکن است در خواب ظاهر شوند.
قسمت 2 از 3: ارزیابی ایده ها
مرحله 1. جوانب مثبت و منفی برنامه خود را در نظر بگیرید
ممکن است شما یک ایده عالی داشته باشید اما هیچ راهی واقع بینانه برای تحقق آن ندارید. قبل از ادامه کار ، به این فکر کنید که آیا واقعاً می توانید به برنامه پایبند باشید. به عنوان مثال ، اگر فکر می کنید می توانید یک رستوران عالی باز کنید اما هرگز در رستوران کار نکرده اید و در مدرسه آشپزی تحصیل نکرده اید ، اجرای این ایده ممکن است بسیار دشوار باشد. اطلاعات بیشتری در مورد چگونگی رهایی از اهداف و ایده هایی که تحقق آنها بسیار دشوار است و چگونه آنها را دست یافتنی تر پیدا کنید.
مرحله 2. بررسی کنید که آیا ایده شما قبلاً متعلق به شخص دیگری است
به احتمال زیاد ایده شما قبلاً توسط شخص دیگری فکر شده است. به محض داشتن ایده تجاری ، بررسی کنید که آیا دیگران در مورد آن فکر کرده اند یا نه. این امر به این دلیل است که تلاش ، زمان و پول سرمایه گذاری شده در ایده به دلیل اصالت نبودن ایده ، هدر نمی رود. برای جلوگیری از این امر ، حتماً تحقیقات کاملی انجام دهید و دریابید که آیا ایده شما واقعاً اصلی است یا خیر.
- در ابتدا ، از یک موتور جستجوی اینترنتی استفاده کنید. به دنبال اطلاعاتی در مورد خدمات یا محصولاتی باشید که برای کسب و کار خود فکر می کنید. اگر هیچ یک از اطلاعات واقعاً مطابقت ندارد ، همچنین همه اطلاعات مربوطه را دنبال کنید تا مشخص شود آیا فردی که کسب و کاری مانند شما راه اندازی کرده است وجود دارد یا خیر.
- همچنین اطلاعات موجود در اداره کل مالکیت فکری وزارت حقوق و حقوق بشر اندونزی را بررسی کنید. این فرآیند پیچیده تر از تحقیق در اینترنت است و ممکن است مجبور شوید برای انجام این کار با وکیلی که با حقوق ثبت اختراع سروکار دارد مشورت کنید.
مرحله 3. در مورد رقابتی که دارید تحقیق کنید
اگر شخص دیگری نیز همین ایده را دارد نگران نباشید. بسیاری از مشاغل جدید وقتی رقابت را آغاز می کنند که با ارائه خدمات یا محصولات بهتر ، رقبای خود را آغاز کرده و شکست می دهند. همچنین رقابت بالقوه ای را که دارید بررسی کنید.
- مشتری رقبای خود باشید. محصول یا خدمات آنها را بخرید تا ابتدا نحوه عملکرد آنها را ببینید. به این ترتیب ، می توانید رقبای خود را از نزدیک بررسی کرده و نحوه بهبود آنها را بیابید.
- با مصرف کننده رقیب صحبت کنید. نظرسنجی های رسمی یا غیر رسمی از مشتریان رقبای خود انجام دهید. به طور خاص بپرسید چه چیزی رضایت بخش است و نه به گونه ای که بتوانید کسب و کار خود را با نظر آنها مطابقت دهید.
- بررسی ها (سایت ها یا وبلاگ ها) را که در مورد رقبای شما در اینترنت بحث می کند ، با دقت مطالعه کنید. این به این دلیل است که می توانید نظر مصرف کنندگان شرکت را جویا شوید.
مرحله 4. ایده های خود را با خانواده ، دوستان و همکاران به اشتراک بگذارید
قبل از تحقیق درباره مصرف کنندگان ، با افرادی که به خوبی آنها را می شناسید مشورت کنید. ایده خود را با آنها در میان بگذارید و توضیح دهید که چگونه می تواند صنعت موجود را بهبود بخشد. از آنها بپرسید که آیا محصول یا خدمات را خریداری می کنند و از آنها بخواهید صادقانه پاسخ دهند. به این ترتیب ، ارزیابی اولیه ایده خود را از افرادی که می توانید به آنها اعتماد کنید ، دریافت خواهید کرد. آنها می توانند از ایده شما حمایت کنند ، انتقاد سازنده ارائه دهند یا به آنها بگویند که اجرای این ایده دشوار است. هر چه توصیه ای می شود ، باید آن را رعایت کنید.
مرحله 5. با مشتریان بالقوه صحبت کنید
پس از ایجاد یک ایده و به اشتراک گذاشتن آن با چند دوست نزدیک ، باید بدانید چه بازار بالقوه ای دارید. شما می توانید این کار را به روش های مختلف انجام دهید.
- مستقیماً با مشتریان بالقوه مصاحبه کنید. به جایی بروید که ممکن است افراد به کسب و کار شما علاقه مند باشند. به عنوان مثال ، اگر در حال توسعه نوع جدیدی از وسوسه ماهیگیری هستید ، به برخی از فروشگاه های لوازم ورزشی بروید و در قسمت ماهیگیری با افراد صحبت کنید. شرح مختصری از کسب و کار خود بدهید و از آنها بپرسید که آیا به این تجارت علاقه دارند یا خیر. همچنین اطمینان حاصل کنید که این کار را برای مدت طولانی انجام ندهید. در حالی که برخی افراد ممکن است از بحث بیشتر در مورد آن ناراحت نباشند ، اما اگر وقت زیادی از آنها صرف کنید ممکن است برای آنها آزاردهنده باشد.
- ارسال نظرسنجی ها از طریق ایمیل نظرسنجی های ساده را می توان به آسانی با استفاده از برنامه Google Forms ایجاد کرد. از آنجا که هنوز کسب و کار خود را به طور واقعی توسعه نداده اید ، ممکن است برای دریافت آدرس ایمیل افرادی که در این نظرسنجی شرکت کرده اند مشکل داشته باشید. برای حل این مشکل ، این نظرسنجی را برای افرادی که می شناسید ارسال کنید و از آنها بخواهید که آن را در روابط خود پخش کنند.
مرحله 6. خطرات و چالش ها را بشناسید
همه طرحهای تجاری دارای خطرات مالی و شخصی هستند. شما می توانید با چالش های زیادی روبرو شوید ، از کمبود بودجه ، اختلاف با شرکای تجاری ، تا مشکلات در روابط شخصی. خود را برای رویارویی با این خطرات آماده کنید. به این فکر کنید که چه مشکلاتی ممکن است با آن روبرو شوید. به این ترتیب ، می توانید شانس خود را برای غلبه بر آنها و ادامه تجارت خود افزایش دهید. بسیاری از شرکت های نوپا هنگام راه اندازی کسب و کار خود با مشکل مواجه می شوند. برای غلبه بر این چالش ها نکات زیر را در نظر داشته باشید.
- فقط با افرادی کار کنید که به آنها اعتماد دارید. همکاران یا تامین کنندگان بد می توانند تجارت شما را خراب کنند. با همکاری با افرادی که به آنها اعتماد دارید از این مشکل جلوگیری کنید.
- همیشه قبل از اقدام مطمئن شوید که بودجه کافی دارید. بسیاری از استارتاپ ها به دلیل کمبود بودجه شکست می خورند. برای جلوگیری از بدهی یا ورشکستگی ، اگر کمبود بودجه دارید ، با این ایده پیش نروید.
- تمایل به ایجاد تغییرات دارد. حتی اگر در راه اندازی یک کسب و کار موفق باشید باز هم بازار اطراف شما تغییر خواهد کرد. برای حفظ رقابت ، کسب و کار خود را با این تغییرات وفق دهید.
- برخاستن از شکست. بسیاری از استارتاپ ها شکست می خورند. باید درک کنید که شکست پایان همه چیز نیست و می توانید با ایده های بهتر و هزینه های بیشتر به کسب و کار خود ادامه دهید.
مرحله 7. تعیین کنید که آیا برنامه شما کار می کند یا خیر
پس از تمام این مراحل ، شما باید تصمیم نهایی را در مورد اینکه آیا برنامه شما کار می کند یا نه ، بگیرید. در ارزیابی و تصمیم گیری در مورد آن ، بسیاری از م componentsلفه ها باید به طور جدی مورد توجه قرار گیرند.
- تمام نتایج مصاحبه ها و نظرسنجی های خود را در نظر بگیرید. آیا برای طرح کسب و کار شما بازاری وجود دارد؟ در انجام این کار عینی باشید و خود را متقاعد نکنید که در صورت تمایل تعداد کمی از افراد به برنامه ادامه دهید. اگر مردم علاقه ای به خرید ایده یا محصول ندارند ، به دنبال ایده های تجاری دیگر باشید.
- سطح رقابت خود را تعیین کنید. اگر رقابت سخت است ، باید سخت کار کنید تا بتوانید آن را شکست دهید. برای تعیین استراتژی برای این کار وقت بگذارید.
- تجزیه و تحلیل هزینه طرح کسب و کار خود را انجام دهید. حتی اگر بازار خوبی وجود داشته باشد ، هنوز باید بدانید که آیا این ایده از نظر اقتصادی مقرون به صرفه است یا خیر. اگر هزینه راه اندازی و راه اندازی بسیار بالا باشد ، ممکن است مجبور شوید تجدید نظر کنید. همچنین در مورد منبع بودجه ، کل بودجه طرح و مزایای مورد انتظار فکر کنید. نحوه انجام تجزیه و تحلیل هزینه را برای اطلاعات بیشتر در مورد این موضوع بخوانید.
مرحله 8. ایده های خود را مرتب کنید
اگر بیش از یک ایده دارید ، آنها را از بهترین به بدترین رتبه بندی کنید. ایده ها را با استفاده از تمام سوالات قبلی تجزیه و تحلیل کنید و احتمال موفقیت را محاسبه کنید. سپس ، ایده هایی را که با شماره 1 شروع می شوند به عنوان بهترین رتبه بندی کنید. به این ترتیب ، می توانید اطمینان حاصل کنید که تلاش خود را بر روی بهترین ایده ها متمرکز کرده اید. ایده های پایین دنباله قبل از اجرا باید حذف یا ارتقاء یابند.
قسمت 3 از 3: تحقق بخشیدن به ایده های تجاری
مرحله 1. بهترین ایده را انتخاب کنید
پس از ارزیابی دقیق و در نظر گرفتن ایده های مختلف شما ، در مورد بهترین ایده تصمیم بگیرید. شما باید تلاش خود را بر روی ایده متمرکز کنید. پس از انتخاب بهترین ایده ، مراحل را برای تحقق آن آغاز کنید.
مرحله 2. ساختار کسب و کار را تعیین کنید
مشاغل را می توان با ساختارهای مختلف ایجاد کرد و هر ساختار بر برنامه ریزی و وضعیت حقوقی شما تأثیر می گذارد. برخی از آنها مالکیت انحصاری ، شرکت با مسئولیت محدود و شرکت هستند. به دنبال اطلاعات دقیق در مورد آن باشید و بهترین ساختار را برای تجارت خود تعیین کنید.
مرحله 3. یک برنامه تجاری ایجاد کنید
هنگامی که تصمیم گرفتید روی کدام ایده تمرکز کنید ، به یک طرح تجاری نیاز دارید. طرح کسب و کار هویت شرکت ، خدماتی را که ارائه می دهد و هزینه ها و درآمد احتمالی آن را پیش بینی می کند. این نه تنها به شما در تمرکز و سازماندهی ایده های شما کمک می کند ، بلکه به سرمایه گذاران نیز کمک می کند تا ببینند کسب و کار شما چقدر سود می برد.
مرحله 4. برای کسب و کار خود بودجه پیدا کنید
ایده های تجاری بدون بودجه قابل اجرا نیست. پس از ایجاد یک طرح تجاری ، باید آن را به سرمایه گذاران ارائه دهید تا برای راه اندازی یک کسب و کار سرمایه ای کسب کنند. سرمایه معمولاً از طریق دو گزینه به دست می آید: بانک ها و سرمایه گذاران خصوصی. هر دو گزینه مزایا و معایب خود را دارند و ممکن است در نهایت از ترکیبی از هر دو استفاده کنید.
- بانک بسته به نوع وام می توانید از چند ماه تا چند سال از بانک وام بگیرید. این بودجه می تواند برای هزینه های راه اندازی و بهره برداری در چند ماه اول استفاده شود.
- سرمایه گذاران خصوصی این سرمایه گذاران می توانند دوستان ، خانواده یا صاحبان مشاغل دیگری باشند که به سرمایه گذاری علاقه دارند. مطمئن شوید که این افراد فقط وام هایی را ارائه می دهند که باید با بهره پرداخت کنید یا در واقع در شرکت شما سرمایه گذاری می کنند. این ایده خوبی است ، برای جلوگیری از مشکلات ، قراردادی را تنظیم کنید که حاکم بر توافق باشد و قرارداد را به دفتر اسناد رسمی تأیید کنید.
نکات
- یکی دیگر از گزینه هایی که می توان انجام داد این است که به ایده های وحشی زیادی فکر کنید ، اما سپس آنها را با دقت در مراحل حذف ارزیابی کنید.
- از طرح ایده های بد نترسید. شما ممکن است ایده های زیادی داشته باشید که تا زمانی که واقعاً ایده ای را پیدا نکنید که قابل توسعه باشد ، نمی توانید ادامه دهید. نکته اصلی پشتکار است.
