فروشندگان خیابانی می توانند یک شهر را مشخص کنند. توانایی خرید کالا از افرادی که مشاغل خود را اداره می کنند یک تجربه جذاب و شخصی است و به مشتریان این فرصت را می دهد تا با صاحب مشاغل به روشی منحصر به فرد ارتباط برقرار کنند. اگر می خواهید یک فروشنده خیابانی شوید و محصولات منحصر به فردی بفروشید ، باید بیاموزید که چگونه اسناد و مدارک مناسب را برای قانونی شدن تجارت خود ، راه اندازی یک کسب و کار و تبدیل آن به یک تجارت موفق کسب کنید. برای اطلاعات بیشتر به مرحله 1 مراجعه کنید.
گام
قسمت 1 از 3: شروع به کار
مرحله 1. مجوز فروشنده مناسب در شهر خود را دریافت کنید
مراحل اخذ مجوز فروشنده خیابانی بسته به نوع موردی که می خواهید بفروشید و محل فروش آن متفاوت است. از ادارات مالیاتی محلی و دفاتر دولتی دیدن کنید تا بدانید که برای فروش در خیابان به چه چیزی نیاز دارید. به طور کلی ، معامله گران خیابانی باید موارد زیر را بدست آورند:
-
ترخیص مالیات فروش از اداره مالیات محلی
فروشنده شوید مرحله 1Bullet1 -
گواهی مالیات
فروشنده شوید مرحله 1Bullet2 -
اجازه راه اندازی مشاغل از یک دفتر دولتی محلی
فروشنده شوید مرحله 1Bullet3 -
مجوز تجار یا دستفروشان خیابانی
فروشنده شوید مرحله 1Bullet4
مرحله 2. یک محصول یا خدمات جذاب ایجاد کنید
مردم منطقه شما چه می خواهند؟ آنها به چه چیزی نیاز دارند؟ سعی کنید شکاف هایی را که در بازار وارد می کنید پیدا کنید و این شکاف ها را پر کنید. اگر می خواهید معامله گر در بازار کشاورزان باشید ، بازار کشاورزان می تواند از چه چیزی استفاده کند؟ اگر می خواهید در یک کنسرت فروش داشته باشید ، معمولاً تماشاگران کنسرت به چه چیزی نیاز دارند؟
- سعی کنید از چیزی بسیار معمولی برای فروش در یک مکان خاص اجتناب کنید. تازه وارد شدن به غرفه نانوایی در شهری پر از غرفه های نانوایی یک چالش بزرگ خواهد بود.
- اگر محصول مشترکی دارید که باید آن را فراموش کنید ، به این فکر کنید که چگونه آن را تغییر دهید تا با انواع دیگر متفاوت به نظر برسد ، حتی اگر اصل آن یکسان باشد. روش هایی را برای تغییر محصول خود در نظر بگیرید که متفاوت به نظر برسد. اگر کسی در حال حاضر مربای دست ساز را در بازار کشاورز بفروشد ، چه چیزی محصول شما را متفاوت می کند؟
مرحله 3. تجهیزات خود را آماده کنید
اگر می خواهید لباس هایی را که در یک غرفه باغ پهن شده است بفروشید ، شاید آماده فروش باشید. اما اگر به دنبال راه اندازی خدمات فروش پیچیده تر یا حرفه ای هستید ، باید برنامه ای برای یک روز کامل فروش و راهی آسان برای آوردن همه چیزهایی که برای فروش نیاز دارید تهیه کنید. آیا به گاری نیاز دارید؟ ماشین باکس؟ کیفی برای قرار دادن کالا؟ گهواره برای آزمایش روی لباس چطور؟
اگر در حال فروش غذا هستید به دستورالعمل های تبرید و خدمات غذا فکر کنید. اگر می خواهید چیزی خوراکی بفروشید ، به مجوز مدیریت غذا نیاز دارید
مرحله 4. یک نام تجاری برای خود و محصولات خود ایجاد کنید
چه چیزی دارید که سایر معامله گران ندارند؟ چه چیزی شما را از بسیاری از معامله گران دیگر متمایز می کند؟ اگر نانوایی شما دارای پنجاه نانوایی دیگر است ، چرا خریداران باید بیش از دیگران به محل شما بیایند؟ در مورد چگونگی ایجاد یک نام تجاری برای خدمات فروش خود فکر کنید و آن را برجسته کنید. فکر:
-
نام سرویس شما
تبدیل به یک فروشنده مرحله 4Bullet1 -
زیبایی بصری محل فروش یا خدمات شما
تبدیل به یک فروشنده مرحله 4Bullet2 -
منحصر به فرد بودن محصول یا خدمات شما
تبدیل به یک فروشنده مرحله 4Bullet3 -
خواسته های مشتری
تبدیل به یک فروشنده مرحله 4Bullet4
مرحله 5. مکان مناسب برای کسب و کار خود را پیدا کنید
ممکن است بازار معمولی کشاورزان یا کنار جاده محل مناسبی برای فروش اجناس شما نباشد. گزینه های دیگر را جستجو کنید تا مکانی را پیدا کنید که فکر می کنید می تواند پول در بیاورد. فروشندگان خیابانی به طور کلی در مکان های مختلف می فروشند ، مانند:
- پارک دفتر شرکت
- خارج از نوار
- محل برگزاری کنسرت در فضای باز
- پارک عمومی
- باغ وحش
- زمین بازی
- جشنواره
- تقاطع شلوغ یا گوشه خیابان
- منطقه تجاری مرکز شهر
- خارج از ایستگاه مترو یا ترمینال اتوبوس
قسمت 2 از 3: کسب درآمد
مرحله 1. بر این اساس امتیاز دهید
دو نوع قیمت گذاری برای فروشندگان خیابانی وجود دارد ، این است که محصول را با قیمت پایین ارائه دهند و انتظار فروش کالاهای زیادی را داشته باشند ، یا اینکه قیمت بالایی را بپردازند و امیدوارند کیفیت کالا قیمت را مطابقت دهد. به طور کلی ، مشتریان می خواهند تخفیف بگیرند و احساس کنند که وقتی از فروشنده ای در خیابان چیزی می خریدند قیمت مناسبی دریافت می کردند ، یا کالای خاصی دریافت می کردند که در هیچ جای دیگر به دست نمی آوردند و مایل بودند مبلغ بیشتری برای آن بپردازند. به
-
قیمت پایین می تواند سودآور باشد زیرا شما قبلاً با ارائه محصول به مشتری خدمات را به مشتری ارائه می دهید. شما در جاده هستید ، در مکانی که دسترسی به آنها برای آنها آسان است و محصولی را با قیمت پایین ارائه می دهید. اگر قیمتی که ارائه می دهید بسیار نزدیک به هزینه های عملیاتی باشد ، فقط بازگشت سرمایه خواهید داشت مگر اینکه مقدار زیادی از کالاهایی را که تهیه یا تهیه می کنید بفروشید.
فروشنده شوید مرحله 6Bullet1 -
قیمت بالا می تواند برای تجارت مضر باشد مگر اینکه محصول شما بسیار خوب باشد. به عنوان مثال ، اگر ساعت می فروشید ، باید نسبتاً ارزان باشد ، زیرا ممکن است مشتریان فکر کنند ، "چرا به فروشگاه نروید و یک ساعت با همان قیمت در آنجا نخرید." اگر چیزی واقعاً منحصر به فرد مانند بستنی های ارگانیک خانگی ارائه دهید ، مردم ممکن است مایل باشند کمی بیشتر هزینه کنند.
تبدیل به یک فروشنده مرحله 6Bullet2
مرحله 2. فروش خود را ساده کنید
درک هر چیزی که می فروشید باید برای خریداران آسان باشد ، از جمله قیمت ساده و دسترسی آسان به محصول. اگر لیست پیچیده ای از ویژگی ها و سطح قیمت گذاری برای ساندویچ پرکننده دارید ، مردم تمایلی به مراجعه به غرفه شما ندارند. اگر تابلویی نصب کنید که روی آن نوشته شود "20 هزار نان" ، مردم به وضوح متوجه خواهند شد.
مرحله 3. یک تاجر حرفه ای باشید
حتی اگر در حال فروش جواهرات ارزان قیمت هستید که در یک غرفه پهن شده است ، باید با آن مانند یک تجارت جدی رفتار کنید و با حرفه ای بودن و جدیت یک شغل اداری رفتار کنید. خوب لباس بپوشید ، صادق باشید و با مشتریان با احترام رفتار کنید. شما باید شهرت خود را به عنوان یک معامله گر جدی که می توان به او اعتماد کرد ، توسعه دهید ، نه یک فرد زیرک که نمی توان به او اعتماد کرد.
مرحله 4. صبور باشید
مردم فوراً در محل شما صف نخواهند کرد. در پایان روزهای اول ، ممکن است از عدم نتیجه دلسرد شوید. مشتریان تا حدودی به تجار جدید علاقه ندارند و بدیهی است که ممکن است شخصی قبل از تصمیم گیری برای خرید اقلام شما چندین بار از محل شما عبور کرده باشد. سعی کنید خوش بین ، مثبت نگر باشید و به راه خود ادامه دهید. اگر چیزی در روز بسته شود ، نمی توانید آن را بفروشید.
مرحله 5. خود را ایمن نگه دارید
سعی کنید بیرون از خانه به تنهایی نفروشید. فروش زیاد با پول نقد از امنیت بالایی برخوردار است. با افراد دیگر تجارت کنید تا مطمئن شوید که تنها نخواهید بود و هدف جنایتکاران قرار خواهید گرفت.
قسمت 3 از 3: توسعه کسب و کار شما
مرحله 1. برند خود را با تبلیغات و پیشنهادات ارتقا دهید
وقتی مردم شروع به تبدیل شدن به مشتریان شما می کنند ، به آنها پیشنهاد دهید. به آنها دلیلی برای بازگشت بدهید. به آنها چیزی بدهید تا با دوستانشان درباره آن صحبت کنند. مردم می خواهند احساس کنند که چیزی را با قیمت مناسب دریافت کرده اند یا به دلایل مختلف در این معامله برنده شده اند. تبلیغ کسب و کار خود با چندین نوع تاکتیک تبلیغاتی می تواند به جذب خریداران کمک کند. سعی کنید:
- تبلیغات خرید یکی رایگان دریافت کنید
- نصف قیمت در ساعات آرام
- برگه کوپن
- نمونه مجانی
- کارت کوپن برای خریداران مکرر
مرحله 2. حضور خود را در اینترنت گسترش دهید
برای تبلیغ کسب و کار خود نیازی به داشتن وب سایت گران قیمت ندارید ، اما حداقل باید در فیس بوک یا سایر سایت های شبکه های اجتماعی تبلیغ کنید تا به خریداران بالقوه موقعیت ، محصولات و سایر جنبه های کسب و کار شما اطلاع داده شود.
- با تغییر موقعیت مکانی ، مدیریت حضور در اینترنت اهمیت بیشتری پیدا می کند. در صورت عدم اعلام کنسرت جمعه در صورت عدم اعلام آن در فیس بوک ، چگونه ممکن است مشتریان بدانند که قصد دارید در خارج از کنسرت جمعه چه چیزی ارائه دهید؟
- اگر در شبکه های اجتماعی مهارت چندانی ندارید ، یک لیست ایمیل ایجاد کنید و افراد را دعوت کنید تا در غرفه یا پیشخوان شما ثبت نام کنند. به طور مرتب به روز رسانی کنید که در چه چیزی کار می کنید و چه می فروشید.
مرحله 3. برای ایجاد یک "زنجیره" با سایر معامله گران همکاری کنید
در اعداد قدرتی وجود دارد. با تجار دیگر که مکمل یکدیگر هستند همکاری کنید تا مجموعه ای از غرفه های مشابه اما متفاوت ایجاد کنید که مقصدی برای خریداران ایجاد می کند. این عمل معمولاً در بازارهای کشاورزان وجود دارد ، غرفه هایی که با مفهوم بازار کشاورز مطابقت ندارند اما کالاهای با کیفیت و جذاب ارائه می دهند می توانند از تعداد زیادی خریدار که می آیند سود ببرند. با معامله گران دیگر همکاری کنید و همه از آن سود خواهند برد.
مرحله 4. عملیات تجاری خود را توسعه دهید
اگر پول شروع به دریافت کرد ، شخص دیگری را استخدام کنید تا خدمات شما را در مکان دیگری راه اندازی کند و موارد مشابه را ارائه دهد. اگر دو غرفه نانوایی دارید ، می توانید در دو مکان بفروشید ، دو برابر بیشتر اقلام بفروشید و در همان زمان به تعداد بیشتری برسید. پول خود را پس انداز کنید تا از لحاظ اقتصادی کاملا مقرون به صرفه باشد و سپس به طور جدی تجارت خود را توسعه دهید.
مرحله 5. تبدیل کسب و کار خود به یک شرکت در نظر بگیرید
بسیاری از رستوران های جدید به عنوان غرفه های ساده غذا یا فروش شروع به کار می کنند. اگر به جایی رسیدید که فکر می کنید زمان شروع یک تجارت رسمی رسیده است ، کار خود را رسمی کنید. به مغازه ای با مرکز دائمی بروید و فرم هایی برای تشکیل شرکت دریافت کنید ، با سرمایه گذاران مشورت کنید و سرمایه مورد نیاز خود را برای راه اندازی یک کسب و کار موفق بدست آورید.
نکات
- تحقیقات تکمیلی انجام دهید. به یاد داشته باشید ، معامله گر خیابانی چیز بی اهمیتی نیست.
- سعی کنید اقلام مختلفی را بفروشید ، انگار که دستبند می فروشید ، طرح ها و رنگ های زیادی در دسترس دارید.
