حقوق و دستمزد کارکنان معمولاً بر اساس ساعات کار یا حقوق ماهانه است ، در حالی که کمیسیون ها معمولاً بر اساس قیمت کالاها و خدمات فروخته شده پرداخت می شوند. پرداخت های کمیسیون برای موقعیت های خاص ، به ویژه برای کارکنان فروش ، متداول است زیرا کار اصلی آنها کسب درآمد برای شرکت است. برای محاسبه کمیسیون ها ، باید سیستم محاسبه مورد استفاده شرکت را بدانید و اینکه آیا عوامل دیگری بر درآمد کلی کمیسیون تأثیر می گذارد یا خیر.
گام
قسمت 1 از 3: آگاهی از شرایط محاسبه کمیسیون
مرحله 1. بدانید که بر اساس محاسبه کمیسیون چه چیزهایی تنظیم شده است
به طور کلی ، کمیسیون بر اساس قیمت خرید کالاها و خدماتی که می فروشید محاسبه می شود. با این حال ، شرکت هایی هستند که از مبنای متفاوتی برای محاسبه کمیسیون استفاده می کنند ، به عنوان مثال بر اساس درآمد خالص یا هزینه کالاهای پرداخت شده توسط شرکت.
بپرسید آیا محصولات و خدمات خاصی وجود دارد که در محاسبه کمیسیون گنجانده نشده است. شرکت ها فقط می توانند برای فروش محصولات و خدمات خاصی کمیسیون پرداخت کنند ، نه همه آنها
مرحله 2. درصد کمیسیون پرداخت شده توسط شرکت را بیابید
به عنوان مثال ، پرداخت های کمیسیون 5 درصد از قیمت فروش تمام محصولات فروخته شده تعیین می شود.
درصد کمیسیون ها را نیز می توان بر اساس نوع محصول تعیین کرد. به عنوان مثال ، یک شرکت ممکن است 6 درصد کارمزد برای یک محصول با فروش سخت و تنها 4 درصد برای یک محصول آسان برای فروش بپردازد
مرحله 3. در محاسبه پورسانت شرایط دیگری نیز پیدا کنید
به عنوان مثال ، شرکت هایی هستند که درصد کمیسیون های مختلف را بر اساس میزان فروش محصول تعیین می کنند. اگر میزان فروش به مقدار مشخصی برسد درصد کارمزد تغییر می کند.
- در یک سیستم محاسبه طبقه ای کمیسیون ، درصد کارمزد می تواند به 7 درصد افزایش یابد ، به عنوان مثال ، اگر فروش محصول به 50 میلیون IDR برسد.
- برخی از محاسبات شامل تقسیم مبلغ کمیسیون در صورت فروش یا تکمیل پروژه با سایر کارکنان می شود.
نکته:
بخشی از کمیسیون را می توان در ابتدای دوره پرداخت و بقیه (پس از کسر آنچه در ابتدا دریافت کرده اید) در پایان دوره پرداخت می شود. به این محاسبه "کمیسیون جذب قرعه کشی" می گویند.
قسمت 2 از 3: محاسبه کمیسیون ها
مرحله 1. دوره محاسبه کمیسیون را بدانید
پرداخت های کمیسیون معمولاً به صورت ماهانه یا دو هفته ای انجام می شود. به عنوان مثال ، اگر کمیسیون شما هر دو هفته پرداخت می شود ، این دوره ممکن است از 1 ژانویه تا 15 ژانویه باشد. این بدان معناست که کمیسیون پرداختی تنها بر اساس فروش انجام شده از 1 ژانویه تا 15 ژانویه محاسبه می شود.
- به طور معمول ، کمیسیون ها بر اساس هر فروش شما بین دوره های کمیسیون پرداخت می شود. به عنوان مثال ، اگر در ژانویه موفق به فروش شده اید ، ممکن است کمیسیون را تا ماه فوریه دریافت نکنید.
- بسته به عملکرد تجاری شرکت شما ، ممکن است عوامل دیگری نیز تعیین کننده زمان پرداخت کمیسیون باشند. به عنوان مثال ، برخی از شرکت های جدید پس از دریافت پرداخت کامل از مشتری برای محصول یا خدمات فروخته شده ، کمیسیون می پردازند.
مرحله 2. پورسانت را بر اساس فروش در طول دوره محاسبه کنید
به عنوان مثال ، اگر کمیسیون شما بر اساس قیمت خرید محصول فروخته شده محاسبه شود و از 1 ژانویه تا 15 ژانویه مبلغ کل 30،000،000 IDR باشد ، کمیسیون شما از 30،000،000 IDR محاسبه می شود.
اگر درصد کمیسیون بر اساس نوع محصول تعیین می شود ، باید محاسبه کمیسیون برای هر محصول انجام شود. به عنوان مثال ، اگر دو محصول را با میزان فروش یکسان اما درصد کمیسیون متفاوت می فروشید ، به یاد داشته باشید که محصول A را 15000 دلار و محصول B را 15 دلار می فروشید
میدونی؟
روشهای مختلفی وجود دارد که شرکتها برای تعیین کمیسیون استفاده می کنند. به عنوان مثال ، کمیسیون دریافتی شما ممکن است بر اساس حاشیه سود ناخالص یا سود خالص محصولات و خدماتی که ارائه می دهید محاسبه شود.
مرحله 3. درصد کمیسیون را بر اساس محاسبه کمیسیون در طول دوره فروش ضرب کنید تا کارمزد دریافتی شما محاسبه شود
به عنوان مثال ، اگر فروش محصول شما از 1 ژانویه تا 15 ژانویه 30،000،000 روپیه است و درصد کارمزد شما 5 درصد است ، کمیسیون دریافتی شما مبلغ 1،500،000 روپیه است.
در برخی موارد ، ممکن است لازم باشد مبلغ فروش واقعی را بر اساس کمیسیون دریافتی محاسبه کنید. با فرض اینکه کمیسیون شما مستقیماً به صورت درصد محاسبه می شود ، می توانید آن را با تقسیم مبلغ کمیسیون بر درصد کمیسیون محاسبه کنید (به عنوان مثال Rp1،500،000/0.05 = Rp30،000،000)
مرحله 4. درصد کمیسیون متغیر را در نظر بگیرید
برخی از درصد های کمیسیون بر اساس محصول یا خدماتی که می فروشید متفاوت است. اگر درصد کمیسیون شما بر اساس نوع محصول متفاوت است ، هر درصد کمیسیون را در هر فروش ضرب کرده و سپس جمع کنید.
به عنوان مثال ، فرض کنید شما محصول A را با 15000 دلار با کمیسیون 3٪ و محصول B را با 15000 دلار با کمیسیون 6٪ می فروشید. این بدان معناست که کمیسیون برای محصول A 450،000 IDR و برای محصول B 900،000 IDR است. بنابراین ، کل کمیسیون دریافتی شما 1.350.000 IDR است
مرحله 5. کمیسیون های طبقه بندی شده را محاسبه کنید
اگر درصد کمیسیون با توجه به تعداد محصولات فروخته شده با موفقیت تغییر کرد ، هر درصد کمیسیون را در کل فروش در آن محدوده ضرب کرده و سپس نتایج را جمع کنید. به عنوان مثال ، فرض کنید شما موفق به فروش 30 هزار دلار محصول با 4 درصد پورسانت برای 25 دلار اول و 6 درصد برای مابقی شد. این بدان معناست که کمیسیون دریافتی شما برای محدوده اول 1،200،000 IDR و 300،000 IDR برای محدوده بعدی است. بنابراین ، مجموع کمیسیون شما 1.500.000 IDR است.
در موارد دیگر ، در صورت برآورده شدن اهداف مشخص ، ممکن است درصد بیشتری برای همه فروشها استفاده شود. به عنوان مثال ، در صورت فروش بیش از 30،000،000 IDR ، درصد کمیسیون شما از 4 to به 5 increase افزایش می یابد. از 5٪ درصد برای محاسبه کل کارمزد دریافتی در صورت رسیدن به این هدف استفاده می شود
قسمت 3 از 3: انجام تنظیمات لازم
مرحله 1. توجه کنید که آیا کمیسیون اشتراک دارد یا خیر
اشتراک کمیسیون زمانی اتفاق می افتد که فروش شامل بیش از یک فروشنده باشد و آنها موافقت کنند که کمیسیون را به اشتراک بگذارند. متناوباً ، منطقه مدیر فروش می تواند از فروشندگان منطقه مورد نظر کمیسیون دریافت کند.
میدونی؟
اشتراک کمیسیون در معاملات املاک رایج است. نمایندگان املاک اغلب کمیسیون خود را با یک یا چند نماینده که در فروش ملک نیز مشارکت دارند ، تقسیم می کنند.
مرحله 2. هرگونه ساختار پاداش اضافی یا مشوق های مرتبط را در نظر بگیرید
علاوه بر استفاده از درصدهای مستقیم ، ساختار محاسبه کمیسیون همچنین می تواند از ارقام حاصل از محاسبات مشوق پیچیده تر برای فروشنده یا سایر کمیسیونهای جداگانه استفاده کند.
به عنوان مثال ، اگر بتوانید بالاترین میزان کارمزد را در یک بخش یا تیم بدست آورید ، ممکن است از پاداش عملکرد برتر برخوردار شوید
مرحله 3. در صورت بازگرداندن محصول یا خدمات توسط مشتری ، ممکن است شرکت مبلغ کمیسیون شما را کاهش دهد
همچنین اگر پرداخت هزینه خدمات شما به دلایلی با موفقیت صورت نگرفته باشد ، ممکن است کمیسیون را از دست بدهید (به عنوان مثال ، مشتری خدمات را سفارش داده و سپس آن را لغو کرده است).
