بروشورها یک ابزار بازاریابی هستند که به مشتریان بالقوه این امکان را می دهد تا در عصر دیجیتال مانند اکنون چیزی ملموس داشته باشند. بروشورهایی با طرح ها ، رنگ ها و عکس های زیبا می توانند به فروش محصول یا خدمات شما در بازار کمک کنند. بروشورها می توانند چندین کار را انجام دهند: یک چشم انداز بالقوه را به یک شرکت نشان دهید ، یک محصول را با جزئیات بیشتر توضیح دهید یا نمونه ای از برخی محصولات را برای جذب مشتری ارائه دهید. با ایجاد بروشورهای مختصر و جذاب ، می توانید فروش خود را افزایش داده و مشتریان بیشتری را جذب کنید.
گام
قسمت 1 از 3: تنگ کردن موضوع
مرحله 1. مشخص باشید
بروشورها یک ابزار بازاریابی فیزیکی ارزشمند هستند و برای افزایش فروش استفاده می شوند. بروشورها برخلاف وب سایت ها ، فقط فضای محدودی برای درج اطلاعات در اختیار شما قرار می دهند. هنگام نوشتن بروشور ، در مورد محصول یا خدماتی که فروخته می شود ، دقیق باشید.
- سعی نکنید موضوعات زیادی را در یک بروشور جمع کنید. در حالی که از بروشورها می توان برای ارائه تمام اطلاعات پیشنهادی شما استفاده کرد ، اغلب بهتر است چندین بروشور ایجاد کنید. می توانید برای هر محصول یا خدمات یک بروشور تهیه کنید.
- به عنوان مثال ، اگر شرکت خدمات نوسازی اتاق را در خانه مانند آشپزخانه ، حمام یا اتاق نشیمن ارائه دهد ، ایجاد یک نوع بروشور برای یک اتاق م effectiveثرتر خواهد بود.
- به جای پر کردن بروشور با اطلاعات گسترده ، بهتر است فقط روی یک موضوع تمرکز کنید. شاید ، در یک بروشور فقط به نوسازی آشپزخانه پرداخته شود. شامل اطلاعات خاصی در مورد آن اتاق باشید تا بتوانید همه جزئیات را توضیح دهید ، از انواع کاشی های موجود گرفته تا انتخاب رنگ دسته های کابینت.
مرحله 2. خودتان را به عنوان خواننده بروشور قرار دهید
فرض کنید این بروشور را تصادفی تهیه کرده اید. وقتی آن را مشاهده کردید ، از خود بپرسید که چه نوع اطلاعاتی را می خواهید بلافاصله از بروشور دریافت کنید. این سوال را بنویسید و به آن پاسخ دهید. می توانید از این پاسخ ها به عنوان راهنمای تهیه بروشور استفاده کنید.
- مخاطبان هدف خود را مشخص کنید. فکر کنید مردم این بروشور را از کجا تهیه می کنند. آنها چه کسانی هستند؟ آیا برای مشتریانی که به دنبال محصول یا خدمات هستند ، بروشور می نویسید؟ آیا این بروشور را برای تیم سرمایه گذاران یا اعضای هیئت مدیره تهیه کرده اید؟
- صدا ، لحن و اطلاعات موجود در بروشور بسته به اینکه چه کسی بروشور شما را می خواند متفاوت خواهد بود.
- اگر می خواهید در مورد روشهای بازسازی آشپزخانه به گونه ای که متناسب با سلیقه مشتریان بالقوه باشد ، اطلاعاتی را وارد کنید ، از جملات سبک استفاده کنید و اطلاعات مربوط به سبک زندگی را نیز در آن بگنجانید. اطلاعات مربوط به گزینه های مواد و مدلهای مختلفی که ارائه می دهید را درج کنید. بر احساسات مشتریان بالقوه با دیدن پیشنهاد شما تمرکز کنید. توصیه می کنیم مطابق مزایایی که می توانید ارائه دهید ، محتوا ایجاد کنید.
- اگر بروشور بیشتر برای افراد شرکتی یا در زمینه B2B (مشاغل به مشاغل) طراحی شده است ، بهتر است آمار و ارقام بیشتری را درج کنید. بر اطلاعاتی تمرکز کنید که نشان می دهد چگونه محصول شما تأثیر مثبت مالی بر سرمایه گذاران یا سایر مشاغل دارد.
مرحله 3. بر مزایای محصول تأکید کنید
به جای ارائه یک مرور کلی از ویژگی های اساسی ، بهتر است بر روی موضوعی خاص تمرکز کنید که به شما امکان می دهد آن را با جزئیات توضیح دهید. ویژگی ها محصول یا خدمات را توصیف می کنند. مزیت توضیح می دهد که چگونه ویژگی به خواننده کمک می کند.
- شامل بخش پرسش های متداول (سوالات متداول) باشید که به س questionsالات متداول پاسخ می دهد.
- بروشورها محصولاتی هستند که افراد با خود حمل می کنند. بنابراین ، شما باید اطلاعات مربوطه کافی را سریع و م provideثر ارائه دهید. بروشور جایگزین کارکنان بازاریابی شما می شود.
مرحله 4. تمام اطلاعات نامربوط را دور بریزید
شما قادر نخواهید بود هر آنچه را که می خواهید در یک بروشور منتقل کنید درج کنید. از آنجا که فضا محدود است ، مهم است که بدانیم همه اطلاعات مربوط نیستند. همه اطلاعاتی را که مستقیماً بر محصول یا خدمات اصلی تأثیر نمی گذارد ، کنار بگذارید.
- دور انداختن اطلاعات به معنای کنار گذاشتن هسته اصلی مطالب بازاریابی نیست. شما هنوز باید لوگو یا تصویر شرکت ، توضیحات شرکت و بخشی را که خوانندگان می توانند اطلاعات بیشتری پیدا کنند و با چه کسی تماس بگیرند ، درج کنید.
- به عنوان مثال ، اگر مشغول نوشتن بروشور در مورد بازسازی آشپزخانه هستید ، نیازی نیست اطلاعات اتاق های دیگر را درج کنید. شما به سادگی هر اتاق دیگری را که می توانید روی آن کار کنید لیست می کنید. با بحث در مورد سایر اتاقها با جزئیات ، فضا را در بروشور هدر ندهید.
قسمت 2 از 3: تنظیم طرح بندی
مرحله 1. طرح بندی را انتخاب کنید
پرکاربردترین نوع بروشور مدل سه برابر است. با این حال ، بسته به اطلاعاتی که می خواهید ارائه دهید ، می توانید طرح بروشور را انتخاب کنید.
- اکنون که موضوع محدود شده است ، می توانید شروع به نوشتن کپی بروشور کنید. به تعداد قسمتهای مورد نیاز توجه کنید. یک خلاصه برای کمک به تعیین میزان فضای مورد نیاز در بروشور ایجاد کنید.
- در یک بروشور استاندارد سه تایی ، یک ورق کاغذ افقی به 6 قسمت تقسیم می شود. بخشهای 2 ، 3 و 4 بخشهای داخلی هستند و معمولاً حاوی مهمترین اطلاعات هستند. بخش 2 در داخل صفحه قرار دارد و معمولاً حاوی اطلاعات گسترده ای با پرسش و پاسخ است. این اطلاعات خوانندگان را تشویق می کند تا باور کنند که محصول پاسخگوی تمام مشکلاتی است که خوانندگان با آن روبرو هستند. بخشهای 3 و 4 معمولاً گسترش می یابد و عمیق تر بحث می شود. این بخش اطلاعات را ارائه می دهد و خواننده را متقاعد می کند که راه حل مشکل در بروشور شما موجود است.
- بخش 1 جلد جلد است. این قسمت خواننده را ترغیب می کند تا بروشور را تهیه کند. معمولاً این کار با استفاده از تصاویری انجام می شود که احساسات مثبت را منتشر می کند. هدف از طراحی این بخش این است که خواننده بروشور را باز کند. شامل 1-2 سطر از جملات باشد که برای خواننده وعده سود می دهد.
- بخش 5 قسمت عقب است و معمولاً حاوی توصیفات و کوپن است.
- بخش 6 معمولاً حاوی اطلاعات تماس مانند شماره تلفن ، وب سایت و نقشه است.
- انواع مختلفی از چین ها و چیدمان ها وجود دارد که می توان آنها را در بروشورها اعمال کرد. برخی از بروشورها شبیه کتاب یا جزوه هستند ، در حالی که برخی دیگر بروشورها شامل برش یا برش هستند. احساس نکنید که مجبورید مدل سه تایی معمولی بپوشید. ترتیب اطلاعات اساساً برای همه مدلهای چیدمان یکسان است. قسمت جلویی برای نشان دادن نتایجی که پس از استفاده از محصول یا خدمات در بروشور به دست می آید استفاده می شود. صفحه بعدی شامل پاسخ ها و پیشنهادات است. سپس ، بخش آخر مشوق هایی را برای ارائه و اطلاعات تماس ارائه می دهد.
مرحله 2. از فضای خالی موجود در بروشور استفاده کنید
هر سبک یا چیدمانی را که انتخاب می کنید ، باید از فضای موجود حداکثر استفاده را ببرید. یعنی بین تصاویر و نوشتار تعادل پیدا کنید.
- اگرچه بروشورها اطلاعات ارزشمندی را در اختیار خوانندگان قرار می دهند ، اما بهتر است کل صفحات یا بخش ها را با بلوک های متن پر نکنید. اگر بروشور شما با نوشته های زیاد پر شده باشد ، هیچ کس نمی خواند. اینجاست که تصاویر و گرافیک به شما کمک می کند.
- اندازه متن را کاهش ندهید تا بتوانید کلمات بیشتری را وارد کنید. اگر کلماتی که می خواهید وارد کنید در بروشور جای نمی گیرد ، به این معنی است که بروشور شما بیش از حد "مزاحم" است.
- تصاویر و گرافیک ها واقعاً به شما در ارائه اطلاعات مهم از نظر بصری کمک می کنند. همچنین می توانید توضیح کوچکی از متن را که عکس یا تصویر مربوطه را توصیف می کند ، قرار دهید.
مرحله 3. از جلد یا صفحه جلویی برای جلب توجه خواننده استفاده کنید
جلد جلویی قسمتی است که افراد را مجبور می کند تا بروشور شما را برداشته و بخوانند. یک عکس یا گرافیک چشم نواز بسیار موثرتر از متن است.
- از عکس هایی استفاده کنید که محصول یا خدمات ارائه شده را نشان می دهد.
- به مردم نشان دهید از محصول یا خدمات شما لذت می برند. در کنار عکس های عالی ، حتماً متنی را وارد کنید که "مستقیماً" برای خواننده صحبت می کند. س aالی بپرسید یا مزایایی را که خوانندگان بروشور شما می خواهند ذکر کنید.
- شعار و 1-2 خط متن روی جلد به خواننده اطلاعات کافی را می دهد تا بروشور شما را تهیه کند. این شعار همچنین رمز و راز کافی برای جلب توجه خواننده و خواندن او به صفحه یا بخش بعدی را ایجاد می کند.
مرحله 4. اطلاعات را به چند قسمت تقسیم کنید
در قسمت داخلی ، از عناوین برای تقسیم پاراگراف های طولانی متن استفاده کنید. فضای موجود در بروشور بسیار محدود است و از آن برای خطوط طولانی متن استفاده نکنید.
- نوشتن زیاد باعث می شود مردم از خواندن بروشور شما تنبل شوند. به جای پاراگراف ها یا بخشهای طولانی ، بهتر است از بخشها و جملات کوتاه استفاده کنید.
- لیست خال خالی یا شماره گذاری شده ، متن را بیشتر از هم جدا می کند و خواندن آن را آسان تر می کند. این تکنیک همچنین چشم افراد را به بروشور می کشاند.
- برای جدا کردن بخش ها و تقسیم بروشور از سرفصل های پررنگ استفاده کنید. انواع مختلف محتوا و اطلاعات را برای بخش های مختلف ارائه دهید. اگر در یک بخش از بروشور خدمات بازسازی آشپزخانه خود در مورد تجهیزات آشپزخانه صحبت می کنید ، از پنل یا بخش دیگری برای برجسته کردن جنبه های دیگر ارائه خود مانند روشنایی و کابینت استفاده کنید. تقسیم بروشور به بخشهایی به خواننده اجازه می دهد تا علاقه مند باشد و با خواندن آن غرق نشود.
قسمت 3 از 3: ایجاد محتوا
مرحله 1. مستقیماً با خواننده صحبت کنید
خواننده را به عنوان "شما" خطاب کنید تا با آنها ارتباط برقرار کنید. شخصی سازی بروشور شما ارتباطی بین شما و مشتری احتمالی شما ایجاد می کند.
- صحبت هوشمندانه با خوانندگان شما باعث علاقه مندی مشتریان بالقوه می شود.
- بروشور باید با مشتری شروع و پایان یابد. قبل از پرداختن به موضوع بروشور که همه چیزهای خوبی را که ارائه می دهید توضیح می دهد ، با پاسخ دادن به سوالات و مقابله با هرگونه اعتراض ، مشتریان را جلب کنید.
- بر ارائه اطلاعاتی که ویژگی های شما را از طریق مزایا به فروش می رساند ، تمرکز کنید. نمونه های واقعی یا مطالعات موردی را ارائه دهید.
- سعی کنید به س questionsالات مربوط به اینکه محصول یا خدمات چگونه به نفع مشتریان احتمالی است پاسخ دهید.
مرحله 2. محتوای بروشور را متمرکز نگه دارید
هدف شما حفظ علاقه و تمرکز خواننده است. مطالب را با توجه به نوع خواننده ای که می خواهید با این بروشور جذب کنید ارائه دهید.
- اگر در حال نوشتن بروشور برای ارائه راهنمایی هستید ، اطلاعات مربوط به شرکت را که خوانندگان قبلاً نمی دانند ، درج کنید. شرح مختصری از تاریخچه شرکت و تفاوتها و مزایای آن نسبت به سایر شرکتهای مشابه ارائه دهید.
- با این حال ، اگر بروشور یک زمینه فروش باشد ، مشتری سابقه شرکت شما را می داند. با ارائه اطلاعات خسته کننده آنها را خسته و مایل به ادامه بخش بعدی نکنید.
- محتوای بروشور را متناسب با هدف آن نگه دارید. با این حال ، مطمئن شوید که بروشور به اندازه کافی مختصر است تا علاقه خواننده را از دست ندهد.
- محتوای شما باید مزایای ارائه شده را مشخص کند ، و نه فقط ویژگی ها. به جای ارائه محتواهایی که محصول شما را به نمایش می گذارد ، فضای زندگی را در بر بگیرید. نشان دهید که چگونه محصول یا خدمات شما زندگی مشتری را بهبود می بخشد. می توانید این کار را با نمایش تصاویری که نشان می دهد افراد شاد از محصول شما استفاده می کنند ، انجام دهید. توضیح دهید که چرا مشتریان فعلی راضی هستند.
- جزئیات خسته کننده را کنار بگذارید. خوانندگان نیازی به دانستن جزئیات کوچک در مورد نحوه بازسازی آشپزخانه خود ندارند. خوانندگان از نحوه مهارت و طراحی شایسته شما برای تولید محصولات با کیفیت بالا در فضای مناسب سود بیشتری خواهند برد.
مرحله 3. از توصیفات استفاده کنید
نقل قول هایی از مشتریان راضی دریافت کنید تا در بروشورها درج شود. اطمینان حاصل کنید که نام کامل مشتری و همچنین هرگونه اطلاعات مربوطه که به توصیه نامه مشروع جلوه می دهد ، قید کنید.
توصیفات یک راه عالی برای ارائه دلایل بیشتر به مشتریان احتمالی برای ادامه خواندن است. توصیفات همچنین از شیوه زندگی و راه حل های وعده داده شده در بروشور پشتیبانی می کند
مرحله 4. بروشور را با فراخوانی برای عمل به پایان برسانید
خواننده را به مرحله بعدی هدایت کنید.
- این را می توان با تشویق خوانندگان برای بازدید از نمایشگاه شما یا تماس با شماره تماس و تعیین وقت انجام داد.
- سعی کنید یک اقدام درونی برای عمل ایجاد کنید. باز هم سعی کنید از کلمات و تصاویری استفاده کنید که احساسات را برانگیخته است. اگر بتوانید همدلی ایجاد کنید ، مردم بیشتر اقدام می کنند. اگر بروشور خدمات بازسازی آشپزخانه را ارائه می دهد ، تصویری را وارد کنید که نشان می دهد یک خانواده شاد در حال خوردن یک غذای خوشمزه در یک آشپزخانه زیبا هستند. سپس ، جمله داخلی دعوت کننده در بروشور سعی می کند خوانندگان را دعوت کند تا با شما تماس بگیرند تا آشپزخانه ای به زیبایی آشپزخانه موجود در عکس داشته باشید.
نکات
- از اصطلاحات یا اصطلاحات مربوط به صنعت خودداری کنید. این عبارت اعتبار بروشور شما را "کمتر" می کند.
- مستقیماً با مشتریان بالقوه صحبت کنید. سعی کنید یک تجربه شخصی ایجاد کنید.
- بروشورها را مختصر و مختصر بسازید.
- از تصاویری استفاده کنید که احساسات مثبت را به خواننده منتقل می کند.
- صدا و لحن خود را ثابت نگه دارید و با خواننده هوشمندانه صحبت کنید. با این حال ، نوشتار نیز نباید خیلی خشک یا واقعی/سفت باشد. بروشورها را وسیله ای برای بیان داستان بدانید
- هنگام نوشتن بروشور همیشه از زبان متقاعد کننده استفاده کنید تا خسته کننده به نظر نرسد.
