در برخی موارد ، قطعاً همه به کمک شخص دیگری نیاز خواهند داشت. در واقع ، گاهی اوقات از فردی خواسته می شود که مهارت های متقاعد کننده خوبی داشته باشد تا دیگران مایل به درخواست او باشند. نگران نباش! این مقاله شامل نکات قدرتمند مختلفی برای متقاعد کردن دیگران مانند برقراری ارتباط موثر ، گوش دادن موثر و ایجاد موقعیت مساعد است تا بتوان تلاش های متقاعد کننده را با سهولت بیشتری انجام داد. به یاد داشته باشید ، برای تسلط بر این توانایی ها اعتماد به نفس کافی لازم است! آیا آماده یادگیری آن هستید؟
گام
روش 1 از 3: برقراری ارتباط موثر
مرحله 1. تنظیم موقعیت را شرح دهید
انسانها تمایل طبیعی دارند که تحت تأثیر داستانهای شخصی قرار بگیرند. بنابراین ، قبل از درخواست خود ، سعی کنید با ارائه روایتی منسجم یا تنظیم موقعیت شروع کنید. چرا آن را درخواست کردید؟ عناصر شخصی و احساسی مرتبط با این نیاز چیست؟ به من اعتماد داشته باشید ، به اشتراک گذاشتن این اطلاعات می تواند میزان موفقیت تلاش های متقاعد کننده شما را در یک لحظه افزایش دهد.
- همه چیز را صادقانه بگویید! به یاد داشته باشید ، نیازهای شما بدون دلیل بوجود نمی آید. با خیال راحت دلایل و همه شرایطی را که با آن همراه است توضیح دهید.
- اضافه کردن کمی "ادویه" برای اینکه داستان شما دراماتیک تر به نظر برسد ، اشکالی ندارد. موانع پیش روی شما چیست؟ با وجود همه موانع چه چیزی شما را روی پای خود نگه می دارد؟ پشتکار ، هوش یا علاقه شما در آن چه نقشی دارد؟
مرحله 2. از مفاهیم اخلاق ، آسیب شناسی و آرم استفاده کنید
از نظر ارسطو ، سه رکن ارتباط متقاعد کننده وجود دارد ، یعنی اخلاق (اعتبار گوینده) ، پاتوس (مشارکت احساسی) و آرم (مشارکت منطقی). هنگام برقراری ارتباط با فردی که می خواهید او را متقاعد کنید ، سعی کنید اطلاعاتی درباره اعتبار خود وارد کنید ، استدلال های منطقی ارائه دهید و راه هایی برای تحریک احساسات او پیدا کنید.
- اعتبار خود را تأیید کنید چه مدت در این زمینه کار کرده اید یا چه مدت در مورد گزینه های سرمایه گذاری مرتبط تحقیق کرده اید؟ نتیجه نشان دهنده مفهوم اخلاق است.
- استدلال منطقی خود را ارائه دهید. این وضعیت چگونه می تواند به نفع شما و آنها باشد؟ نتیجه گیری نمایشی از مفهوم لوگو است.
- آنها را تشویق کنید که تمایل به سرمایه گذاری احساسات خود داشته باشند. کمک آنها برای شما چقدر اهمیت دارد؟ پاسخ نماینده مفهوم پاتوس است.
مرحله 3. درخواست های خود را به ترتیب مناسب ارسال کنید
به طور کلی ، انسانها تمایل دارند افرادی را که به کمک آنها نیاز دارند قبل از ابراز خواسته های خود فریب دهند. متأسفانه ، این روش در واقع می تواند تأثیر معکوس داشته باشد زیرا اغواگری شما در واقع می تواند به عنوان تلاشی برای درخواست کمک صادقانه تلقی شود. در عوض ، ابتدا سعی کنید صادقانه و مستقیم در مورد درخواست خود صادق باشید ، سپس با لحنی خوب و مثبت آن را دنبال کنید.
- به جای این که بگویید: "وای ، خیلی وقت است که نمی بینم ، اینجا. موفقیت اخیر شغلی خود را تبریک می گویم! آه ، بله ، آیا می توانم برای یکی از پروژه هایم از شما کمک بخواهم؟"
- سعی کنید بگویید: "سلام! آیا می توانم در یکی از پروژه هایم از شما کمک بگیرم؟ اتفاقا خیلی وقت است که همدیگر را ندیده ایم ، ها! موفقیت اخیر شغلی شما را تبریک می گویم."
- به طور منحصر به فرد ، روش دوم در واقع باعث می شود گفتار شما در گوش دیگران صادقانه تر به نظر برسد!
مرحله 4. از آنها نخواهید که تصمیمی بگیرند
به طور کلی ، انسانها علاقه ای به تصمیم گیری ندارند ، زیرا حتی ساده ترین گزینه ها می توانند استرس آنها را تحریک کنند. بنابراین ، گزینه هایی را به طرف مقابل ندهید. در عوض ، به سادگی نیازهای خود را به طور واضح و مختصر بیان کنید و سعی کنید آنها را متقاعد کنید که برآورده ساختن آنها را برای آنها آسان تر کند.
- اگر برای جابجایی مبلمان به آپارتمان جدید خود به کمک کسی نیاز دارید ، فقط زمان ، تاریخ و موارد مورد نیاز خود را به وضوح بیان کنید.
- زمانهای منعطف یا گزینه های متعدد را ارائه ندهید! به من اعتماد کنید ، این موقعیت می تواند باعث ایجاد استرس شود و او را تشویق کند تا درخواست شما را رد کند.
مرحله 5. محکم و مستقیم صحبت کنید
در حقیقت ، مردم می توانند به راحتی به اظهارات مثبت و مثبت پاسخ دهند. بنابراین ، پیچیده نشوید و نظر خود را واضح و مختصر بیان کنید.
به جای گفتن "در تماس با من شک نکنید" سعی کنید بگویید: "جمعه با من تماس بگیر ، خوب؟"
روش 2 از 3: گوش دادن موثر
مرحله 1. با یک موضوع ساده و معمولی شروع کنید
سعی کنید مکالمه را با یک موضوع آرام و دوستانه شروع کنید تا روحیه بین شما و طرف مقابل روشن شود. در واقع اگر شخص دیگری در آرامش باشد ، اقناع آسان تر خواهد بود.
- با زندگی آنها بیشتر آشنا شوید. از این فرصت استفاده کنید و موضوعی را به موضوع دیگر متصل کنید. به عنوان مثال ، می توانید در مورد فرزند تازه ازدواج شده آنها ، خانه جدید آنها ، یا دستاوردهای اخیر آنها در محل کار بپرسید.
- سوالی بپرسید. اگر آنها می گویند ، "من تعطیلات می خواهم ، مرد" ، س themالات مختلفی را در مورد مقصد تعطیلاتی که می خواهند به آنجا سفر کنند بپرسید.
مرحله 2. به زبان بدن آنها توجه کنید
یکی از ساده ترین راه ها برای ایجاد وابستگی احساسی به دیگران ، تقلید از زبان بدن اوست. برای انجام این کار ، سعی کنید به حالات بدن آنها توجه کرده و به طور ضمنی از آنها تقلید کنید. در واقع ، تقلید از زبان بدن شخصی یک علامت غیر کلامی است که به معنی "ما در خط هستیم" است.
- اگر آنها لبخند می زنند ، شما هم لبخند بزنید.
- اگر آنها به سمت شما متمایل هستند ، به آنها نیز متمایل شوید.
- اگر هنگام نشستن یا ایستادن فضای شخصی زیادی را اشغال می کنند ، همین کار را انجام دهید.
مرحله 3. سعی کنید بیشتر گوش دهید تا صحبت کنید
انسانها به طور طبیعی تمایل دارند صحبت کردن را به گوش دادن ترجیح دهند. در واقع ، شنونده فعال بودن می تواند طرف مقابل را تشویق کند تا راحت تر باشد و خود را به روی شما باز کند ، می دانید! هرچه فرصت بیشتری برای صحبت کردن داشته باشند ، جزئیات مهم تری را به شما خواهند گفت. به من اعتماد کنید ، مهم نیست که جزئیاتی که آنها ارائه می دهند در واقع می توانند ابزاری برای متقاعد کردن شما باشند.
- برای برگرداندن توپ به شما عجله نکنید. اگر آنها داستان تعطیلات را می گویند ، خیلی سریع با توصیف یک ایده تعطیلات که برای شما جذاب است ، صحبت را قطع نکنید.
- س questionsالات بعدی را بپرسید و به پاسخهای آنها با دقت گوش دهید.
- توجه ویژه ای به صفت هایی داشته باشید که نشان دهنده علاقه یا علاقه آنها به چیزی است ، مانند "سرد" یا "خاص".
مرحله 4. اجازه دهید آنها کلمات شما را تمام کنند
گاهی اوقات ، اگر شخص س questionالی مستقیم از شما دریافت کند ، ممکن است احساس گوشه گیری کند. برای جلوگیری از این امر ، سعی کنید الگوی پرسشگری معمولی را با الگوی "پر کردن جای خالی" ترکیب کنید.
- به جای این که بپرسید "بعد از خرید ماشین جدید چه احساسی دارید؟" سعی کنید بگویید: "بعد از خرید یک ماشین جدید ، احساس می کنید …"
- به آنها فضا بدهید تا کلمات شما را تمام کنند.
مرحله 5. به آرامی ، مکالمه را به سمت "نیازها" سوق دهید
با شنونده بودن فعال بودن ، باید بتوانید بفهمید که آنها چه چیزی را دوست دارند و/یا توجه آنها را جلب می کنند. از این "نیازها" برای تعیین نحوه کمک به آنها استفاده کنید ، بنابراین آنها نیز می توانند همین کار را انجام دهند.
- به عنوان مثال ، ممکن است بپرسید "چه کار کنیم تا روز شما لذت بخش تر شود؟"
- ابتدا سعی کنید نیازهای خود را به اشتراک بگذارید تا آنها نیز به انجام چنین کاری تشویق شوند. به عنوان مثال ، می توانید بگویید ، "من واقعاً آرزو می کنم که همکارانم ایده های من را بشنوند" ، تا دریابید که آیا مشکلات بین فردی در زندگی آنها وجود دارد یا خیر.
روش 3 از 3: ایجاد زمینه ارتباطات
مرحله 1. گفتگوی مناسب را انتخاب کنید
به احتمال زیاد ، همیشه افرادی خواهند بود که به خواسته شما برسند. بنابراین چگونه می توانید این افراد را شناسایی کنید؟ به طور کلی ، افرادی که بیشتر متقاعد می شوند افرادی هستند که با آنها ارتباط شخصی نسبتاً قوی دارید ، افرادی که از نظر عاطفی پایدار هستند و/یا افرادی که به چیزی از شما نیاز دارند. حداقل ، دو مورد از سه شرط فوق را هدف بگیرید.
مرحله 2. صبر کنید تا زمان ناهار فرا برسد
در حقیقت ، اگر شکم پر باشد ، انسان می تواند بیشتر باز شود. پس از همه ، شما اغلب احساس تحریک پذیری ، اضطراب می کنید و هنگامی که معده شما گرسنه است منفی فکر می کنید ، درست است؟ بنابراین ، احتمال تلاش متقاعد کننده برای موفقیت بیشتر است اگر بلافاصله بعد از ناهار انجام شود.
مرحله 3. به آنها کمک کنید تا آنها نیز بتوانند همین کار را انجام دهند
بازگشت راهی قوی برای ایجاد اعتماد و تقویت رابطه است. اگر می دانید که از شخص دیگری درخواست یک لطف بزرگ را دارید ، حداقل ابتدا به او کمک کنید. اگر به نظر می رسد آنها به کمک نیاز دارند ، حتی برای کاری ساده مانند شستن ظرف ها ، در ارائه کمک دریغ نکنید! به این ترتیب ، آنها تمایل بیشتری برای جبران محبت شما در آینده خواهند داشت.
مرحله 4. مکان مناسب مکالمه را انتخاب کنید
تحقیقات نشان می دهد که انسانها تمایل دارند در محیطی که رسمی و حرفه ای نیز به نظر می رسد ، یک ذهنیت رسمی و حرفه ای (اقتصادی ، خودخواه و/یا پرخاشگر) شکل دهند. بنابراین ، سعی کنید روحیه و طرز فکر طرف مقابل را در جهت آرامش تری حرکت دهید و از او بخواهید در یک مکان خصوصی مانند کافی شاپ ، رستوران یا حتی در خانه شما به جای اتاق جلسه صحبت کند.
مرحله 5. کلمات خود را از قبل تمرین کنید
برای اینکه قانع کننده تر به نظر برسید ، نشان دهید که موضوع مورد نظر را می دانید. البته اگر اعتماد به نفس زیادی ندارید ، نمی توانید این کار را انجام دهید ، درست است؟ به همین دلیل ، ابتدا باید کلماتی را که از قبل گفته می شود تمرین کنید. به عنوان مثال ، می توانید به تنهایی در مقابل آینه تمرین کنید یا مکالمات خود را با نزدیکترین افراد شبیه سازی کنید.
نکات
- ادب خود را نشان دهید.
- زیاد زورگو نباش
- برای متقاعدسازی راحت تر طرف مقابل ، تمام تلاش خود را بکنید تا احساسات خود را به او منتقل کنید.
هشدار
- زیاد احساساتی نشو
- نشان دهید که به آنچه در حال انجام است اعتقاد دارید.
- عزم راسخ نشان دهید نه ناامیدی. باور کنید ، کسی که ناامید به نظر می رسد نمی تواند توجه دیگران را به خود جلب کند.
- اگر اقناع شکست خورد ، شکایت نکنید و خودتان را سرزنش نکنید. مراقب باشید ، ممکن است به خاطر آن افسرده شوید.
