مشاغلی که از خانه اجرا می شوند به کارآفرینان اجازه می دهد در حالی که هنوز هم می توانند از فرزندان خود مراقبت کنند ، در هزینه ها صرفه جویی کنند. هنگامی که تقاضا برای محصول بسیار زیاد باشد ، فروش محصولات از خانه می تواند بسیار سودآور باشد. برخی از فروشندگان محصولات خود را تولید می کنند ، در حالی که برخی دیگر محصولات را از تأمین کنندگان جستجو می کنند. محصول مناسب ، همراه با سازماندهی کارآمد و مهارتهای مدیریت زمان ، می تواند به شما در کارآفرینی موفق کمک کند.
گام
قسمت 1 از 4: استراتژی های خرید ارزان
مرحله 1. بررسی نوع محصولاتی که می شناسید و ممکن است در خانه بفروشید
مورد علاقه شما چیست؟ برخی از افراد شغلی را دوست دارند زیرا همان سرگرمی آنها است. سرگرمی شما چیست؟
- اگر در کاردستی ، خیاطی یا آشپزی مهارت دارید ، می توانید صفحه نمایش ، لوازم جانبی ، گردنبند ، دستبند یا تنقلات بسازید و بفروشید.
- اگر چشم تیزبین دارید و می توانید برای ارزش یک کالا چانه بزنید ، ممکن است بتوانید عتیقه جات عتیقه خریداری کرده و بفروشید.
- اگر با یک شبکه تجاری کار می کنید و از معاشرت با مشتریان لذت می برید ، ممکن است بخواهید مشاور کارآفرینانی شوید که محصولات خود را از خانه می فروشند.
مرحله 2. بدانید که محصول را "واقعا خوب" می کند
برای اینکه یک کارآفرین موفق در خانه باشید ، باید اطمینان حاصل کنید که محصولاتی را که قبلاً به طور گسترده در بازار موجود است ، نمی فروشید. اطمینان حاصل کنید که محصول جدیدی را می فروشید - راحت ، جمع و جور و ارزان:
-
آنچه محصول را "واقعا خوب" می کند:
- راحتی محصولات شما زندگی را برای مشتریان شما آسان می کند
- مختصر. می توان هر جا برد. این بدان معناست که ساخت آن آسان است.
- قیمت خیلی گران نیست. سعی کنید حدود 50 درصد حاشیه بگیرید.
-
آنچه محصول را جذاب نمی کند:
- بیش از حد پیچیده. اگر محصول شما نیاز به خدمات با استاندارد بالا دارد ، آن را رها کنید.
- از یک تامین کننده بزرگ وارد شده است. اگر محصولی که می خواهید از خانه آن را امتحان کنید در HyperMart موجود است ، انتظار زیادی نداشته باشید.
- علائم تجاری مگر اینکه بخواهید با قانون برخورد کنید ، علامت تجاری خود را ایجاد کنید و از برچسب های شرکت هایی که قبلاً صاحب علامت تجاری هستند استفاده نکنید.
مرحله 3. درک رقابت در بازار
به عنوان مثال ، اکنون تصمیم گرفته اید لوازم جانبی صنایع دستی مینیاتوری را بفروشید - به عنوان مثال صندلی های مینیاتوری برای مجموعه داران عروسک. س nextال بعدی این است که باید در نظر بگیرید "این پیشنهاد تجاری چقدر خوب است؟" شاید شما بهترین صنعتگر مینیاتوری باشید ، اما اگر کسی مینیاتورها را خریداری نکند ، یا وقتی بازار مینیاتورهای عروسکی در حال حاضر بسیار رقابتی است ، این معنی ندارد.
- اندازه بازار به طور م fromثر از میزان هزینه ای که برای کالایی که می فروشید هزینه می شود ، مشخص می شود. شما می توانید اندازه بازار را به صورت آنلاین با مشاهده مجلات یا سوابق دولتی بررسی کنید. هرچه اندازه بازار بزرگتر باشد ، فرصت بازار بزرگتر می شود.
- میزان رقابت در بازار می تواند ملاحظات بزرگی برای اولین قدم شما باشد. اگر افراد زیادی هستند که همان کار را دنبال می کنند ، مطمئناً تلاش های شما بسیار سنگین خواهد بود. اما اگر افراد کمی این تجارت را انجام دهند ، شما یک فرصت بسیار بزرگ برای به دست آوردن سود زیادی دارید.
مرحله 4. در صورت امکان ، محصول خود را در اختیار عمده فروشان قرار دهید
عمده فروشی محصول مورد نیاز شما را مستقیماً از تأمین کننده خریداری می کند ، بنابراین می توانید از داشتن توزیع کنندگان یا دلالان اجتناب کنید. اگر بتوانید از توزیع کنندگان هر محصولی که می خواهید خریداری کنید اجتناب کنید ، سود شما حتی بیشتر خواهد بود.
- با خرید در بسیاری از نقاط می توانید قیمت عمده فروشی را دریافت کنید. به دنبال تأمین کنندگان ایمیل های اسپم باشید که به طور تصادفی ایمیل یا تماس شما را وارد کرده اند و از محصولات آنها درخواست کنید. یک نمونه به شما می گوید کیفیت محصولی که بعداً سفارش می دهید به شما اطلاع می دهد.
- حتماً حداقل خرید را درخواست کنید. اگر شما نیاز به خرید 1000 دستگاه خشک کن دارید ، این سرمایه گذاری خوبی نیست ، به خصوص اگر در حال راه اندازی یک کسب و کار هستید.
- اگر مستقیماً از یک شرکت فروش می کنید ، خود را ثبت کنید تا محصول اولیه برای کسب و کار خود را دریافت کنید.
قسمت 2 از 4: ایجاد محصول و تجارت
مرحله 1. شروع به ایجاد محصول خود کنید
تنها تعداد کمی از فروشندگان در خرید کالاهای عمده فروشی موفق هستند و سپس آنها را با قیمتی نسبتاً گران به فروش می رسانند تا چندین سود کسب کنند. اما کاری که به احتمال زیاد انجام می دهید این است که مواد اولیه را از تأمین کننده بخرید و سپس کمی وقت و تلاش خود را صرف ساخت محصول خود کنید.
مرحله 2. آزمایش ، آزمایش و آزمایش مجدد
ممکن است فکر کنید که محصول شما بسیار خوب است ، اما هر مشتری باید وظیفه شناس باشد. مشتریان باید از محصول گاهی به روش عادی و گاهی به صورت "اشتباه" استفاده کرده باشند. گاهی اوقات مشتریان از خود می پرسند "آیا ارزش دارد این همه پول خرج کنم؟" محصول خود را روی خانواده ، دوستان یا حتی (به ویژه) غریبه هایی که ممکن است توصیه های بهتری به شما کنند آزمایش کنید.
یک مثال آسان این است ، شما 100 پوست کن سبزیجات را به صورت عمده سفارش می دهید ، سپس دوباره آنها را با سود 100 sell می فروشید. اگر فروش شما بسیار خوب باشد ایده بدی نیست. اما اگر پوست سبزیجات در معرض آب گرم قرار بگیرد و یک هفته بعد مشتریان از شما شکایت کنند ، چه می کنید ، با ده ها مشتری عصبانی روبرو خواهید شد زیرا خشک کن ظرف آنها به دلیل پوست کندن سبزیجات شما خراب شده است؟ وقتی خشک کن سبزیجات را آزمایش کردید ، متوجه می شوید که محصول خوبی نیست. اگر آن را آزمایش نکرده اید ، جبران می کنید ، ضرر می کنید و شهرت شما آسیب می بیند
مرحله 3. ایجاد شماره شناسایی مالیات دهندگان
یک شماره مالیاتی به دولت کمک می کند تا مالیات های مربوط به تجارت شما را مدیریت کند. در برخی موارد ، قبل از شروع کسب و کار ، باید شماره مالیاتی را در استان خود ثبت کنید.
مرحله 4. یک دفتر حساب باز کنید تا درآمد حاصل از کسب و کار شما با پول شخصی شما مخلوط نشود
این امر همچنین محاسبه سود و هزینه های شما را برای شما آسان می کند ، اگرچه بعداً وقتی همه چیز را محاسبه کرده اید می توانید پول را به حساب شخصی منتقل کنید.
- همچنین زمان پرداخت مالیات برای شما راحت تر می شود.
- برای کارآمدتر شدن معاملات آنلاین ، حساب PayPal خود را به حساب خود وصل کنید.
مرحله 5. برای رایانه یا لپ تاپ خود نرم افزار تجاری بخرید که اطلاعات موجودی محصولات شما را سازماندهی و سازماندهی بیشتری می کند
این کار کمی خسته کننده خواهد بود ، اما بهتر است این کار را انجام دهید تا بعداً هنگام ممیزی با مقامات مالیاتی برخورد نکنید.
ممکن است بتوانید یک حسابدار استخدام کنید تا تمام داده های ورودی و خروجی را ثبت کند
قسمت 3 از 4: تبلیغات موثر و فروش خوب
مرحله 1. تجارت و محصولاتی را که می فروشید تبلیغ کنید
یک محصول معمولاً به سه دلیل به فروش می رسد: خریدهای مکرر (به این معنی که خریداران از ابتدای خرید خوشحال هستند و سپس برای خرید مجدد برمی گردند) ؛ دهان به دهان (مروری از یک شخصیت عمومی) ؛ و تبلیغات اگر کیفیت و قابلیت استفاده محصول بسیار خوب است ، دیگر نیازی نیست منتظر خریدهای مکرر یا دهان به دهان باشید. آنجاست که تبلیغات مطرح می شود. تبلیغات راهی است برای ایجاد علاقه در مشتریان از طریق نحوه استفاده از محصول.
- کارت ویزیت بسازید و آنها را با افرادی که می شناسید یا با مشتریان خود به اشتراک بگذارید.
- یک صفحه در یک سایت رسانه های اجتماعی ایجاد کنید و از نزدیکترین افراد به شما دعوت کنید تا توسعه تجارت خود را دنبال کنند. به آنها انگیزه دهید تا بستگان خود را دعوت کنند و به طور مرتب محصول خود را به روز کنید تا مشتریان شما بلافاصله از آن مطلع شوند.
- اگر مستقیماً در یک شرکت کار می کنید ، محصول را بررسی کنید تا بتوانید آن را به دیگران معرفی کنید.
مرحله 2. آزمایش کنید ، فقط به PPC یا رسانه های اجتماعی تکیه نکنید
PPC مخفف "پرداخت به ازای کلیک" است ، به این معنی که شما هر بار که کاربران اینترنتی از سایتی دیدن می کنند از آنها درآمد کسب می کنند. با این حال ، هنوز افراد زیادی هستند که پیاده سازی PPC کمی مشکل است. رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک و توییتر مکان هایی را برای تبلیغات نیز ارائه می دهند. شبکه های اجتماعی از این قبیل برای نام تجاری عالی هستند ، اما فروش سریع آن چندان دشوار نیست. این دو روش مختلف را امتحان کنید ، اما کل بودجه خود را صرف تبلیغات خود نکنید.
مرحله 3. راهی را طوری ترتیب دهید که مشتریان شما بتوانند به راحتی محصول شما را دریافت کنند
مگر اینکه بخواهید آن را مستقیماً از خانه خود بفروشید (به شدت دلسرد شده اید) ، باید آن را در فروش آنلاین قرار دهید. مزایا و معایب فروش آنلاین به شرح زیر است:
-
سود:
- سرمایه اولیه نور است. نیازی به خرید دامنه ندارید. کافی است تبلیغ خود را در سایتی مانند eBay قرار دهید.
- رسیدن به فاصله های زیاد. حتی اگر در نیویورک هستید ، می توانید محصول را در سراسر جهان بفروشید.
- راحت تر و راحت تر. بازار آنلاین ، به خریداران اجازه می دهد تا محصولات خود را فقط با فشار دادن یک دکمه که در هر مکانی قابل انجام است سفارش دهند.
-
ضرر - زیان:
- مسائل امنیتی. ممکن است کارت های اعتباری یا سایر انواع پرداخت ها نقض شوند و مشتریان را ناامید کند.
- مشکل در تنظیم زمان ارسال یک مورد. به عنوان مثال ، ارسال کالا به تانزانیا هفته ها طول می کشد.
مرحله 4. ایجاد سایت خود را در نظر بگیرید
اگر می خواهید محصولات را به صورت آنلاین بفروشید ، یک وب سایت ایجاد کنید. حساب PayPal خود را به وب سایت وصل کنید. طراحی آن به گونه ای باشد که خرید آن برای مشتریان آسان باشد. افرادی که طرح را دوست دارند ، راحت تر می توانند پول خود را خرج کنند.
این امر فروش محصول شما را آسان تر می کند. در حال حاضر تعداد زیادی خدمات آنلاین مانند Shopify وجود دارد که می تواند به شما در افزایش حجم فروش برای شما کمک کند. هرچه کمیسیون eBay کمتری بدهید ، پول بیشتری به جیب شما می رود
مرحله 5. محصول خود را در eBay بفروشید
بسیاری از موارد در eBay ، بزرگترین مکان فروش در اینترنت ، به فروش می رسند. اما نتیجه نهایی ساده است: فهرستی تهیه کنید ، تصمیم بگیرید که چگونه می خواهید آن را بفروشید ، سپس محصول را پس از فروش ارسال کنید. در اینجا مواردی است که باید در نظر داشته باشید:
- عکس های محصول بسیار مهم هستند! عکسها باید واضح ، جذاب و جذاب باشند. اگر مردم از قبل بدانند محصول شما چگونه به نظر می رسد ، محصول شما بهتر فروش خواهد کرد.
- قالب حراج یا قالب قیمت ثابت را انتخاب کنید. قالب حراج برای اقلام کمیابی که افراد در آن بر سر یکدیگر دعوا می کنند بسیار عالی است ، در حالی که قالب قیمت ثابت برای مواردی که قبلاً در بازار رایج است عالی است.
- یک فروشنده دوستانه باشید - برای افزایش شهرت خوب خود. بعدها شهرت شما زمانی مفید خواهد بود که افراد دیگری محصولات مشابه و قیمت مشابهی بفروشند.
مرحله 6. فروش در آمازون
فروش آن در آمازون تقریباً مشابه eBay است ، فقط فرمت حراج وجود ندارد. برای فروش آنها در آمازون ، تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک پروفایل ایجاد کنید ، محصولات خود را لیست کنید (با توضیحات ، شرایط و قیمت) و بلافاصله وقتی کسی هزینه آنها را پرداخت می کند ارسال کنید. درست مانند eBay ، مراقب رفتار خود باشید تا به شهرت خود لطمه وارد نکنید.
اگر می خواهید بلافاصله محصولات خود را در آمازون شروع کنید ، می توانید ویترین فروشگاه خود را ایجاد کنید ، و این امر باعث می شود مشتریان بتوانند اقلام مورد نظر خود را راحت تر بیابند
مرحله 7. محصول خود را در Etsy بفروشید
Etsy یک بازار دیجیتالی است که برای فروش صنایع دستی طراحی شده است. برخلاف eBay و آمازون که تقریباً هر چیزی می فروشند ، Etsy بر فروش صنایع دستی تمرکز می کند. بنابراین اگر استعداد ساخت کاردستی مانند گردنبند یا آلات موسیقی را دارید ، Etsy می تواند اولین انتخاب برای فروش آثار شما باشد.
مرحله 8. اگر ماجراجو هستید ، فروش خانه به خانه را در نظر بگیرید
خواه برای تکمیل درآمد آنلاین یا تماس تلفنی ، فروش محصولات درب منزل هنوز راهی است که ارزش امتحان کردن را دارد. البته این آسان نیست ، اما اگر دانش و اراده شما در کنار هم قرار گیرد ، مطمئناً می تواند درآمد شخصی شما را افزایش دهد.
قسمت 4 از 4: حفظ موفقیت
مرحله 1. محصولات فروخته شده را فوراً ارسال کنید
اگر می خواهید تأثیر خوبی روی مشتریان خود بگذارید ، محصول خود را به درستی و با خیال راحت بسته بندی کنید (مطمئن شوید که محصول در حین حمل و نقل آسیب نمی بیند) ، آن را به پستچی بسپارید و محصول به محض تحویل به خانه مشتری امکان پذیر است این پروسه به همین سادگی است.
مرحله 2. بازپرداخت و مبادله را پیشنهاد دهید
متأسفانه ، برخی از مشتریان از محصولاتی که برای آنها هزینه پرداخت کرده اند راضی نیستند. از آنها بخواهید که کالا را برگردانند/عوض کنند ، اما در صورت درخواست بازپرداخت ، امتناع نکنید. این امر بر شهرت شما در سایت های آمازون/eBay/Etsy تأثیر می گذارد.
- به پیشنهاداتی که مشتریان برای بهتر شدن محصول شما در آینده ارائه می دهند توجه کنید. به طوری که دیگر طرح های بد ، فعل و انفعالات بد یا نقص محصول وجود ندارد.
- همیشه به یاد داشته باشید که مشتری هرگز اشتباه نمی کند ، حتی اگر شما در حق باشید. این سخت ترین سمت دنیای تجارت است ، اما یکی از قدیمی ترین قوانین است. و حتی اگر آنها پس از مبادله نامطلوب "احساس" بهتری داشته باشند ، واقعاً به شما آسیب نمی رساند.
مرحله 3. پس از چند هفته ، محصول جدید را به بازار عرضه کنید
در ابتدا ، بهتر است فقط روی یک یا دو محصول تمرکز کنید ، بنابراین زمان زیادی را برای ایجاد توضیحات مربوط به هر یک از محصولات خود تلف نمی کنید. هنگامی که پای خود را در بازار کسب کردید و اعتماد مشتریان را در برخی از سایت ها افزایش دادید (مانند eBay) ، به نفع شماست که محصولات دیگری را بفروشید ، اما آنهایی که هنوز هم با قبلی ارتباط دارند.
مرحله 4. به آهستگی اما مطمئناً شروع به فروش عمده کنید
اگر واقعاً می خواهید پول دربیاورید ، باید پیشرفت فروش خود را پس از چند ماه بررسی کنید و به دنبال راه هایی برای افزایش درآمد خود باشید. در اینجا نکاتی وجود دارد که می توانید امتحان کنید:
- قیمت عمده فروشی مناسب را دریافت کنید. هنگامی که شما به اندازه کافی بزرگ خرید می کنید ، قیمت عمده فروشی حتی کمتر می شود.
- درآمد مکرر ایجاد کنید. راهی را برای جلوگیری از توقف کسب و کار در نظر بگیرید. این می تواند یک ایمیل ، یک برنامه اشتراک یا هر چیزی باشد که تجارت را ادامه می دهد.
- از دیگران کمک بخواهید. آیا چند جفت دست و پا می تواند به شما در افزایش فروش کمک کند؟ به خصوص اگر فقط بصورت پاره وقت فروش داشته باشید ، سفرهای مداوم به اداره پست می تواند درآمد شما را کاهش دهد.
نکات
- فرزندان خردسال خود را رها کنید ، حتی اگر این فقط یک کار پاره وقت باشد ، می توانید این فرصت را داشته باشید که هنگام کار مشغول حواس شما نشوند.
- اگر می خواهید محصولات را در خانه خود بفروشید ، فضای خانه خود را به گونه ای ترتیب دهید. اگر می خواهید کالا را به خانه مشتری تحویل دهید ، یک کیف یا مواردی از این قبیل برای حمل کالاهای سفارش داده شده مشتری در اختیار داشته باشید ، در صورتی که با تابلوهای راهنمای مشتری دیگر نیز مطابقت داشته باشد.
