دانستن نحوه فروش هنر به شما کمک می کند تا نحوه جذب مشتری را بشناسید و با پیچیدگی های تجارت هنری آشنا شوید. اگر برای اولین بار می فروشید ، نگران نباشید. شما نیازی به یک عامل گران قیمت ندارید یا یک شاهکار خلق نمی کنید. نکات زیر را دنبال کنید تا تمام زحمات شما به نتیجه برسد.
گام
قسمت 1 از 3: تبلیغ نام خود
مرحله 1. کارت ویزیت های تجاری و بروشورهای تبلیغاتی ایجاد کنید
این موارد را در گالری ها و نمایشگاه های هنری محلی به اشتراک بگذارید.
- از فروشندگان محلی بپرسید که آیا می توانید کارت ویزیت خود را بگذارید یا برگه هایی را روی تابلو اعلانات جامعه خود قرار دهید. می توانید با فروشندگانی تماس بگیرید که از مشتریان مناسب برای کارهای شما دعوت خواهند کرد.
- همچنین در رستوران ها و مغازه های محلی تبلیغ کنید. این به شما این امکان را می دهد که افراد مورد علاقه خود را جذب کنید.
مرحله 2. به همه دوستان ، خانواده و همکاران خود در مورد کار خود بگویید
نزدیکترین افراد به شما بزرگترین حامیان شما هستند. به دوستان ، خانواده و همکاران خود بگویید که آثار برای فروش هستند.
برخی از آثار مورد علاقه خود را به آنها نشان دهید تا بتوانند اطلاعات دست اول را در مورد آنها منتقل کنند. همچنین اطمینان حاصل کنید که برخی از مطالب تبلیغاتی را ارائه می دهید تا بتوانند اطلاعات تماس شما را به اشتراک بگذارند
مرحله 3. آثار خود را در یک نمایشگاه محلی به نمایش بگذارید
اکثر جوامع در طول سال نمایشگاه های هنری برگزار می کنند. چندین گزینه را بررسی کنید و تصمیم بگیرید که کدام نمایشگاه برای نوع هنر شما مناسب است.
- به عنوان مثال ، اگر قصد فروش تابلو نقاشی دارید ، نمایشگاهی را انتخاب کنید که بیشتر بر نقاشی تأکید دارد.
- به خاطر داشته باشید که معمولاً باید برای غرفه در نمایشگاه هزینه کنید ، اما آن را به عنوان هزینه سرمایه گذاری در تجارت تصور کنید. پرداخت کمی پول ارزش فروش برخی از آثار هنری شما را دارد.
مرحله 4. آثار خود را برای مشتریان علاقه مند به ارمغان بیاورید
اگر افرادی را می شناسید که ممکن است به کار شما علاقه مند باشند ، در خانه یا خانه مشتری جلسه ای ترتیب دهید.
همچنین می توانید نوعی نمایش خصوصی را فقط برای تعداد انگشت شماری از مهمانان برگزار کنید. برخی از افراد ترجیح می دهند در یک رویداد صمیمی مانند این حضور داشته باشند تا یک نمایشگاه هنری. همه را دعوت کنید تا مهمان بیاورند ، و دوباره ، پایگاه مشتری خود را فقط به صورت شفاهی گسترش دهید
قسمت 2 از 3: گسترش شبکه در انجمن
مرحله 1. یک نمایشگاه محلی در یک گالری هنری داشته باشید تا آثار خود را به نمایش بگذارید
یک گالری هنری آثار تازه واردان را به نمایش می گذارد ، که می توانند در دنیای هنر نامی برای خود دست و پا کنند.
- گالری های محلی عاشقان واقعی هنر را به خود جذب خواهند کرد و آنها را به مکانی ایده آل برای شبکه تبدیل می کند. حتی اگر توجه آنها را جلب نکنید ، نام شما توسط افرادی که ممکن است هنردوستان را بشناسند شناخته می شود.
- گالری ها همچنین دارای شبکه های تثبیت شده ای از مروجین هنری هستند که دوست دارند از هنرهای جدید حمایت کنند. اندازه کوچک گالری تمایل دارد توجه ویژه ای به هنرمندان منفرد داشته باشد. آنها همچنین بر نحوه جذب کلکسیونرهای علاقه مند تمرکز خواهند کرد ، که در واقع همان تبلیغ کارهای شما است.
- در حالی که گالری ها مکان مناسبی برای شما هستند ، می توانید از مکان های دیگر برای نمایش کارهای خود نیز استفاده کنید. کافه ها ، لابی های اداری ، مدارس و سایر مکان های تجاری اغلب محل نمایش مینی نمایش استعدادهای محلی است. این یک راه عالی برای نشان دادن آثار هنری خود به عموم علاقه مندان به هنر است. به یاد داشته باشید ، همه به گالری های هنری نمی روند ، اما اغلب در مکان هایی که در بالا ذکر شد حضور خواهند داشت.
- به احتمال زیاد باید بخشی از سود فروش را با گالری تقسیم کنید. آنها قبلاً به فروش نام شما کمک کرده اند و این سرویس رایگان نیست. نگران نباش؛ این قیمت پایینی است که برای تبلیغ کار خود می پردازید.
مرحله 2. در نمایشگاه ها و رویدادهای هنری همکاران خود شرکت کنید
بعداً هنگامی که نمایشگاه خود را میزبانی می کنید ، نشان دادن حمایت از همکاران شما مفید خواهد بود. این رویداد همچنین شما را در معرض فرصت ها و اطلاعات بی نظیر تجاری قرار می دهد.
- هنگام فروش آثار هنری ، به یاد داشته باشید که در مورد افرادی است که می شناسید. اکثر شهرها دارای شوراهای هنری محلی هستند که رویدادها و نمایشگاه های هنری را تبلیغ و مدیریت می کنند. این شورا به منظور تأمین بودجه برای استعدادهای محلی ، از هنرمندان می خواهد تا در پروژه های اجتماعی یا سایر کارهای مشابه شرکت کنند.
- جامعه هنری شما ممکن است وب سایتی داشته باشد که به طور منظم فرصت های شغلی یا رویدادهای کوچک را در آن پست می کند. آنها همچنین می توانند نمایشگاه ها و نمایش های محلی را تبلیغ کنند. اطمینان حاصل کنید که برای یافتن فرصت های تجاری با اطلاعات جالب در جامعه خود به روز هستید.
مرحله 3. با مشاغل محلی تماس بگیرید
به غیر از دوستداران هنر و مروج ، برخی از مشاغل نیز دوست دارند در حمایت از هنرمندان دیده شوند.
- این غیر معمول نیست که یک هنرمند در یک رویداد شبکه ارتقا یابد. سعی کنید در رویدادهایی که توسط مشاغل محلی میزبانی می شود شرکت کنید و کارت ویزیت خود را در آنجا به اشتراک بگذارید. ممکن است بعداً برای کار روی یک پروژه جالب با شما تماس گرفته شود.
- ممکن است مشتریان برای تزئین دفتر خود یا ایجاد هنر به عنوان هدیه برای یک رویداد به خدمات شما نیاز داشته باشند. اگر خود را به خوبی بازاریابی کنید ، احتمالاً وب سایت ها و محصولاتی را طراحی می کنید که تصویر خاصی را ارائه می دهند.
مرحله 4. ارسال نامه یا ایمیل به ایستگاه های رادیویی محلی ، روزنامه ها و سایر نشریات
در مورد نمایشگاه خود به مطبوعات محلی بگویید و بپرسید با چه کسی باید تماس بگیرید تا در سرمقاله روزنامه محلی به نمایش گذاشته شود.
- رسانه های محلی دوست دارند مشخصات شخصیت های منحصر به فرد را از منطقه ارائه دهند. اغلب از هنرمندان به عنوان شخصیت های "منحصر به فرد" یا "خاص" یاد می شود ، به همین دلیل روزنامه نگاران و وبلاگ نویسان شما را برای یک داستان پوشش خواهند داد.
- هر زمان که نمایشگاه دارید ، برنده یک مسابقه هنری می شوید یا پروژه جدیدی را تکمیل می کنید ، یک بیانیه مطبوعاتی کوچک برای رسانه های محلی ارسال کنید. حتی می توانید بلیط های رایگان نمایشگاه خود را به آنها پیشنهاد دهید.
- از رسانه ها نترسید. آنها همچنین مردم عادی بودند و می خواستند افراد تازه وارد را برجسته کنند. حضور در رسانه های محلی به شما کمک می کند تا در جامعه محلی برجسته بمانید.
مرحله 5. کارهای خود را در یک رویداد خیریه محلی به نمایش بگذارید
شرکت در رویدادهای خیریه غیر انتفاعی باعث می شود شما به عنوان یک هنرمند قابل اعتماد در جامعه خود شناخته شوید. این شما را در معرض فرصت های تجاری قرار می دهد.
- به دنبال خیریه هایی باشید که واقعاً به شما الهام بخش و مرتبط هستند. به عنوان مثال ، اگر به نقاشی سگ علاقه دارید ، با یک پناهگاه حیوانات تماس بگیرید. با آنها تماس بگیرید و پیشنهاد دهید به صورت رایگان در رویداد بعدی آنها شرکت کنید. می توانید هنری را به عنوان هدیه خود اهدا کنید یا پیشنهاد دهید که محل کار آنها را تزئین کنید.
- اکثر خیریه های محلی قبلاً با رسانه ها ارتباط داشته اند. نیکوکاری نه تنها یک کار خوب است ، بلکه باعث می شود در رسانه ها نیز نوشته شوید. بازگشت به جامعه برای ایجاد یک طرفدار وفادار که همچنان به خرید و حمایت از هنر شما ادامه می دهد ، ضروری است.
- در نوامبر سال 2013 ، فیلیپین دچار طوفان شدیدی شد که میلیون ها خانه را ویران کرد. ولز فارگو یک کمپین خیریه برگزار می کند که به ازای هر نقاشی تزئینی دستی که دریافت می کنند ، 30،000 IDR اهدا می کند. بسیاری از هنرمندان محلی از این فرصت استفاده می کنند تا حمایت خود را نشان داده و آثار خود را نوع دوستانه برجسته کنند.
مرحله 6. کار خود را در اینترنت بفروشید
در عصر دیجیتال امروز ، بیشتر معاملات تجاری از خیابان به کامپیوتر منتقل می شود. از وب سایت های زیر دیدن کنید که می توانند کارهای شما را به راحتی و ارزان به نمایش بگذارند.
- Artpal.com یک گالری رایگان است که به فروش آثار هنری می پردازد. محصولاتی که آنها می فروشند از مجسمه تا جواهر متفاوت است و به طیف گسترده ای از هنرمندان می پردازد. Artpal عضویت رایگان ارائه می دهد ، دارای یک سایت کاربر پسند است و ویژگی های زیادی را برای فروش آنلاین هنر شما ارائه می دهد.
- کارهای خود را در سایت های تجاری محبوب مانند آمازون یا eBay تبلیغ کنید. شما فقط هزینه حمل و نقل را پرداخت می کنید و مشتریان زیادی خواهید داشت. اگر افراد زیادی کار شما را خریداری کنند ، می توان آثار شما را به سایر آثار مشهور مرتبط کرد و در فهرست "افرادی که این کار را خریداری کرده اند ، خریداری کرده اند …" ذکر کرد.
- در Craigslist.com پیشنهاد دهید. Craigslist هر چیزی را از فرصت های شغلی گرفته تا لوازم الکترونیکی استفاده می کند. نمایش و فروش آثار خود به عموم مردم به شما کمک می کند تا اعتماد به نفس خود را افزایش دهید و درصورتی که می خواهید در معرض دید محلی قرار بگیرید سود کسب کنید.
قسمت 3 از 3: حفظ روابط با مشتریان
مرحله 1. در یک وب سایت یا وبلاگ در دامنه خود ثبت نام کنید
فروش هنر به معنای "تجارت" خودتان است. شما چند طرفدار ایجاد کرده اید ، وقت آن است که به آنها مکانی بدهید تا در مورد شما و کار خود بیشتر بیاموزند.
از رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک یا توییتر برای اتصال افراد به وب سایت خود استفاده کنید. به این ترتیب ، پیروان شما می دانند که آیا همیشه می توانید بدون توجه به فراز و نشیب روندهای اینترنتی به اینجا دسترسی داشته باشید
مرحله 2. نام و اطلاعات تماس همه حامیان خود را دریافت کنید
شما کارهای خود را فروخته یا به نمایش گذاشته اید ، وقت آن است که وسیله ای برای حفظ ارتباط با طرفداران خود ایجاد کنید.
- پایگاه داده حامیان و سرمایه گذاران قوی ترین ابزار بازاریابی شماست. مطمئن شوید که راهی دارید تا آنها را از نمایشگاه های آینده مطلع کنید. شماره تلفن ، آدرس ایمیل و آدرس پستی آنها را دریافت کنید.
- اجتناب کردن اگر با گالری هنری قرارداد دارید هنر خود را از طریق کانال های دیگر بفروشید. بسیاری از گالری های هنری حتی در به اشتراک گذاشتن اطلاعات تماس هنرمندان نیز تردید دارند ، زیرا می ترسند هنرمند بدون آنها خود را بفروشد.
- هنگام تماس با چشم اندازهای جدید سرسخت باشید. ممکن است کار زیادی طول بکشد تا فردی را پیدا کنید که مایل به فروش کار شما باشد.
مرحله 3. یک لیست پستی با مخاطبین و مشترکین محلی خود ایجاد کنید
هر زمان که یک اثر جدید خلق می کنید یا نمایشگاه دارید ، آن را در لیست پستی خود به اشتراک بگذارید.
- مطمئن شوید که از مجوز تماس با مشتری درخواست می کنید. شما می خواهید به روز رسانی های معنی دار را به آنها ارائه دهید ، نه هرزنامه های ناخواسته.
- هر زمان که قصد فروش آثار هنری جدید را دارید ، یا زمانی که شخصی کار شما را خریداری کرده است ، شخصاً با مشتریان تماس بگیرید. نامه ای ارسال کنید و از خرید هنری خود قدردانی کنید. به یاد داشته باشید ، کسی که هنر شما را خریداری کرده و علاقه واقعی خود را نشان داده و روی شما سرمایه گذاری کرده است. عدم برقراری ارتباط با مشتری فراتر از اولین معامله می تواند بی ادبانه و توهین آمیز تلقی شود.
مرحله 4: اغلب به طرفداران خود رفتار و مزایای خاصی بدهید
وقتی طرفداران پایداری دارید ، تعیین کنید که طرفداران عادی شما چه کسانی هستند. با آنها رفتارهای خاصی انجام دهید ، مانند فرصتی برای تماس با شما یا اولین شانس برای خرید کار شما.
- اگر در حال نقاشی دیواری هستید ، یک پرتره کوچک رایگان از چهره طرفداران خود ارائه دهید. اگر در حال ساخت یک تی شرت هستید ، اطلاعات رایگان پیراهن خود را در ایمیل خود ارسال کنید. به حامیان خود نشان دهید که علاقه هنری شما بیشتر از پول است و آنها نیز احتمالاً همان را نشان خواهند داد.
- مشتریان دائمی پایه و اساس یک طرفدار وفادار هستند. آنها قبلاً ثابت کرده اند که می خواهند حمایت کنند و از کار شما قدردانی می کنند. با رفتار ویژه ای که برای اکثر پیروان آنها ارائه می دهید ، نشان دهید که شما حمایت و علاقه آنها را ارزیابی می کنید.
- به یاد داشته باشید ، بهترین مشتریان شما محدود به گروهی از افراد نیستند. این تعداد مطمئناً همراه با تعداد دنبال کنندگان شما افزایش خواهد یافت. با رفتارهای خاص بخیل نباشید. شما باید دیگران را از بازگشت بازدارید.
مرحله 5. قرارهای مکرر ناهار یا شام را با چشم اندازهای موجود و بالقوه تعیین کنید
ایجاد روابط اجتماعی با سرمایه گذاران خارج از دنیای هنر و تجارت به اندازه ایجاد یک طرفدار وفادار اهمیت دارد.
- اجازه دهید سرمایه گذاران شما را در سطح شخصی بشناسند. گاهی اوقات آشنایی با شخصیت یک هنرمند بینش های جالبی در مورد آثار هنرمند ارائه می دهد.
- از توصیه کار همکاران به سرمایه گذاران نترسید. چه کسی می داند ، شاید هنرمند شما را در آینده توصیه کند.
