تحقیقات بازار تکنیکی است که توسط کارآفرینان مشتاق و در حال رشد برای جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات مفید در مورد بازار برای مشاغل خود استفاده می شود. تحقیقات بازار برای توسعه استراتژی های م ،ثر ، سنجش تصمیمات مثبت و منفی ، تعریف اهداف تجاری برای آینده و موارد دیگر استفاده می شود. با تقویت مهارت های تحقیق در بازار رقابت خود را حفظ کنید! برای شروع به اولین مرحله زیر مراجعه کنید.
گام
روش 1 از 4: برنامه ریزی برای تحقیقات بازار خود
مرحله 1. هدف تحقیق را در نظر داشته باشید
تحقیقات بازار باید طوری طراحی شود که به شما و کسب و کار شما رقابتی تر و سودآورتر کمک کند. اگر تلاشهای تحقیقاتی بازار شما برای شرکت شما سودآور نباشد ، هدر می رود و زمان شما بهتر است برای انجام کار دیگری صرف شود. قبل از شروع ، مهم است که آنچه را که می خواهید از طریق تحقیقات بازار به دست آورید به درستی مشخص کنید. ممکن است تحقیقات شما جهت های غیرمنتظره و حرکت های شتابزده را به شما ارائه دهد. این خیلی خوب است. با این حال ، شروع تحقیقات بازار بدون حداقل یک یا چند هدف واقعی ایده خوبی نیست. در اینجا برخی از انواع س questionsالاتی که هنگام طراحی تحقیقات بازار باید در نظر بگیرید ، آمده است:
- آیا نیازی در بازار وجود دارد که شرکت من بتواند آن را برآورده کند؟ انجام تحقیقات در مورد اولویت های مشتریان و عادات هزینه ای می تواند به شما کمک کند که بدانید در وهله اول ایده خوبی برای تجارت در بازار خاصی است یا خیر.
- آیا محصولات و خدمات من پاسخگوی نیازهای مشتریان من است؟ انجام تحقیقات درباره رضایت مشتری از کسب و کار شما می تواند به شما در بهبود رقابت کسب و کار شما کمک کند.
- آیا قیمت ها و خدمات مناسبی ارائه می دهم؟ انجام تحقیقات در مورد رقابت پذیری و روند بازار می تواند به شما متقاعد شود که تا آنجا که ممکن است بدون آسیب رساندن به همکاران تجاری خود پول در می آورید.
مرحله 2. برنامه ای برای جمع آوری کارآمد اطلاعات تهیه کنید
به همان اندازه مهم است که بدانید "می خواهید تحقیقات شما به چه چیزی برسد" ، همچنین این ایده مهم است که "چگونه" می توانید به طور واقعی به اهداف خود برسید. علاوه بر این ، برنامه ها می توانند و با پیشرفت تحقیقات تغییر کنند. با این حال ، تعیین اهداف بدون داشتن هیچ ایده ای در مورد چگونگی دستیابی به آنها ، هرگز ایده خوبی برای انجام تحقیقات بازار نیست. در اینجا چند سوال وجود دارد که هنگام ایجاد یک برنامه تحقیقات بازار باید در نظر بگیرید:
- آیا باید اطلاعات گسترده بازار را پیدا کنم؟ تجزیه و تحلیل داده ها می تواند به شما در تصمیم گیری در مورد آینده مشاغل شما کمک کند ، اما یافتن داده های مفید و دقیق دشوار است.
- آیا باید به طور مستقل تحقیق کنم؟ تولید داده ها از نظرسنجی ها ، بحث های گروهی ، مصاحبه ها و موارد دیگر می تواند اطلاعاتی در مورد شرکت شما و نحوه سهم آن در بازار به شما بگوید ، اما این پروژه به زمان و منابع نیاز دارد که می تواند برای موارد دیگر نیز مورد استفاده قرار گیرد.
مرحله 3. آماده باشید تا یافته های خود را ارائه دهید و تصمیم بگیرید که چه اقدامی انجام دهید
هدف از تحقیقات بازار تأثیر بر تصمیمات واقعی شرکت است. هنگامی که در حال انجام تحقیقات بازار هستید ، مگر اینکه کسب و کار شما یک مالکیت انحصاری باشد ، معمولاً باید یافته های خود را با دیگران در شرکت به اشتراک بگذارید و یک برنامه عملی در ذهن داشته باشید. اگر سرپرستی دارید ، ممکن است آنها با برنامه عمل شما موافق باشند یا نباشند ، اما احتمال کمی وجود دارد که با روندهایی که داده های شما نشان می دهد مخالفت کنید مگر اینکه در جمع آوری داده ها یا انجام تحقیقات خود دچار اشتباه شوید. سوالات زیر را از خود بپرسید:
- پیش بینی های من در مورد تحقیقاتی که باید افشا کنم چیست؟ سعی کنید قبل از شروع تحقیق فرضیه ای داشته باشید. نتیجه گیری از داده های شما در صورتی که به آن توجه کرده باشید بسیار آسان تر از آن است که اصلا به آن توجه نکرده باشید.
- اگر فرض های من درست از آب دربیاید ، چه می کنم؟ اگر تحقیقات شما آنطور که فکر می کنید پیش برود ، پیامدهای آن برای شرکت شما چیست؟
- اگر پیش فرض های من نادرست ثابت شود چه کنم؟ اگر نتایج شما را شگفت زده کند ، شرکت چه خواهد کرد؟ آیا "برنامه پشتیبان" برای مقابله با نتایج شگفت انگیز وجود دارد؟
روش 2 از 4: بدست آوردن داده های مفید
مرحله 1. از منابع دولتی داده های صنعتی استفاده کنید
با ظهور عصر اطلاعات ، دسترسی به حجم زیادی از داده ها برای مشاغل آسانتر از گذشته شده است. با این حال ، مطمئن شوید که داده های دسترسی دقیق است. برای اینکه بتوانید از تحقیقات بازار خود نتیجه گیری کنید که وضعیت واقعی بازار را توصیف می کند ، بسیار مهم است که از داده های معتبر شروع کنید. یکی از داده های دقیق بازار ، دولت است. به طور کلی ، داده های بازار ارائه شده توسط دولت دقیق ، خوب بررسی شده و با هزینه کم یا رایگان در دسترس است ، که انتخاب خوبی برای مشاغل نوپا است.
به عنوان نمونه ای از نوع داده های دولتی که ممکن است بخواهید در طول تحقیقات بازار به آن دسترسی داشته باشید ، اداره آمار کار علاوه بر گزارش های سه ماهه و سالانه ، گزارش های ماهانه مفصلی در مورد اشتغال غیرکشاورزی ارائه می دهد. گزارشات شامل اطلاعاتی درباره دستمزد ، سطح اشتغال و موارد دیگر است و می توان آنها را بر اساس منطقه (مانند ایالت ، منطقه ، منطقه شهری) و صنعت تقسیم بندی کرد
مرحله 2. از داده های انجمن های تجاری استفاده کنید
یک انجمن تجاری یک انجمن است که توسط گروهی از افراد تجاری با فعالیت ها و علایق مشابه برای اهداف مشترک تشکیل شده است. علاوه بر مشارکت در فعالیت های لابی ، تبلیغات عمومی و تبلیغات ، انجمن های تجاری نیز اغلب در تحقیقات بازار شرکت می کنند. داده های حاصل از تحقیقات برای افزایش رقابت پذیری و سودآوری برای صنعت استفاده می شود. برخی از داده ها آزادانه در دسترس هستند ، در حالی که برخی دیگر فقط برای اعضا در دسترس است.
اتاق بازرگانی کلمبوس نمونه ای از یک انجمن تجاری در سطح محلی است که داده های تحقیقات بازار را ارائه می دهد. گزارش سالیانه مفصلی از تحولات و روند بازار در سهم بازار کلمبوس ، اوهایو از طریق اتصال به اینترنت در دسترس همه است. اتاق همچنین درخواست های خاصی از اعضای خود می کند
مرحله 3. از داده های نشریات تجاری استفاده کنید
بسیاری از صنایع دارای یک یا چند مجله ، مجله یا نشریه هستند که قصد دارند اعضای صنعت را با اخبار جدید ، روندهای بازار ، اهداف سیاست عمومی و سایر موارد به روز نگه دارند. اکثر نشریات تحقیقات بازار خود را به نفع اعضای صنعت انجام و منتشر می کنند. ممکن است داده های خام حاصل از تحقیقات بازار به درجات مختلف در اختیار اعضای غیرصنعتی قرار گیرد. با این حال ، تقریباً همه نشریات معاملاتی حداقل برخی از مقالات آنلاین را ارائه می دهند که در مورد استراتژی یا تجزیه و تحلیل روند بازار مشاوره ارائه می دهند. این مقالات اغلب شامل تحقیقات بازار است.
به عنوان مثال ، مجله بانکی ABA مجموعه گسترده ای از مقالات آنلاین را به صورت رایگان ارائه می دهد ، از جمله مقالاتی که در مورد روندهای بازاریابی ، استراتژی های رهبری و موارد دیگر بحث می کند. این مجله همچنین پیوندهایی را برای دسترسی به منابع صنعت که شامل داده های تحقیقات بازار است ، ارائه می دهد
مرحله 4. از داده های موسسات دانشگاهی استفاده کنید
از آنجا که سهم بازار برای جامعه جهانی بسیار مهم است ، طبیعی است که موضوعی در مطالعات و تحقیقات دانشگاهی باشد. بسیاری از دانشگاه ها و م institutionsسسات دانشگاهی (به ویژه مدارس تجاری) به طور مرتب نتایج تحقیق را که بر اساس تحقیقات بازار به طور کلی یا ترکیبی از چندین تحقیقات بازار است ، منتشر می کنند. تحقیقات در نشریات دانشگاهی یا مستقیماً از دانشگاه در دسترس است. با این حال ، باید توجه داشت که اکثر تحقیقات دانشگاهی محافظت می شوند. بنابراین برای دسترسی به آن ، نیاز به پرداخت هزینه ، اشتراک در برخی نشریات و غیره است.
به عنوان مثال ، دانشگاه وارتون پنسیلوانیا دسترسی رایگان به طیف گسترده ای از منابع تحقیقات بازار ، از جمله مقالات دانشگاهی و بررسی دوره ای بازار را ارائه می دهد
مرحله 5. از داده های منبع سوم استفاده کنید
از آنجا که درک خوب از سهم بازار می تواند باعث ایجاد یا شکست یک تجارت شود ، صنعت شخص ثالث به عنوان تحلیلگران ، شرکت ها و خدمات به طور خاص در حال افزایش است تا به مشاغل و کارآفرینان در انجام وظیفه پیچیده تحقیقات بازار کمک کند. این نوع آژانس تخصص تحقیقاتی را به مشاغل و افرادی که به گزارش های تخصصی تحقیق نیاز دارند ارائه می دهد. با این حال ، از آنجا که این نوع آژانس ها برای سود ایجاد شده اند ، دسترسی به داده های مورد نیاز معمولاً برای شما هزینه دارد.
مرحله 6. طعمه خدمات سوء استفاده از تحقیقات بازار نشوید
توجه داشته باشید ، به دلیل پیچیدگی تحقیقات بازار ، برخی از آژانس های شخص ثالث به دنبال سوء استفاده از مشاغل بی تجربه با اخذ هزینه های بالا برای اطلاعاتی هستند که می توان آنها را در جاهای دیگر یا بدون هیچ هزینه ای به دست آورد. به عنوان یک قاعده کلی ، نباید تحقیقات بازار را به عنوان یک هزینه عمده برای کسب و کار خود در نظر بگیرید ، زیرا منابع رایگان و ارزان بسیاری در دسترس است (که در بالا توضیح داده شد).
به عنوان مثال ، MarketResearch.com دسترسی به داده ها ، مطالعات تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل هزینه ها را ارائه می دهد. قیمت هر گزارش می تواند از 100 تا 200 دلار تا 10000 دلار متغیر باشد. این وب سایت همچنین امکان مشورت با تحلیلگران متخصص و پرداخت هزینه گزارش های دقیق تر و دقیق تر را نیز ارائه می دهد. با این حال ، مفید بودن برخی از خریدها مشکوک به نظر می رسد. هزینه یک گزارش 10،000 دلار است با خلاصه ای از نتایج (شامل یافته های اصلی) که به صورت رایگان در وب سایت های دیگر موجود است
روش 3 از 4: انجام تحقیقات خود
مرحله 1. از داده های موجود برای تعیین شرایط تقاضا در بازار استفاده کنید
به طور کلی ، اگر کسب و کار شما بتواند "نیاز" بازار را برآورده نکند ، شانس خوبی برای موفقیت خواهد داشت. بنابراین شما باید محصول یا خدماتی را که بازار به آن نیاز دارد ، ارائه دهید. داده های اقتصادی دولت ، دانشگاه و صنعت (که در قسمت بالا به تفصیل توضیح داده شده است) می تواند به شما در تشخیص وجود یا عدم وجود این نیازها کمک کند. اساساً ، شما می خواهید بازاری را شناسایی کنید که در آن مشتریانی وجود دارند که نیاز به پیشرفت کسب و کار شما دارند.
- به عنوان مثال ، فرض کنید ما می خواهیم خدمات باغبانی را شروع کنیم. اگر ثروت بازارها و داده های دولت های محلی را بررسی کنیم ، متوجه می شویم که مردم در محله های مرفه به طور متوسط درآمد خوبی دارند. ما همچنین می توانیم از داده های دولت در مورد مصرف آب برای تخمین منطقه با بیشترین درصد مسکن های دارای پارک استفاده کنیم.
- این اطلاعات می تواند ما را راهنمایی کند تا در مناطق مرفه شهری که خانه های مردم باغ های وسیعی دارد ، مغازه باز کنیم ، در مقابل مناطقی که مردم باغ وسیع ندارند یا بودجه ای برای پرداخت باغبان ندارند. با استفاده از تحقیقات بازار ، تصمیمات هوشمندانه ای در مورد محل انجام تجارت می گیریم.
مرحله 2. نظرسنجی کنید
یکی از روشهای رایج و آزمایش شده برای تعیین نگرش مشتریان تجاری این است که از آنها بخواهید! نظرسنجی ها به محققان بازار این فرصت را می دهند تا به نمونه های بزرگ دست یابند تا از طریق آن بتوانند در مورد استراتژی های وسیع تصمیم گیری کنند. با این حال ، از آنجا که نتایج نظرسنجی داده های نسبتاً غیر شخصی هستند ، مهم است که اطمینان حاصل کنید که نظرسنجی شما با داده های محاسبه آسان طراحی شده است تا بتوانید روندهای معنی داری را از نظرسنجی به دست آورید.
- به عنوان مثال ، یک نظرسنجی که از مشتریان می خواهد تجربیات خود را در زمینه کسب و کار شما بنویسند ممکن است م effectiveثرترین گزینه نباشد ، زیرا برای نتیجه گیری معنادار نیاز به خواندن و تجزیه و تحلیل هر پاسخ به صورت جداگانه دارد. ایده بهتر این است که از مشتریان خود بخواهید رتبه بندی برخی از جنبه های کسب و کار شما مانند خدمات به مشتریان ، قیمت گذاری و موارد دیگر را پر کنند. این امر باعث می شود که سریعتر و راحتتر نقاط قوت و ضعف را شناسایی کرده و علاوه بر این شما را وادار به محاسبه و استفاده از داده های خود کند.
- به عنوان مثال در شرکت محوطه سازی ما سعی می کنیم 20 مشتری اول را مورد بررسی قرار دهیم و از هر مشتری بخواهیم هنگام پرداخت صورتحساب یک کارت کوچک در مورد رتبه خود پر کند. در کارت ، ما از مشتریان می خواهیم که آنها را از 1-5 در دسته بندی کیفیت ، قیمت ، سرعت و خدمات به مشتریان رتبه بندی کنند. اگر تعداد زیادی از 4 و 5 را در 3 دسته دریافت کنیم اما تقریباً 2 و 3 در رده آخر ، آموزش حساسیت کارکنان می تواند رضایت مشتری را افزایش داده و رقابت پذیری ما را افزایش دهد.
مرحله 3. بحث گروهی داشته باشید
یکی از راه های تعیین نحوه واکنش مشتریان به استراتژی پیشنهادی ، دعوت از آنها برای شرکت در بحث های گروهی است. در بحث های گروهی ، گروه های کوچکی از مشتریان در مکانی بی طرف جمع می شوند ، محصول یا خدمات را امتحان می کنند و درباره آن بحث می کنند. اغلب ، این جلسات بحث بعداً مشاهده ، ضبط و تجزیه و تحلیل می شود.
برای مثال در شرکت محوطه سازی ما ، اگر می خواهیم فروش محصولات مراقبت از باغ را به عنوان بخشی از خدمات خود در نظر بگیریم ، ممکن است مشتریان وفادار را برای شرکت در بحث های گروهی دعوت کنیم. در یک بحث گروهی ، از فروشنده می خواهیم که برخی از محصولات مراقبت از باغ را به ما نشان دهد. سپس ، در صورت وجود ، نظر آنها را جویا می شویم ، کدام را می خرند. ما همچنین از آنها پرسیدیم که فروشندگان صحرایی چگونه به آنها خدمات می دهند. دوستانه است یا تحقیر آمیز؟
مرحله 4. مصاحبه های تک نفره انجام دهید
برای اطلاعات کیفی تر بازار تحقیقات کیفی ، مصاحبه های یک به یک مشتریان می تواند مفید باشد. مصاحبه های فردی داده های کمی گسترده ای را که از نظرسنجی ها به دست آمده ارائه نمی دهد ، بلکه برعکس به شما این امکان را می دهد که در جستجوی اطلاعات عمیق تر عمل کنید. مصاحبه ها به شما این امکان را می دهند تا بفهمید "چرا" مشتری خاصی از محصول یا خدمات شما خوشش می آید ، بنابراین آنها انتخاب خوبی برای یادگیری نحوه موثرترین بازاریابی برای مشتریان هستند.
به عنوان مثال ، در شرکت محوطه سازی ما ، بگویید که شرکت ما در حال تلاش برای طراحی یک تبلیغ کوتاه و پخش در تلویزیون محلی است. مصاحبه با تعدادی از مشتریان می تواند به ما در تصمیم گیری بر روی جنبه های خدمات ما در تبلیغات کمک کند. به عنوان مثال ، اگر اکثر مشتریان ما می گویند که از مزرعه داران استفاده می کنند زیرا وقت کافی برای مراقبت از باغ های خود ندارند ، ما تبلیغاتی ایجاد می کنیم که بر صرفه جویی احتمالی زمان خدمات ما تمرکز می کند. به عنوان مثال "خسته از صرف" آخر هفته "برای پاکسازی علف های هرز در باغ؟ اجازه دهید آنها این کار را برای شما انجام دهند!" (و دیگران)
مرحله 5. محصول/خدمات را آزمایش کنید
شرکت هایی که قصد پیاده سازی یک محصول یا خدمات جدید را دارند اغلب به مشتریان بالقوه اجازه می دهند تا محصول یا خدمات را به صورت رایگان امتحان کنند تا بتوانند قبل از فروش به این مشکل رسیدگی کنند. دادن آزادی تست به مشتریان می تواند به شما در تعیین اینکه آیا برنامه های شما برای ارائه محصول یا خدمات جدید نیاز به بررسی بیشتری دارد یا نه کمک کند.
به عنوان مثال در شرکت محوطه سازی ما بگویید که ما در حال ارائه یک سرویس جدید هستیم که در آن پس از انجام محوطه سازی در باغ مشتری گل می کاریم. ما ممکن است انتخاب مشتری را برای داشتن فرصت دریافت خدمات به صورت رایگان تحت شرایطی که بعداً با ما صحبت می کنند ، "آزمایش" کنیم. اگر متوجه شدیم که مشتریان برای خدمات رایگان ارزش قائل هستند اما هرگز هزینه آن را پرداخت نمی کنند ، ممکن است در فروش این برنامه جدید تجدید نظر کنیم
روش 4 از 4: نتایج خود را تجزیه و تحلیل کنید
مرحله 1. به س originalال اصلی که منجر به تحقیق شما شد پاسخ دهید
در ابتدای فرآیند تحقیقات بازار ، اهداف تحقیق را مشخص می کنید. چندین سوال مربوط به استراتژی کسب و کار شما وجود دارد که باید به آنها پاسخ دهید. به عنوان مثال ، آیا سرمایه گذاری را دنبال می کنید یا خیر ، آیا تصمیم بازاریابی خاصی ایده خوبی است یا خیر و غیره. هدف اصلی تحقیقات بازار شما باید پاسخ به این سال باشد. از آنجا که اهداف تحقیقات بازار بسیار متفاوت است ، اطلاعات دقیقی برای ارائه پاسخ های رضایت بخش برای هر یک از این تغییرات مورد نیاز است. معمولاً شما از طریق داده های خود به دنبال پیش بینی روند هستید که نشان می دهد اقدامات خاصی بسیار بهتر از بقیه عمل می کنند.
بیایید به شرکت هنرهای باغبانی خود بازگردیم ، به عنوان مثال ما سعی می کنیم تصمیم بگیریم که آیا ارائه خدمات کاشت گل با بسته های مراقبت از باغ ایده خوبی است. بگویید که ما داده های دولتی را جمع آوری می کنیم که نشان می دهد اکثریت مردم بازار ما از بودجه کافی برای هزینه های اضافی مراقبت از گل برخوردارند ، اما نتایج نظرسنجی نشان می دهد که تنها تعداد کمی از آنها علاقه مند به پرداخت هزینه این خدمات هستند. در این مورد ، ممکن است به این نتیجه برسیم که پیگیری این تلاش ایده خوبی نیست. ممکن است بخواهیم ایده خود را تغییر دهیم یا حتی آن را تغییر دهیم
مرحله 2. یک تجزیه و تحلیل SWOT انجام دهید
SWOT مخفف نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها است. استفاده رایج در تحقیقات بازار ، تعیین این جنبه ها در تجارت است. در این صورت ، داده های بدست آمده از پروژه تحقیقات بازار را می توان با بررسی نقاط قوت ، ضعف و سایر مواردی که اهداف تحقیقات اولیه را برآورده نمی کنند ، سلامت کلی شرکت را ارزیابی کرد.
به عنوان مثال ، فرض کنید ما در حال تلاش برای تعیین این هستیم که آیا خدمات کاشت گل ما یک ایده منطقی است یا خیر ، ما متوجه شدیم که تعدادی از شرکت کنندگان در آزمون ما گفتند که از دیدن گلها لذت می برند اما از نحوه مراقبت از آنها آگاهی ندارند. پس از کاشت ما ممکن است آن را به عنوان "فرصت" برای تجارت خود طبقه بندی کنیم. اگر خدمات کاشت گل را اجرا کنیم ، ممکن است سعی کنیم تجهیزات باغ را به عنوان بخشی از یک بسته یا فروش احتمالی قرار دهیم
مرحله 3. یک بازار هدف جدید پیدا کنید
به زبان ساده ، بازار هدف گروهی از افراد است که ترفیع می گیرند ، کسب و کاری را تبلیغ می کنند و در نهایت سعی می کنند آن محصول یا خدمات را به آن گروه بفروشند.داده های حاصل از پروژه های تحقیقاتی بازار نشان می دهد که از افراد خاصی که به کسب و کار شما واکنش مطلوبی نشان می دهند می توان برای تمرکز منابع تجاری شما بر روی افراد خاص ، حداکثر رقابت و سودآوری استفاده کرد.
به عنوان مثال ، در کاشت گل ما ، بگویید اگرچه اکثریت پاسخ دهندگان اعلام کردند که در صورت فرصت پرداخت نمی کنند ، اما اکثر افراد "مسن" به این ایده واکنش مثبت نشان دادند. اگر با تحقیقات بیشتر پشتیبانی شود ، این امر تجارت ما را به یک هدف خاص ، یعنی سهم بازار قدیمی تر ، می رساند. به عنوان مثال با تبلیغات در سالن های بینگو محلی
مرحله 4. موضوع تحقیق بعدی را مشخص کنید
تحقیقات بازار اغلب تحقیقات دیگری را به وجود می آورد. پس از پاسخ به س questionال ، ممکن است س questionsالات جدیدی ظاهر شود یا س questionsالات قدیمی بدون پاسخ باقی بمانند. این نیاز به تحقیقات بیشتر یا رویکرد متدولوژیکی متفاوتی برای به دست آوردن پاسخ رضایت بخش دارد. اگر نتایج تحقیقات اولیه بازار امیدوار کننده باشد ، ممکن است پس از ارائه یافته های خود بتوانید برای پروژه بعدی مجوز بگیرید.
-
به عنوان مثال ، در شرکت هنرهای باغبانی ما ، تحقیقات ما به این نتیجه رسیده است که ارائه خدمات کاشت گل در بازار امروز ایده خوبی نیست. با این حال ، برخی از سوالات می توانند موضوعات خوبی برای تحقیقات بیشتر باشند. سوالات تحقیقاتی اضافی در زیر ذکر شده است ، و ایده هایی برای نحوه حل آنها وجود دارد:
- آیا خدمات کاشت گل به خودی خود برای مشتری جذاب نیست یا مشکلی در استفاده از گل خاص وجود دارد؟ ما ممکن است با استفاده از یک گل دیگر برای آزمایش محصول خود در این مورد تحقیق کنیم.
- آیا بخشهای خاصی از بازار وجود دارد که بیشتر از سایرین از خدمات کاشت گل استقبال می کنند؟ ما ممکن است با بررسی مجدد نتایج تحقیقات قبلی با داده های جمعیتی از خبرنگاران (سن ، درآمد ، وضعیت تاهل ، جنسیت و غیره) تحقیق کنیم.
- آیا اگر خدمات کاشت گل را با خدمات اولیه بسته بندی کرده و قیمت ها را افزایش دهیم ، افراد به جای ارائه آنها در گزینه های جداگانه ، مشتاق تر خواهند بود؟ ما ممکن است با آزمایش دو محصول مختلف (یکی با خدمات ، یکی با گزینه های جداگانه) این موضوع را بررسی کنیم.
نکات
- اگر تصمیمی گرفتید که اگر اشتباه کنید هزینه زیادی برای شما خواهد داشت ، از یک مشاور حرفه ای تحقیقات بازار استفاده کنید. از چندین مشاور پیشنهاد بگیرید.
- اگر بودجه چندانی ندارید ، به دنبال گزارش هایی باشید که به صورت رایگان در اینترنت در دسترس باشند و در دسترس باشند. همچنین به دنبال گزارشاتی باشید که توسط انجمن های صنعتی یا مجلات مورد معامله منتشر شده است (مجلات مخصوص آرایشگران حرفه ای ، لوله کش یا تولیدکنندگان اسباب بازی پلاستیکی و غیره)
- ممکن است بتوانید دانشجویان محلی دانشگاه را وادار به تحقیق به عنوان یک تکلیف کلاس کنید. با استادی که کلاس تحقیقات بازاریابی تدریس می کند تماس بگیرید و از آنها بپرسید که آیا برنامه خاصی دارند یا خیر. ممکن است هزینه کمتری بپردازید ، اما هزینه آن کمتر از یک شرکت تحقیقاتی حرفه ای خواهد بود.
- گاهی اوقات بیش از یک مقصد بازار وجود دارد. یافتن بازارهای جدید راهی عالی برای گسترش تجارت شما است.
