اکثر صاحبان مشاغل می گویند یکی از سخت ترین اما سودآورترین راه های کسب درآمد ، راه اندازی یک کسب و کار است. برای تبدیل شدن به یک صاحب کسب و کار موفق ، تلاش و تلاش زیادی لازم است. با این حال ، موفقیت به طور کلی بستگی به کیفیت عملکرد و شخصیت تجاری دارد که به ویژگی های مشترک کارآفرینان موفق تبدیل شده است. این ویژگی ها را می توان در اصول تاسیس کسب و کار در زمینه فعالیت های تجاری روزانه و همچنین در تصمیم گیری مشاهده کرد. راهنمای زیر به شما می گوید که برای راه اندازی یک کسب و کار موفق و بازگرداندن کسب و کار خود به مسیر مورد نیاز چه چیزی لازم است.
گام
قسمت 1 از 3: پیدا کردن طرز فکر تجاری
مرحله 1. آنچه را که از قبل می دانید انجام دهید
شغلی را راه اندازی کنید که متمرکز بر تجربه ای است که قبلاً داشته اید. سرگرمی های شخصی یا تجربه کاری قبلی دو نوع تجربه هستند که آماده تبدیل شدن به یک حرفه هستند. ایده یک تجارت ممکن است از لحاظ تئوری بسیار سودآور باشد ، اما در واقع شما فقط می توانید وارد مشاغلی شوید که واقعاً به آن علاقه دارید. سود کسب و کار مهم است ، اما این عاملی نیست که باید قلب شما را برای راه اندازی یک کسب و کار به حرکت درآورد.
تجربه شما در کار به عنوان باریستا یا پیشخدمت در کافی شاپ می تواند انگیزه شما برای راه اندازی یک تجارت کوچک قهوه باشد. شما در حال حاضر اطلاعات زیادی در مورد این زمینه دارید و نه تنها می توانید دانش خود را در مورد قهوه به کار بگیرید ، بلکه به آن علاقه زیادی دارید
مرحله 2. یک هدف مشخص تعیین کنید
حتی اگر هدف تجاری شما تمرکز بر پول باشد ، موفق ترین صاحبان مشاغل هدفی برای کسب درآمد زیاد ندارند. به یک هدف تجاری واضح در ایجاد مشاغل خود از ابتدا فکر کنید. این هدف باید چیزی نامحسوس باشد ، مانند ایجاد شغل برای دیگران ، غلبه بر مشکلات در زندگی روزمره یا درک اشتیاق شما. یعنی علاوه بر پول ، یک هدف بزرگتر از آن ایجاد کنید.
به عنوان مثال ، ممکن است بخواهید بتوانید به هر مشتری قهوه خوب سرو کنید یا در کافی شاپ جامعه ای تشکیل دهید تا بتوانید با دوستان ملاقات کرده و وقت بگذرانید
مرحله 3. به جای اهداف ، اولین قدم خود را مشخص کنید
با یک مدل تجاری شروع کنید که می تواند به سرعت راه اندازی شود اما بودجه کمی دارد. مردم اغلب تصور می کنند که مشاغل کوچک با اهداف بسیار بالایی شروع می شوند که نیاز به سرمایه و سرمایه گذاران بزرگ دارد ، اما یک کسب و کار موفق آن است که مدل آن برای مشاغل با هر اندازه ای قابل استفاده باشد. این برای سرمایه گذاران بالقوه اثبات می کند که ایده شما برای درآمدزایی ثابت شده است و اگر هدف شما این است ، شانس دریافت سرمایه گذاری را افزایش می دهید.
به عنوان مثال ، شما می خواهید یک کسب و کار بزرگ راه اندازی کنید که دانه های قهوه را تأمین می کند ، وارد می کند ، دم می کند و خودتان آنها را برای فروش یا خدمات به مشتریان مغازه شما بسته بندی می کند. به جای اینکه منتظر کمک های سرمایه گذاران برای خرید تمام این تجهیزات باشید ، ابتدا از یک کافی شاپ کوچک شروع کنید ، سپس سعی کنید دانه های قهوه خود را تهیه کنید. از اینجا مرحله ساختن یک نام تجاری را شروع می کنید
مرحله 4. یک شبکه پشتیبانی ایجاد کنید
یکی از مهمترین بخش های داشتن یک کسب و کار موفق این است که نفس خود را رها کرده و از دیگران کمک بخواهید. شما به مشاوره گروهی از همکاران تجاری یا سایر متخصصان که اهداف شما را به اشتراک می گذارند نیاز دارید. عادت کنید که با افرادی مجرب و موفق معاشرت کنید. ایده ها و اشتیاق آنها را جذب کنید.
در اینترنت نکاتی درباره نحوه ایجاد یک مشاغل کوچک جستجو کنید. وب از نظر اطلاعات بسیار غنی است. اما مطمئن شوید که اطلاعات را از منبع معتبری دریافت کرده اید
مرحله 5. یک مربی پیدا کنید
مربی خوب کسی است که در این حرفه بوده و موفق است. می توانید به دنبال اعضای خانواده یا دوستان خانواده باشید که قبلاً در تجارت موفق بوده اند. مربیان می توانند هرگونه اطلاعاتی را از نحوه مدیریت کارکنان گرفته تا پر کردن فرم های مالیاتی صحیح در اختیار شما قرار دهند. دانش آنها از تجربه مستقیم ناشی می شود ، بنابراین بیش از هر منبع اطلاعات دیگری به شما کمک می کند.
نیازی نیست مربی در زمینه تجاری مشابه خود پیدا کنید. به عنوان مثال ، لازم نیست به عنوان یک موسس کافی شاپ به دنبال یک مربی باشید ، بلکه می توانید صاحب رستوران پادانگ نیز باشید
قسمت 2 از 3: اداره کارآمد کسب و کار
مرحله 1. ابتدا بر عملیات اصلی خود تمرکز کنید
از استفاده از هر فرصت تجاری متفاوت که برای شما پیش می آید خودداری کنید. بهتر است در یک زمینه خوب عمل کنید تا در پنج حوزه متوسط باشید. همچنین از تصمیم برای توسعه مشاغل خود یا انجام پروژه های دیگر برای درآمد اضافی خارج از مشاغل اصلی خود اجتناب کنید. بر یک حوزه تمرکز کنید تا بتوانید همه منابع خود را بسیج کرده و در آن زمینه بهره وری بیشتری داشته باشید.
شاید کافی شاپ دیگری را می بینید که قهوه می فروشد و وسوسه می شوید از آنها کپی کنید. متأسفانه این امر باعث می شود که هدف اصلی خود یعنی تهیه قهوه را فراموش کنید. شما همچنین می توانید توانایی خود را برای تمرکز بر کیفیت قهوه کاهش دهید
مرحله 2. ثبت سوابق دقیق
هزینه ها و درآمد هر معامله ای که توسط شرکت شما انجام می شود باید همیشه ثبت شود. دانستن اینکه هر سکه پول شما به کجا می رود و بیشترین درآمد از کجا می آید ، به شما کمک می کند تا مشکلات مالی قریب الوقوع را تشخیص دهید. شما همچنین بهتر می دانید که کدام هزینه ها را باید کاهش دهید یا کدام درآمد را باید افزایش دهید.
در مثال قهوه بالا ، میزان خرید و فروش قهوه در طول یک ماه معین و میزان آن را یادداشت کنید. این به شما این امکان را می دهد که بفهمید آیا قیمت دانه های قهوه همچنان افزایش می یابد یا خیر ، و تصمیم گیری در مورد افزایش قیمت قهوه خود یا تغییر خریدار دیگر را برای شما راحت تر می کند
مرحله 3. تا حد امکان بدهی را کاهش دهید
به این فکر کنید که برای صرفه جویی بیشتر پول چه کاری می توانید انجام دهید. می توانید از تجهیزات دست دوم استفاده کنید ، به دنبال تبلیغات ارزان تر (مانند آگهی به جای آگهی روزنامه) باشید ، یا با تامین کنندگان یا شرایط پرداختی که برای شما مطلوب تر است مذاکره کنید تا چند دلار در اینجا و آنجا صرفه جویی کنید. به این عادت پس انداز پول و صرف پول را تنها در مواقع ضروری ادامه دهید.
به عنوان مثال ، می توانید از آسیاب قهوه استفاده شده (تا زمانی که هنوز قابل استفاده است) استفاده کنید و تا آنجا که ممکن است از همان تامین کننده (نی ، فنجان ، درپوش فنجان و غیره) منابع بیشتری تهیه کنید
مرحله 4. در مورد کارایی زنجیره تامین فکر کنید
هزینه ها و سودها به مدیریت صحیح زنجیره تامین بستگی دارد. روابط تثبیت شده تأمین کننده ، تحویل مدیریت شده و ثبات در ارائه خدمات به موقع به مشتریان ، می تواند سودآوری و شهرت شما را افزایش دهد. مدیریت خوب زنجیره تامین همچنین به شما کمک می کند تا از منابع هدر رفته بیشترین بهره را ببرید ، مانند مواد اولیه کار یا قهوه.
به عنوان مثال ، کافی شاپ شما باید روابط خوبی با عرضه کنندگان دانه قهوه داشته باشد و ساختار سازمان یافته زنجیره تامین داشته باشد. این بسیار مهم است تا مطمئن شوید در حین دریافت تحویل برنامه ریزی شده دانه های قهوه ، قهوه شما تمام نمی شود ، اولین کسی هستید که نوع جدیدی از دانه قهوه را امتحان می کنید یا در مورد قیمت پایین مذاکره می کنید
مرحله 5. شرکای استراتژیک پیدا کنید
درست مانند یک مربی خوب ، یک شریک استراتژیک می تواند شما را تشویق کند تا تجارت خود را توسعه دهید. مشارکت های استراتژیک را می توان با معرفی مشاغل خود به تامین کنندگان ، مشاغل تکمیلی یا ارائه دهندگان فناوری ایجاد کرد ، به شرط اینکه به نفع شما باشند. روابط خوب با بسیاری از شرکت های دیگر به معنای تبلیغات رایگان برای هر طرف ، هزینه های کمتر برای انجام کسب و کار یا فرصت های گسترش به بازارهای جدید ، بسته به شریکی است که انتخاب می کنید.
به عنوان مثال ، کافی شاپ شما می تواند از روابط استراتژیک با تأمین کنندگانی که به شما تخفیف می دهند یا محصولات جدید دانه قهوه استفاده می کند ، بهره مند شود. علاوه بر این ، شرکای استراتژیکی که مکمل کسب و کار شما هستند ، مانند یک شیرینی فروشی ، می توانند به شما و آن شرکا در دستیابی به مشتریان جدید و افزایش درآمد کمک کنند. این کار را با توصیه یکدیگر ، ارائه محصولات تجاری شریک خود یا بالعکس انجام دهید
مرحله 6. مطمئن شوید که هر بدهی را پرداخت می کنید
در ارزیابی توانایی خود در بازپرداخت بدهی های به وجود آمده واقع بین باشید. راه اندازی یا راه اندازی یک کسب و کار خطرناک است ، بنابراین بدهی خود را با برداشتن آنچه واقعاً نیاز دارید به حداقل برسانید. مطمئن شوید که جریان نقدینگی خود را تغییر دهید تا بتوانید در اسرع وقت بدهی خود را پرداخت کنید. پرداخت بدهی را بر هر چیز دیگری در اولویت قرار دهید.
به عنوان مثال ، اگر 20 میلیون روپیه سرمایه برای افتتاح کافی شاپ وام می گیرید ، تا زمانی که کل وام را پرداخت نکرده اید ، دامنه محصولات خود را گسترش ندهید یا آسیاب قهوه جدید نخرید
قسمت 3 از 3: توسعه یک کسب و کار
مرحله 1. پیشنهادات تجاری خود را اصلاح کنید
یک تبلیغ 30 ثانیه ای ایجاد کنید که به طور خلاصه و کارآمد کسب و کار شما را توصیف می کند ، از جمله اطلاعات مربوط به اهداف ، خدمات/محصولات و اهداف شما. با اصلاح مکرر پیشنهادات تجاری خود ، برای شما راحت تر خواهد بود که محصولات خود را به مشتریان بفروشید و هنگامی که می خواهید سرمایه گذاران دیگر را به مشاغل خود دعوت کنید. اگر نمی توانید کسب و کار خود را در 30 ثانیه توضیح دهید ، باید طرح کسب و کار خود را تجدید نظر کنید.
برای کافی شاپ خود ، مشاغلی را که انجام می دهید (فروش قهوه) ، خدماتی که ارائه می دهید (نوع قهوه ای که می فروشید) ، جنبه هایی که شما را خاص می کند (به عنوان مثال قهوه ای که می فروشید کمیاب یا سنتی است) و برنامه های بعدی خود را شرح دهید. (گسترش به مکان های جدید ، سایر محصولات و غیره)
مرحله 2. برای خدمات خوب شهرت کسب کنید
دریافت شهرت مثبت مانند تبلیغ رایگان است. مشتریان کسب و کار شما را دهان به دهان به دوستان خود منتقل می کنند و اغلب برمی گردند. با هر موفقیت یا شکست طوری روبرو شوید که انگار کسب و کار شما به آن وابسته است. این بدان معناست که شما باید با هر اقدام تجاری و هرگونه تعاملی که با مشتریان دارید سازگار باشید.
در کافی شاپ خود ، همیشه قهوه تازه دم کنید تا مشتریان شما همیشه محصول واقعا خوبی را دریافت کنند
مرحله 3. رقبای خود را زیر نظر بگیرید
به ایده های آنها توجه کنید ، مخصوصاً وقتی که تازه در حال راه اندازی یک کسب و کار هستید. به احتمال زیاد رقبای شما به درستی تجارت می کنند. اگر می دانید چگونه ، می توانید ایده های آنها را در مشاغل خود اعمال کنید. همچنین از فرایند آزمایش و خطایی که باید طی کنید اجتناب می کنید.
یکی از بهترین راه ها برای شروع یک کسب و کار ، بررسی استراتژی های قیمت گذاری است که توسط رقبا نصب شده است. فروش قهوه با قیمت مشابه به رقبا بسیار ساده تر از آزمایش قیمت های متفاوت است
مرحله 4. به دنبال فرصت های رشد خود باشید
وقتی کسب و کار شما به طور منصفانه تثبیت شد ، به دنبال فرصت هایی برای گسترش تجارت خود باشید. این می تواند به معنای حرکت به یک فروشگاه بزرگتر ، گسترش فضای تولید ، باز کردن یک مکان جدید ، بسته به کسب و کار و اهداف شما باشد. صاحبان مشاغل موفق می دانند که رکود کسب و کار چیزی است که باید از آن جلوگیری کرد تا در بلند مدت رشد کند. یعنی ریسک گسترش بهتر از ماندن در یک مکان است.
به عنوان مثال ، به منطقه ای نگاه کنید که کافی شاپ ها هنوز نادر هستند. هنگامی که کافی شاپی در مکان اصلی راه اندازی شد ، ببینید آیا می توانید کافی شاپ جدیدی را در منطقه دیگری باز کنید یا خیر. یا می توانید بسته به شرایط خود از یک غرفه خیابانی به یک کیوسک کوچک بروید
مرحله 5. یک جریان درآمد اضافه کنید
یکی دیگر از راه های افزایش ارزش کسب و کار ، بررسی سایر درآمدهای بالقوه است. هنگامی که کسب و کار اصلی خود را ایجاد کردید ، به اطراف خود بگردید و به دنبال خدمات یا محصولات متفاوتی باشید که می توانید ارائه دهید. آیا مشتریان شما اغلب در مورد انواع دیگر قهوه که شما ندارید می پرسند و سپس به کافی شاپ دیگری می روند؟ وقت آن رسیده که آن را در دسترس قرار دهید.
برخی از انتخاب هایی که می توانید انجام دهید شامل فروش کیک ، نان یا بسته های دانه قهوه است
نکات
- مطمئن شوید که همه بیمه های تجاری سال را در اسرع وقت پرداخت کرده اید.
- برای هزینه های کار تجاری به مدت شش ماه پول آماده کنید.
- مقاله نحوه راه اندازی یک کسب و کار کوچک را بخوانید تا در مورد جزئیات راه اندازی کسب و کار خود بیشتر بدانید.
