اداره کسب و کار شخصی استرس زا است اما یک انتخاب شغلی و زندگی عالی است. زمان و تمرکز شما را می طلبد. با انتظار برای زنده ماندن کار خود شروع کنید تا سرانجام به پا خیزید تا بتواند کار کند. نظرات زیادی در مورد نحوه راه اندازی یک کسب و کار وجود دارد. برای شروع برخی از ایده ها و دستورالعمل های اصلی را در زیر بخوانید.
گام
قسمت 1 از 7: ایده گرفتن
مرحله 1. ایجاد ایده
قبل از هر کار دیگری به ایده هایی برای سرمایه گذاری نیاز خواهید داشت. این باید چیزی باشد که شما به آن علاقه دارید ، زیرا این تجارت جدید هزینه و زمان زیادی را برای شما به همراه خواهد داشت.
ایده های تجاری را با شناسایی چیزهایی که افراد به آنها نیاز دارند و هیچ کس دیگر آنها را در اختیار شما قرار نمی دهد ، و یا می توانید بهتر از دیگران ارائه دهید ، ایجاد کنید
مرحله 2. در نظر بگیرید که آیا این امکان وجود دارد
قبل از اینکه خیلی عمیق شوید ، به این فکر کنید که آیا ایده شما به اندازه کافی امکان پذیر است. آیا مردم واقعاً حاضرند برای بدست آوردن پول هزینه کنند؟ آیا سود کافی برای دوام آن ایجاد می کند؟ همچنین باید مطمئن شوید که این ایده قابل اجرا است. در حالی که داشتن رایانه ای که به طرز جادویی از هیچ چیز غذا تولید می کند سرگرم کننده است ، اما غیرممکن است (مگر اینکه شما Doraemon باشید.)
مرحله 3. مطمئن شوید که ایده منحصر به فرد است
ایده شما هرچه باشد ، مطمئن شوید که تا حد ممکن بی نظیر است. این به شما کمک می کند تا رقبای خود را به طور قابل توجهی از بین ببرید یا با آنها مبارزه کنید ، این امر باعث موفقیت بیشتر تجارت شما می شود. اندکی تغییر مفهوم یک محصول موجود (به عنوان مثال ساخت نوار آبی از مفهوم روبان قرمز) معمولاً برای تبدیل آن به یک تجارت کافی نیست ، تا آنجا که ممکن است خلاق باشید!
قسمت 2 از 7: ایجاد یک طرح کسب و کار
مرحله 1. هزینه های عملیاتی خود را تعیین کنید
شما برای ارائه به هر سرمایه گذار به یک برنامه تجاری جامد نیاز دارید و بهترین راه برای شروع این است که هزینه های اصلی عملیاتی خود را تعیین کنید. این امر محدودیت پایینی را تعیین می کند و به شما کمک می کند تعیین کنید که چقدر پول برای تولید محصول یا ارائه خدمات مورد نظر شما نیاز است. این شامل هزینه های تولید ، حمل و نقل ، مالیات ، حقوق کارکنان ، اجاره محل کار و غیره است.
دانستن هزینه های عملیاتی شما در تعیین سودآور بودن کسب و کار شما مهم است ، زیرا برای ادامه فعالیت شما به بیش از این هزینه های اساسی نیاز خواهید داشت
مرحله 2. بازار هدف بالقوه خود را تعیین کنید
واقع بین باش. واقعاً چند نفر از کسب و کار شما استفاده خواهند کرد؟ چقدر حاضرند هزینه خدمات شما را بپردازند؟ اگر اعداد و ارقام برای هزینه های اداره یک کسب و کار بسیار کوچک است ، باید برنامه های خود را تجدید نظر کرده یا تغییر دهید.
مرحله 3. مشکل را تعیین کنید
شما باید برای هر مشکلی که می تواند مانع تلاش های شما شود ، از قبل برنامه ریزی کنید.
- رقبای خود را ارزیابی کنید ؛ اگر سهم بازار آنها یا محصولات آنها بسیار قوی و پایدار باشد ، ورود به بازار برای شما سخت خواهد بود. هیچ کس نمی خواهد نسخه ای برابر یا گرانتر از محصول یا خدماتی را که قبلاً وجود دارد بخرد.
- شما همچنین باید قوانین و قوانین مربوطه را بررسی کنید ، به ویژه در مورد مالیات. شما باید از مقامات بخواهید و همچنین از سازمان مالیاتی اطلاعات بگیرید.
- اطمینان حاصل کنید که هیچ مانعی برای هزینه وجود ندارد ، به عنوان مثال تجهیزات بسیار گران هستند تا کسب و کار را سودآور کنید. به عنوان مثال ، این خودرو توسط فورد راه اندازی نشد تا زمانی که راهی برای تولید ارزان آن با ساخت تجهیزات کارآمدتر پیدا نکرد.
قسمت 3 از 7: ایجاد یک برنامه بازاریابی
مرحله 1. بودجه را تعیین کنید
هنگامی که یک ایده کلی در مورد میزان هزینه ای که باید صرف کنید داشته باشید ، بودجه ای را برای بازاریابی بنویسید که میزان پول موجود برای تبلیغات را نشان می دهد.
مرحله 2. ایده ای متناسب با بودجه خود ایجاد کنید
هنگامی که می دانید چقدر پول دارید ، هزینه های مختلف بازاریابی را مشخص کنید و ایده هایی را تهیه کنید که برای محدوده خود مناسب و مقرون به صرفه باشد. اگر به عنوان مثال پول زیادی برای بازاریابی دارید ، ممکن است تبلیغات را در نظر بگیرید. اگر تقریباً هیچ پولی ندارید ، باید در مورد چگونگی استفاده م mediaثر از رسانه های اجتماعی فکر کنید ، که روشی بسیار م effectiveثر است که هزینه زیادی را صرف نمی کند.
مرحله 3. زمان و مکان بازار را تعیین کنید
هنگامی که نوع بازاریابی مورد نظر خود را می دانید ، در مورد م effectiveثرترین مکان ها برای بازار فکر کنید و در چه زمان ، روز ، ماه یا سال بهترین زمان برای رسیدن به بازار مورد نظر شما است.
- شما باید مطمئن شوید که از بازاریابی متناسب با نوع افرادی استفاده می کنید که انتظار دارید به محصول یا خدمات شما علاقه مند شوند. به عنوان مثال ، تقریباً هیچ فایده ای برای استفاده از رسانه های اجتماعی برای تبلیغ سفرهای دریایی برای کشتی های 55 ساله و بالاتر وجود ندارد. از سوی دیگر ، اگر در حال تبلیغ باشگاه رقص جدید خود هستید ، روزنامه چاپی بهترین گزینه شما نخواهد بود. تبلیغ در مشاغلی که فقط در شیکاگو برای مردم شهر سیاتل در دسترس هستند فایده ای ندارد ، بنابراین مکان فیزیکی را نیز در نظر بگیرید.
- اگر خدمات شما فصلی است ، باید بهترین زمان را برای تبلیغات در طول سال در نظر بگیرید. علاوه بر این ، تبلیغات تلویزیونی باید به گونه ای تنظیم شوند که جمعیت مناسب هنگام پخش آنها را تماشا کند.
قسمت 4 از 7: دریافت وجوه
مرحله 1. با بانک خود صحبت کنید
با بانکی صحبت کنید که قبلاً با شما روابط خوبی دارد. در مورد نوع وام های مبتدی که آنها ارائه می دهند و اینکه چگونه می توانند از تجارت شما سود ببرند بپرسید. با استفاده از بانکی که از قبل می شناسید ، آن بانک به راحتی به سوابق مالی شما دسترسی خواهد داشت و تمایل بیشتری برای سرمایه گذاری با شما خواهد داشت.
مرحله 2. سرمایه گذاران محلی را بیابید
اگر وام بانکی کافی نیست ، یک سرمایه گذار محلی پیدا کنید. ممکن است سرمایه داران تجاری محلی یا افراد ثروتمند دیگری باشند که به موفقیت شما علاقه دارند. به دنبال افرادی در منطقه خود باشید که ممکن است سرمایه و انگیزه لازم برای کمک به شما را داشته باشند.
مرحله 3. یک سرمایه گذار سرمایه دار یا سخاوتمند پیدا کنید
اهداکنندگان افراد با ارزش خالص بالا و سرمایه داران شرکت ها هستند. هر دو مشارکتهای پرخطر برای مشارکت را تأمین می کنند و اغلب شامل تجربه ، تخصص مدیریت و قراردادها می شوند. آنها معمولاً از طریق شبکه ها یا انجمن ها کار می کنند.
مرحله 4. به دوستان و بستگان خود نزدیک شوید
افرادی که شما را از مدت ها قبل می شناسند به توانایی های شما و صداقت نیت های شما اطمینان دارند. آنها همچنین افرادی هستند که اگر در مراحل اولیه تجارت شما مشکل باشد یا به پول اضافی نیاز داشته باشید ، با شما همبستگی بیشتری دارند. با این حال ، توضیح دهید که این پول به عنوان سرمایه خطر اختصاص داده می شود و آنها می توانند پول را به طور کامل از دست بدهند یا در کوتاه مدت بازگردانده نشوند.
مرحله 5. از بودجه جمعی استفاده کنید
اگر هنوز نمی توانید بودجه کافی را جمع آوری کنید ، از یک وب سایت برای جمع آوری وجوه مورد نیاز برای شروع استفاده کنید. این منابع مالی چندین مزیت دارد: شما مجبور نیستید برای پولی که به دست می آورید بهره پرداخت کنید (زیرا این پول برای ارائه محصول یا خدمات واقعی استفاده می شود) و نه تنها به شما در جلب توجه به پیشنهاد شما کمک می کند ، بلکه به شما نیز کمک می کند. ایجاد پایگاه مشتری.. شما با صدها یا هزاران مشتری که آماده صف ایستادن و مایل به ارائه پیشنهاد شما به دیگران هستند ، کسب و کاری را شروع خواهید کرد.
مرحله 6. گزارش
صرف نظر از این که منابع مالی شما از کجا می آید ، مطمئن شوید که به طور دوره ای ، معمولاً دو بار در سال ، منابع مالی کلیدی عملیات ، استراتژی و حسابداری را در اختیار سرمایه گذاران خود قرار می دهید. اگر همه بتوانند به صورت فیزیکی در جلسه شرکت کنند ، برگزاری یک جلسه هیئت مدیره ایده خوبی است. اگر نه ، با کنفرانس از راه دور این کار را انجام دهید.
قسمت 5 از 7: زیرساخت ساختمان
مرحله 1. یک دفتر بگیرید
برای اداره کسب و کار خود به فضا نیاز خواهید داشت. اگر واقعاً به یک فضای کوچک نیاز دارید و کارمند ندارید ، می تواند به شکل یک دفتر کار خانگی باشد ، یا می تواند یک کارگاه یا انبار باشد. به دنبال اجاره در محله های کم هزینه یا جوجه کشی مشاغل باشید تا آدرس های فانتزی. برخی از دانشگاه ها بر اساس ایده های نوآورانه علمی ، فضای کم اجاره ای را برای مشاغل جدید فراهم می کنند. این بستگی به این دارد که قصد دارید چه کاری انجام دهید و چقدر تلاش خود را انجام می دهید. اطمینان حاصل کنید که فضا برای استفاده مورد نظر شما کدگذاری شده و قانونی است و از نظر بودجه مقرون به صرفه است.
مرحله 2. خرید تجهیزات
هر آنچه را که برای شروع نیاز دارید بخرید. اینها می توانند تجهیزات مکانیکی ، رایانه ، تلفن یا لوازم صنایع دستی باشند. بستگی دارد چه کاری انجام دهید سعی کنید از یک شرکت عرضه کننده مشاغل خریداری کنید زیرا تخفیف زیادی خواهند داشت. اگر کمبود سرمایه دارید ، اجاره نیز گزینه جذابی است تا پول خود را هدر ندهید.
مرحله 3. ایجاد یک سیستم ضبط
از پرداخت مالیات گرفته تا یافتن دلیل کمبود اسرارآمیز 2000 دلار تا جستجوی سوابق مشتریان برای پی بردن به اینکه آیا خانم جونز قبض خود را پرداخت کرده است یا خیر ، شما می خواهید یک سیستم ثبت خوب داشته باشید تا به کسب و کار شما کمک کند تا بدون مشکل و کارآمد اداره شود. برای حفظ نظم و کنترل ، روی کابینت های پرونده ، برچسب ها و نرم افزارهای یادداشت برداری دیجیتالی سرمایه گذاری کنید.
قسمت 6 از 7: ایجاد پایگاه مشتری
مرحله 1. از بازاریابی و روابط عمومی استفاده کنید
شما می خواهید به شیوه های مختلف به مشتریان بالقوه دسترسی پیدا کنید که آنها را مجبور به استفاده از کسب و کار شما کند. این امر به ویژه هنگامی که تازه شروع به کار می کنید ، یعنی قبل از اینکه یک مشتری خاص تکراری داشته باشید ، بسیار مهم است.
- به گونه ای تبلیغ کنید که با حداقل تلاش توجه مشتری را به خود جلب کند و امیدوارم بیش از حد تصورات او را به خود جلب کند. خلاق باشید و جنبه های مناسب مشتریانی را که می خواهید برای تجارت خود استفاده کنید فریب دهید.
- نمونه های رایگان از آنچه انجام می دهید را به افراد مناسب ارائه دهید تا مردم از آنچه شما ارائه می دهید تعریف کنند. دهان به دهان (یعنی روابط عمومی خوب) بهترین راه برای جذب مشتریان جدید است. اگر بازخورد منفی دریافت کردید ، با رفع مشکل پاسخ مثبت دهید. اگر شما بخواهید آنها را اصلاح کنید ، قضاوت کمتری خواهند کرد.
مرحله 2. از کمی مشبک به سبک قدیمی استفاده کنید
به کنفرانس ها ، مهمانی های خیریه ، جلسات با مشاغل مکمل و هرجای دیگری که احتمالاً مشتریان شما در آن متمرکز هستند ، بروید. به عبارت دیگر: در ملاء عام بیرون بروید و با مردم ارتباط برقرار کنید. از دوستی های خود برای ملاقات با افرادی استفاده کنید که ممکن است بتوانند به شما کمک کنند. این نوع تعامل برای شروع یک کسب و کار بسیار مهم است. به هر حال ، شما نمی توانید در خلا زندگی کنید.
مرحله 3. مهارت های خوب در زمینه خدمات به مشتری را بدست آورید
در برقراری ارتباط با مردم خوب عمل کنید. خود را تربیت کنید که بین سطر آنچه مردم می گویند بخوانید. بیاموزید که چگونه نیازهایی را برآورده کنید که خود آنها از آن آگاه نیستند. بیاموزید که چگونه مردم را خوشحال کنید. با مزه بودن شیرین بودن ملیح بودن. مهمتر از همه ، متواضع باشید. مشتری همیشه درست نیست اما شما باید بتوانید مشتری را متقاعد کنید که او درست می گوید.
مرحله 4. یک سایت شبکه داشته باشید
جهان آنلاین شده است. هر شغلی که می خواهد در ده سال آینده زنده بماند ، باید دارای وب سایت باشد. مردم از آن برای تماس با شما ، پیدا کردن مکان شما ، اطلاع از ساعات کار شما ، پرسیدن سوالات ، ارائه پیشنهادات و حتی خرید محصول یا خدمات شما استفاده خواهند کرد. با داشتن سایت شبکه و خدمات موجود در اینترنت ، می توانید وسعت خدمات خود را در سراسر مرزهای محلی یا حتی در سراسر جهان گسترش دهید.
قسمت 7 از 7: دریافت پرداخت ها
مرحله 1. باید هزینه کنید
اجازه ندهید مردم از شما استفاده کنند. نیاز به پرداخت در مدت زمان معینی (البته با توجه به خدمات شما). تا جایی که می توانید به مردم صورت حساب بدهید. اگر کسی دیر پرداخت می کند ، با او صحبت کنید. اگر این مشکلات را نادیده بگیرید به این امید که خود به خود برطرف شوند ، شما برای مردم کار رایگان می شوید و تجارت شما به هم می ریزد.
مرحله 2. کارت اعتباری بگیرید
هنوز تعداد کمی از افراد برای محصول یا خدمات شما پول نقد می پردازند. اگر کارت اعتباری و بدهی را بپذیرید ، تجارت شما و همچنین ثبت و حسابداری شما آسان تر می شود. اگر می خواهید از شارژ بیش از حد جلوگیری کنید یا کسب و کار خود را انعطاف پذیر نگه دارید ، از مربع استفاده کنید. این ابزار را می توان بر روی تلفن هوشمند یا رایانه لوحی نصب کرد و به شما امکان می دهد کارت های اعتباری مشتریان خود را خراش دهید.
مرحله 3. راه اندازی یک سیستم آنلاین
اگر قصد فروش محصولات به صورت آنلاین را دارید ، باید مطمئن شوید که یک سیستم پرداخت آنلاین ایجاد کرده اید. خدمات مانند Paypal این کار را بسیار آسان می کند. دریابید که کدام روش برای شما مناسب است. با این حال ، مطمئن شوید که هر سیستمی که استفاده می کنید امن است. شما نمی خواهید اطلاعات شما یا اطلاعات مشتری شما هک شده یا مورد سوء استفاده قرار گیرد.
نکات
- اطمینان حاصل کنید که محصول/خدمات شما نه تنها از دیدگاه شما برای عموم مردم ، منطقه و جامعه جذاب است. اگر نه ، چگونه آن را جالب می کنید؟ عاقل باش.
- از افرادی که می شناسید و مشاغل خود را در خانه اداره می کنند بپرسید. آنها می توانند به شما در شروع کمک کنند.
- اطمینان حاصل کنید که تجارت شما حرفه ای و برای چشم خوشایند به نظر می رسد. برای پشتیبان گیری از آن ، یک لوگوی حرفه ای ، یک برند ثابت و یک سایت شبکه حرفه ای ایجاد کنید. چندین گروه وجود دارد که به شما در این امر کمک می کنند ، به عنوان مثال: Startyourownbusiness.net.au و vistaprint.com.au.
- بدانید که راه اندازی کسب و کار شما زمان بر است. اکثر مشاغل فوراً سود نمی آورند ، بنابراین در زندگی شخصی خود نیز برای آن برنامه ریزی کنید. شما قربانی خواهید کرد تا رئیس خود باشید.
- از منابع رایگان استفاده کنید. کتابخانه محلی شما شامل بسیاری از منابع مفید در زمینه راه اندازی یک شرکت ، نوشتن طرح های تجاری ، بازاریابی و همچنین اطلاعات خاص صنعت شما می باشد. انجمن مشاغل کوچک ، اتاق های بازرگانی ، وب سایت AMEX مشاغل کوچک ، انجمن های مربوط به صنعت شما ، انجمن های مربوط به قومیت … همه اینها آموزش ، مواد ، شبکه و گاهی تأمین بودجه را ارائه می دهند. گزینه خوب دیگر SCORE است ، گروهی از مدیران بازنشسته که مشاوره راه اندازی مشاغل را ارائه می دهند.
- هنگام استخدام افراد ، مطمئن شوید که کارگر را کاملاً بررسی کرده و با او مصاحبه کرده اید. اطمینان حاصل کنید که اطلاعات واقعی آنها ، گذرنامه ، شناسنامه ، مشاغل قبلی ، مجوزها و بسیاری موارد دیگر را دریافت کرده اید که نشان می دهد آنها کاملاً صادق و قابل اعتماد هستند.
- پرداخت ها را آسان و مقرون به صرفه انجام دهید. کارت های اعتباری را بپذیرید ، برنامه های اقساط ماهیانه ارائه دهید ، محصولات را با خرید یک تبلیغ کنید ، یک پیشنهاد رایگان یا قیمت های تخفیف یافته دریافت کنید.
هشدار
- اطمینان حاصل کنید که به خودتان زمان کافی برای زندگی شخصی اختصاص می دهید. اطمینان حاصل کنید که زمان کافی برای پایبندی به یک برنامه ورزشی یا اختصاص وقت برای ملاقات با خانواده خود را دارید.
- مراقب سهامداران بیش از حد دوستانه باشید. آنها می توانند شما را فریب دهند. کسب و کار به منابع شما نیاز دارد که باید با اشتیاق و داوطلبانه به آنها بپردازید ….. از به تعویق انداختن اجتناب کنید ، زیرا بسیاری از ایده های بزرگ در نتیجه می میرند. پس از تصمیم گیری در مورد چیزی ، به دنبال آن بروید ، پیدا کنید و با یک متخصص در آن زمینه در مورد آن صحبت کنید حتی اگر نیاز به تعیین وقت دارید.
