نوشتن یک تحلیل بازار هدف قوی می تواند به شما در استفاده م fundsثرتر از وجوه بازاریابی کمک کند. با تجزیه و تحلیل مخاطبین خود ، مهمترین ویژگی ها را شناسایی کرده و از آن اطلاعات برای تبلیغ مستقیم محصول یا خدمات خود به بازار هدف استفاده می کنید. تجزیه و تحلیل بازار هدف قوی باید به شما و شرکت شما کمک کند تا با افرادی که بیشترین پتانسیل را برای استفاده از محصول شما دارند ، ارتباط برقرار کنید. همچنین میزان فروش محصول یا خدمات شما را افزایش می دهد.
گام
قسمت 1 از 3: جمع آوری داده ها برای تجزیه و تحلیل بازار هدف
مرحله 1. بازار هدف خود را مشخص کنید
اول از همه ، شما باید تعیین کنید که محصول یا خدمات شرکت می خواهد چه کسانی را ارائه دهد. اگر تمام دنیا محصول یا خدمات شما را بخواهند بسیار خوب است ، اما مطمئناً واقع بینانه نیست. به عنوان مثال ، اگر شما قطعات خودرو تولید می کنید ، بازار هدف شما افرادی هستند که مالک یا اداره خودرو هستند. با این حال ، اگر شما یک موسیقیدان متخصص در موسیقی کودک هستید ، بازار هدف شما والدین با فرزندان خردسال یا حتی خود بچه ها خواهد بود.
شناسایی بازار هدف به شما کمک می کند تا نحوه تبلیغات و افزایش ارزش منابع بازاریابی خود را تعیین کنید
مرحله 2. از منابع مختلف استفاده کنید
منابع زیادی در اینترنت وجود دارد که می توان به آنها اعتماد کرد زیرا از منابع مختلف دولتی تهیه شده اند. در ایالات متحده برخی منابع معتبر عبارتند از:
- ایالات متحده اداره سرشماری ، www.census.gov
-
مرحله 3. بازار هدف را از نظر جمعیت شناختی مطالعه کنید
شناسایی بازار هدف به شما کمک می کند تا منابع بازاریابی خود را متمرکز کرده و سود کلی خود را افزایش دهید. هدف از شناسایی ، حذف هیچکس نیست ، بلکه شناسایی بازاری است که پتانسیل بالایی برای مشتری شدن دارد. ویژگی های جمعیت شناختی شامل سن ، جنسیت ، وضعیت تأهل ، اندازه خانواده ، درآمد ، سطح تحصیلات ، نژاد و مذهب است.
- معمولاً اطلاعات جمعیتی را می توان در اینترنت در قالب مجموعه ای از گزارشهای دولت مرکزی یافت. می توانید داده ها را در پایگاه داده آژانس آمار مرکزی به آدرس https://www.bps.go.id/ پیدا کنید.
- اگر محصولات یا خدمات خود را به سایر مشاغل بازاریابی می کنید ، اطلاعات جمعیتی شامل محل کسب و کار مرتبط ، تعداد شعب متعلق به ، درآمد سالانه ، تعداد کارکنان ، صنعت و مدت فعالیت واحد تجاری است. معمولاً می توانید این داده ها را از صورت های مالی سالانه منتشر شده توسط شرکت جمع آوری کنید. سعی کنید از وب سایت شرکت مربوطه ، وب سایت بورس اوراق بهادار اندونزی دیدن کنید یا مستقیماً با شرکت تماس بگیرید تا گزارش مالی مربوط به تجارت را دریافت کنید.
مرحله 4 تجزیه و تحلیل بازار هدف را بنویسید مرحله 4. روانشناسی بازار هدف خود را مشخص کنید
اطلاعات روان شناختی رفتار ، باورها ، احساسات و ارزش های مخاطبان شما را توصیف می کند. معمولاً این اطلاعات به س “ال "چرا؟" پاسخ می دهد. چرا کسی چیزی بخرد؟ چرا کسی باید به یک فروشگاه خاص بازگردد؟ تحقیقات روانشناسی شامل مرحله خانوادگی ، سرگرمی ها و علایق ، نوع سرگرمی و شیوه زندگی بازار هدف شما است.
- اطلاعات روانشناختی اغلب در نظرسنجی ها یا گروه های متمرکز یافت می شود. در حالی که می توانید خودتان آن را جستجو کنید ، ایده خوبی است که یک شرکت تحقیقات بازاریابی را استخدام کنید تا به ساختار نظرسنجی کمک کند ، کلمات س questionsالات را با دقت انتخاب کنید و با گروه های متمرکز به شیوه ای موثر مشارکت داشته باشید.
- برای مشاغل ، اطلاعات روانشناختی می تواند شامل ارزشها یا شعارها ، نحوه نگاه شرکت به مشتریان و نحوه رسمی/غیر رسمی بودن محیط کار باشد. شما می توانید برخی از این اطلاعات را از طریق مشاهده خود هنگام بازدید از یک فروشگاه ، یا با خواندن بررسی سایت های تجاری مرتبط جمع آوری کنید. همچنین می توانید صورت های مالی سالیانه را از طریق وب سایت IDX مرور کنید.
مرحله 5 تحلیل بازار هدف را بنویسید مرحله 5. بازار هدف را از نظر رفتاری درک کنید
اطلاعات رفتاری به شما کمک می کند بفهمید که چرا شخصی یک محصول یا خدمات را بر دیگری ترجیح می دهد. این اطلاعات همچنین شامل تعداد دفعات خرید بازار هدف ، میزان و نحوه خرید محصول یا خدمات است ، آیا استفاده از محصول یا خدمات مربوط به یک رویداد خاص است و مدت زمانی که مشتری تصمیم به خرید محصول می گیرد. با استفاده از منابع موجود در اینترنت ، بازاریابی رفتاری می تواند با هدف قرار دادن چشم اندازهای فردی ، ابزاری قدرتمند باشد.
- تعیین کنید که وفاداری برند یا شرکت چقدر برای بازار هدف اهمیت دارد.
- دریابید آیا مخاطبان شما راحتی ، قیمت مناسب یا کیفیت را ترجیح می دهند.
- از نظرسنجی های بازار استفاده کنید تا دریابید که معمولا بازار هدف شما برای محصول یا خدمات شما چگونه هزینه می پردازد.
- بپرسید آیا مشتری تعامل بیشتری با رابط کاربری یا خرید آنلاین دارد.
- برای این نوع داده ها ، ممکن است لازم باشد تحقیقات خود را انجام دهید یا از خدمات یک شرکت تحقیقاتی استفاده کنید.
قسمت 2 از 3: قالب بندی گزارش بازار هدف
مرحله 6 تجزیه و تحلیل بازار هدف را بنویسید مرحله 1. با یک صفحه عنوان خالی شروع کنید
شما می توانید این گزارش را برای استفاده شخصی خود بنویسید ، یا در آینده از آن به عنوان یک ابزار بازاریابی استفاده کنید و در سایر شرکت های شرکت خود علاقه ایجاد کنید. ایده خوبی است که با یک عنوان جذاب شروع کنید. توصیه می کنیم از عنوان جسورانه ، اما آموزنده استفاده کنید. خوانندگان بلافاصله موضوع تجزیه و تحلیل را از گزارش شما تشخیص می دهند.
به عنوان مثال ، یک عنوان خوب می تواند تجزیه و تحلیل بازار هدف برای مشتریان محصولات ارتباطات اپل باشد."
مرحله 7 تحلیل بازار هدف را بنویسید مرحله 2. شامل یک معرفی مختصر
مقدمه هدف کلی تجزیه و تحلیل را برای آماده سازی تحلیل بازار هدف برای خوانندگان توضیح می دهد. اگر قرار است تجزیه و تحلیل بخشی از یک طرح تجاری بزرگتر باشد ، هدف تجزیه و تحلیل باید واضح باشد. با این حال ، اگر در حال ایجاد گزارش بازار با هدف خاصی هستید ، بهتر است آن را در اینجا شرح دهید.
برای مثال ، ممکن است با این جمله شروع کنید: "این گزارش تجزیه و تحلیل بازار هدف برای بررسی اینکه آیا Acme Company نیاز به بازنگری در بازاریابی خود دارد و بر مخاطبان جوانتر تمرکز می کند ، تهیه شده است."
مرحله 8 تجزیه و تحلیل بازار هدف را بنویسید مرحله 3. تجزیه و تحلیل را در چند پاراگراف کوتاه بنویسید
با نوشتن پاراگراف های کوتاه می توانید توجه و تمرکز خواننده را حفظ کنید. سرفصل های بخش در ابتدای هر پاراگراف به خوانندگان کمک می کند تا تحلیل شما را به سرعت درک کنند ، درست مانند خواندن طرح کلی گزارش. هر تحلیل بازار هدف همیشه متفاوت است. برخی از تجزیه و تحلیلها تنها شامل چند صفحه است ، در حالی که برخی دیگر پیچیده تر هستند و می توانند 15-20 صفحه داشته باشند. به طور کلی ، شما باید بخش های زیر را شامل شوید:
- معرفی. این بخش به طور کلی صنعت شما را مشخص کرده و بازار هدف شما را مشخص می کند.
- شرح بازار هدف خود ، از جمله اندازه و شرح ویژگی های مشترک.
- مروری بر تحقیقات بازار که برای تهیه تجزیه و تحلیل شما استفاده می شود.
- تجزیه و تحلیل روند بازار و همه تغییرات پیش بینی شده در عادات هزینه بازار هدف.
- برآورد ریسک و رقابت پیش بینی شده.
- پیش بینی ها و پیش بینی های رشد آینده یا تغییرات در بازار.
مرحله 9 تحلیل بازار هدف را بنویسید مرحله 4. منابع اطلاعاتی را در قسمت تجزیه و تحلیل ارائه دهید
شما باید تمام داده ها یا تحقیقات مورد استفاده را مستند کنید. خوانندگان ممکن است بخواهند اظهارات یا نتیجه گیری ها را در گزارش شما تأیید کنند. استنادهای مرجع ارائه دهید تا به خوانندگان در بررسی تجزیه و تحلیل شما کمک کند. ایده خوبی است که آن را در متن به جای پاورقی در انتهای صفحه قرار دهید.
مرحله 10 ، تجزیه و تحلیل بازار هدف را بنویسید مرحله 5. از نمودارها ، نمودارها یا سایر وسایل کمک بصری استفاده کنید
یک ضرب المثل وجود دارد که می گوید "یک عکس بیشتر از هزار کلمه ارزش دارد" ، و این جمله در تحلیل بازار بسیار صادق است. اگر داده ها را جمع آوری کرده و در قالب یک نمودار یا نمودار جذاب ارائه دهید ، اغلب می توانید حتی با همدلی زیاد به نکته ای اشاره کنید. به عنوان مثال ، نمودار پای می تواند بلافاصله تفاوت بین 75 of از بازار و 25 of از بازار را در مقابل اعداد و کلمات به وضوح نشان دهد.
قسمت 3 از 3: مرور و استفاده از تجزیه و تحلیل
مرحله 11 تحلیل بازار هدف را بنویسید مرحله 1. یک فرافکنی ایجاد کنید ، نه فقط یک خلاصه
ارزش واقعی در تجزیه و تحلیل بازار هدف فقط توضیح وضعیت فعلی بازار نیست ، بلکه پیش بینی یا پیش بینی آینده است. باید در نظر بگیرید که چگونه تغییرات خاصی در بازار ممکن است بر تجارت شما تأثیر بگذارد. به این ترتیب ، می توانید خود را آماده کرده و مراقب باشید تا این تغییرات واقعاً رخ دهند. سوالات زیر را به عنوان بخشی از تجزیه و تحلیل خود بپرسید:
- چند مشتری برمی گردند؟
- سن بازار هدف چگونه بر علاقه به محصول یا خدمات شما تأثیر می گذارد؟
- تغییرات اقتصادی در جامعه چگونه بر بازار هدف تأثیر می گذارد؟
- تغییرات بازار دولت ، مقررات و غیره چقدر بازار هدف شما را تحت تأثیر قرار می دهد؟
مرحله 12 تجزیه و تحلیل بازار هدف را بنویسید مرحله 2. گزارش تجزیه و تحلیل خود را برای دیگران آماده کنید تا بخوانند
تجزیه و تحلیل بازار هدف شما ممکن است به طور جداگانه ارائه شود یا به عنوان بخشی از یک طرح تجاری بزرگتر شرکت درج شود. به گزارشات یا برنامه های تجاری موجود نگاه کنید تا فرمت مورد نظر شرکت را درک کنید. اگر فونت خاصی وجود دارد که باید استفاده شود ، آن را تنظیم کنید تا در ظاهر داخلی گزارش یکپارچگی داشته باشد.
اگر در حال ارائه تجزیه و تحلیل بازار به شخص بالاتر در شرکت هستید ، احتمالاً باید توصیه هایی نیز ارائه دهید. بر اساس تجزیه و تحلیل ، چه اقداماتی برای پیشرفت شرکت باید انجام شود؟ آیا شرکت نیاز به افزایش یا کاهش هزینه های تبلیغاتی در زمینه های خاصی دارد؟ آیا بازار هدف جدید نیاز به گسترش دارد؟ به خاطر داشته باشید که این تجزیه و تحلیل می تواند گام مهمی در تعیین آینده شرکت شما باشد
مرحله 13 تجزیه و تحلیل بازار هدف را بنویسید مرحله 3. نتیجه گیری های خود را پیگیری کنید
اگر شما و شرکت پیگیری نکنید ، تجزیه و تحلیل بازار هدف شما بی فایده خواهد بود. هنگام تکمیل گزارش ، باید بدانید چه کسی باید آن را دریافت کند تا گزارش شما به نتیجه برسد. می توانید آن را به یک کارمند بازاریابی در این زمینه منتقل کنید ، یا می توانید آن را به شخصی در شرکت خود تحویل دهید. پس از مدتی ، باید بدانید که برای پیگیری تحقیقات خود چه تغییراتی ایجاد شده است.
