تبدیل شدن به یک مشاور زیبایی Mary Kay بسیار آسان است ، اما یادگیری نحوه فروش محصولات Mary Kay کمی زمان و تلاش بیشتری می طلبد. با پشتکار کافی ، می توانید مبلغ مناسبی از این حرفه به دست آورید.
گام
قسمت 1 از 3: مشاور شدن
مرحله 1. یک مشاور موجود پیدا کنید
اگر از قبل مشاور مری کی را می شناسید ، می توانید از او کمک بخواهید. اما اگر مشاور نمی شناسید ، می توانید با استفاده از وب سایت Mary Kay در منطقه خود مشاور پیدا کنید.
- مشاوران زیبایی مری کی وقتی افراد جدیدی را استخدام می کنند ، سود می برند ، بنابراین اکثر مشاوران موجود خوشحال خواهند شد که در این روند به شما کمک کنند.
- برای یافتن مشاور در نزدیکی خود ، اینجا را جستجو کنید:
- کد پستی خود را در کادر "برای Mary Kay جدید هستید؟" وارد کنید. و روی دکمه "Search" کلیک کنید. لیستی از مشاوران نزدیک ظاهر می شود.
- از لیست مشاوران را انتخاب کرده و مشخصات آنها را مشاهده کنید. شما می توانید نتایج را انتخاب کنید تا زمانی که مشاوری را پیدا کنید که با او راحت صحبت کنید.
مرحله 2. با مشاور خود صحبت کنید
اگر مشاور خود را از قبل می شناسید ، مستقیماً با هر روش تماسی که معمولاً استفاده می کنید ، به دنبال وی باشید. با این حال ، اگر هنوز مشاور خود را نمی شناسید ، می توانید از طریق نمایه وب سایت Mary Kay با آنها تماس بگیرید.
- از نمایه مشاور خود ، روی پیوند "آموزش نحوه تبدیل شدن به مشاور زیبایی" کلیک کنید.
- به انتهای صفحه بروید تا کلمات "بیایید از امروز داستان موفقیت خود را شروع کنیم" را مشاهده کنید. پیوندی را انتخاب کنید که شما را به صفحه پیام منتقل می کند.
- از این فرم برای ارسال پیام به مشاور خود استفاده کنید. از او در مورد مشاور شدن بپرسید. معمولاً اکثر مشاوران در عرض یک یا دو روز کاری اطلاعاتی را به شما ارائه می دهند.
مرحله 3. یک بسته استارت بخرید
قیمت استاندارد بسته استارت Mary Kay 100 دلار است ، به علاوه حمل و نقل و مالیات ، اما گاه به گاه فروش و پیشنهادات ویژه ای وجود دارد که می تواند به نفع شما عمل کند. در سال 2014 ، 400 دلار مواد در بسته استارتر وجود داشت.
- شما باید این بسته استارت را از طریق مشاور زیبایی Mary Kay خود خریداری کنید.
- هر بسته اولیه شامل محصولات در اندازه خرده فروشی برای اهداف نمایشی ، نمونه هایی برای به اشتراک گذاشتن با مشتریان بالقوه ، بروشور و DVD های آموزنده است.
مرحله 4. بسته را مطالعه کنید
زمانی را صرف مرور همه نکات و راهنماهای موجود در بسته استارت خود کنید. چندین DVD و CD و همچنین بروشور و جزوه با نکات مفید در فروش وجود دارد.
مرحله 5. در جلسات آموزشی شرکت کنید
هر مشاور مری کی به طور کلی بخشی از واحد است. برای کمک به شروع فروش ، باید با مدیر این واحد به جلسه آموزشی بروید.
- توجه داشته باشید که ممکن است بخواهید قبل از ورود به این زمینه در چند جلسه هفتگی شرکت کنید. این جلسات به منظور حفظ نگرش مثبت ، دوستی و پشتیبانی متقابل از واحد مشاوره در حالی که به آنها مهارت های تجاری خوبی را آموزش می دهد ، است. آموزش در مری کی هرگز اجباری نیست ، اما برای موفقیت و اطمینان در کسب و کار شما بسیار توصیه می شود. همچنین می توانید بصورت آنلاین از طریق منبع رسانه ای بصری عظیم که توسط Mary Kay Inc طراحی شده است ، در marykayintouch.com تمرین کنید. (برای استفاده از آن باید مشاور باشید).
- اگر مدیر شما خارج از شهر است یا در غیر این صورت نمی تواند به شما مراجعه کند ، در عوض باید بتواند شما را به یک کارگردان "پذیرفته شده" هدایت کند که می تواند با شما همکاری کند.
مرحله 6. دست به کار شوید
پس از اتمام تمام مراحل ذکر شده ، به یک مشاور زیبایی آموزش دیده و مجهز تبدیل می شوید. کار بعدی که باید انجام دهید شروع به فروش است.
ممکن است به محض عضویت تشویق شوید که موجودی خانه خود را بسازید. تهیه وسایل در مری کی هرگز اجباری نیست ، اما یک امتیاز است. این مانند یک سوپر مارکت است که قفسه ها را قبل از باز شدن ذخیره می کند ، بنابراین مشتریان می توانند به جای اینکه یک هفته منتظر محصولات سفارش داده شده از سوی شرکت باشند ، امروز آنچه را که امروز می خواهند خریداری کنند. شرکت های فروش مستقیم به ندرت به مشاوران خود اجازه می دهند موجودی خود را حفظ کنند ، اما مری کی این امتیاز را ارائه می دهد. هنگام تصمیم گیری وقت بگذارید و هوشمندانه شروع کنید و فقط به اندازه زمانی که برای فروش وقت دارید خرید کنید. با توجه به تعداد ساعات در هفته یا ماهی که مایل به صرف در مشاغل خود هستید ، از کارمند یا مدیر خود بخواهید آمار موجودی را برای شما مناسب کند. هرچه زمان بیشتری را در تجارت خود بگذرانید ، فروش بیشتری خواهید داشت و می خواهید موجودی بیشتری داشته باشید. این شرکت در اولین خرید سهام شما پاداش محصول رایگان ارائه می دهد ، بنابراین مطمئن شوید که از کارمند خود در این مورد س askال می کنید ، بنابراین پشیمان نخواهید شد که بعداً پاداش محصول رایگان را از دست داده اید. مری کی 1 سال ضمانت بازخرید 90 درصدی موجودی اولیه خریداری شده را ارائه می دهد ، اما توجه داشته باشید که اگر موجودی را به شرکت ارسال کنید ، دیگر نمی توانید مشاور مری کی شوید. (توجه: این با ضمانت رضایت 100٪ یکسان نیست. مری کی تمام محصولات خود را تضمین می کند و در صورت رضایت مشاور یا مشتری ، آنها را به طور رایگان جایگزین می کند.)
قسمت 2 از 3: استراتژی اساسی فروش
مرحله 1. نمونه ها را ارائه دهید
بسته اولیه شما دارای نمونه هایی است که می توانید به دیگران بدهید و محصولات با اندازه خرده فروشی که می توانند برای تظاهرات استفاده شوند. همچنین در صورت نیاز می توانید نمونه ها و محصولات نمایشی بیشتری خریداری کنید.
- نمونه ها به مشتریان بالقوه این امکان را می دهند تا محصول را قبل از خرید امتحان کنند. نشان دادن میزان عالی بودن یک محصول برای مشتریان می تواند علاقه آنها را به خرید بیشتر جلب کند.
- سخاوتمند باشید ، اما باهوش باشید. دادن نمونه های رایگان به صورت تصادفی به افرادی که در پیاده رو ملاقات می کنید ، راه خوبی برای صرف محصول است ، اما لزوماً راه خوبی برای جلب مشتری بیشتر نیست. در صورت امکان ، ابتدا مشتریان بالقوه را در گفتگو مشارکت دهید. اگر فرد علاقه مند به نظر می رسد ، نمونه ای به او بدهید. اگر نه ، از وقتی که گذاشتید متشکرم و ادامه دهید.
مرحله 2. مهمانی و کلاس داشته باشید
مراقبت از صورت مری کی به معنی آموزش مراقبت از پوست است. در عین حال ، محصولات Mary Kay (فروش) را به اشتراک می گذارید ، و در صورت تمایل ، فرصتهای Mary Kay (استخدام) را به اشتراک بگذارید. هدیه دادن صورت برای 1 زن برای 5 زن به همین راحتی است ، بنابراین دوستان و خانواده خود را به یک مهمانی کوچک یا کلاس مراقبت از پوست دعوت کنید و آنها را نیز به آشنایی دعوت کنید. پس از آن ، می توانید از یک یا چند نفر از آنها بخواهید که مهمانی خود را برگزار کنند ، دوستان خود را دعوت کنند و در خانه او مهمانی داشته باشند ، و به مهماندار هدیه ای بدهید تا از او تشکر کند (اغلب یک محصول رایگان یا با تخفیف) …)
مرحله 3. با مشتری احتمالی یک به یک آشنا شوید
شما باید همه افرادی را که در مهمانی شرکت می کنند پیگیری کنید تا نیازهای خاص را برطرف کرده و رابطه بهتری با آنها برقرار کنید. اگر می خواهد دوستانش را به جلسه بعدی دعوت کند ، می توانید یک مهماندار هدیه بدهید.
قبل از هر صورت یا مهمانی ، با هر مهمان تماس بگیرید تا در مورد نیازهای مراقبت از پوست خود و بهترین تکنیک های استفاده از آرایش بر اساس رنگ پوست ، فرم صورت و سایر ویژگی های منحصر به فرد با او صحبت کند
مرحله 4. حضور دیجیتالی خود را مدیریت کنید
از طریق مری کی ، می توانید با داشتن 30 دلار در سال اول و 60 دلار در سال بعد ، مشترک شوید. این برنامه به طور کامل توسط مری کی مدیریت و اداره می شود و تقریباً دقیقاً شبیه وب سایت رسمی شرکت در marykay.com است. وب سایت خصوصی است اما به مشتریان شما امکان می دهد مستقیماً از طریق شما خریدهای آنلاین انجام دهند. برای حفظ تصویر حرفه ای مری کی ، نمی توانید یک وب سایت شخصی خارج از آنچه مری کی ارائه می دهد ایجاد کنید. اما اگر از دستورالعمل های بسیار خاص پیروی می کنید ، می توانید در رسانه های اجتماعی تبلیغ کنید تا از تصویر شرکت محافظت کنید.
- از طریق وب سایت ، همچنین می توانید معاملات محدودی ارائه دهید ، کاتالوگ های دیجیتال را از طریق رسانه های اجتماعی ارسال کنید و خبرنامه های ایمیل را برای مشتریان ثبت شده ارسال کنید.
- این وب سایت همچنین به شما اطلاعات شخصی مشتریان (تاریخ تولد ، سابقه سفارشات و غیره) را می دهد. می توانید از این اطلاعات برای ارائه توصیه های شخصی و پیشنهادات ویژه استفاده کنید ، اما فروش اطلاعات غیرقانونی است.
مرحله 5. کاتالوگ را به اشتراک بگذارید
کاتالوگ محصولات را به مشتریان بالقوه بسپارید. همچنین می توانید از آرایشگاه محلی خود اجازه بگیرید تا کاتالوگ را در آنجا قرار دهید. اطمینان حاصل کنید که هر کاتالوگی که ترک می کنید دارای اطلاعات تماس شما باشد تا هرکسی که قصد خرید دارد بداند چگونه با شما تماس بگیرد.
علاوه بر کاتالوگ ، می توانید از کارت پستال های چاپی ، بروشور ، بروشور و کارت ویزیت استفاده کنید. اینها همچنین باید از شرکت یا شرکتهایی که آنها تأیید می کنند خریداری شود ، این دوباره برای محافظت از تصویر حرفه ای شرکت است
قسمت 3 از 3: ترفندهای فروش اضافی
مرحله 1. با همسایگان ملاقات کنید
پس از شروع فروش ، این خبر را به همسایگان خود نیز اطلاع دهید. با همسایه هایی که شما را می شناسند صحبت کنید و خودتان را با برخی از همسایگان جدید آشنا کنید.
- وقتی کسی به محله شما نقل مکان کرد ، یک کیف خوش آمدید با چند نمونه و کارت ویزیت مری کی به او بدهید.
- به طور مشابه ، هنگامی که به محله جدیدی نقل مکان می کنید ، خود را به همسایگان جدید خود معرفی کنید و به هرکدام یک نمونه رایگان و یک کارت ویزیت به آنها بدهید.
مرحله 2. رایحه مری کی داشته باشید:
مری کی اش به مشاوران می گوید "بیا-بده ، نه بیا-ببر". مهربان و مودب باشید و همیشه از قانون طلایی پیروی کنید. به یاد داشته باشید آنچه را که دوست دارید به اشتراک بگذارید و آنچه را که می خواهید از آن خلاص شوید ، به فروش نرسانید. مشاور معمولاً آنچه را که دوست دارد می فروشد ، بنابراین از همه محصولات Mary Kay که دوست دارید استفاده کنید و از امتحان محصولات جدید نترسید. آگهی پیاده روی برای مری کی باشید: ظاهر کلی جذاب و خوش سلیقه داشته باشید ، از مراقبت های پوستی ، لوازم آرایشی و عطرهای مری کی استفاده کنید. هر نظری که دریافت می کنید فرصتی است تا بتوانید محصولی را که دوست دارید با آنها در میان بگذارید و در صورت تمایل می توانید به آنها صورت بدهید.
مرحله 3. تبلیغ کسب و کار شما به هر نحوی که باعث شود شرکت ارزان به نظر برسد غیرقانونی است
قرار دادن یک تابلو در صفحه خود ، به صورت آنلاین یا هرجای دیگر که روی آن نوشته شود: "تخفیف برای مری کی" غیرحرفه ای است. محصولات مری کی از کیفیت مرکز خرید برخوردار هستند و قیمت های خرده فروشی مری کی در حال حاضر کسری از قیمت های مارک تجاری در مراکز خرید است ، بنابراین تبلیغات با تخفیف نباید کمیاب باشد.
- تبلیغات تولد داشته باشید. به عنوان مثال ، برای مشتریانی که در ماه تولد سفارش می دهند ، 10 تا 30 درصد تخفیف ارائه دهید.
-
بسته بندی هدیه رایگان را برای هدایای خریداری شده در مناسبت های خاص مانند روز مادر یا کریسمس در نظر بگیرید. برای افزایش فروش و جلوگیری از فشار بیش از حد ، مشخص کنید که مشتریان باید مبلغ مشخصی را خریداری کنند تا واجد شرایط این پیشنهاد شوند.
فروش مری کی گام 14 - هنگامی که شما مشاور هستید ، می توانید هر مقدار که می خواهید برای استفاده شخصی خود خریداری کنید ، همچنین با 50 discount تخفیف. شما همچنین می توانید با خرید از Mary Kay هدایای کریسمس ، هدایای تولد و غیره را در انبار موجود نکنید و این به شما کمک می کند تا دوستان و خانواده خود را از محصولات Mary Kay استفاده کرده و از آنها لذت ببرید و در صورت تمایل از شما خرید کنند.
مرحله 4. هر مهمانی را به مهمانی مری کی تبدیل کنید
سرقت نمایش یک کار آزاردهنده است ، اما این بدان معنا نیست که شما نمی توانید از سایر مجالس اجتماعی استفاده کنید و به سرعت در مورد محصولی که می فروشید ، صرفاً با به اشتراک گذاشتن مبلغی که به طور معمولی به فروش می رسانید ، صحبت کنید. مانند یک محصول (آن را در کیف خود ببرید و آنها می توانند آن را امتحان کنند)
مرحله 5. در مورد قرار دادن رسانه های چاپی خلاق باشید
هر جا که می توانید کاتالوگ ، بروشور و کارت ویزیت را رها کنید. هر فضای تبلیغاتی عمومی یک هدف خوب است.
- تابلو اعلانات محلی همچنین محلی برای گذاشتن بروشور و کارت ویزیت است.
- فهرست را در کافی شاپ ، نزدیک دستگاه خودپرداز یا سالن زیبایی بگذارید. با این حال ، مطمئن شوید که از صاحب مغازه اجازه می گیرید.
- هنگامی که یک کاتالوگ قدیمی مری کی را بازیافت می کنید ، برچسبی را ضمیمه کنید که روی آن نوشته شده است: "برای جدیدترین کاتالوگ ، با من تماس بگیرید …"
- بروشور را در زیر برف پاک کن های شیشه جلو در مغازه ها و رستوران های محلی بچسبانید ، اما اطمینان حاصل کنید که ظاهر ناخوشایند یا خوش طعمی ندارد.
مرحله 6. کمی به آن بدهید
یک راه خوب برای ایجاد تأثیر فوق العاده این است که چیز خاصی را برای کسی بگذارید که هرگز انتظار آن را نداشت. اطمینان حاصل کنید که هر نمونه محصول ارائه شده همراه با کارت ویزیت شما باشد تا گیرنده بداند اگر از چیزهایی که به دست آورده خوشش آمده و بیشتر می خواهد با چه کسی تماس بگیرد.
- هنگامی که در رستوران برای گارسون نکته می گذارید ، یک نمونه رایگان و یک کارت ویزیت در آن قرار دهید. فقط اطمینان حاصل کنید که یک نکته واقعی را بگذارید و همچنین - هرگز یک نکته واقعی را جایگزین محصول Mary Kay نکنید.
- "سبد آبگرم" یا "سبد استراحت قهوه" آماده کرده و آن را به مشاغل محلی اهدا کنید. این سبد باید شامل نمونه ها ، کاتالوگ ها و کارت های ویزیت به همراه تنقلات یا سایر نوشیدنی های جالب مانند کاپ کیک یا بسته های قهوه فوری باشد.
مرحله 7. هدایایی را برای ارجاع دهید
به مشتریان فعلی خود بگویید که اگر مشتریان دیگر را به شما معرفی کنند ، مایل هستید چیزی بیشتر به آنها بدهید. این امر مشتریان را تشویق می کند تا فرصت های بیشتری را برای شما ارسال کنند.
-
یکی از راه های ارائه پاداش ارجاع ، این است که پاداش یکبار مصرف را به سفارش بعدی خود اختصاص دهید. شما می توانید یک پاداش با مقدار مشخصی مانند 0.50 دلار یا 1.00 دلار ارائه دهید ، یا می توانید یک درصد پاداش ، مانند حدود 5 درصد ، ارائه دهید.
فروش مری کی گام 19
هشدار
- بدانید با چه چیزی درگیر هستید. فروش Mary Kay مزایای زیادی دارد. می توانید ساعت کار ، کار در خانه و غیره را خودتان تنظیم کنید. اما خود تجارت ممکن است آنقدرها هم که دیگران می گویند آسان نباشد. اگر این کار را به صورت معمولی انجام می دهید ، انتظار داشته باشید بهترین درآمد معمولی را بدست آورید. تنها با جدی گرفتن فرصت های تجاری می توانید درآمد جدی کسب کنید.
- هدف را بشناسید. فقط با فروش محصولات Mary Kay می توانید درآمد کسب کنید ، اما اگر می خواهید خود را در سازمان ارتقا دهید ، باید مشاوران دیگری را استخدام کنید. اگر می خواهید مدیر فروش باشید یا فرصتی برای اجاره کادیلاک مری کی صورتی بدست آورید ، ابتدا باید یک تیم چشمگیر را استخدام کنید.
