بسیاری از کارآفرینان باهوش ترجیح می دهند یک کسب و کار موجود را بخرند تا اینکه یک کسب و کار جدید را شروع کنند. خرید شغلی که قبلاً در حال فعالیت است مزایای زیادی را به همراه دارد ، به عنوان مثال ، محصولات و خدمات با سابقه ، کارکنانی که آموزش دیده اند و کسب و کار را به خوبی می شناسند و می توانند تداوم تجارت را برای مدت طولانی حفظ کنند. خرید یک تجارت هنوز هم می تواند انجام شود حتی اگر یک سکه در جیب خود نداشته باشید.
گام
قسمت 1 از 3: پیدا کردن و ماندن در یک تجارت
مرحله 1. کسب و کار ایده آل را برای خود پیدا کنید
قبل از خرید یک کسب و کار ، در نظر بگیرید که چه نوع مشاغلی را می خواهید راه اندازی کنید. حتی اگر قصد دارید واحد تجاری خود را برای سودآوری بازسازی کنید ، باز هم مجبور خواهید بود که واحد تجاری را در مدت زمان معینی اداره و توسعه دهید. علاوه بر این ، جستجوی کسب و کار ایده آل به شناسایی واحدهای تجاری برای خرید کمک می کند.
مرحله 2. واحد تجاری را پیدا کنید که صاحب آن در حال ترک است
واحدهای تجاری محلی و صاحبان آنها را در شهر خود بررسی کنید. به طور معمول ، یک واحد تجاری آماده فروش است اگر مالک قصد بازنشستگی داشته باشد یا به یک فرصت تجاری جدید برسد. شما ممکن است شانس بیشتری با مشاغلی داشته باشید که صاحب آن در حال بازنشستگی است زیرا معمولاً مالک تمایل دارد سریعاً واحد تجاری را بفروشد. با این حال ، یافتن این واحدهای تجاری بسیار دشوار است. این نکات را برای یافتن واحدهای تجاری برای فروش امتحان کنید:
- با یک وکیل یا حسابدار که با مشاغل محلی کار می کند صحبت کنید.
- مستقیماً با صاحب مشاغل صحبت کنید. حتی اگر مالک قصد فروش مشاغل خود را نداشته باشد ، ممکن است مالک واحد تجاری دیگری را بشناسد که می خواهد تجارت خود را بفروشد.
- نشریات محلی را بخوانید و به دنبال صاحبان نزدیک به بازنشستگی باشید.
مرحله 3. در زمان مناسب بیایید
برای به دست آوردن قیمت مناسب باید در زمان مناسب پیشنهاد بدهید. با این حال ، زمان دقیق واقعاً به صاحب مشاغل بستگی دارد. به عنوان مثال ، همانطور که قبلاً ذکر شد ، یک صاحب مشاغل در حال حاضر به دنبال بازنشستگی است. علاوه بر این ، صاحبان مشاغل تمایل دارند برای حفظ سلامت مالی ، مشاغل خود را در دوران رکود یا بدتر شدن شرایط اقتصادی بفروشند. در این شرایط ، شما به عنوان خریدار با ریسک بالایی روبرو هستید ، اما می توانید قمار کنید و پس از اجتناب از بحران ، به سرعت تجارت خود را توسعه دهید.
مرحله 4. وکیل پیدا کنید
هنگام انجام LBO (خرید اهرمی) یعنی خرید یک کسب و کار بدون استفاده از پول شخصی ، به یک وکیل تجاری خوب نیاز دارید تا مطمئن شوید که توافقنامه به درستی تنظیم شده است.
از یک وکیل متخصص در فروش مشاغل استفاده کنید و نه یک وکیل عمومی. این کار برای جلوگیری از اشتباهاتی که ممکن است در معاملات تجاری رخ دهد ، انجام می شود
قسمت 2 از 3: خرید واحدهای تجاری
مرحله 1. یک کسب و کار را پیدا کنید که از طریق فروشنده تامین مالی می کند
برخی از فروشندگان مشاغل به منظور تأمین مالی خرید مشاغل خود وام می گیرند. وقتی مشاغلی را پیدا می کنید که با تأمین مالی توسط صاحب مشاغل به فروش می رسد ، در نصف راه خرید یک تجارت بدون استفاده از پول شخصی هستید.
- به خاطر داشته باشید ، تقریباً هیچ صاحب مشاغل 100 درصد از هزینه تامین مالی فروش را ارائه نمی دهد. شما همچنان باید "پیش پرداخت" را به عنوان بخشی از معامله انجام دهید. این پیش پرداخت را می توان از منابع دیگر تأمین مالی دریافت کرد ، بنابراین شما می توانید بدون استفاده از پول شخصی یک کسب و کار خریداری کنید.
-
صاحبان مشاغل معمولاً به دو دلیل خرید واحدهای تجاری خود را تأمین مالی می کنند:
- صاحب مشاغل به واحد تجاری خود اعتقاد دارد.
- صاحب مشاغل به شما اعتماد می کند تا بتوانید تجارت خود را به خوبی مدیریت کنید.
- با این حال ، این بدان معناست که بازار برای تجارت کاملاً محدود است و این بدان معناست که خریداران کمی دارند. در نتیجه ، فروشنده موظف است مشاغل خود را با نرخ تخفیف انحلال دهد.
مرحله 2. یک پیشنهاد خلاقانه ارائه دهید
اگر صاحب مشاغل در تأمین 100٪ تأمین مالی مردد است ، با خرید مشاغل خود یک پیشنهاد جذاب ارائه دهید. به عنوان مثال ، پرداخت بهتر یا نرخ بهره را ارائه دهید. به عنوان مثال ، خریدار ممکن است چندین ماه بدون دستمزد کار کند ، در حالی که تمام سود را به فروشنده می دهد.
مرحله 3. صاحب مشاغل را پیدا کنید که می خواهد سرمایه گذار منفعل باشد
چندین مالک در طول این سالها برای مدیریت مشاغل خود سخت تلاش کرده اند. این مالک می خواهد بازنشسته شود ، اما هنوز به درآمد حاصل از مشاغل خود نیاز دارد. چنین مالکانی در صورت دریافت مقداری درآمد از سود واحد تجاری ، تجارت خود را به شما خواهند فروخت.
در این مورد ، شما هنوز باید پیش پرداخت کنید. با این حال ، شما باید بخشی از سود را در چند سال آینده به صاحب سابق واریز کنید. این روش مشابه تامین مالی توسط فروشنده است ، با این تفاوت که پرداخت به صاحبان قبلی بر اساس موفقیت کسب و کار است. علاوه بر این ، شما همچنین بدهکار نیستید
مرحله 4. در صورت نیاز منبع دوم تامین مالی را پیدا کنید
مالکانی که مایل به تأمین مالی 100٪ خرید یک واحد تجاری هستند کمیاب هستند. بنابراین ، شما به منبع دوم تامین مالی نیاز دارید.
می توانید از بانک وام بگیرید ، اما معمولاً روند گرفتن وام برای مشاغل کوچک بسیار طولانی و پیچیده است. بانک ها معمولاً تمایل ندارند تا 100٪ مشاغل را تأمین کنند. بهترین گزینه های شما اغلب با سرمایه گذاران دیگر است
مرحله 5. از سرمایه گذاران دیگر دعوت کنید
اگر نمی توانید خرید را از راه های دیگر تامین کنید ، مجبور خواهید شد شریک اضافی پیدا کنید. این شرکا می توانند وجوه مورد نیاز را در ازای بخشی از سودهای آینده واحد تجاری تأمین کنند. حتی می توانید یک "شریک منفعل" بیاورید که مسئولیت فعالی در قبال تجارت ندارد.
علاوه بر این ، توصیه می کنیم سهام ممتاز را برای سرمایه گذاران مختلف (شاید خانواده و دوستان) صادر کنید یا وام های بدون ضمانت صادر کنید
قسمت 3 از 3: پوشش هزینه های اضافی
مرحله 1. تصمیم بگیرید که آیا خود کسب و کار را خریداری کرده اید یا فقط دارایی ها را
تفاوت در فرض بدهی است که تجارت دارد. اگر فقط دارایی ها را خریداری می کنید ، مدیون این وام ها نیستید. با این حال ، اگر مشاغل را به طور کلی خریداری کنید ، بدهی هایی که قبلاً مشاغل داشته است توسط شما پوشش داده می شود. این تفاوت قطعاً بر تصمیمات شما تأثیر می گذارد ، به عنوان مثال در مورد ارزش خرید شرکت و برنامه پرداخت به صاحب مشاغل.
مرحله 2. توافق خود را طوری تنظیم کنید که هنوز وجوهی باقیمانده داشته باشید
حتی اگر خرید توسط مالک و شریک دوم تامین مالی شده است ، مطمئناً نمی خواهید حساب بانکی خود را خالی بگذارید. ما توصیه می کنیم که وجوهی را برای هزینه های وکالت ، بودجه بندی سرمایه و سرمایه در گردش ذخیره کنید.
شما همیشه باید مبلغ وام را از مالک و منابع اضافی قبل از ارائه پیشنهاد تعیین کنید. به این ترتیب ، مطمئن هستید که پیشنهادی را ارائه کرده اید که برخی از بودجه برای حفظ آن باقی می ماند
مرحله 3. ارزیابی کنید که آیا به سرمایه اضافی برای سرمایه در گردش نیاز است یا خیر
اگر شغلی را با مبلغ 100،000،000 IDR خریداری می کنید که کاملاً از طریق وام تأمین می شود ، بدون استفاده از پول شخصی خود ، با موفقیت یک تجارت را خریداری کرده اید. با این حال ، برای اداره یک تجارت هنوز به سرمایه در گردش نیاز دارید. شما هنوز باید اجاره ، حقوق کارکنان ، هزینه آب و برق و غیره را بپردازید. مطمئن شوید که کسب و کار هنوز دارای سرمایه در گردش است. می توانید آن را از سرمایه گذاران خود دریافت کنید یا از درآمد و دارایی های کسب و کار برای ایجاد سرمایه مورد نیاز استفاده کنید.
مرحله 4. از وجوه نقد حاصل از تجارت خود استفاده کنید
این به شما کمک می کند تا به بدهی اضافه نکنید. با این حال ، شما نیاز به تجزیه و تحلیل و پیش بینی جریان نقدینگی آینده کسب و کار دارید تا مطمئن شوید که سرمایه کافی برای راه اندازی دارد. اگر فکر نمی کنید می توانید جریان نقدینگی کسب و کار را انجام دهید ، از مشاوره حرفه ای استفاده کنید یا از یک بانکدار برای انجام طرح استفاده کنید.
مرحله 5. از دارایی های موجود برای ایجاد سود استفاده کنید
به دنبال فرصت هایی برای فروش یا بازیافت تجهیزات یا سایر دارایی های متعلق به واحد تجاری باشید. این فرصت را برای کسب درآمد اضافی بدون سرمایه گذاری فراهم می کند. به عنوان مثال ، می توانید تجهیزات بفروشید یا وسیله ای اجاره کنید که کمتر مورد استفاده قرار می گیرد. این فرصتها ممکن است در کسب و کار متفاوت باشد بنابراین تمام دارایی های موجود را بررسی کرده و ارزش بالقوه آنها را ارزیابی کنید.
تنها در صورتی می توانید این کار را انجام دهید که دارایی به عنوان وثیقه فروشنده قرار داده شود
مرحله 6. با حسابهای دریافتنی و وامهای موجودی ، به کسب و کار خود کمک مالی کنید
فاکتورینگ روشی سریع برای تأمین مالی با فروش مطالبات (با تخفیف) به شخص ثالث است. در مقابل ، وام های دریافتنی با استفاده از مطالبات به عنوان وثیقه ، تجارت را تأمین می کند. بنابراین ، کسب و کار باید بدهی های خود را پرداخت کند یا حقوق مطالبات خود را از دست بدهد.
- در تأمین بودجه ، شخص ثالث 75-80 درصد از ارزش مطالبات را بلافاصله تأمین می کند تا مشاغل بتواند هزینه های مختلف خود را پوشش دهد. مابقی ، بدون تخفیف به اشخاص ثالث ، بعداً هنگامی که پرداخت از طرف مشتری رسیده است ، داده می شود. از بانکدار بخواهید به شخص ثالثی ارجاع داده شود که فاکتورینگ را ارائه می دهد.
- فاکتورینگ سرمایه ارزان نیست و معمولاً گرانتر از وام های اعتباری است.
مرحله 7. درآمد از اموال ایجاد کنید
به دنبال صاحبان مشاغل باشید که دارای املاک مرتبط با کسب و کار خود هستند. سپس ، قراردادی تنظیم کنید که شامل اجاره ملک با اختیار خرید در سررسید است. یا ، می توانید دارایی اصلی را با پول نقد وام گیرندگان دیگر تأمین کنید.
مرحله 8. تأمین مالی مجدد یا اعطای وام اضافی را در نظر بگیرید
در صورت عدم موفقیت ، می توانید وجوهی را برای پوشش هزینه های سرمایه در گردش وام بگیرید. یک راه عالی این است که وام موجودی بگیرید. اساساً ، این وام ها به کسب و کار کمک می کنند تا محصول در حال فروش را خریداری کنند به شرط اینکه موجودی به عنوان وثیقه وام نگهداری شود. با این حال ، از آنجا که بانک ها در فروش موجودی هایی که به عنوان وثیقه نگهداری می شوند مشکل دارند ، بسیاری از آنها از ارائه این نوع وام تمایلی ندارند.
