گزارش تجزیه و تحلیل صنعت سندی است که صنعت و شرکت های درگیر در آن را ارزیابی می کند. گزارشات تجزیه و تحلیل صنعت اغلب بخشی از یک برنامه تجاری برای تعیین نحوه استفاده شرکت از یک صنعت با درک سابقه صنعت ، روندها ، رقبا ، محصولات و مشتریان است. علاوه بر این ، این نوع گزارش به سرمایه گذاران ، بانکداران ، مشتریان کمک می کند تا اجزای صنعت را درک کنند. پس از انجام تحقیقات و ایجاد چارچوب گزارش ، شما آماده نوشتن گزارش هستید.
گام
قسمت 1 از 3: شناسایی منابع تحقیق
مرحله 1. محدوده تجزیه و تحلیل خود را مشخص کنید
شما ممکن است صنعت را به عنوان یک کل یا تنها یک بخش که زیرمجموعه خاصی از بازار را هدف قرار می دهد ، بررسی کنید. به عنوان مثال ، می توانید صنعت پتروشیمی را به طور کلی یا بخشی از آن ، مانند پالایش نفت بررسی کنید. دامنه تجزیه و تحلیل هر چه باشد ، شما باید شرکت هایی را که محصولات یا خدمات مشابه شما ارائه می دهند ، شناسایی کنید.
ممکن است لازم باشد تحقیقات بین صنعتی انجام دهید. به عنوان مثال ، یک توسعه دهنده بازی های ویدئویی ممکن است نیاز به جمع آوری آمار از بازارهای کنسول ، رایانه شخصی و بازی های دستی داشته باشد
مرحله 2. در مورد صنعت خود با یک آژانس دولتی مستقل تحقیق کنید
مراکز داده دولتی حاوی حجم زیادی اطلاعات آماری در بخش های مختلف اقتصاد هستند. می توانید با مرکز آمار مرکزی (BPS) تماس بگیرید تا ببینید آیا آژانس اطلاعات مورد نظر شما را در اختیار دارد یا تحقیقات جدیدی مورد نیاز است.
همچنین ، برای یافتن اطلاعات مرتبط ، کلمات کلیدی مانند "آمار دولتی [نام صنعت]" را با وارد کردن کلمات کلیدی مانند "آمار دولتی [نام صنعت]" در اینترنت جستجو کنید
مرحله 3. نتایج تحقیقات مستقل خود را جمع آوری کنید
حداقل دو گزارش تحقیق مستقل با داده های بازار خود مشورت کنید. برای یافتن گزارش های منتشر شده یا تجزیه و تحلیل بازار مربوط به تحقیقات خود ، با آژانس های جمع آوری داده های خصوصی یا اتحادیه های صنعتی تماس بگیرید.
همچنین می توانید با کارشناسان شرکت خود مشورت کنید. همچنین باید توجه داشت که ارزیابی ممکن است مغرضانه یا غیرقابل اعتماد باشد
مرحله 4. به دنبال داده های ارتباط داده ها باشید
ممکن است چندین انجمن تجاری در صنعت شما وجود داشته باشد. به عنوان مثال ، اگر در صنعت نساجی فعالیت می کنید ، لطفاً از انجمن نساجی اندونزی بپرسید. صرف نظر از صنعت ، با گروه های تجاری و نشریات صنعت مشورت کنید تا اطلاعات را به عنوان مواد اولیه برای تجزیه و تحلیل صنعت خود شناسایی کنید.
مرحله 5. با تحقیقات دانشگاهی مشورت کنید
برای مطالعه های منتشر شده در حوزه تحقیق به پایگاه های اطلاعاتی دانشگاهی مراجعه کنید. می توانید در مجلات علمی منتشر شده رایگان در Ebsco یا Sciencedirect جستجو کنید.
مرحله 1. نشان دهید که بازار بزرگی برای پیشنهادات تجاری شما وجود دارد
برای انجام این کار ، باید اندازه بازار مربوطه را بدانید. اندازه بازار مربوطه در صورت تسلط بر کل بازار ، پتانسیل فروش شرکت است. به عنوان مثال ، اگر خودروهای برقی می فروشید ، اندازه بازار مربوط به همه رانندگان یا افرادی نیست که مسافت های طولانی را طی می کنند و مرتباً رانندگی می کنند ، بلکه مجموع کل فروش خودروهای برقی در سال مورد مطالعه است.
- اطمینان حاصل کنید که تمام مفروضات اساسی را که تحلیل بازار شما بر آن متکی است ، به دقت تحلیل کرده اید. این امر به ویژه برای محصولات جدید یا محصولاتی که به سرعت در حال فروش هستند اهمیت دارد.
- اندازه بازار مربوطه باید به روپیه و واحد محاسبه شود. به عنوان مثال ، فرض کنید اندازه بازار سالانه 2،000،000،000 دلار یا 30،000 اتومبیل برقی است.
مرحله 2. روندهای صنعت را در نظر بگیرید
شما باید مواردی را که تا کنون بر روندهای صنعت تأثیر گذاشته اند ، مانند تأثیر جهانی شدن و نوآوری های تکنولوژیکی ، رقابت سایر شرکت ها و سلیقه مصرف کننده ، در نظر بگیرید. شرایط نظارتی و شرایط اقتصادی در سطح جهانی ، ملی و محلی نیز باید مورد توجه قرار گیرد. موارد دیگری که باید به عنوان مثال مورد توجه قرار گیرد:
- اندازه بازار در یک سال چقدر سریع تغییر می کند؟ پنج سال؟ ده سال؟
- انتظار رشد مربوط به اندازه بازار چیست؟
- عوامل موثر بر رشد بازار چیست؟ آیا جمعیت جدید بر بازار تأثیر می گذارد؟ آیا جمعیت بازار تغییر می کند؟
مرحله 3. موانع ورود صنعت یا گسترش بازار را در نظر بگیرید
موانع می توانند رقابت در بازار باشند ، اما می توانند کمبود بودجه یا استعداد یا موانع قانونی و ثبت اختراع باشند. به عنوان مثال ، اگر وارد خط تولید میکروچیپ شوید یا به آن وارد شوید ، به میلیاردها روپیه تجهیزات و ماشین آلات نیاز خواهید داشت. علاوه بر این ، برای ساخت و طراحی تراشه ها به مهندسان و برنامه نویسان نیاز دارید. شرکت های دیگر نه تنها در مورد مشتریان شما ، بلکه در مورد کارکنان شما نیز رقابت خواهند کرد. هنگام تعیین موانع ورود به صنعت ، همه این موارد باید مورد توجه قرار گیرد.
مرحله 4. شرحی از رقبای اصلی در صنعت ارائه دهید
از اطلاعات آماری دقیق در مورد درآمد ، نیروی کار و محصولات استفاده کنید. حرکتهای تجاری گذشته ، محصولات آینده و استراتژی های بازار آنها را نشان دهید. شامل منابع ، تولید و تجزیه و تحلیل مقررات است. تجزیه و تحلیل شرکت باید تا حد ممکن کامل باشد. مزایا و معایب رقابتی می تواند از هر کجا بوجود آید.
- آیا این مسابقه از بیلبوردها ، رادیو ، تلویزیون ، اینترنت یا تبلیغات چاپی استفاده می کند؟ کدام روش ها م effectiveثر هستند؟ بیان کنید که آیا شرکت شما می تواند با سطوح بازاریابی شرکت های دیگر رقابت کند یا خیر.
- آخرین نوآوری ها یا اشتباهات رقبا را بشناسید. از اشتباهات و موفقیت های رقبا درس بگیرید.
مرحله 5. موقعیت شرکت خود را در صنعت تعیین کنید
از چارچوب توسعه یافته به همراه اطلاعاتی در مورد رقبا ، موانع توسعه یا پیاده سازی ، روندهای صنعت و در دسترس بودن توجه مصرف کننده برای تعیین موقعیت شرکت در صنعت و مقایسه آن با رقبا استفاده کنید. شامل اطلاعات آماری در مورد تجارت و صادق بودن در مورد مزایا و معایب شرکت است.
قسمت 3 از 3: تحلیل نوشتن
مرحله 1. گزارش را با توصیف وسیعی از صنعت مورد تجزیه و تحلیل آغاز کنید
یک پاراگراف با سابقه صنعت باز کنید. یک یا دو پاراگراف در مورد اندازه ، محصول و محدوده جغرافیایی صنعت ، از جمله مراکز تولیدی و مصرف کننده بنویسید. در مرحله بعد ، موقعیت شرکت خود را در زمینه صنعت بزرگتر نشان دهید و پیش زمینه را مشاهده کنید که چگونه روند صنعت می تواند اجرای یک پیشنهاد تجاری را پرسود نشان دهد.
-
مرحله فعلی چرخه صنعت را تعیین کنید. آیا صنعت:
- تازه ظاهر شد؟ (این صنعت هنوز بسیار جدید است و کمتر از 5 درصد در سال رشد می کند)
- رشد؟ (صنعت تقریباً بیش از 5 درصد در سال در حال رشد است)
- تکان دادن؟ (شرکت ادغام یا ادغام می شود و/یا شرکت دیگری دچار فروپاشی می شود)
- بالغ؟ (رشد شرکت به کمتر از 5 درصد در سال کاهش می یابد)
- نزول کردن؟ (بدون رشد در مدت زمان طولانی)
مرحله 2. ارائه تجزیه و تحلیل بازار
انتظارات رشد صنعت ، روند محصولات و فناوری و عوامل موثر بر رقابت را نشان دهید. منظر رقابتی را به طور کلی شرح دهید. بقیه ، طرح کسب و کار وضعیت رقابت را مشخص می کند.
صنعت مراقبت های بهداشتی به سرعت در حال رشد است و به طور کلی با داشتن پایگاه مشتری ثابت و صنعتی که به راحتی وارد می شود سودآور است. شرکت ها باید از صنایعی که در حال کاهش رشد هستند ، سوددهی ندارند ، رقابت زیادی ندارند یا ورود به آنها دشوار است ، خودداری کنند
مرحله 3. دیدگاه های مشتری و اطلاعات جمعیتی را شرح دهید
تجزیه و تحلیل بازار باید توضیح دهد که بزرگترین گروه های مشتری چه کسانی هستند و منحصر به فرد بودن هر گروه. مشتریان هدف چند ساله هستند؟ آیا نژادها و قومیت ها هدف قرار گرفته اند؟ خواسته ها و نیازهای آنها چیست؟
- خودتان را جای مشتری بگذارید. به این فکر کنید که مشتریان در اولین برخورد با محصول یا خدمات شما چه چیزی را دیدند و تجربه کردند. نظر مشتریان را در انتخاب محصول یا خدمات در نظر بگیرید.
- علاوه بر این ، مشتریان فعلی خود را در نظر بگیرید ، در مورد چگونگی گسترش محصول یا خدمات خود برای جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان موجود از رقبا فکر کنید.
مرحله 4. از تجزیه و تحلیل برای استراتژی برای آینده استفاده کنید
استراتژی را به طور مفصل در پیشنهاد تجاری خود شرح دهید. شامل یک جدول زمانی دقیق و اهداف خاص ، مانند درآمد و سهم بازار که می خواهید به آن برسید. استراتژی های بازاریابی ، ایده های توسعه محصول و مسائل مربوط به نیروی کار را که بر موقعیت رو به رشد شرکت شما در صنعت تأثیر می گذارد ، شرح دهید.
لطفا گزارش را با یک پیشنهاد ببندید. بیانیه هایی مانند "بر اساس وضعیت فعلی بازار ، توصیه می شود پیشنهاد تجاری زیر را اجرا کنید" و به دنبال آن طرح کلی شما به گونه ای است که انتقال به برنامه ریزی کلی می تواند بدون مشکل انجام شود
مرحله 5. گزارش خود را مرور کنید
گزارشات خود را در اندازه مناسب جمع کنید و به راحتی مدیریت کنید. گزارشات تجزیه و تحلیل صنعت معمولاً 2-3 صفحه است. طول گزارش را بر اساس نحوه ارائه آن تنظیم کنید. اگر گزارش بخشی از یک طرح تجاری است ، بهتر است گزارش تحلیل را کوتاه و دقیق نگه دارید. اگر گزارش به طور مستقل ارائه شود ، شما آزادتر می توانید داده ها و جزئیات دقیق را گزارش دهید.
نکات
- از آنجایی که گزارشات تجزیه و تحلیل صنعت اغلب بخشی از یک طرح تجاری است و منظور آن است که نشان دهد چگونه یک شرکت سود خود را به حداکثر می رساند ، پایان گزارش شما مهم ترین است.
- اطمینان حاصل کنید که قبل از نهایی کردن گزارش ، یک تحقیق کامل انجام دهید.
- تجزیه و تحلیل صنعت فقط یک گزارش تحلیلی نیست. کلیه اطلاعات باید با هدف اطمینان از تداوم شرکت ارائه شود.
