اگر می خواهید کسب و کار خود را اداره کنید ، صفحه مناسب را می خوانید. کارآفرین بودن ریسک بالایی دارد اما بازده بالایی دارد. البته پر از فشار ، اما پر از پاداش و دستاوردها. این کار آنقدرها هم که به نظر می رسد دشوار نیست - تا زمانی که شما سخت کوش ، صبور باشید و البته یک ایده درخشان داشته باشید ، زودتر از آنچه فکر می کنید رئیس خود خواهید شد!
گام
روش 1 از 5: آزمایش شخصیت خود
مرحله 1. به اولویت های خود فکر کنید
چند سوال در مورد آنچه می خواهید و همچنین چه شغلی از خود بپرسید. رسیدن به اهداف در زندگی برای شما چه معنایی دارد؟ چه چیزی برای شما مهم است؟ حاضرید چه چیزی را قربانی کنید؟
در نظر بگیرید که برای تحقق بخشیدن به این اولویت ها و اهداف چه چیزهایی را باید قربانی کنید. آیا مقداری پول است؟ آیا وقت با دوستان و خانواده است؟
مرحله 2. تعیین کنید که آیا شخصیت شما برای کارآفرینی مناسب است یا خیر
برای بسیاری یک رئیس بودن یک رویا است ، اما برخی از افراد بیشتر از دیگران با این سبک زندگی سازگار هستند. دانستن نحوه واکنش شما به رویدادها به شما در رسیدن به اهداف شما کمک می کند.
- آیا با مسئولیت های متعدد راحت هستید؟ کارآفرینان اغلب پشتیبان و مسئول موفقیت یا شکست کسب و کار خود نیستند.
- آیا از تعامل با دیگران لذت می برید؟ تقریباً همه کارآفرینان مجبورند با خدمات مشتری زیادی سروکار داشته باشند ، به ویژه در ابتدا. اگر در برخورد با مردم مهارت چندانی ندارید ، راه اندازی مشاغل را با مشکل مواجه خواهید کرد.
- آیا می توانید عدم قطعیت و حتی شکست را بپذیرید؟ حتی موفق ترین کارآفرینان ، مانند بیل گیتس ، استیو جابز ، و ریچارد برانسون - در کسب و کار شکست خورده اند ، اغلب چندین بار شکست خورده اند ، قبل از اینکه فرمولی را بیابند.
- آیا در حل مشکلات و راه حل های خلاق رشد کرده اید؟ کارآفرینان در همه سطوح با مشکلات زیادی روبرو هستند که نیاز به راه حل های خلاقانه دارد. تحمل بالای ناامیدی و توانایی تفکر در داخل و خارج به عنوان یک کارآفرین برای شما مفید خواهد بود.
مرحله 3. نقاط قوت خود را لیست کنید
در مورد نقاط قوت و ضعف خود با خود صادق باشید. هنگامی که با سرمایه گذاران بالقوه صحبت می کنید یا به مشتریان می فروشید ، به یک ایده بسیار واضح از نقاط قوت خود نیاز دارید تا بتوانید آنها را به آنها منتقل کنید.
مرحله 4. برای موفقیت مصمم باشید
انرژی و عزم و اراده شما را به عنوان یک کارآفرین تازه کار از موانع زیادی عبور می دهد. آنقدر آرمان گرا باشید که خودتان را باور کنید ، اما آنقدر عمل گرا باشید که واقعیت شرایط را بپذیرید.
روش 2 از 5: تنظیم بنیاد خود
مرحله 1. یک ایده درخشان ارائه دهید
اکثر مشاغل با یک ایده قانع کننده شروع می کنند - خواه خدمات مورد نیاز مردم ، محصولی که زندگی را آسان می کند یا ترکیبی از این دو. دنیای تجارت مملو از ایده های عالی (و بسیاری از ایده های نه چندان درخشان) است. آنچه شما را متمایز می کند این است که آیا می توانید طاقچه ای برای پر کردن پیدا کنید.
- برای موفقیت نیازی نیست چیزی انقلابی یا جدید ایجاد کنید. شما فقط باید در یک کار بهتر از رقبای خود باشید.
- وقتی کاری را انجام دهید که دوست دارید و دوست دارید ، احتمال موفقیت شما بیشتر است. ورود به دنیای برنامه نویسی رایانه ای ممکن است کسب و کار شما را بسیار سودآور کند ، اما اگر قلب شما آنجا نباشد ، اشتیاق ندارید که به خود فشار بیاورید.
- اگر برای ارائه ایده مشکل دارید ، لیستی از مواردی را در مورد بازار هدف خود تهیه کنید ، مانند محل خرید و خرید آنها. لیست را به سه نوع هزینه ذخیره سازی ، زمان ساخت و محبوبیت تقسیم کنید. ساده ترین و واقعی ترین محصولی را که می توانید ارائه دهید پیدا کنید.
مرحله 2. در مورد بازار خود تحقیق کنید
کلید شروع یک کسب و کار این است که بدانید آیا تقاضا برای محصول یا خدمات شما وجود دارد. آیا آنچه ارائه می دهید چیزی است که آنطور که باید خوب نیست؟ آیا نیازی است که عرضه (عرضه) آن تقاضا (تقاضا) را برآورده نمی کند؟
- منابع زیادی برای اطلاعات صنعت رایگان وجود دارد. در اینترنت به دنبال انجمن های صنعتی و تجاری مربوط به بازار هدف خود باشید و مقالات و بیانیه های مطبوعاتی منتشر شده آنها را بخوانید. همچنین می توانید اطلاعات جمعیتی ارزشمندی را از داده های سرشماری دریافت کنید.
- Ciputra Entrepreneurship دارای سایتی با توصیه های عالی در مورد چگونگی به دست آوردن ایده های تجاری ، انجام تحقیقات بازار ، نحوه نوشتن یک طرح تجاری و نحوه جذب سرمایه گذار است. اگر شما در حال راه اندازی یک کسب و کار هستید ، منبع معتبری از اطلاعات ارزشمند است.
مرحله 3. با مشتریان/مشتریان بالقوه صحبت کنید
ممکن است شما بهترین محصول یا خدمات جهان را داشته باشید ، اما اگر هیچ کس مایل به پرداخت هزینه آن نباشد ، تجارت شما ورشکست خواهد شد. صحبت با افراد دیگر نیز به شما کمک می کند تا بتوانید سرمایه گذاران را متقاعد کنید.
هنگام صحبت با مشتریان بالقوه ، بازخورد صادقانه بخواهید. ممکن است دوستان هنگام ارائه ایده های خود مودب باشند ، اما بازخورد انتقادی که به ضعف ها یا مشکلات اشاره می کند بسیار مفیدتر خواهد بود ، حتی اگر شنیدن آنها همیشه خوشایند نباشد
مرحله 4. تعیین آنچه می توانید شرط بندی کنید
کارآفرینی همیشه یک بازی ریسک و سود است ، اما اغلب خطرات بیشتر است (به ویژه در ابتدا). تمام دارایی های خود را بشمارید و دریابید که واقعاً چقدر پول (و همچنین زمان و تلاش) برای سرمایه گذاری نیاز دارید.
علاوه بر در نظر گرفتن پس انداز ، اعتبار و سایر منابع سرمایه ، مدت زمان بدون سود را نیز در نظر بگیرید. مشاغل کوچک به ندرت بلافاصله سود می آورند. آیا می توانید چند ماه یا حتی سال حقوق دریافت نکنید؟
مرحله 5. ایده "ضرر قابل قبول" را درک کنید
به گفته "فوربس" ، "ضرر قابل قبول" ایده ای است که در آن ابتدا باید ضررهای احتمالی در تجارت را تعیین کنید و فقط در صورت تمایل برای سرمایه گذاری در صورت عدم پیش رفتن تجارت خود ، سرمایه گذاری کنید. اگر تجارت شما خوب پیش نرود ، این مقیاس ضررها را محدود می کند.
مرحله 6. متعهد به اهداف باشید ، نه برنامه ها
یکی از مهمترین موارد در مورد کارآفرین بودن ، انعطاف پذیری است. شما نمی توانید همه چیز را در مورد تجارت خود کنترل کنید ، و سازگاری برای بقا ضروری است. اگر شما بیش از حد به برنامه پایبند هستید ، می توانید به خودتان صدمه بزنید.
روش 3 از 5: نوشتن طرح کسب و کار خود
مرحله 1. یک طرح تجاری ایجاد کنید
یک طرح تجاری به طور خاص توصیف می کند که شرکت شما چگونه خواهد بود (به چه کسانی خدمات ارائه می شود؟ چه چیزی ارائه می دهد؟) ، تجزیه و تحلیل بازار ، از جمله شرح مفصل محصول یا خدمات و پیش بینی های مالی برای شرکت در 3-5 سال آینده ارائه می شود. به اگر قصد جذب سرمایه گذاران را دارید ، آنها می خواهند یک طرح تجاری دقیق و دقیق را ببینند.
مرحله 2. شرح شرکت را بنویسید
این خلاصه ای از کسب و کار شما ، نیازهای آن و مزایای آن نسبت به سایر مشاغل مشابه چیست. دقیق و مشخص ، اما مختصر باشید - آن را به عنوان زمین آسانسور (زمین فروش کوتاه و قانع کننده) در نظر بگیرید.
مرحله 3. تجزیه و تحلیل بازار خود را ارائه دهید
هنگامی که تحقیقات خوبی در زمینه بازار انجام داده اید ، باید بتوانید درباره صنعت یا زمینه انتخابی خود ، بازار هدف و سهم بازار پیش بینی شده ، جزئیاتی را بیان کنید.
یکی از اشتباهاتی که بسیاری از کارآفرینان تازه کار مرتکب می شوند این است که نمی توانند بازار هدف را محدود کرده و سعی کنند آن را به بازاری بسیار گسترده بفروشند. در حالی که به راحتی می توانید وسوسه شوید که باور کنید همه به محصول یا خدمات شما نیاز دارند و دوست خواهند داشت ، حقیقت این است که آنها این کار را نمی کنند. اشکالی ندارد که کوچک شروع کنید
مرحله 4. یک بخش در مورد سازمان و مدیریت وارد کنید
حتی اگر در حال حاضر شرکت شما فقط از خود شما تشکیل شده است ، این بخش را برای ارائه اطلاعات در مورد مالکیت شرکت ، مسئولیت های آن و نحوه ایجاد مشاغل خود در طول رشد (آیا هیئت مدیره دارید؟ به صف شدن؟). سرمایه گذاران می خواهند ببینند آیا به آینده این شرکت فکر کرده اید یا خیر.
مرحله 5. اطلاعات مربوط به محصول یا خدمات خود را ارائه دهید
این قسمتی است که می توانید در مورد آنچه که کسب و کار شما دقیقاً به مشتریان ارائه می دهد ، دقیق باشید. کجا خواهید فروخت؟ چه نیازهایی را برآورده می کند؟ چه مزیت رقابتی نسبت به سایر محصولات مشابه دارد؟
- جزئیات را از دیدگاه مشتری ارائه دهید. وقتی با مشتریان بالقوه صحبت می کنید ، باید ایده خوبی از نظر آنها درباره محصول یا خدمات شما داشته باشید.
- اگر قصد فروش محصولات یا خدمات دارای حق چاپ را دارید ، هرگونه اطلاعات مربوط به ثبت اختراع یا راههایی را که برای حفاظت از مالکیت معنوی خود برنامه ریزی کرده اید ، درج کنید. سرمایه گذاران نمی خواهند در یک کسب و کار سرمایه گذاری کنند تا محصولات آن توسط رقبا غصب شود.
مرحله 6. استراتژی بازاریابی و فروش خود را شرح دهید
این بخش بر چگونگی برنامه های تجاری برای جذب و حفظ مشتریان تمرکز می کند. چگونه می خواهید به مشتریان مورد نظر خود برسید؟ چگونه از بازاریابی برای توسعه کسب و کار خود استفاده خواهید کرد؟ آیا در حال حاضر مشتریان بالقوه دارید یا قصد دارید به طور تصادفی شروع به کار کنید؟
مرحله 7. درخواست بودجه را شرح دهید
اگر به دنبال وام سرمایه گذار یا بانکی هستید ، باید دقیقاً آنچه را برای شروع یک کسب و کار نیاز دارید بیان کنید. شما باید مبلغی را که خودتان سرمایه گذاری کرده اید ، میزان پول مورد نیاز دیگر سرمایه گذاران و (مهمتر از همه) نحوه استفاده از این وجوه را وارد کنید.
سرمایه گذاران مشخصات خاصی را دوست دارند. درخواست های بودجه که فقط می گویند "من به ده میلیارد روپیه نیاز دارم" نسبت به درخواست هایی که هزینه ها و هزینه ها را مشخص می کنند ، قانع کننده تر نیستند
مرحله 8. پیش بینی های مالی خود را بیان کنید
اگر تازه شروع به کار کرده اید ، سابقه چندانی از معاملات مالی ندارید. شما باید هرگونه وثیقه ای را برای تضمین وام خود داشته باشید ، اما فقط مواردی را که واقعاً آمادگی شرط بندی بر روی آنها را دارید شامل شود.
- شما همچنین باید اطلاعات مربوط به داده های مالی آینده را درج کنید. این به نظر می رسد فقط ایجاد اعداد باشد ، اما در واقع باید داده های تجزیه و تحلیل بازار را در بر گیرد. عملکرد رقبا چقدر خوب است؟ هزینه ها و جریان نقدینگی آنها چگونه است؟ این می تواند برای ایجاد پیش بینی برای شرکت شما استفاده شود.
- اطمینان حاصل کنید که پیش بینی های مالی شما با میزان درخواست بودجه شما مطابقت دارد. اگر پیش بینی های شما نشان می دهد که به 5 میلیارد روپیه نیاز دارید اما فقط 2 میلیارد درخواست می کنید ، ممکن است این سرمایه گذار به نظر برسد که شما برنامه ریزی خوبی نداشته اید.
مرحله 9. در صورت نیاز ، پیوست ها را اضافه کنید
اگر به تازگی شروع به کار کرده اید ، بهتر است اسناد دیگری را برای افزایش اعتبار خود درج کنید. پیوست هایی مانند نامه های مرجع که می تواند در مورد صلاحیت ها و توانایی ها یا سابقه اعتباری شما به شما بگوید ممکن است مفید باشد.
مرحله 10. یک خلاصه اجرایی بنویسید
این بخش در واقع در اولین شکل خود وجود دارد ، اما قبل از نوشتن این مقاله باید منتظر بمانید تا همه برنامه ها به ذهن برسند. خلاصه اجرایی یک "پرتره" از کل کسب و کار شما است: اهداف ، ماموریت و معرفی خود و شرکت. به عنوان یک کارآفرین جدید ، باید سابقه و تجربه خود را در مورد محصول یا خدمات دلخواه خود برجسته کنید. بیش از یک صفحه نیست.
روش 4 از 5: آماده سازی تبلیغات خود
مرحله 1. یک زمین آسانسور بسازید
به این نوع تبلیغات اصطلاحا آسانسور گفته می شود زیرا باید مختصر و آموزنده باشد تا به شما بگوید چه کسی هستید ، شغل شما چیست و چرا آنها باید علاقه مند شوند - همه اینها در کمترین زمان لازم برای سوار شدن در آسانسور است.
- ابتدا مشکل را در نظر بگیرید یا به آدرس های تجاری خود نیاز داشته باشید. این اغلب به طور م effectivelyثر به عنوان یک س expressedال بیان می شود ، به همین دلیل است که تبلیغات تلویزیونی اغلب با س questionsالاتی مانند "آیا می دانستید …" یا "آیا از… خسته شده اید" یا "آیا تا به حال با…
- دوم ، نحوه رسیدگی محصول یا خدمات به مسائلی که شناسایی کرده اید را در نظر بگیرید. این جمله نباید بیش از 1 یا 2 جمله باشد ، اما باید تا حد امکان بدون اصطلاح اصطلاحات خاص باشد.
- سوم ، مزایای اصلی محصول یا خدمات خود را شرح دهید. این ممکن است توصیفی باشد که چگونه این محصول یا خدمات چیزی را برای مشتری انجام می دهد ، یا نحوه عملکرد آن در برابر محصولات رقیب.
- در نهایت ، آنچه را که سرمایه گذاران برای کار کسب و کار شما نیاز دارند در نظر بگیرید. این بخش می تواند طولانی تر باشد ، زیرا نیازهای اولیه ، تجربه و اعتبار شما را بیان می کند و اینکه چرا سرمایه گذاران باید معتقد باشند شما می توانید موفق باشید.
- یک زمین آسانسور کوتاه بسازید! بسیاری از کارشناسان پیشنهاد می کنند بیش از یک دقیقه. به یاد داشته باشید: محدوده توجه مردم کوتاه است. به سرعت بر شنوندگان خود پیروز شوید ، در غیر این صورت آنها را برنده نخواهید شد.
مرحله 2. یک پاورپوینت ایجاد کنید که طرح کسب و کار شما را خلاصه کند
باید تمام اطلاعات موجود در طرح کسب و کار را خلاصه کند. شما باید بتوانید آن را بدون عجله ، حدود 15 دقیقه ارائه دهید.
گام 3. مرحله (تبلیغاتی) خود را تمرین کنید
ممکن است در ابتدا از تبلیغ کسب و کار خود عصبی باشید ، بنابراین تمرین کنید. می توانید تمرینات خود را در زمینه آسانسور ارائه دهید و در مورد برنامه کسب و کار خود با دوستان ، همکاران و سایر همکاران صحبت کنید.
مرحله 4. درخواست بازخورد کنید
شاید در ابتدا شما اشتباه کرده اید. از افرادی که با آنها تمرین می کنید ، بازخورد صادقانه بخواهید. آیا ایده های خود را به روشنی بیان می کنید؟ آیا عصبی به نظر می رسید؟ آیا خیلی سریع صحبت می کنید یا خیلی کند؟ کجا باید بیشتر توضیح دهید و آیا توضیحی وجود دارد که باید کوتاه شود؟
روش 5 از 5: صحبت درباره ایده های خود با دیگران
مرحله 1. شبکه ، شبکه ، شبکه
در نمایشگاه های تجاری و صنعتی مربوط به رشته خود شرکت کنید و با برگزارکنندگان صحبت کنید. به انجمن های تخصصی مربوطه بپیوندید. یک شبکه اجتماعی قوی با سایر کارآفرینان ایجاد کنید ، هم به صورت آنلاین (با استفاده از رسانه های اجتماعی و سایت های حرفه ای مانند Linkedin) و هم به صورت حضوری.
- شرکت در رویدادهای شبکه مانند نمایشگاههای میزبان اتاق های بازرگانی راهی عالی برای ارتباط با سایر کارآفرینان در منطقه شما است. این روابط می تواند به شما حمایت ، ایده ها و فرصت ها را ارائه دهد.
- نسبت به دیگران سخاوتمند است. شبکه سازی با کارآفرینان دیگر را تنها به عنوان چیزی که آنها می توانند برای شما فراهم کنند تصور نکنید. وقتی به دیگران مشاوره ، ایده و حمایت می دهید ، احتمالاً آنها نیز می خواهند به شما کمک کنند. هیچکس دوست ندارد احساس استثمار کند.
- به ایده های دیگران توجه کنید. حتی اگر در رقابت مستقیم با کسی هستید ، باز هم می توانید از او درس بگیرید. شما می توانید از اشتباهات دیگران و همچنین موفقیت های آنها درس بگیرید ، اما به شرطی که به آنها گوش دهید.
مرحله 2. توسعه یک نام تجاری قوی
شما باید بتوانید بصورت م businessثر کسب و کار خود را به صورت حضوری و آنلاین به دیگران منتقل کنید و این بدان معناست که دارای یک نام تجاری قوی هستید. یک کارت ویزیت حرفه ای ، یک وب سایت و حساب های رسانه های اجتماعی (توییتر ، فیس بوک ، Pinterest ، YouTube و غیره) که اطلاعات مربوط به کسب و کار شما را به صورت جذاب و منسجم ارائه می دهند ، نشان می دهد که شما در تجارت خود جدی هستید. همچنین فرصتی را برای دیگران فراهم می کند تا شما را ببینند و درباره شما بیاموزند.
- سایت ها و مارک های تعدادی از شرکت های موفق را بررسی کنید. ببینید چه ویژگی های مشترکی دارند ، چه کارهای جالبی انجام می دهند و سعی کنید آن فرمول را با نام تجاری خود مطابقت دهید. اما هرگز مالکیت معنوی دیگران را سرقت یا کپی نکنید.
- شروع یک وبلاگ حرفه ای را در نظر بگیرید ، به ویژه اگر در بخش خدمات هستید. این می تواند راهی عالی برای نمایش تجربیات و ایده های شما باشد و به سرمایه گذاران و مشتریان کمک کند تا شما را بشناسند.
مرحله 3. برای هدایت شما به سمت سرمایه گذاران ، از شبکه تماس بگیرید
به احتمال زیاد ، افرادی را می شناسید که شخصی را می شناسند که به دنبال سرمایه گذاری است. بسیاری از سرمایه گذاران به ارسال های کور (طرح های تجاری بدون دعوت نامه ارسال شده) نگاه نمی کنند ، اما دوست دارند از کارآفرینانی که توسط افرادی که می شناسند و به آنها اعتماد دارند توصیه های تبلیغاتی را بشنوند.
به یاد داشته باشید که این مهربانی را تا آنجا که ممکن است به او برگردانید. اگر دیگران احساس کنند شما در صورت امکان به آنها کمک می کنید ، مایل تر به شما خواهند بود. داشتن اهداف خوب برای کارآفرینان مهم است
مرحله 4. سرمایه گذاران را جذب کنید
ایده خود را برای کسب درآمد برای راه اندازی شرکت خود به سرمایه گذاران بالقوه معرفی کنید. نوع شغلی که شروع می کنید تعیین می کند که چه کسی مایل به سرمایه گذاری در آن است. شبکه سازی راهی عالی برای شنیدن نکات و فرصت های سرمایه گذاری است.
- به خاطر داشته باشید که سرمایه گذاران خطرپذیر (که اغلب در دنیای تجارت به آنها VC می گویند) بر دو چیز متمرکز شده اند: اینکه چقدر می توانند با سرمایه گذاری در کسب و کار شما درآمد کسب کنند و این سودها تا چه زمانی دوام خواهند داشت. با وجود اینکه سالانه صدها هزار کسب و کار راه اندازی می شود ، فقط حدود 500 سرمایه گذار VC پیدا می کنند.
- اگر خدمات حرفه ای مانند مشاوره ، حسابداری ، حقوق یا پزشکی ارائه می دهید ، مشارکت با فردی را که قبلاً در آن حرفه تأسیس شده است ، در نظر بگیرید. احتمالاً کسی که با زمینه شما (و دانش شما در مورد آن) آشنا باشد ، روی موفقیت شما سرمایه گذاری می کند.
- شروع کوچک و جلب رضایت چند مشتری در وهله اول راهی بسیار محتمل برای موفقیت است. اگر می توانید بدون هزینه زیادی پول خود را شروع کنید ، این احتمالاً بهترین گزینه است.
مرحله 5. فروش
محصولات خود را بفروشید و توزیع کنید. وقتی درآمد کسب می کنید ، در تجارت هستید! شما نظریه خود را در مورد بازار آزمایش می کنید ، درمی یابید که چه چیزی واقعاً کار می کند و چه چیزی نه ، و شما برای ایده ها و توسعه بیشتر سوخت می گیرید. انعطاف پذیر باشید و سخت کار کنید!
نکات
- کارآفرینی سخت است ، حتی زمانی که شما قبلاً موفق بوده اید. سعی کنید روابط سالم با دوستان و خانواده خود داشته باشید تا از حمایت عاطفی مورد نیاز برخوردار شوید.
- لازم نیست این کار را به تنهایی انجام دهید. به خصوص برای مشاغل جدیدی مانند یک شرکت حقوقی یا رستوران ، داشتن تیمی از افراد مجرب و ماهر شانس موفقیت شما را افزایش می دهد.
- هنگامی که موفق شدید ، خود راضی نباشید. مشاغل باید همچنان خود را با نیازهای متغیر بازار و خواسته های مصرف کنندگان تطبیق دهند ، حتی زمانی که تجارت خوب پیش می رود. به شبکه ادامه دهید ، با مشتریان ارتباط برقرار کنید و نوآوری کنید.
