LinkedIn بزرگترین و غالب ترین رسانه اجتماعی در حوزه حرفه ای است. کاملاً متفاوت از فیس بوک ، LinkedIn برای حفظ روابط حرفه ای استفاده می شود. سایر کارکردهای Linkedin شامل یافتن کار ، استخدام کارکنان جدید ، یافتن منابع فروش ، حتی اخبار در مورد تجارت شما است.
گام
روش 1 از 6: ثبت نام
مرحله 1. در اینجا به LinkedIn بپیوندید
روی پیوند کلیک کنید ، اطلاعات شخصی مربوطه را پر کنید و روی "پیوستن به لینکدین" کلیک کنید.
مرحله 2. مشخصات خود را ایجاد کنید
نمایه شما خلاصه ای از نحوه نگاه دنیای حرفه ای به شما است. یک نمایه خوب شخصی را توصیف می کند که موفق است و ارتباطات زیادی دارد ، در حالی که یک پروفایل کوتاه و به روز نشده شخصی را توصیف می کند که اهمیتی نمی دهد یا نمی خواهد به او توجه شود.
- LinkedIn Profile Wizard شما را از طریق مراحل ورود به دین ، صنعت ، شرکت و عنوان شغلی فعلی راهنمایی می کند.
- همچنین از شما سال می شود که آیا کارمند ، صاحب مشاغل ، کار آزاد یا دانشجو هستید.
- این اطلاعات نمایه اصلی شما را تکمیل می کند.
مرحله 3. حساب ایمیل مورد استفاده برای ایجاد حساب از طریق پیوند داده شده را تأیید کنید
این به شما کمک می کند مرحله بعدی را که یافتن ارتباطات است تکمیل کنید.
مرحله 4. اتصال خود را اضافه کنید
اتصالات مخاطبین حرفه ای هستند که می شناسید یا می خواهید بدانید. ارتباطاتی که در LinkedIn اضافه می کنید بخشی از شبکه اجتماعی شما می شود.
- LinkedIn با مشاهده مخاطبین موجود در ایمیل به شما کمک می کند تا ارتباطات را پیدا کنید. می توانید از این راهنما استفاده کنید تا دریابید مخاطبین ایمیل شما چه کسانی هستند و قبلاً به LinkedIn پیوسته اند.
- اگر خودتان می خواهید اتصال را پیدا کنید ، می توانید این مرحله را رد کنید.
مرحله 5. ساختن نمایه خود را ادامه دهید
اطلاعات شغلی یا تحصیلی قبلی خود را وارد کنید. سپس در چند جمله خلاصه ای از حرفه ای بودن خود را درج کنید.
مرحله 6. عکس نمایه خود را بارگذاری کنید
برخلاف سایر رسانه های اجتماعی ، این عکس باید نشان دهنده حرفه ای بودن شما باشد. بدون عکس نوشیدن ، در آغوش گرفتن دختران ، سیگار کشیدن ، حتی اگر این تصاویر "خوب" باشند. عکسهایی را انتخاب کنید که نشان دهنده حرفه ای بودن شما باشد مانند عکسهای گذرنامه سنتی یا عکسها در حین کار.
از یک عکس مستطیل شفاف عمودی استفاده کنید
مرحله 7. تخصص ها را به نمایه خود اضافه کنید
گنجاندن یک توانایی یا تخصص خاص ، یافتن شما را برای دیگران آسان می کند.
مرحله 8. وب سایت شخصی یا شرکتی و توییتر یا وبلاگ خود را اضافه کنید
هرچه اطلاعات بیشتری افراد دیگر در نمایه شما پیدا کنند ، پروفایل LinkedIn شما ارزشمندتر خواهد بود.
مرحله 9: از اتصالات توصیه شده توسط LinkedIn بر اساس لیست تجربه و تحصیلات خود دعوت کنید
روش 2 از 6: شروع به کار
مرحله 1. توصیه هایی بخواهید
LinkedIn به شما امکان می دهد توصیه هایی از اتصالات خود درخواست کرده و آنها را در نمایه خود قرار دهید. شما این توصیه را خواهید دید و با آن موافقت خواهید کرد. سایر افراد هنگام مشاهده نمایه شما می توانند این توصیه ها را ببینند.
توصیه های LinkedIn بیش از حد شناخته شده است. بر درخواست توصیه هایی از افرادی تمرکز کنید که در واقع می توانند توصیه های خوبی مانند مشتریان شما یا رئیس سابق شما ارائه دهند
مرحله 2. مقدمه بخواهید
درخواست معرفی ارتباطات از طریق اتصالات شما راهی سریع و دوستانه برای افزودن اتصالات است. در نسخه رایگان LinkedIn ، شما فقط این 5 درخواست مقدماتی را دارید.
اگر اتصالات را از اتصال خود مشاهده کردید ، می توانید از آنها بخواهید که اتصال شما باشند. این کار را فقط در صورتی انجام دهید که آنها را می شناسید. همچنین می توانید با ارسال نمایه و پیام به فردی در شبکه ، از ارتباط خود بخواهید تا شما را معرفی کند
مرحله 3. عضویت و مشارکت در گروه LinkedIn
با شروع و مشارکت در بحث ها می توانید شبکه خود را افزایش دهید. گروههای محلی شما را از رویدادها و فعالیتهای شبکه مطلع خواهند کرد.
مرحله 4. مشخصات خود را به طور منظم حفظ و به روز کنید
این نمایان ترین نمایه حرفه ای شما است. در موتورهای جستجو برای نام شما در رتبه بالا قرار می گیرد.
- این اطلاعات به روز است و شما باید آخرین به روزرسانی ها را در فضای ارائه شده اضافه کنید.
- وقتی نمایه خود را به روز می کنید یا مخاطب جدیدی اضافه می کنید ، به اعضای شبکه LinkedIn شما اطلاع داده می شود.
مرحله 5. به طور منظم شبکه خود را بسازید و اتصالات جدیدی را با پیام های دعوت شخصی شده اضافه کنید
ایده خوبی است که از ارتباطاتی دعوت کنید که احتمالاً توصیه های خوبی به شما می دهند. قبل از افزودن ارتباط به فردی که چندان به شما نزدیک نیست ، دوبار فکر کنید.
مرحله 6. با اتصال خود در تماس باشید
با ارسال پیام تبریک برای موقعیت یا دستاورد جدید ، به آخرین اخبار آنها پاسخ دهید. مهمترین ارتباطاتی که باید حفظ کنید ، مربوط به شغل قبلی شما یا افرادی است که سالها با آنها صحبت نکرده اید.
روش 3 از 6: پیدا کردن کار
مرحله 1. بدانید که LinkedIn می تواند به شما در یافتن کار کمک کند
LinkedIn بهترین انتخاب است اگر می دانید که می خواهید چه کاری انجام دهید ، فقط باید با افراد مناسب صحبت کنید.
مرحله 2. اطمینان حاصل کنید که مشخصات LinkedIn شما دقیق ، به روز و بهترین شما را نشان می دهد
بیشتر وقت خود را کنار بگذارید تا مطمئن شوید مشخصات شما دارای لیست جامعی از دستاوردها و تخصص های شما است. اگر تا به حال در مقاله ای ، در رسانه ها یا هر چیز "جالب" دیگری حضور داشته اید ، حتماً آن را در پروفایل خود ذکر کنید.
- دروغ گفتن با رزومه کار بدی است. کارفرمای احتمالی شما می تواند اتصالات LinkedIn شما را برای اطمینان بررسی کند.
- خیلی نگران توصیه ها و مهارت های موجود در نمایه LinkedIn خود نباشید. کارفرمایان می دانند که توصیه ها گاهی بیش از حد هستند و قابلیت ها فقط به عنوان کلمات کلیدی جستجو مفید هستند.
مرحله 3. بدانید که یک نمایه به روز شده می تواند کار را برای شما به ارمغان بیاورد
ایجاد نمایه با مهارت های مناسب گاهی اوقات می تواند کارهای خوبی را برای شما به ارمغان بیاورد.
این اغلب در مورد افراد دارای توانایی های خاص که کارفرمایان به دنبال آن هستند ، صادق است
مرحله 4. شغل ارسال شده در LinkedIn را جستجو کنید
برای یافتن مشاغل متناسب با ترجیحات خود می توانید برگه مشاغل را در LinkedIn بررسی کنید.
- آگهی های استخدامی LinkedIn بسیار مفید است و باید آنها را جستجو کنید. در مقایسه با هیئت های مشاغل رایگان ، آنها تمایل به مشاغل با کیفیت بالا دارند.
- اگر مهارت هایی را دارید که کارفرمایان به دنبال آن هستند ، از طریق LinkedIn جستجو کنید. ممکن است کارفرمایانی پیدا کنید که به دنبال شخصی مثل شما هستند.
مرحله 5. ثبت نام برای جویندگان کار برتر LinkedIn را در نظر بگیرید
این کار یاب برتر بهترین راه برای کمک به شما در یافتن افراد/شرکت های خاص است. شما فقط باید 20 دلار - 50 دلار آمریکا در ماه پرداخت کنید.
- کار یاب ممتاز به شما این امکان را می دهد تا نام افراد شرکت های مورد علاقه خود را مشاهده کنید. بهتر از این ، به شما امکان می دهد مستقیماً از طریق InMail با آنها تماس بگیرید.
- LinkedIn فقط چند پیام برتر در ماه به شما می دهد ، بنابراین بهتر است بدانید دقیقاً به دنبال چه چیزی هستید.
- بدست آوردن فرصت تبدیل شدن به یک متقاضی برجسته گاهی اوقات می تواند مضر باشد زیرا ممکن است شما برای یافتن کار بسیار ناامید به نظر برسید. بنابراین مطمئن شوید که بدنبال موقعیت خاصی هستید نه اینکه فقط به اطراف نگاه کنید.
مرحله 6. اگر فقط به دنبال شغلی غیر اختصاصی هستید از LinkedIn برای اهداف دیگر استفاده کنید
اگر به دنبال شغلی هستید که افراد زیادی بتوانند انجام دهند ، متوجه می شوید که LinkedIn چندان مثر نیست.
برای مشاغلی مانند این ، کلید استفاده از LinkedIn این است که شرکت های مورد علاقه خود را مورد هدف قرار دهید یا افرادی را در شبکه خود پیدا کنید که با آنها تماس بگیرید
روش 4 از 6: استخدام
مرحله 1. پیدا کنید که چه نوع کاندیدایی به بهترین شکل در LinkedIn یافت می شوند
LinkedIn در کمک به شما در موارد زیر عالی است:
- نامزدهای با توانایی های خاص را پیدا کنید
- افراد شرکت های خاص را هدف قرار دهید
- به افرادی که به دنبال کار نیستند (کارجویان منفعل) برسید.
- یک مخاطب را از مخاطبین جستجو کنید. خوب است با شغل فعلی خود دوست شوید.
مرحله 2. از طریق LinkedIn دریابید چه نوع نامزدی به خوبی کار نمی کند
اگر افراد زیر را جستجو کنید موفق نخواهید شد:
- یک توانایی بسیار رایج.
- فارغ التحصیل تازه دانشگاه
- کارگران ساعتی
مرحله 3. مطمئن شوید مشخصات شرکت شما خوب به نظر می رسد
وقتی با افراد از طریق LinkedIn تماس می گیرید ، طبیعی است که آنها مشخصات شرکت شما را بررسی کنند. بنابراین شما می خواهید آنها بتوانند اطلاعات مفیدی پیدا کنند و شرکت را در معرض دید قرار دهند.
- برای مشاهده مشخصات شرکت فعلی خود در LinkedIn جستجو کنید. به عنوان مثال ، Wikihow عبارت است از: https://www.linkedin.com/company/wikihow. به بخش "مشاغل" نگاه کنید.
- اگر مشخصات شرکت مورد پسند شما نیست ، از فرد مناسب شرکت خود بخواهید آن را به روز کند.
- اگر نمایه شرکت وجود ندارد ، آن را از Companies> Add a Company ایجاد کنید. سپس می توانید پیشنهادات را برای تأیید هویت خود دنبال کرده و قسمت های نمای کلی ، مشاغل ، صفحات محصول ، کارکنان و آمار را پر کنید. واضح است که بخشی که باید اولویت بندی کنید بخش "مشاغل" است.
مرحله 4. اطلاعیه های شغلی را در LinkedIn ارسال کنید
برای ارسال یک شغل بدون حساب استخدام کننده می توانید هزینه پرداخت کنید. ارزان نیست ، اما خواستگار دریافت خواهید کرد. کیفیت متقاضیانی که دریافت می کنید معمولاً بهتر از Craigslist است.
- مانند Craigslist ، وقتی به دنبال افرادی هستید که شرکت ها به دنبال آنها هستند ، این روش چندان مثر نیست.
- اگر مهارتهای خاصی برای استفاده از آنها به عنوان کلمات کلیدی دارید ، موثرتر خواهد بود. به عنوان مثال ، اگر می خواهید ویرایشگر را در سیدنی استخدام کنید ، متوجه خواهید شد که بسیاری از افراد به راحتی می توانند شما را پیدا کرده و درخواست دهند. باید از خود بپرسید که آیا تعداد متقاضیان زیاد است (فروش در لندن) یا هیچ متقاضی ای (اکچوئرها در مارفا ، تگزاس.)
مرحله 5. برای یک حساب کاربری LinkedIn ثبت نام کنید
این حساب به ویژه در صورتی که می خواهید با شخص خاصی تماس بگیرید موثر است. اگر می خواهید افرادی را پیدا کنید که به دنبال کار نیستند ، آنها کمی نامناسب هستند.
- این حساب گران است. بهترین حساب ها می توانند سالانه به 10000 دلار آمریکا برسند.
- می توانید افراد مناسب را پیدا کرده و از طریق "LinkedIn InMail" با آنها تماس بگیرید. InMails همیشه باز است و بیشتر از ایمیل معمولی. برخی از افراد LinkedIn خود را بررسی نمی کنند ، بنابراین گاهی اوقات باید با یک ایمیل یا تماس تلفنی معمولی پیگیری کنید.
- یافتن افرادی که به دنبال کار نیستند می تواند شما را به سمت کاندیداهای دارای صلاحیت بالا سوق دهد. البته کمی بیشتر طول می کشد ، اما افراد بهتری خواهید داشت.
- همچنین می توانید ببینید چه کسی نمایه شما را مشاهده کرده است ، بنابراین می توانید بفهمید که کدام نامزدها علاقه مند هستند و می توانید آنها را پیگیری کنید.
- یک روش قدیمی برای استفاده ارزان از LinkedIn این است که شخص مورد نظر خود را در LinkedIn پیدا کرده و با او در خارج از LinkedIn تماس بگیرید. LinkedIn با شنیدن نحوه مخفی کردن نام خانوادگی فردی که بدنبال آن هستید این کار را دشوار می کند. با یک حساب استخدام کننده ، می توانید نام کامل شخص را مشاهده کرده و مستقیماً با InMail با او تماس بگیرید.
مرحله 6. بدانید که LinkedIn برای بررسی سابقه بسیار مثر است
شگفت زده خواهید شد که چگونه می توانید به سرعت افرادی را پیدا کنید که نامزدهای مختلف را می شناسند.
- مراجع نامزدهای موجود خود را بررسی کنید تا مطمئن شوید آنچه نامزد شما می گوید حقیقت است.
- مراجع "back-track" را با استفاده از LinkedIn پیدا کنید. به دنبال افرادی باشید که مشاغل مشابهی از شرکتی که نامزد شما از آن است ، پیدا کنید و می توانید افرادی را پیدا کنید که بتوانند اطلاعات مفیدی در مورد آن شخص در اختیار شما قرار دهند.
- توصیه های نامزدهای خود را نادیده بگیرید. بی فایده است.
- مهارت و تخصص به ندرت کمک می کند. این ممکن است دقیق نباشد.
روش 5 از 6: فروش
مرحله 1. بدانید که LinkedIn در یافتن فروش عالی است
LinkedIn می تواند به شما کمک کند:
- با شرکتهای کمتر شناخته شده ارتباط برقرار کنید
- در شرکت های بزرگ نمی توان افراد مناسب را برای فروش پیدا کرد
- به دنبال فروش بزرگ است
- فروش به شرکتی که شخص دیگری تلفن را بر نمی دارد
مرحله 2. بدانید LinkedIn در چه مواردی نمی تواند به شما کمک کند
- فروش اقلامی که محدود به فروش فقط به افراد است.
- LinkedIn برای یافتن فروش عالی است. اما اگر قبلاً با افراد مناسب در شرکتی که هدف شما است ارتباط داشته باشید ، این امر چندان مفید نخواهد بود.
مرحله 3. ثبت نام برای حساب فروش حق بیمه LinkedIn را در نظر بگیرید
این حساب به شما کمک می کند تا خریداران مناسب را پیدا کرده و با آنها تماس بگیرید.
- وقتی با یک حساب حق بیمه جستجو می کنید ، می توانید نام کامل شخصی را که بدنبال آن هستید مشاهده کنید.
- دارندگان حساب ممتاز همچنین می توانند تعداد محدودی "LinkedIn InMails" را مستقیماً به مشتریانی که پیدا می کنند ارسال کنند. این پیام توسط LinkedIn تضمین می شود. به این معنی که اگر این پیام باز نشود ، لازم نیست هزینه آن را بپردازید و می توانید آن را روی شخص دیگری امتحان کنید.
- ارزش حسابهای فروش سالانه صدها دلار تا 1000 دلار آمریکا است.
مرحله 4. عنوان شغلی مشتری فروش خود را بیابید
جستجوی LinkedIn بسیار آسان است ، اما برای یافتن افراد مناسب هنوز کمی تمرین لازم است.
- ممکن است از قبل بدانید که خریداران بالقوه شما چه کسانی هستند ، اما عنوان آنها را نمی دانید.
- به عنوان مثال ، اگر می خواهید جلسه ای با مدیر مواد یک شرکت تولید کننده مواد غذایی ترتیب دهید ، به سادگی فیلتر جستجو را تنظیم کنید تا به افراد عنوان مدیر مواد در یک شرکت مواد غذایی نشان داده شود.
- ممکن است لازم باشد کلمات کلیدی دیگری را برای یافتن افراد دقیق مورد نظر خود اضافه کنید.
مرحله 5. با LinkedIn InMails با مشتریان احتمالی خود تماس بگیرید
InMails پیامهایی هستند که برای افرادی که می خواهید با آنها تماس بگیرید ارسال می شوند.
- "تزئین" پیام را برای مشتریان احتمالی خود در نظر بگیرید. LinkedIn فقط تعداد محدودی InMail ارائه می دهد و شما باید هزینه آنها را بپردازید ، بنابراین مطمئن شوید که هر InMails به طور کامل ساخته شده است.
- به یاد داشته باشید که نوشتن یادداشت های شخصی که به ارتباطات شما اشاره می کند ، شانس موفقیت شما را به طرز چشمگیری افزایش می دهد.
مرحله 6. InMails خود را هدر ندهید
از آنجا که تعداد محدودی از آنها را دارید ، باید راههای دیگری را برای ارتباط با مشتریان احتمالی خود بدون LinkedIn امتحان کنید ، مانند:
- آدرس ایمیل آنها را حدس بزنید.
- استفاده از پایگاه داده فروش
- تماس تلفنی
- پیام های فیس بوک ممکن است مجبور باشید هزینه این کار را بپردازید ، اما بسیار ارزان است.
مرحله 7. از لینکدین برای معرفی فروش استفاده کنید
LinkedIn به شما امکان می دهد مخاطبین مخاطبین خود را که می توانند سرنخ فروش باشند مشاهده کنید.
- لیستی از مشتریان خود تهیه کنید که ممکن است شما را به دوستان خود معرفی کنند.
- این مشتری را به عنوان اتصال خود در LinkedIn اضافه کنید.
- به ارتباطات مشتریان خود نگاه کنید. ممکن است برخی از ارتباطات را پیدا کنید که می تواند چشم انداز فروش شما باشد.
- شما می توانید از طرق مختلف به این چشم اندازها نزدیک شوید. می توانید به آنها InMail ارسال کنید ، معرفی LinkedIn را درخواست کنید ، به صورت آفلاین با آنها تماس بگیرید یا از مشتریان خود بخواهید که شما را معرفی کنند.
- به یاد داشته باشید که افزودن مشتری به عنوان ارتباط نیز خطرناک است. رقبای هوشمند می توانند ببینند چه کسی به شما متصل است مگر اینکه تنظیمات حریم خصوصی خود را به درستی تنظیم کنید. با پنهان کردن ارتباط خود می توانید از این امر جلوگیری کنید.
روش 6 از 6: ایجاد نام تجاری شخصی
مرحله 1. در Google و جستجوهای دیگر جستجو کنید
LinkedIn نشان می دهد که چند وقت یکبار پروفایل شما جستجو می شود و افراد وقتی شما را پیدا می کنند به دنبال چه چیزی هستند.
با افزودن جزئیات بیشتر در مورد کارهایی که انجام می دهید ، می توانید بلافاصله ببینید چند نفر شما را به صورت آنلاین پیدا کرده اند
مرحله 2. افرادی را که نمی شناسید اضافه نکنید ، اما تماس های خود را ایجاد کنید
هرچه بیشتر اضافه کنید ، افراد بیشتری به روزرسانی های شما را خواهند دید.
مرحله 3. به روزرسانی های پروفایل خود را به طور مرتب اعلام کنید
آنها ممکن است به اندازه فیس بوک اظهار نظر نکنند ، اما بسیار خوانده خواهند شد.
مرحله 4. در گروه های مناسب مشارکت کنید
مهمترین اعلانی که می توانید انجام دهید در گروه LinkedIn از متخصصان مانند شما است. آنها ممکن است به آنچه شما اعلام می کنید علاقه مند شوند.
مرحله 5. بدانید که وقتی LinkedIn شما را به عنوان "تأثیرگذار" معرفی کند ، بیشترین دید را خواهید داشت
اینفلوئنسرها می توانند دنبال کننده داشته باشند و اطلاعیه های آنها در LinkedIn Today نمایش داده شود.
اینفلوئنسرها همچنین می توانند وبلاگ های کوچکی بنویسند که شامل تصاویر است ، که خواندن آنها را جذاب تر می کند
مرحله 6. معیارهای LinkedIn برای تبدیل شدن به یک Influencer تغییر کرده است و در حال حاضر به طور رسمی بسته شده است
- راهی وجود دارد که به LinkedIn نشان می دهد که شما می توانید یک Influencer باشید. شما می توانید وبلاگ شخصی خود را به LinkedIn پیوند دهید تا LinkedIn بداند که خوانندگان وبلاگ شما نیز از LinkedIn کاسته می شوند.
- اگر می خواهید یک Influencer شوید ، می توانید یک ایمیل به [email protected] ارسال کنید. یک راه عالی دیگر این است که به افرادی که در LinkedIn کار می کنند ایمیل ارسال کنید.
نکات
- LinkedIn گزارش می دهد که به کاربران با مشخصات کامل (عکس ، رزومه ، مهارت ها ، توصیه ها) 40 برابر بیشتر فرصت هایی از طریق شبکه ارائه می شود.
- عضویت اولیه LinkedIn رایگان است. در صورت تمایل سطوح اضافی با ویژگی های اضافی مانند نمایه های بهبود یافته در دسترس است.
- در پروفایل LinkedIn خود بیانیه ای بنویسید ، شرح مشاغل و تخصصهای گذشته را با کلمات کلیدی که کارفرمایان یا مشتریان به دنبال آن هستند ، بنویسید.
هشدار
- اتصال را با دقت انتخاب کنید. اتصال شما می تواند ببیند چه کسی در اتصال شما است. علاوه بر این ، اگر افراد را بدون فیلتر خاصی اضافه کنید ، می توانید شبکه خود را شیطانی کنید.
- از "اسپم" ارتباط خود با به روز رسانی های نامربوط خودداری کنید. این امر شما را بیشتر از مزیت مزاحمت برای اتصال LinkedIn شما می سازد.
- اطلاعات را در پروفایل حرفه ای خود نگه دارید. از سایر رسانه های اجتماعی برای سرگرمی ، به روز رسانی خانواده ، بحث های سیاسی و سایر موارد شخصی استفاده کنید.
- افرادی هستند که خود را "شیر" می نامند و در آنجا از افزودن هزاران ارتباط لذت می برند. این نگران کننده است ، زیرا مشخص است که آنها ارتباط خود را نمی دانند.
