مبادله کالا راهی است برای تبادل مستقیم کالا و یا خدمات ، بدون هیچ گونه ارز. انسانها قرنهاست که مبادله می کنند ، اما اکنون اینترنت دنیای جدیدی از امکانات مبادله را باز کرده است. این که آیا به دنبال این هستید که از یک کالای بلااستفاده ارزش کسب کنید ، یا می خواهید با تبادل خدمات در هزینه خود صرفه جویی کنید ، این مقاله را بخوانید تا بدانید چگونه می توانید فرصت های مبادله ای را بیابید و یک معامله مبادله ای انجام دهید که به نفع همه طرف ها باشد.
گام
روش 1 از 3: انتخاب کالا و خدمات برای ارائه
مرحله 1. در مورد خدمات حرفه ای که انجام داده اید فکر کنید
البته واضح ترین گزینه مبادله ، خدماتی است که شما در حال حاضر یا در گذشته به عنوان شکلی از کار خود ارائه کرده اید. هرگونه خدمتی از معاینه دندان تا نجاری قابل ارائه است. اجازه دهید شرکای مبادله کننده از تجربه حرفه ای شما در آن زمینه مطلع شوند ، به طوری که پیشنهاد شما را جذاب تر بدانند.
اگر شغلی را اداره می کنید ، خدمات استاندارد خود را در ازای خدمات طراحی بروشور ، حسابداری مالیاتی یا سایر خدماتی که شرکت شما نیاز دارد در نظر بگیرید. این یک راه عالی برای جذب مشتریانی است که در ابتدا قصد استخدام خدمات یا خرید کالا از شرکت شما را نداشتند ، بدون آنکه مجبور به ارائه آنها به صورت رایگان باشید
مرحله 2. مهارت های مربوط به سرگرمی خود را مشخص کنید
اگر به آشپزی یا پخت علاقه دارید ، می توانید غذاها یا کیک ها را با دستور العمل های خانگی تهیه کنید. اقلام هنری و صنایع دستی نیز می تواند چیزی باشد که بسیاری از مردم به دنبال آن هستند ، به ویژه اگر پیشنهاد دهید که آنها را به سفارش شریک خود مبادله کنید. اگر نمی توانید مورد یا خدماتی را پیدا کنید که به عنوان یک سرگرمی قابل ارائه است ، از یکی از بهترین دوستان خود راهنمایی بخواهید ، زیرا ممکن است متوجه نشوید که سر و کله زدن با اتومبیل یا نوشتن شعر در اوقات فراغت مهارت های ارزشمندی هستند.
به سرگرمی های خود در رابطه با نگهداری از خانه مانند باغبانی یا تعمیر وسایل خانه فکر کنید
مرحله 3. مهارت های پنهان خود را بیابید
بسیاری از افراد بدون اینکه خودشان بدانند از طریق کار ، سرگرمی یا فعالیت های روزانه خود مهارت ها را تقویت می کنند. لیستی از کارهایی را که به طور منظم انجام می دهید بنویسید. به هر یک از مواردی که در این لیست یادداشت می کنید نگاهی بیندازید و دریابید که چه مهارت ها یا مهارت ها یا دانش خاصی دارید که به شما امکان می دهد همه این کارها را سریع و دقیق انجام دهید.
- بسیاری از مردم در ریاضی مشکل دارند ، به عنوان مثال هنگام محاسبه مالیات یا ثبت امور مالی مشاغل یا خانواده. محاسبات ضرب و تقسیم سریع و دقیق ممکن است چیزی باشد که شما می توانید در قالب خدماتی مانند این ارائه دهید.
- مهارتها یا تخصصهای دیگر شامل ، برای مثال ، نظافت منزل ، رسیدگی به مشکلات رایانه ، ترجمه (اگر به بیش از یک زبان صحبت می کنید) ، یا نوشتن اسکریپت.
مرحله 4. خدمات دیگری را ارائه دهید که دیگران نمی توانند به تنهایی انجام دهند یا نمی خواهند انجام دهند
بسیاری از روابط مبادله ای به شکل مراقبت از حیوانات خانگی ، باغبانی ، خرید مواد غذایی ، نظافت منزل و سایر خدمات صورت می گیرد که برخی افراد می توانند راحت تر از دیگران انجام دهند. اگر از این فعالیت های ساده لذت می برید ، یا اگر می توانید آنها را سریع انجام دهید ، باید پیشنهاد دهید که آنها را به صورت مبادله انجام دهید. این وظایف می تواند برای افرادی که وسیله حمل و نقل ندارند یا دارای مشکلات سلامتی هستند که مانع فعالیت آنها می شود ، و همچنین افرادی که برنامه های بسیار شلوغی دارند ، دردناک باشد.
اگر تخصص یا تجربه خاصی در یکی از این زمینه ها دارید ، هنگام بحث در مورد توافق نامه مبادله کالا ، آن را ذکر کنید. مدیریت بودجه یا مراقبت از یک حیوان خانگی خاص ممکن است برای شما بی اهمیت به نظر برسد ، اما ممکن است دقیقاً همان چیزی باشد که کسی به دنبال آن است
مرحله 5. مواردی را که می خواهید از شر آنها خلاص شوید پیدا کنید
در جایی که زندگی می کنید با فکر مبادله مبادله کنید ، زیرا ممکن است اقلام کوچکی وجود داشته باشد که فروش آنها دشوار است اما به راحتی می توان آنها را با سایر کالاها/خدمات کوچک معاوضه کرد. کتابها و لباسهای بلااستفاده ، توستر یا سایر وسایل آشپزخانه یا حتی شراب یا غذایی که هنوز مهر و موم شده است را می توان با اقلام دیگر عوض کرد.
- اگر بارها و بارها برای اقلام کوچک مبادله می کنید ، سعی کنید اقلام رایگان یا ارزان را از یک فروشنده صرفه جویی پیدا کنید ، که بعداً می توانید آنها را مبادله کنید.
- اگر برای محصولات غذایی (سبزیجات ، تخم مرغ ، گوشت) محصولات خود را پرورش می دهید یا دامداری می کنید ، ممکن است بتوانید با این محصول تجارت کنید.
مرحله 6. خانه ، ماشین یا سایر اشیاء با ارزش خود را قرض دهید
اگر می توانید در تعطیلات مکان های خود را عوض کنید ، می توانید پول زیادی را پس انداز کنید و نیازی به پرداخت هزینه هتل ندارید. یا ، می توانید اتاق یا مبل بلااستفاده خود را اجاره دهید تا برای چند روز در مبادله ، بدون پرداخت هیچ اجاره ای ، به تخت گردشگری تبدیل شوید. همچنین ممکن است بسیاری از افراد به قرض گرفتن ماشین علاقه داشته باشند یا به خدمات حمل و نقل به مقصد خود نیاز داشته باشند. اگر ابزارهای گران قیمتی مانند اره برقی یا ماشین چمن زنی دارید ، می توانید آنها را در مقابل به دوستان خود قرض دهید.
این نوع مبادله کمی خطرناک است ، زیرا شما به شخص دیگری اجازه می دهید از یک کالای ارزشمند شما استفاده کند ، در حالی که بعداً به آن احتیاج دارید. بسته به میزان شجاعت شما برای انجام این ریسک ، ممکن است فقط بخواهید این کار را با دوستان خود یا افرادی که شخصاً آنها را می شناسند و توصیه می کنند انجام دهید
روش 2 از 3: یافتن فرصت مبادله
مرحله 1. به دنبال یک وب سایت در زمینه مبادله آنلاین باشید
وب سایت هایی که این معاملات مبادله ای را انجام می دهند ممکن است شامل طیف گسترده ای از کالاها و خدمات مانند Craigslist یا U-Exchange و همچنین کالاها یا خدمات خاصی مانند SwapStyle (برای لباس مبادله) یا BookMooch (برای مبادله کتاب) باشد. قبل از ثبت نام برای عضویت در وب سایت ، حتماً دستورالعمل ها را با دقت بخوانید و کلیه شرایط عضویت ، از جمله هزینه ها و هزینه های تعویض اقلام را مطالعه کنید.
- برخی از وب سایت ها برای ارسال اقلام به هزینه خاصی نیاز دارند که در صورت حمل اقلام بزرگ یا سنگین می تواند بسیار گران باشد. همیشه بهترین گزینه برای اطلاع از این هزینه های حمل و نقل قبل از موافقت با مبادله است.
- در برخی از وب سایت ها ، اعضا می توانند برای انجام معاملات مبادله ای با یکدیگر ارتباط برقرار کنند. در سایر وب سایت ها ، برای ارائه کالا یا خدمات ، باید "امتیاز" یا هر نوع ارز مصنوعی دیگر را جمع آوری کنید ، سپس از این نقاط می توانید برای درخواست کالا یا خدمات از دیگران استفاده کنید.
مرحله 2. اگر فقط به خدمات مبادله علاقمند هستید به جامعه بانک زمان بپیوندید
اگر به مبادله خدمات بیشتر از مبادله کالا علاقه دارید ، به یک انجمن بانک زمان در مکانی نزدیک بپیوندید ، یا با مراجعه به این پیوند ، جامعه ای مانند این ایجاد کنید. هرکسی که امروز علاقه مند به پیوستن به جامعه بانکی است می تواند خدمات دیگران را برای انجام هر خدمتی "استخدام" کند. هنگام ارائه خدمات ، شخص مبلغی به عنوان پول دریافت نمی کند ، اما تعدادی از ساعات مدت زمان کار را در بانک اطلاعات پس انداز زمان صرفه جویی می کند. سپس ، او می تواند خدمات سایر اعضا را برای مدت زمان موجودی پس انداز خود "اجاره" کند. در یک سیستم بانکی زمان استاندارد ، یک ساعت صرفه جویی در زمان معادل یک ساعت کار است ، اگرچه ارزش دلار در ساعت کار شده برای هر سرویس ممکن است متفاوت باشد. این سیستم روند چانه زنی را بسیار ساده تر می کند.
به عنوان مثال ، فردریکو به براد شش ساعت تدریس ریاضی ارائه داد و بنابراین شش ساعت در بانک زمان صرفه جویی کرده است. فردریکو سپس از چهار ساعت پس انداز خود برای استخدام خدمات یکی دیگر از اعضای خود ، آلیشیا ، در قالب چهار ساعت کار نجاری استفاده کرد. موجودی فعلی فردریکو در بانک دو ساعت است که می تواند از آن برای استخدام هرگونه خدمات از سایر اعضا استفاده کند
مرحله 3. فرصت های مبادله را در همسایگی خود بیابید
جوامع مبادله آنلاین در شهر یا منطقه خود را جستجو کنید و ممکن است انجمن های اجتماعی را پیدا کنید که در آن می توانید با افرادی که تقریباً به مکان شما نزدیک هستند مبادله کنید. همچنین از تابلوهای اعلانات جامعه محلی ، که در آن تعداد زیادی برگه و اطلاعات در مورد پیشنهادات مختلف وجود دارد ، در مورد این موضوع مطلع شوید. یکی از بزرگترین مزایای پیشنهادات محلی امکان تبادل خدمات است که نیاز به ملاقات حضوری دارد یا کالاهای بسیار سنگین یا بسیار خطرناک برای ارسال در بسته ها.
وب سایت های اصلی مانند Craigslist اغلب به شما امکان می دهند معاملات نزدیک به مکان خود را جستجو کنید
مرحله 4. در اطراف محله خود تبلیغ کنید
خواه به دنبال یک پیشنهاد مبادله خاص یا یک تجارت خاص هستید ، قرار دادن تبلیغات محلی راهی عالی برای جلب توجه مردم به پیشنهاد مبادله شما است. آگهی هایی را در محله خود پخش کنید ، با همسایگان صحبت کنید یا در جشن های خانوادگی تبادل هدیه ترتیب دهید. پیدا کردن یک شریک مبادله از این طریق ، چه برای یک پیشنهاد یکبار و چه برای بلند مدت ، می تواند راهی عالی برای صرفه جویی در هزینه برای نیازهای معمول شما مانند نگهداری از حیاط و همچنین ایجاد روابط بهتر با همسایگان شما باشد.
یک سالن جلسات بخش ، روزنامه محلی یا کلیسا می تواند اطلاعات شما را به صورت رایگان یا با هزینه بسیار کم منتشر کند
مرحله 5. شرکت خود را با یک شبکه مبادله ادغام کنید
شرکت ها می توانند از روش های دیگر برای مبادله با مشتریان استفاده کنند ، در حالی که با مبادله با سایر شرکت ها در هزینه ها نیز صرفه جویی می کنند. پیوستن به یک شبکه مبادله ای را برای این مزایا در نظر بگیرید. مشابه جوامع مبادله فردی ، اکثر شبکه های مبادله برای شرکت ها با استفاده از یک ارز مصنوعی فعالیت می کنند که موجودی آن به حساب شرکت شما اضافه می شود هر بار که شرکت شما به سایر اعضا خدمات ارائه می دهد. شما می توانید از این موجودی ارز مصنوعی برای استخدام سایر خدمات نیز استفاده کنید ، اگرچه ممکن است برای دریافت خدمات راه اندازی از آن شبکه به منظور دریافت خدمات مورد نیاز شرکت خود ، هزینه خاصی را بپردازید.
همیشه مراقب مقایسه های دفتر کسب و کار بهتر و سایر وب سایت های داور باشید تا ببینید خدمات ارائه شده ارزش درستی را ارائه می دهند یا خیر
مرحله 6. سوال بپرسید
پرسیدن س aboutال در مورد معاملات مبادله ای سودآورتر ضرری ندارد ، به شرطی که آماده پذیرش پاسخ "نه" باشید. اکثر مردم و شرکت ها هنوز به مبادله عادت ندارند ، اما مایلند در صورت فراهم شدن فرصت این کار را انجام دهند. کالاها یا خدماتی را که ارائه می دهید ذکر کنید ، در مورد نیازهای شریک مبادله کننده سوال کنید ، در صورت عدم علاقه بحث را متوقف کنید.
روش 3 از 3: عقد قرارداد مبادله
مرحله 1. پیشنهاد معامله مبادله کنید
اگر این شخص را از طریق جامعه مبادله نمی شناسید ، قبل از وارد شدن به جزئیات ، مودبانه او را از توافق احتمالی مبادله مطلع کنید. از کلماتی مانند: "آیا به مبادله کالا علاقه دارید؟" یا "اگر به خدمات بهسازی خانه نیاز دارید ، بیشتر به دریافت خدمات نقدی علاقه مند هستم تا دریافت نقدی." بلافاصله تعداد مشخصی از اقلام را ارائه ندهید یا بر سر قیمت اعلام شده چانه نزنید ، اما ابتدا مطمئن شوید که این شخص به فکر مبادله است.
مرحله 2. پیش از انجام معامله ، پیشینه شریک احتمالی را بررسی کنید
اگر از یک دوست مرجعی در مورد شریک مبادله کننده احتمالی دریافت کردید ، از دوست خود بپرسید که آیا می توان به شریک مبادله کننده بالقوه اعتماد کرد؟ از شریک احتمالی مبادله کننده بخواهید در صورت امکان نمونه هایی از کارهای خود را نشان دهد و در صورت لزوم از او تجربه یا گواهینامه بخواهید. هرچه معامله ارزشمندتر باشد ، اطمینان از اینکه "پرداخت" با کیفیتی دریافت خواهید کرد ، اهمیت بیشتری دارد.
- اگر در حال خرید و فروش کالایی هستید که به اندازه کافی نزدیک آن قرار دارد ، بیایید و به آن نگاه کنید. اگر از راه دور مبادله می کنید ، از هر طرف عکس مورد درخواست کنید.
- اگر مشکوک هستید که شریک مبادله ای به تعهدات خود عمل نخواهد کرد ، از یک دوست یا شخص ثالث بی طرف دیگر بخواهید که هنگام انجام معامله شاهد باشد. یا بهتر است با افرادی که به آنها اعتماد ندارید معامله نکنید.
مرحله 3. هر طرف باید خدمات یا کالاهای خود را با جزئیات شرح دهد
بهتر است قبل از مذاکره بیش از حد ، همه چیز را در مورد این پیشنهاد تأیید کنید. آیا «پاکسازی حیاط» به معنای وجین باغ است یا محوطه سازی کامل که شامل کاشت درخت است؟ آیا موردی که ارائه می دهید به طور معمول کار می کند یا مواردی وجود دارد که شخص علاقمند باید از قبل بداند؟ اگر هر دو طرف درک متفاوتی از آنچه ارائه می شود داشته باشند ، مذاکره برای توافق بسیار دشوار است. بنابراین ، پیشنهاد را در اسرع وقت روشن کنید.
هنگام ارائه یک مورد ، عکسی از آن ارائه دهید ، یا اگر این یک اثر هنری جدید است ، عکسهای آثار مشابه قبلی را ارائه دهید. این عکس ها نیازی به گرفتن حرفه ای ندارند ، اما سعی کنید نتایج تار نشوند و از یک پس زمینه رنگ ساده استفاده کنید ، بنابراین همه چیز به وضوح قابل مشاهده است
مرحله 4. ارزش هر سرویس را تعیین کنید
در مبادله غیررسمی بین دوستان ، ممکن است در حین چت به یک تصمیم سریع برسید که یک جلسه درس زبان فرانسه به اندازه یک کیک خانگی است. اما هنگام مبادله با افرادی که قبلاً آنها را نمی شناسید یا در مورد پیشنهاد ارزشمندتری صحبت می کنید ، باید به طور رسمی ارزش هر خدمات را مورد بحث قرار دهید. هر یک از طرفین باید توضیح دهند که معمولا چه قیمتی برای کالاها یا خدمات ارائه شده اخذ می شود. اگر نتیجه معامله همچنان در هزینه شما صرفه جویی می کند ، برای چانه زنی باز باشید. هنگامی که به توافق رسیدید ، برای مثال که تردمیل 6 دلار ارزش دارد و یک ساعت کار باغبانی 20 دلار است ، پیدا کردن معامله ای که برای هر دو طرف عادلانه باشد آسان تر می شود.
از آنجا که از ارز ثابت استفاده نمی کنید ، ارزش سهم هر طرف به ندرت برابر می شود. در مثال بالا ، باغبان ممکن است بتواند با ارائه خدمات خود به مدت 3 ساعت (به ارزش 690،000 روپیه) و دریافت تردمیل (به ارزش 650،000 روپیه) به عنوان پرداخت ، بدون نیاز به محاسبه تفاوت در قرارداد مبادله ، موافقت کند
مرحله 5. اگر هنوز نمی توانید با معامله موافقت کنید ، موارد اضافی ارائه دهید
اگر نمی توانید در مورد سرویس یا موردی که می تواند به طور منصفانه برای همه طرفهای درگیر مبادله شود ، توافق کنید ، یک امتیاز اضافی ارائه دهید. این می تواند پول نقد ، موارد دیگری باشد که می خواهید از شر آنها خلاص شوید یا خدمات دیگر.
مرحله 6. در صورت نیاز با اشخاص ثالث مشارکت کنید
این استراتژی به احتمال زیاد در بین افرادی که تجربه مبادله کالا یا درون جامعه مبادله را دارند ظاهر می شود. همیشه مراقب افرادی باشید که به خدمات خاصی احتیاج دارند و ببینید آیا امکان مبادله سه جانبه وجود دارد یا خیر. به عنوان مثال ، آلفرد خدمات پیاده روی سگ را برای باب ، باب خدمات تعمیر سقف را برای کارول و کارول خدمات چمن زنی را برای آلفرد ارائه می دهد.
مرحله 7. ببینید آیا به تمام جزئیات زیر دقت کرده اید یا خیر
برای معاملات با ارزش بالا ، یا شامل افراد جدید ، توصیه می شود که یک قرارداد کتبی رسمی انجام دهید. برای معاملات مبادله ای با ارزش کمتر ، یک توافق شفاهی یا ایمیل کافی است. به هر شکلی که باشد ، قبل از اینکه با آن موافقت کنید ، اطمینان حاصل کنید که این قرارداد شامل موارد زیر است:
- چه کسی مسئول تأمین تجهیزات ، مواد یا مواد اولیه است؟ اگر لازم است چیزی خریداری شود ، چه کسی باید هزینه خرید را بپردازد و چه کسی حق دارد پس از اتمام کار مالک آن چیزی باشد که خریداری شده است؟
- آخرین مهلت اتمام کار یا تحویل کالا کی است؟ اگر این یک کار طولانی مدت یا معمول است ، در مورد برنامه ای برای ارزیابی نتایج و تعیین رضایت هر یک از طرفین توافق کنید.
- چقدر خدمات پیگیری مورد نیاز است؟ برای خدماتی که نیاز به خدمات پیگیری برای مدت نامحدود دارند ، مانند مدیریت وب سایت ، باید حداکثر تعداد ساعت را به توافق برسید. اگر آنچه مورد نیاز بیش از این باشد ، باید توافق جدیدی انجام شود.
- اگر کسی قرار است در خانه یا باغ شما روی چیزی کار کند ، آیا برای آمدن به او نیاز است که از قبل تماس گرفته شود یا حتی می تواند بیاید و کار کند حتی زمانی که شما در خانه نیستید؟
مرحله 8. نحوه برقراری ارتباط مودبانه و به موقع را بیاموزید
اگر در حال برقراری ارتباط از طریق پیام کوتاه در تلفن یا ایمیل خود هستید ، سعی کنید در اسرع وقت به آن پاسخ دهید. اگر قبل از تصمیم گیری یا ارائه کالاها یا خدمات مورد توافق به زمان نیاز دارید ، برآوردی از زمان مورد نیاز خود ارائه دهید. با نوشتن سوالاتی که در انتهای پیام شما نیاز به پاسخ "بله" یا "نه" دارد ، مطمئن شوید که شریک مبادله کننده شما متوجه شده است که منتظر پاسخ هستید. سپس اگر از چند روز پیش پاسخی از طرف همسر دریافت نکرده اید ، از او تصمیم بگیرید.
اگر تصمیم به رد توافق دارید ، در اسرع وقت به طرف مقابل اطلاع دهید. تصور نکنید که اگر ارتباط خود را با او قطع کنید ، متوجه خواهد شد
مرحله 9. ارزش مبادله خود را در گزارش مالیات ثبت کنید
در ایالات متحده و بسیاری از کشورهای دیگر ، شرکتها موظفند کلیه دریافتهای حاصل از مبادله را بر اساس ارزش تخمینی کالاها یا خدمات دریافتی گزارش دهند.در واقع ، هر فرد همچنین باید سود دریافتی خود را گزارش دهد (در صورتی که "ارزش سود" را از توافق نامه مبادله دریافت کند) ، که همچنین بر اساس ارزش تخمینی کالاها یا خدمات مبادله شده است.
- اگر از ارزش تقریبی کالاها یا خدمات مبادله شده مطمئن نیستید ، سعی کنید کالاها یا خدمات مشابهی را برای فروش آنلاین پیدا کنید ، به عنوان مثال در eBay یا Craigslist.
- شرکتهای ایالات متحده موظفند رسیدها را در فرم 1040 ، برنامه C یا 1040 ، برنامه C-EZ گزارش دهند. اگر اظهارنامه مالیاتی خود را ارائه کرده اید و می خواهید ارزش رسید مبادله خود را تصحیح کنید ، لطفاً از فرم 1040X دیدن کنید.
مرحله 10. درک کنید که دوستان و خانواده ممکن است بخواهند به طور غیر رسمی مبادله کنند
به یاد داشته باشید ، اکثر مردم در واقع با افرادی که می شناسند مبادله کرده اند ، در قالب مبادلات غیررسمی یا مبادله هدیه. دوستان و خانواده شما ممکن است پیشنهاد شما برای مبادله رسمی را رد کنند ، زیرا این امر بسیار محاسبه شده به نظر می رسد ، یا ممکن است بدون این که بدانند شما می خواهید آنها وظیفه خود را به عنوان یک مسئولیت جدی انجام دهند ، موافقت کنند. در چنین شرایطی ، احتمالاً بهتر است از مبادله کم ارزش و غیر رسمی خودداری کنید ، علاوه بر این انتظارات خود را از پاداش های به موقع یا با کیفیت کاهش دهید.
نکات
یکی از مکان های یافتن فرصت مبادله ، بازار محصول است. برخی از کشاورزان با خوشحالی مایل به تبادل محصول اضافی محصول یا دام با کالاها یا خدمات دیگر خواهند بود
هشدار
- در بسیاری از کشورها ، بر اساس قانون شما ملزم به پرداخت هرگونه سود از طریق مبادله ، بر اساس ارزش پولی کالا یا خدمات مبادله شده هستید.
- مراقب کلاهبرداران باشید. افرادی هستند که به تعهدات خود عمل نمی کنند و شما باید قبل از مبادله از این خطرات آگاه باشید! اگر داد و ستد شامل کالاها یا خدمات با ارزش بالا می شود و فکر می کنید شریک بالقوه مبادله کننده مشکوک عمل می کند ، بهتر است معامله را لغو کنید.
