تقریباً همه برای کار یا نیازهای شخصی به ماشین نیاز دارند. پس از آن ، صاحب خودرو باید تعمیر و نگهداری خودرو را انجام دهد. امروزه بسیاری از مردم به دنبال فروشنده هستند زیرا می خواهند خودرو بخرند و برای تعمیر و نگهداری خودرو نیاز به تعمیرگاه دارند. با این حال ، هزینه افتتاح و راه اندازی یک تجارت نمایندگی خودرو می تواند به میلیاردها روپیه برسد. قبل از تصمیم گیری ، نحوه خرید و فروش خودرو را به دقت مطالعه کنید.
گام
قسمت 1 از 3: پیدا کردن نیازهای مشتری
مرحله 1. تحقیقات بازار را انجام دهید
قبل از شروع هر کسب و کاری ، ابتدا مطمئن شوید که آیا تقاضا برای محصول یا خدماتی که می خواهید ارائه دهید وجود دارد یا خیر. اگر چنین است ، به راههایی فکر کنید که شرکت شما می تواند با جذب مشتری این تقاضا را برآورده کند.
- به دنبال اطلاعاتی در مورد تعداد خودروهای فروخته شده در منطقه خود باشید. به عنوان مثال ، با فرض اینکه خریدار بالقوه می خواهد از نمایندگی خودرو در 15 کیلومتری خانه بازدید کند ، دریابید که چند خودرو در شعاع 15 کیلومتری محل نمایشگاه که قرار است باز کنید ، فروخته شده است. ما فرض می کنیم که فروش خودرو در آن مکان 50،000 دستگاه در سال است.
- پس از به دست آوردن اطلاعات مربوط به فروش خودرو ، بر اساس نوع وسیله نقلیه درباره رفتار خرید خودرو تحقیق کنید. به عنوان مثال ، چند خودرو سواری فروخته شد؟ چند کامیون فروخته شد؟ درصد کل فروش خودروهای جدید چند درصد است؟ کل فروش خودروهای فرسوده چند درصد است؟ تعداد فروش خودروها را بر اساس دسته بندی کنید (ماشین های کوچک ، اتومبیل های خانوادگی ، ماشین های لوکس و غیره)
- به دنبال اطلاعات مربوط به فروشندگان خودرو باشید که قبلاً در بازار فعالیت می کنند. به عنوان مثال ، فروش خودروهای جدید با نام تجاری H در محل شما 3000 واحد در سال است. اگر می خواهید نمایندگی فروش خودروهای H شوید ، از چند نمایندگی فروش خودروهای H در محل مورد نظر خود مطلع شوید؟ از مجموع فروش خودروهای جدید برند H ، چند دستگاه از طریق اینترنت و چند دستگاه از فروشندگان خارج از شهر خریداری شده است؟
- بر اساس تجزیه و تحلیل داده ها ، می توانید تعیین کنید که آیا هنوز نیاز به نمایندگی های جدید در محل برنامه ریزی شده شما وجود دارد یا خیر.
مرحله 2. ایده آل ترین مشتری را تعیین کنید
هر کسب و کاری باید ایده آل ترین مشتریان را تعیین کند ، یعنی مشتریانی که از کیفیت یکسانی با بهترین مشتریان برخوردارند. پس از تعیین ایده آل ترین معیارهای مشتری ، یک طرح تجاری برای رفع نیازهای آنها تهیه کنید.
- به سن ، جنسیت ، شغل و میزان درآمد جمعیت خاصی که پیشنهاد می دهید توجه کنید. اگر می خواهید فروشنده خودروهای H باشید ، تحقیقات بازار را انجام دهید تا مشخص شود چند نفر اتومبیل H خریداری می کنند.
- به عنوان مثال ، داده های تحقیق نشان می دهد که مشتریان ایده آل در تجارت فروش خودروهای H ، مردان یقه سفید هستند که حرفه ای بین 27 تا 50 سال هستند و درآمدی بالاتر از متوسط دارند. خریدار ماشین H در حال حاضر ماشین H دارد یا اعضای خانواده اش نیز ماشین H دارند.
- بسیاری از فروشندگان خودرو از طریق فروش خودرو و افتتاح تعمیرگاه با مشتریان ارتباط برقرار می کنند. خریداران دوباره برای مراقبت از خودروهای خود خواهند آمد.
- پیدا کنید که خریدار خودروی H که فکر می کنید مشتری ایده آل از ماشینش مراقبت می کند. آیا آنها در تعمیرگاه نمایندگی از ماشین مراقبت می کنند یا در تعمیرگاه دیگری؟ می توانید از این اطلاعات برای افتتاح کارگاهی استفاده کنید که بتواند مشتریان را جذب کند.
مرحله 3. پتانسیل بازار را محاسبه کنید
هدف از تحقیقات بازار این است که مشخص شود آیا تقاضای قابل توجهی برای محصولی که ارائه می دهید وجود دارد یا خیر. با این حال ، شما باید دریابید که محصول شما چقدر پول می فروشد و تخمین بزنید که چقدر می توانید مشتری جذب کنید.
- ما فرض می کنیم سالانه 3000 ماشین جدید H در محل شما فروخته می شود. در حال حاضر ، شما این فرصت را در نظر گرفته اید که یک ماشین کارکرده H را با تخمین 2000 دستگاه در سال بفروشید. بنابراین ، شما این پتانسیل را دارید که 5000 دستگاه خودرو H را در سهم بازار خودروهای جدید و خودروهای فرسوده بفروشید.
- بر اساس تحقیقات انجام شده در مورد فروشندگان خودروهای موجود و تقاضای مشتری ، شما معتقد هستید که می توانید 20 درصد از بازار خودروهای H فعلی را تحت سلطه خود در آورید. عدد 20 means به معنای 1000 واحد یا 5000 واحد (خودروهای جدید و اتومبیل های فرسوده) در 20 است.
- ما فرض می کنیم که میانگین سود/واحد (خودروهای نو و دست دوم) 500000 IDR است. اگر 1000 واحد فروخته شود ، کسب و کار شما 1000 x Rp سود می برد. 500،000 = Rp. 500،000،000. علاوه بر این ، شما تخمین می زنید که از کارگاه 300000000 روپیه سود خواهید گرفت. بنابراین ، با تبدیل شدن به یک فروشنده خودرو ، می توانید 800،000،000 IDR سود کسب کنید.
قسمت 2 از 3: انتخاب نوع نمایندگی
مرحله 1. گزینه های حق رای دادن را در نظر بگیرید
تقریباً همه نمایندگی های خودرو در مقیاس بزرگ یک تجارت حق رای دادن دارند. در این مورد ، شما طرفی هستید که باید به حق امتیاز دهنده پرداخت کنید. همچنین هر دو طرف باید موافقت نامه ای را به عنوان یک قرارداد همکاری برای اداره تجارت امضا کنند.
- قبل از تبدیل شدن به یک فروشنده خودرو H ، باید یک فرایند طولانی را طی کنید تا یک تجارت حق رای دادن را خریداری کنید. صاحب امتیاز از شما می خواهد صورت های مالی ارائه دهید تا بتواند تعیین کند که آیا از نظر مالی توانایی باز کردن و راه اندازی یک تجارت به عنوان نمایندگی خودروهای H را دارید یا خیر.
- در صورت تأیید ، حق رای دهنده به شما اجازه می دهد تا از لوگوی H و سایر ابزارهای بازاریابی برای اجرای تجارت حق رای دادن استفاده کنید. همچنین یک ماشین H برای فروش دریافت خواهید کرد.
- انعقاد قراردادهای نمایندگی با مارک های معروف یکی از راه های افزایش اعتبار است تا فروش خودروها آسان تر شود. با این حال ، حق رای دهنده استراتژی تبلیغات و روش های فروش را تعیین می کند. شما باید تمام مقررات را رعایت کنید تا توافق را نقض نکنید.
مرحله 2. تصمیم بگیرید که آیا خودروی جدید ، ماشین دست دوم یا هر دو را می فروشید
اگر خودروهای نو و اتومبیل های فرسوده می فروشید ، می توانید به دو بخش بازار خدمت کنید. با این حال ، این روش نیاز به سرمایه گذاری بیشتر در زمان و هزینه دارد.
- اگر خودروی دست دوم می فروشید ، افرادی که مشتری می شوند معمولاً مایلند پول کمتری برای خرید خودرو خرج کنند. به عنوان مثال ، آنها به جای پرداخت مبلغ 250،000،000 IDR برای یک ماشین جدید ، یک ماشین دست دوم را با 150،000،000 IDR خریداری می کنند.
- خودروهای فرسوده معمولاً نیاز به تعمیر و نگهداری بیشتری دارند. اگر خودروهای فرسوده بیشتری بفروشید ، تجارت تعمیرگاه ها رشد می کند.
- بدانید که خرید آنلاین خودرو بیشتر و بیشتر متداول می شود. مشتریانی که به محل شما می آیند معمولاً 4-5 فروشنده را برای مقایسه قیمت خودروهای خاص بررسی کرده اند. شاید در صورت فروش خودروی جدید با رقابت شدیدی روبرو شوید. افتتاح کارگاه برای افزایش فروش را در نظر بگیرید.
مرحله 3. تصمیم بگیرید که آیا نیاز به افتتاح کارگاه دارید
هر صاحب خودرو نیاز به تعمیر و نگهداری خودرو دارد. راه اندازی تعمیرگاه یک راه عالی برای ایجاد روابط با صاحبان خودرو است.
- سعی کنید با مشتریان تعمیرگاه که خودرو را از نمایندگی های دیگر خریداری می کنند ، ارتباط برقرار کنید. اگر خدمات رضایت بخشی ارائه دهید ، شاید او ماشین بعدی را در محل شما بخرد.
- به خاطر داشته باشید مشتریانی که نمی توانند از خودرو به دلیل سرویس دادن استفاده کنند ، احتمالاً دچار استرس و ناراحتی می شوند. سعی کنید بهترین خدمات را برای رفع اضطراب مهمانانی که در کارگاه منتظر هستند ارائه دهید.
- پس از اتمام تعمیر و نگهداری ، رابطه خوبی با مشتریان حفظ کنید. با درخواست بازخورد از طریق ایمیل و سایر وسایل ارتباطی ، خدمات فروش و تعمیر خودرو را افزایش دهید. تلاشی که انجام می دهید باعث می شود مشتریان در آینده بخواهند خودروی شما را خریداری کنند.
قسمت 3 از 3: تهیه یک برنامه مالی
مرحله 1. هزینه تبدیل شدن به یک فروشنده خودرو را محاسبه کنید
افتتاح و اداره یک نمایندگی خاص نیاز به میلیاردها روپیه دارد. خرید موجودی خودرو نیاز به بودجه بسیار بالایی دارد.
- هزینه های موجودی هزینه هایی هستند که بوجود می آیند زیرا شما باید انبار خودروها را در پارکینگ نگه دارید. علاوه بر این هزینه ها ، ممکن است نیاز به خرید یا اجاره ملک داشته باشید. همچنین در نظر بگیرید که آیا می خواهید برای نمایشگاه یک ساختمان بسازید یا بازسازی کنید و قصد دارید یک کارگاه باز کنید.
- قبل از راه اندازی کسب و کار حق رای دادن ، باید هزینه ای را برای خرید مشاغل خودرو از فرانچایزر بپردازید. پس از شروع به کار ، باید طبق توافقنامه هزینه سالانه پرداخت کنید.
- در صورت وجود انواع جدید یا ویژگی های جدید ، فروشندگان خودرو باید به کارکنان خود آموزش دهند تا بتوانند اطلاعات را به مشتریان ارائه دهند. بنابراین ، شما باید هزینه های زیادی را صرف آموزش کنید.
مرحله 2. نحوه به دست آوردن بودجه برای تبدیل شدن به یک دلال را تعیین کنید
شما باید یک تعهد قوی داشته باشید تا بتوانید به عنوان یک فروشنده خودرو به کسب و کار خود کمک مالی کنید. به نحوه کسب درآمد برای شروع کسب و کار خوب فکر کنید.
- بسیاری از فروشندگان با استفاده از وام های بانکی به کسب و کار خود کمک مالی می کنند زیرا برای طراحی و ساخت نمایشگاه ها و کارگاه ها به بودجه قابل توجهی نیاز دارند. سهام خودرو وثیقه بدهی خواهد بود.
- علاوه بر ذخیره ماشین ها ، باید کارگران را در صورت نیاز استخدام کنید و برای پرداخت حقوق هر ماه پول نقد تهیه کنید.
- قبل از وام گرفتن پول ، وثیقه را مطابق شرایط وام تهیه کنید. شاید لازم باشد دارایی های شخصی را متعهد کنید تا بانک درخواست وام شما را تأیید کند. این بانک همچنین صورت های مالی و برنامه های تجاری را تجزیه و تحلیل می کند تا بداند آیا کسب و کار شما قادر به ایجاد سود و پرداخت وام است.
مرحله 3. قوانین افتتاح و راه اندازی نمایندگی خودرو را به دقت مطالعه کنید
هر ایالت ، استان یا شهر شرایط لازم برای انجام تجارت به عنوان یک دلال را تعیین می کند. هدف برخی از آنها محافظت از مشتریانی است که با خرید خودرو سرمایه گذاری بزرگی خواهند کرد.
- شما همچنین باید مجوز کسب و کار فروش خودرو را به عنوان مشاغل اصلی خود دریافت کنید. اگرچه خرید و فروش خودرو می تواند به صورت جداگانه انجام شود ، اما فروشندگانی که مایل به فروش اتومبیل در مقادیر زیاد هستند تنها پس از اخذ مجوز رسمی از دولت می توانند فعالیت کنند.
- قبل از ساختن نمایشگاه ها و کارگاه ها ، باید از دولت شهر یا استان مجوز بگیرید.
- مقررات دولتی همچنین شما را ملزم می کند که قبل از فعالیت به عنوان نمایندگی ، ضمانت نامه امضا کنید ، به عنوان مثال یک نامه ضمانت نامه برای حمایت از حقوق مصرف کننده برای محافظت از حقوق خریدار در صورت ضرر ناشی از معامله خرید خودرو.
