بدون تردید ، ایجاد یک کسب و کار کوچک یک کار سخت است ، اما خوشبختانه هر کسی که دارای ایده عالی ، اخلاق کاری قوی و منابع کافی باشد می تواند این کار را انجام دهد. برای راه اندازی یک کسب و کار ، باید به یک مفهوم تجاری فکر کنید ، یک طرح کسب و کار تدوین کنید ، مسائل مالی را درک کنید ، و در آخر ، بازاریابی و راه اندازی.
گام
قسمت 1 از 6: ایجاد بنیاد
مرحله 1. هدف خود را تعیین کنید
آیا آزادی مالی می خواهید ، برای مثال بعداً کسب و کار خود را به بالاترین پیشنهاد بفروشید؟ آیا می خواهید یک کسب و کار کوچک و پایدار داشته باشید ، مشاغلی که دوستش دارید و منبع درآمد ثابتی برای آن داشته باشید؟ همه اینها را باید از ابتدا دانست.
مرحله 2. ایجاد یک ایده
یک ایده تجاری می تواند محصولی باشد که شما همیشه می خواسته اید ایجاد کنید یا خدماتی است که معتقدید مردم به آن نیاز دارند. یک ایده همچنین می تواند چیزی باشد که مردم متوجه آن نشده اند زیرا هنوز ایجاد نشده است!
- خوب است اگر با افراد باهوش و خلاق بحث کنید تا ایده هایی ارائه دهید. با س questionsالات ساده مانند "چه کار می کنیم؟" شروع کنید. هدف ایجاد یک طرح تجاری نیست ، بلکه ایجاد ایده های بالقوه است. بسیاری از ایده هایی که به وجود می آیند ممکن است کارساز نباشند ، و برخی دیگر پیش پا افتاده هستند ، اما ایده های کوچکی وجود دارند که با پتانسیل واقعی ظاهر می شوند.
- هنگام انتخاب یک مفهوم ، استعدادها ، تجربه و دانش خود را در نظر بگیرید. اگر استعداد یا مهارت خاصی دارید ، به این فکر کنید که چگونه می توان از این مزیت برای برآوردن تقاضای بازار استفاده کرد. ترکیب مهارت ها و دانش با تقاضای بازار ، شانس شما را برای ایجاد یک ایده تجاری موفق افزایش می دهد.
- به عنوان مثال ، شما سالها به عنوان کارمند در یک شرکت لوازم الکترونیکی کار کرده اید. شاید به تقاضای عموم مردم برای نوع خاصی از دستگاه های الکترونیکی توجه کرده باشید. ترکیب تجربه با تقاضای بازار به شما این امکان را می دهد تا مشتری جذب کنید.
مرحله 3. یک نام موقت ایجاد کنید
این مرحله حتی می تواند قبل از داشتن یک ایده تجاری انجام شود ، و اگر نام خوبی باشد ، حتی ممکن است به شما در پیدا کردن یک ایده تجاری کمک کند. با توسعه برنامه ها و شکل گیری جنبه ها ، نام کامل ظاهر می شود ، اما اجازه ندهید مشکلات نام شما را در مراحل اولیه عقب نگه دارد. نامی بیاورید که بتوانید در هنگام توسعه برنامه خود از آن استفاده کنید و بعداً آن را تغییر دهید.
- قبل از انتخاب نام ، فراموش نکنید که بررسی کنید آیا نام شخص دیگری در حال استفاده است یا خیر. سعی کنید نامی بسازید که ساده و به خاطر سپرده شود.
- به یک نام تجاری معروف مانند "اپل" فکر کنید. این نام به راحتی به یاد می آید ، ساده است و به راحتی تلفظ می شود.
مرحله 4. تیم خود را تشکیل دهید
آیا شما به تنهایی تجارت را اداره می کنید ، یا یک یا دو دوست مورد اعتماد را دعوت خواهید کرد تا به شما بپیوندند؟ تیم ها هم افزایی زیادی ارائه می دهند زیرا افراد تمایل به تبادل ایده دارند. دو نفر که با هم کار می کنند معمولاً می توانند چیزی بیشتر از تجمع دو نفر که به طور جداگانه کار می کنند تولید کنند.
- به برخی از بزرگترین داستان های موفقیت مانند جان لنون و پل مک کارتنی ، بیل گیتس و پل آلن ، استیو جابز و استیو وزنیاک و لری پیج و سرگی برین فکر کنید. در هر یک از داستان های شرکا ، هر یک بهترین ها را در خود نشان می دهد.
- در مورد زمینه های دیگری که در آنها ضعیف هستید یا با آنها چندان آشنا نیستید فکر کنید. یافتن شریکی که با شخصیت شما مطابقت داشته باشد ، که به دانش شما بیفزاید یا شکاف مهارت ها را پر کند ، گامی بزرگ در جهت اطمینان از کسب منابع لازم برای موفقیت کسب و کار شما است.
مرحله 5. شرکای تجاری را عاقلانه انتخاب کنید
هنگام انتخاب افرادی که برای ایجاد مشاغل خود با آنها همکاری می کنید ، مراقب باشید. حتی اگر آن شخص بهترین دوست شما باشد ، این بدان معنا نیست که می توانید در عملیات تجاری خود مشارکت خوبی با او برقرار کنید. کسب و کار خود را با افراد قابل اعتماد شروع کنید. مواردی که هنگام انتخاب شرکا در موقعیت های رهبری و تیم پشتیبانی باید مورد توجه قرار گیرد عبارتند از:
- آیا او نقاط ضعف شما را تکمیل می کند؟ یا آیا شما هر دو فقط یک مجموعه مهارت را ارائه می دهید؟ اگر پاسخ دوم است ، مراقب باشید ، ممکن است تعداد زیادی از افراد همان کار را انجام دهند در حالی که سایر وظایف انجام نمی شوند.
- آیا شما و شریک زندگی خود در مورد تصویر بزرگتر توافق دارید؟ بحث در مورد جزئیات قطعاً اتفاق می افتد و برای دستیابی به بهترین نتایج ضروری است. با این حال ، عدم توافق بر روی تصویر بزرگتر ، که هدف واقعی کسب و کار شما است ، می تواند منجر به اختلافاتی شود که ممکن است برگشت ناپذیر باشد. اطمینان حاصل کنید که تیم شما نیز به چشم انداز تجاری شما اهمیت می دهد و معتقد است.
- هنگام مصاحبه با شرکا یا کارکنان احتمالی ، یاد بگیرید که استعداد واقعی پشت دیپلم ، مدرک یا فقدان آن را بشناسید. رشته تحصیلی فرد لزوماً حوزه استعداد اصلی او نیست. به عنوان مثال ، فرض کنید یک داوطلب سابقه حسابداری دارد ، اما تجربه او و ارزیابی شما نشان می دهد که او برای کمک به بازاریابی مناسب تر است.
قسمت 2 از 6: تهیه یک طرح کسب و کار
مرحله 1. یک برنامه تجاری ایجاد کنید
یک طرح تجاری به شما کمک می کند تا تعیین کنید که برای شروع یک تجارت بزرگ یا کوچک به چه چیزی نیاز دارید. یک طرح تجاری درک شما از کسب و کار را در یک سند خلاصه می کند. طرح کسب و کار همچنین نقشه ای را برای سرمایه گذاران ، بانکداران و سایر اشخاص علاقه مند ارائه می دهد تا هنگام تصمیم گیری در مورد نحوه کمک به شما و همچنین کمک به آنها در تصمیم گیری در مورد اینکه آیا تجارت شما پایدار است یا خیر ، از آن استفاده کنند. یک طرح تجاری باید شامل عناصری باشد که در مراحل زیر مشخص شده است.
مرحله 2. شرح مشاغل خود را بنویسید
کسب و کار خود را به طور خاص تر توضیح دهید و به طور کلی چگونه در بازار متناسب است. اگر کسب و کار شما یک شرکت ، شرکت با مسئولیت محدود یا مالکیت انحصاری است ، دلیل و دلیل انتخاب آن را بیان کنید. محصول خود را توضیح دهید ، ویژگی های کلیدی آن و اینکه چرا مردم آن را می خواهند. به سوالات زیر پاسخ دهید:
- مشتریان بالقوه شما چه کسانی هستند؟ هنگامی که می دانید مشتریان شما چه کسانی هستند و چه می خواهند ، یک استراتژی بازاریابی تدوین کنید.
- آنها حاضرند برای محصول یا خدمات شما چه قیمتی بپردازند؟ چرا آنها محصول یا خدمات شما را نسبت به رقبا انتخاب کردند؟
- رقبای شما چه کسانی هستند؟ انجام تجزیه و تحلیل رقابتی برای شناسایی رقبای کلیدی. دریابید چه کسی کاری مشابه آنچه شما برنامه ریزی کرده اید انجام داده است و چگونه آنها موفق شده اند. آگاهی از شکست های آنها به همان اندازه مهم است و آنچه باعث شکست آنها شد.
مرحله 3. یک برنامه عملیاتی تهیه کنید
یک برنامه عملیاتی نحوه تولید یا ارائه محصول یا خدمات و کلیه هزینه ها را توضیح می دهد.
- چگونه یک محصول ایجاد می کنید؟ آیا خدماتی ارائه می دهید یا اگر پیچیده تر است - نرم افزاری ، یک محصول فیزیکی مانند اسباب بازی یا توستر - چگونه آن را انجام می دهید؟ فرآیند ، از تأمین مواد اولیه ، مونتاژ ، تا اتمام ، بسته بندی ، ذخیره سازی و حمل و نقل را شرح دهید. آیا به افراد اضافی احتیاج دارید؟ آیا اتحادیه ای درگیر خواهد شد؟ همه اینها باید با دقت مورد بررسی قرار گیرد.
- چه کسی رهبری می کند و چه کسی هدایت می شود؟ سازمان خود را از پذیرش تا مدیرعامل تعریف کنید و آنها چه نقشی از نظر عملکردی و چه مالی دارند؟ دانستن ساختار سازمانی می تواند به شما در برنامه ریزی هزینه های عملیاتی کسب و کار شما کمک کرده و میزان سرمایه مورد نیاز برای عملکرد موثر را تخمین بزند.
- به دنبال بازخورد باشید. دوستان و خانواده منابع خوبی برای بازخورد هستند. با خیال راحت آنها را به "هیئت مشاوره" تبدیل کنید.
- نیاز به افزودن زمین و ساختمان. این بیشتر از آنچه انتظار می رود رخ می دهد. هنگامی که انبارها شروع به جمع شدن می کنند ، ممکن است از اتاق نشیمن ، اتاق خواب و سوله خود به عنوان انبار استفاده کنید. در صورت نیاز اجاره زمین یا فضای ذخیره سازی را در نظر بگیرید.
مرحله 4. یک برنامه بازاریابی ایجاد کنید
یک برنامه عملیاتی نحوه تولید محصول شما و یک برنامه بازاریابی نحوه فروش محصول شما را شرح می دهد. هنگام تدوین برنامه بازاریابی ، سعی کنید به این س answerال پاسخ دهید "چگونه می خواهید محصول را به مشتریان بالقوه بشناسانید؟"
- شما باید نوع بازاریابی مورد استفاده را وارد کنید. به عنوان مثال ، آیا از تبلیغات رادیویی ، رسانه های اجتماعی ، تبلیغات ، بیلبوردها ، شرکت در رویدادهای شبکه یا همه اینها استفاده می کنید؟
- شما همچنین باید یک پیام بازاریابی تعریف کنید. به عبارت دیگر ، برای متقاعد کردن مشتریان به انتخاب محصول شما چه می گویید؟ در اینجا ، شما باید بر نقاط فروش منحصر به فرد که با مخفف USP نیز شناخته می شوند ، تمرکز کنید. USP مزیت بی نظیری است که محصول شما برای حل مشکلات مشتری دارد. به عنوان مثال ، ممکن است قیمت های پایین تر ، سریعتر یا با کیفیت بالاتر از رقبا ارائه دهید.
مرحله 5. یک مدل قیمت گذاری ایجاد کنید
با مطالعه رقبا شروع کنید. دریابید که برای محصولات مشابه چقدر هزینه می گیرند. آیا می توانید چیزی (ارزش افزوده) اضافه کنید تا محصول خود را متمایز کرده و قیمت را جذاب تر کنید؟
رقابت فقط مربوط به کالا یا خدمات نیست. رقابت همچنین در مورد اعتبار اجتماعی و محیطی شما است. مشتریان آگاهی فزاینده ای از نیاز به نشان دادن این موضوع دارند که کسب و کار شما با شرایط کار همدل است و به محیط زیست آسیبی نمی رساند. گواهینامه های تأییدیه از سازمان های معتبر ، مانند برچسب ها و ستاره ها ، می تواند به مشتریان اطمینان دهد که محصول یا خدمات شما بیشتر با هنجارهای آنها مطابقت دارد تا محصولات یا خدمات بدون گواهی
مرحله 6. به مسائل مالی رسیدگی کنید
اطلاعات مالی برنامه های عملیاتی و بازاریابی شما را به اعداد سود و جریانهای نقدی تبدیل می کند. این نشان می دهد که چقدر پول نیاز دارید و چقدر می توانید به دست آورید. از آنجا که امور مالی پویاترین بخش برنامه شما هستند و شاید مهمترین آنها برای ثبات بلند مدت باشد ، باید صورتهای مالی خود را ماهانه برای سال اول ، سه ماهه برای سال دوم و سالانه پس از آن به روز کنید.
- هزینه اولیه را توضیح دهید. چگونه تأسیس کسب و کار خود را تأمین می کنید؟ برخی از گزینه ها عبارتند از بانک ها ، سرمایه گذاران ، سرمایه گذاران ، برنامه های حمایتی مشاغل کوچک و متوسط ، پس انداز شخصی. هنگام شروع یک تجارت باید واقع بین باشید. به احتمال زیاد شما نمی توانید پول خود را در ماه اول پس بگیرید ، بنابراین شما باید بودجه کافی برای پوشش بسیاری از موارد تا زمانی که درآمد واقعاً جریان یابد داشته باشید. یک راه مطمئن برای شکست ، نداشتن سرمایه کافی برای راه اندازی کسب و کار است.
- برای فروش محصول یا خدمات خود چقدر هزینه دریافت می کنید؟ هزینه تولید چقدر است؟ برآورد تقریبی سود خالص را با در نظر گرفتن هزینه های ثابت مانند اجاره ، انرژی ، کارکنان و غیره انجام دهید.
مرحله 7. یک خلاصه اجرایی تهیه کنید
اولین بخش از طرح کسب و کار خلاصه اجرایی است. هنگامی که بخشهای دیگر را توسعه دادید ، مفهوم کلی کسب و کار ، نحوه سودآوری ، میزان بودجه مورد نیاز ، وضعیت فعلی ، از جمله موقعیت حقوقی ، افراد درگیر و سابقه مختصر و تمام جنبه های آن را شرح دهید. تجارت خود را شبیه یک پیشنهاد برتر کنید
مرحله 8. محصول خود را ایجاد کنید یا خدمات خود را توسعه دهید
هنگامی که یک طرح تجاری اولیه ، بودجه و کارکنان دارید ، به کار خود ادامه دهید. فرآیند توسعه دوره ای از آمادگی برای رفتن به بازار است ، در این مدت می توانید با مهندسان صحبت کرده و نرم افزارها را توسعه داده و آزمایش کنید ، مواد اولیه تهیه کنید و آنها را به کارخانه ها (یا کارگاه ها) بفرستید ، یا کالاهای عمده فروشی بخرید تا در عمده فروشان فروخته شود. قیمت بالاتر. در این فرآیند ، ممکن است مواردی مانند موارد زیر را پیدا کنید:
نیاز به انطباق ایده ها شاید محصول باید در رنگ ، بافت یا اندازه متفاوت ساخته شود. شاید خدمات شما باید گسترده تر ، باریک تر یا دقیق تر شود. زمان آن فرا رسیده است که با هر چیزی که در مرحله آزمایش و توسعه ظاهر می شود مقابله کنیم. شما به طور خودکار می دانید که چه چیزی باید تنظیم شود تا آنچه شما ارائه می دهید بهتر یا قدیمی تر از آنچه رقبا ارائه می دهند نباشد
قسمت 3 از 6: مدیریت امور مالی
مرحله 1. هزینه های اولیه را برآورده کنید
اکثر مشاغل برای راه اندازی نیاز به سرمایه دارند. سرمایه ای که معمولاً برای خرید لوازم و تجهیزات و همچنین انجام عملیات تجاری قبل از کسب سود مورد نیاز است ، پول است. اولین جایی که باید به دنبال بودجه باشید خودتان هستید..
- آیا سرمایه گذاری یا پس انداز دارید؟ اگر چنین است ، برای تأمین بودجه کسب و کار خود مقداری را در نظر بگیرید. شما نباید تمام پس انداز خود را در تجارت سرمایه گذاری کنید زیرا خطر شکست وجود دارد. همچنین ، نباید پولی را که برای مواقع اضطراری در نظر گرفته شده است (متخصصان سه تا شش ماه درآمد اختصاص داده شده برای این منظور) یا پول مورد نیاز خود را در چند سال آینده برای تعهدات مختلف سرمایه گذاری کنید.
- دریافت وام بانکی با ضمانت خانه را در نظر بگیرید. اگر خانه دارید ، وام بانکی با ضمانت خانه ایده عاقلانه ای است ، زیرا تصویب وام ها معمولاً آسان است (زیرا خانه شما وثیقه است) و نرخ بهره نسبتاً پایین تر است.
- اگر پس انداز بازنشستگی در کارفرمای فعلی خود دارید ، به آن وام بگیرید. معمولاً می توانید این وجوه را با درصدی که مطابق با خط مشی شرکت است وام بگیرید.
- قبل از شروع کسب و کار ، پس انداز را در نظر بگیرید. اگر شغلی دارید ، مقداری از حقوق ماهانه خود را در طی یک دوره زمانی پس انداز کنید تا هزینه های شروع یک کسب و کار را تامین کنید.
- برای اطلاع از وام های مشاغل کوچک یا نوعی اعتبار از بانک دیدن کنید. مطمئن شوید که از چندین بانک دیدن کرده اید تا بهترین نرخ بهره را دریافت کنید.
مرحله 2. مدیریت هزینه های عملیاتی
هزینه های عملیاتی کسب و کار را زیر نظر بگیرید و سعی کنید آنها را مطابق با پیش بینی های خود نگه دارید. هر زمان که چیزی را هدر دادید - مانند برق ، اعتبار تلفن ، لوازم اداری ، بسته بندی محصولات - مشاهده و برآورد کنید که واقعاً به چه مقدار نیاز است ، سپس تا آنجا که می توانید این هزینه ها را به حداقل برسانید یا حذف کنید. در ابتدای تجارت ترفندهای پس انداز پیدا کنید ، از جمله اجاره اقلام به جای خرید آنها و استفاده از خدمات پیش پرداخت برای کنترل هزینه های تلفن.
مرحله 3. وجوهی بیش از حداقل تعداد آماده کنید
فرض کنید شما نیاز به 500 میلیون روپیه برای شروع یک کسب و کار را تعیین می کنید. خوب! شما 500 میلیون IDR دریافت می کنید ، سپس یک میز ، چاپگر و مواد اولیه خریداری می کنید. سپس ماه دوم فرا می رسد ، شما هنوز در حال تولید هستید ، اجاره باید پرداخت شود ، کارمندان شما می خواهند حقوق بگیرند و همه صورت حساب ها ظاهر می شود. وقتی این اتفاق می افتد ، ممکن است راهی جز تسلیم شدن و توقف وجود نداشته باشد. بنابراین اگر می توانید پس انداز خود را برای یک سال بدون درآمد آماده کنید.
مرحله 4. پول را عاقلانه خرج کنید
در مراحل اولیه کار ، خرید لوازم اداری و هزینه های اضافی را به حداقل برسانید. شما نیازی به یک دفتر عالی ، جدیدترین صندلی های اداری و نقاشی های گران قیمت روی دیوارها ندارید. اگر بتوانید مشتریان را برای ملاقات در کافی شاپ محلی راهنمایی کنید (از آنها در لابی استقبال کنید) یک فضای کوچک در خانه شما کافی خواهد بود. بسیاری از افرادی که شروع به کار می کنند شکست می خورند زیرا تجهیزات گران قیمت را به جای استفاده از پول برای تمرکز بر تجارت خریداری می کنند.
مرحله 5. نحوه دریافت پرداخت ها را تعیین کنید
برای دریافت پرداخت از مشتری یا مشتری ، باید به آن توجه کنید. می توانید از Square استفاده کنید ، که برای مشاغل کوچک بسیار عالی است زیرا نیازی به پروسه طولانی ندارد و حداقل هزینه را دارد. با این حال ، اگر از پرداخت هزینه با استفاده از فناوری راحت نیستید ، ممکن است یک حساب تجاری سنتی تر در نظر بگیرید.
- یک حساب تجاری یک قرارداد بین یک تاجر و یک بانک است که در آن بانک یک خط اعتباری برای فروشندگانی که مایل به دریافت پرداخت از معاملات با کارت های اعتباری خاص هستند باز می کند. پیش از این ، بدون چنین قراردادهایی ، مشاغل نمی توانستند پرداخت های کارت های اعتباری عمده را بپذیرند. با این حال ، Square تغییر کرده است ، بنابراین احساس نکنید که در این انتخاب به دام افتاده یا محدود نشده اید. بدانید گزینه های شما چیست.
- Square یک دستگاه کشیدن کارت است که به تلفن هوشمند یا رایانه لوحی متصل می شود و آن را به نوعی صندوق پول تبدیل می کند. ممکن است چنین دستگاهی را در مشاغلی که به آنها مراجعه می کنید مشاهده کنید ، زیرا امروزه در کافی شاپ ها ، رستوران ها ، کافه ها و سایر مشاغل رایج است (به دنبال یک مستطیل پلاستیکی به اندازه تمبر پستی باشید که به رایانه لوحی یا تلفن شما متصل می شود).
- توجه داشته باشید که Paypal ، Intuit و Amazon راه حل های مشابهی را ارائه می دهند. مطمئن شوید که قبل از انتخاب یکی از همه گزینه ها را مطالعه کرده اید.
- اگر یک تجارت آنلاین را اداره می کنید ، خدماتی مانند PayPal راهی مناسب برای پذیرش پرداخت ها و انتقال پول ارائه می دهد.
قسمت 4 از 6: مراقبت از قانونی بودن
مرحله 1. استخدام وکیل یا مشاور حقوقی دیگر را در نظر بگیرید
با شروع انتقال از یک کارمند سخت کوش به صاحب مشاغل کم کار و سخت کار ، موانع بسیاری بر سر راه شما قرار می گیرد. برخی از این موانع عبارتند از اسناد دارای قوانین و مقالات ، اعم از موافقتنامه های ساختمانی تا قوانین شهرسازی ، مجوزهای دولت های شهری و استانی ، مالیات ، هزینه ها ، قراردادها ، سهام ، مشارکت ها و موارد دیگر. اگر شخصی وجود داشته باشد که در مواقع ضروری به او مراجعه کنید ، نه تنها خیالتان راحت خواهد بود ، بلکه منابع لازم را نیز برای کمک به برنامه ریزی برای موفقیت در اختیار خواهید داشت.
یک مشاور حقوقی انتخاب کنید که برای شما مناسب است و نشان می دهد که او تجارت شما را درک می کند. شما همچنین به فردی با تجربه در این زمینه نیاز دارید ، زیرا یک مشاور حقوقی بی تجربه می تواند شما را با مشکلات قانونی حتی جریمه و حبس روبرو کند
مرحله 2. یک حسابدار پیدا کنید
شما به فردی نیاز دارید که بتواند امور مالی شما را با چابکی اداره کند ، حتی اگر فکر می کنید که خودتان می توانید کتابها را اداره کنید ، باز هم به شخصی نیاز دارید که محاسبات مالیاتی را درک کند. مالیات برای مشاغل می تواند بسیار پیچیده باشد ، بنابراین شما (حداقل) به یک مشاور مالیاتی احتیاج دارید. باز هم ، حسابدار باید فردی باشد که می توانید به او اعتماد کنید ، صرف نظر از میزان پولی که او باید با او کار کند.
مرحله 3. ایجاد یک نهاد تجاری
شما باید تصمیم بگیرید که چه نوع نهادی تجاری می خواهید باشید ، چه برای مالیات و چه برای جذب سرمایه گذاران.وقتی تصمیم گرفتید که آیا به صورت وام و با مشاوره مشاوران حقوقی و حسابداران به پول شخص دیگری نیاز دارید ، این مسئله را حل می کنید. این یکی از آخرین مراحل قبل از صرف پول یا درخواست وام از طرف دیگر است. اکثر مردم با شرکتها ، شرکتهای با مسئولیت محدود و غیره آشنا هستند ، اما مانند اکثر صاحبان مشاغل کوچک ، شما باید یکی از واحدهای تجاری زیر را تشکیل دهید:
- مالکیت انفرادی ، اگر مشاغل شخصی خود یا با همسرتان (بدون احتساب کارکنان) را اداره می کنید.
- مشارکت عمومی ، اگر با شریک خود تجارت می کنید.
- مشارکت محدود ، متشکل از چند شریک عمومی که مسئول همه امور تجاری هستند ، و تعداد محدودی از شرکا که مسئول مبلغ سرمایه گذاری شده در تجارت هستند. هر کس سهمی از سود و زیان دارد.
- مشارکت با مسئولیت محدود ، هیچ شریکی مسئول سهل انگاری شریک دیگر نیست.
قسمت 5 از 6: بازاریابی یک کسب و کار
مرحله 1. وب سایت خود را داشته باشید
اگر به صورت آنلاین فروش می کنید ، تجارت الکترونیک خود را تکمیل کرده و یک وب سایت بسازید ، یا از شخص دیگری بخواهید که برای شما ایجاد کند. وب سایت فروشگاه شماست ، بنابراین هر کاری که می توانید انجام دهید تا مردم بخواهند بیایند و بخواهند معطل شوند ، این کار را انجام دهید.
- یا اگر گرایش تجاری شما بیشتر یک تجربه "شخصی" است ، بازاریابی سنتی ممکن است به همان اندازه مهم باشد. به عنوان مثال ، اگر شما در حال شروع یک کار باغبانی هستید ، قبل از ایجاد یک وب سایت ، روی اطلاع رسانی این خبر به همسایگان خود تمرکز کنید.
- هنگام ایجاد یک وب سایت ، به یاد داشته باشید که سادگی و وضوح کلیدی است. م effectiveثرترین طرح ها ، طرح های ساده ای هستند که به وضوح بیان می کنند که چه کار می کنید ، چگونه انجام می دهید و چقدر هزینه دارید. تأکید کنید که چرا کسب و کار شما بهترین راه حل برای مشکل مشتری است.
مرحله 2. یک طراح حرفه ای استخدام کنید
اگر تصمیم دارید یک وب سایت داشته باشید ، مطمئن شوید که وب سایت حرفه ای به نظر می رسد. استخدام طراح ممکن است در ابتدا هزینه بیشتری داشته باشد ، اما یک سایت معتبر و قابل اعتماد مهمتر است. وب سایت باید حرفه ای به نظر برسد و حرکت در آن آسان باشد. اگر معاملات پولی در آن سایت انجام شده است ، در تأمین رمزگذاری امنیتی و اطمینان از اینکه شرکت که به انتقال پول شما خدمات ارائه می دهد ، قابل اعتماد و قابل اعتماد است ، سرمایه گذاری کنید.
مرحله 3. تبلیغ کننده داخلی خود را بیدار کنید
شاید شما واقعاً به کیفیت محصولات و خدمات خود اعتقاد دارید ، اما برای موفقیت ، دیگران نیز باید به آن اعتقاد داشته باشند. اگر شما در تبلیغات و بازاریابی تازه کار هستید یا فروش را دوست ندارید ، اکنون زمان آن است که بر این احساسات غلبه کرده و شخصیت یک روزنامه نگار را پرورش دهید. شما باید یک پیشنهاد کوتاه و قانع کننده طراحی کنید تا مشتریان احتمالی را متقاعد کنید که به محصول یا خدمات شما احتیاج دارند ، پیشنهادی که باید ارزش ، هدف و پتانسیل آنچه کسب و کار شما ارائه می دهد را منعکس کند. پیشنهاد خود را به روشهای مختلف بنویسید تا زمانی که از گفتن همه چیز راضی باشید و سپس به همه بگویید. سپس تا آنجا که می توانید تمرین کنید!
بسته به اینکه شغل شما چیست ، ایده خوبی است که کارت های ویزیت جلب توجه را چاپ کنید
مرحله 4. برای فعالیت در رسانه های اجتماعی وقت بگذارید
شما می توانید این کار را قبل از آماده شدن کسب و کار برای ایجاد پیش بینی انجام دهید. از فیس بوک ، Google+ ، توییتر و سایر رسانه های اجتماعی برای ایجاد علاقه و تبلیغ در مورد کسب و کار خود استفاده کنید. شما باید سر و صدا ایجاد کنید تا افراد بتوانند شما را دنبال کنند. برای کسب و کار خود یک حساب تجاری ایجاد کنید و برای حساب شخصی خود از یک حساب جداگانه استفاده کنید. پیامهایی که از دو حساب ارسال می کنید بسته به اینکه از کدام حساب ارسال می کنید باید متفاوت طراحی شوند.
مرحله 5. اجرای یک برنامه بازاریابی و توزیع
با فرایند تولید در حال پیشرفت یا مفهوم خدمات در حال توسعه و انتظارات واقع بینانه در مورد زمان آماده شدن محصول یا خدمات برای فروش ، بازاریابی آن را آغاز کنید.
- اگر به طور مرتب تبلیغ می کنید ، رسانه تبلیغاتی حداقل 2 ماه قبل از انتشار به یک کپی یا تصویر آگهی نیاز دارد.
- اگر در حال فروش از طریق یک فروشگاه هستید ، با سفارش فروش کنید و قفسه هایی برای قرار دادن محصولات ایجاد کنید. اگر قصد فروش از طریق اینترنت را دارید ، مطمئن شوید که سایت تجارت الکترونیک شما آماده ارائه خدمات به خریداران است.
- اگر خدمات ارائه می دهید ، در رسانه های مناسب و حرفه ای ، مجلات ، روزنامه ها یا رسانه های آنلاین تبلیغ کنید.
قسمت 6 از 6: راه اندازی یک کسب و کار
مرحله 1. اتاق را آماده کنید
اگر به فضایی بزرگتر از یک گاراژ یا اتاق خواب خالی برای مقاصد اداری یا انبار نیاز دارید ، این زمان مناسب برای جستجوی آن است.
- اگر به دفتر خارج از خانه خود نیاز ندارید ، اما گاهی اوقات به مکانی برای جلسات نیاز دارید ، مکانهای خاصی در شهر وجود دارد که می تواند این نیاز را برآورده کند. فقط عبارت "اجاره اتاق برای یک جلسه کاری در [شهر خود]" را از طریق Google جستجو کنید ، و گزینه های اجاره فراوانی پیدا خواهید کرد.
- برای اطلاع از قوانین تجاری منطقه ، حتماً با شهرداری تماس بگیرید. برخی از مشاغل کوچک مجاز به اداره خارج از خانه نیستند ، بنابراین باید اطمینان حاصل کنید که کسب و کار شما در محدوده مجاز فعالیت می کند.
مرحله 2. محصول یا خدمات خود را راه اندازی کنید
به محض اینکه محصول شما تولید ، بسته بندی ، کدگذاری ، در اینترنت موجود و آماده فروش شد ، یا هنگامی که خدمات شما توسعه یافت و آماده ارائه شد ، یک رویداد ویژه برای راه اندازی کسب و کار خود برگزار کنید. بیانیه های مطبوعاتی ارسال کنید ، آنها را به جهان اعلام کنید. وجود کسب و کار خود را از طریق توییتر و فیس بوک اعلام کنید ، و اجازه دهید صدای همه بازارهای هدف شما شنیده شود ، که شما یک تجارت جدید دارید!
مهمانی برپا کنید و افراد را دعوت کنید تا اخبار مربوط به کسب و کار شما را به اشتراک بگذارند. لازم نیست مهمانی شیک باشد ، برای خرید غذا و نوشیدنی در سوپر مارکت از تخفیفات استفاده کنید و از خانواده و دوستان بخواهید در تهیه غذا کمک کنند (می توانید با محصولات یا خدمات به آنها پاداش دهید)
نکات
- همیشه به افرادی که دارای پتانسیل تبدیل شدن به مشتریان شما هستند ، ارزش و خدمات ارائه دهید ، حتی اگر در حال حاضر نیستند. هنگامی که زمان نیاز آنها به محصول شما فرا می رسد ، البته شما می خواهید نام شما اولین نامی باشد که به خاطر می آورند.
- با استفاده از اینترنت ، تجارت آنلاین ساده ترین و ارزان ترین راه برای شروع یک کسب و کار است و مطمئناً در هزینه های راه اندازی در مقایسه با فروشگاه های فیزیکی ارزان تر است.
- به یادگیری و سازگاری با تغییرات ادامه دهید. برای بحث در مورد جزئیات روزانه مشاغل کوچک ، شرکا ، مربیان ، سازمان های تجاری محلی ، انجمن های اینترنتی و ویکی ها را بیابید. اگر زمان و انرژی خود را صرف ایجاد انقلابی در روش موجود کسب و کار نکنند ، برای همه بسیار راحت تر است که یک تجارت را به خوبی و به اندازه کافی سودآور اداره کنند.
- اکثر شرکتهای فروش مستقیم نسبت به مشاغل سنتی به سرمایه اولیه کمتری نیاز دارند. همچنین می توانید سرمایه خود را سریعتر از مدلهای تجاری سنتی بازگردانید.
- همچنین می توانید تجارت در eBay یا Overstock را در نظر بگیرید.
- می توانید با یک یا دو محصول شروع کنید و سپس ایده های عالی بیشتری را در ادامه کار اضافه کنید.
- از آزمایش قیمت ها نترسید. برای بازگشت سرمایه ، باید حداقل قیمت را برای محصول یا خدمات خود تعیین کنید ، اما قیمت های پایین یا تغییرات قیمت برتر را آزمایش کنید.
- به خودتان ایمان داشته باشید حتی زمانی که درآمد شروع به کاهش می کند یا منابع مالی کم می شود.
هشدار
- مراقب افرادی باشید که قبل از خرید یا استخدام خدمات شما پول درخواست می کنند. معامله نوید موفقیت از طریق سود متقابل را می دهد ، بنابراین مشتریان باید مایل به پرداخت هزینه کار سخت شما باشند. یک فروشگاه حق رای دادن یا مشاغل فروش از خانه ممکن است مستلزم پرداخت هزینه راه اندازی قانونی باشد ، اما باید هزینه معقولی باشد که به شما اجازه می دهد وارد مشاغل شوید تا مدیر در مواقع موفقیت شما درآمد کسب کند ، نه فقط شامل شما.
- مراقب پیشنهادات تجاری باشید که به نظر می رسد "چیزی به صورت رایگان" ارائه می دهند. این نوع تجارت ممکن است چیزی را از شخصی بگیرد ، معمولاً شما به عنوان یک هدف. تغییرات بسیار زیادی وجود دارد ، برخی از آنها ظریف تر از بقیه هستند. به عنوان مثال ، طرح های هرمی و کلاهبرداری هایی که از قبل پول می خواهند.
