فروش در eBay یک راه عالی برای کسب درآمد در مواردی است که دیگر به آنها احتیاج ندارید. پس از ایجاد و راه اندازی مشخصات eBay خود ، می توانید به سرعت فروش خود را شروع کنید.
گام
قسمت 1 از 6: استفاده از eBay را شروع کنید
مرحله 1. ابتدا سایت را مرور کنید
برای دسترسی به eBay ، کافی است از موتور جستجوی مورد علاقه خود استفاده کرده و کلمه کلیدی "eBay" را تایپ کنید. eBay سایت خود را با همه کشورهای جهان سازگار می کند ، بنابراین مطمئن شوید که به سایت eBay مناسب مراجعه می کنید. با این حال ، برای کاربران اندونزی ، شما معمولاً به سایت منطقه ای ایالات متحده به آدرس www.ebay.com هدایت می شوید.
- از صفحه اطلاعات فروشنده eBay دیدن کنید. در این صفحات به طور کامل سیاست های خرید و فروش در eBay مورد بحث قرار گرفته است.
-
با ویژگی جستجوی eBay آزمایش کنید و چندین فهرست یا مدخل را جستجو کنید. با آگاهی از نحوه عملکرد ویژگی جستجوی eBay ، می توانید لیست ها یا نوشته های بهتری ایجاد کنید.
- سعی کنید نتایج جستجو را با تغییر گزینه های جستجو در منوی "مرتب سازی" تغییر دهید.
- به لیستهایی که در ردیف بالای نتایج جستجو ظاهر می شوند و همچنین لیستهایی که بیشترین پیشنهادات را دریافت می کنند ، نگاه کنید.
مرحله 2. نام حساب مناسب را انتخاب کنید
eBay می تواند چندین گزینه نام ارائه دهد ، اما اگر بتوانید یک نام جذاب انتخاب کنید ، احتمال فروش اقلام شما بیشتر است. از اسامی که باعث آزار یا کاهش قیمت اقلامی که می فروشید خودداری کنید. بر اساس خط مشی انتخاب نام کاربری eBay:
- نامهای کاربری eBay باید حداقل دو نویسه داشته باشند و شامل نمادهایی مانند "@" ، ampersand ("&") ، آپوستروف ، پرانتز یا نمادهای کمتر/بیشتر و فضاهای متوالی یا زیرخط ها به ترتیب متوالی نباشند. نام های کاربری eBay همچنین نمی توانند با دو نقطه ، نقطه یا زیر خط شروع شوند.
- eBay به کاربران خود اجازه نمی دهد از نام وب سایت یا آدرس ایمیل به عنوان شناسه کاربری و همچنین هر مدخلی حاوی کلمه "eBay" یا حرف "e" و به دنبال آن تعدادی شماره استفاده کنند. این کار به منظور جلوگیری از سوء استفاده کاربرانی است که می خواهند با تظاهر به کارمند eBay فریب دادن یا هدایت مشتریان از طریق eBay به سایر سایت های غیرقابل اعتبار.
- از نام تجاری (به عنوان مثال مارک تجاری) استفاده نکنید ، مگر اینکه مالک آن علامت تجاری باشید.
- نام هایی مانند "iselljunk" یا "chickmagnet69" (یا "jualanbabe" یا "si Cantiksexy") غیرحرفه ای به نظر می رسند و در واقع می توانند خریداران احتمالی را از بین ببرند. علاوه بر این ، نامهای ناپسند یا منعکس کننده نفرت نیز می توانند توسط eBay مسدود شوند.
- از آنجایی که بسیاری از افراد قبلاً در eBay ثبت نام کرده اند ، وقت بگذارید تا بررسی کنید که آیا نام مورد نظر شما هنوز موجود است و اگر قبلاً توسط کاربر دیگری در حال استفاده است ، به دنبال گزینه های جایگزین باشید.
- بعداً می توانید شناسه کاربر را تغییر دهید. با این حال ، شما فقط می توانید این کار را هر 30 روز یکبار انجام دهید و اگر نام خود را بیش از حد تغییر دهید ، ممکن است خریداران اشتراک را از دست بدهید.
مرحله 3. ایجاد یک حساب eBay
از صفحه اصلی eBay دیدن کرده و پیوند "ورود به سیستم" را در بالای صفحه جستجو کنید. یک نام و آدرس ایمیل معتبر وارد کنید ، سپس یک رمز عبور ایجاد کنید (ورودی ها باید 6 تا 64 کاراکتر باشند و حداقل یک حرف و یک نماد داشته باشند). پس از آن ، از شما خواسته می شود که یک نام کاربری ایجاد کنید.
- eBay به آدرسی که وارد کرده اید ایمیلی ارسال می کند. برای تأیید حساب ، دستورالعمل های موجود در پیام را دنبال کنید.
- اگر مشاغل دارید ، می توانید یک حساب تجاری در eBay ایجاد کنید. در صفحه ثبت نام ، روی پیوند "راه اندازی حساب تجاری" در بالای صفحه کلیک کنید. از شما خواسته می شود نام کسب و کار خود و برخی اطلاعات تماس اضافی را وارد کنید.
مرحله 4. روش پرداخت را تنظیم کنید
روش های پرداخت پذیرفته شده براساس کشور متفاوت است. در ایالات متحده ، تجار موظفند PayPal را به عنوان روش پرداخت بپذیرند یا حساب کارت اعتباری فروشگاه/فروشنده داشته باشند. از طریق پیوندهای سایت eBay یک حساب PayPal ایجاد کنید یا از www.paypal.com دیدن کنید.
- سیاست های پرداخت پذیرفته شده eBay را برای گزینه های مجاز یا پذیرفته شده بررسی کنید.
- در چین بزرگ ، می توانید پرداخت ها را از طریق Payoneer بپذیرید.
مرحله 5. با خرید برخی از اقلام کوچک شهرت حساب را افزایش دهید
یکی از کارهایی که eBay برای حفظ شهرت خود به عنوان یک بستر تجاری امن انجام می دهد این است که خریداران و فروشندگان را تشویق می کند تا بازخورد خود را برای یکدیگر بگذارند. خریداران می توانند رتبه بندی بازخورد فروشندگان را مشاهده کنند و خرید برخی موارد سریعترین راه برای افزودن رتبه بندی مثبت به نمایه شما است.
- سعی کنید اقلام کوچکی را که می خواهید یا نیاز دارید خریداری کنید و بلافاصله پرداخت کنید تا به عنوان خریدار بازخورد یا رتبه بندی مثبت دریافت کنید. برای خرید چیزهایی که می توانید دوباره بفروشید ، مجبور نشوید. هدف نهایی این است که خود را به عنوان یک عضو مورد اعتماد در جامعه eBay معرفی کنید.
- خریداران احتمالی که فروشنده جدیدی را می بینند که هیچ بازخورد یا شهرتی ندارد ، ممکن است محتاط شوند و مشکوک شوند که شما یک کلاهبردار هستید و بنابراین تمایلی به خرید از شما ندارند.
مرحله 6. یک صفحه نمایه تنظیم کنید
اگر فقط اقلام کوچک را می فروشید نیازی به داشتن مشخصات بسیار جامع یا دقیق ندارید. با این حال ، افزودن عکس و برخی اطلاعات به خریداران احتمالی متقاعد می شود که شما فروشنده قانونی هستید.
- برای فروش اقلام گران تر ، مهم است که اطلاعات بیشتری در مورد خود اضافه کنید ، به خصوص اگر فروشنده جدیدی هستید.
- کاربران اطلاعات را برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد شما می خوانند ، بنابراین این بخش اطلاعات فضای مناسبی برای توضیح اعتبار یا سابقه شما است (به عنوان مثال به عنوان گردآورنده ، فروشنده ، فردی با دانش عمیق از یک مورد خاص ، و غیره).
قسمت 2 از 6: تصمیم گیری برای فروش محصولات
مرحله 1. چیزهایی را که می شناسید بفروشید
eBay در ابتدا برای علاقه مندان و کلکسیونرها بود ، سپس به یک بستر عالی برای نمایش کالاها تبدیل شد. اگر در یافتن معاملات یا اقلام کمیاب در یک دسته خاص مهارت دارید ، سعی کنید مغازه خود را روی مواردی متمرکز کنید که عمیقاً آنها را می شناسید یا درک می کنید.
مرحله 2. مواردی را که نمی توانید بفروشید شناسایی کنید
کالاهای غیرقانونی و خطرناک مانند اعضای بدن انسان ، مواد مخدر ، حیوانات زنده و خدمات ناخالص البته مجاز نیست. سایر اقلام ممکن است به صورت محدود فروخته شوند (به عنوان مثال اقلام در گروه "محصولات بزرگسال"). سیاست های eBay را در مورد موارد ممنوع و محدود شده بخوانید تا حساب شما معلق یا مسدود نشود.
مرحله 3. با فروش اقلامی که قبلاً در اختیار دارید یا در مقادیر کم ، ریسک را کاهش دهید
eBay محدودیت فروش را برای فروشندگان جدید اعمال می کند (معمولاً پنج مورد در ماه). اگر نمی دانید چه چیزی را بفروشید ، ایجاد موجودی بدون فروش موفقیت آمیز چند مورد خطرناک است. سعی کنید چند مورد کوچک را ارائه دهید تا از محصولات فروشنده و همچنین لجستیک مورد نیاز ایده بگیرید.
- کار را با فروش اقلامی که در خانه دارید ، اما دیگر استفاده نمی کنید ، شروع کنید. همچنین می توانید مواردی را انتخاب کنید که می توانید آنها را برگردانید یا به عنوان آزمایش برای خود نگه دارید.
- مهم است که قبل از ایجاد موجودی بسیار بزرگ آزمایش کنید. ممکن است نتوانید اقلام را با قیمت بالایی به فروش برسانید تا بتوانید سود کسب کنید ، یا ممکن است موجودی اضافی داشته باشید که جابجایی آن دشوار است.
- اگر قبلاً موجودی مجموعه یا کسب و کار موجود خود را دارید ، آماده فروش هستید! چند فروش را تکمیل کنید تا بهترین روش فروش اقلام در eBay را بیابید.
مرحله 4. نحوه خرید اقلام موجود برای فروش را در نظر بگیرید
معمولاً آنچه را که می فروشید با آنچه می توانید پیدا کنید تعیین می شود. برای به دست آوردن موارد موجود در انبار برای فروش در eBay ، زمان و تلاش لازم است. بنابراین ، مهم است که یک روش تامین منابع یا سهام را پیدا کنید که با آن راحت هستید و از آن پیروی می کنید.
- eBay خود یک بستر عالی برای یافتن معاملات عالی است. برخی افراد به دنبال اقلامی هستند که با قیمت بسیار پایین فروخته می شوند ، در توضیح یا عکس ارائه می شوند که به اندازه کافی نمایان نیستند یا عنوان/نام اشتباه دارند.
- اگر از شکار اجناس دست دوم ، چه در فروشگاه های صرفه جویی یا رویدادهای فروش (مانند خیابان یا حتی در حیاط خانه خود) لذت می برید ، این فروشگاه ها و رویدادها می توانند مکانی عالی برای یافتن موجودی باشند. به خاطر داشته باشید که معمولاً نمی توانید کالایی را که قبلاً خریداری کرده اید برگردانید یا مبادله کنید ، بنابراین احتمال زیادی وجود دارد که در نهایت چیزی را خریداری کنید که قابل فروش مجدد نیست.
- فروشگاه های تخفیف دار ، لباسشویی ها و عمده فروشان گزینه های مناسبی برای جستجوی اقلام با تخفیف (یا کمتر از خرده فروشی) هستند و اغلب سیاست های بازگشتی را ارائه می دهند که اگر کالایی که در eBay می فروشید خوب فروش نرود ، می توانید از آنها استفاده کنید.
مرحله 5. زمان مورد نیاز برای تبلیغ هر مورد را در نظر بگیرید
به خاطر داشته باشید که باید برای هر موردی که می فروشید عکس بگیرید ، توضیحاتی بنویسید و مراحل ارسال را تعریف کنید. این فرآیند زمان بر است بنابراین اگر اقلام مشابهی را بفروشید و همچنین مواردی را که به راحتی می توانید عکاسی و توصیف کنید ، می فروشید ، کارآمدتر خواهد بود.
- سعی کنید به دنبال مواردی باشید که به صورت عمده فروخته می شوند یا دارای ویژگی ها/ویژگی های مشابه هستند. به این ترتیب ، می توانید الگوهای لیست یا ورودی را بنویسید ، یا حتی یک لیست را برای چندین مورد به طور همزمان ایجاد کنید.
- به دنبال مواردی باشید که توصیف ، عکاسی و ارسال آنها آسان است.
- به دنبال اقلامی باشید که بتوانید به همین ترتیب به راحتی آنها را ارسال کنید تا بتوانید آنها را سریع بسته بندی کرده و در حمل و نقل عمده تخفیف بگیرید.
مرحله 6. روشهای حمل و نقل و تدارکات نگهداری سهام را در نظر بگیرید
ممکن است سودآوری برای اقلام بزرگ یا سنگین دشوار باشد زیرا هزینه حمل و نقل بسیار زیاد است و فضای زیادی را اشغال می کند.
- خریداران قیمت کل یک کالا ، از جمله هزینه های حمل و نقل را مشاهده می کنند ، بنابراین هنگام تعیین اینکه آیا می توان یک کالای خاص را با قیمت مناسب به فروش رساند ، همیشه باید هزینه حمل و نقل را در نظر بگیرید.
- فضای ذخیره سازی را به عنوان یک مسئله مهم در نظر بگیرید. فروش از خانه باعث کاهش هزینه ها می شود ، اما اگر موجودی موجود شروع به اشغال فضا کند ، زندگی شما دیگر مثل قبل نخواهد بود. آیا فضایی برای ذخیره محصولات و همچنین فضایی برای بسته بندی و ذخیره اقلام خریداری شده دارید؟
مرحله 7. زمان لازم برای "تخلیه انبار" ، و همچنین زمانی که برای صرف انتظار آماده شده اید را در نظر بگیرید
به خاطر داشته باشید که روندها می توانند به سرعت از بین بروند و شمار زیادی از سهام فروخته نشده شما را تحت تاثیر قرار دهند. برای سایر موارد ، ممکن است لازم باشد بیشتر منتظر بمانید تا دیگر مجموعه داران یا خریداران علاقه مند ظاهر شوند.
مرحله 8. با آنچه در روند است آشنا شوید
مطمئناً هرچه کالایی از محبوبیت بیشتری برخوردار باشد ، افراد بیشتری به دنبال آن خواهند بود و پیشنهاد خواهند داد. این فرآیند به مهارت های خاصی نیاز دارد و معمولاً فروشندگان موفق کسانی هستند که بصورت شهودی آنچه را که می فروشند درک می کنند. با این حال ، eBay برخی از ابزارها را برای هدایت شما به مواردی که در حال حاضر محبوب هستند ارائه می دهد.
- از صفحه "موارد داغ" eBay دیدن کنید. مواردی که معمولاً در این صفحات ذکر شده اند شامل لباس های مارک دار ، لوازم الکترونیکی ، جواهرات طلا ، لوازم جانبی و پیراهن های فوتبال است.
-
به لیست ها یا نوشته هایی که فروخته شده/فروخته شده است توجه کنید. به این ترتیب ، می توانید از تعداد اجناس فروخته شده ، زمان فروش آنها و قیمت آنها مطلع شوید. اگر برنامه eBay را در دستگاه تلفن همراه خود دارید ، مخصوصاً وقتی در فروشگاه یا رویداد فروش هستید و هنوز مطمئن نیستید که چیزی برای فروش مجدد بخرید یا خیر ، مفید است.
- یک قسمت جستجو را در قسمت جستجوی eBay تایپ کنید ، سپس کادرهای کنار "لیست های فروخته شده" یا "لیست های کامل شده" را در بخش "فقط نمایش" منو ، در سمت چپ صفحه ، علامت بزنید.
- در برنامه تلفن همراه ، کلمه کلیدی جستجو را وارد کنید ، سپس روی "اصلاح" ضربه بزنید. گزینه "لیست های تکمیل شده" یا "فقط اقلام فروخته شده" را در قسمت "گزینه های بهبود وضعیت جستجو" بررسی کنید.
- می توانید از محصولاتی استفاده کنید که به طور خاص برای تحقیقات فروشندگان تهیه شده اند ، اما این محصولات به عنوان ویژگی پولی در دسترس هستند. به عنوان مثال ، Popsike.com یک نسخه رایگان است که به فروشندگان موسیقی اختصاص داده شده است.
- به خاطر داشته باشید که اگر کالایی پرطرفدار یا پرطرفدار باشد ، فروشندگان زیادی همان کالا را ارائه می دهند. فروش اقلام در یک دسته "کامل" برای شما دشوار خواهد بود زیرا لیست جستجوی شما می تواند توسط نتایج مختلف جستجو "مسدود" شود. علاوه بر این ، قیمت فروش این کالاها در حال حاضر پایین است ، بنابراین سودآوری به عنوان یک فروشنده کوچک برای شما بسیار دشوار خواهد بود. علاوه بر این ، هنوز ارزش گذاری پایین حساب فروشنده جدید شما را در شرایط نامطلوب قرار می دهد. اقلام محبوب کلاهبرداران را جذب می کند که فروشندگان "غیرمستقیم" را هدف قرار می دهند که نمی دانند چگونه از خود محافظت کنند.
قسمت 3 از 6: ایجاد یک لیست یا آگهی که فروش دارد
مرحله 1. تحقیقات بازار را انجام دهید
ابتدا مواردی را که می خواهید بفروشید در eBay جستجو کنید ، سپس لیست ها یا نوشته های موجود را بخوانید ، به ویژه لیست هایی که با قیمت مناسب فروش خوبی دارند یا لیست های فعال که پیشنهادات زیادی را به خود جلب می کند.
- انواع اطلاعات یا عکس هایی را که فکر می کنید به عنوان خریدار بالقوه برای شما مفید هستند ، مشاهده کنید. همان نوع اطلاعات مطمئناً برای خریداران بالقوه کالاهای شما مفید خواهد بود.
- عواملی را که باعث می شود فکر کنید فروشنده ای که ملاقات می کنید یک فروشنده قابل اعتماد است و همچنین نحوه انتقال یا بازتاب این اعتماد از طریق فروش و مشخصات شخصی خود را در نظر بگیرید.
مرحله 2. وارد حساب خود شوید و به بخش "فروش" صفحه "eBay من" یا از طریق صفحه اصلی در بالای صفحه بروید
مرحله 3. عنوان فهرست یا مدخل آگهی را وارد کنید
عنوان اصلی ترین عنصری است که توجه خریداران را به اقلام شما جلب می کند. یک عنوان خوب نه تنها اطلاعات کافی را در اختیار خریداران بالقوه قرار می دهد تا بدانند آیا لیست مورد نظر ارزش بررسی دارد ، بلکه می تواند توجه بسیاری از افراد را که به دنبال چیزی هستند که شما می فروشید ، جلب کند.
- تمام کلمات مربوطه را فهرست کرده و از املای مناسب استفاده کنید. فقدان اطلاعات در عنوان فقط تعداد کمی از خریداران و/یا پیشنهاد دهندگان بالقوه را به خود جلب می کند. در نهایت ، ممکن است کالای شما با قیمت کمتر از آنچه که باید بفروشد یا عرضه نشود.
- از کلمات مرتبط استفاده کنید. از صفتهای "بیش از حد" مانند "سرد" یا "عالی" (یا "سرد و" عالی ") خودداری کنید. شما سهم محدودی از شخصیت ها دارید ، بنابراین از اسلات موجود برای نشان دادن آنچه مردم به دنبال آن هستند استفاده کنید. کاربران به دنبال موردی به نام "H3BOH!" یا "STESS GRESS!" در eBay)
- اگر کاراکترهای باقیمانده دارید ، املاها و عبارات متناوب را اضافه کنید. به عنوان مثال ، اگر می خواهید آی پاد بفروشید ، عبارت "MP3 player" را در عنوان آن قرار دهید. با این حال ، ویژگی جستجوی eBay به طور خودکار عبارات یا تغییرات اضافی را در نظر می گیرد. گاهی اوقات ، eBay همچنین نام دسته ها و همچنین عنوان نوشته ها یا لیست حراج را بررسی می کند. جستجو را با استفاده از اصطلاحات خاص انجام دهید و عناوین ورودی حراج را که در نتایج جستجو ظاهر می شود ، رعایت کنید.
مرحله 4. از اقلامی که قصد فروش آن را دارید عکس خوبی بگیرید
عکس هایی که موارد مورد فروش را به خوبی توصیف می کنند می توانند توجه خریداران بالقوه را به خود جلب کنند. در همین حال ، عکس های بد در واقع می توانند خریداران را دور نگه دارند. اگر در حال حاضر یک دوربین دیجیتال ارزان قیمت ندارید یا یک تلفن همراه با ویژگی دوربین آن را ندارید. شما باید حداقل یک عکس را در لیست قرار دهید و اگر بیش از یک عکس بارگذاری کنید ، اعتماد خریداران بالقوه افزایش می یابد. می توانید حداکثر 12 عکس در هر فهرست یا ورودی بارگذاری کنید.
- از نورپردازی مناسب استفاده کنید. فلاش را خاموش کرده و در صورت امکان از نور طبیعی استفاده کنید. عکس هایی از محصول خود در خارج از منزل یا کنار پنجره.
- در صورت لزوم ، عکس را بچرخانید یا برش دهید تا بهتر به نظر برسد. همچنین می توانید از برنامه ویرایش عکس یا ابزار ویرایش عکس داخلی eBay برای بهبود ظاهر یا کیفیت تصویر استفاده کنید.
- به اندازه نیاز خریداران احتمالی عکس بگیرید. عکس های اقلام از هر زاویه ای که احساس می کنید برای کسی مفید خواهد بود. eBay دارای 12 عکس رایگان برای هر فهرست یا درج آگهی است.
- عکس هایی از ویژگی ها یا ویژگی های غیر معمول ، نقص ها یا سایر عناصر. صداقت و اعتقاد شما که در عکس های محصول منعکس شده است تقریباً همیشه می تواند خریداران را متقاعد کند (به جز اقلام کم قیمت). با این حال ، البته برخی از موارد فقط به یک عکس نیاز دارند. این را عاقلانه در نظر بگیرید.
- از پس زمینه گیج کننده یا کثیف استفاده نکنید و چیزهایی را که باعث کثیف شدن عکس می شود ، دور کنید. از یک ورق کاغذ سفید می توان به عنوان زمینه تمیز و خنثی برای وسایل کوچک استفاده کرد.
- هرگز عکسها را از لیستها یا سایتهای دیگر در اینترنت کپی نکنید. این اقدامات علاوه بر عدم صداقت و کلاهبرداری ، معمولاً نقض حق چاپ محسوب می شوند. تقریباً همه محتواهای موجود در اینترنت (و سایر مناطق) دارای حق چاپ هستند ، اعم از اینکه دارای اخطار حق چاپ باشند یا خیر.
- به دنبال مقالاتی در مورد نحوه گرفتن عکس های محصول بهتر برای ایده های اضافی در مورد عکس گرفتن خوب از محصولات eBay باشید.
مرحله 5. توضیحات محصول را وارد کنید
شامل هرگونه اطلاعات مربوطه این اطلاعات شامل سازنده ، سازگاری (اگر مورد برای استفاده با سایر اقلام طراحی شده باشد) ، اندازه ، وزن ، رنگ ، شرایط ، ابعاد و غیره است.
- مراقب باشید که اطلاعات زیادی وارد نکنید. خریداران می توانند اطلاعاتی را که نیازی به دانستن آنها ندارند رد کنند و اگر اطلاعات مورد نظر خود را پیدا نکردند ، دکمه برگشت را فشار دهند. اطلاعات اضافی همچنین می تواند به موتورهای جستجو در یافتن فهرست یا ورودی شما کمک کند.
- مهمترین اطلاعات را در بالا یا ابتدای لیست نمایش دهید.
- اگر نیاز به طراحی لیست دارید ، از یک طرح ساده استفاده کنید.برخی از فروشندگان ورودی های خود را با عناصر نامربوط "رشد" می دهند و لیست ها را برای خواندن دشوار کرده و نمی توانند به درستی روی دستگاه های تلفن همراه نمایش داده شوند. اجازه دهید عکس ها و توضیحاتی که وارد می کنید نشان دهنده کیفیت محصول شما باشد.
- فونتی را انتخاب کنید که به اندازه کافی بزرگ باشد و خواندن آن آسان باشد و از انیمیشن ها ، رنگ های متضاد و سایر حواس پرتی ها بیش از حد استفاده نکنید. به خاطر داشته باشید که برخی از خریداران دارای مشکلات بینایی هستند و فونت های بزرگ را ترجیح می دهند. یک کتاب چاپی بزرگ را به عنوان نمونه ای از اندازه متنی که می توانید استفاده کنید ، در نظر بگیرید.
- عیب یا آسیب محصول را به وضوح توضیح دهید. خریداران هنوز می توانند از این موضوع مطلع شوند ، بنابراین اجازه دهید آنها تشخیص دهند که کدام نقص ها مهم هستند یا خیر. علاوه بر این ، با توصیف واضح نقص های محصول ، شما از ادعاهای "به طور قابل توجهی آنطور که توصیف نشده است" (SNAD یا "مواردی که توصیف نشده اند") در امان خواهید بود. با این حال ، اگر کالای شما دارای نقص یا آسیب است ، بهتر است آن را در eBay به فروش نرسانید. اجازه ندهید به عنوان فروشنده "کالاهای ناخواسته" شهرت کسب کنید. یک بررسی منفی می تواند به یک فروشنده کوچک آسیب برساند یا حتی آن را از بین ببرد.
مرحله 6. قالب فروش را تعریف کنید
شما می توانید فرمت مناسب برای خود را انتخاب کنید و همچنین مناسب ترین مورد برای کالای فروخته شده باشید.
-
حراج آنلاین. این حراج ها 1 تا 10 روز اجرا می شود و گاهی اوقات به شما امکان می دهد قیمت بالاتری دریافت کنید زیرا در حراج ، خریداران بالقوه تشویق می شوند تا با یکدیگر رقابت کنند و می توانند از افتخار برنده شدن کالا و همچنین غرور ناشی از آن لذت ببرند. خود محصول
- اگر مواردی دارید که مردم اغلب به دنبال آن هستند و به نظر می رسد در مورد آنها زیاد درگیر هستند ، مانند یادگاری های ورزشی نادر ، این قالب می تواند یک انتخاب عالی باشد.
- اگر از تعیین قیمت اولیه مطمئن نیستید ، حراج های آنلاین نیز مفید است. با حراج ، همچنین می توانید قیمت اقلام مشابه را بعداً پیدا کرده و تعیین کنید.
-
اقلام در گروه "اکنون آن را بخرید" دارای قیمت ثابت هستند. این دسته به خریداران اجازه می دهد به جای منتظر ماندن پایان حراج ، چیزی بخرند و درخواست تحویل دهند.
- این قالب برای اقلامی که مردم به طور معمول یا ناگهانی می خرند مناسب است. "اکنون بخرید" همچنین برای مواردی که عرضه بیش از تقاضا است یا زمانی که می خواهید قیمت های رقابتی ارائه دهید مناسب است.
- اقلام مورد نیاز مردم در آن زمان معمولاً در حراج ها پیشنهادات زیادی را جلب نمی کردند.
مرحله 7. بر اساس سرمایه گذاری ، زمان ، هزینه eBay و هزینه حمل و نقل قیمت تعیین کنید
به خاطر داشته باشید که به محض خرید شخصی از شما یا پایان حراج ، قرارداد خرید و فروش منعقد شده است و لغو آن دشوار خواهد بود مگر اینکه هر دو طرف با لغو معامله موافقت کنند. اطلاعات بیشتر در مورد نحوه قیمت گذاری اقلام را در eBay جستجو کرده و بخوانید.
- شما می توانید قیمت اقلام قیمت ثابت را هر زمان که بخواهید یا قبل از اولین پیشنهادات برای اقلام حراج ، تغییر دهید.
- یک پیشنهاد اولیه پایین توجه و علاقه حراجی بیشتری را به آنچه شما ارائه می دهید جلب می کند و این احتمال وجود دارد که محصول شما با قیمت بالاتری به فروش برسد. با این حال ، اگر مورد توجه زیادی را جلب نکند یا در معرض نوردهی کم قرار گیرد ، می توانید قیمت نهایی فروش بسیار پایینی دریافت کنید.
- شما می توانید هنگام ارائه کمترین قیمت اولیه ، حداقل قیمت را تعیین کنید ، اما eBay هزینه اضافی را برای این قیمت دریافت می کند و برخی از خریداران از این قانون اذیت می شوند.
- هزینه حمل و نقل و جابجایی محصول را بیش از حد نکنید. در واقع می توانید هزینه های حمل و نقل را تغییر دهید تا قیمت فروش پایین تری را ارائه دهید و همچنین نحوه حمل و نقل و تهیه کالا را در نظر بگیرید. با این حال ، معمولا خریداران احساس آزردگی می کنند و تمایل به خرید با هزینه حمل و نقل که به شدت افزایش می یابد را لغو می کنند. این روزها ، خریداران انتظار ارسال رایگان را دارند و اگر فروشنده ارسال رایگان را ارائه دهد ، eBay نمایان شدن این موارد را در نتایج جستجو افزایش می دهد. پیشنهاد اولیه یا قیمت “Buy-It-Now” را افزایش دهید و ارسال رایگان ارائه دهید ، مگر اینکه کالایی که می فروشید حجیم یا سنگین باشد.
- به فاکتورهای ارسال شده توسط eBay توجه کنید و به موقع پرداخت کنید. شما باید هزینه های کمیسیون و سایر هزینه ها را از لیست ها یا نوشته های بارگذاری شده در طول زمان پرداخت کنید. همچنین برای ادامه یا نمایش فهرست اقلام برای فروش ، باید به طور منظم پرداخت کنید. در حالی که این هزینه ها ممکن است در ابتدا شگفت آور باشد ، آنها را به عنوان بخشی از هزینه های کسب و کار خود در نظر بگیرید. در نهایت ، می توانید هنگام تعیین هزینه محصولات و تلاش هایی که انجام می دهید ، این هزینه ها را در نظر بگیرید.
مرحله 8. زمان شروع و پایان حراج خود را تعیین کنید
حراجها 1 ، 3 ، 5 ، 7 و 10 روز پس از برگزاری آنها پایان می یابد. زمان و مدت زمان پایان حراج می تواند قیمت نهایی فروش شما را تعیین کند. با تعیین زمان پایان حراج در زمان اوج خرید ، معمولاً می توانید قیمت فروش بالاتری دریافت کنید.
- حراج هایی که آخر هفته ها به پایان می رسند ، معمولاً در معرض دید زیادی قرار می گیرند و شانس شما را برای دریافت قیمت نهایی بالاتر افزایش می دهد.
- برخی از اقلام "فصلی" هستند بنابراین زمانهای بهتری برای فروش آنها نسبت به زمانهای دیگر وجود دارد. به عنوان مثال ، وسایل شنا یا تعطیلات به ساحل معمولاً در فصل خشک فروش بهتری دارند ، در حالی که کاپشن یا لباس گرم در فصل بارانی یا زمانی که هوا سرد است بیشتر می فروشند.
- می توانید تبلیغاتی را که eBay برای دسته های خاصی برنامه ریزی کرده است مشاهده کنید [pages.ebay.com/sell/resources.html اینجا]. اطلاعات فهرست شده را بخوانید و در حالی که دسته های مربوطه برچسب گذاری یا انتخاب می شوند ، فروش محصولات را برنامه ریزی کنید.
مرحله 9. با مشتریان مهربان رفتار کنید
فروشندگان زیادی هستند که به شدت تلاش می کنند خریداران احتمالی را بترسانند. آنها فکر می کنند برای آنها مهم است که هنگام گزارش ندادن حراج به مزایده ها و موارد مشابه ، تهدیدهای آشکار (مثلاً با فونت های رنگارنگ و فونت های بزرگ) انجام دهند. با این حال ، چنین کاری نکنید! مطمئناً از خرید در یک فروشگاه لذت نمی برید و صاحب آن حرکات شما را زیر نظر دارد. از سوی دیگر ، شما همچنین نمی خواهید در مغازه ای خرید کنید که کارکنانش اغلب از مشتریان ورودی شکایت می کنند. دنیای مجازی هیچ تفاوتی با هم ندارد. اگر با خریداران احتمالی به عنوان دزد یا کلاهبردار رفتار کنید ، احساس توهین خواهید کرد. بنابراین ، از تعصبات بد دوری کنید.
- در صورت نیاز به درج اطلاعات اضافی در مورد یک خط مشی خاص ، اطمینان حاصل کنید که طول اطلاعات کوتاهتر از توضیحات محصول باشد.
- سعی کنید سیاست بازگشت را ارائه دهید. علاوه بر کمک به شما برای دریافت تخفیف از eBay ، سیاست بازگشت به خریداران اطمینان بیشتری برای خرید محصول شما ، بر اساس نظرات و تجربیات چندین فروشنده می دهد. تعداد کمی از خریداران محصولات خریداری شده را پس می دهند ، بنابراین شما می توانید با ایجاد احساس امنیت در خریداران به جای از دست دادن پول در بازگشت ، درآمد بیشتری کسب کنید. از سوی دیگر ، تخفیف هایی که eBay به فروشندگانی با رتبه های مثبت بالا می دهد ("دارای رتبه برتر Plus") که تخفیف ارائه می دهند در واقع چندان عالی نیست. یک هزینه بازگشت گاهی گرانتر از تخفیف ماهانه برای فروشندگان کوچک است. در صورت ارائه سیاست بازگشت ، همه خریداران می توانند به هر دلیلی محصولاتی را که از شما خریداری کرده اند بازگردانند. شما هرگز نباید از بازگشت ، حتی با پشیمانی خریدار خودداری کنید. با این حال ، اگر شما به طور رسمی این بیمه نامه را ارائه ندهید ، باز هم ممکن است خریدار کالا را تحت شرایط یا شرایط خاصی بازگرداند.
- به س questionsالات خریداران در حراج پاسخ دهید. سریع پاسخ دهید و مطمئن شوید که صبور هستید ، پاسخ های واضح بدهید ، حرفه ای باشید و دوستانه را منعکس کنید. خریداران اگر سوالات آنها بی پاسخ بماند خوشحال نمی شوند و این وضعیت می تواند بر حرفه ای بودن شما تأثیر بگذارد. بنابراین ، در پاسخ به سوالات آنها دریغ نکنید.
مرحله 10. قبل از ذخیره کردن فهرست یا ورودی ، همه اطلاعات را دوبار بررسی کنید
قبل از فشار دادن دکمه "ارسال" ، پس از اتمام ایجاد فهرست خود (در صفحه "نمای کلی") ، اطمینان حاصل کنید که همه اطلاعات را مجدداً بررسی کنید. اگر دکمه را فشار ندهید ، اطلاعات وارد یا بارگذاری نمی شوند. ایمیلی دریافت خواهید کرد که تأیید می کند لیست یا ورودی در eBay ارسال شده است.
- املای لیست ها را بررسی کنید. در حالی که فهرست شما را بد نمی کند ، غلط املایی می تواند بر ورودی ها تأثیر بگذارد. حروف بزرگ و استفاده مناسب از علائم نگارشی باعث می شود فهرست ها و اطلاعات موجود در آنها راحت تر خوانده شوند.
- رفع هر گونه خطا. تا زمانی که اولین پیشنهاد ظاهر نشود ، می توانید خطاهای موجود در حراج را تصحیح کنید و پس از آن ، آنچه در صفحه حراج نشان داده می شود قابل تغییر نیست!
قسمت 4 از 6: انجام معاملات
مرحله 1. حراج در حال انجام را مشاهده کنید
با مشاهده تغییرات در پیشخوان بازدیدکنندگان می توانید ایده ای از علاقه خریدار دریافت کنید. اگر افراد بسیار کمی مشاهده می کنند ، ممکن است لازم باشد چند مورد را تنظیم کنید تا حراج برای هر کسی که در eBay در حال مرور است جذابتر به نظر برسد. با مشاهده چه عواملی کاربران را جذب می کند و چه چیزهایی نیستند ، بیاموزید و تغییرات را در صورت لزوم پیاده سازی کنید.
- در صورت لزوم ، حراج را پایان دهید. شما می توانید حراج را تا 12 ساعت قبل از تاریخ پایان متوقف کنید. با این حال ، شما نباید این کار را زیاد انجام دهید ، زیرا ممکن است ناظران از ابتدا به مناقصه توجه کنند و در نهایت از اینکه عادت کرده اید حراج ها را زودهنگام متوقف کنید ، ناامید شوند. حراج را در شرایط خاص (مانند محصولات آسیب دیده ، گم شده یا سرقت شده) متوقف کنید. پس از تبلیغ محصول خود ، آن را در مکانی امن نگهداری کنید.
- حداقل قیمت یا پیشنهاد اولیه را پایین بیاورید. قبل از 12 ساعت آخر حراج ، در صورت عدم دریافت پیشنهاد ، می توانید قیمت یا پیشنهاد اولیه خود را کاهش دهید.
- خریداران را زیر نظر داشته باشید. شما می توانید برخی از خریداران را به دلایل خاصی مسدود کنید (به عنوان مثال خریداری که حساب PayPal ندارد ، در کشوری زندگی می کند که به عنوان مقصد تحویل قبول نمی کنید و هنوز دو یا چند مورد بدون پرداخت دارد). علاوه بر این ، شما همچنین می توانید یک لیست "خریداران تایید شده" ایجاد کنید که به طور خودکار به چندین مشتری پیشنهاد می دهد.
مرحله 2. پس از فروش و پرداخت هزینه ، آماده ارسال فوری آن باشید
مرحله 3. محصول را مرتب و ایمن بسته بندی کنید
اگر محصول فاسد شدنی باشد ، بسته بندی ضعیف می تواند به کالا آسیب برساند و مشتری را عصبانی کند! در همین حال ، بسته بندی مرتب و ایمن می تواند تصور خوبی از معامله را در نظر خریدار نشان دهد.
مرحله 4. عادت داشته باشید که بازخورد مثبتی را برای مشتریان با درآمد سریع بگذارید
همچنین می توانید از این لحظه برای تبلیغ مورد خود با گفتن (به انگلیسی) استفاده کنید ، به عنوان مثال ، "از خرید شما در فروشگاه eBay من متشکرم! لطفا زود برگرد! اگر خریدار اندونزی است ، می توانید بگویید ، "از خرید شما در فروشگاه eBay ما متشکریم! ما مشتاقانه منتظر بازگشت مجدد شما هستیم!"
قسمت 5 از 6: تبلیغ لیست محصولات یا ورود
مرحله 1. در صورت فروش محصولات هنری یا صنایع دستی اصلی به گروه اختصاصی eBay بپیوندید
مجموعه دارها ، هنرمندان/صنعتگران و همچنین خریداران مختلف به این گروه ها ملحق می شوند. برخی از علاقه مندان نیز اغلب مجموعه های خود را به منظور به دست آوردن بودجه برای خرید محصولات جدید می فروشند. موضوعات اطلاعاتی را بخوانید ، مودب و دوستانه باشید ، وارد بحث نشوید و برای چیزهایی که از آنها لذت می برید ، تمجید کنید. این گروه مکانی عالی برای دوست یابی و مشارکت در یک اجتماع پر رونق است.
مرحله 2. برای تبلیغ محصول خود از رسانه های اجتماعی استفاده کنید
یک وبلاگ ایجاد کنید و مطالب خود را به نمایش بگذارید ، به ویژه اگر شما یک هنرمند یا صنعتگر هستید. پست یا محتوا را در فیس بوک و توییتر به اشتراک بگذارید.
مرحله 3. شامل کل قیمت یا حداقل پیشنهاد برای هزینه حواله
مردم جذب لیست هایی می شوند که حمل و نقل ارزان یا رایگان ارائه می دهند ، بنابراین انگیزه بیشتری برای خرید محصول شما خواهند داشت.
مرحله 4. برای جمع آوری بازخورد اقلام ارزان بفروشید
نمره بازخورد شما اغلب در خرید و فروش در eBay نادیده گرفته می شود. خریدارانی که از بین بسیاری از لیست های یکسان (یا تقریباً یکسان) یکی را انتخاب می کنند ، معمولاً نوشته هایی را از فروشندگانی انتخاب می کنند که ارزش بالاتری دارند یا بازخورد مثبتی دارند. بنابراین ، ارزیابی یا بازخورد مثبت برای شما بسیار مهم است.
مرحله 5. هنگامی که یک فروشنده ثابت شدید ، یک فروشگاه رسمی در eBay باز کنید
اگر می خواهید افراد بتوانند محصولات شما را از طریق آدرس اینترنتی سفارشی در موتور جستجو جستجو کنند ، این گزینه می تواند گزینه جذابی باشد. اگر می خواهید محصولات را خودتان در یک دسته بندی خاص گروه بندی کنید ، یا زمانی که می خواهید نمایه ای بسازید که برای مشتریان و سایر خریداران بسیار جذاب باشد ، فروشگاه رسمی یک بستر عالی است.
مرحله 6. انجام شد
قسمت 6 از 6: نکاتی از فروشندگان با تجربه
مرحله 1. چیزهایی را که نمی خواهید در eBay رها کنید ، نفروشید
- موارد را طوری توصیف کنید که گویی هیچ عکسی در دسترس نیست و عکس های محصول را گویی هیچ توضیحی برای آن کالا وجود ندارد.
- قبل از شروع کتابهای مربوط به فروش را بخوانید.
-
eBay بستر مناسبی برای ثروتمند شدن سریع نیست.
حداقل ، eBay به شما کمک می کند تا طی یک فرآیند طولانی و کند ثروتمند شوید. متأسفانه ، بسیاری از فروشندگان جدید قربانی کلاهبرداری می شوند و متوجه می شوند که eBay بستری است که به سرعت آنها را به فقر می کشاند.
- برای فروش آیفون یا کیف های طراح ، حساب eBay باز نکنید. کلاهبرداران حرفه ای به دنبال فروشندگان جدیدی هستند که اقلام محبوب را ارائه می دهند و کالاها و پول شما را می گیرند. ایده خوبی است که این اقلام را از طریق خدماتی مانند Carousel ، Shopee یا سایر برنامه هایی که معاملات مستقیم (حضوری) ارائه می دهند ، بفروشید.
نکات
- چه فروشنده جدیدی باشید و چه کسی که مدتی در eBay بوده اید ، به خاطر داشته باشید که هیچ راز واحدی برای موفقیت در خرید و فروش وجود ندارد. در واقع ، شما باید سعی کنید محصول را خودتان بفروشید تا زمانی که روشی را که برای شما مناسب تر است ، محصول و رویکرد مورد استفاده را بیابید. به عقل سلیم ، مشاهده دقیق و مهارت های تحقیق خود تکیه کنید و ارتباط خوبی برای موفقیت شما در فروش در eBay داشته باشید.
- از تمرینات فروش رایگان استفاده کنید. کتابهای مختلفی درباره نحوه فروش در eBay وجود دارد. شما می توانید حداقل یک کتابخانه - چاپی و دیجیتالی - در کتابخانه پیدا کنید و این کافی است (از آنجا که همه کتابها معمولاً یک چیز را می گویند ، خرید چنین کتابی چندان سودآور نیست).
هشدار
- هنگام فروش اجناس در خارج از کشور مراقب باشید. در واقع اکثر کالاها قابل معامله هستند و فروش در خارج از کشور می تواند قیمت فروش محصول را افزایش دهد. با این حال ، آنچه در یک کشور قانونی است ممکن است در کشور دیگر غیرقانونی تلقی شود (و بالعکس).
- اجناس غیرقانونی نفروشید اگر این کار را انجام دهید ، ممکن است با عواقب جدی روبرو شوید.
- پیشنهادات فروش اقلام یا پرداختهای خارج از eBay را نپذیرید. این خلاف سیاست eBay است و اگر فروش یا معامله با شکست مواجه شود یا مضر باشد ، هیچ گونه راه حلی نخواهید داشت.
- فروش یا معامله eBay به اندازه هر قرارداد یا معامله در هر پلت فرم یا رسانه دیگر معتبر است. اگر متعهد به حراج چیزی در eBay هستید ، نباید نظر خود را تغییر دهید فقط به این دلیل که قیمتی که ارائه می دهید مطابقت ندارد یا به اندازه کافی بالا نیست. تو می توانی اگر قیمت اولیه ای را تعیین کنید که برای "گردش مالی" بسیار پایین باشد ، کالاهای خاصی را متحمل می شوید اگر فقط یک کاربر پیشنهاد بدهد
